2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)

1、第PAGE7頁(yè)共NUMPAGES7頁(yè)2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)職責(zé)：1、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶(hù)渠道;3、負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷(xiāo)售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;4、定期拜訪老客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品資料;5、做好合作客戶(hù)的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求，不斷提升合作層次;崗位要求：1.熟悉國(guó)內(nèi)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)行業(yè)存量客戶(hù)的運(yùn)作方式;2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);4、有較強(qiáng)的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);5、擁有快銷(xiāo)品(食品、飲

2、料、連鎖零售)渠道資源、客戶(hù)資源者優(yōu)先;6、_年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（二）職責(zé)：1.通過(guò)電話(huà)溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶(hù)，匯總分析目標(biāo)客戶(hù)需求;2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);3.定期回訪學(xué)員，對(duì)學(xué)員的問(wèn)題及時(shí)解決，熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，為其提供最具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù);4.根據(jù)公司要求完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。任職資格：1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧;3.有責(zé)任心，為人正直，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;5.愿意成長(zhǎng)改變，

3、不斷學(xué)習(xí)充電，敢于突破自己。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（三）職責(zé)：1、完成公司月、季、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)源，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的制定;4、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;5、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。任職資格：1、具有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)和管理能力;2、良好的計(jì)劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)5、積極樂(lè)觀向上、充滿(mǎn)正能量，抗壓能力強(qiáng)2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（四）職責(zé)1、負(fù)責(zé)完成部門(mén)分配的銷(xiāo)售計(jì)劃;2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷(xiāo)售促成;3、業(yè)務(wù)

4、數(shù)據(jù)采集分析處理;4、渠道商報(bào)價(jià)擬定方案;5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);6、負(fù)責(zé)新渠道開(kāi)發(fā)建立客戶(hù)檔案;7、協(xié)調(diào)部門(mén)事務(wù)后勤保障;8、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。任職資格1、專(zhuān)科以上學(xué)歷;2、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)、商務(wù)策劃類(lèi)、貿(mào)易銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;3、三年以上保險(xiǎn)類(lèi)金融類(lèi)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);4、熟悉方案，標(biāo)書(shū)，策劃文案的撰寫(xiě)技巧;5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;6、有培訓(xùn)渠道商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷(xiāo)售、維護(hù)工作;2、能充分利用【公司提供資源】打開(kāi)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售任務(wù);3、整合社會(huì)各類(lèi)資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類(lèi)型和模式，

5、推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷(xiāo)售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;職位要求：1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)尤佳;2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力、溝通談判技巧;3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;5、有電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（六）職責(zé):1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)拓和現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)、跟進(jìn);2、擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品邏輯、營(yíng)銷(xiāo)思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶(hù)痛點(diǎn)，思考及制作出滿(mǎn)足客戶(hù)認(rèn)可的合作方案及落地流程，促

6、成合作落地執(zhí)行3、定期與已合作客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)回顧，以推進(jìn)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作;4、對(duì)部門(mén)及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的跨部門(mén)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及溝通技巧。5、客戶(hù)服務(wù)周期內(nèi)，保持與客戶(hù)密切聯(lián)系，了解客戶(hù)意愿與訴求，按時(shí)、足額回收服務(wù)款項(xiàng)。6、持續(xù)保持客戶(hù)關(guān)系，獲取多次服務(wù)機(jī)會(huì)，引薦服務(wù)機(jī)會(huì)。7、策劃、組織多種客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)，維護(hù)與客戶(hù)的良好關(guān)系。8、組織建立多種合作關(guān)系，與合作伙伴共同拓展客戶(hù)。9、有良好的管理素養(yǎng)，熱愛(ài)咨詢(xún)培訓(xùn)事業(yè)，喜歡迎接挑戰(zhàn)，渴望通過(guò)服務(wù)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。任職要求:1、專(zhuān)科學(xué)歷，公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，_歲優(yōu)先;2、有強(qiáng)烈的企圖心和成功欲望，能適應(yīng)出差;3、具備

7、服裝、零售、品牌連鎖、高端商業(yè)及服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（七）職責(zé):1、負(fù)責(zé)電商B2C平臺(tái)類(lèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，促進(jìn)大客戶(hù)深入合作;2、完成公司制定相關(guān)各類(lèi)目商品、新品等的2B類(lèi)銷(xiāo)售任務(wù);3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，結(jié)合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷(xiāo)售范圍，同時(shí)反新品決策組;4、負(fù)責(zé)和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的電商行業(yè)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客戶(hù)需求，結(jié)合公司自身資源尋找項(xiàng)目任職資格1、有_年電商類(lèi)B2B拓展合作類(lèi)經(jīng)驗(yàn);2、熟悉和認(rèn)識(shí)主流B2C平臺(tái)且有過(guò)合作優(yōu)先3、熟悉和認(rèn)識(shí)眾多中小B2C平臺(tái)且有過(guò)合作優(yōu)先;4、對(duì)母嬰或美妝或食品或

8、保健品等商品市場(chǎng)較為熟悉5、善于溝通交流，有開(kāi)拓、維護(hù)大客戶(hù)的技巧等。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（八）職責(zé):1.負(fù)責(zé)梳理和統(tǒng)計(jì)各大奶茶連鎖加盟、咖啡學(xué)院等公司的主營(yíng)業(yè)務(wù);2.根據(jù)公司開(kāi)發(fā)計(jì)劃，有計(jì)劃的分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù);3.和上級(jí)主管制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，幫助合作伙伴開(kāi)發(fā)市場(chǎng);4.負(fù)責(zé)全國(guó)(現(xiàn)階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，具備豐富的連鎖加盟商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。任職要求:1.大專(zhuān)以上學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)不限，熟悉廣州區(qū)域交通路線且持有駕照者優(yōu)先;2.熟悉奶茶加盟、咖啡學(xué)院等公司市場(chǎng)運(yùn)作模式且有_年以上開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);_具有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，有緊湊的時(shí)間觀念，做過(guò)相關(guān)渠道開(kāi)發(fā)人員優(yōu)先考慮;_具有較強(qiáng)

9、的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;5.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，電腦辦公軟件熟練運(yùn)用、無(wú)不良記錄，價(jià)值觀正確。2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（九）職責(zé):1、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷(xiāo)售方案;2、負(fù)責(zé)體檢中心所有體檢項(xiàng)目銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶(hù)，完成公司銷(xiāo)售任務(wù)。4、管理及維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系以及老客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;5、了解客戶(hù)需求，收集潛在客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的體檢意見(jiàn);任職資格:1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、有渠道銷(xiāo)售者優(yōu)先考慮;3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力2022年大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售的崗位職責(zé)（十）職責(zé)1、執(zhí)行公司南京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、外聯(lián)戰(zhàn)略計(jì)劃;2、南京市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)和計(jì)劃執(zhí)行，并對(duì)市場(chǎng)整體策略提供建議;3、策劃執(zhí)行公司南京實(shí)體展示店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;4、提供南京市場(chǎng)開(kāi)拓方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司重要來(lái)賓;5、建立和維護(hù)南京市場(chǎng)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、公關(guān)文檔。任職資格1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;2、形象氣質(zhì)佳，兩年以上大、中型企業(yè)市場(chǎng)推廣或