淺論加強我國外貿企業(yè)信用風險的管理

1、淺論加強我國外貿企業(yè)信譽風險的管理摘要：一個完好的財務管理體系必須包括信譽風險管理，它應該和企業(yè)資金管理同等重要。隨著我國對外貿易的迅猛開展，靈敏多樣的貿易方式不斷產生，由國際貿易引發(fā)的信譽風險也越來越大，外貿企業(yè)應收賬款的拖欠和形成壞賬的問題日益凸顯，嚴重影響了我國外貿企業(yè)的發(fā)壯大。本文從分析加強我國外貿信譽風險管理的必要性出發(fā)，指出我國外貿企業(yè)信譽風險管理存在的一系列問題，提出詳細對策，以解決外貿企業(yè)信譽風險管理存在的為問題，保證外貿企業(yè)合理、可持續(xù)開展。關鍵詞：外貿企業(yè)信譽風險管理問題及對策一、對信譽風險管理的認識信譽風險管理是指外貿企業(yè)通過制定信息政策，指導和協(xié)調各個機構的業(yè)務活動，對

2、從客戶資信調查、付款方式的選擇、信譽額度確實定到款回收等環(huán)節(jié)實行全面的監(jiān)視和控制，以保障應收賬款的平安及時回收。信譽風險的目的就是控制信譽風險，擴大銷售，開展優(yōu)良客戶，減少壞賬，增加企業(yè)的經濟效益，實現企業(yè)的利潤最大化。二、加強我國外貿企業(yè)信譽風險管理的必要性隨著我國社會主義市場經濟的不斷開展和我國參加t，外貿企業(yè)國際市場競爭日益劇烈，出口商品的競爭手段業(yè)呈現出多樣化，從質量、價格、交貨期直至支付方式和條件等等。其中，靈敏多樣的支付方式和富有彈性的支付條件已經成為增強出口競爭才能的一個主流趨勢在這樣的背景下，傳統(tǒng)的信譽證支付方式受到了極大的挑戰(zhàn)，而非信譽證支付方式正快速地開展起來。當前許多外經

3、貿企業(yè)為了擴大商品出口額，占領國外市場，不免要采用優(yōu)惠的信譽條件來吸引客戶，所以信譽風險在外貿企業(yè)中是無法防止的，信譽銷售在促進擴大銷售的同時，也為外貿企業(yè)帶來客戶拖欠貨款的風險。因此，如何有效地控制與化解出口信譽風險，擺脫傳統(tǒng)的信譽證支付方式的局限，成為外貿出口企業(yè)當前迫切需要解決的問題。三、外貿企業(yè)信譽風險管理存在的問題1、缺乏有效的風險管理系統(tǒng)多數外貿企業(yè)普遍信譽風險意識淡薄，尚未建立信譽風險管理部門和信譽風險管理系統(tǒng)，信譽風險管理缺乏科學根據。如為追求營業(yè)額，對信譽政策缺乏縱深研究和橫向比擬，隨意展延信譽期限，加大現金折扣力度，對客戶資信狀況缺乏理解和評估，銷售后也未及時跟蹤；未建立應

4、收賬款收款監(jiān)視機制等。我國外貿企業(yè)目前在信譽管理上還幾乎是一片空白：企業(yè)對交易對象缺少足夠的信息和資信調查；對交易額度缺少標準化、科學化的審批管理；對形成的應收賬款缺少有效的監(jiān)控。2、信譽風險控制與業(yè)務拓展發(fā)生矛盾外貿企業(yè)普遍缺乏信譽風險意識，強調業(yè)務規(guī)模的擴大，無視信譽風險控制。經營過程中，信譽風險控制與業(yè)務擴展發(fā)生矛盾，往往是信譽風險控制給業(yè)務擴展讓步，以資金推動業(yè)務的快速開展，以犧牲信譽風險控制為代價，追求“重規(guī)模、輕效益，“重利潤、輕質量，由此必將產生大量的應收款項，在犧牲信譽風險控制下，形成大量的呆、壞賬及庫存積壓。3、缺乏科學的客戶信譽管理體系對海外進口商的資信進展調查，是防范出口

5、信譽風險的首要步驟。我國外貿企業(yè)對進口商的資信調查重視不夠。外貿公司的客戶按照交易頻率分為二類：新客戶和老客戶。對于新開拓的國、內外客戶，不少外貿公司為在劇烈競爭市場中求得生存，在沒有系統(tǒng)的評估其資信情況下就與其做貿易或者做成幾筆小生意后就“麻木大意，對新客戶的資信力就缺乏戒備心，大量出貨，最終形成大量壞賬、呆賬，使企業(yè)陷于被動的場面。對于老客戶，一直用老目光對待，沒有及時更新他們的資信情況，盲目的相信這些公司的資信沒有任何問題。四、解決外貿企業(yè)信譽風險的對策1、變以規(guī)模為導向為以信譽風險控制為導向外貿企業(yè)的管理首先要樹立信譽風險意識，把信譽風險的躲避作為企業(yè)經營和管理的重點來抓，并警示、教育

6、員工，使各部門互相合作、齊抓共管。外貿企業(yè)原有“重規(guī)模，少信譽風險控制的經營理念，使外貿企業(yè)業(yè)務規(guī)模得到了迅速的開展，但與此同時產生了大量的呆、壞賬，導致許多外貿企業(yè)經營陷入困境，有的甚至走向破產。因此，外貿企業(yè)必須打破這種傳統(tǒng)經營形式，建以收益質量為中心的信譽風險控制的經營理念，減少或停頓與信譽風險大的客戶業(yè)務關系，實現從經營理念上控制信譽風險。2、加強對客戶的資信管理，進步信譽分析才能客戶資信管理主要是搜集儲存客戶信息。對客戶信息的管理是理解客戶資信狀況和信譽風險控制的根底，應通過專業(yè)咨詢機構對海外客戶進展全面、認真、仔細地調查，及時掌握和理解其經營隋況、資信及償付才能，為擴大出口、平安收

7、匯打下良好的基矗客戶信譽管理的核心是對客戶進展信譽分析和信譽等級評定。3、建立標準的企業(yè)內部信譽風險管理制度建立信譽風險管理制度，就是要從根本上改變銷售和管理決策嚴重失控的場面，在企業(yè)內部形成科學的制約機制。以新增設的信譽管理部門，掌握和評估客戶資信狀況，對每筆交易的價值和風險進展獨立的、科學的、定量化的審核，并以此對應收賬款發(fā)生和運行的各個環(huán)節(jié)進展嚴格的監(jiān)控，加強對企業(yè)的信譽風險管理。4、建立和完善信譽風險責任考核制度為使業(yè)務人員樹立起資金效益觀念，強化風險防范意識，必須改變過去以權責發(fā)生制為根底的出口創(chuàng)匯和利潤指標作為業(yè)務人員業(yè)績考核主要方法，應施行以收付實現制的利潤指標作為業(yè)務人員業(yè)績考核方法，同時結合應收賬款周轉率、資金利用率對業(yè)務員業(yè)績進展綜合考核，將企業(yè)的信譽風險降到最低限度。參考文獻