2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);2、主動(dòng)開(kāi)拓不同渠道分銷客戶的市場(chǎng)，針對(duì)具體渠道制定有效的營(yíng)銷方案;3、負(fù)責(zé)渠道的銷量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開(kāi)拓目標(biāo);4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出應(yīng)對(duì)策略和建議;5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過(guò)程中涉及到的商品問(wèn)題;6、自帶渠道資源者優(yōu)先。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，有_年以上電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);2、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對(duì)市場(chǎng)敏銳，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，可以獨(dú)

2、立拓展渠道業(yè)務(wù);3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強(qiáng)，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（二）職責(zé)：一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運(yùn)作流程及規(guī)范;二、負(fù)責(zé)公司淘系、天貓等分銷平臺(tái)的招商、分銷工作，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃;三、熟悉跨境電商業(yè)務(wù)，通曉各個(gè)跨境電商平臺(tái)和渠道;四、與公司其他運(yùn)營(yíng)部門組織聯(lián)合或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與品牌合作關(guān)系;五、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)解決分銷商出現(xiàn)的問(wèn)題，并管控分銷商價(jià)格體系;六、定期提交銷售業(yè)績(jī)報(bào)表、月度提成表;任職資格：一、國(guó)際貿(mào)易、

3、電子商務(wù)或市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)畢業(yè)，擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗(yàn)佳;二、性格外向、邏輯思維能力強(qiáng)，具備良好的溝通技能和客戶服務(wù)意識(shí);三、責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力;四、有電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上：五、有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠吃苦，認(rèn)可我司企業(yè)文化。2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（三）職責(zé)：1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);2、開(kāi)拓線上分銷商渠道，負(fù)責(zé)線上分銷商平臺(tái)的招商，分銷工作;3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;4、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。2、至

4、少有_年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和_年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（四）職責(zé)：1、對(duì)接各分銷公司及平臺(tái)類公司責(zé)任人;2、開(kāi)發(fā)分銷渠道及中介渠道;3、簽署項(xiàng)目分銷合同，安排踩盤及解決疑問(wèn);4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交;5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管控;6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理，針對(duì)銷售和帶訪目標(biāo)定制出有效的渠道推廣措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。任職資格:1、形象氣質(zhì)佳，性格開(kāi)朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能

5、力;2、大專以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí);4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（五）職責(zé)：1.主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂(lè)場(chǎng)所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;2.針對(duì)特渠制定月度、季度開(kāi)發(fā)規(guī)劃，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;3.制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;4.定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;5.負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力;6.按照公司要求收集

6、渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。任職要求1.大專以上學(xué)歷;2.熟悉和操作過(guò)餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);3.對(duì)上海及周邊的城市比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;4.對(duì)特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;5.優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問(wèn)題的能力;6.良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（六）職責(zé)：1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級(jí)渠道等任務(wù);2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣

7、和銷售;4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目_的催收。7、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司;8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及商務(wù)談判

8、能力;5、有服務(wù)意識(shí)，對(duì)工作有較高熱情;6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)銷售計(jì)劃，制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);3、客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見(jiàn);4、市場(chǎng)推廣：開(kāi)展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng)，提升公司的品牌知名度;5、充分收集了解市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓提出合理化的建議或意見(jiàn)。任職要求：1、

9、大專以上學(xué)歷，有_年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);3、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力;4、具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（八）職責(zé)：1.針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無(wú)線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能)ToBsales;2.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國(guó)拓展新的sales渠道，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;2.根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;3.開(kāi)發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺(jué)及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;4.負(fù)責(zé)與客

10、戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。任職要求：1.大?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;3.熱愛(ài)sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;_具備市場(chǎng)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力;5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);4、合理分

11、配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)和激勵(lì)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)2、_年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護(hù)開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;5、能承受較大壓力，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。2022年渠道分銷經(jīng)理工作的基本職責(zé)（十）職責(zé)：1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理各區(qū)域重要客戶;3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成。5

12、、收集分析競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷售政策，提出對(duì)應(yīng)策略，以確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及銷量。6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪，運(yùn)營(yíng)情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，提升客戶銷量。7、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn);完成每日客戶訪量，每周匯總上級(jí)主管經(jīng)理。8、按時(shí)完成相關(guān)促銷活動(dòng)及銷量目標(biāo)。9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款，確保財(cái)務(wù)安全;任職要求：1、_歲,市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少?gòu)氖略袐胪袠I(yè)_年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí);具備加盟、分銷商的店運(yùn)營(yíng)管理能力。3、有良好的溝通技巧，具備