房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格定位

1、價(jià)錢定位分享人：尹菁第 1 頁(yè)培訓(xùn)綱要一、導(dǎo)論二、方法三、其它方法案例參考四、閱歷分享五、開發(fā)商常見問題列舉六、課后作業(yè)第 2 頁(yè)價(jià)錢體系放置于某一個(gè)詳細(xì)的房地產(chǎn)工程而言，系指該工程內(nèi)一切可售房源根據(jù)影響客戶購(gòu)買或選擇時(shí)的敏感要素包括其所處位置、景觀條件、朝向條件、面積、戶型等所制定的價(jià)錢相互關(guān)系的有機(jī)整體，表達(dá)了各套房源價(jià)錢之間聯(lián)絡(luò)、相互制約的內(nèi)在關(guān)系。價(jià)錢體系按其內(nèi)部聯(lián)絡(luò)構(gòu)成和各種價(jià)錢所處的不同層次形狀來分析，其內(nèi)容可概括為價(jià)錢之間的橫向比例關(guān)系和縱向比例關(guān)系，即其本身內(nèi)部的比價(jià)關(guān)系和差價(jià)關(guān)系。 導(dǎo)論第 3 頁(yè)價(jià)錢體系就是各套型之間的價(jià)錢關(guān)系。這種價(jià)錢關(guān)系包括兩個(gè)方面：一是不同戶型之間的價(jià)

2、錢關(guān)系，即比價(jià)關(guān)系。二是同類戶型之間的價(jià)錢關(guān)系，即差價(jià)關(guān)系。每一套價(jià)錢都是價(jià)錢體系中的一個(gè)組成部分，它們并非彼此孤立存在的，它們構(gòu)成一個(gè)相互聯(lián)絡(luò)、相互影響、相互制約的有機(jī)整體。 第 4 頁(yè)價(jià)錢體系在制定時(shí)，必需完成以下幾個(gè)步驟的規(guī)范動(dòng)作：一、整盤均價(jià)的制定二、分期價(jià)錢的制定三、分組團(tuán)或樓棟的價(jià)錢制定四、單套房源的價(jià)錢制定結(jié)合制定折扣戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略構(gòu)成當(dāng)期的銷售執(zhí)行價(jià)錢表第 5 頁(yè) 在動(dòng)手做之前，必需清楚的了解開發(fā)商的要求：一、預(yù)期均價(jià)程度二、利潤(rùn)要求三、銷售速度及回款要求最重要的是他要速度，還是要利潤(rùn)？第 6 頁(yè)市場(chǎng)同類工程對(duì)比或競(jìng)爭(zhēng)工程同類產(chǎn)品要素對(duì)比本錢及開發(fā)商目的要求本錢定價(jià)市場(chǎng)比較按照

3、既定的分期方案，進(jìn)展各期產(chǎn)品間敏感要素的對(duì)比即使各項(xiàng)要素一致時(shí)，也會(huì)有工程籠統(tǒng)、配套、社區(qū)成熟度、位置等方面的差別本身比較進(jìn)展各組團(tuán)或樓棟產(chǎn)品間敏感要素的對(duì)比，這里能夠出現(xiàn)各組團(tuán)或樓棟的產(chǎn)品差別，能夠是產(chǎn)品類型或是戶型不同等，還有一些諸如樓間距、景觀等項(xiàng)條件要素的不同本身比較根據(jù)每套房源本身在如：朝向、戶型、面積、景觀、遮擋、樓層等方面的要素進(jìn)展對(duì)比本身比較分組團(tuán)或樓棟的價(jià)錢制定分期價(jià)錢的制定單套房源的價(jià)錢制定整盤均價(jià)的制定第 7 頁(yè)敏感要素是指購(gòu)房者在決策購(gòu)買時(shí)，對(duì)其決策起到重要影響的要素，這些要素通常表達(dá)在產(chǎn)品中，但并非一切的產(chǎn)品要素均為影響價(jià)錢的敏感要素。在不同的產(chǎn)品類型中，敏感要素的選

4、擇不同，其對(duì)價(jià)錢的影響程度也不同；在不同檔次的物業(yè)類型中，也是如此。 看不見的頂層根本需求 百姓階層 價(jià)錢、質(zhì)量、區(qū)位、信譽(yù) 區(qū)段、質(zhì)量、信譽(yù)、價(jià)錢區(qū)段、質(zhì)量、價(jià)錢、信譽(yù)價(jià)錢、區(qū)段、質(zhì)量、信譽(yù)自我實(shí)現(xiàn) 高薪階層 經(jīng)理階層 非凡財(cái)富層晉級(jí)換代第 8 頁(yè)敏感要素在制定價(jià)錢體系不同階段時(shí)的重要程度敏感要素在制定不同產(chǎn)品類型價(jià)錢體系時(shí)的重要程度第 9 頁(yè)工程整體均價(jià)預(yù)判方法第 10 頁(yè)價(jià)錢定位根據(jù)樹立市場(chǎng)標(biāo)桿發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，突破門頭溝區(qū)域地產(chǎn)價(jià)錢瓶頸，樹立區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)工程的新標(biāo)桿科學(xué)合理工程內(nèi)本身產(chǎn)品綜合比較，經(jīng)過對(duì)位置、景觀、視野、規(guī)范層設(shè)計(jì)等要素的權(quán)重分析，采用加權(quán)方式制定完成各樓棟及各戶型、各

5、戶均價(jià)。選項(xiàng)原那么結(jié)合周邊工程的地理位置、工程質(zhì)量，綜合調(diào)查，我們選擇以下工程進(jìn)展加權(quán)平均計(jì)算：XXXXA、XXXXB 、XXXC 、XXXXD、XXXXE、本工程第 11 頁(yè)未定主體過半，07年6月入住主體封頂，06年9月入住主體封頂，06年底入住一期封頂，06年12月交房工程進(jìn)度14宣傳推行較弱，市場(chǎng)認(rèn)知度普通宣傳推行較弱，市場(chǎng)認(rèn)知度普通宣傳推行較弱，市場(chǎng)認(rèn)知度普通宣傳推行較好，市場(chǎng)認(rèn)知度較好初期宣傳推行較好，市場(chǎng)認(rèn)知度比較高市場(chǎng)認(rèn)知度13綠化率42比較高，并且有水景，其他還不確定只是簡(jiǎn)單的綠化，無(wú)主題景觀僅僅規(guī)劃了綠地、通道等最根本方面 僅僅規(guī)劃了綠地、通道等最根本方面 8.5萬(wàn)藍(lán)江水系

6、園林，設(shè)計(jì)一流社區(qū)園林12最正確，配套面積最大配套種類多，能滿足多種需求配套面積小，種類少，檔次低配套檔次不高，配套面積也不大配套面積不大，只能滿足根本需求有1.6萬(wàn)平米商業(yè)風(fēng)情街，配套面積比較大社區(qū)配套11外立面質(zhì)量感好，運(yùn)用高檔外墻磚耐老化外立面質(zhì)量感普通，運(yùn)用外墻磚耐老化外立面質(zhì)量感普通，運(yùn)用外墻磚耐老化外立面質(zhì)量感普通，外墻涂料不耐老化外立面質(zhì)量感好，運(yùn)用高檔棕色外墻磚耐老化工程建筑外觀101.752.151.92.281.65產(chǎn)品溫馨度容積率9一居：45-86 二居:90-117三居:124-134 四居:159-190 躍層:186-243 種類豐富、面積可選余地大，戶型最正確二居

7、:110 三居:130 戶型少而且設(shè)計(jì)比較陳舊二居:80-110三居:125-140四居:162-200 躍層:200 戶型比較多，設(shè)計(jì)無(wú)特征一居:82 二居:100三居:120- 四居:170 戶型比較多，部分戶型主臥室采光缺乏三居:160四居:180 躍層:200 戶型面積比較大，以溫馨性為主以呼應(yīng)工程的市場(chǎng)籠統(tǒng)產(chǎn)品戶型8三期臨近公園，周邊環(huán)境較好近鄰希望綠洲公園，環(huán)境較好周邊沒有公園及綠化，環(huán)境普通西側(cè)有希望綠洲公園，環(huán)境佳周邊沒有公園及綠化，環(huán)境普通周邊環(huán)境7現(xiàn)階段周邊暫無(wú)成熟配套近鄰小馬新村，周邊配套成熟現(xiàn)階段周邊暫無(wú)成熟配套現(xiàn)階段周邊暫無(wú)成熟配套配套不成熟周邊配套640萬(wàn)平米20萬(wàn)

8、以內(nèi)平米19萬(wàn)平米17萬(wàn)平米30萬(wàn)平米工程規(guī)模5臨近東崗路,道路交通普通臨近東崗路,道路交通普通臨近槐安路,道路交通條件較好臨近東崗路,道路交通普通臨近東崗路,道路交通普通道路交通4位于東崗路、東臨東二環(huán)位于東崗路南側(cè)，間隔城市中心區(qū)域較近位于槐安路、東二環(huán)西北位于東崗路、東二環(huán)西南東二環(huán)與東崗路交匯處工程位置2建投與國(guó)大的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合是上述對(duì)比工程中最具實(shí)力的開發(fā)公司開發(fā)商品牌及市場(chǎng)知名度普通開發(fā)商品牌及市場(chǎng)知名度較小開發(fā)商品牌及市場(chǎng)知名度普通市場(chǎng)知名度比較高開發(fā)商品牌1E本案D C B A 加權(quán)要素序號(hào)NO.1 本案與重點(diǎn)工程對(duì)比全案均價(jià)確定第 12 頁(yè)全案均價(jià)確定NO.2 權(quán)重計(jì)算序號(hào)加權(quán)因

9、素權(quán)重系數(shù) XXXXAXXXXB XXXXC XXXXDXXXXE本案k 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 1開發(fā)商品牌5%100.5 100.5100.5 80.4 90.5 90.5 2項(xiàng)目位置20%71.4 91.891.8 91.8 40.8 40.8 3道路交通15%81.2 91.3591.4 101.5 50.8 50.8 4產(chǎn)品品質(zhì)20%91.8 91.881.6 81.6 61.2 71.4 5項(xiàng)目規(guī)模5%80.4 80.490.5 90.5 40.2 40.2 6園林景觀5%80.4 90.4580.4 70.4 60.3

10、80.4 7周邊配套10%70.7 90.980.8 80.8 80.8 70.7 8周邊環(huán)境10%60.6 90.990.9 80.8 60.6 80.8 9社區(qū)配套5%90.5 100.590.5 90.5 60.3 60.3 10社區(qū)成熟度5%100.5 100.5100.5 60.3 100.5 100.5 加權(quán)值和（X）100%828.0 929.1898.8 828.5 645.9 686.3 本案與重點(diǎn)工程對(duì)比闡明：1、k是權(quán)重系數(shù)，表示加權(quán)要素在工程分析中的重要程度。權(quán)重系數(shù)之和為100%。 2、得分總分值為10分，每1分為一個(gè)等級(jí)。10分為優(yōu)，1分為差。 3、加權(quán)值k得分；

11、4、A、B、C、D、E為各工程代碼；第 13 頁(yè)全案均價(jià)確定NO.3 加權(quán)計(jì)價(jià)工程的實(shí)踐市場(chǎng)價(jià)錢推導(dǎo)：PF=(XF/ XAPA QA)+ (XF / XBPB QB) +(XF / XCPC QC)+ (XF / XDPDQD) + (XF/ XE PEQE)= 6199闡明：1、XA、XB、XC、XD、XE、XF是各工程加權(quán)值和；2、工程權(quán)重Q是參考工程與本案的可比性系數(shù)。3、PAPBPCPDPEPF是工程的實(shí)踐市場(chǎng)均價(jià).樓盤名稱 加權(quán)值和（X）市場(chǎng)均價(jià)(P) 權(quán)重系數(shù)(Q)A7.958800 20%B9.109200 30%C8.757000 20%D8.458600 25%E5.9053

12、00 5%F本案6.30 P=6199 合計(jì) 100%第 14 頁(yè)全案均價(jià)確定NO.3 加權(quán)計(jì)價(jià)工程的實(shí)踐市場(chǎng)價(jià)錢推導(dǎo)：PF=(XF/ XAPA QA)+ (XF / XBPB QB) +(XF / XCPC QC)+ (XF / XDPDQD) + (XF/ XE PEQE)= 6199闡明：1、XA、XB、XC、XD、XE、XF是各工程加權(quán)值和；2、工程權(quán)重Q是參考工程與本案的可比性系數(shù)。3、PAPBPCPDPEPF是工程的實(shí)踐市場(chǎng)均價(jià).樓盤名稱 加權(quán)值和（X）市場(chǎng)均價(jià)(P) 權(quán)重系數(shù)(Q)A7.958800 20%B9.109200 30%C8.757000 20%D8.458600 2

13、5%E5.905300 5%F本案6.30 6199 合計(jì) 100%整體均價(jià)預(yù)判：均價(jià)6199元/平米第 15 頁(yè)制定組團(tuán)或樓棟均價(jià)第 16 頁(yè)各樓棟優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析1#樓1#優(yōu)勢(shì): 南側(cè)有獨(dú)立的花園組團(tuán)，景觀較好 與南側(cè)4#樓間距較大視野開闊、采光面大 東側(cè)無(wú)建筑物，視野開闊優(yōu)勢(shì): 該樓座北側(cè)臨近舊建材城，視覺籠統(tǒng)較差 2#樓會(huì)對(duì)1#樓西側(cè)單元的采光產(chǎn)生一定影響 該樓座位于小區(qū)最北端臨近道路，有一定噪音影響 樓座“L形規(guī)劃，將對(duì)部分房源采光呵斥一定影響 有部分東西向房源，均質(zhì)性缺乏第 17 頁(yè)2#樓2#優(yōu)勢(shì):與3#樓間距較大，視野開闊，采光面大居住密度相對(duì)較小優(yōu)勢(shì):不接近園林景觀，大部分房源無(wú)景觀

14、南北兩側(cè)緊鄰社區(qū)獨(dú)立商業(yè)，居住感受相對(duì)較差樓座西側(cè)臨近綺霞苑底商及社區(qū)內(nèi)部路，有一定的噪音干擾南向無(wú)景觀支撐各樓棟優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析第 18 頁(yè)3#樓3#優(yōu)勢(shì): 南側(cè)無(wú)遮擋，東側(cè)房源視野極為開闊、采光面大 南側(cè)有獨(dú)立綠化組團(tuán)景觀較好 居住密度相對(duì)較小優(yōu)勢(shì): 樓座北側(cè)臨近獨(dú)立商業(yè)，居住感遭到影響 西側(cè)道路及綺霞苑商業(yè)，對(duì)該樓座產(chǎn)生一定的影響各樓棟優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析第 19 頁(yè)4#樓4#優(yōu)勢(shì): 南北兩側(cè)均靠花園，園林景觀豐富 位于小區(qū)的中心，私密性較好 與南側(cè)的5#間距極大視野開闊、采光面大優(yōu)勢(shì): 樓座“L形規(guī)劃，將對(duì)部分房源采光呵斥一定影響 與其他樓座相比，戶數(shù)最多，密度較高 有部分東西向房源，均質(zhì)性缺乏各樓棟

15、優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析第 20 頁(yè)5#樓5#優(yōu)勢(shì): 北側(cè)景觀組團(tuán)面積較大，景觀視野較好 位于社區(qū)內(nèi)部，私密性較好 南北通透,戶型均好性強(qiáng)優(yōu)勢(shì): 南側(cè)景觀較少，缺乏景觀支撐 臨近現(xiàn)有建成小區(qū)及區(qū)內(nèi)行車路，質(zhì)量感遭到一定影響各樓棟優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析第 21 頁(yè)6#樓6#優(yōu)勢(shì): 位于小區(qū)內(nèi)部，私密性較好 前后樓間距大，視野非常開闊、采光面極大 南側(cè)、北側(cè)及西側(cè)均緊鄰花園環(huán)境極佳優(yōu)勢(shì): 間隔高壓線較近 正南側(cè)設(shè)置社區(qū)停車位，產(chǎn)生噪音污染，降低溫馨度 樓座參差陳列對(duì)東側(cè)房源采光呵斥一定影響各樓棟優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析第 22 頁(yè)7#樓7#優(yōu)勢(shì): 南北兩側(cè)接近花園，且小區(qū)外的花園廣場(chǎng)景觀極佳 南側(cè)無(wú)建筑物，視野開闊、采光面大 戶數(shù)相對(duì)較

16、少，溫馨性相對(duì)較好優(yōu)勢(shì): 小區(qū)外側(cè)花園廣場(chǎng)會(huì)有一定的噪音影響各樓棟優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析第 23 頁(yè)樓座價(jià)錢確定結(jié)合各樓座特點(diǎn)，按照其所處的位置、景觀、視野、噪音、高壓線、規(guī)范層設(shè)計(jì)等要素對(duì)各樓座進(jìn)展權(quán)重類比。 加權(quán)因子全重系數(shù)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值位置20%81.6 81.6 81.6 91.8 91.8 91.8 91.8 景觀20%81.6 61.2 81.6 81.6 91.8 102.0 91.8 視野15%71.1 91.4 91.4 91.4 71.1 91.4 91.4 噪音10%70.7 80.8 80.8 80

17、.8 80.8 90.9 90.9 采光10%70.7 70.7 80.8 70.7 80.8 80.8 101.0 高壓線15%101.5 101.5 101.5 91.4 91.4 50.8 71.1 標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)10%90.9 70.7 70.7 90.9 101.0 101.0 101.0 權(quán)值和（Y）100%568.1 557.9 588.4 598.5 608.6 608.6 638.9 第 24 頁(yè)樓座價(jià)錢確定根據(jù)各樓座的權(quán)值和及面積所占工程的比例，得出各樓座的均價(jià)。闡明：1、Y1、Y2、Y3 、Y 4、Y5、 Y 6、Y7是各樓棟加權(quán)值和；2、J1、J2、J3 、J 4、J5、

18、J 6、J7是各樓棟面積所占總面積比例；3、 PF為工程均價(jià)為6200元平米，權(quán)重N是各樓棟可比性系數(shù)。4、 R 1 、 R2、 R3 RN是各樓棟均價(jià).工程的樓棟均價(jià)推導(dǎo)：N=PF/(Y1 XJ1+ Y2 XJ2+ Y3 XJ3+ Y4 XJ4 + Y5 XJ5 + Y6 XJ6 + Y7 XJ7)RN=NYN樓號(hào)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓權(quán)值和（Y）8.057.858.358.58.68.68.9面積22983.248904.187950.8719064.3312974.119344.9812882.15面積比（J）22.08%8.55%7.64%18.31%12.46%1

19、8.58%12.37%均價(jià)（R）5931.675784.306152.736263.266336.946336.946558.0第 25 頁(yè)制定單套價(jià)錢第 26 頁(yè)程度價(jià)差根據(jù)各單位在樓棟中的位置，采光、景觀，面積以及戶型設(shè)計(jì)等主要要素的差別，經(jīng)過對(duì)比，建議各要素的差價(jià)如下表：位置西端東端中間備注30800如端頭臨路或臨近高層建筑，則單價(jià)降低1020元/平米采光三面采光兩面采光備注500在三組團(tuán)及四組團(tuán)將以此為標(biāo)準(zhǔn)浮動(dòng)戶型設(shè)計(jì)景觀優(yōu)良中差備注8050300面積第 27 頁(yè)垂直價(jià)差通常來講，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工程及客戶的接受程度、價(jià)差對(duì)總價(jià)的影響等方面的要素制定規(guī)范的垂直價(jià)差，以表達(dá)在一棟樓內(nèi)一

20、樣戶型位于不同樓層的價(jià)差。在規(guī)范價(jià)差確定后，根據(jù)前后的遮擋對(duì)視野及景觀的影響，在特殊樓層時(shí)需求對(duì)垂直價(jià)差進(jìn)展特殊的思索：如：1、思索到采光、噪音、私密性等要素，一層與二層的價(jià)差應(yīng)高與規(guī)范層差。2、相鄰樓棟如間距較近，或遮擋本棟對(duì)中心景觀的視野，假設(shè)相鄰樓棟是6層，那么在7層與8層價(jià)差應(yīng)高于規(guī)范層差。第 28 頁(yè)價(jià)錢執(zhí)行在價(jià)錢表正式對(duì)外銷售前，還應(yīng)對(duì)價(jià)錢進(jìn)展調(diào)整1、銷售手段：如起價(jià)、心思價(jià)位、最高價(jià)，加速回款產(chǎn)品，擠壓銷售產(chǎn)品等2、市場(chǎng)供應(yīng)：如競(jìng)爭(zhēng)猛烈的產(chǎn)品適當(dāng)降低單價(jià)或總價(jià)，本階段市場(chǎng)供應(yīng)暫缺產(chǎn)品可適當(dāng)抬高價(jià)錢3、客戶反響：受歡迎追捧的可適當(dāng)調(diào)高，反之可適當(dāng)降低4、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：對(duì)各產(chǎn)品再次進(jìn)展現(xiàn)

21、場(chǎng)調(diào)查，對(duì)價(jià)錢進(jìn)展分析.第 29 頁(yè)第 30 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅工程特點(diǎn)： 資源環(huán)境極為優(yōu)越 體量大，開發(fā)及銷售周期長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)極為猛烈 工程內(nèi)部產(chǎn)品均好性強(qiáng)其它方法案例參考第 31 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅總規(guī)圖第 32 頁(yè)產(chǎn)品靜態(tài)分析開發(fā)周期動(dòng)態(tài)分析本工程總體定價(jià)原那么第 33 頁(yè)產(chǎn)品靜態(tài)分析第 34 頁(yè)采用要素成對(duì)比較法確定各景觀要素權(quán)重價(jià)錢定位應(yīng)充分思索產(chǎn)品各方面條件的差別化，思索棟與棟之間、組團(tuán)之間的關(guān)系，思索特殊景觀位置、間距、噪音、花園面積、地勢(shì)情況等要素，把影響價(jià)錢的要素進(jìn)展綜合評(píng)分，最終確定每戶的價(jià)錢。我們選擇了最主要的九種要素，并經(jīng)過成對(duì)對(duì)比法確定其權(quán)重。第 35 頁(yè)突破組團(tuán)界限，結(jié)合景觀權(quán)重將一切

22、單體歸結(jié)為七種類型一檔一檔一檔四檔五檔二檔一檔三檔六檔七檔第 36 頁(yè)充分思索到影響價(jià)錢的宏觀要素，并暫不思索本工程的開發(fā)周期、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及銷售價(jià)錢戰(zhàn)略而進(jìn)展靜態(tài)的、客觀的評(píng)分，以每檔得分設(shè)定為系數(shù)，進(jìn)展均價(jià)設(shè)定。第 37 頁(yè)計(jì)算出各檔位相對(duì)應(yīng)的面積，以面積修正設(shè)定系數(shù)，進(jìn)而以三次加權(quán)平均得出實(shí)踐系數(shù)，最終計(jì)算得出修正后的各檔位均價(jià)。注：涉及到每一個(gè)獨(dú)棟的價(jià)錢，需根據(jù)開盤要求及客戶反響，進(jìn)展組團(tuán)內(nèi)系數(shù)的細(xì)化與調(diào)整。第 38 頁(yè)我們將七檔位的均價(jià)復(fù)原至相應(yīng)的八個(gè)組團(tuán)中，便可得出各組團(tuán)的均價(jià)。長(zhǎng)河玉墅A組團(tuán)均價(jià)：第 39 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅B組團(tuán)均價(jià)：第 40 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅 C 組團(tuán)均價(jià)：第 41 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅

23、 D 組團(tuán)均價(jià)：第 42 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅 E 組團(tuán)均價(jià)：第 43 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅 F 組團(tuán)均價(jià)：第 44 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅 G 組團(tuán)均價(jià)：第 45 頁(yè)長(zhǎng)河玉墅 H 組團(tuán)均價(jià)：第 46 頁(yè)各組團(tuán)靜態(tài)均價(jià)一覽1296409130547613177831400512915第 47 頁(yè)開發(fā)周期動(dòng)態(tài)分析通常情況下，工程的價(jià)錢程度將遭到整體市場(chǎng)、本身工程籠統(tǒng)及開發(fā)周期等要素的直接影響。因此，在對(duì)工程產(chǎn)品進(jìn)展靜態(tài)定價(jià)之后，需根據(jù)上述要素制定在不同開發(fā)周期內(nèi)的價(jià)錢漲幅調(diào)整，以期制定合理的價(jià)錢體系，到達(dá)滿足本錢要求的根底上追求開發(fā)利潤(rùn)最優(yōu)化的目的。第 48 頁(yè)價(jià)錢程度闡明：第 49 頁(yè)由區(qū)域市場(chǎng)價(jià)錢程度及成交比例可以看到: 勝利的銷售案例 合理的 銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 開盤期完好的現(xiàn)場(chǎng)籠統(tǒng)支持 強(qiáng)勁的 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力第 50 頁(yè)市場(chǎng)勝利的銷售案例分析，多數(shù)工程以低價(jià)入市納帕溪谷開盤價(jià)錢9200元/ ，目前價(jià)錢12000元/溫哥華森林開盤價(jià)錢9500元/，