軟件科技有限公司商業(yè)計劃書文案

1、 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc131000258 1打算書摘要 PAGEREF _Toc131000258 h 3 HYPERLINK l _Toc131000259 1.1公司簡介 PAGEREF _Toc131000259 h 3 HYPERLINK l _Toc131000260 1.2公司的經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc131000260 h 3 HYPERLINK l _Toc131000261 1.3公司的經(jīng)營概要 PAGEREF _Toc131000261 h 3 HYPERLINK l _Toc131000262 1.4公司的服務(wù)理念 P

2、AGEREF _Toc131000262 h 3 HYPERLINK l _Toc131000263 1.5公司的經(jīng)營目標 PAGEREF _Toc131000263 h 4 HYPERLINK l _Toc131000264 1.6公司的經(jīng)營優(yōu)勢 PAGEREF _Toc131000264 h 4 HYPERLINK l _Toc131000265 1.7公司的財務(wù)績效 PAGEREF _Toc131000265 h 5 HYPERLINK l _Toc131000266 1.8公司的組織治理 PAGEREF _Toc131000266 h 5 HYPERLINK l _Toc1310002

3、67 1.9公司的進展前景 PAGEREF _Toc131000267 h 5 HYPERLINK l _Toc131000268 1.10公司的起動 PAGEREF _Toc131000268 h 6 HYPERLINK l _Toc131000269 2. 創(chuàng)業(yè)機會描述 PAGEREF _Toc131000269 h 6 HYPERLINK l _Toc131000270 2.1概述 PAGEREF _Toc131000270 h 6 HYPERLINK l _Toc131000271 2.2創(chuàng)業(yè)機會 PAGEREF _Toc131000271 h 6 HYPERLINK l _Toc13

4、1000272 2.3市場與客戶群分析 PAGEREF _Toc131000272 h 7 HYPERLINK l _Toc131000273 2.3.1校方需求： PAGEREF _Toc131000273 h 7 HYPERLINK l _Toc131000274 2.3.2學生需求： PAGEREF _Toc131000274 h 8 HYPERLINK l _Toc131000275 2.3.3目標市場及目標客戶 PAGEREF _Toc131000275 h 8 HYPERLINK l _Toc131000276 2.4商業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc131000276 h 9

5、 HYPERLINK l _Toc131000277 2.4.1行業(yè)結(jié)構(gòu)分析及應(yīng)對策略 PAGEREF _Toc131000277 h 9 HYPERLINK l _Toc131000278 2.4.2行業(yè)環(huán)境分析及應(yīng)對策略 PAGEREF _Toc131000278 h 10 HYPERLINK l _Toc131000279 2.4.3本公司在行業(yè)中的優(yōu)勢與劣勢分析對招 PAGEREF _Toc131000279 h 11 HYPERLINK l _Toc131000280 3項目介紹 PAGEREF _Toc131000280 h 13 HYPERLINK l _Toc131000281

6、 3.1服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc131000281 h 13 HYPERLINK l _Toc131000282 3.1.1基礎(chǔ)服務(wù) PAGEREF _Toc131000282 h 13 HYPERLINK l _Toc131000283 3.1.2個性化包月服務(wù) PAGEREF _Toc131000283 h 14 HYPERLINK l _Toc131000284 3.1.3個人綁定服務(wù) PAGEREF _Toc131000284 h 15 HYPERLINK l _Toc131000285 3.1.4專項服務(wù) PAGEREF _Toc131000285 h 16 HYPERLI

7、NK l _Toc131000286 3.1.5查詢服務(wù) PAGEREF _Toc131000286 h 17 HYPERLINK l _Toc131000287 3.1.6網(wǎng)站服務(wù) PAGEREF _Toc131000287 h 17 HYPERLINK l _Toc131000288 3.1.7數(shù)據(jù)庫信息服務(wù) PAGEREF _Toc131000288 h 17 HYPERLINK l _Toc131000289 3.2技術(shù)可行性介紹 PAGEREF _Toc131000289 h 18 HYPERLINK l _Toc131000290 3.2.1平臺運行環(huán)境： PAGEREF _Toc

8、131000290 h 18 HYPERLINK l _Toc131000291 3.2.2平臺結(jié)構(gòu)： PAGEREF _Toc131000291 h 18 HYPERLINK l _Toc131000292 3.2.3平臺構(gòu)建原則 PAGEREF _Toc131000292 h 19 HYPERLINK l _Toc131000293 3.2.4平臺拓撲結(jié)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc131000293 h 20 HYPERLINK l _Toc131000294 4經(jīng)營策略 PAGEREF _Toc131000294 h 20 HYPERLINK l _Toc131000295 4.1經(jīng)營

9、目標 PAGEREF _Toc131000295 h 20 HYPERLINK l _Toc131000296 4.1.1第一時期：（2005.62006.6） PAGEREF _Toc131000296 h 20 HYPERLINK l _Toc131000297 4.1.2第二時期：（2006.62008.6） PAGEREF _Toc131000297 h 21 HYPERLINK l _Toc131000298 4.1.3第三時期：（2008.6 ） PAGEREF _Toc131000298 h 21 HYPERLINK l _Toc131000299 4.2市場策略 PAGEREF

10、 _Toc131000299 h 22 HYPERLINK l _Toc131000300 4.2.1市場定位 PAGEREF _Toc131000300 h 22 HYPERLINK l _Toc131000301 4.2.2定價策略 PAGEREF _Toc131000301 h 22 HYPERLINK l _Toc131000302 4.2.3銷售策略 PAGEREF _Toc131000302 h 23 HYPERLINK l _Toc131000303 4.2.4運營模式 PAGEREF _Toc131000303 h 26 HYPERLINK l _Toc131000304 4.

11、2.5風險分析及對策 PAGEREF _Toc131000304 h 27 HYPERLINK l _Toc131000305 5財務(wù)預(yù)測 PAGEREF _Toc131000305 h 28 HYPERLINK l _Toc131000306 5.1運營成本和費用估算 PAGEREF _Toc131000306 h 28 HYPERLINK l _Toc131000307 5.1.1產(chǎn)品成本分析 PAGEREF _Toc131000307 h 28 HYPERLINK l _Toc131000308 5.1.2人力資源成本 PAGEREF _Toc131000308 h 29 HYPERLI

12、NK l _Toc131000309 5.1.3相關(guān)費用分析 PAGEREF _Toc131000309 h 30 HYPERLINK l _Toc131000310 5.1.3 總成本費用表（單位：萬元） PAGEREF _Toc131000310 h 31 HYPERLINK l _Toc131000311 5.2收益估算 PAGEREF _Toc131000311 h 32 HYPERLINK l _Toc131000312 5.2.1服務(wù)收費明細 PAGEREF _Toc131000312 h 32 HYPERLINK l _Toc131000313 5.2.2分類用戶數(shù)量預(yù)測 PAG

13、EREF _Toc131000313 h 32 HYPERLINK l _Toc131000314 5.2.3利潤分析 PAGEREF _Toc131000314 h 33 HYPERLINK l _Toc131000315 5.3企業(yè)財務(wù)報表 PAGEREF _Toc131000315 h 34 HYPERLINK l _Toc131000316 5.3.1資產(chǎn)負債表 PAGEREF _Toc131000316 h 34 HYPERLINK l _Toc131000317 5.3.2損益表 PAGEREF _Toc131000317 h 35 HYPERLINK l _Toc13100031

14、8 5.3.3現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc131000318 h 36 HYPERLINK l _Toc131000319 5.4財務(wù)分析 PAGEREF _Toc131000319 h 37 HYPERLINK l _Toc131000320 5.4.1投資回收期 PAGEREF _Toc131000320 h 37 HYPERLINK l _Toc131000321 5.4.2風險分析 PAGEREF _Toc131000321 h 37 HYPERLINK l _Toc131000322 5.5資金需求 PAGEREF _Toc131000322 h 38 HYPERLINK l

15、 _Toc131000323 5.6資金退出 PAGEREF _Toc131000323 h 38 HYPERLINK l _Toc131000324 5.6.1 ABS（資產(chǎn)證券化）模式 PAGEREF _Toc131000324 h 38 HYPERLINK l _Toc131000325 5.6.2 IPO模式 PAGEREF _Toc131000325 h 38 HYPERLINK l _Toc131000326 6治理隊伍與行動打算 PAGEREF _Toc131000326 h 39 HYPERLINK l _Toc131000327 6.1 治理文化 PAGEREF _Toc13

16、1000327 h 39 HYPERLINK l _Toc131000328 6.2人員組成： PAGEREF _Toc131000328 h 39 HYPERLINK l _Toc131000329 附件一：合同樣本 PAGEREF _Toc131000329 h 40 HYPERLINK l _Toc131000330 附件二：企業(yè)文化 PAGEREF _Toc131000330 h 42 HYPERLINK l _Toc131000331 附件三：訪談記錄 PAGEREF _Toc131000331 h 431打算書摘要1.1公司簡介海納科技有限責任公司（擬）坐落于漂亮的西子湖畔，是一家

17、以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)，致力于提供高校師生信息服務(wù)的公司。本公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的軟件開發(fā)和軟件維護能力,面向全國各大高校提供信息服務(wù)，不斷地完善服務(wù)項目，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶需求，為促進現(xiàn)代校園信息化建設(shè)添磚加瓦。本公司是一家集軟件開發(fā)、硬件維護、信息服務(wù)一體化的面向高校的服務(wù)性企業(yè)，專業(yè)技術(shù)開發(fā)職員占公司職員17%，銷售部門職員占公司職員42%，公司嚴格操縱信息質(zhì)量，把關(guān)售后服務(wù)，整合信息資源，降低信息成本，讓利師生?！按蟛蛔远?，海納江河”，公司正是秉承浙大這種誠信大氣，剛毅自律的精神，以可靠的信息質(zhì)量和誠信的服務(wù)態(tài)度，占據(jù)國內(nèi)市場，樹立鮮亮的品牌形象，為投資者帶來豐厚的回報，為高校師生帶來生活的

18、便利，為校園信息化建設(shè)做出貢獻。1.2公司的經(jīng)營宗旨公司以“服務(wù)高校師生，促進校園信息化建設(shè)”為宗旨。本公司要緊以信息服務(wù)為主，高校擁有的是一個品質(zhì)終身保證的產(chǎn)品，公司將隨時負責產(chǎn)品的維護和運營，穩(wěn)定的產(chǎn)品性能可不能阻礙現(xiàn)有的行政治理系統(tǒng)。本公司竭誠服務(wù)于每一位客戶，滿足客戶的需要。1.3公司的經(jīng)營概要海納科技有限責任公司（擬）將致力于校園短信服務(wù)系統(tǒng)的研發(fā)，維護，運營，同時與多個商家合作，以保證信息的準確性和可靠性，服務(wù)寬敞高校師生。與多個商家的合作能夠增加市場份額、提升知名度和最大化的整合資源，降低成本，增加利潤。1.4公司的服務(wù)理念公司的服務(wù)理念是“注重細節(jié)，追求卓越”。公司在治理上將致

19、力于企業(yè)的文化的建設(shè)，除了提供一個良好的工作環(huán)境和人文文化外，希望通過強大的凝聚力鼓舞職員自我挑戰(zhàn)的勇氣，以高昂的姿態(tài)投入到工作中去。公司將以專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的精神、專業(yè)的做法，承諾每一個客戶，將客戶至上的觀念融入每一個服務(wù)的細節(jié)中。海納人將不斷追求著那個理念，以服務(wù)提升我們的形象，以服務(wù)締造自己的企業(yè)和品牌。1.5公司的經(jīng)營目標1、短期目標創(chuàng)業(yè)初，以老實信用的態(tài)度在浙江大學建立第一個“校訊通”試驗基地，把浙江大學所有在校生和教師作為目標客戶，樹立鮮亮的品牌形象；以浙江大學為中心，向浙江省其他高校推廣“校訊通”服務(wù)，搶先占據(jù)市場份額，贏得資源，為開展校際服務(wù)做好鋪墊。2、中期目標在占據(jù)浙江省7

20、0%高校的市場份額后，公司將致力于兩方面的任務(wù)：(1)維護并完善現(xiàn)有服務(wù)項目，查找更優(yōu)化的信息渠道，爭取在浙江省創(chuàng)出品牌，為把推廣到全國做好后方支援。(2)將全國高校劃分為長江三角洲（上海）、珠江三角洲（廣州）、華中地區(qū)（武漢）、京津唐地區(qū)（北京）、西北地區(qū)（蘭州）、中原地區(qū)（西安）、東北地區(qū)（長春）七個部分，結(jié)合地域特征采取恰當?shù)臓I銷策略，拓展全國市場，附圖如下：3、長期目標成長為以“校訊通”服務(wù)系統(tǒng)為核心產(chǎn)品的股份有限責任公司，將在維護和運營現(xiàn)有高校服務(wù)的基礎(chǔ)上，致力于全國“校?！敝g的服務(wù)，整合教育資源，節(jié)約教育投資，提高教育投入的利用率，促進高校教育事業(yè)的進展。我們的最終目標是回報社會

21、，完善信息渠道，增進高校間的交流與合作，成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。下圖為公司的企業(yè)法展示意圖：1.6公司的經(jīng)營優(yōu)勢本公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于本行業(yè)是個新興行業(yè)，本公司處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。然而由于該行業(yè)的技術(shù)門檻低，投資少，盈利快，競爭對手會效仿我們并相繼出現(xiàn)。面對如此境況，我們分析了自身的三大優(yōu)勢：1、信用優(yōu)勢公司產(chǎn)品領(lǐng)先在浙江大學研發(fā)成功并投入運營，在此過程中建立了“注重細節(jié)，追求卓越”的公司理念，贏得良好的口碑，這一無形資產(chǎn)將是其他競爭者難以擁有的。2、銷售優(yōu)勢公司采納出奇制勝的營銷策略，對校方而言，該產(chǎn)品是完全免費的，而且負責產(chǎn)品的終生維護和運營，穩(wěn)定的產(chǎn)品性能可不能阻礙現(xiàn)有的教學秩序；對學生而言，低

22、廉的價格和可靠的信息是制勝的關(guān)鍵，本公司將過濾每一條信息，保證每條信息的質(zhì)量。3、人才優(yōu)勢公司擁有一支高質(zhì)量的人才隊伍，他們差不多上浙大畢業(yè)生，分不負責公司的技術(shù)研發(fā)、人力資源治理、市場營銷、客戶服務(wù)、公關(guān)和財務(wù)，這是一個團結(jié)一致、優(yōu)勢互補的團隊，高效的工作方式是制勝的又一大法寶。4、技術(shù)優(yōu)勢本公司擁有畢業(yè)于浙江大學計算機學院和信息學院的技術(shù)研發(fā)人員，科研能力強大，而且建立了自己的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力強，具有引領(lǐng)行業(yè)進展的實力。1.7公司的財務(wù)績效1.8公司的組織治理本治理團隊的5名成員均系浙江大學計算機學院、機械與能源工程學院、電氣學院和竺可楨學院全日制在校學生（詳見后面）。差不多上

23、來自于全國各地的優(yōu)秀的學生，現(xiàn)為浙江大學“校訊通”創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員，均系優(yōu)秀的中共黨員，其中包括1名06年保送研究生，4名03級本科生，智力水平、綜合素養(yǎng)較高，進展比較全面。成員的共同優(yōu)勢在于都具有較強的創(chuàng)新意識、團隊意識、合作精神和實踐能力。不同的專業(yè)知識和能力，在公司中達成優(yōu)勢互補的和諧狀態(tài)。1.9公司的進展前景高校信息服務(wù)行業(yè)是一個嶄新的行業(yè)，具有投入小、利潤可觀的特點，目標客戶是崇尚知識的全國高校師生和瞄準師生這一客戶群的商家，服務(wù)的重點在于依靠先進的技術(shù)和熱情周到的服務(wù)建立老實信用的品牌形象。盡管目前各種手機短信服務(wù)項目精彩紛呈，然而還沒有一家專門針對高校的信息服務(wù)系統(tǒng)，而且他們的

24、服務(wù)沒有為高校教學治理帶來方便，只是單一地服務(wù)個體用戶，要緊是面向青年人的娛樂項目，且費用高，收費不透明。我們公司填補了市場空缺，因而必將有著美好的進展前景。1.10公司的起動本公司的運營需要您的投資。公司的資金投入差不多上是用于治理費用、市場的拓展、人員的培訓(xùn)等?？紤]到一些不確定因素，估算出本公司在前三年的資金需求為260萬，注冊資金200萬。資金權(quán)重：公司創(chuàng)始人入股50萬。專有技術(shù)入股折價為50萬，其股權(quán)歸技術(shù)占有人公司負責人所有。風險投資補足200萬的資金需求空缺。公司以技術(shù)為先導(dǎo)，以服務(wù)為宗旨，秉承優(yōu)秀的治理隊伍，將豐厚的回報帶給每一位投資者，為共同營造企業(yè)績效而努力。2. 創(chuàng)業(yè)機會描

25、述2.1概述近年來，我國高等教育進展迅速，尤其自1999年高校擴招以來，這種進展勢頭更加強勁。高校的擴招不可幸免地導(dǎo)致高校擴建，通常的選擇是在都市的郊區(qū)建設(shè)第二校區(qū)。這給學校的教學、治理、學生與學生之間、教師與學生之間的聯(lián)系和溝通、學校的安全保衛(wèi)工作等帶來諸多不便和困難。因此，如何采取有效的方法解決由此帶來的問題，諸如學生的答疑、信息的快捷獵取、學生的安全保障等等，是擴招、擴建的高校面臨的緊迫而現(xiàn)實的課題。同時，如何利用信息技術(shù)和資源，促進高校教學手段、治理方式的變革，提高辦學效率也是高校所面臨的最最關(guān)鍵的問題。本公司將針對這一問題，利用現(xiàn)有的手機市場占有率，致力于校園短信系統(tǒng)的研發(fā)、維護、推

26、廣和運營。2.2創(chuàng)業(yè)機會校園短信服務(wù)系統(tǒng)（簡稱“校訊通”）要緊以發(fā)送短信方式實現(xiàn)校園信息流的及時流通，以方便教學治理為目的，以服務(wù)師生為原則，以不阻礙現(xiàn)有教學和生活秩序為宗旨，實現(xiàn)便捷可靠的信息流來服務(wù)校方教學治理、促進師生交流、滿足學生素養(yǎng)全面進展為目的，以提高學校的辦學質(zhì)量，方便師生生活，全方位、多角度關(guān)懷校園生活。本系統(tǒng)采納個性化的服務(wù)策略，不僅為每一所高校量身訂做軟件系統(tǒng)，而且能夠滿足每一位師生的不同興趣愛好，能夠在“校訊通”網(wǎng)站上隨心選擇自己感興趣的短信種類，精細周到的服務(wù)定會讓每一位客戶中意。從市場角度看，隨著信息市場的進展、通信技術(shù)的不斷進步和用戶需求的提高，手機等通訊工具的普及

27、率日益提高，這種信息服務(wù)方式將越來越被高校師生所同意。況且，我們的產(chǎn)品和服務(wù)是建立在當前市場前提下的，并和網(wǎng)絡(luò)兼容，憑借其精細的服務(wù)分類、低廉的價格、可靠的信能、誠信的服務(wù)，需要“校訊通”服務(wù)的人必將與日俱增。我們的優(yōu)勢能夠從宏觀和微觀兩個角度來講：宏觀優(yōu)勢是立足“科教興國”的大背景下，全國高校加大了教育投資的力度，“求是、創(chuàng)新，為學生制造良好的學習環(huán)境，提高辦學質(zhì)量”的思想差不多深入教育工作者的腦海，他們科學知識水平比較高，能夠追求創(chuàng)新，墨守成規(guī)的態(tài)度差不多被淡化，因此為我們推行校園短信服務(wù)系統(tǒng)減輕了壓力；隨著教育事業(yè)的飛速進展，高校間的交流與合作日益頻繁，溝通也越來越緊密，這又增加了“校訊

28、通”的用武之地，并將為國家的整體教育事業(yè)做出貢獻。從微觀角度講，各高校擴招的形勢還將接著，龐大的學生數(shù)量確實給校方的教學治理帶來了不便和困難，校方急切想使用一種方便快捷，又可不能對現(xiàn)有正常教學秩序帶來阻礙的治理工具。我們在手機市場空前進展的時候抓住了機遇，及時地選擇了浙江大學這塊豐厚的試驗田并成功運營，再加上我們有一支來自浙大的優(yōu)秀畢業(yè)生作為本公司的治理隊伍，可謂“天時、地利、人和”。此外，我們的軟件系統(tǒng)在數(shù)據(jù)連接、錄入、處理、信息發(fā)送方面是自動化的，不需要人工，這在專門大程度上降低了人力成本，增加了利潤。在良好的市場前景下，“校訊通”科技有限公司依托浙江大學的先進技術(shù)和科研能力以極“老實信用

29、，開拓創(chuàng)新”的服務(wù)理念，通過創(chuàng)業(yè)團隊的努力奮斗和商業(yè)化運作，一定能打入專業(yè)市場，為社會和投資者帶來豐厚的回報！因此我們需要您的投資：建設(shè)基礎(chǔ)工作設(shè)施，包括工作室、必要的檢測和維護設(shè)備以及日常辦公用品，以滿足公司正常運轉(zhuǎn)的需要；加大宣傳力度，擴大市場規(guī)模，增加銷售渠道；對公司人員進行高質(zhì)量的培訓(xùn)，以技術(shù)占據(jù)市場，以服務(wù)穩(wěn)定立足社會；加大技術(shù)研發(fā)投入。增強科研開發(fā)強勁性，以便滿足客戶的需要，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。2.3市場與客戶群分析校園短信通訊系統(tǒng)有著寬敞的客戶群，不管是校方依舊學生，都有強烈的愿望來找到一種方便、快捷、穩(wěn)定、可靠的通訊方式，彌補現(xiàn)有校園通訊系統(tǒng)的不足。2.3.1校方需求

30、：近年來，我國高等教育飛速進展，尤其自1999年高校擴招以來，這種進展勢頭更加強勁。目前，我國高等院校1022所，其中多校區(qū)高校越來越多，分散的校區(qū)無疑給學校的教學治理、師生溝通以及安全保衛(wèi)工作帶來了不便和困難。加之，現(xiàn)在大批學校實施學生自由選課制度，同班的同學不在一起上課的情況差不多不是什么稀奇的情況，因此，校方急切需要一種能夠大規(guī)模傳達信息的工具來滿足信息流通快速的要求。在我國“科教興國”的戰(zhàn)略指引下，各大高校都在為提高教學質(zhì)量而引進先進的教學手段，進行校園的數(shù)字化建設(shè)，目前在校園網(wǎng)絡(luò)的投入比例加大。然而，由于電腦的價格比較昂貴，尤其是在中西部等經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)，電腦是遠遠不能滿足寬敞學生

31、需求的。可喜的是，我們發(fā)覺，即時在中西部等不發(fā)達地區(qū)，手機的普及率已遠遠大于電腦。因此，我們利用手機方便快捷、可隨時隨地接收信息的特點，研發(fā)了校園短信服務(wù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)針對不同層次的需求，采納個性化服務(wù)體系，為每一所高校免費量身定做，并負責產(chǎn)品的運營和維護，穩(wěn)定的產(chǎn)品性能決可不能對現(xiàn)有的教學秩序造成阻礙。相信這一服務(wù)系統(tǒng)會受到各大高校的歡迎。2.3.2學生需求：學生總是專門想及時了解校方評獎評優(yōu)、會議通知、名人講座、選課查詢、調(diào)換課程等相關(guān)的信息，然而，由于電腦價格比較昂貴，而且無法隨時隨地上網(wǎng)，學生白天上課，晚上11點還要熄燈，上網(wǎng)的時刻就更少了。依照我們的訪談，有許多同學因為沒有及時得知學院

32、里的學生優(yōu)秀干部或者出國交流的信息而錯過申請時刻，這不管是對校方依舊學生差不多上不利的。因此，這些及時公布短信的功能只是“校訊通”眾多服務(wù)里的一種而已，它針對大學生的不同年級的需求，開設(shè)不同的服務(wù)項目，由自己自由選訂，及時、方便、快捷。而且能夠隨時查閱資費標準和收費項目，并可通過“校訊通”網(wǎng)站或者手機自由加入和退訂。本公司對市場進行了精細的定位，比如，就大一新生來講，他們由于剛?cè)雽W，對校園還特不不熟悉，不明白公交車路線、不明白校園基礎(chǔ)設(shè)施等等，我們對此開設(shè)了“互動式查詢系統(tǒng)”，輕輕拇指一按，將問題發(fā)送給我們，我們會對此進行一一解答，讓同學得到中意的答案；關(guān)于大二的同學來講，有大半以上的同學想做

33、兼職、家教等自食其力的工作，本公司將和“家校通”合作，利用手機號碼進行數(shù)據(jù)的匹配，將要做家教的大學生和想請家教的家長聯(lián)系起來，不需人工操作，大大減低了成本，因此，大學生再也不用到家教介紹所付高額的中介費用。這項服務(wù)定會受到寬敞大學生和小學家長的歡迎。而關(guān)于大三、大四等高年級學生，實習、招聘等信息是他們關(guān)注的熱點，本公司將與各大招聘單位、勞動局、學校就業(yè)辦等部門展開相關(guān)周密合作，一方面減少用人單位的招聘成本，另一方面為大學生提供可靠、安全的招聘信息，為用戶帶來方便，從某個程度上降低整個社會的成本。因此，我們也針對研究生和博士生展開各種詳盡、周到、可靠的信息服務(wù)，定會受到他們的歡迎。2.3.3目標

34、市場及目標客戶 高校短信服務(wù)系統(tǒng)有著寬敞的進展前景，將在各高校得到廣泛的應(yīng)用和普及，我們把目標市場和目標客戶劃分為以下幾類：一、瞄準于高校和高校的師生，先在浙江大學建立試驗基地，后占據(jù)浙江市場，然后依照高校的分布和其他情況的綜合分析，把產(chǎn)品推廣到全國高校，建立高校信息資源庫。二、針對招聘信息、好書推舉、消費風向標、考研信息、兼職信息、實習信息、家教信息等多種個性化信息，與各商家展開業(yè)務(wù)合作，整合信息資源，節(jié)約社會成本，服務(wù)每一位客戶。 2.4商業(yè)環(huán)境分析2.4.1行業(yè)結(jié)構(gòu)分析及應(yīng)對策略本行業(yè)專門針對高校師生的信息服務(wù)類行業(yè)，目前市場上此類性質(zhì)的企業(yè)還沒有出現(xiàn)。目前市場上倒是有作為一個單獨的軟件

35、項目，但并不是專注于高校短信服務(wù)的項目。因此，能夠講本公司處于市場的主導(dǎo)地位。然而，由于進入本行業(yè)的技術(shù)門檻不是專門高，我們不得不在技術(shù)上制造愛護自己的壁壘，而且要在營銷上采取策略，盡快占據(jù)國內(nèi)市場。因此在我們制造進展優(yōu)勢的時候，一方面提高技術(shù)門檻，制造愛護自己的技術(shù)壁壘，另一方面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得尊重、迅速占據(jù)市場，獲得手機號碼等信息資源，以期達到經(jīng)濟學中提到的“擁有者獲得”的效果。另外，我們必須認識到信息網(wǎng)絡(luò)行業(yè)進展速度是相當快的，因此我們將致力于產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務(wù)水平、增加分銷渠道、提高信息質(zhì)量和降低運營成本等方面，不斷努力。在進展過程中，要注意抓住對手弱點主動出擊，適當展開合作和兼并，

36、做好行業(yè)里的進攻和防備。面對多元的行業(yè)環(huán)境，我們將采取以下防備措施：陣地防備我們不僅要在陣地周圍建立防線進行靜態(tài)防備，在保持原有服務(wù)項目同時，完善服務(wù)質(zhì)量，開發(fā)新的服務(wù)項目，對人群進行再細分，采取推拉結(jié)合的營銷方式進行動態(tài)防備。行政通知類信息是我們的防備陣地，這是基礎(chǔ)服務(wù)，也是我們進軍高校的破冰船，因此，必須以“誠信形象、熱情服務(wù)、便捷操作、穩(wěn)定性能”為宗旨，在不阻礙正常教學工作前提下，為高校提供高效服務(wù)。側(cè)翼防備側(cè)翼防備是對陣地防備的有力補充，即在保衛(wèi)自身陣地外，還建立輔助性的基地作為防備陣地，必要時作為反攻基地。我們的服務(wù)可分為四大類，每一類又有各種不同的服務(wù)渠道和盈利方式，比如，消費風向

37、標的要緊盈利點來自于商家，尤其是學生用品的商家，比如數(shù)碼產(chǎn)品、眼鏡店、服裝類和體育用品類等。商家看中的是本公司擁有的信息資源龐大的高校在校生數(shù)量；個性化服務(wù)信息類是通過用戶包月來引入利潤。另外，招聘信息、兼職信息，也有各自不同的盈利渠道。這些多元化的渠道大大分散了我們的經(jīng)營風險?！跋劝l(fā)制人”式防備盡管多元化的服務(wù)項目規(guī)模大大降低了我們的經(jīng)營風險，然而我們也不得不發(fā)覺每個項目幾乎都有潛在的競爭對手。比如，天氣預(yù)報、英語全攻略、經(jīng)典笑話、生活小貼士等，專門多網(wǎng)站都開設(shè)了這類服務(wù)項目，我們就必須用更高的信息質(zhì)量、老實信用的品牌形象、透明化的繳費方式和優(yōu)惠的價格來主動出擊。市場擴大化防備信息服務(wù)類行業(yè)

38、成本較低，單項利潤也不是專門豐厚，因此必須擴大消費市場，憑借以下三把利劍占據(jù)經(jīng)營陣地。利劍一，將產(chǎn)品贈予高校，讓高校免費使用這一方便、快捷的高校治理創(chuàng)新工具，并負責教會使用和長期維護。利劍二，依據(jù)不同高校不同的組織機構(gòu)，量身定做服務(wù)系統(tǒng)，更貼身、更方便，更適合自己。利劍三，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，可不能阻礙現(xiàn)有教學秩序。本公司將提供產(chǎn)品的終身維護和升級。我們也要注意市場占有率的度的問題。收益率可不能隨著市場占有率的擴大而無限增加。當市場占有率達到一定程度時，為擴大市場而付出的代價會把增加的收益抵消。因此超過某一限度，不僅經(jīng)濟上不合算，而且還會引起其他苦惱。如引起有關(guān)壟斷的訴訟或制裁等。然而，假如全國高校

39、都想使用我們的系統(tǒng)時，考慮到本公司從事行業(yè)的專門性，我們將盡力滿足高校要求，為教育事業(yè)進展添磚加瓦，以下是我們努力的兩個方面：一是市場占有率的增加使單位成本下降；二是因品質(zhì)優(yōu)良而提高的產(chǎn)品價格抵償為提高品質(zhì)而付出的成本。如此一來，即使高市場占有率也能獲得較高利潤率。收縮防備信息服務(wù)類市場進展更新特不迅速，我們要及時調(diào)整和開發(fā)服務(wù)項目，把市場集中到要緊市場陣地上去，增強競爭實力。隨著手機功能等不斷完善，比如用手機掃瞄網(wǎng)頁，觀看電視視頻等功能已相繼推出并投放市場，隨著這些手機的普及，我們要調(diào)整戰(zhàn)略，與時俱進，不斷優(yōu)化和完善服務(wù)項目。2.4.2行業(yè)環(huán)境分析及應(yīng)對策略通過對本行業(yè)的剖析，我們差不多差不

40、多識不了本行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，也發(fā)覺了本行業(yè)存在的機會和威脅，如下表：本行業(yè)的關(guān)鍵成功因素表位次行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 1、服務(wù)。擁有免費的基礎(chǔ)服務(wù)和個性化的隨意定制服務(wù)，能夠使用戶隨時加入和退訂；透明公開的交費系統(tǒng)能夠讓用戶更安心；快速及時的網(wǎng)絡(luò)化治理，能夠隨時監(jiān)控系統(tǒng)的運行并及時維護。 2、價格。價格低廉，在學生群體的中高消費水平承受能力之內(nèi)，又兼顧到貧困學生。 3、技術(shù)。強有力的軟件開發(fā)能力，并設(shè)有自己的技術(shù)屏障。 4、客戶群。采納大批量定制的銷售策略，占據(jù)穩(wěn)定的客戶群，并不斷汲取新客戶。 5、品牌。打造“誠信務(wù)實，開拓創(chuàng)新”的校園品牌，在學生心目中樹立關(guān)心校方提供“人文關(guān)懷”的形象。6 治

41、理。本公司團隊采納“SELIK”治理方法，擁有一支專業(yè)的治理隊伍，建立鮮亮的企業(yè)文化。本行業(yè)中的機會與威脅行業(yè)中的機會能夠采取的行動行業(yè)中的威脅能夠采取的措施目前沒有針對高校行政治理的校園短信服務(wù)系統(tǒng)，我們將是該行業(yè)的領(lǐng)頭人。依照校方的行政治理部門設(shè)置，研發(fā)適合各校方需求的服務(wù)項目，吸引校方使用。本行業(yè)屬于信息服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的難點在于如何向客戶提供中意的服務(wù)，假如有一位客戶有不滿，就可能會導(dǎo)致“壞事傳千里”的后果。加大對本公司人員的培訓(xùn)，營造與各地點校園兼容的優(yōu)秀企業(yè)文化，建立一流的服務(wù)體系，隨時接收客戶反饋，及時應(yīng)答。高校擴招帶來龐大的學生數(shù)量和多校區(qū)的狀態(tài)，給教學治理和教務(wù)治理帶來諸多

42、不便針對學生數(shù)量龐大的學校開展服務(wù)，搶先占據(jù)市場。校方不情愿改變現(xiàn)有的行政治理狀態(tài)，不同意我們的服務(wù)系統(tǒng)。對校方提供免費的服務(wù)系統(tǒng)，可不能阻礙現(xiàn)有治理系統(tǒng)，而只是一種便于信息公布的工具。手機市場進展迅速，手機在高校的平均占有率高達90%充分利用手機市場的進展前景，開發(fā)手機在校園里的功能，完善服務(wù)項目。手機市場占有率高，但市場變化也隨之加快，手機短信可能專門快被手機郵件、手機網(wǎng)頁代替。與手機生產(chǎn)商開展廣泛合作，同手機市場同步進展，依照手機的新增功能開展服務(wù)。目前手機短信服務(wù)價格昂貴，要緊面向社會人員，信息大多是“幽默笑話、衣服搭配”等娛樂信息，在學生市場是個空缺。制定低廉的價格，開展學生感興趣的

43、服務(wù)項目，比如“好書推舉，教務(wù)信息，社團信息，考研信息，招聘信息等。目前的手機短信仍然要受到字數(shù)的限制，一般應(yīng)操縱在70字以內(nèi)，有時會難免不能把信息描述清晰。本套系統(tǒng)包括有自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站，用戶能夠查看最新的詳細信息，并能夠通過BBS討論或者留言，給用戶充分的空間為我們提建議，以便我們改進工作?，F(xiàn)時期手機信息服務(wù)收費不清晰，同時還存在短信陷阱，如不注明回復(fù)價格等現(xiàn)象，侵害消費者權(quán)益。建立清晰透明的用戶收費系統(tǒng)，用戶能夠隨時通過我們網(wǎng)站或者發(fā)送短信查詢資費情況，讓用戶放心使用中意享受服務(wù)。進入本行業(yè)的技術(shù)門檻不高，軟件的可模仿性強，技術(shù)難度也不是專門高。研發(fā)自己的技術(shù)壁壘，然后進行標準化，消

44、除可模仿性；服務(wù)是無法模仿的，我們要用完善的服務(wù)體系來占據(jù)市場。2.4.3本公司在行業(yè)中的優(yōu)勢與劣勢分析對招“校訊通”在行業(yè)中的優(yōu)勢/劣勢分析表行業(yè)的關(guān)鍵成功因素“校訊通”的資源和能力優(yōu)勢如何保持和利用 劣勢如何減弱和轉(zhuǎn)化服務(wù)分層式服務(wù)方式。把特定的服務(wù)發(fā)送到需要的用戶手中，進行人群細分，實現(xiàn)批量生產(chǎn)（群發(fā)短信）和個性化的統(tǒng)一。依照客戶不斷增長的服務(wù)需要，對人群進行再細分，進一步完善項目服務(wù)，務(wù)必做到信息的精、準、快，提高服務(wù)質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)初期，在單項個性化信息服務(wù)方面，信息來源大多要靠人工采集，信息成本高。除了有專門人員負責采集外，通過自身現(xiàn)有大學生信息資源的優(yōu)勢，逐步與各商家合作，讓商家自動把

45、信息送過來技術(shù)擁有一支高素養(yǎng)的軟件開發(fā)隊伍，給自己的軟件增加技術(shù)壁壘；采納PLM全生命周期治理。整合技術(shù)優(yōu)勢、成本低廉優(yōu)勢、和資源優(yōu)勢，嚴格提高信息質(zhì)量及信息安全治理，優(yōu)化信息鏈。信息時代產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，技術(shù)可能會被效仿和超越。不斷依照客戶需求完善和升級軟件產(chǎn)品且進行標準化；并用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占據(jù)市場，彌補技術(shù)可能被代替的不足。價格采納資源整合的方式降低信息采集成本，運用客戶資源和商家展開合作，增加收入渠道。降低信息價格。保持價格低廉的優(yōu)勢，擴大使用學校數(shù)量，獲得規(guī)模收益，實現(xiàn)信息的最大使用化，進一步降低價格戰(zhàn)略選擇選擇人數(shù)龐大的多校區(qū)高校作為我們服務(wù)的對象，對校方實施完全免費和終身維護的戰(zhàn)略

46、，占據(jù)客戶資源。與校方洽談合作，爭取校方支持，以順利獲得學生和老師的手機號碼，占據(jù)陣地。形成信息資源壁壘。校方可能擔心阻礙現(xiàn)有的行政治理系統(tǒng)，不同意本公司的服務(wù)系統(tǒng)。免費為校方提供服務(wù)和終身維護，開展師生免費試用活動。穩(wěn)定的產(chǎn)品和及時有效的服務(wù)可不能阻礙現(xiàn)有治理體系，在建立良好信譽上下功夫?？蛻羧菏紫纫哉憬髮W作為實驗基地，形成一定的客戶群，建立良好的商業(yè)品牌；其次瞄準全國學生人數(shù)龐大的多校區(qū)高校，建立龐大的用戶群。憑借在浙江大學建立起來的公司形象，進展其他高?？蛻簦⒖蛻艟W(wǎng)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽拓展國內(nèi)市場。由于校方信息的公布屬于免費的基礎(chǔ)服務(wù)項目，有手機的同學差不多會加入使用，然而個

47、性化的服務(wù)項目盡管價格較低，定制該信息的客戶會大大減少。充分發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，龐大的庫戶群是商家的必爭之地，一方面吸引商家與我們合作，另一方面開發(fā)新的適合學生的信息服務(wù)，提高信息質(zhì)量。3項目介紹3.1服務(wù)介紹本公司設(shè)置服務(wù)的宗旨是把特定的服務(wù)發(fā)送到需要的用戶手中，因此采取分層式服務(wù)方式，進行人群細分，充分實現(xiàn)批量生產(chǎn)（群發(fā)短信）和個性化的統(tǒng)一。3.1.1基礎(chǔ)服務(wù)只要注冊成為“校訊通”的用戶，學生個人就能夠免費享受以下基礎(chǔ)服務(wù)：1學校行政、教務(wù)通知專門為校方行政、教務(wù)等部門設(shè)置的發(fā)送給大范圍學生群體的服務(wù)，按發(fā)送對象分兩部分：全體學生和各院系學生。信息來源 來自學校辦公網(wǎng)、教務(wù)網(wǎng)及各學院網(wǎng)，在有

48、通知出來要掛上網(wǎng)的同時，信息負責人員可選擇適合通過短信發(fā)送的信息提交給本系統(tǒng)信息發(fā)送人員，發(fā)送對象 發(fā)送給全體同學或各學院學生。資費標準 此項服務(wù)是免費提供給校方的，同時學生個人也是免費接收。發(fā)送限制 信息需通過精選，以求在有限的信息量范圍內(nèi)傳達給同學最有用的信息，由信息提交人員和本系統(tǒng)發(fā)送人員雙重篩選，每天信息量校級2條之內(nèi)，院級1條。緊急突發(fā)事件通知專為校方在發(fā)生緊急突發(fā)事件時，能夠通過本系統(tǒng)向同學們傳達校方立場，以便學校治理協(xié)調(diào)。信息來源 學校行政負責部門，如學工部。發(fā)送對象 全體學生。資費標準 校方和學生都免費。發(fā)送限制 保證是校方的立場，只有代表校方的責任人才有權(quán)限。臨時調(diào)停課針對學

49、校教務(wù)實施中臨時調(diào)停課問題，專辟的一項服務(wù)，與教務(wù)部直接聯(lián)系，通過系統(tǒng)接口直接把調(diào)停課信息發(fā)送給相應(yīng)的同學。由于教務(wù)部現(xiàn)有的學生信息中學號，而我們的系統(tǒng)要緊是學生學號與手機號兩個關(guān)鍵詞，因此有了學號，就專門方便自動匹配成手機號發(fā)送給相應(yīng)同學。同學們就能夠在第一時刻收到與自己選擇的課程有關(guān)的信息，如某門課已停開時能夠提早考慮重選，而可不能因為未上教務(wù)網(wǎng)，沒看到信息而延誤選課時刻。信息來源 教務(wù)部中臨時調(diào)停課信息。發(fā)送對象 調(diào)停課的課程和教師所對應(yīng)的選課同學。資費標準 免費，是為方便學校治理之用。會議通知類為方便學校各組織會議的通知，特設(shè)此服務(wù)，各組織能夠預(yù)先把與會人員數(shù)據(jù)包提交給本系統(tǒng)，也能夠在

50、提交要發(fā)送的信息時把較不穩(wěn)定的數(shù)據(jù)信息一并提交。信息來源 學校各組織，如學生會、學生社團等。發(fā)送對象 該組織與會人員。資費標準 向該團體組織收費，每條信息發(fā)送費用依與會人數(shù)而定，0.02元/位校園文化服務(wù)該服務(wù)采取個人定制形式，自主選擇感興趣的類不。信息來源 由學校舉辦活動的團體申請發(fā)送，如學生會、社團或青年素養(yǎng)進展中心等。發(fā)送對象 定制該服務(wù)的用戶。資費標準 向要求發(fā)送的團體收費，每條發(fā)送費用依用戶使用量而定，0.03元/位。其他講明 用戶可隨時登陸“校訊通”網(wǎng)站，對所選的信息服務(wù)進行修改或退定。未定此類服務(wù)的只要已注冊成為“校訊通”用戶，即可獲得網(wǎng)上賬號密碼進行制定。類不分類標準：按內(nèi)容分

51、：語言文化科學技術(shù)按形式分：講座類社會公益學習交流納新類體育運動考研指導(dǎo)演出類文學創(chuàng)作四、六級指導(dǎo)競賽類藝術(shù)表演創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)外出活動類環(huán)境愛護其他其他3.1.2個性化包月服務(wù)以下信息的發(fā)送對象均為各包月用戶。個性化包月服務(wù)推舉定制項目是綁定主打形式，即選定一個主類（包括天氣預(yù)報、焦點新聞、英語全攻略、每日幽默，為條天）可外加兩個小類（在生活小貼士、昨日的今天、好書推舉、病毒提醒、體育信息、消費風向標中選擇，每類10條/月），為6元/月，可多選。如需要單選，主類為4元/月，小類為2元/月。如下是各類項目簡介：1天氣預(yù)報讓同學們盡快了解到最新的天氣情況，方便大伙兒安排自己的學習和工作。不僅包括天氣狀況

52、，還擁有濕度、風向、紫外線強度和穿衣指數(shù)等特色指標，為同學的生活提供方便。信息來源 中央及地點天氣預(yù)報網(wǎng)站，獵取所需要的數(shù)據(jù)。焦點新聞每日的時事摘要；國內(nèi)外政治形勢；最新的經(jīng)濟動態(tài)，盡在焦點新聞。信息來源 全國各大新聞網(wǎng)站，由固定的信息審核員酌情選擇信息。英語全攻略關(guān)心同學們提高對英語的興趣，使英語學習成為一種時尚和趣味，從而營建校園英語學習的良好氛圍。要緊內(nèi)容是每日介紹一條習語、諺語或者少量的四、六級考試核心詞匯，關(guān)心大伙兒零敲碎打、積少成多。信息來源 選擇合適的英語習語、諺語書籍由固定的信息審核員篩選信息；核心詞匯以適合經(jīng)歷的詞根聯(lián)想方法的順序發(fā)送給大伙兒。每日幽默讓同學們在繁忙的學習生活

53、中，品嘗幽默和笑話帶來的樂趣。為生活平添歡樂一筆。信息來源 由固定的信息員進行從各大網(wǎng)站、書籍上進行摘錄。生活小貼士貼近同學日常生活，關(guān)注周圍事務(wù)。專為提醒用戶一些不常注意的細節(jié)，有利于健康；同時介紹一些生活經(jīng)驗和心得，字里行間凝聚著點滴智慧。信息來源 由固定的信息員進行從各大網(wǎng)站上進行摘錄。昨日的今天使同學們逐步了解歷史，勿忘歷史，掌握中華民族的過去，以便更好的把握現(xiàn)在，預(yù)測以后。要緊內(nèi)容是發(fā)送過去的這一天發(fā)生了什么重大事件，并對有些歷史事件做些提示。信息來源 由固定信息員收集史料。好書推舉讀萬卷書，行萬里路，“校訊通”“好書推舉”承諾把最好的最適合大學生閱讀的好書推舉給用戶，給用戶最好的參

54、考。不僅包括書目的名稱、介紹、還包括出售點的信息。信息來源 與服務(wù)點都市中各個入網(wǎng)書店進行合作關(guān)系，為它們免費推舉書目；關(guān)于沒有入網(wǎng)的書店，收取廣告費用。本項目需經(jīng)信息員審核。病毒提醒“病毒提醒”力爭把最新的病毒信息發(fā)送到各校訊通用戶，以便讓用戶在第一時刻明白，及早作好預(yù)防措施，把病毒帶來的損害和損害的可能性降到最低。信息來源 各個殺毒軟件的網(wǎng)絡(luò)，由信息員負責篩選所需數(shù)據(jù)。體育信息縱覽體壇風云，關(guān)注熱點賽事，使作為體育愛好者的同學們能在第一時刻得到最新的體壇動態(tài)。信息來源 各個體育相關(guān)網(wǎng)站，由專門的信息審核員進行篩選。10消費風向標時尚的消費理念，有用的打折信息，為您節(jié)約時刻和精力，解決問題。

55、信息來源 固定客戶提供的商品信息和打折信息；時尚雜志、書刊和網(wǎng)站摘錄的時尚消費信息進行篩選等等。3.1.3個人綁定服務(wù)個人綁定服務(wù)是依托于學生那個特定的群體類型量身定做的項目。它將各類查詢網(wǎng)站、學生個人學號和手機號碼三者緊密相連，能夠做到有針對性、高效快速地將信息發(fā)送給需要的學生個體。該信息發(fā)送對象為定制個人綁定服務(wù)用戶。圖書館借還書提醒服務(wù)繁忙的學習和工作使得同學們經(jīng)常不記得按時還書，圖書館有限的書冊更是往往不能滿足同學借書的需要。為了使同學們能夠按時還書、及時借書，我們推出了圖書館借還書提醒服務(wù)，依照圖書館的信息對一周之后需要進行的還書和當天能夠進行的借書服務(wù)進行提醒。信息來源 圖書館的網(wǎng)

56、絡(luò)通過接口形式接入本平臺系統(tǒng)，每日固定搜索需還書信息并發(fā)送給相應(yīng)同學。收費情況 依照情況每日固定發(fā)送 0.1元/條考試安排繁忙的考試期間，總有同學會不記得自己的考試時刻和地點。考試期間內(nèi)，只要將您的查詢要求發(fā)送給我們，我們將把相關(guān)信息及時、有效地反饋給您。信息來源 與校內(nèi)選課網(wǎng)相連接，自動獵取所需要的信息。技術(shù)上需設(shè)計詳細的信息轉(zhuǎn)換規(guī)則，即把進入選課網(wǎng)所需要的input編碼成短信發(fā)送規(guī)則。學生需發(fā)送學號密碼及相關(guān)課程信息就能得到我們在網(wǎng)上能得到的output。收費情況 通過學生自己查詢 0.1元/條課程安排假如開學初的幾周內(nèi)還沒有完全記牢新學期的課表，能夠發(fā)送查詢請求到我們，我們將把相關(guān)信息及

57、時、有效地反饋給您。信息來源 與“考試安排”實現(xiàn)方式類似，與校內(nèi)選課網(wǎng)相連接，自動獵取所需要的信息。收費情況 通過學生自己查詢 0.1元/條選課服務(wù)選課期間，您是否曾為不能整日守在電腦旁邊而苦惱？請將您的要求發(fā)送給我們，我們將通過服務(wù)器接入選課網(wǎng)為您代選。信息來源 實現(xiàn)方式類似，與校內(nèi)選課網(wǎng)相連接，自動執(zhí)行所需操作。收費情況 依照情況隨時代理 0.1元/條繳費通知，領(lǐng)款通知由學院或者學校進行信息組織，發(fā)送如學生貸款、獎學金、勤工費等領(lǐng)款通知。信息來源 與校內(nèi)勤工助學網(wǎng)接口相連，獵取所需要的信息。收費情況 依照情況隨時發(fā)送 0.1元/條3.1.4專項服務(wù)針對現(xiàn)在校園里對以下一部分信息的龐大需求，

58、“校訊通”特開發(fā)了以下專項服務(wù)板塊，依照需要在網(wǎng)站上能夠自由選定。家教專項 只要是“校訊通”用戶，都能夠通過在網(wǎng)上填寫自己的信息和希望家教學員的要求來申請該服務(wù)。此服務(wù)是通過與現(xiàn)有的在中小學已實行的“家校通”來就行合作，提供家教學員的信息和對教員的要求，進行數(shù)據(jù)庫自動匹配，各自要求能符合上的即向雙方發(fā)送信息。信息來源 “校訊通”大學生教員信息和“家校通”中小學學員信息。發(fā)送對象 匹配成功的教學員雙方。資費標準 對教員方，預(yù)收10元，“校訊通”會陸續(xù)向其發(fā)送滿足其要求學員的信息，在以下兩種情況下會終止：教員已找到中意家教，可通過短信或網(wǎng)上告知本系統(tǒng)；已發(fā)送5條滿足要求的信息，如還需要更多信息則需

59、再次發(fā)送申請。發(fā)送限制 匹配一次成功，如發(fā)送后雙方無達成意愿，則可作為新的信息與其它進行再匹配，直至成功或已超5次。兼職實習專項 只要是“校訊通”用戶，就能夠定制該服務(wù)。信息來源 起初由信息員采集和各公司提供，至有一定用戶量時可與一定公司達成協(xié)議要緊由其提供，同時做一定宣傳，讓更多的企業(yè)提供這類機會。發(fā)送對象 定制該服務(wù)的用戶。資費標準 以半年為一周期，5元/周期，可續(xù)訂，中途可退?？佳袑ｍ?只要是“校訊通”用戶，就能夠制定此項目。本服務(wù)每年開始于3月初至次年1月初，如此為一個周期。信息來源 信息內(nèi)容包括考研政策（信息員收集）、考研指導(dǎo)（信息員收集）、考研講座或活動（從校園文化服務(wù)中得到各組織

60、要求發(fā)送的校內(nèi)信息）等。發(fā)送對象 定制該項目用戶，一般推舉于服務(wù)起初定制一直到結(jié)束，但也可中途加入或退出。資費標準 在服務(wù)開始時就定的收取10元可一直到一個周期結(jié)束或用戶要求退出則停止發(fā)送，9月份之前就中途要求退出的可退還5元；中途要求加入的，如時刻還不到9月則收取10元，否則收取5元。就業(yè)專項 只要是“校訊通”用戶，一般為大三下半學期就能夠開始定制至畢業(yè)或者用戶自己終止本服務(wù)，具體時刻可按照具體工作招聘等信息開始有的時刻。信息來源 信息內(nèi)容包括就業(yè)指導(dǎo)（信息員收集專家等的意見）、專場招聘會（校園內(nèi)組織的招聘會）、個不企業(yè)招聘會（企業(yè)提供）。發(fā)送對象 就業(yè)指導(dǎo)與大型的招聘會可發(fā)送給所有定制該服