2021不一樣圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁2021不一樣圣誕節(jié)促銷活動策劃方案 活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。下面給大家共享幾篇2021不一樣圣誕節(jié)促銷活動策劃方案，寵愛的可以共享給好友一起觀看哦! 2021不一樣圣誕節(jié)促銷活動策劃方案1 一、背景分析 圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得布滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活

2、動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣揚、擴大社會影響和增加收益的制造了有利的時機。 二、開發(fā)過程 1、信息獵取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)_向各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人進行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)_總監(jiān)就市場視野中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任_想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。_是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，特地介紹圣誕期間刷卡優(yōu)待活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于_街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。_當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)

3、出來。 _總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜尋了一下活動詳情：_浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，平常，現(xiàn)場除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。 2.方案策劃看過介紹后，_總監(jiān)立刻想到，為什么不向他們推舉我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。假如能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣揚畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣揚

4、的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。 3、生疏訪問_總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立刻開頭查找主辦方。當(dāng)時的狀況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負(fù)責(zé)，辦公地點在哪里，負(fù)責(zé)人是誰。為此，_總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人溝通后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與_有限公司合辦的，具體操作都是由_有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后特殊認(rèn)同，于是主動關(guān)懷我們聯(lián)系了_有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，其次天_總監(jiān)又趕到了位于_路的_有限公司。與活動負(fù)責(zé)人接觸后，對方表示這個想法特殊好，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加

5、，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。_總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間了，假如等他們內(nèi)部溝通，又要鋪張幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，_總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，_方面欣然表示同意。 當(dāng)天，_總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進行了洽談，看了方案后，對方立刻產(chǎn)生了深厚的愛好，考慮到時間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就支配廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計。 4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸，項目進展特別順當(dāng)。期間_方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以

6、吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。_總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。 三、實施效果 最終，我們與_方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。 平安夜，現(xiàn)場活動特殊成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著絢爛燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛特別喧鬧。 四、營銷啟示 1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助

7、圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要擅長從今類社會熱點中發(fā)掘商機，樂觀開拓市場。 2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣揚了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了特殊好的社會影響力。這個項目的進展如此順當(dāng)，正是由于在策劃方案時，始終站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，關(guān)懷客戶實現(xiàn)效果化。 2021不一樣圣誕節(jié)促銷活動策劃方案2 應(yīng)我領(lǐng)導(dǎo)要求，原定于12月24日、25日圣誕活動更改于20_年12月25、26日進行，在我司項目現(xiàn)場舉辦“圣誕嘉年華”系列活動，為我司項目集聚人氣，帶動銷售，促進成交。 此次活動經(jīng)

8、多次洽談后，最終選擇由_公關(guān)公司擔(dān)當(dāng)此次活動的承辦方?；顒忧捌陬A(yù)備布置如下： 一、為吸引客戶到場，我部為項目現(xiàn)場萬人廣場進行了裝飾布置： 1、13米巨型圣誕樹一顆; 2、動物光雕5組; 3、歡快加油站大船LED燈光裝飾; 4、萬人廣場中心LED燈光瀑布裝飾; 5、售樓處門前五米圣誕樹、圣誕門頭裝飾; 二、售樓處內(nèi)布置裝飾： 1、沙盤圍邊、立柱包裝、圣誕樹裝飾、售樓處內(nèi)樹木LED燈裝飾、糖果屋布置，圣誕雪花彩噴。 2、大影視廳電影預(yù)備播放; 3、兒童游樂區(qū); 4、玩耍設(shè)備安裝搭建; 5、多功能廳布置; 6、樣板間舞臺布置搭建; 7、圣誕老人、禮儀小姐、卡通人物布置，客戶可與之拍照留念; 8、茶歇

9、區(qū)、餐區(qū)布置預(yù)備、禮品發(fā)放區(qū); 三、活動執(zhí)行狀況： 1、在本次活動開展前期，我部做了前期的市場調(diào)研和猜想，對客戶群體做了更為精確 的市場定位，更有針對性的去做前期宣揚;通過媒體及星都會的對外宣揚，活動告知，把客戶分為老業(yè)主及新客戶，并在各外展產(chǎn)在發(fā)放圣誕活動門票。通過以老帶新及新客戶的到訪，可對我司項目銷售起到帶動作用。 2、在本活動開展前期我部與各部門都下了工作聯(lián)系函，并與各部門負(fù)責(zé)人都進行了活動流程的溝通，協(xié)請各部門賜予活動協(xié)作支持，保證活動進展的順當(dāng)。 3、活動于20_年12月25日上午9：30開頭，客戶間續(xù)到場簽到后，憑星都會會員卡或門票兌換隔籠票?？蛻裘孔咭粋€流程環(huán)節(jié)均有專人為客戶隔

10、籠票打孔，客戶憑打滿孔的隔籠票參與整個活動。上午10:00老業(yè)主及新客戶間續(xù)到場，11:00左右活動公司也為我司帶來了150位客戶光臨我司項目現(xiàn)場，下午13：00左右到訪40位，18：30左右到訪300位客戶。當(dāng)天活動共計客戶600余人次到訪，為我司項目銷售現(xiàn)場集聚人氣，通過銷售部的樂觀協(xié)作，置業(yè)顧問的辛勤講解，為后續(xù)促進成交奠定基礎(chǔ)。 四、活動中存在的不足及解決方案： 1、本次活動未報批審核，因此導(dǎo)致活動無法按時開展，節(jié)目及設(shè)備無法運行，至此客戶對我司項目活動很不滿意。埋怨較多，但我部盡有可能的運用了一些可開展的活動，如：發(fā)放火雞大餐、玩耍設(shè)備等小活動來帶動現(xiàn)場活動氣氛，盡量保證客戶心情。本

11、次活動未報批是因我部在活動洽談前期，已由我部跟活動公司負(fù)責(zé)人對接過活動報批問題，讓活動公司負(fù)責(zé)與相關(guān)部門進行活動報批審核，以免活動受阻，活動公司當(dāng)場答應(yīng)他們負(fù)責(zé)活動報批手續(xù)。但由于我部監(jiān)督不力，導(dǎo)致活動公司臨時回復(fù)我部活動未報批，對此狀況我部張總監(jiān)馬上做出解決方案，并親自至派出所洽談報批事宜。但因時間關(guān)系，已來不及后補手續(xù)。我部在今后活動中凡涉及萬人廣場及人數(shù)過多的活動時，確定提前上報公司領(lǐng)導(dǎo)，開發(fā)部等部門請求關(guān)心。提前做預(yù)備，不會再發(fā)生同類狀況; 2、本次活動的動線考慮不足，因我部在大影視廳設(shè)置了圣誕影視區(qū)。為到場客戶全天播放電影，但客戶到場時間不固定，導(dǎo)致播放宣揚片與電影產(chǎn)生沖突，雖然我部

12、開放多功能廳播放宣揚片解決了此問題，但因多功能廳過大及播放效果都不及大影視廳好，所以到多功能廳觀看宣揚片的客戶不是很多。建議在以后的活動中，不要占用大影視廳，確定要讓客戶觀看到宣揚片，使其更多、更深的了解我司項目狀況; 3、本次的活動雖然因各種緣由使得活動受阻，困難重重，但我部照舊充分利用了項目現(xiàn)場的優(yōu)勢，為客戶發(fā)放禮品，供應(yīng)圣誕火雞大餐、兒童游樂設(shè)施等環(huán)節(jié)，保證了大部分客戶的滿意。本次活動對于銷售而言，無疑起了推動性的作用，對老業(yè)主而言，公司的后期服務(wù)讓他們感到了“星耀”更人性化的一面。對于新業(yè)主來說，我們細(xì)心按排的一切使他們?nèi)胱　靶且钡男拍畲笤觥τ诠拘蜗蠖?，更是達(dá)到了口碑傳播的意義

13、。對于置業(yè)顧問來說，今后與客戶長期以往的溝通過程中有了更多的談資，可以更簡潔更快的拉近與客戶之間的距離，提高成交率，完成業(yè)績! 4、綜上，本次活動總體而言達(dá)到了良好效果，在活動期間對項目銷售起到了有力支持，關(guān)心銷售團隊制造良好的業(yè)績。同時也使參與的客戶更加認(rèn)同星耀五洲的項目品質(zhì)，放大了口碑傳播的作用。通過本次活動，我們一方面熬煉了團隊操作水平，另一方面也發(fā)覺了需要改進提高的不足，信任通過本次活動的實踐，會使我部活動操作水平得到更大提升。 2021不一樣圣誕節(jié)促銷活動策劃方案3 為答謝寬闊業(yè)主對_的厚愛與支持，為回報_各界伴侶對我公司的大力關(guān)懷，公司準(zhǔn)備以晚會和抽獎活動來回報社會，已于20_年1

14、2月25日在_開展20_“_、_”圣誕晚會，這次活動以激情現(xiàn)代舞、流行歌曲、小品表演、默契雙簧、夾乒乓球等為載體，集才智詼諧于一體，好玩好樂。 本次活動在_董事長和_總的領(lǐng)導(dǎo)下,在_總的指導(dǎo)下,在工程部、辦公室、禮儀部等公司其他部門的關(guān)懷下,本次活動取得了比較理想的效果.現(xiàn)將活動具體內(nèi)容向領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁匯報如下： 20_“_、_”活動從前期策劃、中期具體執(zhí)行再到25日的圓滿結(jié)束期間歷時1個月又10天,期間雖有小波折,但最終還算順當(dāng).現(xiàn)把這次活動做個分解,以期有則改之,無則加勉. 一、場地租賃 通過對_縣城的了解，以及活動要求互動性要強，前期經(jīng)過初步考察，有三處場地：_中學(xué)禮堂、_體育館、_影劇

15、院符合要求。由于_中學(xué)禮堂兼做同學(xué)食堂，晚會舉辦時間不在學(xué)校的休息日內(nèi)，所以不得不放棄;_影劇院的舞臺前有一較深的地溝，同時由觀眾席到舞臺的通道比較窄，僅能通過1人，并且防護措施不足，依據(jù)去年活動閱歷，晚會現(xiàn)場的小孩比較多，為平安起見，也不得不放棄_體育館位于縣政府西側(cè)150米處，雖然位置較偏僻，較其他兩處場地卻是比較理想的活動場所。 二、物料預(yù)備 本著“物盡其用”的原則，我部依據(jù)晚會的實際需求，并充分考慮三線城市的宣揚實況，制定出物料清單，如：暖手寶(8-10元/個)，原本方案通過聯(lián)系廠家直接在其表面印刷公司標(biāo)志及宣揚語來加強宣揚，由于時間等因素，最終沒能選購。 三、獎項設(shè)置 本次活動獎項原

16、來預(yù)備結(jié)合“_俱樂部”金、銀卡會員開獎活動一起進行的，后因在工商部門備案時未于通過，臨時改成購房客戶與嘉賓一起參與抽獎。故而在獎項上的設(shè)計未能夠達(dá)到良好的效果。整個活動中獎項絕大部分都是有購房戶所得，也是我們感到欣慰之事。 四、現(xiàn)場布置 外圍：為活動營造出氣氛，同時也為下一步銷售做好鋪墊，我部在臨街布置拱門，在建設(shè)路到體育館的路上一共布置了8條掛幅、4幅pop等，并在體育館門前樹上掛起彩燈，起到了較好的宣揚效果和氣氛營造。 內(nèi)場：進門第一眼就能看到1#、2#樓的巨幅宣揚，同時在座位四周懸掛4條橫幅，分別對應(yīng)了小高層、一期頂層多層、內(nèi)街商鋪、二期模型等。五彩氣球、大舞臺背景、彩帶等充分營造了圣誕

17、喜慶效果。 五、現(xiàn)場把握 進場問題：比較亂，緣由有 1、由于公司的活動分為二個組織程序，一是會場組織，二是_賓館酒會款待，所以使得部分工作人員沒能準(zhǔn)時到位，導(dǎo)致不能準(zhǔn)時導(dǎo)流參會人員。 2、對_業(yè)主的樂觀參與估量不足，時間支配與人員對不上。 3、兄弟單位的人員對進場程序了解不夠，特別是在進場時的組織上顯得管理上的溝通性不強。 活動進程問題： 由于演出時間順延兩天，所以節(jié)目調(diào)整比較大，準(zhǔn)時與主持人溝通，并供應(yīng)相應(yīng)的道具，成為演出時的重點，以致沒能留意支配人員來調(diào)動整場氣氛。 互動節(jié)目效果一般，緣由是沒考慮到現(xiàn)場人員參與的便利性，以及答案的專業(yè)名詞比較多比較拗口。 另由于某些緣由，與主持人溝通時間較

18、短，以至主持人消逝幾次口誤。 獎項頒發(fā)問題： 本次活動是為消遣性較強的圣誕節(jié)而組織的，所以在活動的抽獎和頒獎上也是接受了任憑性強的自由活動為主。沒有依據(jù)原來的設(shè)定的程序來進行，例如邀請嘉賓來抽獎和頒獎。雖然在整個程序上感到很混亂，但總體上照舊得到了很多的客戶的觀賞。使得整個抽獎的透亮 度和公正性得到保障。 六、評估 本次活動宣揚、執(zhí)行與銷售整體協(xié)調(diào)、內(nèi)容框架全都，識別性較強。對客戶心理把握較精確 ，目的明確，內(nèi)容清晰。特別是詮釋中發(fā)的品牌價值，簡潔、到位?，F(xiàn)場整體布置看似繁雜、其實簡潔。包裝重點突出。但現(xiàn)場指示系統(tǒng)和功能分區(qū)標(biāo)示不明，引導(dǎo)人員不足。 本次活動給了我們很多的閱歷與教訓(xùn)，也是對我們

19、公司的組織力氣上的一個很大的考衡。 一是，由于策劃部門在這樣的大型活動組織上很多同仁都沒有經(jīng)受過，所以在活動中一旦發(fā)生問題就顯得無從準(zhǔn)時調(diào)整的過程。 二是，由于南通劇院演藝人員到達(dá)時間較晚，雙方的活動前的溝通時間幾乎沒有，也是我們在組織力氣上的不足。 三是，活動是執(zhí)行力不夠，沒有活動的應(yīng)變的力氣。策劃部門過于在文字的行文上的講究，一旦在操作上存在調(diào)整的話就顯得無從適的。 20_年將要來臨，在新的一年中隨著二期項目的推廣，將是對我部的活動執(zhí)行力一個重大的考驗。通過此次活動我們不但要總結(jié)失敗的地方同時也要發(fā)揚成就之處，力爭在新的一年中在推廣二期項目時做的更好。 2021不一樣圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

20、4 本次活動從20_年11月18日到20_年11月20日，共3天活動時間，總銷售額12734元，另3271元為與活動價格不連接的其外部分，總體環(huán)比增長率37.54%的自然增長，實際增長率也達(dá)能了28%，超過了活動前20%估量增長目標(biāo)?；顒訒r間緊緊扣住了圣誕節(jié)，這次活動是為圣誕節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。 本期活動學(xué)期宣揚費用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費用約1萬元左右，宣揚費用銷售占比1%。 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。 在3日活動內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈禮品，不但給我們的活

21、動進行了口口相傳的效果，同時也讓消費者感受到了真正的實惠。 一、從以上狀況來看 1.媒體選擇： 本次活動我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。假如這次我們造勢媒體的話，那么營業(yè)指標(biāo)至少會上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣揚范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機，也無法用一般營銷策略來彌補目標(biāo)和群體共性缺失。 2.缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了確定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則

22、影響商場長遠(yuǎn)進展步伐。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。 3.活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小“策占三劃占七”可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等于零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少熱忱服務(wù)，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，或許銷售”也限制了銷售額的增長。 4.前瞻性和時尚表現(xiàn)不夠： 一個成功的活動是應(yīng)當(dāng)在了解最新市場信息，并多了解時尚前沿的最新動態(tài)為重要依據(jù)方可進行推廣宣揚為依據(jù)的。 二、下一部方案 克服商場目前困