世界500強企業(yè)管理表格系統(tǒng)

1、.：.；組織構(gòu)造管理第一節(jié) 管理構(gòu)造機 密一、管理人員升遷方案表由 何 職 晉 升 或 選 擇職 別第一優(yōu)先第二優(yōu)先第三優(yōu)先第四優(yōu)先提升計點效力期限考 績具備閱歷其他必要才干總 經(jīng) 理董監(jiān)事副總經(jīng)理點以上年以上甲等以上年以上財務(wù)管理副 總 經(jīng) 理廠 長業(yè)務(wù)經(jīng)理總工程師其他部門經(jīng)理點以上年以上甲等以上年以上消費或業(yè)務(wù)閱歷總 工 程 師高級工程師技術(shù)科長高級研討員點以上年以上甲等以上年以上技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)閱歷廠 長副 廠 長消費科長生管科長點以上年以上甲等以上年以上現(xiàn)場管理副 廠 長消費科長生管科長技術(shù)科長其他科長點以上年以上甲等以上年以上技術(shù)或現(xiàn)場管理業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理副 經(jīng) 理注：提升計點：效力一年

2、計一點，考績每一甲等計一點，閱歷：以過去從事類似管理任務(wù)的年資計算，每年計一點。二、管理人才貯藏表 制卡日期： 年 月姓 名 年 齡最 高學(xué) 歷現(xiàn) 職擔(dān) 任 本職 年 數(shù)歷 年 考 績專 長 優(yōu) 點弱 點發(fā) 展 性可 升 調(diào)職 位 升 調(diào)時 間所 需 訓(xùn) 練可 升 調(diào)職 位 升 調(diào)時 間所 需 訓(xùn) 練三、部門決策權(quán)一覽表 決 策 類 別 狀 況 決 定 者 狀 況 決 定 者狀 況決 定 者 增資 任何增資 董事會 貸款 萬以上 董事長 萬以下 總經(jīng)理 新產(chǎn)品開發(fā) 大量消費 董事長 試產(chǎn) 總經(jīng)理 試制研討 研討部門 新客戶開發(fā) 任何客戶開發(fā) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 訂單接洽 大額低價訂單 總經(jīng)理 大額或低價

3、定單 業(yè)務(wù)經(jīng)理 合於規(guī)定售價 業(yè)務(wù)員 消費度度 總進度 產(chǎn)銷會議 小幅度訂單調(diào)整 廠 長 部門進度調(diào)整 生管室四、財務(wù)決策權(quán)一覽表財 務(wù) 事 項董 事 長總 經(jīng) 理副 總 經(jīng) 理廠 長 經(jīng) 理副 經(jīng) 理科 長設(shè) 備 購 置 萬元以上 萬元以下 萬元以下 萬元以下工 具、儀 器 萬元以上 萬元以下 萬元以下 ，元以下原 物 料 購 置 請購單核準(zhǔn) 授權(quán)采購物料購置文 具 用 品 定額采購報 表 印 刷 核 準(zhǔn)五、人事決策權(quán)一覽表 類 別 人 事 事 項 說 明 填 報 審 核 裁 決 報 備 存 辦 會 備 注六、各種委員會一覽表委員會稱號委員會稱號召集 人人 干 事干事 參 加 人 員會 議

4、日 期負(fù) 責(zé) 工 作備注較重要事項需請 上級主管部門到席 組織核定 委員 會 總經(jīng)理 人事經(jīng)理 各部經(jīng)理 及經(jīng)理級 以上職員 不 定 擔(dān)任各種組織更改案 投資委員會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 企劃主任 相關(guān)部門 副經(jīng)理以 上職員 不 定 核定研擬各種投資案 運營決策 委員會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 經(jīng)理級 以上職員 每月一次 視需求 召開 檢查各部門績效 研訂運營方案 艱苦決策之議定 制度核定 委員會 副總經(jīng)理 企劃主任 相關(guān)部門 副經(jīng)理以 上職員 視需求 召開 檢討研擬部門間配合制度問題 核艱苦制度更改案 獎勵委員會 總經(jīng)理 人事經(jīng)理 經(jīng)理級 以上職員 視需求召開 或伴隨其他 會議召開 決議艱苦獎勵事項

5、審核日常獎勵事項及得失 福利委員 會 主任委員 干 事 福利委員會 每月一次 福利預(yù)算決算核定 福利金動用事宜 新產(chǎn)品開 發(fā)委員會 研討開展 部經(jīng)理 副經(jīng)理 相關(guān)產(chǎn)銷 技術(shù)人員 不 定 研擬新產(chǎn)品開展事宜第二節(jié) 分工職責(zé)一、職 務(wù) 分 類 表 職務(wù) 職別 一 二 三 四 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總工程師 廠 長 副總經(jīng)理 副廠長 各部經(jīng)理 總工程師 廠 長 副經(jīng)理 總經(jīng)理助理 高級工程師 高級研討員 副廠長 各部經(jīng)理 科 長 工程師 研討員 副經(jīng)理 高級工程師 高級研討員 總經(jīng)理助理 副科長 各部助理 各級秘書 科 長 工程師 研討員 組 長 助理工程師 副科長 各部助理 各級秘書 科 長 工程師

6、研討員 職 員 班 長 組 長 助理工程師 副科長 各部經(jīng)理 各級秘書 助理員 繪圖員 職 員 班 長 組 長 助理工程師 助理員 繪圖員 職 員 班 長 助理員 繪圖員 職 員 班長 助理員 繪圖員二、職 務(wù) 分 配 表 職務(wù) 職別 一 二 三 四 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總工程師 廠 長 副總經(jīng)理 副廠長 各部經(jīng)理 總工程師 廠 長 副經(jīng)理 總經(jīng)理助理 高級工程師 高級研討員 副廠長 各部經(jīng)理 科 長 工程師 研討員 副經(jīng)理 高級工程師 高級研討員 總經(jīng)理助理 副科長 各部助理 各級秘書 科 長 工程師 研討員 組 長 助理工程師 副科長 各部助理 各級秘書 科 長 工程師 研討員 職 員 班

7、長 組 長 助理工程師 副科長 各部經(jīng)理 各級秘書 助理員 繪圖員 職 員 班 長 組 長 助理工程師 助理員 繪圖員 職 員 班 長 助理員 繪圖員 職 員 班長 助理員 繪圖員三、部門任務(wù)分類表 部門稱號 職 名 負(fù) 責(zé) 工 作 務(wù) 稱 日 常 工 作 偶 發(fā) 定 期 工 作 臨 時 或 代 理 工 作 保 管 檔 案 填 寫 報 表 具 備 條 件四、部門任務(wù)分配表 職 稱 工作 類 別五、業(yè)務(wù)才干規(guī)定表職 別主要擔(dān)任任務(wù) 應(yīng) 具 備 條 件 任務(wù)技術(shù)分析才干管理才干副總經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展銷售或市場調(diào)查企劃分析銷售管理產(chǎn)銷配合消費或銷售閱歷產(chǎn)銷配合產(chǎn)銷管理廠 長消費管理消費控制現(xiàn)場管理六、業(yè)務(wù)

8、闡明書職稱 部門 撰寫日期 年_ 月 姓名 隸屬部門 同職稱數(shù)為 人 含本人管轄部門 次 序 工 作 概 述 請分門別類扼要述任務(wù)內(nèi)容 審核人_ 撰寫人_闡明此任務(wù)闡明書一式三份，一份由任務(wù)者保管，一份由主管收執(zhí)，一份送人事室，作為考核、升遷、調(diào)職、訓(xùn)練及任務(wù)檢討的重要參考資料。本表審核人為撰寫人的直屬主管。七、職務(wù)闡明書一 月 日編號 姓名 職 務(wù)名 稱 禁 屬 部 門 有 效 日 期日常擔(dān)任任務(wù)： 兼辦任務(wù) 協(xié)助辦理任務(wù) 偶發(fā)性任務(wù) 暫時代理任務(wù)： 代 理 職 務(wù) 工 作 說 明八、職務(wù)闡明書(二) 單 位職稱職 等 主要任務(wù)工程工 作 內(nèi) 容平均每日任務(wù)時間備 注偶發(fā)性任務(wù)須幾天上 列

9、職 務(wù) 應(yīng) 具 備 之 基 本 資 格 及 條 件個人條件性 別 性較佳知能領(lǐng) 導(dǎo) 力極需求 需求 不需求年 齡 歲以上應(yīng) 變 力極需求 需求 不需求最低學(xué)歷計 劃 力極需求 需求 不需求經(jīng) 歷創(chuàng) 造 力極需求 需求 不需求技能語 言體能腦 力極需求 需求 不需求專業(yè)知識體 力極需求 需求 不需求操作設(shè)備任務(wù)環(huán)境任務(wù)場所執(zhí) 照危 險 性九、任務(wù)內(nèi)容闡明書職 稱職 務(wù)姓 名類別 工 作 內(nèi) 容 說 明 職 務(wù) 代 號 估 計 工 作 量日常性周期性特別工作 主管 填寫 日期十、職務(wù)調(diào)整闡明書 一、姓名： 文號： 二、職位: 日期： 三、所屬部門: 四、新任命任務(wù): 五、原擔(dān)任任務(wù): 一 一 二

10、二 三 三 四 四 五 五 六 六 七 七 八 八 六、生效日期： 人 事 經(jīng) 理：部 門 經(jīng) 理：總 經(jīng) 理：十一、職位闡明書 職 位 名 稱 所 屬 部 門職責(zé)內(nèi)容：資歷條件： 擔(dān)任人 職 位 列 等 等至 等 職 稱 職位闡明書填寫闡明：一公司一切職位均須填寫職位闡明書。二職責(zé)內(nèi)容完全一樣職位，可以數(shù)職位同時適用一職位闡明書。三職位闡明書各工程之填寫要點如： 職位稱號：填列職位稱號，如業(yè)務(wù)部經(jīng)理、生管組組長、質(zhì)量檢驗員等 所屬部門：填列所屬單位及部門，如業(yè)務(wù)部、消費科、消費科制一組。 填列本職位所擔(dān)任主要任務(wù)工程所擔(dān)任任。以條列式填寫以求簡約明了。 資歷條件：填列擔(dān)任職位人員所需根本資歷

11、條件，其內(nèi)容分為：學(xué)歷、閱歷、特殊訓(xùn)練、任務(wù)職級及所需具備性可等。十二、綜合任務(wù)情況表 日期： 年 月 日任務(wù)稱號 任務(wù)所屬部門 從事本任務(wù)之人數(shù) 工 作 項 目 各 項 工 作 時 間 之 比 率 比 率 具 備 條 件 工具儀器：膂力：機械設(shè)備：智力：原料器材：視力、聽力：報告與記錄：保養(yǎng)責(zé)任：質(zhì)量責(zé)任：教育程度：守秘責(zé)任：閱歷：任務(wù)環(huán)境：發(fā)明力：任務(wù)危險性：審核人： 填表人：_十三、部門任務(wù)綜合丈量表 部門 頁次 現(xiàn) 狀 任務(wù)量 需 具 備 能 力 或 所 受 訓(xùn) 練 類 別 工 作 項 目 工 作 細(xì) 目 滿 意 待加強未 做開展規(guī)劃管理第一節(jié) 企業(yè)開展規(guī)劃一、企 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃一

12、、運營范圍及規(guī)模 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 說 明第一期第二期第三期 年 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月數(shù) 量金 額數(shù) 量金 額數(shù) 量金 額合 計二、銷售方案 第一期 年 月至 年 月 第一期產(chǎn) 品 名 稱內(nèi) 銷外 銷合 計備 注單 價數(shù) 量金 額單 價數(shù) 量金 額合 計第二期 一年 月至 年 月 第二頁產(chǎn) 品 名 稱內(nèi) 銷外 銷合 計備 注單 價數(shù) 量金 額單 價數(shù) 量金 額數(shù) 量金 額合 計 年 月至 年 月產(chǎn) 品 名 稱內(nèi) 銷外 銷合 計備 注單 價數(shù) 量金 額單 價數(shù) 量金 額數(shù) 量金 額 合 計三、設(shè)備投資 第三頁設(shè) 備 名 稱能 量 計 劃 和 說 明第 一 期第 二 期第

13、 三 期備 注闡明金額每月折舊闡明金額每月折舊闡明金額每月折舊合 計二、企業(yè)開展規(guī)劃二 四、本錢計算 每月平均產(chǎn) 品 名 稱第 一 期第 二 期第 三 期產(chǎn) 量產(chǎn) 量產(chǎn) 量成 本 項 目用量單 價金 額單 價金 額單 價金 額材料成本人 工 成 本費 用總 成 本銷 售 額毛 利毛 利 率 五、費用估計 人工費用類 別第 一 期第 二 期第 三 期人 數(shù)月 薪金 額人數(shù)月薪金額人數(shù)月薪金額合 計費用費 用 類 別說 明金額說 明金額說 明金額設(shè)備折舊租 金維 護 費交通運費交際費用廣告費用水電費用動 力 費郵 電 費間接資料合 計三、企業(yè)開展規(guī)劃三 六、本錢匯總 品稱號第 一 期第 二 期第

14、三 期產(chǎn)量銷售額本錢毛利%產(chǎn)量銷售額本錢毛利%產(chǎn)量銷售額本錢毛利%七、投資分析項 目說 明投資土地及建筑物 生 產(chǎn) 設(shè) 備其 他 設(shè) 備工 具 模 具開 辦 費周轉(zhuǎn)金物 料工 具費 用合 計四、新工程開發(fā)方案一、產(chǎn)品銷售方案一產(chǎn)品闡明二估計銷售范圍 地域 顧客類型： 銷售渠道 競爭產(chǎn)品或替代品 產(chǎn)品估計售價 產(chǎn)品季節(jié)性三銷售預(yù)測： 預(yù)測方法 產(chǎn)品的市場壽命 競爭者及其產(chǎn)銷才干 .銷售預(yù)測年度季市 場 總需 求市 場 生長 率本 產(chǎn) 品占 有 率預(yù) 計 銷售 量估 計單 價估 計 銷售 量估 計 外銷 量估計單價外銷額總銷售額生長率消費方案年度季預(yù) 計 銷 售 量估 計存 量預(yù) 計消費量估 計

15、每月 產(chǎn) 量使 用 工作 人 數(shù)設(shè) 備 增 加 概略二、投資方案固定設(shè)備 消費設(shè)備項次設(shè) 備 名 稱數(shù)量估 計單 價總價供 應(yīng) 商預(yù) 計 折舊 年 數(shù)每 月 折舊 金 額合 計 土地廠房及輔助設(shè)備類別項次名 稱數(shù) 量單 價總 價供 應(yīng) 商預(yù) 計 使用 年 數(shù)每 月 折舊 金 額土地- (二)人工本錢人工類別人 數(shù)平 均工 資每月工資合計成 本 估 計工 資 率耗 用 工 時人 工 成 本合 計三開發(fā)初期周轉(zhuǎn)金費用及原料支出類 別說 明金 額支 付 期 間原物料存貨開發(fā)費用工 資差旅費、交通費人事費用交際費合 計周轉(zhuǎn)金說 明金 額支 付 期 限固定投資費用原資料估計借貸估計投資三、收益本錢分析開

16、發(fā)一、二年說 明年年估計銷售額本期消費量本期產(chǎn)值原料本錢人工本錢制造費用折舊工資動力其他制造毛利廢品存貨銷售本錢營業(yè)費用廣告利息本期純利累積純利本期純利率四、獲利分析穩(wěn)定消費后 一平衡分析 月產(chǎn)量 平衡分析圖 平均售價： 金 可變費用 額 動力費 間接資料 直接資料 直接人工 固定費用 銷管費用 折舊 工資 其他制費 數(shù)量 單位變動本錢 平衡產(chǎn)量 估計每月銷售 營業(yè)收入 估計利潤二投資報答率分析說 明年年投 資 額營 業(yè) 額資本周轉(zhuǎn)率估計投資報答率五、 結(jié)論五、新產(chǎn)品開發(fā)方案 一、新產(chǎn)品稱號及闡明 新開發(fā) 改良 取代舊產(chǎn)品二、銷售方案:價錢 銷售方式: 直接外銷 間接外銷 交中間商 銷零售商

17、銷直接客戶市場情況顧客類別競爭性季節(jié)性市場開發(fā)性廣告方案銷售預(yù)測及消費方案()預(yù)測方法產(chǎn)銷預(yù)測年度月份內(nèi)銷預(yù)測市場占有率外銷預(yù)測合計生長率存量消費方案合 計合 計三、制造過程四、運用設(shè)備名 稱數(shù) 量來 源單 價金 額廠 牌每月折舊每月運用工時另購原有合 計五、人力方案人工類別需求人數(shù)平均工資每月工資每件人工本錢備 注 六、本錢分析成 本 分 析原 料 成 本 估 計估計銷售量稱號用量單價本錢稱號用量單價本錢平均單價營業(yè)額原料本錢人工本錢制造費用制造本錢毛 利估計凈利凈利率闡明：六、部 門 設(shè) 立 改 組 計 劃一、 緣由及目的組織草案三、任務(wù)范圍 現(xiàn) 有 修 訂 四、人力安排 職務(wù) 人數(shù) 擔(dān)任

18、任務(wù)闡明五、任務(wù)流程缺乏部分內(nèi)紙書寫 六、運用表單表單稱號性 質(zhì)填寫人審 核報送單位填 送日 期七、試行期限八、考核追蹤記錄九、結(jié) 論第二節(jié) 日程規(guī)劃一、年 度 計 劃一、運營目的月 份消費目的存貨金額銷售目的估計利潤率備 注一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 計分析及闡明：二、產(chǎn)品別產(chǎn)銷目的視產(chǎn)品類別加頁填寫產(chǎn)品稱號月份目的產(chǎn)量目的銷量存量估計單價估計毛利估計利潤利潤率備注一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 計平 均分析及闡明：三、原物料采購預(yù)算采 購 項 目一月二月三月四月五月六月累 計 合 計采 購 項 目七月八月九月十月十一月十二月累計合 計合

19、計四、人事方案 一編制 二工資五、費用預(yù)算制造費用 每 月 全 年 銷管費用 每 月 全 年 間接工資 工 資間接資料 傭 工動力費 文具印刷水電費 郵電費折 舊 租 金交際費 旅 費保險費 廣告費郵電費 保險費修繕費 其他費用雜 費合 計 合 計 六、投資方案及改善專案 工程 金額 闡明七、本年度管理方針及措施 一消費方面 二業(yè)務(wù)方面 三人事總務(wù)方面 四其他二、半 年 度 計 劃 一、整體方案 . 產(chǎn)銷方案一 月二 月三 月產(chǎn)品稱號數(shù)量金額利潤產(chǎn)品稱號數(shù)量金額利潤產(chǎn)品稱號數(shù)量金額利潤合 計合 計合 計四 月五 月六 月產(chǎn)品稱號數(shù)量金額利潤產(chǎn)品稱號數(shù)量金額利潤產(chǎn)品稱號數(shù)量金額利潤合 計合 計合

20、 計費用預(yù)算月份產(chǎn)銷金額估計利潤利潤率原料本錢人工本錢制造費用比率銷售費用比率一月二月三月四月五月六月合計 .運營開展目的.管理方針.投資及改造方案三、部門目的綱要.業(yè)務(wù)部 銷售方案 客戶開發(fā)方案 新產(chǎn)品推行 廣告方案 費用預(yù)算 其它 .消費部 人力方案設(shè)備購置改善保養(yǎng)方案效率改良降低本錢方案質(zhì)量改善方案物料管理目的其它管理措施費用預(yù)算 .采購部 采購目的廠商開發(fā)方案降低本錢方案費用預(yù)算其他 .財務(wù)部 各項費用預(yù)算財務(wù)改良方案與目的其他 .人事總務(wù)部 人事方案與預(yù)算福利方案總務(wù)設(shè)備方案人事總務(wù)管理方針費用方案三、年 度 報 告一、消費銷售 月 份消費日期實踐消費銷售金額存貨金額利潤目的實踐利潤

21、利潤率一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月十二月合 計分析及闡明：二、產(chǎn)品消費銷售比較產(chǎn)品稱號：月 份產(chǎn) 量消費額銷售額單 價利 潤目的實踐目的實踐估計實踐估計實踐估計實踐一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月十二月合 計分析及闡明：投資及改善方案項 目估計投資實踐支出進展情況成果新產(chǎn)品開發(fā)及改良情況稱號規(guī)格新設(shè)計改良已支付費用完成情況成 果未開場進展中已試制已消費設(shè)備購置整修設(shè)備稱號及類別數(shù) 量購置金額整修金額合 計預(yù) 算差別人事情況單 位人 員 數(shù)工 資備 注直接間接合計預(yù)算直接間接合計預(yù)算本錢費用分析成 本 項 目預(yù)算實踐差別費

22、用 項 目估計實踐差別八、 部門報告 業(yè)務(wù)部消費部四、綜合長期方案表單位：元工程年度部 別人員年度銷售額銷售添加率%年度純利益純利益添加率%資本結(jié)果銷售額總資本周轉(zhuǎn)自有資總 資 本 %純利益總 資本%薪 資每人的銷售額每人銷售添加率%每人的純利潤每人的純利益添加率%總資本他人資本自有資 本薪資總額每人年薪資每人的薪資添加率%制鞋事業(yè)部運動套裝事業(yè)部防護用品事業(yè)部網(wǎng)球拍事業(yè)部財務(wù)部合 計年制鞋事業(yè)部運動套裝事業(yè)部防護用品事業(yè)部網(wǎng)球拍事業(yè)部財務(wù)部合 計參考注本表的數(shù)值普通省略營銷管理市場分析一、市場調(diào)查方案表 (一)一、調(diào)查目的：二、思索要素：三、方法設(shè)計：四、預(yù)定進度：五、運用人力： 六、預(yù) 算

23、：二、市場調(diào)查方案表 (二)調(diào)查目的思索要素方法設(shè)計預(yù)定進度運用人力預(yù) 算三、同業(yè)產(chǎn)品市場價風(fēng)格查表 年 月 日 品 名規(guī)格廠牌單價價錢來源根據(jù)發(fā)票或經(jīng)辦人對質(zhì)量價錢的批判闡明 營業(yè)主管： 制表：四、各地域某種產(chǎn)品零售市場調(diào)查表 年 ：漲 A：庫交 C：送到運用單位 ：跌 B：廠交 產(chǎn)品稱號日 期 月 日 月 日 地域名產(chǎn)品 牌名 五、競爭廠商調(diào)查表地域姓名開會檢討日 年 月 日競爭廠商稱號公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡效力時間業(yè)務(wù)員的口才行銷才干業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對象代理商稱號產(chǎn)品的種類特殊規(guī)格產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價錢市場占有率其他特別人、事、地、物、時

24、六、競爭廠牌價風(fēng)格查表調(diào) 查 地 點地 址品 名含：進口商本公司類似品名規(guī) 格包 裝 樣 式零 售 價陳 列 數(shù) 量陳列位置優(yōu)劣： 優(yōu) 中等 劣備 注七、汽車音響競爭廠牌調(diào)查表制 表 人編 號 品 牌型 號價 格功 能情報來源備 注審核主任經(jīng)理副經(jīng)理制表日期八、競 爭 商 店 比 較 表 店員比較工程本 店A 商 店B 商 店對 策本身條件運營范圍店鋪籠統(tǒng)營業(yè)方針商局面積商品構(gòu)成主要進貨廠牌每月營業(yè)額營業(yè)人數(shù)平均每位店員營業(yè)額店員人數(shù)來店順店數(shù)舉行促銷活動九、店鋪情報檢查表情報總括情報種類內(nèi) 容暢銷商品銷售現(xiàn)場情報消費者情報暢銷商品情報商 品價 格庫 存特 徵每日動向銷售現(xiàn)場情報銷售現(xiàn)場情況擺

25、設(shè)管理情況競爭商品銷售人員情況消費者情報購買情報特價情況宣傳方式廣告效果情報分析問題點提案十、新事業(yè)開辟調(diào)查檢查表市場調(diào)查總市場規(guī)模市場入口對象分析對象年齡 對象層面未來性消費者認(rèn)識變化業(yè)界現(xiàn)狀調(diào)查競爭情況效力內(nèi)容效力制度 商品內(nèi)容設(shè)備、設(shè)備設(shè)備 設(shè)備營運制度營運 流通先發(fā)企業(yè)之運營情況資金 活動內(nèi)容 銷售情況事業(yè)化之可能性調(diào)查職員的培育提攜能夠性銷售額驗算經(jīng)費驗算收支驗算人物調(diào)查報告年 月 日人物調(diào)查報告課 姓名 簽章就 一人進展調(diào)查，其結(jié)果報告如下。人物姓名出生年月日 性別 年齡 歲出生地如今地址畢業(yè)學(xué)校技藝閱歷現(xiàn)職家族 配 偶 歲 次子女 歲 長子女 歲月 調(diào)查內(nèi)容 .信譽調(diào)查 .品行調(diào)

26、查 .特技 .人派調(diào)查 .家庭 .賞罰.其他意 見評 價確認(rèn)人際關(guān)系檢查表內(nèi)容人派關(guān)系同事后進同事姓名專長職務(wù)備 注長輩上司姓名專長職務(wù)備 注外部人派關(guān)系同鄉(xiāng)姓名專長單位備 注同窗好友姓名專長單位備 注顧客稱號專長單位備 注聯(lián)誼會會員姓名專長單位備 注其他人之姓名專長單位備 注優(yōu)良人際關(guān)系檢查表一能否注重現(xiàn)有的人際關(guān)系 檢查能否積極地開展新的人際關(guān)系 檢查能否注重同一輩的人 檢查能否注重上一輩的人 檢查能否注重下一輩的人 檢查能否注重異性的生、熟人 檢查能否與不同行業(yè)的人來往 檢查能否有智囊團、顧問 檢查優(yōu)良人際關(guān)系檢查表二 能否積極地努力開展人際關(guān)系 檢查能否結(jié)交朋友的朋友 檢查能否以有取有

27、予的態(tài)度開展人際關(guān)系 檢查能否本著信譽、信任開展人際關(guān)系 檢查能否不辭辛勞地一定對方的優(yōu)點 檢查能否積極地一定對方的優(yōu)點 檢查能否對方的缺陷能否視而不見 檢查能否防止呵斥任務(wù)上的危險關(guān)系 檢查巡回調(diào)查日報表 年 月 日客戶稱號地 址巡回調(diào)查日期年 月 日時 間 午 時 分別種產(chǎn)品質(zhì)量客戶對本公司產(chǎn)品及別種產(chǎn)品的比較 同業(yè)銷售政謀劃向及市場情況對本公司產(chǎn)品之希望及意見推銷活動及其他活動情況備 注 部門主管： 制表：每月巡回調(diào)查情況報告書 單 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市場別種產(chǎn)品質(zhì)量價錢和效力范圍的分析客戶對本公司產(chǎn)品質(zhì)量價錢及效力范圍的批判及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司

28、對同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回效力的情況推銷： 巡回效力：其他必要報告事項指示： 單位主管： 報告人：市場總需求量調(diào)查估計表調(diào)查單位： 年 月 日摘要品 名 區(qū) 分業(yè) 績備 注年年年年年統(tǒng)計資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)景氣之動向競爭關(guān)系之動向本公司銷售政策重點 調(diào)查研討報告書 處長科長研討人員編 號日期作 者題 目備注企業(yè)信息來源分析表能否有值得一聽的情報？ _- 群眾傳播情報報紙、雜志、TV與論情報人與人的交流商品情況應(yīng)注目的商品情報 印刷媒體報導(dǎo)同業(yè)人際情報暢銷商品情報 廣播媒體報導(dǎo) 非同業(yè)人際情報非暢銷商品

29、情報 小型情報街頭情報未來商品情報 情報整理分析產(chǎn)品市場性分析表 產(chǎn)品稱號推出日期銷售年數(shù)獲利率 市 場占有率價格質(zhì)量外觀競 爭產(chǎn) 品競爭產(chǎn)品差別性產(chǎn)品改良情況其它促銷本錢分析表方式方式說明期間估計費用成本收益分析表評語 判決 審核 分析表企業(yè)消費者情報分析表公司情報 消費者需求商品情報購買情報企業(yè)情報流行情報生活改裝提案 生活水準(zhǔn)提升的需求充實消費的需求生存意義的需求現(xiàn)代生活的需求商品選擇、購買提案企業(yè)的文化側(cè)面的提案理性、創(chuàng)新的提案 消費者需求的掌握 戰(zhàn)略妥當(dāng)性檢討消費者認(rèn)識變化分析表 總括消費者認(rèn)識變化關(guān)鍵重點公司應(yīng)對關(guān)鍵重點消費者社會構(gòu)造的變化高齡化社會、女權(quán)時代、年輕人社會、國際社會

30、、小家庭化、個人社會消費者生活認(rèn)識的變化注重個人生活、注重個性、自我主義消費者生活價值的變化女性注重任務(wù)、文化提升、安康導(dǎo)向、休閑導(dǎo)向、美食主義公司的應(yīng)對、分析企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表品名條 件 項 目內(nèi) 容門市條件地區(qū)接近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客條件時間平日營業(yè)時間假日營業(yè)時間年齡層歲歲歲歲歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品專長包 裝品 質(zhì)價 格調(diào)查議評對銷售人員的議評對店長的議評對消費者的調(diào)查產(chǎn)品營銷分析表產(chǎn)品分析質(zhì)量類別說 明競爭情況分析廠牌價錢等級質(zhì)量外觀效力信譽功 能質(zhì)量等級外 觀耐 久 性故 障 率運用難易價格產(chǎn)品稱號 本錢工程市場

31、動態(tài)顧客評價顧客轉(zhuǎn)變情況原料本錢輔助資料本錢人工本錢制造費用制造本錢評定期間費用總 成 本獲 利 率產(chǎn)品行銷分析表品 質(zhì) 類 別說 明廠 牌價 格等 級品 質(zhì)外 觀服 務(wù)商 譽產(chǎn)功 能品 質(zhì) 等 級競品外 觀爭耐 久 性狀分故 障 率 況使 用 難 易分析析市場動態(tài)成 本 項 目產(chǎn) 量產(chǎn) 量產(chǎn) 量價原 料 成 本.顧額類型材 料 成 本.顧額轉(zhuǎn)情況格人 工 成 本制 造 費 用分制 造 成 本費 用評析總 成 本定獲 利 能 力主要客戶營業(yè)分析表外銷內(nèi)銷客戶稱號等級購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%銷售區(qū)銷售情況分析表 年 月銷 售 區(qū)年年年年年年銷售額生長率銷售額生

32、長率銷售額生長率銷售額生長率銷售額生長率銷售額生長率合 計營業(yè)額最高銷售區(qū)生長率最高銷售區(qū)傳播媒介利用分析表閱讀對象的檢查.能否閱讀全國的報紙或有名雜志各種以上.能否也閱讀地方或小規(guī)模雜志.能否也閱讀漫畫或婦人雜志.能否也閱讀小型傳播雜志、PR雜志.能否也流覽專業(yè)書籍或外國雜志內(nèi)容的檢查.能否會邊讀邊思索社會上所發(fā)生的事件的內(nèi)情與緣由.能否閱讀對談、手記、告白等記事.能否也不漏掉短評或方塊記事.能否也閱讀專業(yè)以外、有興趣的記事之外的情報.能否也閱讀青少年、婦人、家庭等情報整理的檢查.能否會剪下或影印有用的記事.能否會剪下有趣的記事、掛心的記事.能否將剪下或影印的內(nèi)容整理、分配.能否偶爾會再閱讀

33、剪下或影印的內(nèi)容.能否會丟棄不要的、老舊的資料，汲取新情報用法的檢查.能否仔細(xì)檢討可利用于任務(wù)現(xiàn)場或企劃的記事內(nèi)容.可利用的記事內(nèi)容能否會調(diào)查其根據(jù).能否積極地提供其他單位可利用的內(nèi)容.能否確實記錄記事的出處、日期.MEMO廣播傳播媒體利用分析表 電視情報.能否一定看新聞節(jié)目、時事評論節(jié)目.收看高收視率節(jié)目，能否思索其理由.能否也收看年輕人的節(jié)目.能否也收到兒童節(jié)目、卡通節(jié)目.能否也收看夜間節(jié)目、外國節(jié)目CM情報.能否會留意評價高的CM.能否會留意新的CM.能否會留意CM中流行的事物.CM中的商品能否會立刻去購買.能否會先證明CM中商品的實物收音機情報.能否常聽收音機.能否分析過收聽者的意見.

34、能否聽過收聽者參與的節(jié)目.能否留意常聽收音機的聽眾層面.能否也留意到收音機內(nèi)的CMCATV情報.能否了解何謂CATV.能否關(guān)懷過CATV播放內(nèi)容.能否看過CATV節(jié)目.能否思索過將CATV活用于任務(wù)上.MEMO企業(yè)產(chǎn)品籠統(tǒng)分析表 產(chǎn)品籠統(tǒng)分析報告人 內(nèi)容籠統(tǒng)包裝籠統(tǒng) 等級 、高級 、中等 、低級 、庶民的 、群眾的 、市場的 、 味道 、好吃 、難吃 、濃重 、清淡 、恰如其分 、 顏色 、鮮明 、亮堂 、暗淡 、繁重 、柔和 、清淡 、 香味 、清新 、濃重 、溫馨 、不溫馨 、甜美 、刺鼻 、 外形 、大 、小 、袖珍 、不精致 、恰如其分 、 注目程度 、醒目 、不顯眼 、華美 、女性的

35、 、大人的 、孩童的個性 、有個性 、無個性 、男性的 、女性的 、大人的 、孩童的價錢 、貴 、廉價 、可再調(diào)高 、再廉價陳列 、顯眼 、不引人注目 、太多 、太少 、易于取用 、不易拿取 好的印象壞的印象不測的印象 改提提案新事業(yè)開辟調(diào)查分析表調(diào)查目的預(yù)定參與行業(yè)的現(xiàn)狀 預(yù)定參與行業(yè)的市場動向 市場規(guī)模分析未來性、競爭的分析設(shè)備、營運的分析 事業(yè)化的能夠性分析 調(diào)查報告的概要人物錢流動分析表人員的流動 年輕市場動向女性市場動向中老年市場動向物的流動銷 暢 商 品長期性銷售商品流 行 商 品受注目商品第二代商品錢的流動金融動向證券動向股票不動產(chǎn)動向金錢動向外匯動向負(fù)面情報分析改善表公司負(fù)面評

36、價公司整體的籠統(tǒng).憂郁 .落伍的 .不振 .無私.閉鎖的 .官僚的 .其他改善提案承辦者、產(chǎn)品負(fù)面評價承辦者的負(fù)面批判改善提案產(chǎn)品的負(fù)面批判改善提案流通的負(fù)面批判大盤改善中盤改善直銷改善交貨期的負(fù)面批判改善提案付款的負(fù)面批判改善提案月份運營利益檢核表 月份月份至 月份累計目 標(biāo)實 績達成率目 標(biāo)實 績達成率銷貨凈額銷貨本錢銷貨毛利=-費用純利=-總本錢總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷貨獲利率=員工總數(shù)平均每人每月銷貨額=平均每人每月收益=分析改良行為資料表購 買 行 為消費運用行為誰何時在哪里怎樣樣？數(shù)量多少和什么一同顧客特性分析表顧客反響分析顧客反響的客觀分析規(guī)范顧客反響的客觀分析規(guī)范推行

37、：對減價的反響，對廣告的敏感性，媒體的區(qū)別分配方式：商店忠實度價錢：對價錢高低的接受度價錢彈性產(chǎn)品：產(chǎn)品運用量輕重級之分品牌的忠實度推行：對品牌廣告主題、包裝、推銷重點的接受度分配徑路：對零售店的認(rèn)識、對推銷員的接受度價錢：對于產(chǎn)品價值的接受認(rèn)定產(chǎn)品：對質(zhì)量、特性、用途的偏好區(qū)分產(chǎn)品利益的認(rèn)識程度對競爭品、替代品的認(rèn)識市場區(qū)隔準(zhǔn)那么及區(qū)隔方式表市場區(qū)隔準(zhǔn)那么 區(qū)隔方式社會及人口要素：收入月收入元以下，元，元，元，元以上文化程度：小學(xué)、初中、高中、大專、大專以上職業(yè)：會計師、律師、醫(yī)師、企業(yè)高級主管、政府高級官員、中層職工及推銷員、技術(shù)人員、半技術(shù)工人、司機操作員種族本國人、外國人年齡：歲以下，

38、歲，歲，歲，歲，歲，歲以上性別：男性、女性宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他家庭大?。喝耍?，人，人以上生命循環(huán)：年輕獨身、年輕結(jié)婚尚無子女、已婚年輕有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已獨立、年老獨身個性及心思要素：自發(fā)性：獨立消費者，依賴性消費者指點欲：有指點欲者，被指點欲者野心：成就欲者，成就欲低者個性：個性內(nèi)向、外向保守性：保守派、自在派、激進派動機：經(jīng)濟型、位置型、明智型地理要素：居住區(qū)：鄉(xiāng)村、近效、都市區(qū)域別：北、中、南、東部行銷客觀反響規(guī)范：行銷要素敏感性：質(zhì)量、特性、用途、利益、替代品價錢：高價、中價、低價途徑：便利型、選購型推行：感情型、明智型市場客觀反響規(guī)范：運用

39、量：重級運用者，輕級運用者品牌信譽度：信譽高、低、無價錢彈性：彈性大、小、不變忠實度：商店忠實度高、低、無廣告影響：激動型、經(jīng)濟型、明智型廣告媒體：印刷媒體、視聽媒體、戶外媒體、其他新開發(fā)客戶報告表客 戶 名 稱公 司 地 址主 辦 人 員推 銷 產(chǎn) 品第一次買賣額及品名開拓經(jīng)過備注指示 經(jīng)理： 報告者：新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號產(chǎn)品稱號潛在客戶預(yù)定采購時間預(yù)算金額報價表號 碼競爭者結(jié)果客戶稱號接洽人()一個月內(nèi)三個月內(nèi)六個月內(nèi)一年內(nèi)客戶信譽度分析表公司業(yè)界動向.生意往來企業(yè)之業(yè)界動向是好是壞.現(xiàn)今國際環(huán)境、情況下之動向如何.金融環(huán)境如何.業(yè)界未來之展望是光明還是黑暗.業(yè)界之長期展望如何運營素質(zhì)

40、.生意往來企業(yè)之運營是法人還是個人同族.其資本、資金如何.同行的評價如何.總公司、關(guān)系企業(yè)、主要銀行的信任如何.資關(guān)系如何評語.能否有不當(dāng)買賣的謠傳.能否有政治性不明朗的謠傳.與問題多之外部團體的聯(lián)絡(luò)如何.能否有計算上不公正的謠傳.稅務(wù)能否正當(dāng)市場.主力商品之利益率多少.銷售戰(zhàn)略能否困難.零售商或零售商品能否平安.對新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)能否熱心.庫存管理、交貨措施能否萬全財務(wù)情況.過去之平均利益如何.公司的資產(chǎn)怎樣.貸款能否適當(dāng).過剩投資能否平安.能否有不良的債務(wù)評價客戶信譽分析表管理人員擔(dān)任人的素質(zhì).擔(dān)任人的人品能否可信任.擔(dān)任人指點才干如何.擔(dān)任人的安康、膂力如何.擔(dān)任人的年齡是多少.運營

41、理念能否堅決擔(dān)任人的個人條件.擔(dān)任人的家庭能否圓滿.能否有花邊新聞.酒品能否很壞.能否喜好賭博.能否有很多興趣、嗜好擔(dān)任人的評語.在商場上的聲譽如何.能否受職員親愛.能否有不給朗的政治關(guān)系.能否與特別的暖味團體有關(guān)聯(lián).能否有犯罪的丑聞?chuàng)稳酥\營才干.擔(dān)任人之運營手腕如何.業(yè)績?nèi)绾?指點部屬能否杰出.能否費心地培育后繼人材.顧客或主要銀行的評語如何擔(dān)任人的資產(chǎn).擔(dān)任人的個人資產(chǎn)與其運營規(guī)模能否成正比.個人貸款能否過多.能否有個人的事業(yè).凡事能否都不編列預(yù)算隨意支出.抵押情況如何評價客戶信譽度分析表職員士氣.全員的士氣很高昂.全員有干勁.很多老實、親切的人.很多職員都有謙虛的品性.職員間很和睦向

42、上心.經(jīng)常教育、訓(xùn)練職員.貫徹公司商品的知識.熱心于產(chǎn)品開發(fā).熱心于設(shè)備的革新.熱心于技術(shù)的革新評語.沒有派系對峙的傳聞.沒有花邊新聞的丑聞.沒有職員受賄賂的丑聞.沒有勞資對立的謠傳.沒有職員間對立的謠傳任務(wù)態(tài)度.勤勉.服裝整潔.任務(wù)崗位的整理、整頓做的很徹底.機警的任務(wù)態(tài)度.有效率、機能的薪資等.薪金在普通程度.沒有不公平的薪奉制度.沒有延誤發(fā)薪的傳聞.適切地運用營業(yè)費.職員的儲蓄率很高評價廣告預(yù)算表 媒方廣告效率單位本錢有效篇幅頻 度平常股份廣告預(yù)算旺季股份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合 計平常旺季合計廣告預(yù)算 年度 半年度媒 體廣告效率單位本錢有效篇幅頻 率日常月份廣告 預(yù) 算旺季月份廣告

43、預(yù) 算其他配合促銷 預(yù) 算合 計平 常旺 季合 計廣告費用分析表 月 日至 月 日媒體類別廣告媒體稱號廣告次數(shù)平均篇幅時間廣告費用估計每次接觸人數(shù)總接觸人 數(shù)每人次成 本廣告選擇 性廣告效果備 注合 計廣告費用分析表 月 日至 月 日媒體類別廣告媒體稱號廣告次數(shù)平均篇幅時間廣告費用估計每次接觸人數(shù)總接觸人 次每人次成 本廣 告選擇性廣告效果備注合計廣告謀劃檢測表廣告方案企劃 媒體方案企劃 群眾傳播工具方案普通傳播方案專案傳播方案 報紙雜 志電 視收音機CATV地域廣播目 錄 DM 傳 單海 報POP專 案 PR企 劃企 業(yè)形 象企 劃出 版企 劃商品籠統(tǒng)企劃廣 告企 劃促 銷專 案企 劃其 他

44、企 劃 優(yōu)先企劃部門別及客戶別銷售額方案的編制部門別客 戶 別 去 年 同 月 月 計 劃 月 計 劃銷售金額銷售比重%銷售比重%銷售金額銷售比重%銷售金額分店A級客戶計 B級客戶 計 合 計.分店A級客戶 計B級客戶 計研討開發(fā)管理革新方案表編制單位： 單位：千元方案稱號方案目的方案內(nèi)容預(yù)期效果年 度前 年度去 年度本年年度合 計備 注分期進度%研討費用美 元合 計物料費用美 元合 計研討單位 主管： 復(fù)核： 推行管理革新中程方案表 至 年度計 劃 名 稱計 劃 目 的計 劃 內(nèi) 容分 年 度前一期后一期 合計估計及年度%費 用引薦單位產(chǎn)品修正懇求書 編號提案人股長科長懇求日期懇求緣由： 性

45、能改良 降低本錢 模具設(shè)計上需求 鑄造上需求 加工困難 組織困難 銷售上需求 效力困難 創(chuàng)新 其他懇求內(nèi)容： 機種 零件處置情況： 核準(zhǔn) 審核 承辦備注：注：本單一式兩聯(lián)：第一聯(lián)：懇求單位 技術(shù)科 改良科 第二聯(lián)：懇求單位 技術(shù)科 懇求單位家電產(chǎn)品開發(fā)評價表 一商品及市場要素評價%要素評價要素擬開發(fā)機種次對抗機 種主對抗機種擬開發(fā)機種次對抗機種主對抗機種商品市場要素%銷售評價流行超尚格 調(diào)品 質(zhì)風(fēng) 評商 品 名方 便 性合 計總 計商品性能要素%功率大小音質(zhì)色機 能 性失 真 率特性點操 作 性線路構(gòu)造外殼材質(zhì)耐 用 性穩(wěn) 定 性 合 計總 計商品款式分析要素%氣 質(zhì)造 型色 澤線 條表 處

46、理重 量體 積結(jié) 構(gòu)包 裝合 計總 計二公司商品方案要素評價%三公司制造潛力要素的評價%四商品開發(fā)要因總評價商品及市場要素評價： 分公司商品方案要素評價： 分公司制造潛力要素的評價： 分總評分： 分五氨開發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)范開發(fā)速度時效商品了解表銷售價錢批價主要銷售區(qū)上市日期消費數(shù)量開發(fā)方式食品新產(chǎn)品開發(fā)評價表品 名產(chǎn) 地規(guī) 格同類產(chǎn)品銷售情況：包裝與市價：促銷方式：行銷道路：進貨道路：市場潛能：報告人摘要闡明：相關(guān)部門意見國 外 部事 業(yè) 部門 市 部總 事 主 填 經(jīng) 業(yè) 理 部 管 表 ： ： ： ：改善案評價表改善案編號 收件 年 月 日 姓 勤 職 學(xué)名 績 務(wù) 歷所屬科所屬組所屬班協(xié)助

47、者姓名： 希望審查日期：改善案標(biāo)題：過去方法：改善方法盡量附圖闡明依我改善案件估計費用改善后的效果受改金額元計算所屬科長意見事務(wù)改善案進度控制總表提案編號部門改善工程提案日期核準(zhǔn)日期試用日期成 果 提 報修 訂 記 錄實 施 日 期負(fù)責(zé)人跟值記錄衍生經(jīng)辦號碼處置結(jié)果日 期結(jié)果交辦號碼交辦日期結(jié)果舊 案 使 用新 案 使 用預(yù)定實踐預(yù)定實踐預(yù)定實踐單位本錢改善結(jié)果記錄表 產(chǎn)品 起訖日期：規(guī)格 如今總本錢：售別成 本改善事項日 期改善結(jié)果改 善 結(jié) 果 比 較單 位 用 量單 價單 位 成 本工程細(xì)目編號內(nèi)容交辦完成內(nèi)容改善費用改善前改善后效率差改善前改善后改善改善前改善后增減累計增減 主管： 經(jīng)辦：改善案結(jié)案報告表 工程改善案 配方改善案 事務(wù)改善案 年 月 日改善工程 原專案編號完成改善日期年 月 日改善內(nèi)容及修正情況預(yù)期改善結(jié)果廠處置意見研討小組意見業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計表 年 月銷 售 區(qū)或銷售