世界500強(qiáng)企業(yè)管理表格系統(tǒng)

1、.：.；組織構(gòu)造管理第一節(jié) 管理構(gòu)造機(jī) 密一、管理人員升遷方案表由 何 職 晉 升 或 選 擇職 別第一優(yōu)先第二優(yōu)先第三優(yōu)先第四優(yōu)先提升計(jì)點(diǎn)效力期限考 績(jī)具備閱歷其他必要才干總 經(jīng) 理董監(jiān)事副總經(jīng)理點(diǎn)以上年以上甲等以上年以上財(cái)務(wù)管理副 總 經(jīng) 理廠 長(zhǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理總工程師其他部門經(jīng)理點(diǎn)以上年以上甲等以上年以上消費(fèi)或業(yè)務(wù)閱歷總 工 程 師高級(jí)工程師技術(shù)科長(zhǎng)高級(jí)研討員點(diǎn)以上年以上甲等以上年以上技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)閱歷廠 長(zhǎng)副 廠 長(zhǎng)消費(fèi)科長(zhǎng)生管科長(zhǎng)點(diǎn)以上年以上甲等以上年以上現(xiàn)場(chǎng)管理副 廠 長(zhǎng)消費(fèi)科長(zhǎng)生管科長(zhǎng)技術(shù)科長(zhǎng)其他科長(zhǎng)點(diǎn)以上年以上甲等以上年以上技術(shù)或現(xiàn)場(chǎng)管理業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理副 經(jīng) 理注：提升計(jì)點(diǎn)：效力一年

2、計(jì)一點(diǎn)，考績(jī)每一甲等計(jì)一點(diǎn)，閱歷：以過去從事類似管理任務(wù)的年資計(jì)算，每年計(jì)一點(diǎn)。二、管理人才貯藏表 制卡日期： 年 月姓 名 年 齡最 高學(xué) 歷現(xiàn) 職擔(dān) 任 本職 年 數(shù)歷 年 考 績(jī)專 長(zhǎng) 優(yōu) 點(diǎn)弱 點(diǎn)發(fā) 展 性可 升 調(diào)職 位 升 調(diào)時(shí) 間所 需 訓(xùn) 練可 升 調(diào)職 位 升 調(diào)時(shí) 間所 需 訓(xùn) 練三、部門決策權(quán)一覽表 決 策 類 別 狀 況 決 定 者 狀 況 決 定 者狀 況決 定 者 增資 任何增資 董事會(huì) 貸款 萬以上 董事長(zhǎng) 萬以下 總經(jīng)理 新產(chǎn)品開發(fā) 大量消費(fèi) 董事長(zhǎng) 試產(chǎn) 總經(jīng)理 試制研討 研討部門 新客戶開發(fā) 任何客戶開發(fā) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 訂單接洽 大額低價(jià)訂單 總經(jīng)理 大額或低價(jià)

3、定單 業(yè)務(wù)經(jīng)理 合於規(guī)定售價(jià) 業(yè)務(wù)員 消費(fèi)度度 總進(jìn)度 產(chǎn)銷會(huì)議 小幅度訂單調(diào)整 廠 長(zhǎng) 部門進(jìn)度調(diào)整 生管室四、財(cái)務(wù)決策權(quán)一覽表財(cái) 務(wù) 事 項(xiàng)董 事 長(zhǎng)總 經(jīng) 理副 總 經(jīng) 理廠 長(zhǎng) 經(jīng) 理副 經(jīng) 理科 長(zhǎng)設(shè) 備 購(gòu) 置 萬元以上 萬元以下 萬元以下 萬元以下工 具、儀 器 萬元以上 萬元以下 萬元以下 ，元以下原 物 料 購(gòu) 置 請(qǐng)購(gòu)單核準(zhǔn) 授權(quán)采購(gòu)物料購(gòu)置文 具 用 品 定額采購(gòu)報(bào) 表 印 刷 核 準(zhǔn)五、人事決策權(quán)一覽表 類 別 人 事 事 項(xiàng) 說 明 填 報(bào) 審 核 裁 決 報(bào) 備 存 辦 會(huì) 備 注六、各種委員會(huì)一覽表委員會(huì)稱號(hào)委員會(huì)稱號(hào)召集 人人 干 事干事 參 加 人 員會(huì) 議

4、日 期負(fù) 責(zé) 工 作備注較重要事項(xiàng)需請(qǐng) 上級(jí)主管部門到席 組織核定 委員 會(huì) 總經(jīng)理 人事經(jīng)理 各部經(jīng)理 及經(jīng)理級(jí) 以上職員 不 定 擔(dān)任各種組織更改案 投資委員會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 企劃主任 相關(guān)部門 副經(jīng)理以 上職員 不 定 核定研擬各種投資案 運(yùn)營(yíng)決策 委員會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 經(jīng)理級(jí) 以上職員 每月一次 視需求 召開 檢查各部門績(jī)效 研訂運(yùn)營(yíng)方案 艱苦決策之議定 制度核定 委員會(huì) 副總經(jīng)理 企劃主任 相關(guān)部門 副經(jīng)理以 上職員 視需求 召開 檢討研擬部門間配合制度問題 核艱苦制度更改案 獎(jiǎng)勵(lì)委員會(huì) 總經(jīng)理 人事經(jīng)理 經(jīng)理級(jí) 以上職員 視需求召開 或伴隨其他 會(huì)議召開 決議艱苦獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)

5、審核日常獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)及得失 福利委員 會(huì) 主任委員 干 事 福利委員會(huì) 每月一次 福利預(yù)算決算核定 福利金動(dòng)用事宜 新產(chǎn)品開 發(fā)委員會(huì) 研討開展 部經(jīng)理 副經(jīng)理 相關(guān)產(chǎn)銷 技術(shù)人員 不 定 研擬新產(chǎn)品開展事宜第二節(jié) 分工職責(zé)一、職 務(wù) 分 類 表 職務(wù) 職別 一 二 三 四 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總工程師 廠 長(zhǎng) 副總經(jīng)理 副廠長(zhǎng) 各部經(jīng)理 總工程師 廠 長(zhǎng) 副經(jīng)理 總經(jīng)理助理 高級(jí)工程師 高級(jí)研討員 副廠長(zhǎng) 各部經(jīng)理 科 長(zhǎng) 工程師 研討員 副經(jīng)理 高級(jí)工程師 高級(jí)研討員 總經(jīng)理助理 副科長(zhǎng) 各部助理 各級(jí)秘書 科 長(zhǎng) 工程師 研討員 組 長(zhǎng) 助理工程師 副科長(zhǎng) 各部助理 各級(jí)秘書 科 長(zhǎng) 工程師

6、研討員 職 員 班 長(zhǎng) 組 長(zhǎng) 助理工程師 副科長(zhǎng) 各部經(jīng)理 各級(jí)秘書 助理員 繪圖員 職 員 班 長(zhǎng) 組 長(zhǎng) 助理工程師 助理員 繪圖員 職 員 班 長(zhǎng) 助理員 繪圖員 職 員 班長(zhǎng) 助理員 繪圖員二、職 務(wù) 分 配 表 職務(wù) 職別 一 二 三 四 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總工程師 廠 長(zhǎng) 副總經(jīng)理 副廠長(zhǎng) 各部經(jīng)理 總工程師 廠 長(zhǎng) 副經(jīng)理 總經(jīng)理助理 高級(jí)工程師 高級(jí)研討員 副廠長(zhǎng) 各部經(jīng)理 科 長(zhǎng) 工程師 研討員 副經(jīng)理 高級(jí)工程師 高級(jí)研討員 總經(jīng)理助理 副科長(zhǎng) 各部助理 各級(jí)秘書 科 長(zhǎng) 工程師 研討員 組 長(zhǎng) 助理工程師 副科長(zhǎng) 各部助理 各級(jí)秘書 科 長(zhǎng) 工程師 研討員 職 員 班

7、長(zhǎng) 組 長(zhǎng) 助理工程師 副科長(zhǎng) 各部經(jīng)理 各級(jí)秘書 助理員 繪圖員 職 員 班 長(zhǎng) 組 長(zhǎng) 助理工程師 助理員 繪圖員 職 員 班 長(zhǎng) 助理員 繪圖員 職 員 班長(zhǎng) 助理員 繪圖員三、部門任務(wù)分類表 部門稱號(hào) 職 名 負(fù) 責(zé) 工 作 務(wù) 稱 日 常 工 作 偶 發(fā) 定 期 工 作 臨 時(shí) 或 代 理 工 作 保 管 檔 案 填 寫 報(bào) 表 具 備 條 件四、部門任務(wù)分配表 職 稱 工作 類 別五、業(yè)務(wù)才干規(guī)定表職 別主要擔(dān)任任務(wù) 應(yīng) 具 備 條 件 任務(wù)技術(shù)分析才干管理才干副總經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展銷售或市場(chǎng)調(diào)查企劃分析銷售管理產(chǎn)銷配合消費(fèi)或銷售閱歷產(chǎn)銷配合產(chǎn)銷管理廠 長(zhǎng)消費(fèi)管理消費(fèi)控制現(xiàn)場(chǎng)管理六、業(yè)務(wù)

8、闡明書職稱 部門 撰寫日期 年_ 月 姓名 隸屬部門 同職稱數(shù)為 人 含本人管轄部門 次 序 工 作 概 述 請(qǐng)分門別類扼要述任務(wù)內(nèi)容 審核人_ 撰寫人_闡明此任務(wù)闡明書一式三份，一份由任務(wù)者保管，一份由主管收?qǐng)?zhí)，一份送人事室，作為考核、升遷、調(diào)職、訓(xùn)練及任務(wù)檢討的重要參考資料。本表審核人為撰寫人的直屬主管。七、職務(wù)闡明書一 月 日編號(hào) 姓名 職 務(wù)名 稱 禁 屬 部 門 有 效 日 期日常擔(dān)任任務(wù)： 兼辦任務(wù) 協(xié)助辦理任務(wù) 偶發(fā)性任務(wù) 暫時(shí)代理任務(wù)： 代 理 職 務(wù) 工 作 說 明八、職務(wù)闡明書(二) 單 位職稱職 等 主要任務(wù)工程工 作 內(nèi) 容平均每日任務(wù)時(shí)間備 注偶發(fā)性任務(wù)須幾天上 列

9、職 務(wù) 應(yīng) 具 備 之 基 本 資 格 及 條 件個(gè)人條件性 別 性較佳知能領(lǐng) 導(dǎo) 力極需求 需求 不需求年 齡 歲以上應(yīng) 變 力極需求 需求 不需求最低學(xué)歷計(jì) 劃 力極需求 需求 不需求經(jīng) 歷創(chuàng) 造 力極需求 需求 不需求技能語 言體能腦 力極需求 需求 不需求專業(yè)知識(shí)體 力極需求 需求 不需求操作設(shè)備任務(wù)環(huán)境任務(wù)場(chǎng)所執(zhí) 照危 險(xiǎn) 性九、任務(wù)內(nèi)容闡明書職 稱職 務(wù)姓 名類別 工 作 內(nèi) 容 說 明 職 務(wù) 代 號(hào) 估 計(jì) 工 作 量日常性周期性特別工作 主管 填寫 日期十、職務(wù)調(diào)整闡明書 一、姓名： 文號(hào)： 二、職位: 日期： 三、所屬部門: 四、新任命任務(wù): 五、原擔(dān)任任務(wù): 一 一 二

10、二 三 三 四 四 五 五 六 六 七 七 八 八 六、生效日期： 人 事 經(jīng) 理：部 門 經(jīng) 理：總 經(jīng) 理：十一、職位闡明書 職 位 名 稱 所 屬 部 門職責(zé)內(nèi)容：資歷條件： 擔(dān)任人 職 位 列 等 等至 等 職 稱 職位闡明書填寫闡明：一公司一切職位均須填寫職位闡明書。二職責(zé)內(nèi)容完全一樣職位，可以數(shù)職位同時(shí)適用一職位闡明書。三職位闡明書各工程之填寫要點(diǎn)如： 職位稱號(hào)：填列職位稱號(hào)，如業(yè)務(wù)部經(jīng)理、生管組組長(zhǎng)、質(zhì)量檢驗(yàn)員等 所屬部門：填列所屬單位及部門，如業(yè)務(wù)部、消費(fèi)科、消費(fèi)科制一組。 填列本職位所擔(dān)任主要任務(wù)工程所擔(dān)任任。以條列式填寫以求簡(jiǎn)約明了。 資歷條件：填列擔(dān)任職位人員所需根本資歷

11、條件，其內(nèi)容分為：學(xué)歷、閱歷、特殊訓(xùn)練、任務(wù)職級(jí)及所需具備性可等。十二、綜合任務(wù)情況表 日期： 年 月 日任務(wù)稱號(hào) 任務(wù)所屬部門 從事本任務(wù)之人數(shù) 工 作 項(xiàng) 目 各 項(xiàng) 工 作 時(shí) 間 之 比 率 比 率 具 備 條 件 工具儀器：膂力：機(jī)械設(shè)備：智力：原料器材：視力、聽力：報(bào)告與記錄：保養(yǎng)責(zé)任：質(zhì)量責(zé)任：教育程度：守秘責(zé)任：閱歷：任務(wù)環(huán)境：發(fā)明力：任務(wù)危險(xiǎn)性：審核人： 填表人：_十三、部門任務(wù)綜合丈量表 部門 頁次 現(xiàn) 狀 任務(wù)量 需 具 備 能 力 或 所 受 訓(xùn) 練 類 別 工 作 項(xiàng) 目 工 作 細(xì) 目 滿 意 待加強(qiáng)未 做開展規(guī)劃管理第一節(jié) 企業(yè)開展規(guī)劃一、企 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃一

12、、運(yùn)營(yíng)范圍及規(guī)模 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 說 明第一期第二期第三期 年 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月數(shù) 量金 額數(shù) 量金 額數(shù) 量金 額合 計(jì)二、銷售方案 第一期 年 月至 年 月 第一期產(chǎn) 品 名 稱內(nèi) 銷外 銷合 計(jì)備 注單 價(jià)數(shù) 量金 額單 價(jià)數(shù) 量金 額合 計(jì)第二期 一年 月至 年 月 第二頁產(chǎn) 品 名 稱內(nèi) 銷外 銷合 計(jì)備 注單 價(jià)數(shù) 量金 額單 價(jià)數(shù) 量金 額數(shù) 量金 額合 計(jì) 年 月至 年 月產(chǎn) 品 名 稱內(nèi) 銷外 銷合 計(jì)備 注單 價(jià)數(shù) 量金 額單 價(jià)數(shù) 量金 額數(shù) 量金 額 合 計(jì)三、設(shè)備投資 第三頁設(shè) 備 名 稱能 量 計(jì) 劃 和 說 明第 一 期第 二 期第

13、 三 期備 注闡明金額每月折舊闡明金額每月折舊闡明金額每月折舊合 計(jì)二、企業(yè)開展規(guī)劃二 四、本錢計(jì)算 每月平均產(chǎn) 品 名 稱第 一 期第 二 期第 三 期產(chǎn) 量產(chǎn) 量產(chǎn) 量成 本 項(xiàng) 目用量單 價(jià)金 額單 價(jià)金 額單 價(jià)金 額材料成本人 工 成 本費(fèi) 用總 成 本銷 售 額毛 利毛 利 率 五、費(fèi)用估計(jì) 人工費(fèi)用類 別第 一 期第 二 期第 三 期人 數(shù)月 薪金 額人數(shù)月薪金額人數(shù)月薪金額合 計(jì)費(fèi)用費(fèi) 用 類 別說 明金額說 明金額說 明金額設(shè)備折舊租 金維 護(hù) 費(fèi)交通運(yùn)費(fèi)交際費(fèi)用廣告費(fèi)用水電費(fèi)用動(dòng) 力 費(fèi)郵 電 費(fèi)間接資料合 計(jì)三、企業(yè)開展規(guī)劃三 六、本錢匯總 品稱號(hào)第 一 期第 二 期第

14、三 期產(chǎn)量銷售額本錢毛利%產(chǎn)量銷售額本錢毛利%產(chǎn)量銷售額本錢毛利%七、投資分析項(xiàng) 目說 明投資土地及建筑物 生 產(chǎn) 設(shè) 備其 他 設(shè) 備工 具 模 具開 辦 費(fèi)周轉(zhuǎn)金物 料工 具費(fèi) 用合 計(jì)四、新工程開發(fā)方案一、產(chǎn)品銷售方案一產(chǎn)品闡明二估計(jì)銷售范圍 地域 顧客類型： 銷售渠道 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代品 產(chǎn)品估計(jì)售價(jià) 產(chǎn)品季節(jié)性三銷售預(yù)測(cè)： 預(yù)測(cè)方法 產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命 競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)銷才干 .銷售預(yù)測(cè)年度季市 場(chǎng) 總需 求市 場(chǎng) 生長(zhǎng) 率本 產(chǎn) 品占 有 率預(yù) 計(jì) 銷售 量估 計(jì)單 價(jià)估 計(jì) 銷售 量估 計(jì) 外銷 量估計(jì)單價(jià)外銷額總銷售額生長(zhǎng)率消費(fèi)方案年度季預(yù) 計(jì) 銷 售 量估 計(jì)存 量預(yù) 計(jì)消費(fèi)量估 計(jì)

15、每月 產(chǎn) 量使 用 工作 人 數(shù)設(shè) 備 增 加 概略二、投資方案固定設(shè)備 消費(fèi)設(shè)備項(xiàng)次設(shè) 備 名 稱數(shù)量估 計(jì)單 價(jià)總價(jià)供 應(yīng) 商預(yù) 計(jì) 折舊 年 數(shù)每 月 折舊 金 額合 計(jì) 土地廠房及輔助設(shè)備類別項(xiàng)次名 稱數(shù) 量單 價(jià)總 價(jià)供 應(yīng) 商預(yù) 計(jì) 使用 年 數(shù)每 月 折舊 金 額土地- (二)人工本錢人工類別人 數(shù)平 均工 資每月工資合計(jì)成 本 估 計(jì)工 資 率耗 用 工 時(shí)人 工 成 本合 計(jì)三開發(fā)初期周轉(zhuǎn)金費(fèi)用及原料支出類 別說 明金 額支 付 期 間原物料存貨開發(fā)費(fèi)用工 資差旅費(fèi)、交通費(fèi)人事費(fèi)用交際費(fèi)合 計(jì)周轉(zhuǎn)金說 明金 額支 付 期 限固定投資費(fèi)用原資料估計(jì)借貸估計(jì)投資三、收益本錢分析開

16、發(fā)一、二年說 明年年估計(jì)銷售額本期消費(fèi)量本期產(chǎn)值原料本錢人工本錢制造費(fèi)用折舊工資動(dòng)力其他制造毛利廢品存貨銷售本錢營(yíng)業(yè)費(fèi)用廣告利息本期純利累積純利本期純利率四、獲利分析穩(wěn)定消費(fèi)后 一平衡分析 月產(chǎn)量 平衡分析圖 平均售價(jià)： 金 可變費(fèi)用 額 動(dòng)力費(fèi) 間接資料 直接資料 直接人工 固定費(fèi)用 銷管費(fèi)用 折舊 工資 其他制費(fèi) 數(shù)量 單位變動(dòng)本錢 平衡產(chǎn)量 估計(jì)每月銷售 營(yíng)業(yè)收入 估計(jì)利潤(rùn)二投資報(bào)答率分析說 明年年投 資 額營(yíng) 業(yè) 額資本周轉(zhuǎn)率估計(jì)投資報(bào)答率五、 結(jié)論五、新產(chǎn)品開發(fā)方案 一、新產(chǎn)品稱號(hào)及闡明 新開發(fā) 改良 取代舊產(chǎn)品二、銷售方案:價(jià)錢 銷售方式: 直接外銷 間接外銷 交中間商 銷零售商

17、銷直接客戶市場(chǎng)情況顧客類別競(jìng)爭(zhēng)性季節(jié)性市場(chǎng)開發(fā)性廣告方案銷售預(yù)測(cè)及消費(fèi)方案()預(yù)測(cè)方法產(chǎn)銷預(yù)測(cè)年度月份內(nèi)銷預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率外銷預(yù)測(cè)合計(jì)生長(zhǎng)率存量消費(fèi)方案合 計(jì)合 計(jì)三、制造過程四、運(yùn)用設(shè)備名 稱數(shù) 量來 源單 價(jià)金 額廠 牌每月折舊每月運(yùn)用工時(shí)另購(gòu)原有合 計(jì)五、人力方案人工類別需求人數(shù)平均工資每月工資每件人工本錢備 注 六、本錢分析成 本 分 析原 料 成 本 估 計(jì)估計(jì)銷售量稱號(hào)用量單價(jià)本錢稱號(hào)用量單價(jià)本錢平均單價(jià)營(yíng)業(yè)額原料本錢人工本錢制造費(fèi)用制造本錢毛 利估計(jì)凈利凈利率闡明：六、部 門 設(shè) 立 改 組 計(jì) 劃一、 緣由及目的組織草案三、任務(wù)范圍 現(xiàn) 有 修 訂 四、人力安排 職務(wù) 人數(shù) 擔(dān)任

18、任務(wù)闡明五、任務(wù)流程缺乏部分內(nèi)紙書寫 六、運(yùn)用表單表單稱號(hào)性 質(zhì)填寫人審 核報(bào)送單位填 送日 期七、試行期限八、考核追蹤記錄九、結(jié) 論第二節(jié) 日程規(guī)劃一、年 度 計(jì) 劃一、運(yùn)營(yíng)目的月 份消費(fèi)目的存貨金額銷售目的估計(jì)利潤(rùn)率備 注一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 計(jì)分析及闡明：二、產(chǎn)品別產(chǎn)銷目的視產(chǎn)品類別加頁填寫產(chǎn)品稱號(hào)月份目的產(chǎn)量目的銷量存量估計(jì)單價(jià)估計(jì)毛利估計(jì)利潤(rùn)利潤(rùn)率備注一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 計(jì)平 均分析及闡明：三、原物料采購(gòu)預(yù)算采 購(gòu) 項(xiàng) 目一月二月三月四月五月六月累 計(jì) 合 計(jì)采 購(gòu) 項(xiàng) 目七月八月九月十月十一月十二月累計(jì)合 計(jì)合

19、計(jì)四、人事方案 一編制 二工資五、費(fèi)用預(yù)算制造費(fèi)用 每 月 全 年 銷管費(fèi)用 每 月 全 年 間接工資 工 資間接資料 傭 工動(dòng)力費(fèi) 文具印刷水電費(fèi) 郵電費(fèi)折 舊 租 金交際費(fèi) 旅 費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 廣告費(fèi)郵電費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)修繕費(fèi) 其他費(fèi)用雜 費(fèi)合 計(jì) 合 計(jì) 六、投資方案及改善專案 工程 金額 闡明七、本年度管理方針及措施 一消費(fèi)方面 二業(yè)務(wù)方面 三人事總務(wù)方面 四其他二、半 年 度 計(jì) 劃 一、整體方案 . 產(chǎn)銷方案一 月二 月三 月產(chǎn)品稱號(hào)數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品稱號(hào)數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品稱號(hào)數(shù)量金額利潤(rùn)合 計(jì)合 計(jì)合 計(jì)四 月五 月六 月產(chǎn)品稱號(hào)數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品稱號(hào)數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品稱號(hào)數(shù)量金額利潤(rùn)合 計(jì)合 計(jì)合

20、 計(jì)費(fèi)用預(yù)算月份產(chǎn)銷金額估計(jì)利潤(rùn)利潤(rùn)率原料本錢人工本錢制造費(fèi)用比率銷售費(fèi)用比率一月二月三月四月五月六月合計(jì) .運(yùn)營(yíng)開展目的.管理方針.投資及改造方案三、部門目的綱要.業(yè)務(wù)部 銷售方案 客戶開發(fā)方案 新產(chǎn)品推行 廣告方案 費(fèi)用預(yù)算 其它 .消費(fèi)部 人力方案設(shè)備購(gòu)置改善保養(yǎng)方案效率改良降低本錢方案質(zhì)量改善方案物料管理目的其它管理措施費(fèi)用預(yù)算 .采購(gòu)部 采購(gòu)目的廠商開發(fā)方案降低本錢方案費(fèi)用預(yù)算其他 .財(cái)務(wù)部 各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)改良方案與目的其他 .人事總務(wù)部 人事方案與預(yù)算福利方案總務(wù)設(shè)備方案人事總務(wù)管理方針費(fèi)用方案三、年 度 報(bào) 告一、消費(fèi)銷售 月 份消費(fèi)日期實(shí)踐消費(fèi)銷售金額存貨金額利潤(rùn)目的實(shí)踐利潤(rùn)

21、利潤(rùn)率一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月十二月合 計(jì)分析及闡明：二、產(chǎn)品消費(fèi)銷售比較產(chǎn)品稱號(hào)：月 份產(chǎn) 量消費(fèi)額銷售額單 價(jià)利 潤(rùn)目的實(shí)踐目的實(shí)踐估計(jì)實(shí)踐估計(jì)實(shí)踐估計(jì)實(shí)踐一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月十二月合 計(jì)分析及闡明：投資及改善方案項(xiàng) 目估計(jì)投資實(shí)踐支出進(jìn)展情況成果新產(chǎn)品開發(fā)及改良情況稱號(hào)規(guī)格新設(shè)計(jì)改良已支付費(fèi)用完成情況成 果未開場(chǎng)進(jìn)展中已試制已消費(fèi)設(shè)備購(gòu)置整修設(shè)備稱號(hào)及類別數(shù) 量購(gòu)置金額整修金額合 計(jì)預(yù) 算差別人事情況單 位人 員 數(shù)工 資備 注直接間接合計(jì)預(yù)算直接間接合計(jì)預(yù)算本錢費(fèi)用分析成 本 項(xiàng) 目預(yù)算實(shí)踐差別費(fèi)

22、用 項(xiàng) 目估計(jì)實(shí)踐差別八、 部門報(bào)告 業(yè)務(wù)部消費(fèi)部四、綜合長(zhǎng)期方案表單位：元工程年度部 別人員年度銷售額銷售添加率%年度純利益純利益添加率%資本結(jié)果銷售額總資本周轉(zhuǎn)自有資總 資 本 %純利益總 資本%薪 資每人的銷售額每人銷售添加率%每人的純利潤(rùn)每人的純利益添加率%總資本他人資本自有資 本薪資總額每人年薪資每人的薪資添加率%制鞋事業(yè)部運(yùn)動(dòng)套裝事業(yè)部防護(hù)用品事業(yè)部網(wǎng)球拍事業(yè)部財(cái)務(wù)部合 計(jì)年制鞋事業(yè)部運(yùn)動(dòng)套裝事業(yè)部防護(hù)用品事業(yè)部網(wǎng)球拍事業(yè)部財(cái)務(wù)部合 計(jì)參考注本表的數(shù)值普通省略營(yíng)銷管理市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查方案表 (一)一、調(diào)查目的：二、思索要素：三、方法設(shè)計(jì)：四、預(yù)定進(jìn)度：五、運(yùn)用人力： 六、預(yù) 算

23、：二、市場(chǎng)調(diào)查方案表 (二)調(diào)查目的思索要素方法設(shè)計(jì)預(yù)定進(jìn)度運(yùn)用人力預(yù) 算三、同業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)風(fēng)格查表 年 月 日 品 名規(guī)格廠牌單價(jià)價(jià)錢來源根據(jù)發(fā)票或經(jīng)辦人對(duì)質(zhì)量?jī)r(jià)錢的批判闡明 營(yíng)業(yè)主管： 制表：四、各地域某種產(chǎn)品零售市場(chǎng)調(diào)查表 年 ：漲 A：庫交 C：送到運(yùn)用單位 ：跌 B：廠交 產(chǎn)品稱號(hào)日 期 月 日 月 日 地域名產(chǎn)品 牌名 五、競(jìng)爭(zhēng)廠商調(diào)查表地域姓名開會(huì)檢討日 年 月 日競(jìng)爭(zhēng)廠商稱號(hào)公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡效力時(shí)間業(yè)務(wù)員的口才行銷才干業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對(duì)象代理商稱號(hào)產(chǎn)品的種類特殊規(guī)格產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)錢市場(chǎng)占有率其他特別人、事、地、物、時(shí)

24、六、競(jìng)爭(zhēng)廠牌價(jià)風(fēng)格查表調(diào) 查 地 點(diǎn)地 址品 名含：進(jìn)口商本公司類似品名規(guī) 格包 裝 樣 式零 售 價(jià)陳 列 數(shù) 量陳列位置優(yōu)劣： 優(yōu) 中等 劣備 注七、汽車音響競(jìng)爭(zhēng)廠牌調(diào)查表制 表 人編 號(hào) 品 牌型 號(hào)價(jià) 格功 能情報(bào)來源備 注審核主任經(jīng)理副經(jīng)理制表日期八、競(jìng) 爭(zhēng) 商 店 比 較 表 店員比較工程本 店A 商 店B 商 店對(duì) 策本身?xiàng)l件運(yùn)營(yíng)范圍店鋪籠統(tǒng)營(yíng)業(yè)方針商局面積商品構(gòu)成主要進(jìn)貨廠牌每月營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)人數(shù)平均每位店員營(yíng)業(yè)額店員人數(shù)來店順店數(shù)舉行促銷活動(dòng)九、店鋪情報(bào)檢查表情報(bào)總括情報(bào)種類內(nèi) 容暢銷商品銷售現(xiàn)場(chǎng)情報(bào)消費(fèi)者情報(bào)暢銷商品情報(bào)商 品價(jià) 格庫 存特 徵每日動(dòng)向銷售現(xiàn)場(chǎng)情報(bào)銷售現(xiàn)場(chǎng)情況擺

25、設(shè)管理情況競(jìng)爭(zhēng)商品銷售人員情況消費(fèi)者情報(bào)購(gòu)買情報(bào)特價(jià)情況宣傳方式廣告效果情報(bào)分析問題點(diǎn)提案十、新事業(yè)開辟調(diào)查檢查表市場(chǎng)調(diào)查總市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)入口對(duì)象分析對(duì)象年齡 對(duì)象層面未來性消費(fèi)者認(rèn)識(shí)變化業(yè)界現(xiàn)狀調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)情況效力內(nèi)容效力制度 商品內(nèi)容設(shè)備、設(shè)備設(shè)備 設(shè)備營(yíng)運(yùn)制度營(yíng)運(yùn) 流通先發(fā)企業(yè)之運(yùn)營(yíng)情況資金 活動(dòng)內(nèi)容 銷售情況事業(yè)化之可能性調(diào)查職員的培育提攜能夠性銷售額驗(yàn)算經(jīng)費(fèi)驗(yàn)算收支驗(yàn)算人物調(diào)查報(bào)告年 月 日人物調(diào)查報(bào)告課 姓名 簽章就 一人進(jìn)展調(diào)查，其結(jié)果報(bào)告如下。人物姓名出生年月日 性別 年齡 歲出生地如今地址畢業(yè)學(xué)校技藝閱歷現(xiàn)職家族 配 偶 歲 次子女 歲 長(zhǎng)子女 歲月 調(diào)查內(nèi)容 .信譽(yù)調(diào)查 .品行調(diào)

26、查 .特技 .人派調(diào)查 .家庭 .賞罰.其他意 見評(píng) 價(jià)確認(rèn)人際關(guān)系檢查表內(nèi)容人派關(guān)系同事后進(jìn)同事姓名專長(zhǎng)職務(wù)備 注長(zhǎng)輩上司姓名專長(zhǎng)職務(wù)備 注外部人派關(guān)系同鄉(xiāng)姓名專長(zhǎng)單位備 注同窗好友姓名專長(zhǎng)單位備 注顧客稱號(hào)專長(zhǎng)單位備 注聯(lián)誼會(huì)會(huì)員姓名專長(zhǎng)單位備 注其他人之姓名專長(zhǎng)單位備 注優(yōu)良人際關(guān)系檢查表一能否注重現(xiàn)有的人際關(guān)系 檢查能否積極地開展新的人際關(guān)系 檢查能否注重同一輩的人 檢查能否注重上一輩的人 檢查能否注重下一輩的人 檢查能否注重異性的生、熟人 檢查能否與不同行業(yè)的人來往 檢查能否有智囊團(tuán)、顧問 檢查優(yōu)良人際關(guān)系檢查表二 能否積極地努力開展人際關(guān)系 檢查能否結(jié)交朋友的朋友 檢查能否以有取有

27、予的態(tài)度開展人際關(guān)系 檢查能否本著信譽(yù)、信任開展人際關(guān)系 檢查能否不辭辛勞地一定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn) 檢查能否積極地一定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn) 檢查能否對(duì)方的缺陷能否視而不見 檢查能否防止呵斥任務(wù)上的危險(xiǎn)關(guān)系 檢查巡回調(diào)查日?qǐng)?bào)表 年 月 日客戶稱號(hào)地 址巡回調(diào)查日期年 月 日時(shí) 間 午 時(shí) 分別種產(chǎn)品質(zhì)量客戶對(duì)本公司產(chǎn)品及別種產(chǎn)品的比較 同業(yè)銷售政謀劃向及市場(chǎng)情況對(duì)本公司產(chǎn)品之希望及意見推銷活動(dòng)及其他活動(dòng)情況備 注 部門主管： 制表：每月巡回調(diào)查情況報(bào)告書 單 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市場(chǎng)別種產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)錢和效力范圍的分析客戶對(duì)本公司產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)錢及效力范圍的批判及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司

28、對(duì)同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回效力的情況推銷： 巡回效力：其他必要報(bào)告事項(xiàng)指示： 單位主管： 報(bào)告人：市場(chǎng)總需求量調(diào)查估計(jì)表調(diào)查單位： 年 月 日摘要品 名 區(qū) 分業(yè) 績(jī)備 注年年年年年統(tǒng)計(jì)資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)景氣之動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系之動(dòng)向本公司銷售政策重點(diǎn) 調(diào)查研討報(bào)告書 處長(zhǎng)科長(zhǎng)研討人員編 號(hào)日期作 者題 目備注企業(yè)信息來源分析表能否有值得一聽的情報(bào)？ _- 群眾傳播情報(bào)報(bào)紙、雜志、TV與論情報(bào)人與人的交流商品情況應(yīng)注目的商品情報(bào) 印刷媒體報(bào)導(dǎo)同業(yè)人際情報(bào)暢銷商品情報(bào) 廣播媒體報(bào)導(dǎo) 非同業(yè)人際情報(bào)非暢銷商品

29、情報(bào) 小型情報(bào)街頭情報(bào)未來商品情報(bào) 情報(bào)整理分析產(chǎn)品市場(chǎng)性分析表 產(chǎn)品稱號(hào)推出日期銷售年數(shù)獲利率 市 場(chǎng)占有率價(jià)格質(zhì)量外觀競(jìng) 爭(zhēng)產(chǎn) 品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差別性產(chǎn)品改良情況其它促銷本錢分析表方式方式說明期間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析表評(píng)語 判決 審核 分析表企業(yè)消費(fèi)者情報(bào)分析表公司情報(bào) 消費(fèi)者需求商品情報(bào)購(gòu)買情報(bào)企業(yè)情報(bào)流行情報(bào)生活改裝提案 生活水準(zhǔn)提升的需求充實(shí)消費(fèi)的需求生存意義的需求現(xiàn)代生活的需求商品選擇、購(gòu)買提案企業(yè)的文化側(cè)面的提案理性、創(chuàng)新的提案 消費(fèi)者需求的掌握 戰(zhàn)略妥當(dāng)性檢討消費(fèi)者認(rèn)識(shí)變化分析表 總括消費(fèi)者認(rèn)識(shí)變化關(guān)鍵重點(diǎn)公司應(yīng)對(duì)關(guān)鍵重點(diǎn)消費(fèi)者社會(huì)構(gòu)造的變化高齡化社會(huì)、女權(quán)時(shí)代、年輕人社會(huì)、國(guó)際社會(huì)

30、、小家庭化、個(gè)人社會(huì)消費(fèi)者生活認(rèn)識(shí)的變化注重個(gè)人生活、注重個(gè)性、自我主義消費(fèi)者生活價(jià)值的變化女性注重任務(wù)、文化提升、安康導(dǎo)向、休閑導(dǎo)向、美食主義公司的應(yīng)對(duì)、分析企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表品名條 件 項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容門市條件地區(qū)接近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場(chǎng)雜貨店顧客條件時(shí)間平日營(yíng)業(yè)時(shí)間假日營(yíng)業(yè)時(shí)間年齡層歲歲歲歲歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺(tái)布置銷售柜臺(tái)環(huán)境商品專長(zhǎng)包 裝品 質(zhì)價(jià) 格調(diào)查議評(píng)對(duì)銷售人員的議評(píng)對(duì)店長(zhǎng)的議評(píng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查產(chǎn)品營(yíng)銷分析表產(chǎn)品分析質(zhì)量類別說 明競(jìng)爭(zhēng)情況分析廠牌價(jià)錢等級(jí)質(zhì)量外觀效力信譽(yù)功 能質(zhì)量等級(jí)外 觀耐 久 性故 障 率運(yùn)用難易價(jià)格產(chǎn)品稱號(hào) 本錢工程市場(chǎng)

31、動(dòng)態(tài)顧客評(píng)價(jià)顧客轉(zhuǎn)變情況原料本錢輔助資料本錢人工本錢制造費(fèi)用制造本錢評(píng)定期間費(fèi)用總 成 本獲 利 率產(chǎn)品行銷分析表品 質(zhì) 類 別說 明廠 牌價(jià) 格等 級(jí)品 質(zhì)外 觀服 務(wù)商 譽(yù)產(chǎn)功 能品 質(zhì) 等 級(jí)競(jìng)品外 觀爭(zhēng)耐 久 性狀分故 障 率 況使 用 難 易分析析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)成 本 項(xiàng) 目產(chǎn) 量產(chǎn) 量產(chǎn) 量?jī)r(jià)原 料 成 本.顧額類型材 料 成 本.顧額轉(zhuǎn)情況格人 工 成 本制 造 費(fèi) 用分制 造 成 本費(fèi) 用評(píng)析總 成 本定獲 利 能 力主要客戶營(yíng)業(yè)分析表外銷內(nèi)銷客戶稱號(hào)等級(jí)購(gòu)買金額%購(gòu)買金額%購(gòu)買金額%購(gòu)買金額%購(gòu)買金額%購(gòu)買金額%銷售區(qū)銷售情況分析表 年 月銷 售 區(qū)年年年年年年銷售額生長(zhǎng)率銷售額生

32、長(zhǎng)率銷售額生長(zhǎng)率銷售額生長(zhǎng)率銷售額生長(zhǎng)率銷售額生長(zhǎng)率合 計(jì)營(yíng)業(yè)額最高銷售區(qū)生長(zhǎng)率最高銷售區(qū)傳播媒介利用分析表閱讀對(duì)象的檢查.能否閱讀全國(guó)的報(bào)紙或有名雜志各種以上.能否也閱讀地方或小規(guī)模雜志.能否也閱讀漫畫或婦人雜志.能否也閱讀小型傳播雜志、PR雜志.能否也流覽專業(yè)書籍或外國(guó)雜志內(nèi)容的檢查.能否會(huì)邊讀邊思索社會(huì)上所發(fā)生的事件的內(nèi)情與緣由.能否閱讀對(duì)談、手記、告白等記事.能否也不漏掉短評(píng)或方塊記事.能否也閱讀專業(yè)以外、有興趣的記事之外的情報(bào).能否也閱讀青少年、婦人、家庭等情報(bào)整理的檢查.能否會(huì)剪下或影印有用的記事.能否會(huì)剪下有趣的記事、掛心的記事.能否將剪下或影印的內(nèi)容整理、分配.能否偶爾會(huì)再閱讀

33、剪下或影印的內(nèi)容.能否會(huì)丟棄不要的、老舊的資料，汲取新情報(bào)用法的檢查.能否仔細(xì)檢討可利用于任務(wù)現(xiàn)場(chǎng)或企劃的記事內(nèi)容.可利用的記事內(nèi)容能否會(huì)調(diào)查其根據(jù).能否積極地提供其他單位可利用的內(nèi)容.能否確實(shí)記錄記事的出處、日期.MEMO廣播傳播媒體利用分析表 電視情報(bào).能否一定看新聞節(jié)目、時(shí)事評(píng)論節(jié)目.收看高收視率節(jié)目，能否思索其理由.能否也收看年輕人的節(jié)目.能否也收到兒童節(jié)目、卡通節(jié)目.能否也收看夜間節(jié)目、外國(guó)節(jié)目CM情報(bào).能否會(huì)留意評(píng)價(jià)高的CM.能否會(huì)留意新的CM.能否會(huì)留意CM中流行的事物.CM中的商品能否會(huì)立刻去購(gòu)買.能否會(huì)先證明CM中商品的實(shí)物收音機(jī)情報(bào).能否常聽收音機(jī).能否分析過收聽者的意見.

34、能否聽過收聽者參與的節(jié)目.能否留意常聽收音機(jī)的聽眾層面.能否也留意到收音機(jī)內(nèi)的CMCATV情報(bào).能否了解何謂CATV.能否關(guān)懷過CATV播放內(nèi)容.能否看過CATV節(jié)目.能否思索過將CATV活用于任務(wù)上.MEMO企業(yè)產(chǎn)品籠統(tǒng)分析表 產(chǎn)品籠統(tǒng)分析報(bào)告人 內(nèi)容籠統(tǒng)包裝籠統(tǒng) 等級(jí) 、高級(jí) 、中等 、低級(jí) 、庶民的 、群眾的 、市場(chǎng)的 、 味道 、好吃 、難吃 、濃重 、清淡 、恰如其分 、 顏色 、鮮明 、亮堂 、暗淡 、繁重 、柔和 、清淡 、 香味 、清新 、濃重 、溫馨 、不溫馨 、甜美 、刺鼻 、 外形 、大 、小 、袖珍 、不精致 、恰如其分 、 注目程度 、醒目 、不顯眼 、華美 、女性的

35、 、大人的 、孩童的個(gè)性 、有個(gè)性 、無個(gè)性 、男性的 、女性的 、大人的 、孩童的價(jià)錢 、貴 、廉價(jià) 、可再調(diào)高 、再廉價(jià)陳列 、顯眼 、不引人注目 、太多 、太少 、易于取用 、不易拿取 好的印象壞的印象不測(cè)的印象 改提提案新事業(yè)開辟調(diào)查分析表調(diào)查目的預(yù)定參與行業(yè)的現(xiàn)狀 預(yù)定參與行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)向 市場(chǎng)規(guī)模分析未來性、競(jìng)爭(zhēng)的分析設(shè)備、營(yíng)運(yùn)的分析 事業(yè)化的能夠性分析 調(diào)查報(bào)告的概要人物錢流動(dòng)分析表人員的流動(dòng) 年輕市場(chǎng)動(dòng)向女性市場(chǎng)動(dòng)向中老年市場(chǎng)動(dòng)向物的流動(dòng)銷 暢 商 品長(zhǎng)期性銷售商品流 行 商 品受注目商品第二代商品錢的流動(dòng)金融動(dòng)向證券動(dòng)向股票不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)向金錢動(dòng)向外匯動(dòng)向負(fù)面情報(bào)分析改善表公司負(fù)面評(píng)

36、價(jià)公司整體的籠統(tǒng).憂郁 .落伍的 .不振 .無私.閉鎖的 .官僚的 .其他改善提案承辦者、產(chǎn)品負(fù)面評(píng)價(jià)承辦者的負(fù)面批判改善提案產(chǎn)品的負(fù)面批判改善提案流通的負(fù)面批判大盤改善中盤改善直銷改善交貨期的負(fù)面批判改善提案付款的負(fù)面批判改善提案月份運(yùn)營(yíng)利益檢核表 月份月份至 月份累計(jì)目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率銷貨凈額銷貨本錢銷貨毛利=-費(fèi)用純利=-總本錢總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷貨獲利率=員工總數(shù)平均每人每月銷貨額=平均每人每月收益=分析改良行為資料表購(gòu) 買 行 為消費(fèi)運(yùn)用行為誰何時(shí)在哪里怎樣樣？數(shù)量多少和什么一同顧客特性分析表顧客反響分析顧客反響的客觀分析規(guī)范顧客反響的客觀分析規(guī)范推行

37、：對(duì)減價(jià)的反響，對(duì)廣告的敏感性，媒體的區(qū)別分配方式：商店忠實(shí)度價(jià)錢：對(duì)價(jià)錢高低的接受度價(jià)錢彈性產(chǎn)品：產(chǎn)品運(yùn)用量輕重級(jí)之分品牌的忠實(shí)度推行：對(duì)品牌廣告主題、包裝、推銷重點(diǎn)的接受度分配徑路：對(duì)零售店的認(rèn)識(shí)、對(duì)推銷員的接受度價(jià)錢：對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的接受認(rèn)定產(chǎn)品：對(duì)質(zhì)量、特性、用途的偏好區(qū)分產(chǎn)品利益的認(rèn)識(shí)程度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品、替代品的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)區(qū)隔準(zhǔn)那么及區(qū)隔方式表市場(chǎng)區(qū)隔準(zhǔn)那么 區(qū)隔方式社會(huì)及人口要素：收入月收入元以下，元，元，元，元以上文化程度：小學(xué)、初中、高中、大專、大專以上職業(yè)：會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師、企業(yè)高級(jí)主管、政府高級(jí)官員、中層職工及推銷員、技術(shù)人員、半技術(shù)工人、司機(jī)操作員種族本國(guó)人、外國(guó)人年齡：歲以下，

38、歲，歲，歲，歲，歲，歲以上性別：男性、女性宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他家庭大?。喝耍?，人，人以上生命循環(huán)：年輕獨(dú)身、年輕結(jié)婚尚無子女、已婚年輕有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已獨(dú)立、年老獨(dú)身個(gè)性及心思要素：自發(fā)性：獨(dú)立消費(fèi)者，依賴性消費(fèi)者指點(diǎn)欲：有指點(diǎn)欲者，被指點(diǎn)欲者野心：成就欲者，成就欲低者個(gè)性：個(gè)性內(nèi)向、外向保守性：保守派、自在派、激進(jìn)派動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)型、位置型、明智型地理要素：居住區(qū)：鄉(xiāng)村、近效、都市區(qū)域別：北、中、南、東部行銷客觀反響規(guī)范：行銷要素敏感性：質(zhì)量、特性、用途、利益、替代品價(jià)錢：高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)途徑：便利型、選購(gòu)型推行：感情型、明智型市場(chǎng)客觀反響規(guī)范：運(yùn)用

39、量：重級(jí)運(yùn)用者，輕級(jí)運(yùn)用者品牌信譽(yù)度：信譽(yù)高、低、無價(jià)錢彈性：彈性大、小、不變忠實(shí)度：商店忠實(shí)度高、低、無廣告影響：激動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、明智型廣告媒體：印刷媒體、視聽媒體、戶外媒體、其他新開發(fā)客戶報(bào)告表客 戶 名 稱公 司 地 址主 辦 人 員推 銷 產(chǎn) 品第一次買賣額及品名開拓經(jīng)過備注指示 經(jīng)理： 報(bào)告者：新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號(hào)產(chǎn)品稱號(hào)潛在客戶預(yù)定采購(gòu)時(shí)間預(yù)算金額報(bào)價(jià)表號(hào) 碼競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)果客戶稱號(hào)接洽人()一個(gè)月內(nèi)三個(gè)月內(nèi)六個(gè)月內(nèi)一年內(nèi)客戶信譽(yù)度分析表公司業(yè)界動(dòng)向.生意往來企業(yè)之業(yè)界動(dòng)向是好是壞.現(xiàn)今國(guó)際環(huán)境、情況下之動(dòng)向如何.金融環(huán)境如何.業(yè)界未來之展望是光明還是黑暗.業(yè)界之長(zhǎng)期展望如何運(yùn)營(yíng)素質(zhì)

40、.生意往來企業(yè)之運(yùn)營(yíng)是法人還是個(gè)人同族.其資本、資金如何.同行的評(píng)價(jià)如何.總公司、關(guān)系企業(yè)、主要銀行的信任如何.資關(guān)系如何評(píng)語.能否有不當(dāng)買賣的謠傳.能否有政治性不明朗的謠傳.與問題多之外部團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)如何.能否有計(jì)算上不公正的謠傳.稅務(wù)能否正當(dāng)市場(chǎng).主力商品之利益率多少.銷售戰(zhàn)略能否困難.零售商或零售商品能否平安.對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)能否熱心.庫存管理、交貨措施能否萬全財(cái)務(wù)情況.過去之平均利益如何.公司的資產(chǎn)怎樣.貸款能否適當(dāng).過剩投資能否平安.能否有不良的債務(wù)評(píng)價(jià)客戶信譽(yù)分析表管理人員擔(dān)任人的素質(zhì).擔(dān)任人的人品能否可信任.擔(dān)任人指點(diǎn)才干如何.擔(dān)任人的安康、膂力如何.擔(dān)任人的年齡是多少.運(yùn)營(yíng)

41、理念能否堅(jiān)決擔(dān)任人的個(gè)人條件.擔(dān)任人的家庭能否圓滿.能否有花邊新聞.酒品能否很壞.能否喜好賭博.能否有很多興趣、嗜好擔(dān)任人的評(píng)語.在商場(chǎng)上的聲譽(yù)如何.能否受職員親愛.能否有不給朗的政治關(guān)系.能否與特別的暖味團(tuán)體有關(guān)聯(lián).能否有犯罪的丑聞?chuàng)稳酥\(yùn)營(yíng)才干.擔(dān)任人之運(yùn)營(yíng)手腕如何.業(yè)績(jī)?nèi)绾?指點(diǎn)部屬能否杰出.能否費(fèi)心地培育后繼人材.顧客或主要銀行的評(píng)語如何擔(dān)任人的資產(chǎn).擔(dān)任人的個(gè)人資產(chǎn)與其運(yùn)營(yíng)規(guī)模能否成正比.個(gè)人貸款能否過多.能否有個(gè)人的事業(yè).凡事能否都不編列預(yù)算隨意支出.抵押情況如何評(píng)價(jià)客戶信譽(yù)度分析表職員士氣.全員的士氣很高昂.全員有干勁.很多老實(shí)、親切的人.很多職員都有謙虛的品性.職員間很和睦向

42、上心.經(jīng)常教育、訓(xùn)練職員.貫徹公司商品的知識(shí).熱心于產(chǎn)品開發(fā).熱心于設(shè)備的革新.熱心于技術(shù)的革新評(píng)語.沒有派系對(duì)峙的傳聞.沒有花邊新聞的丑聞.沒有職員受賄賂的丑聞.沒有勞資對(duì)立的謠傳.沒有職員間對(duì)立的謠傳任務(wù)態(tài)度.勤勉.服裝整潔.任務(wù)崗位的整理、整頓做的很徹底.機(jī)警的任務(wù)態(tài)度.有效率、機(jī)能的薪資等.薪金在普通程度.沒有不公平的薪奉制度.沒有延誤發(fā)薪的傳聞.適切地運(yùn)用營(yíng)業(yè)費(fèi).職員的儲(chǔ)蓄率很高評(píng)價(jià)廣告預(yù)算表 媒方廣告效率單位本錢有效篇幅頻 度平常股份廣告預(yù)算旺季股份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合 計(jì)平常旺季合計(jì)廣告預(yù)算 年度 半年度媒 體廣告效率單位本錢有效篇幅頻 率日常月份廣告 預(yù) 算旺季月份廣告

43、預(yù) 算其他配合促銷 預(yù) 算合 計(jì)平 常旺 季合 計(jì)廣告費(fèi)用分析表 月 日至 月 日媒體類別廣告媒體稱號(hào)廣告次數(shù)平均篇幅時(shí)間廣告費(fèi)用估計(jì)每次接觸人數(shù)總接觸人 數(shù)每人次成 本廣告選擇 性廣告效果備 注合 計(jì)廣告費(fèi)用分析表 月 日至 月 日媒體類別廣告媒體稱號(hào)廣告次數(shù)平均篇幅時(shí)間廣告費(fèi)用估計(jì)每次接觸人數(shù)總接觸人 次每人次成 本廣 告選擇性廣告效果備注合計(jì)廣告謀劃?rùn)z測(cè)表廣告方案企劃 媒體方案企劃 群眾傳播工具方案普通傳播方案專案?jìng)鞑シ桨?報(bào)紙雜 志電 視收音機(jī)CATV地域廣播目 錄 DM 傳 單海 報(bào)POP專 案 PR企 劃企 業(yè)形 象企 劃出 版企 劃商品籠統(tǒng)企劃廣 告企 劃促 銷專 案企 劃其 他

44、企 劃 優(yōu)先企劃部門別及客戶別銷售額方案的編制部門別客 戶 別 去 年 同 月 月 計(jì) 劃 月 計(jì) 劃銷售金額銷售比重%銷售比重%銷售金額銷售比重%銷售金額分店A級(jí)客戶計(jì) B級(jí)客戶 計(jì) 合 計(jì).分店A級(jí)客戶 計(jì)B級(jí)客戶 計(jì)研討開發(fā)管理革新方案表編制單位： 單位：千元方案稱號(hào)方案目的方案內(nèi)容預(yù)期效果年 度前 年度去 年度本年年度合 計(jì)備 注分期進(jìn)度%研討費(fèi)用美 元合 計(jì)物料費(fèi)用美 元合 計(jì)研討單位 主管： 復(fù)核： 推行管理革新中程方案表 至 年度計(jì) 劃 名 稱計(jì) 劃 目 的計(jì) 劃 內(nèi) 容分 年 度前一期后一期 合計(jì)估計(jì)及年度%費(fèi) 用引薦單位產(chǎn)品修正懇求書 編號(hào)提案人股長(zhǎng)科長(zhǎng)懇求日期懇求緣由： 性

45、能改良 降低本錢 模具設(shè)計(jì)上需求 鑄造上需求 加工困難 組織困難 銷售上需求 效力困難 創(chuàng)新 其他懇求內(nèi)容： 機(jī)種 零件處置情況： 核準(zhǔn) 審核 承辦備注：注：本單一式兩聯(lián)：第一聯(lián)：懇求單位 技術(shù)科 改良科 第二聯(lián)：懇求單位 技術(shù)科 懇求單位家電產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)表 一商品及市場(chǎng)要素評(píng)價(jià)%要素評(píng)價(jià)要素?cái)M開發(fā)機(jī)種次對(duì)抗機(jī) 種主對(duì)抗機(jī)種擬開發(fā)機(jī)種次對(duì)抗機(jī)種主對(duì)抗機(jī)種商品市場(chǎng)要素%銷售評(píng)價(jià)流行超尚格 調(diào)品 質(zhì)風(fēng) 評(píng)商 品 名方 便 性合 計(jì)總 計(jì)商品性能要素%功率大小音質(zhì)色機(jī) 能 性失 真 率特性點(diǎn)操 作 性線路構(gòu)造外殼材質(zhì)耐 用 性穩(wěn) 定 性 合 計(jì)總 計(jì)商品款式分析要素%氣 質(zhì)造 型色 澤線 條表 處

46、理重 量體 積結(jié) 構(gòu)包 裝合 計(jì)總 計(jì)二公司商品方案要素評(píng)價(jià)%三公司制造潛力要素的評(píng)價(jià)%四商品開發(fā)要因總評(píng)價(jià)商品及市場(chǎng)要素評(píng)價(jià)： 分公司商品方案要素評(píng)價(jià)： 分公司制造潛力要素的評(píng)價(jià)： 分總評(píng)分： 分五氨開發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)范開發(fā)速度時(shí)效商品了解表銷售價(jià)錢批價(jià)主要銷售區(qū)上市日期消費(fèi)數(shù)量開發(fā)方式食品新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)價(jià)表品 名產(chǎn) 地規(guī) 格同類產(chǎn)品銷售情況：包裝與市價(jià)：促銷方式：行銷道路：進(jìn)貨道路：市場(chǎng)潛能：報(bào)告人摘要闡明：相關(guān)部門意見國(guó) 外 部事 業(yè) 部門 市 部總 事 主 填 經(jīng) 業(yè) 理 部 管 表 ： ： ： ：改善案評(píng)價(jià)表改善案編號(hào) 收件 年 月 日 姓 勤 職 學(xué)名 績(jī) 務(wù) 歷所屬科所屬組所屬班協(xié)助

47、者姓名： 希望審查日期：改善案標(biāo)題：過去方法：改善方法盡量附圖闡明依我改善案件估計(jì)費(fèi)用改善后的效果受改金額元計(jì)算所屬科長(zhǎng)意見事務(wù)改善案進(jìn)度控制總表提案編號(hào)部門改善工程提案日期核準(zhǔn)日期試用日期成 果 提 報(bào)修 訂 記 錄實(shí) 施 日 期負(fù)責(zé)人跟值記錄衍生經(jīng)辦號(hào)碼處置結(jié)果日 期結(jié)果交辦號(hào)碼交辦日期結(jié)果舊 案 使 用新 案 使 用預(yù)定實(shí)踐預(yù)定實(shí)踐預(yù)定實(shí)踐單位本錢改善結(jié)果記錄表 產(chǎn)品 起訖日期：規(guī)格 如今總本錢：售別成 本改善事項(xiàng)日 期改善結(jié)果改 善 結(jié) 果 比 較單 位 用 量單 價(jià)單 位 成 本工程細(xì)目編號(hào)內(nèi)容交辦完成內(nèi)容改善費(fèi)用改善前改善后效率差改善前改善后改善改善前改善后增減累計(jì)增減 主管： 經(jīng)辦：改善案結(jié)案報(bào)告表 工程改善案 配方改善案 事務(wù)改善案 年 月 日改善工程 原專案編號(hào)完成改善日期年 月 日改善內(nèi)容及修正情況預(yù)期改善結(jié)果廠處置意見研討小組意見業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表 年 月銷 售 區(qū)或銷售