重慶市傳媒發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 重慶市傳媒進(jìn)展有限公司商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 編寫(xiě)時(shí)刻：年月日 （編寫(xiě)聯(lián)系人）： （電話號(hào)碼）： （傳真電話）： （電子郵件）： （地址）： （郵編）： （編號(hào)）：0001 （批閱人）： （電話）： 保密須知本商業(yè)打算書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（公司或項(xiàng)目名稱）其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向者使用。收到本商業(yè)打算書(shū)后，收件人應(yīng)確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本打算書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址將本打算書(shū)完整退回。2）在沒(méi)有取得（公司或項(xiàng)目名稱）的書(shū)面同意前，收件人不得將本打算書(shū)全部或部分予以復(fù)制、泄漏、散布。3）應(yīng)該用與對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本商業(yè)打算書(shū)所提供的所有機(jī)密資

2、料。本商業(yè)打算書(shū)不可作為銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可作為報(bào)價(jià)表用。商業(yè)打算編號(hào)：0001簽字：受方公司：日期：目 錄第一章：摘要-4頁(yè)第二章：公司介紹-57頁(yè)第三章: 項(xiàng)目概念介紹-7頁(yè) 一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況-78頁(yè) 二、總體營(yíng)運(yùn)方案介紹-89頁(yè) 三、項(xiàng)目分述-928頁(yè)第四章： 財(cái)務(wù)分析-28頁(yè) 一、財(cái)務(wù)總打算-28頁(yè) 二、財(cái)務(wù)結(jié)果-2934頁(yè) 三、財(cái)務(wù)總結(jié)-35頁(yè) 第五章：退出方式-35頁(yè) 第一章：摘要當(dāng)今世界，是一個(gè)人的思維無(wú)限，資源有限的世界，占據(jù)資源，整合利用好資源，就能制造出無(wú)限的產(chǎn)品。隨著都市建設(shè)的不斷進(jìn)展，汽車(chē)擁有量的不斷增加，每個(gè)都市的地下停車(chē)庫(kù)也隨著高樓大廈的拔地越來(lái)越多，如何開(kāi)發(fā)地下停

3、車(chē)庫(kù)除停車(chē)以外的其他商業(yè)價(jià)值，在中國(guó)尚屬處女地。我公司通過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)查研究，對(duì)地下停車(chē)庫(kù)作為一個(gè)媒體經(jīng)營(yíng)，利用廣告效應(yīng)和車(chē)主精確的數(shù)據(jù)資料，用DM直投刊物準(zhǔn)確送給客戶指定廣告對(duì)象，同時(shí)，依照停車(chē)庫(kù)車(chē)主資料，采取返給車(chē)主優(yōu)厚的現(xiàn)金回報(bào)和多項(xiàng)無(wú)償?shù)姆?wù)，把停車(chē)庫(kù)中90%以上的月票車(chē)匯合在公司麾下，用產(chǎn)業(yè)化的營(yíng)運(yùn)模式，全面取代目前以興趣愛(ài)好為基礎(chǔ)，沒(méi)有辦公機(jī)構(gòu)，沒(méi)有專職治理松散形式的汽車(chē)俱樂(lè)部。我公司從2006年初開(kāi)始，以地下停車(chē)庫(kù)廣告公布為切入點(diǎn)，對(duì)全市高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車(chē)庫(kù)進(jìn)行資源開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)了全市100多個(gè)高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車(chē)庫(kù)資源，并在渝中區(qū)商業(yè)中心停車(chē)庫(kù)做了一批廣告樣板，正著手

4、車(chē)主數(shù)據(jù)的收集，為下一步資源整合經(jīng)營(yíng)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二章：公司介紹：一、宗旨：建立一流的機(jī)制，培養(yǎng)一流的人才，練就一流的技術(shù)，制造一流的效益。二、理念：立足分眾傳媒、整合有效資源，利用媒體平臺(tái)、打造個(gè)性品牌。三、公司簡(jiǎn)介：重慶市傳媒進(jìn)展有限公司是以分眾傳媒、新型廣告媒體公布，報(bào)紙、電視、列車(chē)廣告代理、企業(yè)新聞?wù)蟼鞑?、?xiàng)目策劃為主導(dǎo)的傳媒公司。公司成立以來(lái)，以高起點(diǎn)定位，秉承專業(yè)、實(shí)效、創(chuàng)新、永續(xù)進(jìn)展之經(jīng)營(yíng)思路，獨(dú)家開(kāi)發(fā)了重慶市主城區(qū)100余家高檔樓盤(pán)和商業(yè)大樓地下停車(chē)場(chǎng)廣告資源，形成了寬敞均衡的網(wǎng)絡(luò)分布。在重慶主城五區(qū)商業(yè)中心，制造性地開(kāi)發(fā)了新型媒體-地面燈廣告，建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)

5、略合作伙伴。我公司在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告代理等領(lǐng)域，以創(chuàng)新、實(shí)效的策劃理念，完美、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和細(xì)致、周到的全方位服務(wù)，贏得數(shù)家高品質(zhì)企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。我們致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，服務(wù)于社會(huì)工商企業(yè)，共同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的雙贏平臺(tái)。四、注冊(cè)地址：五、注冊(cè)資本：六、法定代表：七、成立時(shí)刻：八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及公司組織治理：要把一個(gè)概念、創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素確實(shí)是要有一支強(qiáng)有力的治理隊(duì)伍，我們的團(tuán)隊(duì)是一支明白經(jīng)營(yíng)，會(huì)治理，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，其中多數(shù)有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有著較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、治理才能和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大型項(xiàng)目的運(yùn)作和駕御能力堪稱一流水平。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)治理隊(duì)伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)

6、險(xiǎn)的大小，而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是治理企業(yè)的重要保證。為了保證公司能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們制定了一系列的規(guī)章制度。要緊的治理規(guī)章制度如下：公司各類人員崗位職責(zé)財(cái)務(wù)治理制度財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度人事治理制度勞動(dòng)紀(jì)律治理方法勞動(dòng)酬勞及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用提成治理方法等等。九：公司目標(biāo)：以地下停車(chē)庫(kù)廣告為切入點(diǎn)，利用精確數(shù)據(jù)庫(kù)資料，圍繞DM直投客戶，用回報(bào)現(xiàn)金和無(wú)償服務(wù)的手段，打造全國(guó)要緊都市車(chē)友會(huì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立大規(guī)模贏利平臺(tái)。十、資金需求及回報(bào)概況：通過(guò)詳細(xì)調(diào)查，重慶市主城六區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤(pán)有近400個(gè)高品質(zhì)的地下停車(chē)場(chǎng)。這些地下停車(chē)場(chǎng)象網(wǎng)絡(luò)一樣覆蓋整個(gè)重慶市主城區(qū)關(guān)鍵地段。鎖定這些地

7、段，就占據(jù)了重慶市主城區(qū)有商業(yè)價(jià)值的制高點(diǎn)?？刹畈欢嘈纬蓧艛嗑置妗＜僭O(shè)我們對(duì)重慶市主城區(qū)400個(gè)地下停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行安裝投入，暫以每個(gè)停車(chē)場(chǎng)只安裝4廣告燈箱。招商年平均數(shù)為80%計(jì)算。全年銷(xiāo)售收入為320萬(wàn)元。DM直投雜志以10000份首期發(fā)行量創(chuàng)刊，全年廣告收入360萬(wàn)元。產(chǎn)業(yè)性汽車(chē)俱樂(lè)部當(dāng)年完成4800個(gè)會(huì)員，可實(shí)現(xiàn)收入858萬(wàn)元。因此，公司擬汲取投資780萬(wàn)元。分三期完成，其中第一期投入200萬(wàn)元；第二期投入250萬(wàn)元；第三期投入330萬(wàn)元。依照后面部分的營(yíng)運(yùn)方案和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在四年時(shí)刻內(nèi)，該項(xiàng)目將累計(jì)有424485萬(wàn)元人民幣凈利潤(rùn)，到那時(shí)，公司將會(huì)進(jìn)展壯大成為全國(guó)知名企業(yè)。第三章：項(xiàng)目概念介紹

8、：一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況： 作為地下停車(chē)場(chǎng)，當(dāng)前除了作為停車(chē)的功能以外，其他資源開(kāi)發(fā)利用，在全國(guó)尚屬于處女地，還沒(méi)有被真正認(rèn)識(shí)。 把地下停車(chē)庫(kù)作為一個(gè)紐帶，作為一個(gè)媒體來(lái)經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮地下停車(chē)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)式分布的資源優(yōu)勢(shì)和車(chē)主信息資料數(shù)據(jù)的價(jià)值，通過(guò)資源整合利用，可獲得較大的市場(chǎng)份額和巨大的利潤(rùn)回報(bào)。二、總體營(yíng)運(yùn)方案介紹： 1、以重慶為起點(diǎn)，租賃全市400個(gè)地下停車(chē)庫(kù)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)獲得每個(gè)停車(chē)庫(kù)月票車(chē)車(chē)主的相關(guān)資料，（如：車(chē)型、牌照號(hào)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻、車(chē)主姓名、聯(lián)系電話等）建立一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)。按重慶市停車(chē)庫(kù)平均每個(gè)車(chē)庫(kù)100輛月票車(chē)計(jì)算，可完成40000個(gè)車(chē)主和家庭的完整資料。一本相關(guān)汽車(chē)和時(shí)尚的DM直投雜

9、志，免費(fèi)精確投放給每個(gè)停車(chē)庫(kù)的車(chē)主，每期印刷40000份。他將直接覆蓋40000個(gè)家庭阻礙面超過(guò)100萬(wàn)人以上。以停車(chē)庫(kù)廣告、車(chē)主資料數(shù)據(jù)庫(kù)以及DM雜志為紐帶，組建汽車(chē)產(chǎn)業(yè)性俱樂(lè)部，通過(guò)俱樂(lè)部零門(mén)檻進(jìn)入、現(xiàn)金回報(bào)、部分無(wú)償服務(wù)和活動(dòng)迅速聚攏人氣，帶動(dòng)停車(chē)庫(kù)廣告及DM雜志廣告的銷(xiāo)售，達(dá)到三方資源融為一體，建立起大規(guī)模贏利平臺(tái)。具體思路是：以地下停車(chē)庫(kù)做廣告的形式，介入地下停車(chē)庫(kù)，與地下停車(chē)庫(kù)物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。利用那個(gè)關(guān)系，收集所在停車(chē)庫(kù)月票車(chē)主盡可能的詳細(xì)資料。將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫(kù)。由于該數(shù)據(jù)資料鎖定的人群均是高端人群，消費(fèi)能力之大，是所有企業(yè)所期盼的目標(biāo)客戶，都希望將自己

10、的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給這些目標(biāo)客戶。依照這一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志，利用地下停車(chē)庫(kù)收費(fèi)系統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)確的送交給每位車(chē)主。同時(shí)，依照停車(chē)庫(kù)廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無(wú)償服務(wù)和舉辦活動(dòng)的方法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車(chē)俱樂(lè)部，讓重慶當(dāng)前以興趣愛(ài)好為主導(dǎo)、沒(méi)有專職治理運(yùn)作的松散俱樂(lè)部重新洗牌，達(dá)到有40000人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車(chē)俱樂(lè)部。重慶啟動(dòng)成功后，同時(shí)迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個(gè)都市同時(shí)展開(kāi)，占據(jù)全國(guó)最好的六大都市，形成全國(guó)240000人的產(chǎn)業(yè)化汽車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)盟。三、項(xiàng)目分述：地下停車(chē)庫(kù)項(xiàng)目：（1）、該項(xiàng)目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺(tái)。戶外廣告

11、盡管琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒(méi)有改變，網(wǎng)絡(luò)式規(guī)模布局的瓶頸一直沒(méi)有突破。關(guān)于知名大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來(lái)了專門(mén)大的局限性。關(guān)于地下停車(chē)場(chǎng)廣告：把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告公布媒介。能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達(dá)到所需要的受眾。強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注度，精確的投放率，正是大企業(yè)的期待。（2）、該項(xiàng)目市場(chǎng)情況： 市場(chǎng)定位：依照相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷(xiāo)售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8%以上。以重慶市為例，知名大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企業(yè)戶外廣告的投放特征是，量大、面廣，盡管是地毯式轟炸，但要求投放

12、精確度高。地下停車(chē)場(chǎng)廣告的特點(diǎn)恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。因此，定位對(duì)象鎖定大型知名企業(yè)，是地下停車(chē)場(chǎng)廣告的首選。 客戶需求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個(gè)有效的傳播平臺(tái)，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。電視、報(bào)紙傳播速度快，受眾面廣。但精確度低，時(shí)刻短，不容易引起關(guān)注，成本又高；一般戶外廣告，盡管成本比電視、報(bào)紙低，傳播時(shí)刻長(zhǎng)，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加上在琳瑯滿目的戶外廣告中，真正能同意到需要廣告信息的過(guò)往人群不到1%，費(fèi)用白費(fèi)驚人。我們對(duì)潛在的客戶廣泛征求意見(jiàn)，充分闡述了地下停車(chē)場(chǎng)廣告的特點(diǎn)和具有的優(yōu)點(diǎn)，大多數(shù)客戶對(duì)這一新型的廣告資源感興趣，希望通過(guò)那個(gè)專門(mén)

13、的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個(gè)更大的實(shí)質(zhì)性突破。 對(duì)比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個(gè)地理位置好、廣告畫(huà)面大、十分醒目的地點(diǎn)。其目的確實(shí)是讓更多的人同意廣告信息。因沒(méi)有能夠覆蓋全市的戶外廣告公布資源。要讓更多的人同意企業(yè)的廣告信息，選擇好的地理位置、把廣告畫(huà)面做大，并采納霓虹燈形式就成了他們的唯一選擇。這種選擇只能對(duì)某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大都市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停車(chē)場(chǎng)的覆蓋面和精確率。從廣告公布的價(jià)格來(lái)看。（以重慶濱江路大型戶外廣告牌為例）一塊大型戶外廣告牌34M12M計(jì)408，每年的廣告公布費(fèi)用為200萬(wàn)元，平均每平方米一年公布費(fèi)為4900元。

14、而且差不多上被重慶大型企業(yè)占據(jù)了。我們明白，如此一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。假如用200萬(wàn)元做地下停車(chē)場(chǎng)廣告，能夠在重慶所有主城區(qū)400個(gè)地下停車(chē)場(chǎng)進(jìn)口做一塊2的廣告，只要是有車(chē)族，不論你在哪里停車(chē)，都會(huì)同意廣告信息。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強(qiáng)。是某一塊戶外廣告牌永久無(wú)法比的。 競(jìng)爭(zhēng)者分析：地下停車(chē)場(chǎng)廣告資源，是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的處女地?fù)屜冗M(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)，以簽訂獨(dú)家租用合同的方式進(jìn)入，只要在短時(shí)刻內(nèi)迅速搶占70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車(chē)場(chǎng)和知名社區(qū)知名樓盤(pán)的停車(chē)場(chǎng)，在合同期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)者將無(wú)法進(jìn)入。完全形成壟斷。 我們的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)近幾個(gè)月的資源開(kāi)發(fā)，我們差不多

15、擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤(pán)的停車(chē)場(chǎng)廣告資源100余個(gè)，達(dá)成意向的停車(chē)場(chǎng)廣告資源近100個(gè)。占主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車(chē)場(chǎng)和知名社區(qū)知名樓盤(pán)的停車(chē)場(chǎng)50%以上。初步形成了壟斷。為其他競(jìng)爭(zhēng)者的介入構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的壁壘和屏障。不足之處是大渡口區(qū)只有三個(gè)意向單位，分布不太合理。 服務(wù)策略：我們的項(xiàng)目是終端的產(chǎn)品，服務(wù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A、認(rèn)真公布報(bào)告：在合同約定時(shí)刻內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，并拍攝廣告公布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告公布報(bào)告提交客戶備檔。B、認(rèn)確實(shí)廣告公布維護(hù)：為確?？蛻魪V告在投放期內(nèi)正常公布，項(xiàng)目廣告媒體維護(hù)人員將定

16、期查驗(yàn)媒體公布情況，對(duì)破損、丟失廣告進(jìn)行清理更換的維護(hù)，每月寄送廣告公布監(jiān)控報(bào)告，向客戶提供廣告公布情況。C、專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)廣告公布效果，選在廣告投放期間進(jìn)行廣告效果調(diào)查，我們將征求客戶意見(jiàn)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，派遣專人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，上報(bào)客戶。D、站點(diǎn)維護(hù)檢測(cè)：為保證客戶媒體公布的質(zhì)量和數(shù)量，公司設(shè)專門(mén)維護(hù)人員，將全力的配合企業(yè)檢驗(yàn)公布情況。客戶可在廣告公布期間依照已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。（3）、該項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)：A、地下停車(chē)場(chǎng)廣告載體，將廣告信息和消費(fèi)者無(wú)形的統(tǒng)一在一個(gè)獨(dú)立封閉空間中,精確投放準(zhǔn)確率達(dá)90%以上，沒(méi)有戶外廣告密集

17、擺放相互間干擾。給受眾“潔凈”的信息傳遞。B、只要是有車(chē)者,都需要停車(chē),在地面停車(chē)場(chǎng)資源稀少的情況下,地下停車(chē)場(chǎng)是必定選擇。C、長(zhǎng)期懸掛在停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的極致完美畫(huà)面，時(shí)刻吸引進(jìn)出車(chē)輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中依舊步行中,目光都會(huì)不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫(huà)面幾眼。D、地下停車(chē)場(chǎng)能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下繁星“場(chǎng)”點(diǎn)，這些場(chǎng)點(diǎn)就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃燒開(kāi)來(lái)，漸成燎原之勢(shì)。 總而言之：封閉的空間，高端的人群，反復(fù)的視角沖擊，不想同意廣告信息都不能。 六大優(yōu)勢(shì)：A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，加深了媒體的定義。其特征：覆蓋區(qū)域廣。是定向傳播無(wú)處不達(dá)的地面?zhèn)鞑テ?/p>

18、臺(tái)。B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告公布空間，使得單一品牌壟斷傳播，無(wú)其他廣告干擾。其特征：信息強(qiáng)勢(shì)轟炸、全面滲透高端目標(biāo)受眾。C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)：長(zhǎng)時(shí)刻廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑。其特征：廣告有效到達(dá)率高、沖擊受眾信息來(lái)源。D、強(qiáng)制關(guān)注的完全接收：無(wú)其他信息干擾，使廣告媒體被目標(biāo)受眾強(qiáng)制同意。其特征：強(qiáng)烈加深受眾品牌經(jīng)歷度、同意度。E、完美畫(huà)面的視覺(jué)沖擊：高亮度和完美的廣告畫(huà)面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，講求文圖搭配的完美。受眾不忍不看。F、有車(chē)族是高端消費(fèi)的主力群體，他們每天穿梭在都市各個(gè)地點(diǎn)，停車(chē)、辦事，辦事、停車(chē)。其特征：同意停車(chē)場(chǎng)廣告頻率高。（4）

19、 已擁有的資源（約）（5）該項(xiàng)目進(jìn)展打算：以重慶市為該項(xiàng)目啟動(dòng)點(diǎn)，用一年時(shí)刻完成重慶的資源建設(shè)并完成70%以上的招商工作。第二年對(duì)全國(guó)鎖定的五大都市同時(shí)啟動(dòng)。用兩年時(shí)刻完成。三年后，將依照情況決定是否接著擴(kuò)大規(guī)模。（6）開(kāi)發(fā)的都市打算：重慶市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市2、DM直投刊物項(xiàng)目（1）概念： DM是Direct mail的縮寫(xiě)，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”。它要緊表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種差不多傳播形式。 DM雜志是DM印刷品傳播的核心方式。也是目前國(guó)內(nèi)DM傳播要緊方式。 因此本案涉及到DM英文縮寫(xiě)即是指DM雜志的略稱。 基于科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研分析，以下我們針對(duì)公司主產(chǎn)

20、品方向DM雜志制定相應(yīng)的戰(zhàn)略進(jìn)展規(guī)劃。（2）特點(diǎn)： 免費(fèi)性DM雜志普遍采取免費(fèi)向目標(biāo)客戶投放的方式，極易受目標(biāo)客戶的歡迎，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。 快捷性DM雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標(biāo)客戶，在傳播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。 針對(duì)性DM雜志采納分眾營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對(duì)性。（3）DM的進(jìn)展概述經(jīng)濟(jì)形態(tài)完成由粗放向集約化進(jìn)展后，市場(chǎng)必將隨之細(xì)分化，客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使?fàn)I銷(xiāo)成本的絕大部分耗費(fèi)無(wú)功，原有的營(yíng)銷(xiāo)觀念、模式必須再調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)。這時(shí)就產(chǎn)生了分眾營(yíng)銷(xiāo)的模式。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)完善較早，因此D

21、M作為分眾營(yíng)銷(xiāo)方式的一種模式，在歐美國(guó)家已趨于成熟，成為僅次于報(bào)紙與電視的第三大媒體，占廣告市場(chǎng)20%以上的分額。 近年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展，市場(chǎng)逐步成熟。DM雜志在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)都市也已蔚然興起，銳不可當(dāng)。 （4）DM重慶市場(chǎng)概述直轄后，隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，近年重慶經(jīng)濟(jì)進(jìn)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)并趨于理智，消費(fèi)定位也逐漸分化。這就要求作為營(yíng)銷(xiāo)重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念。這為DM在重慶市場(chǎng)產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。作為DM雜志，近年也曾在市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)，但由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)發(fā)理念、運(yùn)做方式等各種因素，未能操作成功。因此目前重慶的DM雜志市

22、場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。（5）DM的優(yōu)勢(shì) 專業(yè)性強(qiáng)A DM是重慶唯一一本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；B DM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分都市精英人群，專業(yè)治理，不可復(fù)制。C DM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾。D DM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實(shí)效。 設(shè)計(jì)精美A 專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體。B 強(qiáng)有沖擊力的視覺(jué)效果，凸現(xiàn)品牌價(jià)值 獨(dú)特的渠道建設(shè)A DM發(fā)行渠道獨(dú)家買(mǎi)斷。B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布重慶豪華賓館，精英寫(xiě)字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺(tái)，會(huì)所，高級(jí)轎車(chē)族。 嚴(yán)格的治理監(jiān)督體系A(chǔ) 嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫(xiě)字樓的物業(yè)治理部門(mén)負(fù)責(zé)投遞到車(chē)，由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案。B 精確的客戶治理體

23、系。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫(kù)，細(xì)分客戶群，幸免重復(fù)發(fā)放，杜絕無(wú)效投遞。 科學(xué)的評(píng)估體系A(chǔ) 定期互動(dòng)問(wèn)卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)B 及時(shí)電話回訪，了解客戶需求費(fèi)用低廉DM廣告費(fèi)只及電視的2%，報(bào)刊的10%，而效果不容低估。（6）DM的定位： 地下停車(chē)庫(kù)月票車(chē)主 三星級(jí)以上豪華賓館 空港VIP貴賓及商務(wù)平臺(tái) 高檔休閑會(huì)所（7）DM的客戶定位： 商務(wù)人士：工作于高檔寫(xiě)字樓，出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所 都市名流：有知識(shí)、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流 都市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體 都市中堅(jiān)：強(qiáng)力消費(fèi)階層，通常為企業(yè)單位的決策人士（8）方向DM受眾狀況數(shù)表：DM讀者

24、收入情況讀者個(gè)人收入讀者比例2000元以下2000-5000元5001-10000元10000元以上20000元以上4.50%31.30%38.60%16.90%8.70%讀者家庭收入2000元以下2000-5000元5001-10000元10000元以上2.20%13.30%30.50%64%DM讀者教育程度讀者學(xué)歷讀者比例博士及以碩士本科大專其它上學(xué)歷1.80%10.10%51.20%19.40%18.20%（9）DM的“SWOT”分析針對(duì)詳細(xì)的市場(chǎng)分析調(diào)研，以下做相關(guān)SWOT分析，為DM戰(zhàn)略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)。“S”： 屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明確，市場(chǎng)潛力巨大。 本土DM現(xiàn)

25、狀決定DM擁有當(dāng)前市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)?！癢”： 客戶認(rèn)同度不夠 持續(xù)性資金投入量的限制“O”： 經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi) DM在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)都市已悄然興起，為重慶DM提供了經(jīng)驗(yàn)依據(jù)和制造大環(huán)境因素?！癟”： 投入資金的回收周期的不確定性。 入行門(mén)檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競(jìng)爭(zhēng)。（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對(duì)DM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對(duì)方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對(duì)DM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略進(jìn)展規(guī)劃：成長(zhǎng)期： 整合資源優(yōu)勢(shì)，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專

26、攻并壟斷重慶高端市場(chǎng)。產(chǎn)品規(guī)劃： 提高DM雜志的設(shè)計(jì)品質(zhì)。打造視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，裝訂印精美的個(gè)性化雜志形象。 體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時(shí)尚性個(gè)性化，為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消費(fèi)定位。 整體買(mǎi)進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂(lè)性。增強(qiáng)客戶的依靠性和忠誠(chéng)度。渠道建設(shè)： 建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，確保雜志投遞的有效性。 加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開(kāi)發(fā)。現(xiàn)時(shí)期公司已取得市內(nèi)100多個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)、停車(chē)庫(kù)的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，擬用一時(shí)刻壟斷重慶市400個(gè)優(yōu)質(zhì)停車(chē)庫(kù)。 加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開(kāi)發(fā)。 由于全國(guó)各大都市對(duì)戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車(chē)庫(kù)廣告互動(dòng)。成本

27、操縱：定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析評(píng)估，并依照評(píng)估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格操縱成本的投入防止盲的成本白費(fèi)。擴(kuò)張期： 重慶本土市場(chǎng)完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營(yíng)后，配合汽車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)盟，在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時(shí)開(kāi)發(fā)，對(duì)DM雜志實(shí)施戰(zhàn)性擴(kuò)張。公司規(guī)模的擴(kuò)張。以重慶為本部，在全國(guó)其他五大都市建立分公司，模仿地產(chǎn)雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分都市出刊DM。產(chǎn)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)盟項(xiàng)目 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)需求前景新機(jī)遇： 隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅速，我國(guó)2005年生產(chǎn)汽車(chē)365萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)38.5%,銷(xiāo)售汽車(chē)324.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.1%,完成工業(yè)增加值1515億元，同比增長(zhǎng)60.9%。目

28、前中國(guó)汽車(chē)時(shí)代差不多到來(lái)，尤其是差不多的汽車(chē)服務(wù)和汽車(chē)文化、汽車(chē)旅游等方面的需求日益需求。汽車(chē)消費(fèi)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的要緊力量。以后我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)展空間巨大。隨著汽車(chē)價(jià)格、居民收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善，特不是新產(chǎn)品的推出，今后1015年中國(guó)將成長(zhǎng)成為全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，年銷(xiāo)量將達(dá)到1700萬(wàn)輛，汽車(chē)保有量超過(guò)1億輛。汽車(chē)是個(gè)高消耗品，其使用過(guò)程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會(huì)增加其消費(fèi)成本。據(jù)了解，在國(guó)外，汽車(chē)的售后服務(wù)制造的效益差不多占到整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)的1/3，這也是汽車(chē)工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家長(zhǎng)期摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談。汽車(chē)售后服務(wù)作為汽車(chē)的高附加值產(chǎn)品差不多被國(guó)內(nèi)廠商普遍重視起來(lái)

29、，同時(shí)也是消費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。加上今年我國(guó)將進(jìn)行汽車(chē)改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺(tái)將會(huì)更大刺激了汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)售后市場(chǎng)越來(lái)越受關(guān)注了。這是個(gè)大進(jìn)展趨勢(shì)。在越來(lái)越多企業(yè)受利益趨勢(shì)進(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)時(shí)，伴隨著汽車(chē)工業(yè)的飛速進(jìn)展，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量正以年30%的速度急劇增長(zhǎng)，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來(lái)。專家可能：汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)將迎來(lái)第二次淘金浪潮。 中國(guó)汽車(chē)俱樂(lè)部的進(jìn)展：中國(guó)汽車(chē)俱樂(lè)部進(jìn)展直到1995年才開(kāi)始，通過(guò)幾年的摸爬滾打，俱樂(lè)部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂(lè)部差不多上是以愛(ài)好或車(chē)型為基礎(chǔ)，采納會(huì)員制的形式建立的。沒(méi)有專門(mén)的辦公場(chǎng)地，專門(mén)的治理機(jī)構(gòu)，會(huì)員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上公布信息或手機(jī)短信及電話通知。

30、是一種松散的組織。由于各個(gè)汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)特點(diǎn)不同，會(huì)員的概念也有所不同。會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)確實(shí)是花鈔票買(mǎi)服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠(chéng)度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂(lè)部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂(lè)部在進(jìn)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時(shí)能夠無(wú)往而不利。“國(guó)外的汽車(chē)服務(wù)業(yè)進(jìn)展至今已有上百年歷史，會(huì)員制已成為各發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)的不二法門(mén)。 重慶汽車(chē)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)與進(jìn)展情況：就重慶市轄區(qū)目前總共擁有近100萬(wàn)量的汽車(chē)，公車(chē)為75萬(wàn)量左右占到75%，私家車(chē)為25萬(wàn)量左右，占到25%。據(jù)統(tǒng)計(jì)重慶現(xiàn)在平均每天以300量新車(chē)掛牌上路，而且要緊是私家車(chē)為主，可能在二年內(nèi)私家車(chē)將達(dá)到60萬(wàn)量左右，

31、因此更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車(chē)俱樂(lè)部的服務(wù)，而重慶真正的登記注冊(cè)只有十幾家汽車(chē)俱樂(lè)部，要緊是以保險(xiǎn)代理、車(chē)證服務(wù)、和自駕游等簡(jiǎn)單的服務(wù)。如重慶最大的萊卡車(chē)友俱樂(lè)部以做綜合性汽車(chē)服務(wù)為主，目前有會(huì)員約10000名左右。其它差不多上近幾年才成立的做一些的簡(jiǎn)單汽車(chē)服務(wù)為主，其會(huì)員最多1000名左右。還有以汽車(chē)改裝和只做自駕游活動(dòng)的汽車(chē)俱樂(lè)部，但進(jìn)展都專門(mén)困難。而重慶私家車(chē)的普及速度正以倍數(shù)的速度在進(jìn)展，且隨著我國(guó)機(jī)關(guān)車(chē)輛改革政策的實(shí)施、新的優(yōu)惠政策出臺(tái)及2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)到來(lái)，相信將會(huì)有更多的用戶會(huì)需要汽車(chē)后市的服務(wù)。但目前服務(wù)意識(shí)和在經(jīng)營(yíng)上都有欠缺，且沒(méi)有連鎖服務(wù)等。因此必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式才

32、能生存進(jìn)展和壯大。就重慶的汽車(chē)保有量和汽車(chē)進(jìn)展空間及汽車(chē)后服務(wù)的需求，還有專門(mén)多的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。再確實(shí)是重慶的成本費(fèi)用較低市場(chǎng)條件好消費(fèi)能力意識(shí)強(qiáng)，相對(duì)來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)小，因此制訂適合重慶市場(chǎng)進(jìn)展需要的經(jīng)營(yíng)模式，相信會(huì)異軍突起，迅速做好做大。 消費(fèi)者的構(gòu)成和需要：1）隨著汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入平常百姓家，許多消費(fèi)者也多了一個(gè)尷尬的經(jīng)歷：在駕車(chē)外出的途中，愛(ài)車(chē)突發(fā)故障，缺少維修技能的車(chē)主往往束手無(wú)策。打電話給維修單位，因不明白技術(shù)和維修，價(jià)格的高低不能操縱，假如有一支專業(yè)化的汽車(chē)救援隊(duì)伍，像“120”急救中心那樣一呼就到，全部搞定。而且那個(gè)救援隊(duì)伍是自己信得過(guò)的組織，消費(fèi)者就沒(méi)有什么的燃眉之急了。2）同時(shí)，消費(fèi)

33、者也希望汽車(chē)俱樂(lè)部除了向消費(fèi)者提供修車(chē)隨叫隨到服務(wù)外，最好能夠提供全方位其他服務(wù)，只要一個(gè)電話，剩下的事就不管了。真正成為會(huì)員排憂解難的大總管。3）服務(wù)以外，會(huì)員得到實(shí)惠的多少，是最大的向心力，會(huì)員總希望花最少的鈔票，得到最大的實(shí)惠。只要資源整合巧妙，營(yíng)運(yùn)模式嚴(yán)謹(jǐn)，治理服務(wù)到位，做到這一點(diǎn)是不難的。 營(yíng)銷(xiāo)策略：1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是占據(jù)重慶汽車(chē)俱樂(lè)部服務(wù)行業(yè)的名牌地位；2）以停車(chē)庫(kù)為平臺(tái)，鎖定月票車(chē)，以就近作為團(tuán)體活動(dòng)群體，以全方位服務(wù)引領(lǐng)客戶。3）塑造本俱樂(lè)部的品牌形象，通過(guò)各種廣告手段與媒體配合使之在重慶地區(qū)具有強(qiáng)大的品牌知名度：與車(chē)有關(guān)的各服務(wù)行業(yè)、所有駕車(chē)人、汽車(chē)保險(xiǎn)公司都明白、了解本汽車(chē)俱樂(lè)

34、部。突出形象，同時(shí)使本俱樂(lè)部具有品牌號(hào)召力，在公眾及汽車(chē)服務(wù)、俱樂(lè)部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng)；4）利用本俱樂(lè)部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)模式，以優(yōu)質(zhì)的客戶、人性化的服務(wù)及回報(bào)實(shí)惠的策略來(lái)更加牢固會(huì)員群體； 服務(wù)定位策略：1）隨著汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者也有眾多的選擇余地。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。客觀的講，汽車(chē)俱樂(lè)部行業(yè)出售的商品只有一種，那確實(shí)是服務(wù)。如何樣做到使消費(fèi)者中意，從而樹(shù)立品牌形象，形成品牌號(hào)召力，首先確實(shí)是由服務(wù)定位決定的必要性。2）除汽車(chē)救援外的其他服務(wù)，可依照會(huì)員品質(zhì)的高低，分服務(wù)項(xiàng)目的多少采納包干形式的傭金制度，只要在包含的服務(wù)范圍內(nèi)，會(huì)員一個(gè)電話，剩下的事確實(shí)是我

35、們的了。3）采納低門(mén)檻或零門(mén)檻入會(huì)制度，消除車(chē)主認(rèn)為公司在套鈔票的心理障礙，同時(shí)承諾每年還要給會(huì)員一定金額的現(xiàn)金，讓有車(chē)一族主動(dòng)自愿加入俱樂(lè)部。 廣告媒介策略：俱樂(lè)部處在品牌創(chuàng)建初期，廣告推廣是品牌塑造、提升企業(yè)知名度、號(hào)召力的有力手段。2）以自身停車(chē)庫(kù)廣告和報(bào)紙平面媒體為主，以報(bào)電視廣播媒體為輔，進(jìn)行軟硬結(jié)合的宣傳。以“聯(lián)合組織活動(dòng)的合作模式作為宣傳切入點(diǎn)；以塑造俱樂(lè)部品牌形象作為著眼點(diǎn)；以目標(biāo)受眾作為廣告宣傳覆蓋點(diǎn)，并以此作為整體廣告策劃的重點(diǎn)。3）同時(shí)配合報(bào)紙時(shí)期性主題新聞做平面廣告的宣傳，重慶電視臺(tái)或各廣播電臺(tái)等做動(dòng)感宣傳。4）目標(biāo)一年在重慶地區(qū)能得到客戶的認(rèn)可，從不知名知名了解信服行

36、動(dòng).。 汽車(chē)俱樂(lè)部核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)展：1）利用自己的停車(chē)庫(kù)資源平臺(tái)，收集終端客戶的完整信息資料，建立優(yōu)質(zhì)完善的客戶服務(wù)體系，利用加盟連鎖資源共享的合作優(yōu)勢(shì)更好的為我們的客戶提供服務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大本俱樂(lè)部的品牌。并展開(kāi)汽車(chē)時(shí)尚潮流的引導(dǎo)，以便擁有更多的客戶及市場(chǎng)導(dǎo)向。2）選擇一個(gè)有良好關(guān)系的銀行，為入會(huì)客戶辦理聯(lián)名卡的服務(wù)模式。讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務(wù)，首先可采納電子付款的結(jié)算方式來(lái)交納各種規(guī)會(huì)費(fèi)及到我們各合作單位消費(fèi)結(jié)算。如此能夠節(jié)約客戶跑路時(shí)刻，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)電話搞定的承諾服務(wù)，提高俱樂(lè)部的聲譽(yù)。同時(shí)和醫(yī)院合作，當(dāng)會(huì)員在發(fā)生交通意外事故時(shí)，可免交押金和優(yōu)先享受救治的優(yōu)惠政策。3）成立

37、國(guó)內(nèi)首家汽車(chē)基金會(huì)，以公益服務(wù)的原則來(lái)關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體及我們的會(huì)員。同時(shí)我們所有的客戶在加入本俱樂(lè)部時(shí)就免費(fèi)獲得救助卡，一旦發(fā)生事故或需要救助時(shí)俱樂(lè)部可站在人道主義的立場(chǎng)上為其服務(wù)，維權(quán)、代理服務(wù)、慈善救助等。4）同時(shí)與本市有實(shí)力的保險(xiǎn)公司確定全方位合作得到一定的服務(wù)費(fèi)，由本俱樂(lè)部作為此保險(xiǎn)公司的所有客戶汽車(chē)服務(wù)單位。如此可擁有大批的客戶資源，同時(shí)也會(huì)得到保險(xiǎn)公司專門(mén)好的保險(xiǎn)優(yōu)惠和理賠政策。5）汽車(chē)文化的傳播和引導(dǎo)，定期組織各種主題活動(dòng)，全面為寬敞車(chē)友提供一個(gè)以車(chē)會(huì)友、感受生活的優(yōu)秀平臺(tái)。多組織公益性能推動(dòng)重慶經(jīng)濟(jì)、旅游進(jìn)展的活動(dòng)。6）汽車(chē)旅游將是主營(yíng)之一，以車(chē)為媒，定期地舉辦汽車(chē)自駕游活動(dòng)、

38、結(jié)交車(chē)友共侃駕車(chē)樂(lè)趣。除服務(wù)好會(huì)員旅游外還服務(wù)好來(lái)渝客戶的接待工作。7）成為全國(guó)自駕游聯(lián)盟會(huì)在重慶內(nèi)的重要合作伙伴。 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及利潤(rùn)來(lái)源：1）要緊服務(wù)于地下停車(chē)庫(kù)月票車(chē)主，由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)等系列服務(wù)，會(huì)員費(fèi)采納低門(mén)檻方式繳納，差不多定價(jià)為380/年，以現(xiàn)在重慶市區(qū)60萬(wàn)輛的汽車(chē)量，我們能作到6%的份額確實(shí)是40000個(gè)會(huì)員就差不多專門(mén)可觀了。每年會(huì)費(fèi)收入達(dá)1520萬(wàn)元。2）保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn)，重慶轎車(chē)年保險(xiǎn)費(fèi)為4000元（最低額），統(tǒng)一投保，保險(xiǎn)公司可返30%的點(diǎn)，及1200元，合計(jì)可獲得4800萬(wàn)返點(diǎn)費(fèi)用，拿出50%的返點(diǎn)費(fèi)用2400萬(wàn)元饋贈(zèng)給會(huì)員，每個(gè)會(huì)員可獲得600元的現(xiàn)金

39、，如此，俱樂(lè)部獲得2400萬(wàn)元的返點(diǎn)收入，會(huì)員獲得的600元現(xiàn)金扣除他們的會(huì)員年費(fèi)360元，實(shí)際上是倒拿鈔票220元/年給會(huì)員入會(huì)，并享受俱樂(lè)部提供的許多免費(fèi)服務(wù)。3）理賠服務(wù)、代交各種規(guī)費(fèi)、協(xié)助交通違章及事故處理等，可獲得相應(yīng)的傭金收入。4）一輛車(chē)按正常行駛情況下全年養(yǎng)車(chē)費(fèi)用至少需要15000元，耗油約為5000元，各種規(guī)費(fèi)約4000元，保險(xiǎn)約為4000元不等，還有維修保養(yǎng)美容清洗至少需要2000元，其他意外損耗開(kāi)支不計(jì)。因此每個(gè)車(chē)主都希望能省心省鈔票省事的，需要汽車(chē)俱樂(lè)部為其全面的服務(wù)。整合洗車(chē)、美容、修理等點(diǎn)的資源，以協(xié)議形式確定為定點(diǎn)協(xié)作單位，其服務(wù)返點(diǎn)是一筆可觀的收入。5） 利用本俱

40、樂(lè)部的阻礙力及政府支持成立國(guó)內(nèi)首家汽車(chē)基金會(huì)。以公益的精神為我們所有的客戶提供維權(quán)、救助等。同時(shí)關(guān)心社會(huì)上的弱勢(shì)群體需要救助時(shí)發(fā)起慈善籌款等活動(dòng)，如此除得到專門(mén)好的名利以外還將得到大批資金進(jìn)入，但必須保證本基金會(huì)的形象及服務(wù)宗旨情況下，合理運(yùn)用資金。6） 通過(guò)無(wú)形阻礙力及本俱樂(lè)部?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)力，保證第二年續(xù)簽客戶的遞增工作，如此我們的經(jīng)營(yíng)治理費(fèi)用將會(huì)隨著會(huì)員量增多而減少，利潤(rùn)也會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)。7）開(kāi)展自駕游活動(dòng)，也是俱樂(lè)部增加收入的有效途徑。 俱樂(lè)部存在的危機(jī)和問(wèn)題：事實(shí)上現(xiàn)有的俱樂(lè)部也存在各種各樣的危機(jī)。1、是駕車(chē)人觀念意識(shí)，2、是俱樂(lè)部與會(huì)員的溝通問(wèn)題，3、是行業(yè)治理問(wèn)題，4、服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)需求，

41、5、是會(huì)員得不到真正的實(shí)惠，俱樂(lè)部空頭支票開(kāi)得多。直到現(xiàn)在，有關(guān)主管部門(mén)仍沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的治理方法。重慶本地的汽車(chē)俱樂(lè)部最大的不足確實(shí)是，沒(méi)有一個(gè)專門(mén)好的服務(wù)體系和意識(shí)，再確實(shí)是缺少文化底蘊(yùn)和沒(méi)有利用好重慶旅游和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。而且俱樂(lè)部是以愛(ài)好為群體，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，極不正規(guī)，離真正意義上的以服務(wù)為主的汽車(chē)俱樂(lè)部差距專門(mén)大。因此以優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營(yíng)模式及服務(wù)體系一定能贏得重慶地區(qū)最大的市場(chǎng)份額。第四章：財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)總打算：我們希望在四年時(shí)刻內(nèi)，可能累計(jì)利潤(rùn)總額為424485萬(wàn)元。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下： 重慶市：四年累計(jì)利潤(rùn)總額10376萬(wàn)元。 北京市：三年累計(jì)利潤(rùn)總額6414.5萬(wàn)元。 上海市：三

42、年累計(jì)利潤(rùn)總額6414.5萬(wàn)元。 廣州市：三年累計(jì)利潤(rùn)總額6414.5萬(wàn)元。 深圳市：三年累計(jì)利潤(rùn)總額6414.5萬(wàn)元。 武漢市：三年利潤(rùn)總額6414.5萬(wàn)元。 合計(jì)：利潤(rùn)總額424485萬(wàn)元。二、財(cái)務(wù)結(jié)果：以重慶市為基點(diǎn)計(jì)算，其他五都市是以重慶為模式同時(shí)運(yùn)作，因此，為簡(jiǎn)單明了，僅對(duì)重慶市進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)算。（一）、地下停車(chē)庫(kù)燈箱廣告：項(xiàng)目投資預(yù)算估算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目一年合計(jì)固定資產(chǎn)投資（燈箱費(fèi)用）120120流淌資金投資（包括前期租金等所有治理費(fèi)用）130130項(xiàng)目總投資250250固定資產(chǎn)投資明細(xì)預(yù)算表 單位：萬(wàn)元燈箱規(guī)格折舊年限使用年限合計(jì)12M（超薄型導(dǎo)光板）33120銷(xiāo)售收入估算表：依

43、照重慶地區(qū)戶外燈箱廣告公布平均水平為：每平方米一年實(shí)際公布價(jià)格3600元為基礎(chǔ)，考慮到客戶認(rèn)知度過(guò)程和該項(xiàng)目形成品牌的時(shí)刻問(wèn)題，公布價(jià)格暫按70%左右的低價(jià)策略估算。項(xiàng)目燈箱擁有數(shù)量招商率預(yù) 計(jì)招商數(shù)量（）招商價(jià)格元/年年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）一個(gè)年周期160080%12802500320付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表： 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目燈箱設(shè)備運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)安裝材料場(chǎng)地租金燈箱電費(fèi)治理銷(xiāo)售費(fèi)用合 計(jì)一年1202.508.0048860246.5損益估算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年備 注銷(xiāo)售收入320銷(xiāo)售成本106.5（燈箱按3年折舊分?jǐn)偅╀N(xiāo)售稅金20毛利潤(rùn)193.5治理銷(xiāo)售費(fèi)用60利潤(rùn)總額133.5所得稅40凈利潤(rùn)93.

44、5現(xiàn)金流量估算表： 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第1年上期現(xiàn)金結(jié)存 0一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量銷(xiāo)售現(xiàn)金流量320現(xiàn)金流入小計(jì)320購(gòu)買(mǎi)燈箱支付現(xiàn)金120工資治理費(fèi)支現(xiàn)金40支付稅費(fèi)現(xiàn)金20經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支付現(xiàn)金40現(xiàn)金流出小計(jì)220經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額100二、籌資現(xiàn)金流量汲取投資現(xiàn)金流量300現(xiàn)金流入小計(jì)300現(xiàn)金流出小計(jì)（暫不考慮分配利）三、總現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入量620現(xiàn)金流出量540所得稅40稅后凈現(xiàn)金流量40 財(cái)務(wù)分析：1、投資利潤(rùn)率=利潤(rùn)或年平均利潤(rùn)/投資總額=93.5/250=37.40%2、招商量盈虧平衡點(diǎn)（BEP）=年固定總成本/（年銷(xiāo)售收入年可變總成本年銷(xiāo)售稅金）=146/（32020.520）=52.24%3

45、、招商價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)：X-總固定成本-總變動(dòng)成本-5%X=0X=1321元。即每年每平方米招商價(jià)格為1321元可持平。4、投資回收期為三年。（二）、DM直投雜志：以月刊形式發(fā)行，首發(fā)10000份作為起點(diǎn)，今后依照情況逐步增加，打算三年時(shí)刻完成到40000份的發(fā)行量。第一年完成到19000份發(fā)行量；第二年完成到29000份發(fā)行量；第三年完成到40000份發(fā)行量。（暫以第一年為為測(cè)算基礎(chǔ)）1、投資預(yù)算：DM雜志印刷出版費(fèi)：10000份3.6元12月=43.20萬(wàn)元；DM雜志發(fā)行費(fèi)用：10000份1.00元12月=12萬(wàn)元；DM雜志采編費(fèi)用：15萬(wàn)元；DM雜志營(yíng)運(yùn)治理費(fèi)：12萬(wàn)元；合計(jì)一年投資費(fèi)用：

46、82.20萬(wàn)元（本投資預(yù)算為差不多預(yù)算，沒(méi)有考慮逐月增加的發(fā)行量，是否增加發(fā)行量，與廣告收入增加有關(guān)，廣告收入情況好，增加發(fā)行量也就不需要再增加什么投資，故按差不多數(shù)據(jù)預(yù)算）2、收入預(yù)算：DM雜志是免費(fèi)直投雜志，沒(méi)有銷(xiāo)售雜志的收入，收入來(lái)源全部依靠廣告收入，因此，預(yù)算收入確實(shí)是預(yù)算廣告招商收入。為對(duì)比講明，我們以同樣針對(duì)有車(chē)族的汽車(chē)之友為例，該刊物平均整頁(yè)廣告價(jià)60000元，通過(guò)幾年的進(jìn)展，現(xiàn)在以進(jìn)展為半月刊，每期的廣告收入平均為200萬(wàn)元，全年廣告收入在5000萬(wàn)元以上。我們平均整頁(yè)廣告價(jià)格定在20000元，按20個(gè)胚的廣告頁(yè)面計(jì)算，每期廣告招商價(jià)格為40萬(wàn)元，考慮到創(chuàng)刊前三個(gè)月沒(méi)有一點(diǎn)廣告收入，全年九個(gè)月，創(chuàng)刊當(dāng)年廣告收入為：360萬(wàn)元?？鄢?dāng)年投入資金82.2萬(wàn)元和公關(guān)等費(fèi)用30萬(wàn)元以及稅金25萬(wàn)，當(dāng)年利潤(rùn)應(yīng)該在223萬(wàn)元左右。從第二個(gè)年度周期起，每年利潤(rùn)至少在300萬(wàn)元以上，投資回報(bào)不用計(jì)算就明白十分可觀。因此，隨著發(fā)行量的增加，客戶會(huì)對(duì)廣告投入更有興趣，廣告投入量也會(huì)增加。利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)增加。由于DM是免費(fèi)的，發(fā)行量不能無(wú)限制增加，發(fā)行量有一個(gè)飽和度，超過(guò)飽和度，利潤(rùn)會(huì)不斷減少。因此，我們初步計(jì)算，40000份是一個(gè)飽和量。（三）、產(chǎn)業(yè)汽車(chē)俱樂(lè)部：1、投資預(yù)算：打算三年完成40000個(gè)會(huì)員的目標(biāo)，前期創(chuàng)建時(shí)會(huì)員人數(shù)可不能專門(mén)多，需要一定的資金做支持才能完成，因此