2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)1.了解市場信息，開拓國內(nèi)外新客戶，新市場;2.與客戶進(jìn)行有效的商務(wù)溝通與談判，跟進(jìn)合作進(jìn)度及相關(guān)客情維護(hù)_日常銷售CRM系統(tǒng)維護(hù)，合同及款項跟進(jìn)2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（二）1、負(fù)責(zé)管理國際銷售部，制定部門工作計劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作;2、建立規(guī)范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團(tuán)隊高效工作;3、制定國際銷售部年度銷售目標(biāo)并有效分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo);4、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，做好市場開發(fā)規(guī)劃和重點客戶開發(fā)規(guī)劃;5、每月每季做銷售達(dá)成分析，并制定有效改進(jìn)措施;6、做好團(tuán)隊人員的管理、培養(yǎng)、技能指

2、導(dǎo)、梯隊人才建設(shè)、考核、獎懲等工作。;7、與生產(chǎn)計劃部及設(shè)計等部門保持良好的溝通、協(xié)調(diào)，以確保大貨和樣板準(zhǔn)時交付。8、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù);9、協(xié)助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（三）1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售促進(jìn)方案的策劃與預(yù)算;2、要有商超連鎖談判經(jīng)驗優(yōu)先考慮;3、負(fù)責(zé)定期拜訪重點客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系;4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊達(dá)成全國系統(tǒng)業(yè)績目標(biāo);5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、考核、激勵、管理;6、負(fù)責(zé)全國內(nèi)渠道、價格體系、及回款管理;2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（四）1、參與制定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務(wù)規(guī)劃(業(yè)務(wù)包含但不僅限于：出貨指標(biāo)、品牌項目推

3、廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地實施，負(fù)責(zé)區(qū)域樣板活動打造、負(fù)責(zé)推動并協(xié)助區(qū)域市場團(tuán)隊人員進(jìn)行品牌項目活動落地執(zhí)行，對負(fù)責(zé)區(qū)域出貨業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé);2、能夠與區(qū)域重點客戶的運(yùn)營/采購負(fù)責(zé)人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動類型方案，負(fù)責(zé)活動方案的制定、談判與落地跟進(jìn);3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場團(tuán)隊賦能帶教、協(xié)助并推動區(qū)域市場團(tuán)隊人員對品牌項目落地執(zhí)行，能夠調(diào)動團(tuán)隊的主動能力性和積極性，持續(xù)性激勵團(tuán)隊拿結(jié)果;4、結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)開展對大區(qū)培訓(xùn)師的日常工作安排，對團(tuán)隊成員的招募、考核評估有建議權(quán)，輔導(dǎo)團(tuán)隊成員拿結(jié)果，解決簡單的團(tuán)隊沖突;5、在跨團(tuán)隊業(yè)務(wù)上有一定的專業(yè)判斷，傳承公司團(tuán)隊文化;

4、6、能繁為簡，將品牌的項目以易于理解的方式表達(dá)出來，提升負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊工作效率。2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（五）1、負(fù)責(zé)美柚平臺商務(wù)合作的業(yè)務(wù)拓展，能為項目制定明確的策略和計劃，完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);2、負(fù)責(zé)項目整體主導(dǎo)，合作的溝通執(zhí)行以及效果評估;3、了解產(chǎn)品進(jìn)度規(guī)劃及運(yùn)營指標(biāo)，不斷從商務(wù)角度深度挖掘可拓展的范圍;根據(jù)市場變化及時向運(yùn)營團(tuán)隊提出有價值的建議和反饋;4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各團(tuán)隊資源，及時響應(yīng)并完成交辦的其他事宜。2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（六）1.根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)。2.制定全年國際銷售費用預(yù)算，

5、完成公司下達(dá)的國際銷售任務(wù)。3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)。_分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法。5.協(xié)助制定、調(diào)整國際銷售運(yùn)營政策。_組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃。8.協(xié)調(diào)銷售關(guān)系。2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（七）1.從事電池市場調(diào)研及市場開發(fā)工作。2.匯總客戶需求信息，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。3.按計劃進(jìn)行產(chǎn)品銷售及市場推廣，完成階段銷售目標(biāo)。4.負(fù)責(zé)市場信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報表。5.積極向潛在客戶推廣公司的產(chǎn)品，培育項目資源，促成項目成交。6.負(fù)責(zé)回收貨款，對銷售完成情況、

6、回款情況等進(jìn)行總結(jié)。7.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，維護(hù)公司品牌形象。2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（八）1.熟悉美容行業(yè)和專業(yè)線化妝品知識，掌握有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，熟練地按照服務(wù)操作程序協(xié)助項目推廣。2.負(fù)責(zé)美容項目在美容院、SPA會所、沙龍、俱樂部、健身會所、瑜伽館等的招商支持、后勤服務(wù)等工作。3.根據(jù)專業(yè)線加盟店的特色，組織制定并監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃，具體部署加盟店工作。4.負(fù)責(zé)加盟店美容師的激勵工作，確保加盟項目在加盟店的銷售目標(biāo)的順利完成。_對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，將結(jié)果報項目部經(jīng)理。2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（九）1.負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的銷售工作。2.制訂區(qū)域的銷售工作計劃。3.掌握區(qū)域內(nèi)的客戶資源狀況及競爭對手情況。4.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（十）1.負(fù)責(zé)行業(yè)市場的開拓、銷售模式建立、客戶開發(fā)及維護(hù)工作。2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對手及行業(yè)內(nèi)市場信息,并及時向銷售總監(jiān)匯報。3.根據(jù)行業(yè)市場需要，及時向公司提供切實可行的市場推廣方案，制訂行業(yè)銷售計劃，并落實完成所轄行業(yè)的銷售任務(wù)。2022年銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（十一）1.負(fù)責(zé)公司