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文檔簡介

1、2021年9月版WELCOME TO CATC第一單元顧問式行銷概述CATCII-CM 在銷售技藝方面，您對本人有什么樣的想法和期望？.初期潛力期開展期 在不同的階段，公司會為您做什么？.CATCII將為他把脈銷售的未來！.您如何看 待現(xiàn)今的保險市場.買方賣方市場改動.市場開展的五個階段消費階段產品階段推銷階段市場營銷階段社會市場營銷階段.買方市場的轉變期望效力選擇資訊素質價錢轉變.消費階段產品階段推銷階段市場營銷階段社會市場營銷階段市場改動給我們一個什么啟示.產品認知人性認知一方演示雙方磋商所以，他要求變！銷售視角購買視角.這是一門什么樣的課程？您即將與CATCII親密接觸！.當他看到“顧問

2、兩個字的時候，他會想到什么呢？.顧問的角色？.指令式銷售自以為是淺薄的見識支配他人提供咨詢發(fā)現(xiàn)問題處理問題采取行動業(yè)務員顧 問業(yè)務員與顧問的區(qū)別.顧問應承當四大義務 顧問四大義務建立信任提供支持解決問題發(fā)現(xiàn)問題.顧問式行銷是什么？.顧問式行銷，強調銷售過程的人際關系處置。就是指當他經過傾聽和訊問的方式確切的了解客戶的需求后，把他的產品轉化成一套處理案，然后再向客戶呈現(xiàn)的一種銷售方式。.“單車實際產品知識人際關系前輪決議銷售的方向！.他贏 我贏 銷售代表“贏了是由于他們在協(xié)助他人的過程當中獲得成就感同時也得到了相應的報酬?？蛻簟摆A了是由于他們購買的產品和效力可以處理他們的問題并滿足他們的需求。顧問式行銷原理.顧問式行銷處理什么問題？.它將：可以使他的客戶說的更多可以使他的客戶更了解他說的是什么可以使他的客戶遵照他的邏輯去思索可以使他的客戶做出有利于他的決議.沒協(xié)助不信任沒需求不焦急 建立

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