益眾園食品市場行銷及發(fā)展規(guī)劃

1、益眾園食品市場行銷及開展規(guī)劃.關(guān)于益眾園江西省益眾園食品成立于1998年，多年來專心努力于嬰幼兒安康輔食的研討與消費(fèi)。益眾園堅(jiān)持以顧客為中心、以市場為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)共贏的運(yùn)營理念。公司依托雄厚的技術(shù)研發(fā)力量,針對寶寶不同年齡段的生長發(fā)育需求,勝利開發(fā)了以 “蓓茵健、貝佳益兩大中心品牌為中心的“奶粉伴侶、“開味寶、“營養(yǎng)米粉 、“營養(yǎng)素“菊花晶以及“腸清茶系列6大系列60余個種類。經(jīng)過多年的開展，以為中國寶寶消費(fèi)安康的嬰幼兒食品為己任，構(gòu)成了由覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商組成的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋百余地市和逾千縣鎮(zhèn)，憑仗優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的營銷管理才干，益眾園獲得了高速穩(wěn)健的生長成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。 .企業(yè)定

2、位專業(yè)研討消費(fèi)銷售嬰幼兒安康輔食引領(lǐng)嬰幼兒消費(fèi)安康食品兩個品牌：一為中端適宜縣級流通、商超 一為高端嬰童系統(tǒng)專銷。.企業(yè)責(zé)任以為中國寶寶消費(fèi)安康的嬰幼兒食品為己任做輔食專家培育寶寶安康飲食，讓全世界媽媽無憂。 .企業(yè)愿景在三年內(nèi)進(jìn)入全國輔食行業(yè)前10行列建立全國可繼續(xù)開展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊(duì)伍建立健全的團(tuán)隊(duì)管理制度和職別任務(wù)職責(zé)謀劃適宜市場開展的營銷戰(zhàn)略.三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前10行列我們的現(xiàn)狀： 1、產(chǎn)品方面：我們有自主的消費(fèi)設(shè)備，有一流的消費(fèi)技術(shù)，有一流質(zhì)量的產(chǎn)品，2、市場網(wǎng)絡(luò)方面：我們在全中國僅有幾個省的部分縣級市場有銷售；3、團(tuán)隊(duì)方面：我們僅有以銷售管理為主

3、的幾個光桿精英主管，管理的市場半徑太大，無法進(jìn)展細(xì)節(jié)跟蹤和產(chǎn)品培育。.三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前10行列4、銷售戰(zhàn)略方面：我們依然采用最簡單的大包制，面對經(jīng)銷商的緩慢開展我們無能為力； 終上我們有最好的產(chǎn)品；消費(fèi)者卻享用不到，我們有劇烈的食品平安認(rèn)識；卻無法讓消費(fèi)者食用到我們的平安食品。我們有效力群眾的社會責(zé)任感；卻無法實(shí)現(xiàn)。 那么我們曾經(jīng)到了要改動現(xiàn)狀的時候，接下來是我們要做的，必需做到的.建立全國可繼續(xù)開展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系以省級市場為片區(qū)劃分，以縣級流通客戶為主要開發(fā)目的，適當(dāng)開發(fā)地級市場大型嬰童連鎖系統(tǒng)，或地級嬰童線經(jīng)銷商。普查現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)展優(yōu)化，制定提升方案。加強(qiáng)相鄰市場的開發(fā)加強(qiáng)新

4、市場開發(fā)，2021年內(nèi)新添加幾個省級市場制定以銷售義務(wù)為主導(dǎo)的經(jīng)銷商銷售提升規(guī)范.建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊(duì)伍規(guī)劃隊(duì)伍組織架構(gòu)：制定營銷總監(jiān)、省級經(jīng)理、銷售代表、專兼職促銷售員四級職別，適當(dāng)在有潛力的市場重點(diǎn)投入人員。制定以銷售義務(wù)為導(dǎo)向，品牌建立為輔的隊(duì)伍薪資體系方案。加強(qiáng)銷售、產(chǎn)品知識、促銷方案、隊(duì)伍管理的培訓(xùn)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合才干。設(shè)定新員工的培訓(xùn)方案和評價規(guī)范.建立健全的團(tuán)隊(duì)管理制度和職別任務(wù)職責(zé)日常任務(wù)制度報(bào)表制度任務(wù)職責(zé)明細(xì)銷售根底任務(wù).ppt管理任務(wù)的執(zhí)行制度.ppt.謀劃適宜市場開展的營銷戰(zhàn)略招商政策：制定新的招商價錢體系和市場用費(fèi)投放目的；產(chǎn)品渠道：兩個品牌分流，一個確定為縣級流通、KA品牌；另一個確定為地級嬰童系統(tǒng)高端專賣品牌，嚴(yán)禁一個經(jīng)銷商同時代理兩個品牌確定重點(diǎn)投放市場，每個省份必需打造一至二個樣板市場.任務(wù)步驟為實(shí)現(xiàn)以上目的，將任務(wù)作如下分解：1、選擇部分市場作試點(diǎn)，勝利后全線復(fù)制；2、用一個約月時間走訪70%以上的市場，針對各個市場情況制定增漲方案和可行性進(jìn)度時間表；3、制定新招商方案和市場推行費(fèi)用投入方案；4、擴(kuò)展