高端家居賣場下沉陷入尷尬境地

1、面對通暢之家家之尊等新興進口家居購買地的競爭，中糧廣場的出路值得關(guān)注。中糧廣場，作為北京首家進口家居品牌的聚集地，一度是進口家居品牌的標桿，.因此，家居業(yè)界一度有“買洋到中糧的說法。然而，隨著越來越多的進口家居品牌進入國內(nèi)，中糧廣場的業(yè)界位置反而在下降，大牌撤場、“空置店鋪、居.然之家等專業(yè)賣場的雄起與分流，都讓中糧廣場的境地墮入為難。冷清的中糧廣場在北京，一說到買高檔進口家具，人們首先會想到長安街上的中糧廣場。從上.世紀90年代中期開場，中糧廣場就成為“進口家居集散地的代名詞，然而，這種情況正在發(fā)生改動。以通暢之家家之尊為代表，進口家居品牌的集聚地正在.轉(zhuǎn)移，而中糧廣場不得不面對著市場分流，

2、與此同時，其本身的運營情況不容樂觀。7月19日，記者走訪了位于長安街畔、二環(huán)內(nèi)地理位置絕佳的中糧廣場，.雖然是周末，但在商場內(nèi)部的消費者并不多。除了一層餐飲、美容、服裝等業(yè)態(tài)吸引人流較多外，其他樓層人流量幾乎可以數(shù)得過來。記者細數(shù)了其商場導(dǎo)購圖.，發(fā)現(xiàn)總共有不到40家品牌開店營業(yè)。從商場地下三層到三層，幾乎每一層都出現(xiàn)了店面空置的情況。有的標明了正在裝修的字樣，有的那么將外立面全部封鎖.，從門縫望進去，里面空空如也。從品牌規(guī)劃來看，這里除了家居品牌，還有餐飲、美容、服裝、超市等多個店面，零星地分布在地下三層至一層，在這里規(guī)劃.的家居品牌，除了NATUZZI、海絲騰、法之家、豐意德家居、歐羅巴等

3、，幾乎難覓大牌身影。相關(guān)資料顯示，中糧廣場開發(fā)商為北京中糧廣場開展有限公.司，建于1996年，分為寫字樓寫字樓裝修效果圖、購物中心兩大部分，其中購物中心分布于地下三層至五層，記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，四層、五層曾經(jīng)被封鎖.，實踐開放區(qū)域為地下三層至三層。衰敗的“貴族據(jù)睿意德執(zhí)行董事王玉珂回想，中糧廣場自開盤起，便定位于購物中心，采用場地全租賃的運營方式。但是.由于運營不善，從1996年到2000年，中糧廣場的商戶改換頻繁，閱歷了人流不旺、租金下滑等問題。在開業(yè)之初，并未將家具家居品牌定位為主營業(yè)務(wù).，只需一家“蓬安迪家具花園花園裝修效果圖進駐。然而，伴隨著其他業(yè)態(tài)的運營不濟，進口家居品牌紛紛落戶于此。2

4、001年，中糧廣場重新調(diào)整其.購物中心定位，將高檔時髦家具和家居飾品作為主題，確定主營方向。調(diào)整后的定位讓中糧廣場一度非常勝利，在北京高檔家居領(lǐng)域已有了很高的知名度。在2.006年以前，這里聚集了寫意空間、羅奇堡、達芬奇、歐羅巴、NATUZZI、法尼尼櫥柜、漢斯格雅等家具、櫥柜、衛(wèi)浴、燈飾及家居用品品牌前來落戶.。資料顯示，在2006年前后，中糧廣場購物中心擁有國際頂級家具品牌20多個，中糧國際頂級家具品牌曾占據(jù)家具總品牌的50%，成為了名副其實的國.內(nèi)檔次最高的家具家居進口品牌薈萃之地。然而市場情況并非一帆風(fēng)順。2006年，通暢之家北四環(huán)大廈的正式開業(yè)，其國際家具館便吸引了羅奇堡、寫意空.間

5、、非常家等大牌，市場競爭與分流從此開場。雖然羅奇堡、寫意空間等品牌都將第一家旗艦店開在中糧廣場，也并未在別處開店時急于撤出，但中糧廣場的地.位開場遭到要挾。某業(yè)內(nèi)人士通知記者，中糧廣場作為家具品牌的聚集地，其硬件設(shè)備的不匹配開場顯現(xiàn)。雖然地處位置絕佳，但駕車交通并不便利，尤其由東.至西，需求繞行才可接近；停車位的緊張成為限制客流的重要要素；經(jīng)過十年時間，其內(nèi)部裝修風(fēng)格也稍顯陳舊；最主要的是，較矮的層高以及每層不太大的面.積，曾經(jīng)不能滿足家具品牌展現(xiàn)產(chǎn)品的空間需求。內(nèi)外因?qū)е隆八ヂ?021年前后的達芬奇事件，讓普通消費者對于“洋品牌的認識開場理性。法之家總.裁李萬歷總結(jié)道：“在此之前，人們對于進

6、口家居品牌的認知還停留在注重外形、講究奢華風(fēng)格上，客觀來說，對國外家居品牌認識得不多，這些洋品牌在.2005年之前幾乎沒有品牌認識，產(chǎn)地信息幾乎是獨一的身份標志。達芬奇事件對進口家具品牌業(yè)務(wù)影響很大，對于物業(yè)方也有影響。藍色早晨家居總經(jīng)理.劉萬友的觀念更是直白：“如今信息技術(shù)那么興隆、出國那么方便，號稱本人是國際名牌的企業(yè)，很多人走出國門看看就知道怎樣回事了。進口的并不是都是好.東西，消費者對待國外家居品牌開場挑剔了，品牌認識也開場建立。2021年4月，通暢之家家之尊正式亮相，開業(yè)之時，總裁汪林朋表示：“通暢之家打.造國際家居館有兩條規(guī)范，一定要是真正的國際品牌，一定要真正國外消費的。從引進品

7、牌就強調(diào)是國際真正的一線品牌。除此之外，通暢之家在產(chǎn)品產(chǎn)地、.產(chǎn)質(zhì)量量、品牌佳譽度、售后效力等方面要求頗為嚴厲，依托其“先行賠付等多項效力政策，吸引了消費者的目光。對于商戶而言，北四環(huán)店明晰高端的定位.、多個大牌的云集效應(yīng)，以及通暢之家本身超大營業(yè)面積和營銷戰(zhàn)略帶來的超高人氣，吸引了多家品牌進駐。相比之下，依托十幾年來積累的“進口家居品牌第.一聚集地口碑而生存的中糧廣場，在運營戰(zhàn)略上顯得有些愚鈍，有內(nèi)部商戶泄漏，目前來中糧廣場的消費者大多是“熟客，“還過得去。有業(yè)內(nèi)人士以“.吃本錢兒來評價目前中糧廣場的開展形狀，并表示：“如不改動，中糧廣場未來的情況只怕會更糟。吃本錢還是求新求變？中糧廣場如何

8、改動？其目前的進.口家具品牌定位能否還適宜？王玉珂表示：“任何商業(yè)形狀繼續(xù)開展的中心是商戶租賃才干強，業(yè)主受害良性增長。就目前情況看，家具產(chǎn)品定位不太適宜中糧.廣場。首先其周圍沒有大型居住社區(qū)，交通停車不太便利，面積不大，商戶可拓展空間有限，這些硬件條件都不太適宜做家具類產(chǎn)品。而且周圍沒有與此定位相.似的商業(yè)形狀，無法構(gòu)成像北四環(huán)、東三環(huán)那樣的獨立店面群，無法借勢，這都是硬傷。雖然作為進口家居品牌集聚地的聲譽曾經(jīng)在外，但是假設(shè)租金收不上來.，收益不高，這樣的定位不會耐久。而從品牌定位來說，其中的運營戰(zhàn)略也須調(diào)整。出身于百貨業(yè)的劉萬友表示，業(yè)態(tài)雜亂且定位不一，讓中糧廣場的高端定.位無法讓人服氣?！袄缫粚佑蟹b、餐飲、超市多個業(yè)態(tài)，也分流了家具品牌的面積和吸引力，而且這些品牌定位不一致，有高有低，家居品牌更不用說，也.是魚龍混雜的形狀，作為一線家居品牌，一定不想入駐。這些問題不處理，我覺得品牌不會認可。而外部環(huán)境的競爭，也讓中糧廣場目前的運營戰(zhàn)略頗為為難.。李萬歷表示：“家之尊、紅星美凱龍以及品牌獨立店對于曾經(jīng)的第一聚集地的分流是不可防止的，就好比曾經(jīng)的賽特商場曾是高端百貨商場第一家，最后.也被燕莎、新光天地等位置更好、定位更精準的百貨商場超越一樣，家居品牌的集中也是大趨勢。假設(shè)不在外部營銷上發(fā)力，消