2022年關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述1)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營指標(biāo)，制定營銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案;2)根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案，牽頭制定營銷部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;3)負(fù)責(zé)審核營銷部費(fèi)用預(yù)算;4)負(fù)責(zé)組織市場推廣相關(guān)工作的開展;5)負(fù)責(zé)營銷部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;6)負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)部績效考核;7)負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作，重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);8)負(fù)責(zé)營銷部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;9)牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶關(guān)系及渠道建設(shè);10)負(fù)責(zé)營銷部部門管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);11)完成公司安排的其他工作完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。銷售總監(jiān)職位描述(二)1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，

2、制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;2、負(fù)責(zé)所有區(qū)域的項(xiàng)目信息收集，客戶發(fā)展;3、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理，包括任務(wù)管理、績效提升、人員配置、團(tuán)隊(duì)能力提升、建立，補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍組織氛圍建設(shè)、確保形成有戰(zhàn)斗力和激情的銷售團(tuán)隊(duì)。;5、及時(shí)反饋區(qū)域內(nèi)市場情況，提出市場拓展計(jì)劃;6、進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;銷售總監(jiān)職位描述(三)1.對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);2.對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);3.對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);4.對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);5.對所屬下級的紀(jì)律行為

3、、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);6.對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);7.對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);8.對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé);9.對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。10.有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);11.對篩選客戶有建議權(quán);12.對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);13.對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);14.對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);15.對直接下級有獎懲的建議權(quán);16.對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);17.對限額資金有一定的支配權(quán);18.有退貨處理權(quán);19.范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)職位描述(四)1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查

4、其工作;2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個銷售團(tuán)隊(duì)，要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績效考核的評定，其評定項(xiàng)目主要有開發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃;7.要善于與上下級溝通，遇到問題時(shí)要給予幫助;8.要提高銷售人員的素質(zhì)，并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn);9.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略;10.要妥善處理員工提出的反對意見。11.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。銷售

5、總監(jiān)職位描述(五)1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo);2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與技術(shù)關(guān)系;7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;8、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷

6、售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案;11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。2022年關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述（二）1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營銷市場;2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶拓展與需求服務(wù)能力;3、在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的銷售渠道、配合完成整個部門的銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);4、重點(diǎn)開拓汽車、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，

7、并對老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠度;5、根據(jù)客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(二)1、負(fù)責(zé)實(shí)施年度和月度銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)出口銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)，負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)海外市場，尋求當(dāng)前和未來的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，努力開發(fā)新的客戶和代理商;3、負(fù)責(zé)維護(hù)和管理海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);4、負(fù)責(zé)協(xié)助制定季度預(yù)算分析,公司要求的營銷工作計(jì)劃的按時(shí)提交;5、負(fù)責(zé)市場信息收集、預(yù)測及市場運(yùn)作;6、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶服務(wù)等工作;7、采購以及銷售流程管理包括負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系詢價(jià)，供準(zhǔn)確無誤的報(bào)價(jià)給客戶，跟進(jìn)、下單并定時(shí)

8、追蹤8、負(fù)責(zé)市場信息的分析和收集，定期撰寫市場開拓調(diào)查報(bào)告，制定參展及觀展的年度計(jì)劃，并作好相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;9、負(fù)責(zé)及時(shí)完成工作匯報(bào)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù);10.有閥門行業(yè)出口經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(三)基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標(biāo);與產(chǎn)品，開發(fā)，和銷售支持團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保為我們的客戶提供世界一流的解決方案;確保我們的產(chǎn)品線滿足市場需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù);通過積極參加相關(guān)的金融活動，例如論壇，研討會和會展，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶;使用我們內(nèi)部的CRM系統(tǒng)進(jìn)行準(zhǔn)確，及時(shí)的報(bào)告，并管理新的和續(xù)訂業(yè)務(wù)的合同。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(四)1、負(fù)責(zé)針對商務(wù)樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)

9、商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作;2、負(fù)責(zé)弱電工程方案設(shè)計(jì)及跟進(jìn);3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機(jī)房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機(jī)、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等;弱電工程(其中一項(xiàng)即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)：電話通信系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂/廣播系統(tǒng)、有線電視信號分配系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機(jī)房施工改造;4、本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：(1)智能交互水牌，用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機(jī)聯(lián)動、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)導(dǎo)出、環(huán)境監(jiān)測、實(shí)時(shí)政要新聞直播等多項(xiàng)功能;(2)智慧商務(wù)樓宇出入口閘機(jī)管理系統(tǒng)(軟件+硬件)(3)液晶分隔屏(4)企業(yè)管理