小老板不良心態(tài)-總想賺取暴利

1、.：.；第四章小老板賺錢六大不良心態(tài)一 只想以巧贏利熱度 已有 次閱讀 - : |個人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-space-do-blog-view-all-catid-.html 營銷實戰(zhàn) 引子： 資本是逐利的,利潤最大化是老板的天職,做企業(yè)不賺錢,一切都白搭.小老板資金薄弱,實力脆弱,在運營中經(jīng)不起折磨,他們必需為生存而戰(zhàn),賺錢對于他們來說已無退路,別元選擇!也許是曾經(jīng)太窮,也許是生存的壓力與無法,面對金錢小老板總是很

2、浮燥,他們賺錢少,想錢總太多-想他人的錢多! 小老板賺錢六大不良心態(tài)一 只想以巧贏利 神六上天的傳說神六上天，舉國歡慶。外國專家很困惑，他對中國專家說“他們中國人真讓人整不明白,衛(wèi)星上天這種世界頂級高科技可以做得很好，鏍絲釘種簡單活，為什么他們就是干不好?。中國專家回答很有技巧“他們中國人眼中沒有難事,只需仔細什么事都做得好，只是做鏍絲釘這種沒技術(shù)含量的活,他們普通不仔細罷了!當(dāng)然這只是個傳說，專家的急智讓人佩服，更賴我尋味，引人沉思。開革開放三十年，中國市場風(fēng)起云，一不小心他們就超越日本成為全球第二大經(jīng)濟體，可是中國沒有誕生世界級杰出企業(yè)，也沒打造出一個全球領(lǐng)先的品牌，他們賺的不是搬運費就是

3、棒棒錢！為什么？由于他們太聰明，做事不仔細。作為經(jīng)濟主體的小老板，他們沒有實力制定游規(guī)那么，也沒有才干改動消費者，更沒有影響力左右社會購買力,他們必需面對現(xiàn)實，為生存而戰(zhàn)，而且只能贏不能輸！小老板做企業(yè)只需一選擇-游擊戰(zhàn)！游擊戰(zhàn)的中心思想，出奇兵，以巧取勝。巧是文化的產(chǎn)物商業(yè)行為受文化影響，更是文化支配的結(jié)果！，中國傳統(tǒng)文化不斷不太主張實干，輕視苦干，推崇巧干，最高境界就是四兩撥千斤！即使兩軍對壘，拼的絕對實力，他們也以為只需沒有腦子的將軍才讓千軍萬馬決戰(zhàn)沙場，由于殺敵一千，自損八百，代價太大，表達不出為將者的藝術(shù)與智慧。中國為將之道主張上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵；差一點的也要把戰(zhàn)爭搞成藝術(shù)，還

4、帶點哲學(xué)-射人先射馬，擒賊先擒王，既能制侵凌又不多殺，最差是那種頭腦簡單四肢興隆的武夫-勇冠三軍，殺人如麻！商業(yè)在中國歷史上不斷是最低層的，文化對其的表達簡單直接粗暴-生意人精明點，巧婦能做無米之炊。中國商人真能做無米之炊，而且有三招：其一借梯登天，其二借船出海，最高級的是借雞下蛋。市場經(jīng)濟三十年，開革與開放是主旋律。經(jīng)濟建立有三個根本點-市場換技術(shù)，市場換管理，市場換資金。他們搞技術(shù)不會，搞管理又太累，搞品牌又太貴。由于落后得太多，他們又必需步子大一點，快一點。借力打力，以市場為交換條件，拜師學(xué)藝，再借他人的錢來做本人的生意，最終師夷長技以制夷，徒弟打敗師傅。師承洋師傅的企業(yè)很快就在市場中突

5、脫而出了，一此先知行覺才發(fā)現(xiàn)做企業(yè)其適用不那苦和累，搭洋師順風(fēng)車就是勝利捷徑，第一、首先方向錯不了，其二、手法上很先進，其三、根本沒有市場風(fēng)險。他們毫不猶疑地抄襲洋鬼子，一不留心賺的缽滿盆滿。由于窮得太久，他們對有錢特別崇敬，后知后覺開場學(xué)習(xí)他們賺錢的方法，期望借成先驅(qū)的順風(fēng)船員發(fā)家致富。最后中國構(gòu)成一道獨特風(fēng)景，大企業(yè)巧學(xué)習(xí)歐美，小老板巧仿大企業(yè)，搭順風(fēng)車，借風(fēng)行船，成為中國企業(yè)的集體選擇。巧是聰明人思想中國企業(yè)是人法而不是法制的，少數(shù)人隨意指點多數(shù)人，能人是企業(yè)的基石。能人第一要素就是聰明。要在市場競爭業(yè)中勝出，做老板必需是聰明人。中國市場太大太復(fù)雜變化太快，不確定因歌素太多，中國企業(yè)歷史

6、根本上就是一本戰(zhàn)斗史-斗天斗地斗人。搞斗爭聰明是入場券。中國做企業(yè)強調(diào)的就是聰明，商業(yè)本上就是聰明人的世界，某世界五百強員工手冊中就有一條-聰明點，但要大智假設(shè)愚大智假設(shè)愚是聰明另一種表現(xiàn)！某西南富豪說得更直接，做老實而精明的生意人。聰明二字人人會寫，普通人還真難了解其真義，厚重的歷史沉淀對聰明的定是智慧及乎嬌的，規(guī)范有三條：第一，動口不動手，運幬帷幄，決勝于千里之外；第二、善出奇謀，出奇制勝，要么以弱勝強，要么完成不能夠完成的義務(wù)；三、精于權(quán)謀，所謂勞心都制人，說得直白一點就是能忽悠他人為本人所用。小老板是聰明人，勝利使他們自我膨脹，讓為老子天下第一，中國傳統(tǒng)使他們把實真實在做事，老老實做人

7、不放在眼里。另一方由做大做強的夢想太迫切，他們必需膽子大一點，步子快一點，可是沒做大做強的資源和實力，必需行動巧一點，由于中國消費不成熟，很容易被忽悠，很多小老板不忽悠白不忽悠，把消費者包中錢掏出來再說。巧是被迫無法的選擇 企業(yè)家馮倫有一句名言-偉大是熬出來的！財大氣粗的馮先生站著說話腰不痛，更是飽漢不知餓漢饑。熬是一種理想的假說，聽起來很美，絕對不能用來指點運營與實際，特別是小老板。因熬是很貴的，需求漫長的時間等待。小老板知道今天很殊酷，明天更殊酷，后天很愉快，很多人死明天晚上。不是他們自動放棄，真實是他們熬不到后天，通常在明天晚上他們就彈盡糧絕，光彩犧牲了。小老板創(chuàng)業(yè)，活下去是第一法那么。

8、活命不能靠創(chuàng)新-創(chuàng)新多數(shù)小老板不會，更重要的是創(chuàng)新太貴，沒有一個小老板承當(dāng)?shù)闷疬@個構(gòu)造本錢；活命不能置信戰(zhàn)略-戰(zhàn)略太遠大，小老板必需活在當(dāng)下，今天用什么去賺錢，明天用什么去賺錢；活命更不能依賴做管理-管理是治本，建立在緩的根底上，活命卻是急，用管理救小老板多數(shù)是治療勝利，病人死亡。那么小老板的戰(zhàn)如何打？其一，雖然結(jié)果不論過程，不論花招毛招陰招，有結(jié)果就是好招；第二必需巧，出奇不意，出奇制勝，必需花小錢辦大事；第三，快，必需立竿見影，吹糠見米。巧是小老板活命之法，是自動選擇，也是迫不得已而為之。小老板的忽悠大法近年來中國市場的主旋律是“渠道為王，決勝勝終端。精明小老板發(fā)現(xiàn)終端是一個種稀資源，終端

9、對未成之事總是求全指摘，將成之事總是委曲求全，有很高的進入門檻。一個品牌推行方式能精準(zhǔn)打動消費者心心，就能構(gòu)成強大終動銷售力，終端妨礙就不功自破。中國消費者是不成熟的，容易忽悠的，于是小老板做生意，想的做的都如何忽悠消費者掏腰包。他們忽程度是爐火純青，即使趙本山也自愧不如。高科技速把頭帶：科技保質(zhì)量，國人做企業(yè)，技術(shù)不斷就不是強項！假設(shè)一個企業(yè)在科技上領(lǐng)先，不僅能獲得市場競爭力，還能獲得媒體關(guān)注，政策的支技，甚至資本的睛睞，可謂一箭多雕。精明的小老板深知其中的微妙，中國企業(yè)出現(xiàn)一道怪景象-越是小公司技術(shù)程度與技術(shù)非常了得，一個小廠生技術(shù)比臂世界五百強，那只是小兒科；當(dāng)納米技術(shù)在實驗室都只是種概

10、念時，一家消費技術(shù)員都沒兩名小廠就可以把它商品化，當(dāng)糖尿病還屬于世界性難題的時候，一個搞模擬的小公司，曾經(jīng)研發(fā)出治愈糖尿病的新藥了于是中國消費者用全球最貴的本錢獲得最差的體驗，于是迫不得已，他們轉(zhuǎn)向相對誠信的洋國子，被迫崇洋，不得已迷外。假洋鬼子人人愛：中國消費者崇洋迷外，第一老外總意味著更好的質(zhì)量，第二，意味著身體的意味。當(dāng)然老外也代表著較高的價錢。小老板精準(zhǔn)地把握消費者脈博，發(fā)現(xiàn)這是一個金礦，于是想方設(shè)法拌老外：其一，取一個外國名，寫兩句外國人看不懂的中式英語闡明書，染了頭發(fā)裝老外；其二、在海外注冊一商標(biāo)，其實就一空殼，一切與國外無關(guān)，硬要說本人是外國血緣，正崇老外；其三、明明是國產(chǎn)品，偏

11、要說運用外國技術(shù)與原料，海外尋宗問祖裝老外。假洋鬼子流行，高興的真洋鬼子。假洋鬼子勝利，就在為真洋鬼做傳播，市場是洋鬼子的天下；假洋鬼子失敗，就是真洋鬼子做證明，中國人玩不轉(zhuǎn)市場，無論如何假洋鬼子都成不了贏家。名牌產(chǎn)品處處在品牌是消費的，由消費者說了算！可是消費者是分散的，是沒有組織的，他無法聽到他們的聲音，必需由機構(gòu)來表達消費者民意。由于市場不透明，信息不對稱，于是機構(gòu)與小老板都看到時機，加上不良媒體的炒作，最后中國市場，品牌是機評出來的，甚至是花錢買的，聽說中國有全球最多的評選機構(gòu)，于是中國市場什么都缺，就是不缺名牌！很多時候這個所謂的名牌最多也就是一個有名字的標(biāo)牌。中國品牌光怪陸離，一個

12、在很多地方都看不到蹤影的產(chǎn)品，可以是消費者喜歡品牌；一個技術(shù)員也沒有一個的工廠，也可搞出國家規(guī)范重點推行產(chǎn)品名牌不是吹出來的，名牌建立在消費者的感知之上。也許有的時候，他可以騙一切的人；一切的時候，他可以騙有些人，但他不能在一切的時候騙一切人。消費者一但發(fā)現(xiàn)本人上當(dāng)，會毫不猶疑地分開他，基于“好話不出門，壞事傳千里習(xí)慣，到時他的命運可就不太妙。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外：在中國做營銷人，他必需求很強的心思接受才干，有太多企業(yè)一不留心就發(fā)明速度傳奇與業(yè)績神話，不僅國內(nèi)表現(xiàn)上杰出，國外更冷艷，動不動就驚歐美超日韓。讓他以為老革命遇到新問題，甚至覺得本人OUT了。可多數(shù)時候是吹出來的，只做兩個區(qū)域市，就粉飾成全

13、國領(lǐng)先，有一瓶產(chǎn)品被親朋好友旅游時帶到國外，就大聲宣布進軍全球市場。為什么如此高調(diào)宣布，緣由很簡單，國內(nèi)市場不成熟，質(zhì)量要求低，歐美市場成熟，質(zhì)量要求高，借歐美為品牌背書?？墒撬麄兺讼M者思想方式，他們對產(chǎn)品暢銷的認定方式伸手可見，觸手可得，否那么他們就會認他在吹牛，一但給他貼上王婆賣瓜的標(biāo)簽，永遠難獲得他們的信任。概念炒到云天外：中國消費者善變，而且喜新厭舊。小老板與顧客貼得很近，能感知顧客的心思，他們想盡一切方法滿足需求。搞新產(chǎn)品需求創(chuàng)新，可是搞創(chuàng)新是個技術(shù)活，小老板不會，搞創(chuàng)新很貴，小老板也不情愿做。不過小老板知中國消費者不成熟，加上信息不對稱，很容易被傳播左右，可是中國人做包裝概念來

14、忽悠消費者，炒概念，小老板個個是高手，把者厘說成生態(tài)水晶技術(shù)，把竹碳說成光觸媒從此中國市場就很繁華，永遠不缺故事，概念滿天飛，口水戰(zhàn)流行。面對眾多的概念，消費者無法選擇，他們有化繁就簡的才干，他們以為一個好產(chǎn)品就能用簡單的話就能闡明白，只需正真的大品牌才干把話說簡單，于是小品牌就樣把市場份額拱手送給大品牌。勝利之道傻一點國人多聰明，聰明人很多時候其實是聰明反被聰明誤！聰明國人做企業(yè)在于取決，為了走捷徑，大企業(yè)眼睛盯的歐美，小企業(yè)心觀注大企業(yè)，唯獨心中沒消費者。多數(shù)聰明人不知道中國消費者全球最仁慈，只需他對他好一點，他不僅會毫不猶疑地掏腰包，還會對他歌功頌德！想一想海爾吧，洗機壞了本屬質(zhì)量問題，

15、海爾對消費者好一點，很快上門維修，不讓消費者等的心急，洗衣機壞了，大家還要為海爾說好話，最后是效力支撐品牌，中國家電第一品牌就這樣誕生了。市場制勝之道只需沒那復(fù)雜，只需一條消費出適銷對路的立，而這才是立業(yè)之本，基業(yè)常青之道！中國企業(yè)之所以沒勝利，不是他不夠聰明，而他們?nèi)狈ι祫?認仔細做事，老老實實做人，實真實在做出好產(chǎn)品！小老板與企業(yè)家差別八 超級明星VS英雄團隊熱度 已有 次閱讀 - : |個人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-

16、space-do-blog-view-all-catid-.html 營銷實戰(zhàn) 一張招聘的啟示：小老板不是普通人,他們精明能干，擅長處理復(fù)雜的問題，于不能夠處發(fā)明能夠，而且總能玩出點新花樣。這兩年小老板新招怪招是乎更多一些，前兩天我就看到一個怪招-招聘老板！此招初看雷人，越品越有味道，他不得佩服小老板的發(fā)明創(chuàng)才干。招聘老板作用有三，第一出位，能吸引眼球；第二、能激發(fā)人獵奇心，讓更多人進一步了解；第三；闡明小老板用人態(tài)度，有老板心態(tài)和才干的人。小老板知道做大事，找?guī)褪?，所謂一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。他們找?guī)褪忠?guī)范是什么也，招聘廣告他們-精明能干，于不能夠處發(fā)明能夠，這樣的人不多，放在那里都

17、有焦點，具有明星范。企業(yè)家打造團隊經(jīng)濟主體是小老板，他們奉獻更多的就業(yè)與稅收；商戰(zhàn)主角卻是企業(yè)家，他們引領(lǐng)財富走向，其開疆辟土膽識 ，功城掠地的才干讓人膽寒。企業(yè)家會當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小，由于他們個體偉大，團隊更英雄！企業(yè)家從來不是一個人戰(zhàn)斗，他們身后總是站一支作風(fēng)優(yōu)良，業(yè)務(wù)過硬，戰(zhàn)斗力特別強的團隊。企業(yè)家是打造團隊高手，更把組建團隊做為第一要務(wù)。在伊犁垂直落體的牛根生同志，用財散人聚，財聚人散手挽聚集了中國乳業(yè)最硬的幾顆腦袋，一頭牛跑出火箭速度。中國企業(yè)家教父的柳傳志定戰(zhàn)略，搭臺子，建班子老三篇講得耳朵起的繭子，人家搭個臺子民就六大少帥，心境一好玩了個蛇蠶象-兼并IBM。企業(yè)家的專業(yè)主義小老

18、板與企業(yè)起點一樣，當(dāng)企業(yè)開展到一定程度，他們都會遇到瓶勁，此時處理問題的方法會決議他們的命運。小老板處理此事方案是天性，拼的是個人才干，事無巨細事必躬親，其結(jié)果企業(yè)要么原地打轉(zhuǎn)，要么走下坡路，有的甚快速死亡。企業(yè)家知道本人是人，而不是神，有所能，有所不能。他們知道本人需求協(xié)助 ，需求幫手。做大事找?guī)褪?，幫手的質(zhì)量決議事業(yè)偉大程度，企業(yè)家知道“得人才者得市場，得天下。傳統(tǒng)認知中對人才的定義是智慧及乎妖，幾乎無所不能。企業(yè)家對人才進展重新定義-人才就是術(shù)業(yè)有專功！說得更直白一點，只需有一技之長都人才。這是一種全新的思想，也是現(xiàn)代商業(yè)的規(guī)律。信息化時化，知識爆炸，很多高手遇到新問題，問題的復(fù)雜與博大

19、精深，很多人窮盡終身也不能悟透，一專多能復(fù)合型人才和樣樣通的全才誕生概率減小，幾近為零。分工成為必然，一種新思商業(yè)思想專業(yè)主義誕生。專業(yè)主義就是要把專業(yè)的事必需交給專業(yè)人來做。企業(yè)要核算，需求專業(yè)財務(wù)，做市場主要靠職業(yè)經(jīng)理人，做消費依賴的消費專家、采購依賴買手專業(yè)主義其實是一種分工，作企業(yè)需求的合務(wù)，必需從整個企業(yè)開展角度，聘各種個性、專長的員工,然后根據(jù)企業(yè)運營開展需求,靈敏進展調(diào)整和安排，整合資源，優(yōu)勢互補，構(gòu)成合力放大競爭力，于是變得無堅不摧，很多重小老板陣營脫穎而出。專業(yè)主義小老板對此做過很好的驗證，很多小老板喜歡挖大企業(yè)有墻角，大和尚到小廟普通不出彩，甚以悲劇收場，緣由在于大和尚是專

20、業(yè)人士，小廟需求復(fù)合人才。企業(yè)家的普通人視角企業(yè)家需求人才，企業(yè)家依賴的卻是普通人。馬云在談到創(chuàng)業(yè)說當(dāng)時阿里用人只需一條-是人就用。讓普通人勝利，才可以得天下。企業(yè)家知道中國人多，人才卻是稀缺的，商業(yè)人才極度稀缺，中國文化官本位，重官輕商，人才是可遇不可求的，而且本錢極高。中國人才相輕，一山不容二虎。樹大分叉，人強分家是乎是中國商業(yè)的主旋律，劉氏兄北不分家，中國就會誕生正義上的世界五百強；萬通的六兄北不分道揚鑣，中國房地產(chǎn)市場老大的江湖位置一定是他們。人才本錢高，風(fēng)險大，如何做？好在中國還有另外一句話“三個臭屁匠勝過諸葛亮。當(dāng)然臭屁匠的智商與諸葛亮的智商有天壤之別的，如何能在競爭中勝出的？精妙

21、完全在于拿捏。要讓普通人勝利，必需先看到普通人的優(yōu)點，將適宜人放在適宜位置上；其必需將任務(wù)固化，板塊化，甚至傻瓜化，讓普通人一看就會干；要容忍普通人的缺陷與錯誤，指點協(xié)助 他們矯正與提高；擅長調(diào)發(fā)動工的積極性和自動性，培育包容性與兼容性，用整理才干來彌補個人的才干缺乏，就樣就產(chǎn)生化學(xué)反響，構(gòu)成強大的合力，所謂的團隊就是這樣煉成的。企業(yè)家的組織觀：中國市場處于高速開展時期，快是市場競爭的焦點，必需統(tǒng)令行制止與雷厲風(fēng)行，這個時候織才干建立比個人力得重要，更容獲得效果！中國式團隊才干與個人能并不成正比，組織才干與人數(shù)關(guān)系也不是做加法，中國式團隊+不等于二，很多時候小于，因此產(chǎn)生一說話“三個中國人變成

22、三條蟲。這一點A公司給他們上了很好一課，在A一個初出茅廬的大學(xué)生可以搞定一上千萬的工程。這一點普讓多數(shù)中國專家看不懂。做企業(yè)組織才干第一，個人才干第二。企業(yè)家深知這個道理，做企業(yè)最注重的就是系統(tǒng)集。當(dāng)然這是個技主活，第一必需讓人參與進來，必需有相態(tài)度和價值觀的參與，才干構(gòu)成穩(wěn)定的團隊和共同目的；第二、為減少沖突，企業(yè)家鼓傾聽，擁抱不同解與主張，于是構(gòu)成認同與包容；第三、企業(yè)家認大家認識到寸有所長，尺有所短，號召大家取長補短相互支持，開是構(gòu)成團隊配合；第四，企業(yè)知道一個團隊必需求有本人的風(fēng)格，風(fēng)格后面是文化，文化后而是制度，制度后面是利益，企業(yè)家眼中企業(yè)是大家的，必需為大家共同謀福祉。共同的目的

23、，共同的利益，共同行動流程相給產(chǎn)生化學(xué)反響，構(gòu)成強大的合力，最后固化為企業(yè)的DNA。一個最強大的團隊從此誕生。小老板尋覓超級明星：小老板是孤單的，創(chuàng)業(yè)之初被迫風(fēng)雨一臂挑，一個人在戰(zhàn)斗！可是小老板多數(shù)不心甘，做大事夢想非常劇烈，做大事必需幫手，小老板認“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，這個理。只需處理溫飽，小老板就招兵買馬。招兵買馬的結(jié)果，小老板還是一個人在戰(zhàn)斗，由于小老板招的兵可不是普通兵，要求很高，首先要與本人一條心，是一路人，而且招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，最后還要十八般武藝樣樣知曉。超級明星老板的影子小老板能在市場競爭勝出，條件有三：第一有很強的單挑才干，第二吃苦耐勞的精神，第三小老板

24、可以以一當(dāng)十全職全能。小老板是很精明，企業(yè)贏虧扳幾個手指就搞明白；小老板很神奇，消費方案、銷售方案、采購方案，點滴不漏地裝在腦海里；小老板很厲害，企業(yè)最大最定單總是他們親身出馬搞定國人有個特點，英雄惜英雄！老板本身是英雄，這一點容有任體何置疑，他們有很重的英雄情節(jié)，他們要求員也必需是好漢。益處有三、同一個層次，員工才干與老板的思想對接，從心思學(xué)上講類似相容，人與本人一樣的人最有吸引力，用通俗就叫臭味相投；同一境界大家才共同話言，才容易溝通；最后強將手下無弱兵，只需強強聯(lián)手，才干構(gòu)成宏大的競爭合力。小老板是有大思想，也有大行動，做大做強的緊迫感很強，但小老板沒有耐心，當(dāng)然有時也沒有才干培育員工，

25、希望員工招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。什么樣的人最能戰(zhàn)斗？當(dāng)然是本人，小老板眼中最厲害是本人。人才最后就是小老板“本人的影子。當(dāng)然這個世界本來就沒有那么多英雄，要是大家都是英雄，也就沒了英雄，就沒有老板與員工的差別。當(dāng)然真有這個英雄，人家也有英雄夢，要去當(dāng)老板。小老板不得不面對一結(jié)果，他看得上的，他人看不上他，別個看得上的，他看不上他人，最后永遠無人可用。超級明星只為廉價很多小老板本意不是要找超級明星，精明過人的小老板很多時候是能清楚地認識本人的：一無市場影響力，二無令人愉快的任務(wù)環(huán)境，三無誘人的薪水，憑什么去吸引超級明星？不過小老板搞運營有一理念-開源節(jié)流。小老板憑是勤勞與節(jié)省起家，不僅每一

26、分錢都要產(chǎn)出，還必需產(chǎn)出最大化，恨不得一分錢當(dāng)成兩分錢花。對于員工必需少拿錢多干事，希望女人當(dāng)男人用，男人不當(dāng)人用，而且把企業(yè)的事當(dāng)命，最好兩眼一睜忙到息燈。小才板的企業(yè)規(guī)模普通不大，一個崗位的事就只需那么幾件，如何讓員工多干事小老板沒少費腦子，最后得出一個雜交實際，要么崗位交叉，要么設(shè)定很模糊，最后再給他加一條其它，他們的目的是員工就是一塊專，那兒需求那兒搬，只需是老板安排的，都是他的職責(zé)，不講任何理由。最后一看，老板本人也嚇了一跳，一個普通崗位只需復(fù)合型人才和全能明星方可勝任。商業(yè)社會最大的特點是分工，即使一個行做專做透非常難得，那來那么多通才與復(fù)合型人才？！即使有以小老板的池子，能養(yǎng)得活

27、這樣的大魚，最大的能夠就是樣樣通樣樣松，所以中國小老板有一個世界級的難題，如何招人與留人。超級明星一種情結(jié)：時勢造英雄，亂世出英雄，多數(shù)小老板能在競爭勝出，正是受害于亂世。改革與開放初期，大家都沒多少商量思想與理念，粗放運營是其根本特點，跑馬圈地是主旋律。這個時代的是比膽子大，不算毛招限招怪招損招，只需有效就是好招，加上窮得太久，對賺錢人特崇敬，加上媒體的激蕩，這個年代英雄輩出。小老板普通有點成果就燦爛，賺了點錢就飄飄然，普通情不能與時俱進，對變化視而不見，不少小老板是生活在過去的，市場經(jīng)濟三十年，思想認識還停留在跑馬圈地那個年代，還擁抱著一招鮮吃遍天的思想，以為復(fù)制以前方法叉可以復(fù)制勝利。跑

28、馬圈地的英雄是這樣發(fā)明出來的，思想賽馬不相馬，敞養(yǎng)不家養(yǎng)，運用承包制或低底薪高把人放出去，敞養(yǎng)不家養(yǎng)，也有點自生自滅的意思，根據(jù)大姆指定律，十個人，九個失敗，一個勝利，最后小老板也成為贏家，以九個人血成就一個勝利，這個人不是英雄就是明星，即使今天這套方式中小企業(yè)還很流行。市場呼喚團隊：國人做企業(yè)最容易結(jié)果是成也人敗也人，受傳統(tǒng)農(nóng)耕文化的影響，人心散，隊伍很不好帶。組織一大，才干知識就越有多樣性，每個人任務(wù)流程、任務(wù)方法，任務(wù)動機，任務(wù)效率，任務(wù)質(zhì)都與很大的差導(dǎo)性，而林子大了什么鳥都人，多數(shù)人有本人的小九九，個體目的體參生交叉與沖突。中國式團隊有人的地方就有政治，時不時要上演窩里斗，所以中國企業(yè)

29、如流星，各領(lǐng)風(fēng)蚤兩三年。不幸的是鍵盤時代，地球變?yōu)橐粋€村，站在家門口，他們參與全球競爭，在科技，品牌，資金方面處于下風(fēng)，他們?nèi)绾未驍⊙蠊碜?？路只需一條-發(fā)揚人多力量大的優(yōu)勢，人多只需構(gòu)成合力才有優(yōu)勢，合力建立在團隊根底上的。所以告戒中國大大小小的老板，無論產(chǎn)業(yè)晉級與轉(zhuǎn)型，還是參與球競爭，還是做大做強做長，第一要務(wù)永遠是打造團隊！小老板六大不良心態(tài)三 總想賺快錢熱度 已有 次閱讀 - : |個人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-sp

30、ace-do-blog-view-all-catid-.html 營銷實戰(zhàn) 瘋狂的招商廣告：在中國做生意，看什么也不看招商廣告，招商廣告不僅讓他血脈膨張，更會讓他疑心本人的智商！招商廣告總是極盡夸張之能事，且語不驚人死不休，什么“七天快速致富，“讓他加速錢進，“黃金工程，最快的賺錢方法總之中國市場遍地是黃金，處處是時機，假設(shè)他不勝利，他就是犯罪-不勝利之罪！商業(yè)反響的是心態(tài)，鍵盤時代，任務(wù)節(jié)拍加快，生活節(jié)拍提速。人們信奉“時間就是金錢，推崇“效率就是生命， 加之他們窮經(jīng)態(tài)，國人心態(tài)普遍浮躁。夢想一夜暴富，盼望一夜成名。不論是陽春白雪的企業(yè)家，還是下里巴人的小老板，創(chuàng)業(yè)多數(shù)不為堅持理想，也沒有長

31、久的價值的目的，而是在尋覓“快錢?？焓鞘袌龅慕裹c：中國市場特點有三：其一是大，其二是突復(fù)雜，其是三快，中心是速度！速度是中國經(jīng)濟的火車頭，最激進的速度是三年超英趕美，市場經(jīng)濟基調(diào)是摸到石頭過河，但鼓勵膽子大一點，步子快一點！經(jīng)濟是企業(yè)的集合，中國企業(yè)從誕生之日起，就被推上了一輛高速戰(zhàn)車！中國文化功能強大，它總能給景象一個美麗的口號，于是全民高喊這是一個快魚吃慢魚的時代，快成為市場競爭的焦點，他們將榮譽與稀缺的眼球都給速度快的人，并理所當(dāng)然地以為快就是市場競爭力，速度意味著市場份額、利潤，意味著企業(yè)在新進市場的影響力和話語權(quán)。市場經(jīng)濟初期，商品稀缺，多數(shù)一不留心甚至是里糊涂就做大，不是速度的神話

32、，就是速度的奇觀，甚至連一頭牛也可跑出火簡速度！國內(nèi)的故事還沒擺完，黃土地上又刮起了全球風(fēng)-站在家門口，參與卻全球競爭！于是中國市場從最好年代變成最壞的年代，與老外相比，他們差距太大，實力上落后太多中國人做企業(yè)三不會，一不會搞管理，二不會做品牌，三不會搞技術(shù)，欠賬太多，袍袱太繁重？如何才干在競爭中不被淘汰甚至勝出？物理學(xué)給出答案，要讓繁重的東西在水上漂-速度！速度是中國企業(yè)的DNA，中國企業(yè)是慢不得的，必需一邊高速行駛一邊修車，一但慢下來不是車毀就是人亡，速度是中國企業(yè)自動選擇，也是被迫無法。快賺小企業(yè)生存法那么：中國企業(yè)速度致勝，那么小老板需求速度救命。小老板總是處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的低端，總后有

33、追兵前有攔截，競爭對手不是龐然大物就兇猛的肉食動物，跑不快就有被吃掉的危險！當(dāng)然小老板做企業(yè)只需速度是不夠的，必需面對現(xiàn)實-賺錢，而且必需快速錢。小老板最大特點是等不起！中國市場化時間太短，資本及投資休系不建全，銀行根本上是嫌貧愛富，風(fēng)投喜歡錦上添花，沒有幾個人愿對小老板雪中送碳。小老板創(chuàng)業(yè)根本上是腦袋里什么都有，就是口袋里沒有半毛錢，逼不得己本人砸鍋賣鐵，還要把手伸向三親六戚，一人創(chuàng)業(yè)捆綁一個家族，市場壓力與生活的無法，小老板必需求賺錢，而且越快越好，稍有閃失不僅四面楚歌，更重要的眾叛親離，后果相當(dāng)嚴(yán)重。小老板多數(shù)有大目的，不論現(xiàn)實有多骨感，他們理想總是很豐滿-長大，成為企業(yè)家！多數(shù)小老板只

34、需一息尚存就會斗爭不己，堅決不移地向企業(yè)家陣營發(fā)起沖鋒。成為企業(yè)家普通有三多：想法多，要做的事多，用錢的地方更多。小老板發(fā)現(xiàn)金疙瘩銀疙瘩總是永遠不夠，不論什么速度永遠不夠牛，因此對于賺錢他們總是快馬加鞭，希望快些快些再快些?？旃究鞈?zhàn)略快公司快戰(zhàn)略，是小老板做企業(yè)的中心，小老板不是神，但也不是普通普通人，他們通是處理問題的高手，不論多糟糕的牌拿到手上，不論在什么環(huán)境下，他們總會有處理方案-要么發(fā)現(xiàn)快錢的影子，在么有用不完找快錢的點子。追求爆炸式增長：小老板做企業(yè)普通人前顯貴，運營中卻很糟罪，中國社會治理的中心思想是抓大放小，小老板不僅沒話語權(quán)，不僅處于配角位置，經(jīng)常被忽田另略。小老板是市場競爭

35、的產(chǎn)物，他不甘寂寞，盼望改動本人的命運，夢想做主角。可是企業(yè)長大又是漫長的，小老板又是缺乏耐心的，搞運營小老板是不會按常理出牌的，加上勝利的緊迫感與危機感，小老板心存夢想-一口吃成個大肥大，一鋤挖個金娃。小老板做企業(yè)普通不會踏踏實實做產(chǎn)品，更不喜歡玩差別化，其一太累，其二不會，其三，太慢，這不是小老板的游戲規(guī)那么。他們總是追求爆炸式增長時機，希望找到一個好點子，一個好行當(dāng)，要第一戰(zhàn)成名，要么一夜暴富，所以小老板做企業(yè)，最大特點是不安份，更不安靜，總是拿著顯微鏡與望無鏡找暴富時機，并美其名日船小靈敏好調(diào)頭，那個行業(yè)火就參和那個行業(yè)，什么行當(dāng)增長快就進什么行當(dāng)。多數(shù)小老板做企業(yè)如無頭蒼蠅，東一鋃頭

36、西一棒子，由于什么參和，缺乏堅持，對那個行業(yè)都了解得不多，更談不上精與透，中國市最大的特點今天很殘酷,明天更殘酷,后天很愉快,結(jié)果多數(shù)小老板在明天晚上調(diào)頭了.最終一事無成。盲目貪多：小老板做喜歡玩加法，普通情況下他們不崇尚專業(yè)主義，更不贊同專注！小老板很少能把一個行業(yè)做透做深做絕，事物有個臨界點，到臨界點再得升非常困難，而且投入宏大。小老板是時機主義者，通常是知通而退，他們堅信此山之外還有山，假照真實沒山，此時登山也不如造山。中國歷來能人相輕，小老板自視老子天下第一，最不喜歡看到他人賺錢，對行當(dāng)?shù)恼J識就是他人家的老婆-總是覺得本人行當(dāng)賺錢慢，賺錢少，他人從事的行業(yè)賺錢快，賺錢多。小老多屬牙好胃

37、口，吃門門香的人，只需有兩個零花錢，小老板總要去做一下加法，玩一下多元化。中國市場產(chǎn)量最多就是中國特征，中小企業(yè)生存形狀也很有特征，中國小企業(yè)不做差別化，不做甘心做小池子大魚，喜歡大江大海玩浪花，時不時還能玩點新花樣-不是業(yè)務(wù)種類多元化，就是產(chǎn)品多元化，品牌多元，更有甚者直接來個運營多角化，結(jié)果多數(shù)是十個壇子一個蓋，資捉襟見肘，團隊參差不齊，眼中有好東西 卻沒好牙口，貪多嚼不爛,更呵斥消化不良,不是拉肚子就是被活活撐死。拔苗助長：做企業(yè)如養(yǎng)孩子，必需經(jīng)過養(yǎng)育才干獲得報答。多數(shù)時候他們只看到孩子金榜提名時，忽略了多少個寒窗苦讀夜。十年寒窗過程漫長，無它，一個字-熬！不過熬對于小老板來說是奪奢侈的

38、，甚至可以說是致命的。小老板沒有資本廣積糧，熬不起的，生存的危機感很劇烈，對于做大企業(yè)又很強的緊感，于是他們失去耐心，做企業(yè)追求速度第一完美第二，有條件要追求速度，沒有條件創(chuàng)種過條件也要追求速度。事物是有規(guī)律的，速度是有根底的，小老板小企業(yè)根本也就是個小學(xué)生，雖熱情激動，但速度畢竟有限，拉出來一溜高下立現(xiàn)？小老板太想與高手下棋，與強者扳手挽，由于心態(tài)迫切，慌不擇招，老干撥苗肋長之事：做產(chǎn)品重數(shù)量，抓講速度，不講質(zhì)量；搞運營只找點子，不搞論證，直接推向市場；做市場貪多圖快，一個區(qū)域市還沒站信腳，就要把這套方式復(fù)制到全國，搞團隊，三五個人都剪不斷理還亂，不是擴編就是招兵買馬由于他們沒為快做好預(yù)備，

39、而撥苗助長的虛胖，小老板多昊花一現(xiàn)，中國做企業(yè)更象演戲，每天上演開業(yè)大吉的喜劇，每天都在上演關(guān)門大吉的悲劇。企業(yè)的根本法那么：欲速那么不達，追求速度使中小企業(yè)來得易快去得也快，椐研討闡明，中國企業(yè)超五年的缺乏，超越十年的缺乏，其死法也有很多種，但重要的緣由之一，多數(shù)時間他們在快速趕路,沒有去看一看檢修一下他們的車,所以一但路況發(fā)生變化,很容易車毀人亡。什么是偉大的企業(yè)？速度不直接掛鉤，很多時候表現(xiàn)出來的也不是大小，衡量一個企業(yè)偉大與否只需一個目的-剩者為王，偉大的企業(yè)總是九死還有重生，經(jīng)得起折騰獨一在于他比他人安康-，其實也不復(fù)雜，有本人獨到的產(chǎn)品與效力。小老板六大不良心態(tài)四 總想賺取暴利已有

40、 次閱讀 - : |個人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-space-do-blog-view-all-catid-.html 營銷實戰(zhàn) 柳傳志的名言柳傳志先生是中國最有影響力的企業(yè)家，在我印象中柳老沒登上過百富榜，但“金子當(dāng)成銀子賣，“定戰(zhàn)略，搭臺子，建班子等管理名言影響力太大，不經(jīng)意中就將其推上中國企業(yè)家教父的寶座，江湖位置無人能及。金子當(dāng)成銀子賣，在實戰(zhàn)中更是威力無窮，藍色巨人IBM被迫簽下城之盟，柳老從此驚歐美震日韓。小老

41、板大約讀過我的拙作一文章，大約多數(shù)學(xué)會了學(xué)以致用，他們果斷站到柳先生對立面，把“銀子當(dāng)金子賣，不少甚至破銅當(dāng)成金子買。中國小老板做企業(yè)膽子大，定價多高都不怕，于是暴利成為中國市場最大特征，迸發(fā)戶成為小老板的規(guī)范臉譜。暴利的來源中國市場化時間太短，起點是稀缺，用營銷專家的話來說就叫賣方市場。稀缺時代消費者沒有選擇，此時消費什么暢銷什么，商家說怎樣賣就怎樣賣，消費者沒有位置，更沒有討價還能價能，一切商家說了算，這就是暴利生長的土壤。僅僅稀缺也就罷了，偏偏此時遇上個信息不對稱，中國消費者面對商品總是不能做出明智客觀的選擇，一方他們追求物美價廉，另一方面更置信一分錢一分貨。商人擅長洞悉與利用顧客心思，

42、于是高價從此就順理成章，偏偏有那么一些產(chǎn)品，廉價不賣，一漲價就賣翻天，先行者因此賺得缽滿盆滿，引來跟風(fēng)者一大遍，從此高價成為中國市場一道風(fēng)景。中國消費者最仁慈，忍性太好，加上太松散中國社會是乎很少有聽弱小者說話的習(xí)慣構(gòu)成不了合力，引不起廣泛共鳴，傳統(tǒng)家丑不可外傳的思想，很多時候他們委曲求全，打落牙齒當(dāng)血一吞，這進一步縱容了不良商人。中國消費者太多，任何一細分市場剩以十三億，時機都是宏大，于是中國商人發(fā)現(xiàn)，總有那么多消費者可以忽悠，加之社會法治不完善，中國市場做好人本錢太高太脆弱，做壞人本錢低，生命卻很頑，于是多數(shù)商人被迫學(xué)壞，即使質(zhì)量不同流，行動也合污，用專家的話來說中國市場就是劣幣驅(qū)逐良幣。

43、暴利在中國市場就民為一個共開的，假設(shè)說天價肉，天肉蛋，天價煙只是傳說，不關(guān)乎他我相的生活，那么白酒行業(yè)動那么十倍倍率，服裝行業(yè)動那么二三十倍甚至高達六十倍倍率，可是他我這樣的普通消費者在掏腰包。暴利是小老板生長法那么商人是環(huán)境的產(chǎn)物，在暴利的商業(yè)環(huán)境中，小老板本身不能夠出淤泥不染。小老板做企業(yè)又有很強的危機感與緊迫感，必需活下去，就得賺錢沒商量！小老板賺錢方式不太多，第一不能夠比管理，第二不能夠拼品牌，其三不能斗技術(shù)。翻譯成專家的專定術(shù)話，小老板在產(chǎn)品與品牌玩不出差別化。價錢成為小老板手中獨一砝碼，價錢在營銷中的運用很簡單-要么高價要么低價永遠不能與對手同一價錢！低價的基因扎根于規(guī)方式與管理，

44、這絕非小老板強項，最高價就成為沒有選擇的選擇，多數(shù)小老會自動選擇暴利。另一方面雖然不少小老板的日子過得很滋養(yǎng)，假設(shè)以企業(yè)家為坐標(biāo)，根本上是不比三分低，而中國社會有兩大不好習(xí)慣于，第一成王敗寇，勝利者獲得太多，失敗者一無一切有時候他們還要來個痛打落水狗，其二艱苦輕小，企業(yè)家很光鮮，不是關(guān)注的焦點就是被照顧的寵兒，小老板總門前冷落鞍馬稀，對比之中宏大的落差，這又讓小老很激動，長大的夢想非常迫切，必需快馬加鞭，加快追逐領(lǐng)者的腳步，由于落后太多，不能走尋覓路，加之小老板歷來就不按套路出牌，一戰(zhàn)成名，一夜暴富，根本上是一切小老板的共夢想與道路。小老板的干法有人戲言中國人傻錢多，白賺白不賺，也許太傷中國消

45、費者的自尊，一個不爭的現(xiàn)實中國消費者支付本錢全球最高。中國商人說“消費者是上帝，國人對上帝的態(tài)度是懺誨說透，壞事干夠。中國商人對消費者也好不到那兒去，根本上就是忽悠他沒商量。只求最貴：國人對于商品，從來就是剪不斷理還亂，由于選擇太難太復(fù)雜，消費者做了簡單化處置，歸納總結(jié)出兩個質(zhì)樸的道理-物美價廉，一分錢一分貨。這在小老板眼中顯然是一座金礦，從此小老板膽子大，多高定價都不怕，不求最好，但求最貴，有的時候有的產(chǎn)品通暢真能越貴越好賣，一不留心賺了個缽滿盆滿。玩包裝：小老板企業(yè)競爭才干多數(shù)不強，但有一項才干絕對數(shù)一數(shù)二甚至比臂全球，那就包裝才干。國人有個習(xí)慣就是以貌取人，很多小老板從買櫝還珠這個故事遭

46、到啟發(fā)，知道有些時候消費者容易將包裝與產(chǎn)質(zhì)量量劃等號，在產(chǎn)品上玩不出什么花樣，多數(shù)小老板把心思放在包裝上，于是中國產(chǎn)品包裝極盡奢華，自然而然產(chǎn)品就賣了個好價錢，結(jié)果多數(shù)金玉其外，敗絮其中，消費體驗全球最差。技術(shù)領(lǐng)先；技術(shù)等于消費力，技術(shù)保證質(zhì)量，中國人搞企業(yè)最缺的就是中心技術(shù)，一個有科技含量的企業(yè)總會遭到熱捧的，產(chǎn)品當(dāng)然也能賣一個好價錢。當(dāng)小老板明白這個道理后，一夜間中國科技程度突飛猛進，甚至全球領(lǐng)先，納米技術(shù)在實實室的時候，一個小廠已把它商品化了，糖尿病還是世界級難題的時候，一個小藥廠就可以把它功克。炒概念：營銷上講什么價錢他都可以定，但一定要給消費者一個理由。找理由本來就是國人人的強項，博

47、大精深的文字給了中國商人時機。中國小老板總能給高價找到一個很好的理由-概念。中國市場歷來繁華，概念漫天飛舞，什么負壓技術(shù)，什么循環(huán)補水技術(shù)他方唱罷我方登場，根本上他搞不懂，甚至越說越糊涂，于是中國商界流傳一句話，要賺顧客的錢，先把顧客整瘋、暴利的收獲暴利曾給他們帶來了什么？兩年陽光燦爛的日子，還有他們多多少少賺了幾個小錢，更多卻是危害。資本是有惰性的，能坐著賺錢就不站著賺錢，暴利腐蝕了企業(yè)家精神特別是創(chuàng)新精神，市場經(jīng)濟三十年，中國企業(yè)普通是偏賣資賺錢，厲害一點人賺的不是人口紅利就是導(dǎo)游費，沒產(chǎn)生一個真正有競爭力的世界企業(yè)？經(jīng)濟根本原那么通知他們，市場競爭結(jié)果就是歸零。翻譯成小老板們聽得懂的話就

48、是任何一個行業(yè)最終都進入微利時代，可以他們思想、理念與行動都還停在暴利時代，面對微利時代他們沒做任何預(yù)備，于是小老板不是集體回想昨日之愉快，就是感慨如今日子不好過！暴利讓洋鬼子沒事偷著樂，當(dāng)中國消費者用全球最高本錢，獲得卻是最差的體驗，洋鬼憑仗技術(shù)品牌與獨特價值體驗，很快就在競爭中脫穎而出。從此中國消費被迫崇洋，不得己媚外。微利時代如何生存：做為商人，目光必需看長久一點。以歐成熟市場對比，他們很多行業(yè)都可以稱作暴利，有暴利就會有更多進入者，最后一定提微利，而且速度會比他們想象的快得多，他們必需領(lǐng)先一步，為微利做好預(yù)備。微利時代市場法那么有三個，其一經(jīng)過兼并重組構(gòu)成規(guī)方式效應(yīng)，其中心在于管理才干

49、，第二通破壞性創(chuàng)性，尋覓革性產(chǎn)品，找到新的藍海市場，其中心是創(chuàng)新才干；其三、找小眾市場甚至是微從市場，在一個小池里做大魚，但他必需做老外不愿做，老鄉(xiāng)做不了地的事。第四章小老板賺錢六大不良心態(tài)一 只想以巧贏利熱度 已有 次閱讀 - : |個人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-space-do-blog-view-all-catid-.html 營銷實戰(zhàn) 引子： 資本是逐利的,利潤最大化是老板的天職,做企業(yè)不賺錢,一切都白搭.小老板資

50、金薄弱,實力脆弱,在運營中經(jīng)不起折磨,他們必需為生存而戰(zhàn),賺錢對于他們來說已無退路,別元選擇!也許是曾經(jīng)太窮,也許是生存的壓力與無法,面對金錢小老板總是很浮燥,他們賺錢少,想錢總太多-想他人的錢多! 小老板賺錢六大不良心態(tài)一 只想以巧贏利 神六上天的傳說神六上天，舉國歡慶。外國專家很困惑，他對中國專家說“他們中國人真讓人整不明白,衛(wèi)星上天這種世界頂級高科技可以做得很好，鏍絲釘種簡單活，為什么他們就是干不好?。中國專家回答很有技巧“他們中國人眼中沒有難事,只需仔細什么事都做得好，只是做鏍絲釘這種沒技術(shù)含量的活,他們普通不仔細罷了!當(dāng)然這只是個傳說，專家的急智讓人佩服，更賴我尋味，引人沉思。開革開

51、放三十年，中國市場風(fēng)起云，一不小心他們就超越日本成為全球第二大經(jīng)濟體，可是中國沒有誕生世界級杰出企業(yè)，也沒打造出一個全球領(lǐng)先的品牌，他們賺的不是搬運費就是棒棒錢！為什么？由于他們太聰明，做事不仔細。作為經(jīng)濟主體的小老板，他們沒有實力制定游規(guī)那么，也沒有才干改動消費者，更沒有影響力左右社會購買力,他們必需面對現(xiàn)實，為生存而戰(zhàn)，而且只能贏不能輸！小老板做企業(yè)只需一選擇-游擊戰(zhàn)！游擊戰(zhàn)的中心思想，出奇兵，以巧取勝。巧是文化的產(chǎn)物商業(yè)行為受文化影響，更是文化支配的結(jié)果！，中國傳統(tǒng)文化不斷不太主張實干，輕視苦干，推崇巧干，最高境界就是四兩撥千斤！即使兩軍對壘，拼的絕對實力，他們也以為只需沒有腦子的將軍才

52、讓千軍萬馬決戰(zhàn)沙場，由于殺敵一千，自損八百，代價太大，表達不出為將者的藝術(shù)與智慧。中國為將之道主張上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵；差一點的也要把戰(zhàn)爭搞成藝術(shù)，還帶點哲學(xué)-射人先射馬，擒賊先擒王，既能制侵凌又不多殺，最差是那種頭腦簡單四肢興隆的武夫-勇冠三軍，殺人如麻！商業(yè)在中國歷史上不斷是最低層的，文化對其的表達簡單直接粗暴-生意人精明點，巧婦能做無米之炊。中國商人真能做無米之炊，而且有三招：其一借梯登天，其二借船出海，最高級的是借雞下蛋。市場經(jīng)濟三十年，開革與開放是主旋律。經(jīng)濟建立有三個根本點-市場換技術(shù)，市場換管理，市場換資金。他們搞技術(shù)不會，搞管理又太累，搞品牌又太貴。由于落后得太多，他們又必

53、需步子大一點，快一點。借力打力，以市場為交換條件，拜師學(xué)藝，再借他人的錢來做本人的生意，最終師夷長技以制夷，徒弟打敗師傅。師承洋師傅的企業(yè)很快就在市場中突脫而出了，一此先知行覺才發(fā)現(xiàn)做企業(yè)其適用不那苦和累，搭洋師順風(fēng)車就是勝利捷徑，第一、首先方向錯不了，其二、手法上很先進，其三、根本沒有市場風(fēng)險。他們毫不猶疑地抄襲洋鬼子，一不留心賺的缽滿盆滿。由于窮得太久，他們對有錢特別崇敬，后知后覺開場學(xué)習(xí)他們賺錢的方法，期望借成先驅(qū)的順風(fēng)船員發(fā)家致富。最后中國構(gòu)成一道獨特風(fēng)景，大企業(yè)巧學(xué)習(xí)歐美，小老板巧仿大企業(yè)，搭順風(fēng)車，借風(fēng)行船，成為中國企業(yè)的集體選擇。巧是聰明人思想中國企業(yè)是人法而不是法制的，少數(shù)人隨

54、意指點多數(shù)人，能人是企業(yè)的基石。能人第一要素就是聰明。要在市場競爭業(yè)中勝出，做老板必需是聰明人。中國市場太大太復(fù)雜變化太快，不確定因歌素太多，中國企業(yè)歷史根本上就是一本戰(zhàn)斗史-斗天斗地斗人。搞斗爭聰明是入場券。中國做企業(yè)強調(diào)的就是聰明，商業(yè)本上就是聰明人的世界，某世界五百強員工手冊中就有一條-聰明點，但要大智假設(shè)愚大智假設(shè)愚是聰明另一種表現(xiàn)！某西南富豪說得更直接，做老實而精明的生意人。聰明二字人人會寫，普通人還真難了解其真義，厚重的歷史沉淀對聰明的定是智慧及乎嬌的，規(guī)范有三條：第一，動口不動手，運幬帷幄，決勝于千里之外；第二、善出奇謀，出奇制勝，要么以弱勝強，要么完成不能夠完成的義務(wù)；三、精于

55、權(quán)謀，所謂勞心都制人，說得直白一點就是能忽悠他人為本人所用。小老板是聰明人，勝利使他們自我膨脹，讓為老子天下第一，中國傳統(tǒng)使他們把實真實在做事，老老實做人不放在眼里。另一方由做大做強的夢想太迫切，他們必需膽子大一點，步子快一點，可是沒做大做強的資源和實力，必需行動巧一點，由于中國消費不成熟，很容易被忽悠，很多小老板不忽悠白不忽悠，把消費者包中錢掏出來再說。巧是被迫無法的選擇 企業(yè)家馮倫有一句名言-偉大是熬出來的！財大氣粗的馮先生站著說話腰不痛，更是飽漢不知餓漢饑。熬是一種理想的假說，聽起來很美，絕對不能用來指點運營與實際，特別是小老板。因熬是很貴的，需求漫長的時間等待。小老板知道今天很殊酷，明

56、天更殊酷，后天很愉快，很多人死明天晚上。不是他們自動放棄，真實是他們熬不到后天，通常在明天晚上他們就彈盡糧絕，光彩犧牲了。小老板創(chuàng)業(yè)，活下去是第一法那么?；蠲荒芸縿?chuàng)新-創(chuàng)新多數(shù)小老板不會，更重要的是創(chuàng)新太貴，沒有一個小老板承當(dāng)?shù)闷疬@個構(gòu)造本錢；活命不能置信戰(zhàn)略-戰(zhàn)略太遠大，小老板必需活在當(dāng)下，今天用什么去賺錢，明天用什么去賺錢；活命更不能依賴做管理-管理是治本，建立在緩的根底上，活命卻是急，用管理救小老板多數(shù)是治療勝利，病人死亡。那么小老板的戰(zhàn)如何打？其一，雖然結(jié)果不論過程，不論花招毛招陰招，有結(jié)果就是好招；第二必需巧，出奇不意，出奇制勝，必需花小錢辦大事；第三，快，必需立竿見影，吹糠見米。巧是小老板活命之法，是自動選擇，也是迫不得已而為之。小老板的忽悠大法近年來中國市場的主旋律是“渠道為王，決勝勝終端。精明小老板發(fā)現(xiàn)終端是一個種稀資源，終端對未成之事總是求全指摘，將成之事總是委曲求全，有很高的進入門檻。一個品牌推行方式能精準(zhǔn)打動消費者心心，就能構(gòu)成強大終動銷售力，終端妨礙就不功自破。中國消費者是