情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、PAGE PAGE 8創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 創(chuàng)業(yè)成員:孔陽坤,金曉佳,李欣 胡海燕,孫蕓,高雷 目錄 一、店鋪摘要 二、情侶裝背景介紹 三、服裝介紹及銷售前景分析 四、情侶店銷售市場預(yù)測 五、情侶店?duì)I銷策略 六、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃 七、店鋪人員構(gòu)成 八、總體評價(jià)及自我想法 一、店鋪摘要 店鋪名稱:衣連心情侶屋 經(jīng)營項(xiàng)目:以情侶裝為主打,兼營一些周邊產(chǎn)品 資金來源:六人每人五千元,一共三萬元店鋪位置: 本店位于大學(xué)門口前街道,無論何時(shí)(特別是周末)大學(xué)生聚集于此,而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人(以大學(xué)生為主),這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟(jì)效益。 二、情侶裝背景介紹 服裝行業(yè)在全球有很

2、大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè),情侶服裝就是其中一個。在當(dāng)今社會,情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點(diǎn)。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短,我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說,只要愛情存在,這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,這無疑會成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí),情侶服裝行業(yè)本身比較成熟,項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低,容易進(jìn)入也容易啟動,我們團(tuán)

3、隊(duì)對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。 但是,這種校園情侶服裝店并不是很多,所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。并且對于許多大學(xué)生來說,他們具備一定的消費(fèi)能力,喜歡嘗試新鮮事物,崇尚新奇消費(fèi),出手闊綽。因此,校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。 尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中,情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一,而我們的存在,則一定能給他們解決大部分送禮物的問題,而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式,并跟蹤他們對服裝需求的意向,使他們新客戶成為老客戶,

4、老客戶帶來新客戶。 并且,我們身為大學(xué)生,耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向,這一點(diǎn),對于我們的創(chuàng)業(yè)來說,是非常重要的! 三、服裝介紹及銷售前景分析 1、我們眼中的情侶裝 在這個時(shí)代背景下,頭疼的不是能穿什么,而是要穿什么。所以,吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情,我們當(dāng)然也不例外。所以,做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多,款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地,不能依靠主要幾個款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點(diǎn)。并且,產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求,在有吸引力的情況下,還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷售情侶服裝為主,包括銷售情侶運(yùn)動服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品,另外

5、以一些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎,時(shí)尚,獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套,但是種類多,俗話說物以稀為貴,保證獨(dú)一無二,也象征著愛情的獨(dú)一無二。 每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會有銷售記錄,其中包括了銷售的款式等諸多方面,以便使我們在很長的一段時(shí)間內(nèi)不訂購?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中 的女生為主導(dǎo)選擇,所以我們會以可愛、有趣為主打,以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然,回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會更加留心。 2、情侶飾品 我們團(tuán)隊(duì)會在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備,大部分學(xué)校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備,這是一個增加商機(jī)的辦法,以便供年

6、輕大學(xué)生選擇,不只是情侶也會吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮,貨品擺放整齊,地面玻璃窗定期打掃干凈,裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。 如今,情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代,他們愛的轟轟烈烈,熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式,而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方,為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場,如今很多學(xué)校處在郊區(qū),地處較為偏遠(yuǎn),附近沒有適 合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場,校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝,情侶飾品的店面。而相對于網(wǎng)購,校園內(nèi)的店面更為快捷,相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解,它的獨(dú)特性

7、新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是,畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),會存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題,從而導(dǎo)致商品種類有限,不如網(wǎng)購種類繁多,這是情侶服裝店的劣勢,應(yīng)對這一劣勢,我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色,并且貼出一些溫馨的話語以彌補(bǔ)這方面的不足。 四、情侶店銷售市場預(yù)測 情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西,不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不和消費(fèi)者的胃口,占不了市場。通過情侶裝市場調(diào)研報(bào)告了解到,在這一年度,情侶裝在服裝市場上應(yīng)占有很大的份額,這是一種非常直觀的愛意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行,他們對于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號的差別,而是更在

8、乎其中所表達(dá)的一個“情”字。居家服,睡衣,運(yùn)動服,休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝,但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?才會讓人倍感親切溫馨。因此,我們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛情有關(guān),我們可以在開店之前制作一些調(diào)查問卷來獲取一些對我們對我們有用的信息,使我們開店之時(shí)對市場現(xiàn)狀和銷售前景有一個更好的把握,這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。 市場針對的主要目標(biāo)群體為情侶和想成為情侶的人群,我們的存在給他們多一個禮物的來源,使他們有購買欲望。追求新鮮流 行事物,追求時(shí)尚,勇于表達(dá)自我是現(xiàn)代年輕情侶的生活方式。對于目標(biāo)市場,我們選擇集小型市場營銷策略,因?yàn)楸旧砦覀兊馁Y源與資金有限,主要以銷售情侶服裝

9、為主,其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求,有針對性的采取營銷策略,節(jié)約成本和費(fèi)用,從而提高利潤率。 當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購買能力。但是,畢竟還沒有離開校園,因此消費(fèi)能力有限,我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品,款式相對斯文,時(shí)尚,新穎能夠體現(xiàn)出愛情這一主旨,不能過于夸張前衛(wèi),以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺。 機(jī)會: 1、國家相關(guān)政策鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè); 2、當(dāng)代大學(xué)生具備一定購買能力; 3、情侶裝已經(jīng)被很多人所認(rèn)知,而該方面從業(yè)人員較少 風(fēng)險(xiǎn): 1、本產(chǎn)品針對的是青年群體,消費(fèi)人群比較特別,消費(fèi)習(xí)慣 不同于其他類型的消費(fèi)者,對產(chǎn)品要求比較特殊; 2、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些

10、沒有規(guī)模的情侶裝點(diǎn)已經(jīng)有一定實(shí)力,競爭對手比較眾多而又繁雜; 3、我們剛開始創(chuàng)業(yè),缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。 五、情侶店?duì)I銷策略 1、產(chǎn)品策略 在品牌選擇上,以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨,因?yàn)樾碌觊_張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀,能夠充分體現(xiàn)愛情的購物袋,讓購買的人能充分體會到當(dāng)中的感情與心意。并且,我們會制作精美的包裝,使他們在送禮物方面沒有任何的顧慮。本店以實(shí)體店為主,在開大之后在考慮網(wǎng)店的事情,爭取在網(wǎng)店方面有一席之地。物美價(jià)廉將會是我們的一貫宗旨。也會根據(jù)校園里的情侶潮流來選擇我們的銷售產(chǎn)品,我們會在每個季節(jié)都做一份相關(guān)的調(diào)查問卷來掌握市場動向,以便我們

11、更好地選擇銷售的產(chǎn)品類型。 2、價(jià)格策略 產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮,讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本,又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對品牌目標(biāo)定位市場確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體 現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的,考慮吉祥數(shù)字的使用,這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一:愛的就是你,九十九:長長久久等。更容易讓年輕情侶接受。保證我們有盈利,顧客也覺得實(shí)惠。 3、促銷策略 在店內(nèi)舉辦開幕促銷活。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些相應(yīng)的促銷活動,如:打折,抽獎等。對前五十對來到店內(nèi)的情侶都將贈送精美的禮品。同時(shí),在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳,例如,發(fā)傳單,貼海報(bào)等,對店內(nèi)主要經(jīng)營

12、項(xiàng)目,產(chǎn)品價(jià)格與促銷活動做詳細(xì)說明,打響服裝店在校園里的知名度,從而吸引更多顧客的光臨。 作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè),經(jīng)驗(yàn)不足,沒有成熟的營銷渠道,我們會爭取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,同時(shí),又可以消除一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)。 在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會員制。對于在一個月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿三百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會員,可以享受店內(nèi)所有情侶 裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠,并在會員生日時(shí)到店里就會贈送精美的禮品。 建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落,讓每一個來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜,都能被店內(nèi)陳列的商品所打動。有戀人的會希望帶著自己的另一半

13、來店內(nèi)選購只屬于他們的情侶商品,沒有戀人的會憧憬盡快找到屬于自己的另一半,賦予每一種商品只屬于它的寓意,并且向顧客說明其中的獨(dú)一無二。樹立自身的店內(nèi)文化與理念,愛情是美好與甜蜜的,就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶,如果有一天,愛對方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著,等到老的時(shí)候依然牽手回味,那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個人都會希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動人,而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會擁有很大的市場,因?yàn)閻矍槭怯肋h(yuǎn)不飽和的,我們賣的不完全是產(chǎn)品,還有愛情的甜蜜。 六、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃 (一)投資金額分析,初始投資額共為三萬元: (二)房租8000元/年 (三)店鋪裝修費(fèi)5000元 (四)第一次進(jìn)衣服貨款9000元 (五)其他費(fèi)用4000元 (六)4000元作為流動資金 七、店鋪人員構(gòu)成 店長: 收銀員: 導(dǎo)購員: 進(jìn)貨員: 八、總體評價(jià)及自我想法 由于是小本買賣,成本較低,因此,相對存在的風(fēng)險(xiǎn)也較