運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售策劃書(shū)

1、個(gè)人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)=專(zhuān)業(yè)收集精品文檔=專(zhuān)業(yè)收集精品文檔=越南特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言現(xiàn)階段處于后金融危機(jī)時(shí)期，大學(xué)生就業(yè)面臨著巨大困難。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受,同時(shí)也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命.然而，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏種種條件，其中最缺乏的是實(shí)踐能力.怎樣才能在學(xué)校獲得實(shí)踐能力呢？這需要學(xué)校提供各種軟件硬件等設(shè)施或開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)管學(xué)院舉辦的“營(yíng)在雁園”創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽正是著眼于大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐機(jī)會(huì)，急需培養(yǎng)實(shí)踐能力問(wèn)題。此次創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽的開(kāi)展有利于培養(yǎng)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，引導(dǎo)他們正確對(duì)待創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，學(xué)會(huì)組建團(tuán)隊(duì)、分工合作，在實(shí)踐中相互學(xué)習(xí)。我們幾位

2、同學(xué)本著學(xué)以致用、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度組建一個(gè)小組參加“營(yíng)在雁園”創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽,希望能在活動(dòng)中培養(yǎng)實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我們小組成員來(lái)自不同學(xué)院，各顯神通，性格活潑開(kāi)朗，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。在此次大賽中我們小組所營(yíng)銷(xiāo)的商品是“越南特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)系列產(chǎn)品”。我們之所以選擇這個(gè)品牌，是基于以下幾點(diǎn)：越南特產(chǎn)“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌，在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì). 二、大學(xué)生消費(fèi)具有追求新鮮心理,廉美兼求心理。很多同學(xué)懷有“嘗嘗鮮”心理，對(duì)越南特產(chǎn)較為好奇，再加上越南特產(chǎn)“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”資優(yōu)價(jià)廉，包裝精美

3、,極為符合大學(xué)生消費(fèi)心理，市場(chǎng)潛力巨大。 三、越南特產(chǎn)相對(duì)其它商品來(lái)說(shuō)具有成本低，需求量大等特點(diǎn). 四、在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，操作過(guò)程簡(jiǎn)單，管理成本較低。二、綜合分析1.市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析學(xué)生為什么喜歡喝咖啡、吃零食，什么樣的零食最受歡迎呢？據(jù)我們小組對(duì)60位男女同學(xué)進(jìn)行口頭和電話(huà)調(diào)查分析得知：好吃、價(jià)廉、利于健康的零食最受歡迎(1）愛(ài)好、習(xí)慣（2）喝咖啡利于提神、利于健康,零食好吃，吃零食的時(shí)候可以有心靈、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虛2自身分析(1）G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌,在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì)，比同品牌的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格低,而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。

4、越南芭蕉干天然風(fēng)味，還有香味，酥脆合口的特性和對(duì)有機(jī)身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉包裝精美，但品牌宣傳力度不夠，品牌知名度不高，同學(xué)們對(duì)產(chǎn)品不了解. 3。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)零食品牌比如徐福記、美伊味等知名度高，同學(xué)們比較了解；產(chǎn)品包裝專(zhuān)門(mén)面向中國(guó)消費(fèi)者審美習(xí)慣，品味繁多，價(jià)格也相對(duì)低廉；而且越南特產(chǎn)是外國(guó)產(chǎn)品，一些同學(xué)可能會(huì)更支持國(guó)貨。但越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，滿(mǎn)足同學(xué)們追求新鮮心理，廉美兼求心理.其實(shí)，隱性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也搶去了不少的客源。例如學(xué)校食堂提供的主食,校區(qū)內(nèi)的食品店等。4.預(yù)期宣傳效果 針對(duì)越南特產(chǎn)，我們小組制定了一系列宣傳手段，只要把這些手段

5、都用上,整個(gè)雁山校區(qū)的學(xué)生一定會(huì)對(duì)越南特產(chǎn)有更深入的了解,而且會(huì)更加鐘情于購(gòu)買(mǎi)越南特產(chǎn)。(具體手段見(jiàn)宣傳方案）2。營(yíng)銷(xiāo)策略的論證薄利多銷(xiāo).送貨上門(mén)贈(zèng)送服務(wù)小貼士.現(xiàn)在大家吃東西也追求健康，怎樣吃才會(huì)更健康呢？因此當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)我們會(huì)提供一些關(guān)于健康飲食的小卡片。（4)現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的意念。現(xiàn)場(chǎng)演示咖啡沖泡方法（5）免費(fèi)品嘗3。產(chǎn)品特點(diǎn)G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌，在適應(yīng)人群上有很大的優(yōu)勢(shì)，比同品牌的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格低，而分量卻更多，味道更香濃，口感更爽滑。越南芭蕉干天然風(fēng)味，還有香味,酥脆合口的特性

6、和對(duì)有機(jī)身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉包裝精美。現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)具有追求新鮮、獵奇求異的特點(diǎn)，他們?nèi)菀妆恍缕媸挛锼泻艽蟮暮闷嫘?。越南特產(chǎn)新奇的特點(diǎn)，吸引他們來(lái)關(guān)注了解。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)據(jù)我們調(diào)查得知:雁山校區(qū)總學(xué)生數(shù)大約5600人.男生1400人，女生4200人。樂(lè)觀的估計(jì)每人每月喝4包咖啡，吃6包芭蕉干和6包芋頭條,那么每月咖啡的需求量是22400包,芭蕉干和芋頭條的需求量都是33600包四、運(yùn)作方案 1、宣傳方案。越南特產(chǎn)在大學(xué)生群體里知名度不高,很多同學(xué)對(duì)它不了解，因此產(chǎn)品宣傳尤為重要。大學(xué)生是追求新鮮、獵奇求異的群體，怎樣的營(yíng)銷(xiāo)廣告更

7、適合大學(xué)生呢？針對(duì)這一情況我們小組經(jīng)過(guò)反復(fù)的討論制定了詳細(xì)的宣傳方案使之更加適合大學(xué)生特性和審美觀念。宣傳口號(hào)（廣告語(yǔ))：沒(méi)有什么能夠阻擋你對(duì)越南特產(chǎn)的向往.享受G7咖啡的歲月，令人神往芋頭一條，美味香飄飄品嘗芭蕉干，愛(ài)的味道宣傳方式：我們可以通過(guò)海報(bào)，QQ群和制作ppt進(jìn)行宣傳，其中ppt制作完成后,我們可以把它放在食堂里的那個(gè)大背投進(jìn)行放映，這樣在那里吃飯的同學(xué)會(huì)很清楚看到.2、人員安排進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行第一次銷(xiāo)售的時(shí)間是5月7、8和9號(hào)。我們小組針對(duì)這一時(shí)間段，并根據(jù)我們小組成員課程安排和學(xué)生流量情況，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售分工,如下圖：由于中午12：00到下午1:00和下午5：00到晚上7：30，

8、這個(gè)時(shí)間段學(xué)生流量大，所以整個(gè)小組會(huì)出動(dòng)。以上表格只是針對(duì)銷(xiāo)售一個(gè)大致的分工，在實(shí)踐階段，我們小組會(huì)根據(jù)不同情況，采取靈活安排.第二次時(shí)間是周末,我們小組全體成員會(huì)全力以赴參加銷(xiāo)售。 我們小組經(jīng)過(guò)分析，很多同學(xué)會(huì)拿整數(shù)的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，所以我們?cè)阡N(xiāo)售前會(huì)兌換一些零錢(qián)，以備使用.進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)然要考慮到收入問(wèn)題，那么如何來(lái)管理銷(xiāo)售收入呢？針對(duì)這一情況,我們小組成員經(jīng)過(guò)討論決定，這部分收入由陳春燕負(fù)責(zé)，因?yàn)樗前嗌系膶W(xué)習(xí)委員，常常因?yàn)橘I(mǎi)書(shū)、復(fù)印資料與錢(qián)打交道，對(duì)這方面有較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)： 可以面對(duì)面的跟消費(fèi)者溝通，了解他們的需求。因此我們會(huì)選擇口才較好、性格和善的成員與消費(fèi)者溝通。

9、 消費(fèi)者可以自由選擇,我們把產(chǎn)品擺在展銷(xiāo)臺(tái)上，消費(fèi)者可以自行選擇。 雁山校園比較偏僻，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，而且周邊的娛樂(lè)設(shè)施較少，所以校園人有較為集中，我們根據(jù)客流量采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。劣勢(shì)： 對(duì)于我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品，許多同學(xué)不敢輕易認(rèn)同，所以會(huì)產(chǎn)生不愿意購(gòu)買(mǎi)的心理，所以我們可以現(xiàn)場(chǎng)展示，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn).銷(xiāo)售時(shí)，人員眾多，攤位冗雜，我們的產(chǎn)品很難突出。因此為了吸引顧客，我們可以在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)播放一些背景音樂(lè)。我們小組成員中有人會(huì)彈吉他，到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)彈唱我們的宣傳主題歌芭蕉干，這首芭蕉干是改編許巍的歌藍(lán)蓮花，借以宣傳我們的產(chǎn)品，達(dá)到吸引觀眾的效果。還有改變自己，改變世界，它很好宣傳了我們所提倡的體驗(yàn)新奇理念。歌曲藍(lán)蓮花體現(xiàn)了我們的宣傳口號(hào)。 3消費(fèi)者眼中,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員形象過(guò)于單一。針對(duì)這種情況，我們小組決定統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一穿著經(jīng)管學(xué)院院服，從視覺(jué)上吸引 消費(fèi)者.。 五、 危機(jī)應(yīng)對(duì)措施。 下雨.桂林天氣千變?nèi)f化,現(xiàn)在正處于雨季，下雨情況時(shí)有出現(xiàn)。我們會(huì)準(zhǔn)備遮雨傘，如果出現(xiàn)大雨或暴雨,那么我們會(huì)把攤位暫時(shí)移到食堂門(mén)口。 消費(fèi)者不買(mǎi)送貨上門(mén)的賬.有些同學(xué)認(rèn)為打電話(huà)要錢(qián)，若只買(mǎi)少量產(chǎn)品不劃算。為此我們準(zhǔn)備了兩部小靈通,只要有需要,只需撥一下電話(huà)，我們會(huì)主動(dòng)打過(guò)去。而且我們還推出了一個(gè)特色服務(wù),就是消費(fèi)者可以自主選擇送貨人員，不管是男是女.以上具體操作方式會(huì)在宣傳海報(bào)上詳細(xì)說(shuō)