力源泉凈水器-如何成為一名銷售高手

1、大客戶銷售技巧力源泉凈水器營銷總監(jiān)何平.課程目的:學(xué)習(xí)銷售人員應(yīng)具備的積極信心掌握銷售過程中的根本溝通方法掌握解讀客戶的非言語信息學(xué)習(xí)如何在舉手投足之中不經(jīng)意的影響客戶的心思學(xué)習(xí)簡單有效的營銷管理工具.死神的帳單. 深夜，病情危重的病人，迎來了他生命中的最后一天。死神如期來到了他的身邊。死神的帳單. 在此這前，死神的籠統(tǒng)曾幾次出如今他的腦海中死神的帳單.再給我一分鐘好嗎？死神的帳單.他要一分鐘干什么？死神的帳單.死神的帳單我想利用這一分鐘看看天，看看地！.死神的帳單想一想我的親人和朋友.死神的帳單假設(shè)運氣好的話，還能看到一些美麗的風(fēng)景.他的想法不錯但我不能答應(yīng)他死神的帳單. 這一切都留了時間讓

2、他去欣賞，他卻沒有像如今那么去珍惜，看看這份帳單吧！死神的帳單. 在他60年的生命中，他有三分之一多的時間在 睡覺！死神的帳單. 在剩下的30多年里，他經(jīng)常拖延時間，曾經(jīng)嘆息時間太慢的次數(shù)是1萬次，平均每天一次死神的帳單.這包括少年時在課堂上死神的帳單.死神的帳單青年時期和朋友約會時.死神的帳單以及在和朋友打時.死神的帳單甚至為生活瑣事而大發(fā)脾氣.死神的帳單明細(xì)帳目大致如下.死神的帳單他做事拖延時間從青年到老年共耗去36500小時，折合1520天.死神的帳單他做事馬馬虎虎，有頭無尾他越過圍墻去看美麗姑娘；他還和無聊的人煲粥！他經(jīng)常埋怨責(zé)怪他人找借口找理由，推卸責(zé)任他利用任務(wù)時間和同事侃大山，或

3、在任務(wù)時間呼呼大睡！.死神的帳單 他還參與了無數(shù)次懶散昏睡的會，這使他的睡眠時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了20年.死神的帳單他浪費本人時間的同時，更浪費了他人珍貴的時間！.死神的帳單還有還有假設(shè)他活著時，能節(jié)約一分鐘的話，他就能聽完我給他記的帳了.死神的帳單真惋惜，世人怎樣都這樣，沒有等到我下手，就懊悔的.死了.死神的帳單 在我們生命的旅程中，死神的帳單總有一天會降臨，但是當(dāng)他的這個帳單來的時候，他是怎樣對待它.假設(shè)今天是生命中的最后一天?.人生學(xué)習(xí)的四個層次他不知道他不知道他知道他不知道他知道他知道他不知道他知道.如何成為一名銷售高手？ 積極的心態(tài)適宜的客戶正確的程序完美的技巧良好的管理.如何成為一名銷售高

4、手良好的管理完美的技巧正確的程序適宜的客戶積極的心態(tài).如何成為一名銷售高手 良好的管理完美的技巧積極的心態(tài)正確的程序適宜的客戶.適宜的客戶MAN M錢 A權(quán) N需求.銷售是一個過程而不是偶爾事件！銷售是教育引導(dǎo)潛在客戶的過程銷售是絕對經(jīng)過精心設(shè)計的.人們根據(jù)問題做決策，而不是需求 需求？ 問題？ .Have a rest.如何成為一名銷售高手 良好的管理積極的心態(tài)適宜的客戶完美的技巧正確的方法.高效能溝通技巧.認(rèn)識本人 請在下一列的每一個問題里評分，然后把分?jǐn)?shù)寫在相應(yīng)外形的圖形里。評分的規(guī)范是根據(jù)： 4=最帖切描畫或描畫他 3=很最近描畫或描畫他 2=勉強(qiáng)描畫或描畫他 1=最不帖切描畫或描畫他

5、 每個號碼只可以用一次，而且必需根據(jù)優(yōu)先次序：從最帖切描畫或描畫他的名子到最不帖切描畫或描畫他。.認(rèn)識本人 1、當(dāng)我要做決議時，我會根據(jù)： 我的覺得 聽起來最好的方法 看起來最好的方法 內(nèi)心分析及檢討有關(guān)課題后的結(jié)論. 2、在爭論時辰，最能夠影響我個人立場的要素是： 他們的腔調(diào) 能否我可以看到他們的觀念 對方爭論的邏輯性 能否我可以了解對方真正的覺得認(rèn)識本人. 3、當(dāng)我回想一個特別的渡假閱歷時，最令我難忘的是： 那個渡假區(qū)的風(fēng)景 我在那里的覺得 跟朋友之間的說話 愉快的音樂/聲音認(rèn)識本人. 4、對我來說最容易做的事是： 把音樂系統(tǒng)調(diào)到適當(dāng)?shù)穆暳?在一個有趣的課題中遷出最具智慧性的論點 選出最溫

6、馨的家具 認(rèn)識本人. 5、當(dāng)我來到海邊時，我感到高興的是： 看到沙灘，陽光以及蔚藍(lán)的海水 波浪的聲音、風(fēng)聲以及遠(yuǎn)方的颼颼聲 可以沉醉在本人內(nèi)心世界里 赤腳散步沙灘上和海風(fēng)吹在身上的覺得認(rèn)識本人. 6、請在以下的四個句子里給予評分： 我可以很擅長去分析及了解最新的事物與資訊 我對衣服的質(zhì)料感到敏感 我對周圍所發(fā)出的聲音很敏感 我對顏色的變化很敏感認(rèn)識本人.認(rèn)識本人視覺 聽覺 覺得 內(nèi)心對話.視、聽、感特征活潑愛動；語速快；說話時手勢多；缺乏耐心；坐時往前，只做半張椅子；做事注重結(jié)果喜歡圖表、照片影像的闡明會比較喜歡顏色艷麗光的服裝；不大擅長用交談，由于看不到對方；用胸的上部呼吸。.視、聽、感特征

7、對聲音敏感；適宜在安靜的環(huán)境下任務(wù)；對雜音感到不適由于會引起分心；很擅長跟他人交談；不知覺的傾向于控制交談的過程；說話時帶有音調(diào)變化；喜歡用交談；用胸的中部呼吸。.視、聽、感特征坐整張椅子；用比較慢及低沉的聲音來交談；交談時喜歡觸摸對方；站著時總會靠墻或觸摸東西；擅長表達(dá)本人的覺得、心情及情感；擅長了解人與人之間的覺得；有耐心；深深及緩慢的呼吸，用丹田呼吸。.文字7%聲音38%肢體言語55%言語溝通和非言語溝通.“不.常用“容易這個詞讓我通知您一個容易的方法.常用“當(dāng).時.； “置信.歸類向上歸類向下歸類.和大家分享一個.催眠的.最具影響力的十二個詞免費省錢省時容易證明保證簡單有效一定稱心最新

8、科技.聲音:音調(diào)與語調(diào)加強(qiáng)影響力三種主要的音調(diào):.解讀肢體言語信息除了用耳朵聽，也要用身體傾聽。.眼球活動圖視覺發(fā)明視覺回想聽覺發(fā)明聽覺回想內(nèi)心對話覺得.肢體言語.松下幸之助： 偉大的事業(yè)需求一顆真誠的心與人溝通。.Have a rest.專業(yè)銷售訓(xùn)練之四 良好的管理積極的心態(tài)適宜的客戶正確的程序完美的技巧.完美的技巧如何構(gòu)建他的影響力.如何構(gòu)建他的影響力 對比原理.如何構(gòu)建他的影響力一個古老的原那么：給予，索取再索取互惠原理.如何構(gòu)建他的影響力-互惠原理相互退讓回絕退讓戰(zhàn)略 .如何構(gòu)建他的影響力 承諾和一致假設(shè)一開場沒有回絕，后來就難了。 -里昂納多達(dá)芬奇.一段對話:Tony:嗨，jack我

9、們是他的兄弟，是不是？Jack:是Tony:我們?yōu)榱藢Ψ剑裁词露紩?，對不對？Jack:對Tony:我們?yōu)榱藢Ψ竭B泥巴都會啃，是嗎？Jack:.我們該怎樣做？ 對于銷售人員，從一筆小的買賣開場，最終卻做成一樁大買賣。起初的這筆買賣不論多么小都沒有關(guān)系，目的不是賺錢，而是承諾?？蛻魰捎诔兄Z而堅持他的一致性，基于承諾的要求也就容易經(jīng)過。.如何構(gòu)建他的影響力社會認(rèn)同原理 .左圖中的X線條與右圖中的哪一條是一樣長的?.如何構(gòu)建他的影響力 喜好.如何構(gòu)建他的影響力權(quán)威引導(dǎo)下的尊重，跟著行家走。.如何構(gòu)建他的影響力短缺.大客戶銷技巧積極的心態(tài)適宜的客戶正確的程序完美的技巧良好的管理.循序漸進(jìn)的管理 自我管理時間管理關(guān)系管理如何成為一名銷售高手.自我管理 預(yù)測一個人能否會勝利很容易，只需看他能否有勝利的習(xí)慣。.自我管理 追求他所愛的，愛他所得到的！.時間管理 重要且緊急緊急不重要不重要不緊急重要不緊急.關(guān)