最有效的贏利模式

1、最有效的贏利模式-認識企業(yè)贏利模式的重要性-贏利模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液流淌就不可能順暢，一個人就不可能活得健康、舒服。企業(yè)也一樣，沒有一個合適的贏利模式，不管你的企業(yè)名氣有多大，多么經(jīng)得起折騰，到頭來，也只能以失敗告終。關(guān)于企業(yè)經(jīng)營者來講，失敗是一件特不痛苦的事！-贏利模式是企業(yè)超常進展的秘密武器-贏利模式之于一個企業(yè)，相當(dāng)于差不多國策之于一個國家。一個企業(yè)在完成技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新之后，能否查找到一套優(yōu)秀、成熟的贏利模式，往往是那個企業(yè)能否走向成功的關(guān)鍵所在。因此，贏利模式是企業(yè)生存和進展的決定性因素。在短缺經(jīng)濟時代和市場經(jīng)濟初期，企業(yè)的生存和進展大多靠銷售利潤來實現(xiàn)，到了充分競

2、爭的經(jīng)濟全球化時代，企業(yè)的生存和進展便要由贏利模式來決定。實際上，受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的阻礙，大多數(shù)企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略時往往過多地關(guān)注企業(yè)的目標(biāo)制定、行業(yè)的選擇、組織的結(jié)構(gòu)、治理的程序等，卻忽略了公司的價值制造過程。專門多人認為，只要找到一個好行業(yè)，就能夠高枕無憂，就能夠在那個行業(yè)中獲得高額利潤。然而，人們注意到在大伙兒公認的“好行業(yè)”中也有存活不下去的企業(yè)，同時，在人們不看好的行業(yè)中又有一些企業(yè)取得了驕人的業(yè)績。當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，其全然差不多不再是公司本身，甚至不再是整個行業(yè)，而是企業(yè)的整個價值制造系統(tǒng)，也即企業(yè)的贏利模式。那么，究竟什么是贏利模式呢？贏利模式確實是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)

3、特有的賴以贏利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其與之對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。通俗地講，確實是企業(yè)賺鈔票的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。-贏利模式?jīng)Q定企業(yè)生死-各行各業(yè)以贏利為核心的時代差不多到來，“為銷量而銷量”、“為品牌而品牌”的時代差不多過去?，F(xiàn)在與以后的幾年內(nèi)，贏利模式?jīng)Q定著企業(yè)的生死，競爭的勝利只屬于“對現(xiàn)金流和利潤近乎瘋狂的家伙”！“向世界500強沖刺”、“要做大還要做強”、“實施品牌戰(zhàn)略”、“低成本擴張”、“打造完整營銷體系”、“終端為王”、“執(zhí)行力提升”、“建立學(xué)習(xí)型組織”、“深度營銷”、“創(chuàng)新營銷”這些企業(yè)界、治理界和營銷界最熱門的話題，這些各類咨詢公司最熱門的服務(wù)產(chǎn)品，有些差不多熱了專門久，有些正在成為

4、時尚；有些你或許差不多實施，有些或許正在實施。不管你的決定如何，作為企業(yè)經(jīng)營治理者你都要認真地問：“這些對利潤有貢獻嗎？”而且還要進一步追問“什么緣故有貢獻？是如何貢獻的？”因為在經(jīng)營實踐中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最明白：企業(yè)是否贏利而且是否能夠持續(xù)贏利才是關(guān)鍵，也是最終標(biāo)準(zhǔn)。所有這些都只是過程和手段；在企業(yè)實現(xiàn)贏利之前，這些五花八門的講法和概念在企業(yè)內(nèi)看得到的都只是代價和成本。據(jù)統(tǒng)計，目前在中國內(nèi)地注冊的工商企業(yè)總共有2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品只是3年”。在所有短命企業(yè)衰敗的各種因素中，忽視甚至忽略企業(yè)的贏利是最普遍、最全然的緣故?！捌放撇粡姟?、“產(chǎn)品創(chuàng)新不足”、

5、“治理不善”等等，都只是現(xiàn)象或者導(dǎo)火索，因為“建立強勢品牌”、“如何創(chuàng)新”、“什么叫治理完善”等之類的課題不是一蹴而就的，而且這些只是企業(yè)贏利的工具，不是企業(yè)的使命，更不是企業(yè)存在的根4贏利模式是企業(yè)超常進展的秘密武器本意義。從那個角度講，企業(yè)的決策和資源配置若沒有緊緊與“如何提高贏利水平”和“如何提高持續(xù)贏利能力”結(jié)合，甚至本末倒置，企業(yè)就可能在進展過程中倒下。如此的企業(yè)不是專門少，而是隨處可見，而且越來越多。面對激烈甚至是慘烈的市場和資源的競爭，即使是巨頭企業(yè)也絲毫沒有松懈的理由。請看：據(jù)有關(guān)媒體報道，2005年上半年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長后，我國電子工業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額336億元，同

6、比下降5.5，而利潤率只有3左右，為1999年以來的最低水平。其中消費類電子產(chǎn)品的利潤狀況更加困難，從信息產(chǎn)業(yè)部得到的數(shù)據(jù)顯示，電子百強利潤情況尤為惡劣，絕大部分企業(yè)利潤都出現(xiàn)大幅度下降。百強前10家企業(yè)中有6家利潤指標(biāo)比去年同期下滑，3家虧損。其中京東方虧損5.15億元，利潤同比下降181；TCL集團虧損額達到10.8億元，利潤同比下降266；華為虧損2.8億元，利潤同比下降171；上廣電利潤總額只有1664萬元，利潤同比下降97.52；康佳集團利潤同比下降44。近日國家發(fā)改委公布的最新統(tǒng)計表明，上半年我國汽車行業(yè)利潤仍然不容樂觀，利潤額下降206億元，下降幅度達到48.8%，日均比去年下降

7、1.132億元。數(shù)字是最好的證明，是量化的結(jié)果，由此我們必須去考慮贏利模式什么緣故如此重要？正如社會學(xué)專家所言，現(xiàn)在人均GDP已達到1000美元，正是各種社會矛盾的凸顯期，各行各業(yè)所面臨的壓力不再只限于行業(yè)之間的市場爭斗。能源緊張、基礎(chǔ)原材料價格上漲、匯率變動、消費者持幣觀望、產(chǎn)業(yè)制造過剩、供應(yīng)商與零售商的矛盾等等，這些多年積存下來的經(jīng)營矛盾差不多到了集中爆發(fā)的時期，它們都將對企業(yè)的經(jīng)營構(gòu)成巨大的壓力。經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的這些變化，差不多遠遠超過營銷等技術(shù)所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維方式5最有效贏利模式的和知識所能夠解決的。進一步講，現(xiàn)在的問題不再是產(chǎn)品同化、渠道同化、促銷同化等簡單的營銷同

8、化問題，致命的是企業(yè)贏利模式差不多開始同化。這種同化昭示著專門多企業(yè)的利潤來源從方法到做法都高度相像，這也是什么緣故講“營銷問題在營銷層面找不到全然答案、只有通過贏利模式創(chuàng)新才能解決”的理由所在。所有的一切，逼迫企業(yè)改變差不多習(xí)以為常的考慮，必須一切從贏利創(chuàng)新動身，重新設(shè)計企業(yè)的運營模式，因為依靠“坦克、大炮和神槍手打贏戰(zhàn)爭”的時代過去了，模式設(shè)計尤其是企業(yè)贏利模式設(shè)計變成了企業(yè)的生命線，并變得從來沒有像今天如此的急迫和重要。在環(huán)境和競爭裂變的時代，中國的企業(yè)面臨著前所未有的各種考試，擺在眼前的首先是贏利模式選擇的大考，千萬不要走只管低頭拉車的老路，更不能在起跑線上就輸給不人，因為我們的經(jīng)營寧

9、可“小病不斷，大病不犯”，也不能“小病不斷，大病照犯”，否則專門可能出現(xiàn)“風(fēng)風(fēng)火火好幾年，確實是口袋沒有鈔票”的局面。因此講，企業(yè)要安身立命、成長壯大，贏利模式的建立是全然。-企業(yè)贏利模式的構(gòu)成-最有效贏利模式的中國的市場經(jīng)濟差不多進展到一個新時期，許多企業(yè)隨著市場變革的深化而消亡，而更多的企業(yè)卻在激烈的市場競爭中不斷地進展壯大。許多企業(yè)主和企業(yè)家都在考慮：什么才是企業(yè)持續(xù)進展的動力？許多企業(yè)通過慢慢摸索，終于明白得了一個差不多的道理：一個企業(yè)之因此能夠成功，除了企業(yè)必須擁有人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結(jié)構(gòu)外，還必須具有有自己特色的贏利6贏利模式是企業(yè)超常進展的秘密武器模式，沒

10、有贏利的企業(yè)是沒有出路的！因此，企業(yè)家們紛紛查找自己的贏利空間和贏利模式，有些企業(yè)差不多找到了，但有相當(dāng)一部分企業(yè)對此依舊茫然。事實上，贏利模式也并不是什么奇妙的東西，通過對贏利模式的系統(tǒng)研究，我們發(fā)覺，贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以贏利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。構(gòu)成企業(yè)贏利模式的商務(wù)結(jié)構(gòu)要緊指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)；構(gòu)成企業(yè)贏利模式的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要緊指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象及其目的，業(yè)務(wù)

11、結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置的情況。商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映企業(yè)資源配置的效益，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映企業(yè)資源配置的效率。任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都能贏利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。事實上，贏利模式的最大價值在于：有時候它既不需要競爭戰(zhàn)略，也不需要專門的個人能力，甚至不需要任何實際的用戶，就能夠造就成千上萬的商業(yè)財寶。這的確和我們傳統(tǒng)的制造企業(yè)治理、競爭理論和營運模式完全不同。在某種贏利模式下，公司甚至用某一種商業(yè)操作工具就能夠完成交易，例如期貨市場、股票市場和外匯市場等。從企業(yè)對贏利模式的認識和建立過程看，贏利模式分為自發(fā)的贏利模式和自覺的贏利模式兩種。前者是自

12、發(fā)形成的，起初企業(yè)對如何樣贏利，以后能否贏利沒有清醒的認識，企業(yè)盡管贏利，但贏利模式不明確、不清晰，因此贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；后者，也確實是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏7最有效贏利模式的利實踐的總結(jié)，對贏利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計而成的，清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性是它的顯著特征。傳統(tǒng)的企業(yè)在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟時期，贏利模式大多是自發(fā)的；隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究。即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運。通過調(diào)查研究，我們發(fā)覺現(xiàn)代企業(yè)的贏利模式包含三個關(guān)鍵方面：首先，價值發(fā)覺決

13、定利潤的來源；其次，價值匹配決定贏利水平高低；最后，價值治理決定贏利能力的穩(wěn)定性。這也是贏利模式構(gòu)建的三個步驟。任何行業(yè)的利潤差不多上由于企業(yè)贏利要素中“價值匹配度”的不同而分成不同區(qū)域的，如高利潤區(qū)、平均利潤區(qū)、低利潤區(qū)和無利潤區(qū)。在不同的利潤區(qū)內(nèi)，贏利模式是完全不同的，其利潤狀況也自然不同，因為企業(yè)處于何種利潤區(qū)是由贏利模式來決定的。因此，一個企業(yè)只有在贏利模式構(gòu)建完成的前提下，才能進行業(yè)務(wù)狀況、營銷模式、財務(wù)預(yù)算、人員治理考核方式等相關(guān)運營層面的規(guī)劃，否則就會出現(xiàn)各種“脫節(jié)”現(xiàn)象。例如，業(yè)務(wù)與財務(wù)脫節(jié)，銷售與品牌建設(shè)脫節(jié)，人員能力與考核脫節(jié)，銷量與利潤脫節(jié)，生產(chǎn)研發(fā)制造部門與市場營銷部門

14、脫節(jié)等等。贏利模式確實是探求企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。贏利模式貫穿于企業(yè)所有經(jīng)營活動的全過程。-最佳贏利模式的特征-企業(yè)需要選擇一個適合自己的最佳的贏利模式。那么，如何樣才是最佳的贏利模式呢？8中國企業(yè)一般是通過模仿式的學(xué)習(xí)形成自己的贏利模式的。由于中國經(jīng)濟剛剛完成向市場體制的轉(zhuǎn)軌，中國企業(yè)專門難在短短的10年、20年內(nèi)形成自己的贏利模式。為了在短時刻內(nèi)獲得經(jīng)濟效益，一般企業(yè)的通常做法確實是借鑒同行業(yè)或其他行業(yè)中戰(zhàn)略領(lǐng)跑企業(yè)的贏利模式。也許正因為如此，中國企業(yè)的普遍特點確實是沒有核心競爭力。一家企業(yè)的贏利模式形成之后，其他企業(yè)就會通過模仿以求在短期內(nèi)獲得成功。因此，競爭的同質(zhì)

15、化，造成了企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的大幅下滑，并最終導(dǎo)致行業(yè)利潤的大幅下降。相比之下，國內(nèi)外先進企業(yè)的做法則明顯不同。他們首先要做的確實是廣泛學(xué)習(xí)先進企業(yè)的各種贏利模式，將各種贏利模式的優(yōu)缺點以及適用范圍進行系統(tǒng)透徹的歸納與總結(jié)，再將各種贏利模式與企業(yè)自身的情況進行分析對比，從中找出符合本企業(yè)自身進展的贏利模式，一旦模式形成就在小范圍內(nèi)進行推廣應(yīng)用，在獲得初步成功之后再進行大面積的推廣應(yīng)用。目前國內(nèi)專門多企業(yè)差不多明白了那個道理，但苦于周圍缺少比較成熟的贏利模式資料，因此專門難迅速找到符合企業(yè)自身成長的贏利模式。通過研究，我們總結(jié)出企業(yè)最佳贏利模式的若干特征以供參考使用：1.贏利模式不是僵化和機械的贏利模

16、式的某些內(nèi)容是能夠量化的，比如歷史贏利狀況數(shù)據(jù)；但大部分卻是不可量化的，每一個步驟都需要做出推斷。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須重視并準(zhǔn)確評估那些不可量化的因素，比如趨勢的性質(zhì)和效果、新法規(guī)的阻礙、周期性變化與結(jié)構(gòu)性變化之間的區(qū)不、業(yè)內(nèi)有些對手相對更加成功的緣故和對你的客戶群構(gòu)成的威脅等。還必須將事實與假設(shè)區(qū)分開來，必須用大量事實來檢驗所做出的假設(shè)，其中不僅包括外部現(xiàn)實，還包括企業(yè)的能力。9最有效贏利模式的2.贏利模式是動態(tài)的，不是靜止的幾乎能夠確信，企業(yè)需要通過數(shù)番周折，才能把贏利模式找準(zhǔn)、做對。之后還需要定期對其進行檢驗，當(dāng)你認定外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部能力差不多出現(xiàn)某些變化時，還要不斷更新、完善之。然而，只要

17、企業(yè)堅持對自己的贏利模式采取實事求是的態(tài)度，則不管企業(yè)對該模式的哪些部分進行修訂，它都能保持前后的一致性。研究軍事史的人都明白，假如一個人只明白如何去打仗，他只只是可能在過去的戰(zhàn)爭中成功過，而真正的將軍，應(yīng)該深刻地了解到，什么緣故戰(zhàn)爭會爆發(fā)？什么緣故要去打仗？如此他便會有意識地去把握其規(guī)律性。企業(yè)的贏利模式也有規(guī)律可循，也需要治理，它需要企業(yè)隨著戰(zhàn)略環(huán)境的變化對其不斷做出調(diào)整。3.成功的贏利模式在于能提供獨特價值有時候成功的贏利模式來源于企業(yè)能提供獨特的價值，那個獨特的價值可能是新的思想，而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么能夠向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的

18、價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。例如，美國的大型連鎖家用器具商場HomeDepot，確實是將低價格、齊全的品種以及只有在高價專業(yè)商店才能得到的專業(yè)咨詢服務(wù)結(jié)合起來，作為企業(yè)的贏利模式。4.成功的贏利模式是腳踏實地的腳踏實地確實是實事求是，確實是把贏利模式建立在對客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。比如講，企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，并不容易。現(xiàn)實當(dāng)中的專門多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)依舊新型企業(yè)，關(guān)于自己的鈔票從何處賺來，什么緣故客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不

19、甚了解。如此不切實際的“贏利模式”，在.com狂熱的時候，簡直數(shù)不勝數(shù)。5.勝人一籌的贏利模式是難以模仿的企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個贏利模式），人人都明白其如何運作，也都明白戴爾（Dell）公司是此中翹楚，而且每個商家只要情愿，都能夠模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績，則完全是另外一回事。這就講明了好的贏利模式是專門難被人模仿的。假如一個企業(yè)的贏利模式是成功的，但又專門容易被人模仿，那就確信會被模仿，從而不能保證其競爭優(yōu)勢，結(jié)果因

20、大伙兒都采納同一模式，企業(yè)之間的競爭專門快就會變成純粹在成本上、價格上的競爭。綜上所述，優(yōu)秀的贏利模式應(yīng)該是：完全能夠跟競爭對手講個一清二楚，但競爭對手卻沒有方法來模仿。這是建立在對市場的推斷、對自身能力的一種持續(xù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上。那個有機的、一體化的、企業(yè)贏利模式的建立過程還貴在達到“自覺”狀態(tài)。贏利模式?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營績效，決定企業(yè)的競爭力。實施贏利模式是當(dāng)今企業(yè)生存和進展面臨的重要課題。總之，進入新經(jīng)濟時代，面對全球產(chǎn)業(yè)重組、價值鏈重組、信息技術(shù)的進步以及全方位的立體競爭，企業(yè)不僅要充分利用自己擁有的每一份資源，還必須將各個要素聯(lián)系起來去把握，尋求適合自己的最佳的贏利模式。關(guān)于中國企業(yè)來講，進展

21、經(jīng)歷了艱辛曲折，其成功之路是一個經(jīng)營創(chuàng)新的過程。那些目前具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，面對激烈的競爭環(huán)境，贏利模式的優(yōu)劣將決定它們的以后。最有效贏利模式的-打造有效贏利模式迫在眉睫-當(dāng)今的市場環(huán)境變化日趨加快，企業(yè)專門少能夠憑借一個固定不變的贏利模式，在長時刻內(nèi)保持自身的競爭優(yōu)勢。有效的贏利模式已成為企業(yè)基業(yè)常青的重要前提。企業(yè)要想讓自己的大船在經(jīng)濟全球化的強烈沖擊和錯綜復(fù)雜的外部競爭環(huán)境下乘風(fēng)破浪、快速前行，把握航向是最重要的。面對環(huán)境的改變，企業(yè)就不得不跳出關(guān)于具體的業(yè)務(wù)和市場份額的思維模式，去考慮構(gòu)建有效的贏利模式。盡管規(guī)模和市場份額都曾經(jīng)是中國專門多企業(yè)在市場起步時期追求的要緊目標(biāo)，然而在快速擴

22、張過后，專門多企業(yè)發(fā)覺，它們并未能獲得令人中意的利潤水平和為股東制造更多的價值，全然的緣故就在于企業(yè)的贏利模式未能明晰。盡管專門多企業(yè)在短時刻內(nèi)迅速擴張，然而從企業(yè)的綜合能力、戰(zhàn)略制定、創(chuàng)新力、執(zhí)行力以及流程再造等方面來看，其贏利模式的塑造同成功的外國企業(yè)相比仍有專門大差距。我們現(xiàn)在能夠看到，那些跨國企業(yè)都在用全球化的眼光來調(diào)整自己的贏利模式，甚至包括在中國市場的贏利模式。作為全球消費類電子、家電業(yè)翹楚的索尼在產(chǎn)品層面上做出了向娛樂、媒體和網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，而業(yè)內(nèi)專家認為其面臨的轉(zhuǎn)型壓力不僅僅是產(chǎn)品層面的，而是已到了贏利模式調(diào)整的臨界點。索尼應(yīng)該把自己從制造商中解脫出來，逐步過渡到服務(wù)供應(yīng)商的

23、角色。其他企業(yè)如IBM、諾基亞、CA等也都沒有懈怠，調(diào)整贏利模式、領(lǐng)先行業(yè)水準(zhǔn)是它們的目標(biāo)。再看國內(nèi)企業(yè)，尤其是競爭更血腥、更慘烈的行業(yè)，如家電行業(yè)、手機行業(yè)，以及一些新興的電子行業(yè)，也不得不考慮贏利模式的調(diào)整。從2005年1月開始，在影碟機制造業(yè)居于第一位的新科電子集團有限公司北京分公司正式改成辦事處。不僅是在北京，同樣做出這種轉(zhuǎn)變的還有新科在國內(nèi)的所有分公司。上海廣電數(shù)碼科技有限公司也在進行著由分公司向辦事處轉(zhuǎn)變的類似調(diào)整，相應(yīng)地，它的產(chǎn)品銷售也做出了調(diào)整。這種局面的出現(xiàn)，僅距離比爾蓋茨講出那句“DVD 10年之內(nèi)將被淘汰”的斷言剛剛5個多月，中國的DVD制造商就差不多在收縮戰(zhàn)線。如此的經(jīng)

24、營調(diào)整并非是只在新科、上廣電兩家上演的獨角戲，而是一出幾乎涉及影碟機制造業(yè)所有企業(yè)的大場面。早在2004年下半年，夏新電子股份有限公司就差不多開始著手進行類似的調(diào)整。據(jù)了解，夏新目前除北京分公司尚未找到合適的經(jīng)銷商外，其余的分公司大多數(shù)都差不多完成向辦事處的轉(zhuǎn)變；步步高電子工業(yè)有限公司在北京市場由于缺少合適的經(jīng)銷商，便由成都經(jīng)銷商身兼二任?！叭袠I(yè)在收縮戰(zhàn)線”，國務(wù)院進展研究中心市場經(jīng)濟研究所專家得出的結(jié)論是，DVD作為一個獨立商品存在的特質(zhì)差不多在事實上被削弱了，整個行業(yè)都面臨著收縮戰(zhàn)線的考驗。一個越來越普遍的現(xiàn)象講明了這一點：許多電視機廠家、音響廠家都在實施的“買一贈一”的促銷方法，確實是

25、把DVD機作為贈品用以派送和抽獎。北京大中電器有限公司一位影碟機銷售主管甚至戲稱自己的部門是“贈品部”。不僅如此，DVD機的產(chǎn)品獨立性也在下降。此外，金正的人事糾紛、先科背負10億元債務(wù)被迫面對品牌轉(zhuǎn)讓以及宏圖高科海外遭遇巨額欠款一切都預(yù)示著，一場如幾年前的VCD行業(yè)所遭遇的危機隨時可能爆發(fā)。好時刻一去不復(fù)返了。據(jù)了解，隨著行業(yè)競爭的加劇與產(chǎn)能13最有效贏利模式的的提高，DVD行業(yè)的利潤在大幅度下降。按照上海國美分管影碟機銷售的楊東林的統(tǒng)計，2003年DVD機的單價平均是780元，2004年底的價格則跌到了650元。在北京家樂福超市里，某些品牌的DVD機甚至賣出了298元的超低價那個價格比一套

26、正版的DVD影碟貴不了多少。往常外資品牌一般比國產(chǎn)品牌貴20%，而現(xiàn)在LG、三星、索尼的價格都和國產(chǎn)品牌持平，飛利浦的影碟機也有490元的低價。事實上好生活并沒過去多久。2003年上半年，在銷售高峰期，上廣電的影碟機還能以每臺900多元的價格達到400多臺的日銷售量。有著天壤之不的市場現(xiàn)狀讓這些從事DVD生產(chǎn)的家電企業(yè)特不痛心，面對明顯的行業(yè)下滑勢頭，制造商查找出路，企業(yè)進行贏利模式的轉(zhuǎn)變是必定的。事實上不僅在家電業(yè)，其他行業(yè)也是如此，專門多企業(yè)都面臨著贏利模式的挑戰(zhàn)。適時調(diào)整進展戰(zhàn)略，以打造核心能力為主線，全面推進企業(yè)贏利模式轉(zhuǎn)變，是目前中國企業(yè)成長和進展的當(dāng)務(wù)之急。對國內(nèi)多數(shù)企業(yè)來講，目前

27、的機會更多、市場更大，但同時也面臨著巨大的壓力。這時企業(yè)需要充分了解自己的需求和優(yōu)勢所在，盡快采取行動，建立靈活的運作模式，配合世界經(jīng)濟的進展，參與國際競爭，打造中國企業(yè)的有效贏利模式。-企業(yè)贏利能力的診斷-企業(yè)贏利模式建立的成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)今后的進展前景甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如此，就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須準(zhǔn)確評價贏利模式質(zhì)量的高低，以利于做出符合企業(yè)長遠進展利益的正確決策。這就需要企業(yè)能夠按照評價企業(yè)贏利模式的指標(biāo)，進行客觀、準(zhǔn)確地分析和推斷，進而找到阻礙企業(yè)贏利模式質(zhì)量的相關(guān)因素，克服不足，發(fā)揚長處，完善企業(yè)的贏利模式。-企業(yè)贏利能力的評價-分析企業(yè)的贏利能力，一般要用以下這些指標(biāo)

28、進行評價：毛利率、銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率、凈值酬勞率等。下面我們分不加以闡述。1.毛利率毛利率要緊是考察企業(yè)商品在市場上競爭能力強弱的一項指標(biāo)。毛利率的計算公式為：毛利率毛利額主營業(yè)務(wù)收入100%；毛利額主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本。由此不難看出：假如企業(yè)的毛利率指標(biāo)比較高，那么那個企業(yè)的商品在市場上競爭能力就強；相反，假如那個指標(biāo)比較低，就講明企業(yè)商品的競爭力弱。152.銷售凈利率銷售凈利率是反映企業(yè)獲利能力的要緊指標(biāo)。銷售凈利率的計算公式為：銷售凈利率凈利潤主營業(yè)務(wù)收入100%。銷售凈利率反映了凈利潤和主營銷售收入之間的對比關(guān)系，即每一百元的銷售收入中能夠賺多少鈔票。假如銷售凈利率指標(biāo)高，講明

29、企業(yè)的獲利能力強；相反，假如那個指標(biāo)低，講明企業(yè)的獲利能力弱。3.資產(chǎn)凈利率資產(chǎn)凈利率是凈利潤與平均資產(chǎn)總額的比值。資產(chǎn)凈利率的計算公式為：資產(chǎn)凈利率凈利潤資產(chǎn)總額100%。公式中的凈利潤是企業(yè)的產(chǎn)出，而資產(chǎn)總額是企業(yè)的投入，因此，通過對資產(chǎn)凈利率的分析，能夠評價企業(yè)經(jīng)濟效益的高低。假如資產(chǎn)凈利率高，就講明企業(yè)的治理水平高，經(jīng)濟效益就好；資產(chǎn)凈利率低，就講明企業(yè)的治理水平可能存在一定問題，或者存在更深層次的問題。4.凈值酬勞率凈值酬勞率是投資人評價投資回報的指標(biāo)。凈值酬勞率的計算公式為：凈值酬勞率凈利潤平均股東權(quán)益100%。凈值酬勞率反映的是所有者投資可能獲得的酬勞。假如凈值酬勞率高，講明投資

30、回報率高；相反，凈值酬勞率低，講明投資回報率在下降，投資者可能就可不能中意。利用會計報表所提供的信息，我們能夠從上面所講述的幾個方面來評價企業(yè)的贏利能力。企業(yè)贏利能力評價指標(biāo)和所代表的意義一般是如此的：毛利率反映的是商品的競爭力；銷售凈利率反映的是行業(yè)的贏利水平；資產(chǎn)凈利率反映的是企業(yè)的治理水平；凈值酬勞率反映的是對投資者的回報。我們在具體評價贏利模式時，評價的差不多方法專門簡單，確實是比較法。好和壞是相比較而言的，只要找到了評價標(biāo)準(zhǔn)，就能夠明白評價的結(jié)果。而通常所選用的評價標(biāo)準(zhǔn)有兩個：一是縱向比較，二是橫向比較。縱向比較，確實是和企業(yè)自身比，通常是和上年度作比較，例如，毛利率比上年是增加依舊

31、下降，商品的獲利水平是提高依舊降低。橫向比較，也確實是和同行業(yè)比較，企業(yè)與同行業(yè)的平均水平作比較，能夠發(fā)覺企業(yè)贏利能力的高低。下面我們來看某公司的報表中的幾組數(shù)據(jù)。該公司的毛利率：該公司的毛利率上一年度是39.17%，本年度是39.02%。那個毛利率表明，每100元的收入中有39元多的毛利，該公司的毛利水平并不低，商品的競爭能力也比較強。盡管本年度的毛利率比上一年有所下降，然而阻礙不是專門大，商品仍具競爭力。該公司的銷售凈利率：該公司的銷售凈利率上一年度是3.37%，本年度是2.63%。那個銷售凈利率表明，在同行業(yè)中，企業(yè)的獲利水平差不多開始下降。資產(chǎn)凈利率：該公司的凈利率上一年度是1.14%

32、，本年度是0.91%。那個資產(chǎn)凈利率表明，上一年度該公司每100元資產(chǎn)中凈賺1.14元，而本年度的資產(chǎn)收益水平下降為0.91元，企業(yè)經(jīng)濟效益有所下降。凈值酬勞率：該公司的凈值酬勞率上一年度是2.76%，而本年度是2.68%。那個凈值酬勞率表明，投資者所獲得的酬勞也在下降。這幾組數(shù)據(jù)綜合表明，該公司商品的贏利能力略有下降。那么，關(guān)于那個公司的這幾組數(shù)據(jù)的中意度應(yīng)該如何評價呢？一般情況下，從投資者的角度來看，這組數(shù)據(jù)是不能令人中意的，因為贏利水平下降，會導(dǎo)致投資者的回報率降低。假如投資者了解到，公司有一個美好的贏利前景，目前因為公司正在擴展，從而導(dǎo)致這一期間的贏利下降，那么投資者對這組數(shù)據(jù)依舊會中

33、意的。因此，在對報表數(shù)據(jù)做出中意度的評價前，有必要對企業(yè)的總體情況進行調(diào)查、了解。-識不企業(yè)贏利下降的方法-要想對企業(yè)的贏利質(zhì)量進行準(zhǔn)確地分析，除了需要對企業(yè)的經(jīng)營治理和市場環(huán)境能夠充分把握，還需要具備一定的財務(wù)專業(yè)知識。尤其是要想正確推斷企業(yè)的業(yè)績，要想看清年報的“真面目”，這就更離不開財務(wù)知識和識不技巧。下面我們就從財務(wù)角度對企業(yè)的贏利質(zhì)量進行分析評價，以關(guān)心企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提高鑒不能力。實際上企業(yè)當(dāng)期贏利質(zhì)量的高低水平與企業(yè)經(jīng)濟價值的變動方向不一定是正相關(guān)的關(guān)系。企業(yè)當(dāng)期的贏利質(zhì)量可能比較高，但它的經(jīng)濟價值可能正在下降；相反，企業(yè)當(dāng)期的贏利質(zhì)量可能比較低，但它的經(jīng)濟價值卻正在上升。因此，贏利質(zhì)

34、量的評價應(yīng)從靜態(tài)和動態(tài)兩個方面進行。靜態(tài)的評價是指，在衡量贏利質(zhì)量高低的尺度上，企業(yè)當(dāng)期贏利質(zhì)量的絕對水平。動態(tài)的評價是指，隨著時刻的變化，企業(yè)自身各期贏利質(zhì)量的相對變化。贏利質(zhì)量變化體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟價值的一個正面或負面的變動，那個變動是由于會計報表贏利沒有客觀體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和財務(wù)環(huán)境的變化或者前景的變化所引起的。提早發(fā)覺企業(yè)贏利質(zhì)量的不利變化，關(guān)于操縱投資風(fēng)險至關(guān)重要，也有利于企業(yè)的決策層和治理層及時調(diào)整贏利模式。以下特征可能是預(yù)示贏利質(zhì)量下降的信號：第一，虛假或者不真實的會計報表形成的假象。比如：可能是會計政策、會計可能發(fā)生了有利于提高收益的調(diào)整變化（可能是利用會計政策、會計可能的調(diào)整調(diào)增

35、贏利），如有的企業(yè)無理由延長固定資產(chǎn)的折舊年限、降低壞賬計提比例等均屬此種行為；可18能是能夠自由調(diào)控的酌量性費用（如廣告費、研發(fā)費、營銷費、維護與修理費等）總額或相對數(shù)在下降；可能是利用費用資本化在提升當(dāng)期業(yè)績；可能是各項減值預(yù)備金計提比例在降低，或沖回的預(yù)備金金額在非正常地增加（可能是利用“秘密預(yù)備”調(diào)節(jié)贏利）；可能是過度使用信用政策在提升業(yè)績凡此種種，都得警惕，切勿以為臨時利潤較高確實是贏利模式的質(zhì)量好。第二，企業(yè)表面的經(jīng)營活動專門“紅火”，但實質(zhì)上贏利模式的質(zhì)量卻在下降。比如：企業(yè)贏利上升，而經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量在下降；關(guān)聯(lián)交易所產(chǎn)生的收益比例增加?？赡苁瞧髽I(yè)缺乏獨立面向市場的能力，

36、對關(guān)聯(lián)方的依靠在增強，贏利的可靠性和透明度較弱；企業(yè)已取得了較大的市場份額，且增長速度比行業(yè)更快，如東方電子案例；經(jīng)常簽訂收購合并協(xié)議，并實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長。可能產(chǎn)生贏利的不穩(wěn)定性；企業(yè)業(yè)務(wù)和子企業(yè)增長擴張迅速。更可能導(dǎo)致治理失控，加大經(jīng)營風(fēng)險；企業(yè)業(yè)績太好了，以致難以相信?？赡苁勤A利陷阱，如銀廣廈、藍田股份（相關(guān)，行情）案例；企業(yè)有足夠的可供分配利潤，但不進行現(xiàn)金股利分配。第三，企業(yè)的經(jīng)營確實陷入了困境，贏利模式的質(zhì)量確實在下降。比如：企業(yè)核心業(yè)務(wù)的收益來源在減少，一次性的、非經(jīng)常性的收入來源增加?？赡鼙砻髌髽I(yè)的戰(zhàn)略正在失靈，贏利前景不看好；應(yīng)付款項規(guī)模不正常增加，平均支付期不正常延長?？?/p>

37、能是現(xiàn)金流出現(xiàn)困難；企業(yè)借款異常增加，負債率顯著升高，而現(xiàn)金和易變現(xiàn)證券的金額較低。財務(wù)風(fēng)險在加大；應(yīng)收賬款和存貨的周轉(zhuǎn)率在下降；與同行相比，產(chǎn)品毛利率明顯偏高，或毛利率急劇下降；或有負債的上升。潛在財務(wù)風(fēng)險加大。-阻礙贏利模式質(zhì)量的分析-贏利模式是企業(yè)生存和進展的基礎(chǔ)，提高贏利模式水平是企業(yè)的要緊經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)贏利模式是按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算的企業(yè)經(jīng)營成果，有時會出現(xiàn)企業(yè)賬面利潤可觀、但現(xiàn)金流狀況不佳的情形。因此，對企業(yè)贏利模式質(zhì)量的分析，是對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進行評價和分析的重要環(huán)節(jié)。贏利模式質(zhì)量是指企業(yè)贏利模式的形成過程及贏利模式的內(nèi)在品質(zhì)。企業(yè)贏利模式品質(zhì)有高低之分，高質(zhì)量的企業(yè)贏利模式，表現(xiàn)

38、為資金運轉(zhuǎn)狀況良好，或企業(yè)具有良好的支付能力，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)具有良好的進展前景，贏利模式所帶來的凈資產(chǎn)的增加能夠為企業(yè)的以后進展奠定良好的資產(chǎn)基礎(chǔ)。低質(zhì)量的企業(yè)贏利模式所依靠的業(yè)務(wù)沒有較好的進展前景，或企業(yè)贏利模式存在主觀操縱性，表現(xiàn)為資金運轉(zhuǎn)狀況不良，或企業(yè)沒有良好的支付能力，利潤所帶來的凈資產(chǎn)的增加不能夠為企業(yè)的以后進展奠定良好的資產(chǎn)基礎(chǔ)。在現(xiàn)實中我們看到，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)狀況逐步改善，利潤數(shù)額增長的可喜形勢時，往往因“一俊遮百丑”，而忽視了對贏利模式質(zhì)量的分析。然而，商場如戰(zhàn)場，在企業(yè)進展順利時居安思危，重視對贏利模式質(zhì)量的分析，才會使企業(yè)立于不敗之地。阻礙企業(yè)贏利模式質(zhì)量的因素要緊有以下

39、幾個方面：1.財務(wù)治理方面在財務(wù)治理方面，阻礙企業(yè)贏利模式的因素要緊有以下幾個方面需要注意：首先，應(yīng)收賬款規(guī)模不正常增加、應(yīng)收賬款平均收賬期不正20常延長，都會阻礙企業(yè)贏利。在企業(yè)賒銷政策確定的情況下，企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模應(yīng)該與營業(yè)收入保持一定的對應(yīng)關(guān)系，應(yīng)收賬款平均收賬期應(yīng)保持相對穩(wěn)定。賒銷有利于擴大銷售，是企業(yè)的競爭策略。然而，必須注意：企業(yè)應(yīng)收賬款的不正常增加、收賬期的不正常延長，有可能是企業(yè)為增加營業(yè)收入而放寬信用政策的結(jié)果。過寬的信用政策，能夠刺激營業(yè)收入的迅速增長，同時，企業(yè)也面臨著增加壞賬損失的風(fēng)險，從而降低企業(yè)的贏利模式質(zhì)量。其次，資本金吃緊必定阻礙贏利。企業(yè)經(jīng)營，現(xiàn)金為要，沒有現(xiàn)

40、金就沒有企業(yè)幾成定律。我們周圍的一些企業(yè)，由于一段時刻以來過度擴張，其資本金不可能積存專門快，要緊是靠債務(wù)來進行擴張，這就使企業(yè)處在一種高財務(wù)風(fēng)險基礎(chǔ)狀態(tài)下運作，因而極容易陷入債務(wù)危機。現(xiàn)在一些企業(yè)的擴張要緊是靠兩個渠道：一種是靠到銀行貸款借債來擴張，另一種是資本金的自我積存的擴張。從現(xiàn)在來看，單純的資本金積存式擴張不對，單純的債務(wù)式擴張也不對，而應(yīng)是資本金和債務(wù)成一定的比例的擴張。資本金每年賺的利潤再追加投資總是有限的，因而靠的確實是債務(wù)擴張，結(jié)果是企業(yè)膨脹了、債務(wù)也膨脹了，同時也產(chǎn)生了許多惡性債務(wù)。如此一來，不但沒有給企業(yè)帶來效益，反而會使企業(yè)背上沉重的包袱而陷入困境。假如宏觀調(diào)控使銀根抽

41、緊，現(xiàn)金短缺就會像繩索緊緊地勒在企業(yè)的脖子上，盡管企業(yè)可能有健全的肌體，有清醒的大腦，也會因血脈不暢，窒息而亡。因此做企業(yè)千萬不要期望通過借貸、集資來進展，更不要希望通過上市圈鈔票達到單純地擴張目的。因此，不怨蒼天不怨人，自己關(guān)心自己最重要。不盲目上規(guī)模，不盲目做大，壓制投資欲望，使資本金適當(dāng)寬裕，如此企業(yè)家能夠過上輕松贏利的生活。再次，隨意變更會計政策和會計可能，會對企業(yè)贏利造成一定的阻礙。會計政策是指企業(yè)在會計核算時所遵循的具體準(zhǔn)則以21及企業(yè)所采取的具體會計處理方法。會計可能則指企業(yè)對其結(jié)果不確定的交易或事項以最近可利用的信息為基礎(chǔ)所作的推斷，常見的需要進行可能的項目包括固定資產(chǎn)折舊年限

42、、短期投資跌價預(yù)備、壞賬預(yù)備、存貨跌價預(yù)備及長期投資減值預(yù)備的計提等。按照會計的一貫性原則的要求，企業(yè)的會計政策和會計可能前后各期應(yīng)保持一致，不得隨意變更。假如企業(yè)賴以進行可能的基礎(chǔ)發(fā)生了變化，或者由于取得了新的信息，積存了更多的經(jīng)驗以及后來的進展變化，企業(yè)也能夠?qū)嬁赡苓M行修訂。然而，企業(yè)有可能在不符合規(guī)定要求的情況下變更會計政策和會計可能，目的是為了粉飾報表贏利模式。在企業(yè)經(jīng)營狀況不佳的情況下，假如企業(yè)會計政策和會計可能恰恰又進行了有利于企業(yè)報表贏利模式改善的變更，應(yīng)當(dāng)被認為是企業(yè)贏利模式狀況惡化的一個信號。2.企業(yè)經(jīng)營策略方面在企業(yè)的經(jīng)營策略方面，阻礙贏利的因素要緊有以下兩條需要注意：

43、第一，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人頭腦發(fā)熱，盲目投資和擴張，致使企業(yè)極度膨脹。當(dāng)企業(yè)進展到一定程度后，必定在業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)種類等方面尋求擴張。然而在企業(yè)走向多元化經(jīng)營擴張的過程中，新開拓的各個領(lǐng)域不論從技術(shù)、治理依舊市場等方面都需要一個逐步適應(yīng)、摸索的過程。假如企業(yè)在一定時期內(nèi)擴張過快，涉及的領(lǐng)域過多，就可能會陷入多元化經(jīng)營的陷阱，到時候其贏利模式的質(zhì)量就可能降低。一位治理專家曾經(jīng)講，中國一些企業(yè)的夭折，緣故多數(shù)是在于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者頭腦發(fā)熱。一個企業(yè)和一個人一樣，其所擁有的時刻和其他資源都不是無限的，因此不可能在任何領(lǐng)域甚至任意幾個領(lǐng)域都做到出類拔萃。現(xiàn)實生活中，人們往往有一種高估自身實力的傾向。人們也傾向于在多

44、個方面都能有輝煌的成就。但22“尺有所短，寸有所長；物有所不足，智有所不明；數(shù)有所不逮，神有所不通”，任何一個企業(yè)、任何一個人，不管事實上力有多強，都會有其局限。關(guān)于眾多的中小企業(yè)來講，在進入新的領(lǐng)域時，務(wù)必格外慎重小心，決不能盲目地投資和擴張。假如本身所跨的領(lǐng)域差不多夠多，出現(xiàn)了無法集中資源實現(xiàn)突破的跡象，還不如砍去沒有優(yōu)勢的項目，專注于富有前途的領(lǐng)域，以專業(yè)化與大企業(yè)競爭，以專業(yè)化爭取市場優(yōu)勢。這也是任何企業(yè)特不是中小企業(yè)的生存進展之道。第二，企業(yè)無形資產(chǎn)規(guī)模不正常增加，也是阻礙贏利的因素之一。企業(yè)自創(chuàng)無形資產(chǎn)所發(fā)生的研究和開發(fā)支出，一般應(yīng)列入當(dāng)期治理費用，沖減利潤。在資產(chǎn)負債表上作為無形

45、資產(chǎn)列示的要緊是企業(yè)從外部取得的無形資產(chǎn)。假如企業(yè)出現(xiàn)無形資產(chǎn)的不正常增加和相應(yīng)的治理費用不正常減少，則有可能是企業(yè)為了減少研究和開發(fā)支出對利潤表的沖擊，而把已發(fā)生的研發(fā)支出違規(guī)進行資本化。3.企業(yè)外部環(huán)境方面企業(yè)的外部環(huán)境對贏利的阻礙依舊是比較大的，具體地講比如過度市場競爭，必定會阻礙企業(yè)的贏利。近幾年市場上價格大戰(zhàn)，惡性競爭比較激烈。當(dāng)一個行業(yè)處于早期時期，產(chǎn)品開始為市場所同意時，利潤率通常是相當(dāng)高的，往往會吸引許多新投資者加入那個行業(yè)，使其中一些條件差的企業(yè)也有機會取得比較高的利潤。當(dāng)行業(yè)進入成熟期時，增長率逐步下降，競爭加劇，部分實力較弱的企業(yè)就要在競爭中被淘汰。從市場自發(fā)的方面來講，

46、比較好的例子是彩電業(yè)。在歷經(jīng)了一輪又一輪激烈搏殺之后，彩電業(yè)形成了寡頭壟斷的市場格局，市場份額極大部分被長虹、康佳、TCL、海信、創(chuàng)維等國有品牌和少數(shù)外國品牌所占據(jù)，余者只是牽強度日。據(jù)中怡康統(tǒng)計機構(gòu)提供23的資料顯示，2004年10月份以來，海信、TCL、康佳、長虹、創(chuàng)維等幾大彩電品牌，共有57款液晶電視、39款等離子電視行銷市場，陣容極其龐大。在中外品牌高端市場大對決的較量中，以海信、TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹為代表的國內(nèi)品牌步步為營，以高清、平板為賣點，國內(nèi)品牌零售量和零售額份額分不達到77.4和56.8的高度，零售額份額的提升速度比零售量份額的提升速度高出一倍。這種格局最先在市場化程度較

47、高的彩電業(yè)實現(xiàn)，表明了市場化最終會使競爭格局趨向穩(wěn)定，市場份額趨向集中。而許多企業(yè)慣用的競爭策略價格戰(zhàn)，則縮減了企業(yè)的贏利模式空間，導(dǎo)致企業(yè)銷售贏利率下降，若多銷所增贏利小于降價所減贏利，則這種做法顯然不能認為是成功的。更有甚者，有的企業(yè)以低于成本價格銷售，賠本賺吆喝，搞惡性競爭，如此既不利于企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定地進展，也會給行業(yè)帶來嚴(yán)峻的損害。對企業(yè)贏利模式的評價，實質(zhì)是對企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境以及企業(yè)經(jīng)營狀況包括潛在能力的綜合評估，其評價手段和評價準(zhǔn)確程度直接阻礙企業(yè)對其贏利模式質(zhì)量的認知和把握。對企業(yè)贏利模式質(zhì)量進行定量分析，對企業(yè)的贏利模式質(zhì)量進行客觀、準(zhǔn)確的評定，會有利于企業(yè)明晰有效的贏利模

48、式，同時為企業(yè)的決策制定提供有價值的依據(jù)。-最有效的13種企業(yè)贏利模式-“超級女聲”的超級商業(yè)策劃為何能火暴熒屏？阿里巴巴憑什么收購雅虎中國，聯(lián)手超越Google？一個小小企鵝如何能夠為騰訊QQ帶來巨大的利潤空間？陳天橋什么緣故能成為中國首富并帶領(lǐng)他的盛大制造出網(wǎng)絡(luò)傳奇？百度為何能在美國首日上市就大漲，市值躍升至39.58億美元？大道至簡，萬變不離其宗！因為其中有一定的贏利模式！-全方位互動模式-得益于一場風(fēng)靡全國的平民選秀“超級女聲”節(jié)目，“超女”一詞躍居中國2005年第三季度十大流行語榜首，在Google中差不多擁有32萬項搜索結(jié)果。這一輪的“超級女聲”節(jié)目差不多結(jié)束，此節(jié)目在帶給全國的電

49、視觀眾一頓喧鬧的夏季娛樂大餐的同時，也給人們帶來了專門多全新的考慮。它不僅讓人們?nèi)逃^看了一次造星運動，更讓人們第一次看到了娛樂節(jié)目是如何全方位地獵取每一寸利潤，從而成為一個超級成功的商業(yè)活動。關(guān)鍵提醒全方位互動模式有個軟肋，確實是整個策劃活動的時刻比較長，假如不能讓顧客保持新奇感，則容易讓顧客產(chǎn)生厭煩情緒。另外，這種全方位互動屬于大手筆，必須投入大量的資本，以保證整個策劃方案進行下去。不管從投入上依舊時刻上，假如不能持之以恒，都容易陷入被動的泥潭，因為，怎么講有那么多的眼睛在關(guān)注著。典型案例湖南衛(wèi)視、天娛傳媒、蒙牛三方聯(lián)合打造的“超級女聲”節(jié)目-滿足群眾需求是互動的基礎(chǔ)-在2004年3月份的

50、時候，“超級女聲”活動首次在湖南電視臺娛樂頻道試驗推出。其時，湖南衛(wèi)視旗下的王牌娛樂節(jié)目“歡樂大本營”、“玫瑰之約”正面臨被其他地點臺大肆仿制的局面，對觀眾的吸引力不再，昔日的“王牌”不可幸免地開始了衰退?！俺壟暋钡耐瞥觯缲撝賱?chuàng)湖南衛(wèi)視在國內(nèi)娛樂節(jié)目領(lǐng)先的重大使命。“超級女聲”是符合湖南衛(wèi)視“打造中國第一娛樂電視品牌”的定位而創(chuàng)新出來的一個電視節(jié)目。專門長一段時刻以來，國內(nèi)的電視觀眾差不多適應(yīng)了那種精心編排、按部就班的綜藝節(jié)目，而“超級女聲”卻令人耳目一新，它采納國外最流行的“真實電視”模式，原汁原味而且笑料迭出。2004年月初，該活動登臨湖南衛(wèi)視面向全國播出；月底，武漢唱區(qū)拉開戰(zhàn)幕；

51、7月下旬起，成都唱區(qū)、南京唱區(qū)同時開唱；月初，年度總決賽拉開戰(zhàn)幕從大賽開始，如此一個“驚奇”的歌手選拔競賽節(jié)目將許多觀眾牢牢地鎖定在電視機前，樂此不疲。而在2005年5月6日這天，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國約有2.1億的電視觀眾在同時收看那個競賽。白天收視率從0.5上升到4.6，市場占有率上升到20，最高達49。在整個活動期間，長沙、武漢、成都等唱區(qū)報名人數(shù)全都突破1萬人，年齡最大的89歲，最小的只有6歲。能夠講，一時刻“超級女聲”轟動大江南北。對此，專門多人都不能夠理解，一個地點電視臺的節(jié)目，何以如此搶人的眼球？何以在收視率上大有超過老老大中央電視臺的趨28勢？事實上，道理極其簡單，確實是“親民”的

52、策劃；沒有門檻、“還樂于民”的雙向互動。讓寬敞的觀眾都能參與進來，恰恰是整個活動得以開展得如火如荼的真正緣故。人們離不開水，就因為水能夠包容萬物，能清潔萬物，更能潤澤萬物。作為一個優(yōu)秀的策劃或者創(chuàng)意，也應(yīng)該發(fā)揚水的潤澤萬物的優(yōu)點，絕不能光注重一小部分團體的利益，而應(yīng)該把眼光投放到寬敞一般百姓的身上，如此的創(chuàng)意根基才深厚。只有“潤澤萬物”般獲得最寬敞群眾的需求，才能夠從成功走向卓越?！俺壟暋钡牟邉澱邆冏匀幻靼啄莻€道理。比如，可口可樂什么緣故能夠大行其道？彩電、手機、電腦什么緣故會越來越普及和廉價？什么緣故沃爾瑪能夠雄霸天下？這一切差不多上因為最廣泛地滿足了一般客戶的需求。而以最簡單的形式，從

53、普遍存在的問題開始，獲得深奧而又直指人心的偉大真理，才能造就最好的企業(yè)，才能建成最偉大的商業(yè)帝國。企業(yè)存在的本質(zhì)就在于不斷滿足客戶的需求。比如講航空業(yè)，它之因此存在，不是因為航空公司多么精明，而是在于人們的飛行之夢。企業(yè)的進展過程，確實是不斷地滿足更廣泛的消費群體的過程；最成功的公司，一定是能夠提供最廣泛滿足的公司；而為最廣泛的群體提供最大的滿足的過程，實際上確實是一個“貼近一般老百姓”的過程。唯有貼近一般老百姓的企業(yè)，才能強大，才能夠獲得豐厚的利潤。正是因為這些企業(yè)滿足了最寬敞群眾的需求，讓最寬敞的消費者得到了實惠和好處，因此寬敞消費者才對它們給予了厚愛和贊譽?！俺壟暋贝_實是如此一檔以音

54、樂選秀為外殼的娛樂性節(jié)目。“超級女聲”節(jié)目緊緊圍繞大眾性和親民性兩大主題，倡導(dǎo)“想唱就唱”和“以唱為本”的理念。只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計年齡、不論外型、不問地域，均可免費報名參加，并通過層層淘29汰選拔，征選出真正具備培養(yǎng)前途與明星潛質(zhì)的歌手。“超級女聲”的策劃者們采取了無門檻的大眾參與方式和大眾投票決定選手去留的淘汰方式，如此，就讓寬敞觀眾參與了進來。自然，也使得“超級女聲”的名氣大增。同去年的首屆“超級女聲”相比，2005年的報名人數(shù)暴漲了10萬人，達到了15萬人。不需要專業(yè)人士的推舉、不需要顯赫的成績，湖南衛(wèi)視將參賽的門檻降到了最低。在“人人都有機會當(dāng)明星”的可能性的誘惑下，許

55、多中國人開始以報名或收看的方式加入到這場“集體追夢”中來。平民化的選手、平民化的評選機制，參加競賽的選手確實是每個人周圍的一般女孩，這種舉措，讓大伙兒對“超級女聲”有一種先天的親切感。專門多“超女”迷表示，這種模式讓自己真正感到了參與的樂趣，電視里的明星確實是自己選出來的，這種感受專門爽。-全方位互動貫穿活動始終-我們認為“超級女聲”絕對是一場空前成功的企劃案例，盡管“炒作”起了專門大作用，但不是絕對力量，注重活動的全方位互動為此立下了汗馬功勞。盡管近年來我國電視娛樂節(jié)目在體現(xiàn)互動性方面有所努力，也有所進步，但能激發(fā)起節(jié)目涉及到的各個主體的參與熱情，實現(xiàn)真正良性互動的節(jié)目并不多見，而“超級女聲

56、”在2005年卻做到了。讓我們來看看在“超級女聲”傳播模式中是如何體現(xiàn)出強烈的互動性的：1.海選的目的確實是吸引眾多的互動參與者本來是專門一般的平民女性，能夠在沒有任何限制的情況下免30費報名參加“超級女聲”六大賽區(qū)的海選競賽，這種報名模式打破了我國多年來娛樂競賽性電視節(jié)目給報名者設(shè)置的排斥性限制。這種做法使平民在心理上覺得耳目一新，并對該節(jié)目有親近感，為他們進一步地積極參與節(jié)目并關(guān)注該節(jié)目提供了一個平臺。這種海選是那個節(jié)目能轟動的一個專門大的因素。它破除了專門多以往此類競賽選拔的門檻，給了所有人展示自己的機會。什么出身、家境、身材都不問，來了就唱。盡管勝出機會專門低，但平等本身確實是魅力。它

57、存在的價值在于提供了一個社會稀缺的資源平等。隨后他們在“超級女聲”的海選時期，在選手“想唱就唱”的基礎(chǔ)上，引入了觀眾“想講就講”的概念。在各個分賽區(qū)的海選時期，競賽現(xiàn)場增加了觀眾評議團，自愿報名并通過制作單位選拔的觀眾可來到競賽現(xiàn)場，代表大眾對選手、評委的表現(xiàn)發(fā)表意見。2.舞臺蔓延到觀眾中的互動在選手進入競賽后，評選方式的多樣性結(jié)合進一步體現(xiàn)了“超級女聲”傳播模式的互動性。演播現(xiàn)場的主持人、參賽表演的“超級女聲”、“超女”親友團、還有評委以及大眾評委能夠講都具有了傳者與受者的雙重身份。這部分群體在現(xiàn)場制造的真實氣氛，比如吶喊聲、拉票聲、哭泣聲等足以感染坐在電視機前投入地觀看該節(jié)目的觀眾。受到感

58、染的觀眾因此自愿地行使了自己的權(quán)利：發(fā)短信投票選出自己喜愛的超級女聲。觀眾的短信投票是決定“超女”去留的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這會使參與的觀眾感到自己在那個節(jié)目中并不是被忽略的個體，而是有決定權(quán)的受眾。另外，“超女”使出渾身解數(shù)在舞臺上進行競爭的同時，電視機前的觀眾發(fā)短信投票參與節(jié)目也是一種競賽，是觀眾之間的競賽：看誰擁護的“超女”最終能夠獲勝。這種從舞臺蔓延到觀眾中的競爭性的心理激發(fā)了受眾的參與情緒。31更為引人注目的是主持者將一切權(quán)利交給了觀眾，張揚了一種“全民歡樂”的娛樂方式。在“超級女聲”緊張的淘汰晉級時期，策劃者們引入了“家庭舞臺”概念，提升了“親友團”在節(jié)目中的比重，制造出“家庭舞臺”氛圍

59、。選手家庭（父母或親友）首次作為競賽參與者進入現(xiàn)場，這在以往也絕對是不同意的。正是這種獨特的操作形式，才使得“超級女聲”節(jié)目具有生命力。評委和選手之間更強調(diào)互動性。觀眾投票，評委罵人，甚至選手警告評委，都成為節(jié)目當(dāng)中一個又一個高潮。當(dāng)長沙唱區(qū)出現(xiàn)了一個打斷演唱，大喊:“我記住你們了！”講完扭頭就走的女孩時，在場的評委胡嗎趕忙對其大加欣賞:“這才是自信的態(tài)度，我是主角，敢于蔑視評委?！庇腥苏J為，“超級女聲”節(jié)目在海選時期制造了收視奇跡。專門多看過節(jié)目的人也都直言不諱地承認，比起后面的舞臺競賽，更愛看它的“海選”直播，因為能夠沉醉在“洋相百出”的表演里快樂不已。3.洞悉人性的互動淘汰制度在此基礎(chǔ)上

60、，組織者開始在預(yù)選賽時期加入超強互動參與，同時在復(fù)賽決賽時期加強殘酷淘汰，使得更多的人都參與進來，從而促進“超級女聲”的品牌逐漸深入人心，走向成功。凡是看過“超女”晉級賽的人都有一種強烈的感受，那個競賽太殘忍了！“待定”、“PK”、“投票”這些主辦者挖空心思制定出的游戲規(guī)則，確實是讓你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒水。懸念和殘忍貫穿了競賽的全過程，也正是這些將競賽一次次推向了高潮。更絕的是，主辦方還設(shè)立了一個“短信投票”的環(huán)節(jié)，讓全國觀眾都有機會掌控“生殺大權(quán)”，也確實是當(dāng)進入20名淘汰至10名這一環(huán)節(jié)時，大賽將設(shè)立大眾評委。以觀眾“票決”的方式來評定競賽結(jié)果，而非評委決定做法，也迎合了部分