銀行XXXX第三季度對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營情況分析

1、動(dòng)力支行2021年三季度公司業(yè)務(wù)運(yùn)營分析2021年10月18日中國農(nóng)業(yè)銀行AGRICUTURAL BANK OF CHINA公司部宋化平 動(dòng)力支行公司業(yè)務(wù)關(guān)鍵目的完成情況分析 宏觀經(jīng)濟(jì)金融情勢及主要數(shù)據(jù)通報(bào) 開展中存在的問題及下一步任務(wù)建議內(nèi)容提要國際情勢關(guān)注興隆經(jīng)濟(jì)體貨幣政策走向興隆經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易維護(hù)主義抬頭，使得新興主要經(jīng)濟(jì)體的出口大幅萎縮，倒逼其進(jìn)展經(jīng)濟(jì)構(gòu)造轉(zhuǎn)型宏觀經(jīng)濟(jì)金融情勢國內(nèi)情勢經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)根本上處于平穩(wěn)態(tài)勢就業(yè)情勢總體平穩(wěn)物價(jià)較為溫暖重要統(tǒng)計(jì)信息通報(bào)重要統(tǒng)計(jì)信息通報(bào)1、對(duì)公存款余額1,526,807萬元，較年初增長249,655萬元一存款系統(tǒng)內(nèi)奉獻(xiàn)度28.6%系統(tǒng)內(nèi)奉獻(xiàn)度30.04%系統(tǒng)

2、內(nèi)奉獻(xiàn)度28.12%3、人民幣各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)及日均超額完成全年方案4.人民幣各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)及日均超額完成全年方案1.各項(xiàng)貸款四大行市場份額正向提升，增量占比及增幅居四大行首位，貸款構(gòu)造繼續(xù)改善二貸款1.各項(xiàng)貸款四大行市場份額正向提升，增量占比及增幅居四大行首位，貸款構(gòu)造繼續(xù)改善四大行各項(xiàng)貸款增量結(jié)構(gòu)表單位：億元工商銀行農(nóng)業(yè)銀行中國銀行建設(shè)銀行各項(xiàng)貸款16.0110.2911.835.94個(gè)人一般貸款31.56 10.53 0.08 22.77 貼現(xiàn)及轉(zhuǎn)貼現(xiàn)-8.18 -16.56 -16.61 10.68 個(gè)人住房34.22 6.29 0.25 21.64 二貸款2.系統(tǒng)內(nèi)奉獻(xiàn)度情況二營業(yè)部貸款整

3、體情況50家重點(diǎn)城市行 平均增幅7.13%， 我部增幅為7.17% 高出平均增幅0.04 排名第二十六位3.各項(xiàng)貸款增幅高于重點(diǎn)城市行平均程度二營業(yè)部貸款整體情況二營業(yè)部貸款整體情況4.新發(fā)放貸款整體利率程度不容樂觀營業(yè)部新發(fā)放實(shí)體貸款產(chǎn)品利率情況表 單位：萬元，%二季度三季度項(xiàng)目發(fā)生額加權(quán)利率發(fā)生額加權(quán)利率發(fā)生額變化利率變化實(shí)體貸款246,728 6.05%358,834 5.91%112,106 -0.14%一、法人貸款196,798 5.76%304,144 5.81%107,346 0.05%二、個(gè)人貸款49,930 7.18%54,690 6.47%4,760 -0.71%（一）個(gè)人

4、住房貸款26,745 5.76%37,914 5.83%11,170 0.07%（二）個(gè)人非住房貸款23,186 8.82%16,776 7.92%-6,410 -0.90%1.個(gè)人消費(fèi)貸款5,856 7.44%5,381 7.44%-475 0.00%2.個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款1,193 7.56%1,032 7.42%-161 -0.14%3.農(nóng)戶貸款14,051 9.89%5,096 9.50%-8,955 -0.39%4.其他個(gè)人貸款2,086 6.17%5,267 6.99%3,181 0.82% 動(dòng)力支行公司類業(yè)務(wù)關(guān)鍵目的完成情況分析城區(qū)支行各項(xiàng)存款系統(tǒng)內(nèi)奉獻(xiàn)度變化排名 注：奉獻(xiàn)度=季末

5、余額-年初余額；奉獻(xiàn)度變化=季末奉獻(xiàn)度-去年同期奉獻(xiàn)度 營業(yè)部奉獻(xiàn)度變化平均值為：3%零售板塊城區(qū)支行營業(yè)室對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)增量排名 儲(chǔ)蓄存款較年初增量 我行網(wǎng)點(diǎn)在城區(qū)93個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中的排名 2月29日數(shù)據(jù)我行2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖快速拉升快速下滑地平線緩慢拉升第三季度城區(qū)支行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)增量排名全轄88個(gè)網(wǎng)點(diǎn)名次營業(yè)室2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖地平線三合路2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖單位：萬元地平線安樂街2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖單位：萬元地平線前進(jìn)2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖單位：萬元地平線黎明2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖單位：萬元地平

6、線電塔2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖單位：萬元地平線城鄉(xiāng)2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖單位：萬元地平線共樂二2021年1月至9月份對(duì)公存款趨勢圖單位：萬元地平線0-5萬對(duì)公客戶群分布圖單位：戶5萬含-50萬對(duì)公客戶群分布圖單位：戶50萬含-100萬對(duì)公客戶群分布圖單位：戶100萬含-500萬對(duì)公客戶群分布圖單位：戶500萬含-1000萬對(duì)公客戶群分布圖單位：戶動(dòng)力支行對(duì)公存款構(gòu)造分析對(duì)公活期存款占比分布圖 2021年第三季度網(wǎng)點(diǎn)新開根本戶完成情況排名 注：數(shù)據(jù)采集CRM系統(tǒng)零售板塊 2021年第三季度網(wǎng)點(diǎn)新開普通戶完成情況排名 注：數(shù)據(jù)采集CRM系統(tǒng)零售板塊零售板塊我行比年初增量排

7、名前十名企業(yè)單位：元名次客戶號(hào)客戶名稱主辦行名比年初增量存款余額貸款余額存貸比中間業(yè)務(wù)收入16623710028279389黑龍江省防汛抗旱保障中心營業(yè)室62,312,206.4369,576,564.150.001,759.0526623710034446298哈爾濱電業(yè)局營業(yè)室47,597,212.93111,284,935.870.0012,481.5036623710035528406黑龍江省信誠工程招標(biāo)有限公司營業(yè)室12,432,508.1220,729,964.190.002,739.9046623710640137756哈爾濱駿宇建材有限公司三合路12,173,823.6412,

8、197,666.380.00367.0056623710041800369黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)營業(yè)室8,914,809.5310,489,533.6077,580,000.0013.52%0.0066623710042755598黑龍江信聯(lián)招投標(biāo)有限公司營業(yè)室6,199,891.8913,885,102.560.001,124.9076623710004683538黑龍江省畜牧獸醫(yī)局營業(yè)室5,785,283.6313,289,500.320.001,108.7186623710026691186哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)有限公司營業(yè)室5,767,484.515,770,371.0422,000,000.002

9、6.23%702,880.5096623721592920106哈爾濱市公路客運(yùn)總站5,006,979.525,006,979.520.0030.00106623721895581858大連萬吉投資有限公司5,000,000.005,000,000.000.000.00我行比年初增量排名后十名企業(yè)單位：元名次客戶號(hào)客戶名稱主辦行名比年初增量存款余額貸款余額存貸比中間業(yè)務(wù)收入16623710007080868哈爾濱中潤房產(chǎn)經(jīng)營物業(yè)管理有限公司營業(yè)室-9,974,118.791,185,051.580.005,653.4526623710029096898哈爾濱貫中信息技術(shù)開發(fā)有限公司營業(yè)室-4,

10、965,241.51393,520.990.001,827.5236623710048268298哈爾濱鑫三星房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司安樂街-3,954,474.02231,621.210.00573.5046623710046545166哈市東方明珠物業(yè)管理有限責(zé)任公司城鄉(xiāng)-3,548,076.47868,775.290.0030.0056623710040363238哈爾濱工程機(jī)械制造有限責(zé)任公司安樂街-2,742,764.112,855,864.400.00760.8566623710011076056黑龍江省交通運(yùn)輸廳營業(yè)室-2,478,128.013,344,671.79892,500

11、,000.000.37%0.0076623710005561486哈爾濱天陽國際煙草有限公司營業(yè)室-2,422,644.589,470,405.400.00100.5086623711166708238哈爾濱市香坊區(qū)潤達(dá)通風(fēng)管廠城鄉(xiāng)-2,100,773.741,069,781.680.0030.0096623710011010248哈爾濱藍(lán)天非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備有限公司營業(yè)室-1,872,318.5610,923.040.0065.50106623710019676268哈爾濱啟達(dá)置業(yè)投資有限公司營業(yè)室-1,868,281.36862,204.620.000.00 城區(qū)支行對(duì)公電子渠道分流率提高值排名

12、注：城區(qū)支行平均值：16.39%；零售板塊 網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公電子渠道渠道買賣量占比提升值排名 注：105個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均值=16.2%全轄105個(gè)網(wǎng)點(diǎn)名次 2021年前三個(gè)季度我行CRM系統(tǒng)運(yùn)用率完成情況注：要求人均月登陸不低于15次，我行應(yīng)不低于：11人15次=165次零售板塊 2021年第三季度網(wǎng)點(diǎn)CRM運(yùn)用率完成情況排名 注：數(shù)據(jù)采取第三季度網(wǎng)點(diǎn)登錄總次數(shù)零售板塊 2021年第三季度網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)工資完成情況排名 注：數(shù)據(jù)采取上半年網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)工資總金額零售板塊2021年上半年對(duì)公板塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況上半年新投放法人貸款2308.22萬元。其中流動(dòng)資金貸款2200萬、貼現(xiàn)101.22萬、小企業(yè)簡式速貸7萬。對(duì)公

13、資產(chǎn)業(yè)務(wù)公司類中收委托貸款業(yè)務(wù)投行業(yè)務(wù)收入優(yōu)質(zhì)法人客戶2021年上半年對(duì)公板塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況上半年我行投行業(yè)務(wù)收入10萬元。投行業(yè)務(wù)收入委托貸款業(yè)務(wù)對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)法人客戶2021年上半年對(duì)公板塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況上半年我行勝利辦理了全省農(nóng)行首筆委托貸款業(yè)務(wù)3000萬元，實(shí)現(xiàn)中收2.25萬元。收到了上級(jí)行的贊譽(yù)！委托貸款業(yè)務(wù)投行業(yè)務(wù)收入對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)法人客戶喜 報(bào) 各支行:賀動(dòng)力支行勝利辦理我省首筆委托貸款業(yè)務(wù) 陽春四月，草長鶯飛，萬象更新。動(dòng)力支行憑仗“以客戶需求為導(dǎo)向，經(jīng)過業(yè)務(wù)創(chuàng)新自動(dòng)與企業(yè)溝通尋覓業(yè)務(wù)協(xié)作點(diǎn)，抑制了重重困難，其中得到了省行指點(diǎn)和營業(yè)部公司部以及內(nèi)控合規(guī)部的大力支持，最終

14、經(jīng)過上下聯(lián)動(dòng)在有限的三天時(shí)間內(nèi)勝利辦理了我省首筆委托貸款業(yè)務(wù)，金額3000萬元，創(chuàng)收2.25萬元。經(jīng)過這筆委托貸款業(yè)務(wù)的勝利辦理，不但穩(wěn)定了動(dòng)力支行的客戶，并且發(fā)明了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更加提升了農(nóng)行在客戶中的籠統(tǒng)。同時(shí)，企業(yè)表示今后這類委托貸款業(yè)務(wù)將會(huì)長期在農(nóng)行做下去，這將對(duì)我行對(duì)公存款的可繼續(xù)性增長做出宏大奉獻(xiàn)！望各行自創(chuàng)動(dòng)力支行的勝利閱歷，敢于嘗試，敢于探求，經(jīng)過業(yè)務(wù)創(chuàng)新來努力開展我行法人類業(yè)務(wù)！ 省行營業(yè)部公司部 二O一三年四月六日2021年上半年對(duì)公板塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況上半年我行新增2戶優(yōu)質(zhì)法人客戶。凈增1戶，完成了營業(yè)部下達(dá)的序時(shí)方案。優(yōu)質(zhì)法人客戶投行業(yè)務(wù)收入對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)委托貸款業(yè)務(wù)總結(jié)注：名列前茅的有8項(xiàng) 名列中游的有1項(xiàng) 動(dòng)力支行有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的指點(diǎn)班子，培育了一支作風(fēng)過硬、執(zhí)行力強(qiáng)、敢打硬仗的管理團(tuán)隊(duì)！倡議：1、少一點(diǎn)張望，多一點(diǎn)自動(dòng)讓我們凝結(jié)員工智慧，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力農(nóng)行與員工共同開展張望錯(cuò)失一切主 動(dòng)為運(yùn)營提供信息尋資源、找關(guān)系挖路子、共營銷為運(yùn)營諫言獻(xiàn)策倡議：2、少一點(diǎn)埋怨，多一點(diǎn)實(shí)干埋怨改動(dòng)不了現(xiàn)實(shí)，就如喝海水，喝的越多，渴的越厲害！讓我們凝結(jié)員工智慧，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力農(nóng)行與員工共同開展倡議：3、少一點(diǎn)遺憾，多一點(diǎn)珍惜實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢想，完善職業(yè)生涯珍惜我們的任務(wù)，多發(fā)明價(jià)值讓我們凝結(jié)員工智慧，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力農(nóng)行與員工共同開展終了