2022年銷售工作目標責任書

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年銷售工作目標責任書根據(jù)公司_年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人:(以下簡稱乙方)責任公司:武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)二、目標銷售任務經公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務:1、年度銷售(以萬元;2、年度銷售(以為主)目標

2、任務:萬元;3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務:萬元。(每月分解詳見附表:銷售計劃書)三、完成目標銷售任務期限:_年_月_日_年_月_日四、銷售責任人的義務1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關的各項文字資料:(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據(jù);(2

3、)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督

4、，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。6、根據(jù)公司回款的相關規(guī)定，完成年度回款計劃的_%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;五、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責任人所提報的時間進行商洽后1-_日內給與回復;2、根據(jù)工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定:銷售目標責任人的年薪_月薪_12+業(yè)務提成+年終獎勵七、考核辦法:1、完成基本任務年終獎勵辦法:2、完

5、成目標任務年終獎勵辦法:3、完成挑戰(zhàn)任務年終獎勵辦法:4、沒有完成基本任務年終處罰辦法:八、附則本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任?？偨浝?簽字):銷售責任人(簽字):日期:日期:2022年銷售工作目標責任書（二）為了確保公司_年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市年度市場負責人的項目產品銷售目標如下:一、合同期限:1、本合同生效日期為日。2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。二、權利責任:1、甲方聘任乙方為本公司

6、購物超市店長，負責GO購超市經營管理工作。2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況匯報3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍:5、乙方所負責的銷售產品項目:。6、人民幣。7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低于%。8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、10、接受總公司及授權經理的領導和監(jiān)督。11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。13、

7、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及采購進行統(tǒng)一管理。14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法:1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務提成2、超額內完成:按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結束的次月_日內發(fā)放。3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書

8、，重新聘用該項目負責經理。4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結算的次月_日內發(fā)放。甲方負責人簽字:乙方簽字:年月日2022年銷售工作目標責任書（三）根據(jù)公司_年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標銷售責任人:銷售區(qū)域:二、目標銷售任務:_年責任目標元。三、完成目標銷售任務期限:_年_月_日_年_月_日四、銷

9、售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權經理的領導和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。五、目標考核辦法及獎勵措施1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行年度銷售

10、工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。2、考核與激勵原則。以目標是否_%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額_獎勵金額系數(shù)_項目評價得分/100。3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。4、對未完成年度指標的責任人進行考核。2022年銷售工作目標責任書（四）1、根據(jù)銷售目標制定銷售計劃，負責當?shù)貒沂袌鍪图跋嚓P產品業(yè)務開發(fā)工作，完成年度銷售目標;2、及時、全面了解所在國家行業(yè)動態(tài)，定期進行市場調研分析，輸出市場調研分析報告;3、負責所在市場的有效商機、客戶進行辨識及跟蹤，參與實際業(yè)務的操作與談判和招投標工作

11、;4、負責開發(fā)并維護當?shù)卣P系、合作伙伴、大客戶、代理等資源，組織并參與展會、論壇及行業(yè)峰會，尋找當?shù)孛襟w資源并建立雇主品牌形象;5、獨立進行成熟市場或現(xiàn)有客戶的傳統(tǒng)業(yè)務(裝備、配件、貿易類)項目簽單。2022年銷售工作目標責任書（五）1、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務;2、負責商用廚具配套產品的選型，為采購人員提供必要的技術支持和質量把關;3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;4、開發(fā)廚具供應商，工程的實施監(jiān)督;5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。2022年銷售工作目標責任書（六）1、學習與掌握公司產品的相關技術知識，培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。2、疏通銷售渠道，全面負責產品的推廣與銷售。3、掌握客戶需求，主動開拓，完成上級下達的任務指標。4、獨立完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的客戶關系。2022年銷售工作目標責任書（七）1、開拓零售渠道，發(fā)展新門店，實現(xiàn)區(qū)域渠道覆蓋，完成渠道銷售指標;2、維護零售渠道，跟進、裝修、培訓終端門店，實現(xiàn)門店銷量提升;3、策劃、組織市場推廣活動，提升公司品牌形象;4、支持、幫助、推