天津培訓學校商業(yè)計劃書 -教育培訓學校商業(yè)計劃書(圖文版)

1、XXX培訓機構商業(yè)計劃書二零一五年七月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc423703346 第一章 執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc423703346 h 1 HYPERLINK l _Toc423703347 1.1 項目名稱 PAGEREF _Toc423703347 h 1 HYPERLINK l _Toc423703348 1.2 項目簡介 PAGEREF _Toc423703348 h 1 HYPERLINK l _Toc423703349 1.3 商業(yè)模式 PAGEREF _Toc423703349 h 1 HYPERLINK l _Toc42

2、3703350 1.4 盈利模式 PAGEREF _Toc423703350 h 2 HYPERLINK l _Toc423703351 1.5 市場分析 PAGEREF _Toc423703351 h 2 HYPERLINK l _Toc423703352 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc423703352 h 2 HYPERLINK l _Toc423703353 1.7 融資需求 PAGEREF _Toc423703353 h 2 HYPERLINK l _Toc423703354 1.8 投資效益 PAGEREF _Toc423703354 h 3 HYPERLINK l _

3、Toc423703355 第二章 市場分析 PAGEREF _Toc423703355 h 4 HYPERLINK l _Toc423703356 2.1 少兒培訓行業(yè)分析 PAGEREF _Toc423703356 h 4 HYPERLINK l _Toc423703357 2.2 藝考培訓行業(yè)分析 PAGEREF _Toc423703357 h 6 HYPERLINK l _Toc423703358 2.3 市場分析 PAGEREF _Toc423703358 h 7 HYPERLINK l _Toc423703359 2.3.1 目標市場定位 PAGEREF _Toc423703359

4、h 7 HYPERLINK l _Toc423703360 2.3.2 市場容量 PAGEREF _Toc423703360 h 7 HYPERLINK l _Toc423703361 2.4 競爭對手分析 PAGEREF _Toc423703361 h 8 HYPERLINK l _Toc423703362 第三章 產品與服務 PAGEREF _Toc423703362 h 9 HYPERLINK l _Toc423703363 3.1 核心價值 PAGEREF _Toc423703363 h 9 HYPERLINK l _Toc423703364 3.2 少兒培訓服務 PAGEREF _T

5、oc423703364 h 9 HYPERLINK l _Toc423703365 3.3 藝考培訓服務 PAGEREF _Toc423703365 h 13 HYPERLINK l _Toc423703366 3.4 產品優(yōu)勢 PAGEREF _Toc423703366 h 13 HYPERLINK l _Toc423703367 第四章 商業(yè)模式 PAGEREF _Toc423703367 h 14 HYPERLINK l _Toc423703368 4.1 項目定位 PAGEREF _Toc423703368 h 14 HYPERLINK l _Toc423703369 4.2 商業(yè)模式

6、 PAGEREF _Toc423703369 h 14 HYPERLINK l _Toc423703370 4.3 盈利模式 PAGEREF _Toc423703370 h 14 HYPERLINK l _Toc423703371 第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc423703371 h 16 HYPERLINK l _Toc423703372 5.1 核心競爭力 PAGEREF _Toc423703372 h 16 HYPERLINK l _Toc423703373 5.1.1 優(yōu)質的師資資源 PAGEREF _Toc423703373 h 16 HYPERLINK l _Toc42

7、3703374 5.1.2 優(yōu)秀的管理團隊 PAGEREF _Toc423703374 h 16 HYPERLINK l _Toc423703375 5.1.3 一流的硬件設施 PAGEREF _Toc423703375 h 16 HYPERLINK l _Toc423703376 5.2 戰(zhàn)略目標 PAGEREF _Toc423703376 h 16 HYPERLINK l _Toc423703377 5.3 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc423703377 h 17 HYPERLINK l _Toc423703378 第六章 營銷策略 PAGEREF _Toc423703378 h 1

8、8 HYPERLINK l _Toc423703379 6.1 價格策略 PAGEREF _Toc423703379 h 18 HYPERLINK l _Toc423703380 6.2 推廣策略 PAGEREF _Toc423703380 h 18 HYPERLINK l _Toc423703381 6.2.1 線下推廣 PAGEREF _Toc423703381 h 18 HYPERLINK l _Toc423703382 6.2.2 線上推廣 PAGEREF _Toc423703382 h 18 HYPERLINK l _Toc423703383 6.3 渠道策略 PAGEREF _To

9、c423703383 h 19 HYPERLINK l _Toc423703384 第七章 投資計劃 PAGEREF _Toc423703384 h 20 HYPERLINK l _Toc423703385 7.1 投資金額 PAGEREF _Toc423703385 h 20 HYPERLINK l _Toc423703386 7.2 資金使用計劃 PAGEREF _Toc423703386 h 20 HYPERLINK l _Toc423703387 7.3 退出機制 PAGEREF _Toc423703387 h 20 HYPERLINK l _Toc423703388 第八章 財務分析

10、 PAGEREF _Toc423703388 h 22 HYPERLINK l _Toc423703389 8.1 財務假設 PAGEREF _Toc423703389 h 22 HYPERLINK l _Toc423703390 8.2 財務預測 PAGEREF _Toc423703390 h 22 HYPERLINK l _Toc423703391 8.2.1 收入預測 PAGEREF _Toc423703391 h 22 HYPERLINK l _Toc423703392 8.2.2 成本預測 PAGEREF _Toc423703392 h 23 HYPERLINK l _Toc4237

11、03393 8.2.3 利潤預測 PAGEREF _Toc423703393 h 24 HYPERLINK l _Toc423703394 8.2.4 財務現(xiàn)金流量預測 PAGEREF _Toc423703394 h 24 HYPERLINK l _Toc423703395 8.3 財務評價 PAGEREF _Toc423703395 h 25 HYPERLINK l _Toc423703396 第九章 風險控制 PAGEREF _Toc423703396 h 26 HYPERLINK l _Toc423703397 9.1 競爭者進入風險 PAGEREF _Toc423703397 h 26

12、 HYPERLINK l _Toc423703398 9.2 同質化風險 PAGEREF _Toc423703398 h 26 HYPERLINK l _Toc423703399 9.3 價格風險 PAGEREF _Toc423703399 h 26 HYPERLINK l _Toc423703400 9.4 挖角風險 PAGEREF _Toc423703400 h 27 HYPERLINK l _Toc423703401 9.5 在線教育競爭風險 PAGEREF _Toc423703401 h 27第一章 執(zhí)行摘要1.1 項目名稱1.2 項目簡介1.3 商業(yè)模式1.4 盈利模式 市場分析1.

13、6 戰(zhàn)略規(guī)劃1.7 融資需求1.8 投資效益第二章 市場分析2.1 少兒培訓行業(yè)分析少兒教育市場是一個潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業(yè)投資高峰期。除去風險投資商的青睞，國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。2014年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個少兒500元/月計算，我國少兒培訓行業(yè)市場規(guī)模達1000億元。圖2-1 2014年城市家庭課外教

14、育支出情況（2）生源情況2014年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少兒培訓的具體年齡調查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內就開始參加早教班的孩子占比8%。圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況（3）選擇因素及盈利情況就少兒培訓機構的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學習效果最重要，28%的人認為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達

15、到45%，凈利率達30%。圖2-3 少兒培訓機構選擇因素情況2.2 藝考培訓行業(yè)分析根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截至2014年底，我國藝術培訓行業(yè)的產值已達430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業(yè)的主力軍。以2014年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓市場規(guī)模達到億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓市場規(guī)模達到億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的28%，美術培訓市場規(guī)模達到億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的27.5%。圖2-4 藝術、舞蹈、音樂、美術培訓規(guī)模預測示意圖調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希

16、望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23%；選擇離家近的培訓中心占24.84%；個人家教式的培訓占21.74%；著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35%；其他一般培訓中心占6.83%。2.3 市場分析2.3.1 目標市場定位項目目標消費群體是天津市少兒和藝考學生。2.3.2 市場容量根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計公報，萬人；小學招生11.02萬人，在校生57.32萬人，畢業(yè)生8.67萬人。幼兒園在園幼兒

17、23.98萬人。由此數(shù)據(jù)可知，天津市高中學生人數(shù)30萬人，少兒人數(shù)76萬人，幼兒人數(shù)23.98萬人。市場容量大。2.4 競爭對手分析項目主要競爭對手是天津其他藝術培訓和少兒培訓機構。與競爭對手相比，項目有優(yōu)質的師資資源、貼心的培訓服務，給消費者帶來不一樣的體驗。第三章 產品與服務3.1 核心價值少兒：興趣與愛好培訓，高效時間規(guī)劃，充實知識，連貫健康成長標準化的測評體系，實現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)；專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務，讓少兒享有高效的整體時間規(guī)劃；連續(xù)性、多元化的少兒培訓學習管理系統(tǒng)，讓學生系統(tǒng)性接納知識。素質教育與應該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎！藝考學生：藝考培訓，提高

18、分數(shù)，鑄就美好未來為高中學生提高舞蹈、音樂、美術等藝考培訓服務，讓高中藝考學生得到質的提高，考上理想的藝術高校。家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學習規(guī)劃為其孩子提供優(yōu)質、免費、貼心、參與性的教學內容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、生活以及為孩子學習成長方面的事項。3.2 少兒培訓服務項目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆拳道、武術、主持等少兒培訓服務。解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學習捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；范本選字臨摹，分析范本的結字及章法規(guī)律；了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨；少字內容創(chuàng)作，總結并修正書寫錯誤

19、；對聯(lián)、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學習與創(chuàng)作通過少兒美術的學習，兒童不僅獲得了基礎的美術繪畫技能知識，更重要的是，經過少兒美術的的思維訓練，兒童養(yǎng)成良好的學習習慣，提升動手制作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學習能力也得到大大增強，從而使得兒童在其他知識的學習也變得輕松、容易。兒童身心也在教學過程中得到健康發(fā)展，從而達到提高學習能力和學習成績的效果。啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內容。通過學習，掌握標準普通話的字詞發(fā)音，辨別語音語調，發(fā)音字正腔圓和簡單的語言運用技巧。啟發(fā)其想說，鍛

20、煉其敢說，鼓勵其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質，鍛煉膽量，增長自信。初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學作品朗讀朗誦、少兒表演藝術基本訓練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節(jié)目主持基本常識等，培養(yǎng)孩子們良好的語言表達習慣和心理素質，提高語言表達能力。中級班：演講，辯論，經典詩詞朗誦，文藝晚會節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術綜合訓練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內在藝術潛質，全面提高學生的綜合素質，為學生今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。專業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語言表達技巧，體態(tài)語，主持人的素質與個性魅力，播音主持語言藝術風格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會

21、、學校晨會、校園文體比賽、班會）等。中國舞：中國舞即中國民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國古典舞的風貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調性，使孩子的氣質得到訓練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。少兒拉丁舞：拉丁舞風格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項舞蹈各有風格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學習拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。學習音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學習，也是培養(yǎng)和塑造孩子的無價良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協(xié)調能力、注意力和記憶力，還能極

22、大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質。招生對象4歲以上少兒、青少年培訓內容學習音樂的基本知識訓練孩子的音準、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。鋼琴教學是以專業(yè)教學方法和科學訓練為中心，訓練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術，對兒童進行鋼琴培訓能很好的促進兒童的成長，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質和個性的形成。授課內容：京劇、話劇等。教學特點：學習期間，優(yōu)秀學員將

23、有機會參加兒童劇的演出及拍攝?；有越虒W，老師可根據(jù)學員特點進行個案輔導。聲、臺、形、表專項訓練，培養(yǎng)孩子專業(yè)化、多元化的表演風格。學習成果將通過匯報演出、活動記錄等形式向家長全面展示。理論和實踐相結合，提高學員的藝術綜合能力。8.武術跆拳道訓練能使少兒具備:認真、吃苦、禮儀、誠信的優(yōu)秀品質;令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學習者“好斗”,反而會令學員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。3.3 藝考培訓服務學校藝術課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經驗，對藝考要求有精深的研究。學校藝術專業(yè)課程設置如下：美術類：包括速寫課、水粉課、素描課等；音樂類：包括聲樂藝術指導

24、、器樂小課、聲樂小課、樂理、 視唱、練耳等；舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓課等；傳媒類：包括影視編導類課程、播音主持類課程、臺詞表演等；空乘類；書法類。3.4 產品優(yōu)勢項目提供少兒培訓和藝術培訓相結合的服務，配備優(yōu)質師資力量，集合各方資源，注重產品細節(jié)，一切以少兒和藝考學生為中心。提供優(yōu)質的服務。第四章 商業(yè)模式4.1 項目定位4.2 商業(yè)模式4.3 盈利模式第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃5.1 核心競爭力5.1.1 優(yōu)質的師資資源5.1.2 優(yōu)秀的管理團隊5.1.3 一流的硬件設施5.2 戰(zhàn)略目標表5-1 項目戰(zhàn)略目標示意圖5.3 發(fā)展規(guī)劃第六章 營銷策略6.1 價格策

25、略6.2 推廣策略6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略第七章 投資計劃7.1 投資金額7.2 資金使用計劃7.3 退出機制第八章 財務分析第九章 風險控制下面紅色字體是贈送的精美網絡散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！一一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說你們兩個之間小的反而跑得快得多。獵狗回答說：你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！ HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/mubiao/index1.html 目標二這話被獵人聽到了，獵人想:獵狗說的

26、對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子.于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃.這一招果然有用，獵狗們紛紛去 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/nuli/index1.html 努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃.就這樣過了一段時間，問題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子.慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門.獵人對獵狗說:最近你們捉的兔子越來越小了，為什么?獵狗們說:反正沒有什么大的區(qū)別，為什么

27、費那么大的勁去捉那些大的呢?動力三獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/kaixin/index1.html 開心.但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害.于是獵人又去問獵狗.獵狗說我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎?四獵人做了論功行賞的

28、決定.分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭.獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量.一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量.這時，其中有一只獵狗說:我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭.我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?于是，有些獵狗/huati/likai/index1.html 離開了獵人，自己捉兔子去了骨頭與肉兼而有之五獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那

29、里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉?。　?，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！庇谑谦C人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。只有永遠的利益，沒有永遠的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/pengyou/index1.html 朋友日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們老得

30、不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地/index1.html 享受著那些他們自以為是應得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗一提到等字，首先就能想到等車等人，等的過程中就覺得 HYPERLINK :/ jj59 /zti/time/ 時間和蝸牛一般在向前移動，焦慮，煩躁，一遍遍張望倒數(shù)，腳下的那塊地恨不能踩個洞出來。這時候何不稍微平復一下 HYPERLINK :/ jj59 /xinqingsuibi/ 心情，換個角度看周圍的云卷云舒，花開花落。就如在這個季節(jié)，我等待一場秋雨的來臨。你可以在深夜偷偷來襲，清晨一睜眼看見濕漉漉的地面，萬紫千紅的雨傘，車

31、子疾馳而過濺起的水花，這些給我?guī)淼氖呛蔚鹊囊馔怏@喜。你可以在某個午后，舞動一片片飄落的黃葉，撩起街邊 HYPERLINK :/ jj59 /zti/nvren/ 女人的裙裝，趕著路人的腳步匆匆忙忙來了。一抬頭，灰 HYPERLINK :/ jj59 /zti/se/ 色的天空就是成熟穩(wěn)重的 HYPERLINK :/ jj59 /zti/nanren/ 男人的臉龐，不茍言笑，嚴厲中卻有幾分溫暖。你可以在黃昏我下班的時候飄飄灑灑，沒有雨傘也不用沮喪，任你蜻蜓點水式地親吻我的發(fā)絲額頭鼻尖嘴唇，不緊不慢往回走，這樣的場景在我的夢里出現(xiàn)過好多次。等待一場秋雨的來臨，也好比等待 HYPERLINK :/

32、 jj59 /zti/yigeren/ 一個人的出現(xiàn)。不要去責怪怨恨，也不要為難自己。既然決定用等待這種獨有的方式碰碰運氣，就要有破釜沉舟的決心。來或者不來，我就一直在那里，驚喜了雙眸或者失落了時光，都寫在心底。學會了等待，孤獨不再是孤獨。以為在無人的街道我會頻頻回首，或者努力抬頭看昏黃的路燈打著疲倦的盹兒，強硬地收回淚水。恰恰相反，我卻絲毫沒有表現(xiàn)出無助和恐慌，頭發(fā)向后甩一甩，高跟鞋踩的噔噔作響，突然間我還哼起幾句歌詞。這多情而迷人的夜色是特意為我安排的嗎？我在心里笑了。如果習慣了有人聽你嘮叨陪你解悶，你笑他樂你哭他愁的日子，一定要把這個人的全部心意捧在手心，點點滴滴拼湊成詩篇，等你們老了，

33、選擇某個風和日麗的午后，拿出這些詩稿晾曬。即使現(xiàn)在你在天涯他在海角，心心相通的奇妙就是只可意會不可言傳。享受孤獨帶來的沉淀，夜不再黑路不再長 HYPERLINK :/ jj59 /zti/sinian/ 思念不再苦澀。我選擇了等待，義無反顧。我享受著孤獨，走過春夏秋冬，每個季節(jié)陪我一起驚艷。有一次，在我參加的一個晚會上，主持人問一個小男孩：你長大以后要做什么樣的人？孩子看看我們這些企業(yè)家，然后說：做企業(yè)家。在場的人忽地笑著鼓起了掌。我也拍了拍手，但聽著并不舒服。我想，這孩子對于企業(yè)究竟知道多少呢？他是不是因為當著我們的面才說要當企業(yè)家的呢？他是不是受了大人的影響，以為企業(yè)家風光，都是有錢的人，

34、才要當企業(yè)家的呢？這一切當然都是一個謎。但不管怎樣，作為一個人的 HYPERLINK :/ duwenzhang /wenzhang/renshengzheli/ 人生 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/zhixiang/index1.html 志向，我以為當什么并不重要；不管是誰，最重要的是從小要立志做一個 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/nuli/index1.html 努力的人。我小的時候也曾有人問過同樣的問題，我的回答不外乎當教師、解放軍和科學家之類。時光一晃流走了二十多年，當年的孩子，如今已是四十出頭的大人。但仔細想一想，當年

35、我在大人們跟前表白過的志向，實際一個也沒有實現(xiàn)。我身邊的其他人差不多也是如此。有的想當教師，后來卻成了個體戶；想當解放軍的，有人竟做了囚犯。我上om/wenzhang/xiaoyuanwenzhang/daxueshenghuo/ 大學時有兩個同窗好友，他們現(xiàn)在都是我國電子行業(yè)里才華出眾的人，一個 HYPERLINK :/ duwenzhang /wenzhang/shenghuosuibi/chengzhang/ 成長為“康佳”集團的老總，一個領導著TCL集團。我們三個不期而然地成為中國彩電骨干企業(yè)的經營者，可是當年大學畢業(yè)時，無論有多大的想像力，我們也不敢想十幾年后會成現(xiàn)在的樣子。一切都是

36、我們在 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/fendou/index1.html 奮斗中見機行事，一步一步努力得來的。與其說我們是有 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/lixiang/index1.html 理想的人，不如說我們是一直在努力的人。并非我們不重視理想，而是因為樹雄心壯志易，為理想努力難，人生自古就如此。有誰會想到，十多年前的今天，我曾是一個在街頭彷徨，為生存犯愁的人？當時的我，一無所有，前途渺茫，真不知路在何處。然而，我卻沒有灰心 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/shiwang/index1.ht

37、ml 失望，回想起來，支撐著我走過這段坎坷歲月的正是我的意志品格。當許多人以為我已不行、該不行了的時候，我仍做著從地上爬起來的努力，我堅信人生就像馬拉多納踢球，往往是在快要倒下去的時候“進球”獲得生機的。事實也正是如此，就在“山重水復疑無路”的時候，香港一家企業(yè)倒閉給了我東山再起的機會，使我能夠與掌握世界最新技術的英國科技人員合作，開發(fā)技術先進的彩色電視機，從此一舉走出困境。有人說，“努力”與“ HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/yongyou/index1.html 擁有”是人生一左一右的兩道風景。但我以為，人生最美最不能遜色的風景應該是努力。努力是人生的一種精神

38、狀態(tài)，是對 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/shengming/index1.html 生命的一種赤子之情。努力是擁有之母，擁有是努力之子。一心努力可謂條條大路通羅馬，只想獲取可謂道路逼仄，天地窄小。所以，與其規(guī)定自己一定要成為一個什么樣的人物，獲得什么東西，不如磨練自己做一個努力的人。志向再高，沒有努力，志向終難堅守；沒有遠大 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/mubiao/index1.html 目標，因為努力，終會找到奮斗的方向。做一個努力的人，可以說是人生最切實際的目標，是人生最大的境界。許多人因為給自己定的目標太高太功利，因為

39、難以wenzhang /huati/chenggong/index1.html 成功而變得灰頭土臉，最終灰心失望。究其原因，往往就是因為太關注擁有，而忽略做一個努力的人。對于今天的孩子們，如果只關注他們將來該做個什么樣的人物，不把意志品質作為一個 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/zuoren/index1.html 做人的目標提出來，最終我們只能培養(yǎng)出狹隘、自私、/huati/cuiruo/index1.html 脆弱和境界不高的人。 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/yihan/index1.html 遺憾的是，我們在這方面做得并不盡

40、如人意。我一直在思忖：要不要給 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/fuqin/index1.html 父親打個 ，要不要呢？父親一定是不在家的。他這時也許正站在5樓或者8樓的腳手架上奮力扔上了又一塊磚，擦一擦汗的工夫，就被人拼命地吆喝。十幾年了，人也上了50，不知道他，還受不受得了。但父親是心甘情愿又志得意滿的，至少他每次與我說話都在 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/nuli/index1.html 努力表達這樣的意思。而我，越發(fā)地不安。我今年22歲了，父親52。我4歲時 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/m

41、uqin/index1.html 母親改嫁他鄉(xiāng)，父親和我磕磕絆絆地活著。多少年了，數(shù)也數(shù)不清楚，那些漫長的日子怎么可以用一個數(shù)字說過來呢?父親的智商比一般人要低一點， HYPERLINK :/ duwenzhang /wenzhang/shenghuosuibi/ 生活簡單得像幾條縱橫的網格。很早的時候，別人扔掉一架破木車，他撿回來，敲敲打打，然后拖著上路了，沿途把別人扔下的酒瓶廢鐵等破東西撿上車拖回家。時間久了，鄉(xiāng)鄰們也把不要了的東西放到他車上。我整天埋在那一堆破爛里翻翻揀揀，窮人的孩子，六七歲就當了家。冬天來的時候，我放錢的紙盒子已經有了沉甸甸的 HYPERLINK :/ duwenzha

42、ng /huati/manzu/index1.html 滿足。這年過年，我們吃了魚和肉。一個8歲的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/nvhai/index1.html 女孩子，把年夜飯看了又看，從心底里 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/weixiao/index1.html 微笑著叮囑自己記住那一刻龐大的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/kuaile/index1.html 快樂，所以，一直到現(xiàn)在，十多年過去了，也忘不了當時滿滿的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/xingfu

43、/index1.html 幸福。父親種的瓜菜都新鮮水嫩，我們兩個人吃得很少，我就把大部分放到父親的小推車上。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的嫂子大娘誰要就從上面拿走，回去包頓餃子或者做頓湯面，也不說謝，偶爾記得，差他們的孩子送一碗給我，我笑笑地接著，也不說謝。吃百家飯穿百家衣，我 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/chenmo/index1.html 沉默著、絢爛著，也 HYPERLINK :/ duwenzhang /wenzhang/shenghuosuibi/chengzhang/ 成長著。每天最好的時光便是我踩在小凳上彎腰炒菜，父親坐在灶前燒火，不時驚慌地去扶一下我腳下的小凳，見

44、很安全了，就呵呵笑起來?，F(xiàn)在去想那段日子，總是首先憶起灶間的那片陽光，10歲左右的陽光，竟然是天長地久的樣子。這樣的日子持續(xù)了多少年我已經不記得了。我用紙盒子里的錢交學費，買作業(yè)本，也偶爾買點肉做給父親吃，是恬然的安靜 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/ganjue/index1.html 感覺。這樣的日子讓人有種慣性的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/yilai/index1.html 依賴，像一只鳥的飛翔，沒有轉彎和阻隔。突然的一天，父親拖著壞了很多處的車子從廢品站回來，臉上青一塊紫一塊的，透著強烈的委屈和惶惑。錢被鎮(zhèn)上的小混混搶了

45、，父親被打了。我安慰了他半天，最后還是忍不住哭了。這是第一次，然后是，接二連三。父親越來越惶惑不安，吃飯越來越少，睡覺也很不安穩(wěn)，經常半夜起來對著窗戶呆呆地坐幾個時辰。話也不說了，更不笑，臉上眼睜睜地消瘦下來， HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/yanshen/index1.html 眼神是不安的游移。我不知道該怎么辦。我知道他往日細緩如流水的生活突然碰上了巨巖，他緩不過神來，難受得緊。那天，父親去廢品站很晚了還沒回來。外面一片漆黑，心里一陣陣發(fā)毛的我跑出去沿路找。嗓子喊破了，像一面破鑼，震得自己心里腦里嗡嗡的，卻并沒傳出多大響聲。夜里的村野風吹草驚，自己的腳步聲和

46、喊聲總會引來一片陌生的聲音。我毛骨悚然。最終在一個大水灣邊看到父親的車子，沒有人。我立刻就大哭起來，感覺整個人都化成了水在不斷地往外流，直到整個人都空了。猛然聽到一陣急促水聲的時候，我嚇了一跳，哭聲被硬生生截斷在喉嚨里。我望著聲音的來處，好久才看清楚有一個人從水里走過來，越來越近，像從水里長出來的一樣，水被擦出一片嘩嘩聲，有沉重的呼吸聲，近了，又近了是父親，是父親！父親跑過來喘著氣抱住我，急急地問：“我得活著跟你做伴，對不對？”我使勁地點頭，嗚咽不已。父親立刻笑了，像發(fā)現(xiàn)了真理似地說：“怎么樣我也不能死，我得活著跟你做伴。”說完就不理不顧地牽著我回家了。一路上他莫名的興奮對比著我的淚水。那一年

47、我13歲，父親43。這是我 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/shengming/index1.html 生命中最銘心刻骨的一段 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/huiyi/index1.html 回憶。父親最終也沒有去把那架車子撿回來。他不再去鎮(zhèn)上了，就在四周圍轉，誰家田里有草就幫忙拔，有什么活就幫忙干。只是每天都樂呵呵的。再后來，父親跟著村里的一個民工小組去趕零工。他只扔磚頭，從房底扔到房上，要恰恰扔到瓦匠手上，要快，要一時不停。他的胳膊紅腫了起來，每天回來我就用熱毛巾給他敷，但不很管用，后來學習家務一忙起來，也便 HYPERLIN

48、K :/ duwenzhang /huati/fangqi/index1.html 放棄了。有時候夜里醒來聽到父親睡夢中沉沉的呻吟，心就一抖一抖地疼，淚流了一臉也不敢哭出聲來。父親很賣力氣，對工錢也沒有概念，給多少是多少，好在別人不太忍心欺他。生活再一次進入正軌，我可以不用踩小凳子炒菜了，干活也利落了許多，不再需要父親燒火了。他便轉移了 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/mubiao/index1.html 目標，每天我寫作業(yè)的時候就撫一撫我的英漢大詞典，咕噥幾句“小閨女不簡單，能看這么大的外國書”，臉上是羨慕和驕傲。我對他笑一笑，他就很歡喜地走了。父親顯然對自己過

49、的日子心滿意足，眉眼間都活絡了許多。高中我沒住校，仍然延續(xù)著這種生活，但是日子一天天逼近高考，我開始發(fā)慌。我試探著問他：“我要到很遠的地方念書了，你怎么辦呢？”“有多遠?是不是有毛主席那么遠?”他瞪大眼睛，臉上有我看不出來的表情。我局促地點了下頭。他竟然很高興：“閨女能到毛主席那里去了，不簡單，我，我在家里等你回來?！北砬樯跏侨杠S。我不想把話題往深里引了，怕他難受，說：“你要干活呢。”他說：“好，干活?！本瓦@樣我半頭半尾、模糊不清地完成了 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/libie/index1.html 離別的可能，卻沒有想到在上路之前的晚上，父親變了卦，死活要

50、送我去上學。他說，太遠了就走丟了，說得切切 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/zhenqing/index1.html 真情，我沒有辦法說不，就這樣拖拖拉拉出了門。半天的汽車，一天一夜的火車。父親一直興奮著，他從來沒見過這么多的人、這么大的車。下車之后更不得了，他被那么高的樓晃得頭暈，自始至終只說一句話，“神仙一樣的咧？”我始終小心謹慎地買票、轉車、照看行李包裹、照看父親，心里竟有種不可思議的平靜，感覺竟像我在送父親上學。到了學校天就黑了下來，招待所父親不住，說，他在哪里都睡得著，可不能過神仙一樣的生活呢。宿舍要關大門了，我被父親塞進去。一夜無眠，一大早就在門里等著

51、開門，而父親，等在門外。拉開門的一剎，我看到他滿身的泥灰，臉上也黑漆漆的，正朝門里緊張地張望，生怕我進了那扇門他就再也見不到了似的。我趕緊迎出去，問他怎么弄成了這個樣子。他說，沒什么事呀，就是夜里冷了，看不見東西就隨手扯了塊布裹在身上。天哪，那一定是前面樓施工扔下的水泥袋子，上面是沒倒干凈的灰粉。已經是9月的天氣了，一定冷得難當。我看著一臉是笑的父親，深吸了一口氣，仍是說不出話來。學校招生處還沒有上班。我揣著戶口本在偌大的 HYPERLINK :/ duwenzhang /wenzhang/xiaoyuanwenzhang/ 校園里轉，滿是四處無依、漂泊不定的感覺，心里很不踏實。但想到畢竟以后

52、4年都要在這里生活了，總有點殷殷的期望。而父親沒有，一切對他來說是那么生疏，而生疏使他更顯局促。在三四千里以外的異地，他聽不懂別人說話，別人也聽不懂他。他打心底里恐慌，一著急，就脫口而出：“我回家吧，我想回去了?！蔽肄植贿^他，只好送他去車站。這一年我19歲，帶著年輕的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/mengxiang/index1.html 夢想和莫名的迷惘進入了城市；父親49，在城市的一角作驚鴻一瞥，然后帶著滿心的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/xiyue/index1.html 喜悅，穿著又臟又破的衣服 HYPERLINK :

53、/ duwenzhang /huati/likai/index1.html 離開了。“轉身成背影了，話，怎么說呢?”無語凝咽。這是我跟父親惟一的一次離別，一別至今。為了賺取自己的學費，我每個假期都不得不留在這座城市打工。轉眼，便是4年了。父親在家望眼欲穿。我只在過節(jié)的時候把 打到鄰居家去，父親跑來接，每次接的時候都是喜悅的，卻不知道說什么好，就絮絮叨叨說誰家又給了他什么吃，誰家又蓋房子他去幫工。我在這一頭捂住話筒抽泣，然后調整聲音要求他晚上給自己做點好吃的。他會答應了回去做，很認真。我羨慕父親可以用如此簡單的方式表達他的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/zhenx

54、i/index1.html 珍惜，而我總是忍不住洶涌又愚笨地欲蓋彌彰。今天，父親的小閨女長大了，她已經學會穿著職業(yè)裝在城市的人流中匆忙行走。一個月后，領到第一筆工資的我，就可以回家看父親了。我們曾約定過，要一輩子陪伴的。下面紅色字體是贈送的精美網絡散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！一一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說你們兩個之間小的反而跑得快得多。獵狗回答說：你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！ HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/mubiao/index1.ht

55、ml 目標二這話被獵人聽到了，獵人想:獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子.于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃.這一招果然有用，獵狗們紛紛去 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/nuli/index1.html 努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃.就這樣過了一段時間，問題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子.慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門.獵人對獵狗說:最近你們捉的兔子越來越小了，

56、為什么?獵狗們說:反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?動力三獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/kaixin/index1.html 開心.但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害.于是獵人又去問獵狗.獵狗說我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時

57、候，您還會給我們骨頭吃嗎?四獵人做了論功行賞的決定.分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭.獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量.一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量.這時，其中有一只獵狗說:我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭.我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?于是，有些獵狗 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/likai/index1.html 離開了獵人，自己捉兔子去了骨頭與肉兼而有之五獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像

58、野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！庇谑谦C人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。只有永遠的利益，沒有永遠的 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/pengyou/index1.html 朋友日子一

59、天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地 HYPERLINK :/ duwenzhang /huati/xiangshou/index1.html 享受著那些他們自以為是應得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗一提到等字，首先就能想到等車等人，等的過程中就覺得 HYPERLINK :/ jj59 /zti/time/ 時間和蝸牛一般在向前移動，焦慮，煩躁，一遍遍張望倒數(shù)，腳下的那塊地恨不能踩個洞出來。這時候何不稍微平復一下 HYPERLINK :/ jj59

60、/xinqingsuibi/ 心情，換個角度看周圍的云卷云舒，花開花落。就如在這個季節(jié)，我等待一場秋雨的來臨。你可以在深夜偷偷來襲，清晨一睜眼看見濕漉漉的地面，萬紫千紅的雨傘，車子疾馳而過濺起的水花，這些給我?guī)淼氖呛蔚鹊囊馔怏@喜。你可以在某個午后，舞動一片片飄落的黃葉，撩起街邊 HYPERLINK :/ jj59 /zti/nvren/ 女人的裙裝，趕著路人的腳步匆匆忙忙來了。一抬頭，灰 HYPERLINK :/ jj59 /zti/se/ 色的天空就是成熟穩(wěn)重的 HYPERLINK :/ jj59 /zti/nanren/ 男人的臉龐，不茍言笑，嚴厲中卻有幾分溫暖。你可以在黃昏我下班的時候