《中高端客戶的需求分析》

1、中國(guó)保險(xiǎn)冠軍論壇金牌講師：夏根娣 中高端客戶需求分析上海市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人中國(guó)太平全國(guó)頂峰精英會(huì) “會(huì)長(zhǎng)中國(guó)太平總公司 “十大風(fēng)云人物 中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)優(yōu)秀“出色展業(yè)員 十次榮獲全國(guó)精英TOP2000特聘講師延續(xù)八年百萬(wàn)百件標(biāo)保銷售精英MVA延續(xù)幾年榮獲國(guó)際IDA白龍獎(jiǎng)延續(xù)十三年榮獲國(guó)際質(zhì)量IQA獎(jiǎng)延續(xù)十三年榮獲國(guó)際產(chǎn)能獎(jiǎng)IAP獎(jiǎng)延續(xù)十三年榮獲國(guó)際百萬(wàn)圓桌MDRT會(huì)多次受邀世界華人保險(xiǎn)大會(huì)特聘講師 壽險(xiǎn)生長(zhǎng)之路壽險(xiǎn)生長(zhǎng)之路上海分公司第一位百萬(wàn)精英上海分公司第一位延續(xù)十年雙冠王上海分公司第一位七百萬(wàn)精英上海分公司延續(xù)十年常青樹協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全系統(tǒng)獨(dú)一突破單月百萬(wàn)百件精英全系統(tǒng)獨(dú)一延續(xù)八連冠百萬(wàn)百件精英全

2、系統(tǒng)歷任頂峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)次數(shù)最多之一全系統(tǒng)保證型萬(wàn)元件保單的開創(chuàng)者全系統(tǒng)主顧開辟保單回執(zhí)轉(zhuǎn)引見(jiàn)開創(chuàng)者5年份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)萬(wàn)元件20001516002001353250200239263620034511722004431762200545103520065514212 業(yè)績(jī)展現(xiàn)6年份標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)萬(wàn)元件5萬(wàn)元件20071903576222008138129642200919017565220102201366872011181160686201240135114282013688467216162014年1-10月72844723848從業(yè)至今繼續(xù)高件數(shù)，8年繼續(xù)百萬(wàn)百件 業(yè)績(jī)展現(xiàn)社保與商保認(rèn)知8社

3、保究竟能幫我們處理什么問(wèn)題?單位商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們處理什么問(wèn)題？自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們處理什么問(wèn)題？我們應(yīng)該怎樣合理去配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)？ 思 考9安康新主張10社保能幫我們處理什么問(wèn)題社保報(bào)銷費(fèi)用有二種統(tǒng)稱為：社保內(nèi)和社保外社保內(nèi)的藥費(fèi)可以報(bào)銷自付、自傲社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷公費(fèi)自付、自傲和公費(fèi)11所以說(shuō),社保只是“保而不包不疼不癢社保 不能夠 把我們一切的醫(yī)療費(fèi)用全部包了12單位商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們處理什么問(wèn)題？單位商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充社保的根底部分根底部分報(bào)銷社保內(nèi)的自付、自傲部分社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷公費(fèi)但是單位商業(yè)保險(xiǎn)，根本上以一年為限！員工短期福利13所以，單位補(bǔ)充的商業(yè)保險(xiǎn)也只是短期保證不能夠保

4、證 我們一輩子！14保險(xiǎn)財(cái)富保險(xiǎn)車險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)富險(xiǎn)等人壽保險(xiǎn)人身保證大事小事無(wú)事人身保證功能自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們處理什么問(wèn)題其實(shí)保險(xiǎn)有兩個(gè)層次的功能15 人壽保險(xiǎn)-人身保證功能所謂大事就是指疾病、殘疾、死亡自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)就是來(lái)補(bǔ)充社保無(wú)法承當(dāng)?shù)囊粋€(gè)空缺 公費(fèi)部分自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們處理什么問(wèn)題1/316 人壽保險(xiǎn)-人身保證功能所謂小事就是指小不測(cè)、小缺陷單位商業(yè)保險(xiǎn)或自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們處理什么問(wèn)題2/3自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)的附加險(xiǎn)17 人壽保險(xiǎn)-人身保證功能所謂無(wú)事就是指 養(yǎng)老、教育和理財(cái)高質(zhì)量的養(yǎng)老生活：孩子的教育：自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們處理什么問(wèn)題3/3養(yǎng)老替代率75%必需提早規(guī)劃18保險(xiǎn)財(cái)富保險(xiǎn)人壽

5、保險(xiǎn)處理兩大模塊人身保證大事小事無(wú)事人身保證功能資產(chǎn)保全資產(chǎn)剝離資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)傳承車險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)富險(xiǎn)等自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們處理什么問(wèn)題19資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)剝離就是把“家庭私人生活所必需的現(xiàn)金流與“企業(yè)的現(xiàn)金流嚴(yán)厲區(qū)隔，建立一道防火墻20資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)配置需求長(zhǎng)短兼顧，快慢協(xié)調(diào)，不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，要學(xué)會(huì)配置一些金融資產(chǎn)，讓金融資產(chǎn)在您的資產(chǎn)中占有一定的比例，經(jīng)過(guò)投資保險(xiǎn)的方式讓時(shí)間為您去發(fā)明更多的現(xiàn)金財(cái)富，讓您省心省力！21資產(chǎn)傳承 對(duì)于一個(gè)不具備財(cái)富駕馭才干的人而言，一次性的給他她一筆巨額的財(cái)富，將會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難，保險(xiǎn)可以協(xié)助您的孩子擁有一個(gè)源源不斷的現(xiàn)金企業(yè)思索的要素:1、孩子不能復(fù)制本人

6、的創(chuàng)富技藝2、確保孩子未來(lái)根本富有的生活3、防止孩子過(guò)早擁有財(cái)富而敗家4、雖然給孩子錢，但控制權(quán)在手5、專屬孩子的錢，不因婚姻而變23保險(xiǎn)財(cái)富保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)兩大模塊人身保證大事小事無(wú)事人身保證功能我們應(yīng)該怎樣合理的 配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)呢？自購(gòu)商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們處理什么問(wèn)題24家庭必備的四大賬戶一、保證家庭收入賬戶杠桿賬戶1、給誰(shuí)建立？2、如何建立？ 建立一個(gè)1:100的對(duì)沖杠桿帳戶3、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：二、家庭安康保證賬戶杠桿賬戶1、給誰(shuí)建立？2、如何建立？ 建立一個(gè)1:25的?？罟玫莫?dú)占安康帳戶3、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：三、年金領(lǐng)取賬戶儲(chǔ)蓄賬戶1、給誰(shuí)建立？2、如何建立？ 建立一個(gè)1:3的?？罟玫膹?qiáng)迫儲(chǔ)蓄

7、賬戶3、事件發(fā)生概率：四、家庭理財(cái)投資賬戶風(fēng)險(xiǎn)賬戶工具：投資帳戶也就是為前三個(gè)帳戶任務(wù)的家庭經(jīng)濟(jì)支柱 家庭年收入的5%57家庭每一個(gè)人家庭年收入的15%20%78%80% 教育年金給孩子;養(yǎng)老年金女性優(yōu)先家庭年收入20%25%100% 股票、基金、黃金、房產(chǎn)、企 業(yè)、等.承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)25 買保險(xiǎn)，必需首選安康險(xiǎn)我眼中的安康險(xiǎn)一：26安康 是生命的保證 是生活質(zhì)量的前提27一個(gè)人最重要的是財(cái)富勝利事業(yè)位置聲譽(yù)才干愛(ài)情家庭幸福.0000000000011倒下，生命將沒(méi)有意義！安康28安康險(xiǎn)，要買就買100萬(wàn)我眼中的安康二：29 時(shí)代在開展，客戶的需求在提升，對(duì)安康險(xiǎn)的理念也必需求晉級(jí)30過(guò)去講理念：

8、“要挾法、“誘惑法 保單做不大晉級(jí)安康險(xiǎn)理念1/231如今講理念：買安康險(xiǎn)最起碼買100萬(wàn)，這不僅僅用于治病，還包括術(shù)后生活費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等，還包括家人的一些其他費(fèi)用。因此100萬(wàn)只不過(guò)是根底，要買100萬(wàn)才夠！晉級(jí)安康險(xiǎn)理念2/2匹配客戶對(duì)生活質(zhì)量的追求關(guān)于安康的認(rèn)識(shí)度我們的壓力我們的環(huán)境我們的我們的飲食發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高治療費(fèi)用越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低艱苦疾病發(fā)病率80%三高一低34安康險(xiǎn)，要買就買100萬(wàn)我眼中的安康35100萬(wàn)保證帶薪休假祝您安康長(zhǎng)壽36早期以小搏大 中期?？罟煤笃谘a(bǔ)充養(yǎng)老 我眼中的安康險(xiǎn)三：37 即使在社保逐漸完善的今天,重疾費(fèi)用依然是很薄弱的一塊.

9、我們必需求接受這個(gè)現(xiàn)實(shí), 商業(yè)保險(xiǎn)就是來(lái)補(bǔ)充社保無(wú)法承當(dāng)?shù)倪@個(gè)空缺！公費(fèi)部分常見(jiàn)的籌備安康費(fèi)用的三種途徑一次性存款處理后顧之憂第一種不知道疾病什么時(shí)候來(lái)不知道這筆錢能放多久占用一大筆資金不能流通20年不延續(xù)地定期存款5萬(wàn)第二種不知道能不能堅(jiān)持每年存不知道能不能等到存夠才患病第三種5萬(wàn)“變100萬(wàn)從攢下第一筆5萬(wàn)起，就擁有100萬(wàn)保證把錢放到保險(xiǎn)公司把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司智慧3步走利息換保證智慧3步,安康保險(xiǎn)100萬(wàn)存折5萬(wàn)利息換100萬(wàn)保險(xiǎn)賬戶第1步：利息換 安康賬戶醫(yī)院第2步：有事讓保險(xiǎn) 公司支付第3步：絕不讓本人的 錢變成醫(yī)院的錢 轉(zhuǎn)一個(gè)方向，就能保全本人的財(cái)富專款公用、以小博大不進(jìn)醫(yī)院錢還

10、能轉(zhuǎn)換成本人享用的年金0今天您不提早籌備您的安康帳戶 未來(lái)醫(yī)院一定 規(guī)劃您的存款帳戶 絕不讓本人的錢 變成醫(yī)院的錢46家庭必備的四大賬戶一、保證家庭收入賬戶杠桿賬戶1、給誰(shuí)建立？2、如何建立？ 建立一個(gè)1:100的對(duì)沖杠桿帳戶3、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：二、家庭安康保證賬戶杠桿賬戶1、給誰(shuí)建立？2、如何建立？ 建立一個(gè)1:25的?？罟玫莫?dú)占安康帳戶3、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率：三、年金領(lǐng)取賬戶儲(chǔ)蓄賬戶1、給誰(shuí)建立？2、如何建立？ 建立一個(gè)1:3的?？罟玫膹?qiáng)迫儲(chǔ)蓄賬戶3、事件發(fā)生概率：四、家庭理財(cái)投資賬戶風(fēng)險(xiǎn)賬戶工具：投資帳戶也就是為前三個(gè)帳戶任務(wù)的家庭經(jīng)濟(jì)支柱 家庭年收入的5%57家庭每一個(gè)人家庭年收入的15%20%78%80% 教育年金給孩子;養(yǎng)老年金女性優(yōu)先家庭年收入20%25%100