美麗銷售法則

1、美麗法那么蘇義志77117220留住顧客的腳步 發(fā)掘顧客的需求針對(duì)性引見產(chǎn)品 達(dá)成買賣朵唯美麗銷售法那么磁場(chǎng)實(shí)際美麗的我，開場(chǎng)白，我的淺笑、眼神、言語(yǔ)、語(yǔ)氣、動(dòng)作、劇烈的銷售愿望我要把手機(jī)賣出去！平安間隔破冰話題留住顧客的腳步接一問(wèn)二答三例：當(dāng)多個(gè)顧客分別來(lái)到我們柜臺(tái)前，我們接待一個(gè)不能冷落下一個(gè)顧客，我們要先問(wèn)候下一個(gè)顧客讓她了解我們?cè)?jīng)看到她了，先遞給她一個(gè)單頁(yè)，并告知稍后給他引見留住顧客的腳步-小技巧可用封鎖式和開放式提問(wèn)方式例：喜歡直板還是翻蓋例：想選什么樣的手機(jī)啊建議多用封鎖式提問(wèn)方式發(fā)掘顧客需求關(guān)注顧客的舊手機(jī)例：在講解產(chǎn)品過(guò)程中，用和顧客聊天的方式，了解顧客對(duì)現(xiàn)有舊手機(jī)的運(yùn)用感受

2、，從而了解顧客的需求，在銷售過(guò)程針對(duì)性的進(jìn)展講解！發(fā)掘顧客需求引導(dǎo)需求例：一句話推介，經(jīng)過(guò)專業(yè)及時(shí)髦來(lái)引導(dǎo)顧客的需求，改動(dòng)消費(fèi)觀念。專業(yè)名詞的講解 讓顧客先領(lǐng)會(huì)，用最簡(jiǎn)單和通俗的方式讓顧客感到益處，再告之專業(yè)名詞！適用與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合。發(fā)掘顧客需求 兄弟賽馬的故事輕松一刻 輕松一刻1、默對(duì) 2、笑對(duì) 3、對(duì)峙 4、含情 5、預(yù)備 6、對(duì)話在顧客不知不覺中潛移默化的引見提高顧客的想像力，讓顧客參與運(yùn)用產(chǎn)品，引見產(chǎn)品運(yùn)用的小技巧。FAB心思暗示顧客夸耀的心思，贊譽(yù)顧客，如：利用鏡子 針對(duì)性的引見專家式銷售國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量國(guó)外的技術(shù)和材質(zhì)，國(guó)內(nèi)組裝如三星、諾基亞、多普達(dá)等細(xì)節(jié)式銷售朵唯的原裝配件，銷售臺(tái)帳

3、(眼見為實(shí) 針對(duì)性的引見欲擒故縱謀略： 欲擒故縱，擒是目的，縱是手段。怎樣運(yùn)用這縱的手段呢？ 針對(duì)性的引見扮演法：與同伴配合，上演能夠真實(shí)或虛擬的一些故事來(lái)打動(dòng)顧客！情感銷售法：在接待顧客過(guò)程中，了解顧客心思需求，關(guān)注她身邊的人和物，如她的小孩、服飾等，從而感染顧客！針對(duì)性的引見看到比聽到的更有壓服力在銷售前做好預(yù)備，如道具、POP等來(lái)做演示，從而壓服顧客！針對(duì)性的引見察看法在顧客與他人對(duì)話的時(shí)候我也要適當(dāng)?shù)娜ゲ炜春蛢A聽，這樣更容易發(fā)掘需求點(diǎn)。針對(duì)性的引見信號(hào)問(wèn)題由多到少 再次訊問(wèn)價(jià)錢、售后 一再觸摸產(chǎn)品 訊問(wèn)同伴意見 話題集中在產(chǎn)品上 達(dá)成買賣激將法在有一款機(jī)器有兩個(gè)顧客或兩個(gè)以上同時(shí)看好的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用激將法來(lái)促成買賣。達(dá)成買賣第三方介入找人扮經(jīng)理，換一個(gè)人處理問(wèn)題從眾成交法柜臺(tái)后方擺機(jī)及預(yù)備臺(tái)帳！ 達(dá)成買賣議價(jià)當(dāng)顧客提到我們手機(jī)價(jià)錢高的時(shí)候，可以與顧客開玩笑，您看您穿的這身衣服，應(yīng)該不會(huì)少于一千元吧，有時(shí)候能夠一雙鞋，能夠都要一千元，但我們不會(huì)一年只穿一雙鞋，也不會(huì)只穿一身衣服，但一部手機(jī)買了以后一年中天天都在用，天天帶在身上的不是嗎，好的手機(jī)不僅好用而且是很好的裝飾品不是嗎？您看他用這部手機(jī)多有氣質(zhì)呀達(dá)成買賣增值售后效力在顧客購(gòu)機(jī)一個(gè)月后，給顧客發(fā)送