2022年銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明職責(zé)：1、負責(zé)房地產(chǎn)廣告客戶的開發(fā)和維護，完成階段性銷售目標(biāo);2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型負責(zé)拓展資源客戶，洽談業(yè)務(wù)3、有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識;4、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源執(zhí)行對客服務(wù)以及進行客戶溝通維護工作;5、有良好的提案能力，媒體整合能力;6、進行談判、簽約、協(xié)調(diào)執(zhí)行、收款等流程事項跟蹤。任職要求：1、大專以上學(xué)歷;2、一年以上銷售工作經(jīng)驗;3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。2022年銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明（二）職責(zé)

2、：1、參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實施方案和預(yù)算方案。2、市場開發(fā)管理，組織市場調(diào)研和需求分析，負責(zé)公司各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作。3、圍繞公司下達的銷售目標(biāo)制訂營銷計劃，實現(xiàn)目標(biāo)。4、建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系，維護與重要客戶間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。5、組建銷售團隊，合理分配任務(wù)。6、建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。7、建立并完善銷售人員考核激勵體系。8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求：1、須有_年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，有_年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作

3、經(jīng)驗。2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場。3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險、奢侈品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。4、具有優(yōu)秀的營銷技巧，一定的區(qū)域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。5、優(yōu)秀的資源整合能力。6、良好的口頭及書面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設(shè)能力。7、良好的公關(guān)能力。8、工作細致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。10、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力2022年銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明（三）職責(zé)：1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;2.擴大企業(yè)知名度和資源;3.帶領(lǐng)團隊，為公司爭取最大利益;4.生產(chǎn)制造領(lǐng)域

4、渠道開拓、資源匯集、項目挖掘拓展和客戶關(guān)系維護;5.有創(chuàng)業(yè)背景或項目管理經(jīng)驗，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項目，合作共贏;_具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;7.整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;8.整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;9、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場景;10、作為行業(yè)專家，參加行業(yè)峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;任職資格:1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè);2.在制造行業(yè)有_年以上的人脈資源積累;_對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認(rèn)知;_對于展覽展示大數(shù)據(jù)人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務(wù)場景有自己的見解;2022年銷

5、售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明（四）1、負責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。2、負責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。3、負責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。4、負責(zé)整個樓盤的案場銷控。5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。6、負責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。8、負責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月_日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分

6、析表)交部門經(jīng)理，負責(zé)傭金計算。11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。12、負責(zé)處理樓盤售后管理工作。13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。14、負責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。15、負責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。18、負責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。19、負責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。崗位職責(zé)2：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、負責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責(zé)。2、負責(zé)部門制度、流程的制定與完善。3、負責(zé)部門招聘、人

7、員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。4、負責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。6、負責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。7、負責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。9、負責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。10、負責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。11、負責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報

8、告，為公司決策提供依據(jù)。12、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。13、負責(zé)對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。15、負責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。17、負責(zé)執(zhí)行例會制度，并負責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。18、負責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。19、負責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。20、負責(zé)不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。21、負責(zé)落實公司相關(guān)部門向銷

9、售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。22、負責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。23、負責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。25、負責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)3：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1，督促銷售人員的工作;2，銷售計劃的制定;3，定期的銷售總結(jié);4，銷售團隊的管理;5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量;b,拜訪客戶的數(shù)量;c,客戶的跟進;d,銷售指標(biāo)的完成;6,銷售人員的計劃及總結(jié);7,上下級的溝通、8,制定不定期的沙龍活動、9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。10，銷售策略的運用;11，對于反對意見的處理;12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.崗位職責(zé)4：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。2.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7.制定