廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 目錄 TOC o 第一章：打算摘要1第二章：項(xiàng)目背景3一、產(chǎn)業(yè)背景3二、要緊產(chǎn)品介紹31產(chǎn)品的概念：4 2.產(chǎn)品的性能及特性：4三、產(chǎn)品背景：51、產(chǎn)品背景：52、產(chǎn)品市場競爭能力：. 5第三章：市場分析6一、市場概述6二、服務(wù)渠道分析6三、市場容量8四、競爭分析9第四章，營銷策略10一、企業(yè)定位10二、銷售目標(biāo)11第五章；治理體系15一、公司簡介15二、治理隊(duì)伍15三、 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度16四、公司經(jīng)營理念18五、公司治理制度實(shí)施19第六章 財(cái)務(wù)打算20一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模20二、會計(jì)報(bào)表于附表20三、會計(jì)處理原則20第七章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)21一、機(jī)遇21二、外部風(fēng)險(xiǎn)21三、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)21

2、四、解決方案21第八章 附錄22一、派送員規(guī)章制度22二、協(xié)議書（4份）23三、收益表、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債表31四、高校Fashion Life期刊推廣策劃書33七、市場調(diào)查問卷 40 打算摘要公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我們的技術(shù)知識和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)、中意的服務(wù)。本公司的理念是：A.經(jīng)營理念：WORK FOR BEST，WORK FOR WIN.B.服務(wù)理念：FIND A BEST COMMUNICATION C.人才理念：我們查找具備以下精神的職員 信任同伴，相信自己,求新創(chuàng)異，樂觀向上，勤奮敬業(yè)，開拓進(jìn)取， JUST FOR BEST！D.企業(yè)精神：開拓進(jìn)

3、取，求新創(chuàng)異，為社會盡責(zé)。1、2.a公司簡介南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣為主的綜合性廣告公司。擁有一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和治理方案。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過的服務(wù)。 公司注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開發(fā)社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)展。2.b公司業(yè)務(wù)范圍（

4、1）校園DM廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。（2）DM雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū)DM廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊，海報(bào)，包裝 。（4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃。1、3 市場概述 校園廣告業(yè)務(wù)是一塊容量巨大，潛力無限的市場。杭城20多所高校，每年招收新生數(shù)量78萬左右。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)上開放豐富出動(dòng)的，越來越多的商家將目光投向這快極具消費(fèi)潛力的市場。而我們公司校園廣告業(yè)務(wù)要緊的面向群體是大學(xué)生，實(shí)際的業(yè)務(wù)來源是以大學(xué)生為目標(biāo)受眾的商家。由于其市場的特征呈現(xiàn)信息不對稱，我們

5、的市場機(jī)遇要緊是解決信息連接問題。 公司初期將在杭城設(shè)立四個(gè)區(qū)域進(jìn)行我們的派送打算，建立起一個(gè)健全的派送網(wǎng)絡(luò).。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)打算。保證公司有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營。我們公司還承接廣告主的廣告意向，創(chuàng)作質(zhì)量保證的廣告作品，制作各項(xiàng)活動(dòng)的策劃書、打算書。4 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共投入資金21萬（公司注冊資金為21萬）, 由公司主創(chuàng)成員共同出資。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn)10.2萬元，流淌資產(chǎn)9.55萬元。第二年可能盈利10萬人民幣，第二年資產(chǎn)酬勞為16.5萬，投資回收期為一年零九個(gè)月。財(cái)務(wù)可能： (單位：萬元) 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： (單位：萬元) 1、5 人力資源治理南方開

6、拓廣告有限公司是以廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司。南方開拓廣告有限公司實(shí)行總經(jīng)理責(zé)任制，總經(jīng)理下設(shè)置副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部和行政部。而副總經(jīng)理下面又設(shè)置客戶服務(wù)部、創(chuàng)意部、媒介部、市場拓展部和展示工程部。 項(xiàng)目背景2、1 產(chǎn)業(yè)背景市場競爭日益激烈，迫使企業(yè)的營銷傳播走向細(xì)分化?？v觀各個(gè)消費(fèi)群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。被認(rèn)為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時(shí)尚人士的鈔票最好賺”奉為至理格言。依照2002年底國家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)達(dá)到了275萬余人，而依照國家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等都市的抽樣調(diào)查

7、顯示：全國大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過30億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻在逐年增加。校園作為一個(gè)能夠明確清晰定義目標(biāo)消費(fèi)群，伴隨著大學(xué)生開放、豐富、沖動(dòng)等消費(fèi)特性和日益增長的物質(zhì)需求，越來越多的商家將目光投向這塊極具消費(fèi)潛力的市場，不管是餐飲、娛樂、通信、美容，依舊購物都無不爭先恐后想擠入這塊市場掙得一席之地。但由于高校市場不同于其他一般市場，具有一定的封閉性、專門性，使得許多商家都心有余而力不足，他們千方百計(jì)的想打開這市場的大門，但卻屢屢的受挫。在眾多的廣告媒介中，DM廣告成為了廣告商沖擊校園市場的主力軍。據(jù)我們調(diào)查：但由于許多商家沒有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時(shí)差不多上隨意找人發(fā)送，這

8、些專門難保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單者，如此對商家的損失是相當(dāng)嚴(yán)峻的。且這種不正規(guī)的派送是要受到校方查處的，輕者沒收傳單，重者上述法庭。派送效率低，由于商家沒有專門的派送網(wǎng)絡(luò)差不多上隨意找人派送，從而導(dǎo)致的覆蓋面不廣，派送時(shí)刻長等弊端。有許多的商家的傳單差不多上由非專業(yè)人事制作的，不能達(dá)到專門好的廣告效果，印刷粗陋，既阻礙美觀又損害商家的形象。 我們公司正是專門為這些商家開發(fā)校園市場的公司，來滿足這些商家的需求。我們通過設(shè)立健全的派送網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)涵蓋整個(gè)杭州高校，建立一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和治理方案，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)

9、、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過的服務(wù)。 2、2要緊產(chǎn)品介紹2、2.a 產(chǎn)品的概念首先我們要強(qiáng)調(diào)的是我們的產(chǎn)品是一種服務(wù)DM廣告派送。DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，早期的DM還被叫做郵送廣告、直郵廣告、小報(bào)廣告等，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。DM廣告在歐美國家進(jìn)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體。DM廣告既適合于大眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生

10、命的成長期和成熟維持期。從DM行銷的角度看，我們的DM派送形式為純派發(fā)式DM，這差不多上是一種DM信息的傳遞。而Fashion Life確實(shí)是如此一份集DM信息于一體的期刊。1Fashion Life期刊是本公司全權(quán)代理廠家針對校園的廣告制作的一本時(shí)尚雜志。(見附頁高校“Fashion Life期刊”推廣策劃書)內(nèi)容：指南的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學(xué)生生活學(xué)習(xí)的信息（例如：刊登如何提高學(xué)習(xí)效率，如何獵取考研信息，如何美容保健，新書信息，及學(xué)生關(guān)懷的話題等等）。B. 形式：以規(guī)格為42.5mm*54.5mm四開大小的報(bào)刊形式發(fā)行C. 發(fā)行量及頻次：發(fā)行量大約3萬份覆蓋杭州全部高校，每月發(fā)行一

11、到兩份。 2、2.b 產(chǎn)品的性能及特性傳單和期刊派送解決了廠家進(jìn)入學(xué)生市場的困難，作為一個(gè)信譽(yù)較好誠信度高的廣告公司，為學(xué)生提供免費(fèi)可信的廣告資料，力求達(dá)到學(xué)生和廠家雙贏的結(jié)果。與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告媒體相比，我們具有專門強(qiáng)的“個(gè)性”：1、規(guī)模性：我們的校園DM派送網(wǎng)絡(luò)函蓋浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、都市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等25個(gè)院校，總計(jì)28859個(gè)寢室，直同意眾人口總量達(dá)12萬人。2、精確性： 由于校園群體的專門性，使廣告定向投放成為了可能。我們的Fashion Life為廣告客戶提供的是有清晰特征的目

12、標(biāo)群，針對“年齡在1915歲；學(xué)歷是大專或本科以上；比較熱衷于追逐潮流，注重追求生活品質(zhì)與品味；是以后社會的中堅(jiān)力量”來精確投放廣告。滲透性：校園DM廣告是在廣告領(lǐng)域內(nèi)對校園市場的開拓和創(chuàng)新，解決了供求市場的信息不對稱問題。它形式新穎、鮮亮、直觀，存留時(shí)刻長，保存價(jià)值高,傳閱人數(shù)多，具有專門高的滲透性。有利于消費(fèi)者認(rèn)同，如于其他媒體同期展開，可增加客戶的宣傳力度便于增加產(chǎn)品的市場占有率和知名度。4、可量化：校園DM派送網(wǎng)絡(luò)的建立，為廣告策劃提供了廣告到達(dá)目標(biāo)人群的一個(gè)差不多推斷標(biāo)準(zhǔn)。我們將不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，資料包括高校人群的性不、年齡、愛好、消費(fèi)形態(tài)、寢室分布、校園活動(dòng)等。依照這些資料，廣告

13、商能夠有的放矢地打廣告，并配合校園相關(guān)活動(dòng)，使自己的品牌滲透到校園。5、低成本：在電視臺做十幾次30秒廣告的鈔票，或在報(bào)紙做兩天整版的鈔票，在我們的高校投遞網(wǎng)絡(luò)內(nèi)能夠連續(xù)不斷地做一兩個(gè)月。為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式。6、專業(yè)性：由廣告專業(yè)人員將專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，使得廣告作品更具專業(yè)性和導(dǎo)向性，使本產(chǎn)品成為學(xué)生日常生活中不可或缺的雜志，豐富了學(xué)生的課余生活。2、3A 產(chǎn)品背景大學(xué)生消費(fèi)的特性使得他們成為極易受廣告鼓動(dòng)的消費(fèi)者，新的產(chǎn)品和信息、打折、降價(jià)等都極易受到他們的關(guān)注，而Fashion Life確實(shí)是如此一份集此類信息于一體的期刊。它迎合了學(xué)生謀求購物信息

14、的要求及商家的推廣產(chǎn)品、服務(wù)需求，更為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式。且Fashion Life是期刊形式發(fā)行的，能夠使廣告更具有長期的目的性，更好地達(dá)到廣告效果，再則更使得公司與商家建立長期合作關(guān)系，互惠互利。2、3B 產(chǎn)品的市場競爭能力 我們的競爭優(yōu)勢在于全面的多層次的宣傳方案，對企業(yè)量身定做的職業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，和一塊精益求精的品牌。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué)生市場相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度動(dòng)身， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際動(dòng)身，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確

15、保其可靠性。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通?？刹荒芷鸬綄ｉT好的效果，而往往造成資源白費(fèi)。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)，能有效地幸免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢，得到學(xué)校的支持。 第三章、 市場分析 3.1 市場概述 學(xué)生市場是一個(gè)富有巨大潛力的市場，在杭州匯合了20多所高校，每學(xué)年招收的新生數(shù)量在78萬左右，同時(shí)隨著大學(xué)的擴(kuò)招，高等教育的普及，在校學(xué)生數(shù)量逐年壯大。尤其是剛進(jìn)入大學(xué)校門的新生，在生活方面往往比較茫然，不明白應(yīng)該如何樣安排好自己的生活，期刊及傳單就為他們提供了一個(gè)專

16、門好的導(dǎo)向，有利于學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)也可為其他年級的大學(xué)生提供方便。而我們公司的期刊及廣告?zhèn)鲉蔚呐伤蛯ο笠o為在杭高校的大學(xué)生，即大學(xué)生是實(shí)際消費(fèi)群，而初期參與者不僅僅是本公司，還有有各大學(xué)校后勤服務(wù)部。 3.2 市場滲透通過與各校相關(guān)部門的聯(lián)系及協(xié)調(diào)，在大量接觸各校學(xué)生的基礎(chǔ)上，確定了派送業(yè)務(wù)范圍為浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、都市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等22個(gè)高校，具體派送情況見附表。通過正規(guī)渠道即與學(xué)校掛鉤面向大學(xué)生的DM派送和期刊發(fā)放在省內(nèi)尚屬首例，具有較大的市場前景。公司從學(xué)生的角度動(dòng)身，變被動(dòng)為主動(dòng)

17、，建立了一個(gè)學(xué)校與商家之間的橋梁，充當(dāng)信息傳遞的媒介，有效杜絕垃圾廣告充斥校園。同時(shí)使得學(xué)生成為有用信息和廠家促銷優(yōu)惠的受益者。隨著派送網(wǎng)絡(luò)的健全并涵蓋整個(gè)杭州高校，公司設(shè)置了專門的工作部門來經(jīng)營治理那個(gè)項(xiàng)目，并在穩(wěn)固該項(xiàng)目的同時(shí)針對逐漸增長的市場需求利用已有的優(yōu)勢定期制作高校Fashion Life期刊，以后的進(jìn)展前景十分可觀。3.3服務(wù)渠道分析 通過與各大高校后勤部的聯(lián)系協(xié)調(diào)并簽訂和約，使本公司傳單與校刊結(jié)合，由相應(yīng)人員發(fā)送；再由本公司委派人員將已設(shè)計(jì)制作的廣告期刊派送到學(xué)生宿舍。 公司通過向簽約學(xué)校提供市場調(diào)研活動(dòng)、市場推廣促銷活動(dòng)、校園DM派送等一系列勤工儉學(xué)工作崗位、而學(xué)校負(fù)責(zé)在本校

18、內(nèi)征集工作人員展開工作。另外我們還能夠向?qū)W校提供比如：向?qū)W校提供校園期刊的免費(fèi)印刷，而校方則向我們提供免費(fèi)夾帶廣告宣傳。具體操作內(nèi)容見附表：協(xié)議書1另一方面，我們還注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開發(fā)社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)小區(qū)DM派 送校 園DM派 送校園市場推廣策劃DM期刊制作寫字樓雜志制作發(fā)行小區(qū)市場推廣策劃茶室、酒吧、咖啡廳1.企業(yè)形象（CIS）策劃2.品牌產(chǎn)品整合營銷 3.公關(guān)活動(dòng)策劃4.促銷策劃建設(shè)自身網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站展。如下圖所示： 3.4 市場容量

19、依照我們公司初步調(diào)查，在杭高校的學(xué)生分布情況如下：學(xué)校校區(qū)寢室數(shù)（個(gè)）總數(shù)（個(gè)）備注：男 女浙江大學(xué)西溪5104901000紫金港29852985玉泉總32003200都市學(xué)院總17801780華家池7503601100浙江工業(yè)大學(xué)本部8106901500之江學(xué)院6005001100杭州商學(xué)院本部7254741199西院130120250東院210543753浙江工程學(xué)院老本部292280572下沙8008101610杭州電子工業(yè)學(xué)院老本部370130500下沙24302430中國計(jì)量學(xué)院老本部300、200500下沙25922592浙江中醫(yī)學(xué)院四個(gè)生活區(qū)，人數(shù)大約20000人 2000200

20、04000浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院300200500杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院下沙總2592在同區(qū)浙江廣播電視大學(xué)下沙浙江旅游學(xué)院總1000浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院杭州師范學(xué)院本部410500910鈔票江120210330浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院總10781078浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院170260430浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院90145235浙師大幼師學(xué)院總218218杭州廣播電視?？茖W(xué)院500218718浙江教育學(xué)院150300450浙江科技學(xué)院300200500學(xué)?？倲?shù)：22個(gè) 寢室總數(shù)：33102依照我們公司初步調(diào)查，在杭有意向向高校市場的進(jìn)軍的商家有：(1) 餐飲：肯德雞 麥

21、當(dāng)勞 九百碗 等；(2) 購物：超市、書城（文化商城）等；(3) 數(shù)碼產(chǎn)品：電腦商、手機(jī)商、電子詞典、等數(shù)碼產(chǎn)品商；(4) 娛樂：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧；(5) 其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動(dòng)，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目）、蘇寧、永樂電器商，家教中心、送水公司3.3 競爭分析 (1) 按照市場分析，目前的競爭阻礙力量分析如下： 3.3a 大型廣告公司: 這類公司要緊面向大型企業(yè)合作，顧客源質(zhì)量較好。然而相對靈活度不足，應(yīng)付單一學(xué)校偶發(fā)的活動(dòng)，反映不及，而錯(cuò)過較好的宣傳機(jī)會。 3.3b 中小型地區(qū)廣告公司: 這類公司的優(yōu)勢在于地區(qū)阻礙力大，價(jià)格普遍不高。然而，他們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)有限，廣告制作能力不足。 3

22、.3c 企業(yè)自身宣傳: 這種形式市場發(fā)覺快，操縱強(qiáng)。但相對要在杭州各大學(xué)校鋪開宣傳，成本太高，工作量偏高。 3.3d 學(xué)生團(tuán)體: 這種形式價(jià)效配合表面上看較好，然而，那種形式的“企業(yè)”誠信度太低了，沒有專門好的約束機(jī)制，專門容易形成漏發(fā)少發(fā)的情況。（2）、競爭優(yōu)勢 相比之下，我們的競爭優(yōu)勢在于全面的多層次的宣傳方案，對企業(yè)亮身定作的職業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，和一塊精益求精的品牌。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué)生市場相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度動(dòng)身， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際動(dòng)身，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷

23、效果，又確保其可靠性。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通?？刹荒芷鸬綄ｉT好的效果，而往往造成資源白費(fèi)。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)，能有效地幸免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢，得到學(xué)校的支持。第四章、營銷策略4、1企業(yè)定位本公司要緊是以校園廣告業(yè)務(wù)代理設(shè)計(jì)和派發(fā)、DM雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司.4、1.a 企業(yè)優(yōu)勢（略，見前）4、1.b 產(chǎn)品價(jià)格 競爭導(dǎo)向定價(jià)，采納隨行就市的定價(jià)法（Going-rate pricing）并結(jié)合總成本加成定價(jià)。具體做法：

24、 比較商家自制傳單的費(fèi)用和FASHION LIFE的成本及現(xiàn)時(shí)期DM廣告的定價(jià)確定廣告的價(jià)格。價(jià)格表規(guī)格價(jià)格（單位：元）手冊型封二3200封三2580封底3300內(nèi)頁1580單面688收錄268期刊型半通欄65mm*120mm9001250100mm*170mm2980單通欄65mm*235mm9501200雙通欄130mm*235mm2000半版170mm*235mm3500整版235mm*38.8mm8989報(bào)花1.5mm*5.8mm250注：定價(jià)優(yōu)勢：比較FASHION LIFE廣告價(jià)格與商家自制傳單廣告得費(fèi)用自制傳單廣告得費(fèi)表規(guī)格（單位：mm）數(shù)量傳單廣告費(fèi)用(制作費(fèi)用+派送費(fèi)用)65

25、*120 正反彩印300000.065*30000+0.05*30000=3450元65*235 正反彩印300000.12*30000+0.05*30000=5100元注：65*120mm 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價(jià)格上傳單廣告的費(fèi)用要高出3450-2400=1050（元）65*235 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費(fèi)用要高出5100-3900=1200（元） 由此可見，F(xiàn)ASHION LIFE廣告定價(jià)明顯低于商家自制傳單費(fèi)用，對商家產(chǎn)生更大的價(jià)格吸引。公司進(jìn)展4、2.a公司戰(zhàn)略 公司要緊的服務(wù)內(nèi)容是：（1）校園DM廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社

26、區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。（2）DM雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū)DM廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊，海報(bào)，包裝 。（4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃爭對學(xué)生市場與商家之間由于信息不對稱引起的市場效率低的現(xiàn)象，我們推出一系列具有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擴(kuò)大市場規(guī)模不斷搶占學(xué)生廣告市場。因此，我們制定以下執(zhí)行打算：一、首先從縱向上來講，大致能夠分為三個(gè)時(shí)期： 初期（第一到三年） 第一年：產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入市場，提高市場知名度，樹立品牌形象。打開并逐步建立健全的客戶業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 第二年：初步戰(zhàn)略校園廣告業(yè)務(wù)代理市場，力爭市場

27、占有率達(dá)到25%，累計(jì)達(dá)到收入75萬，凈利潤33.3萬。 第三年：建立品牌形象，擴(kuò)大品牌美譽(yù)度，創(chuàng)建品牌真正的無形資產(chǎn)，形成品牌號召力。增加更多的辦事處，擴(kuò)大辦事處的規(guī)模。市場占有率提高到30%。 中期（四到六年）進(jìn)一步完善和健全業(yè)務(wù)圈，完成企業(yè)第一次大型人才引進(jìn)和更替。居于市場主導(dǎo)地位（校園廣告業(yè)務(wù)代理），在市場上有40%以上的占有額。鞏固和擴(kuò)展原有業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場向社區(qū)，寫字樓等派發(fā)。開拓新市場，建立全省業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。長期（六到十年）利用自身的品牌的優(yōu)勢，吸引有實(shí)力的有開拓精神的人才加入企業(yè)。完成企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，開拓省外市場，開始向省外擴(kuò)張。擴(kuò)大省內(nèi)市場份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，與大客戶建立長期合作方

28、案。建立一本品牌雜志，在傳媒業(yè)上有一定的口碑和成就。二、其次從橫向上來講，則能夠分為以下幾個(gè)時(shí)期：(1)、在派送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)校園廣告代理，校園市場推廣策劃業(yè)務(wù)，及社區(qū)市場推廣的業(yè)務(wù)。(2)、成立期刊項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)開發(fā)校園DM期刊項(xiàng)目。 (3)、在創(chuàng)意制作部下組建專門的策劃組、設(shè)計(jì)組。策劃組：承接市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷策劃，平面設(shè)計(jì)，雜志制作，包裝設(shè)計(jì)。(4)、由原有的設(shè)計(jì)人員中選擇出擅長網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)廣告制作的人才。組成網(wǎng)絡(luò)制作小組專門負(fù)責(zé)建設(shè)自身網(wǎng)站以及承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)(網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站治理，網(wǎng)絡(luò)廣告制作等)。 4.2b營銷推廣）人

29、員組織企業(yè)成立初期將由以下組織形態(tài)組成部門負(fù)責(zé)治理營銷。下沙部門經(jīng)理業(yè)務(wù)主管DM派送督管 市場服務(wù)主管濱江杭州小河山 業(yè)務(wù)部是企業(yè)的脈搏，是企業(yè)生存的核心所在要緊工作是查找企業(yè)廣告需求，與企業(yè)談判轉(zhuǎn)而引進(jìn)業(yè)務(wù)。 推廣員是業(yè)務(wù)部的“廣告公司”，將負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳、形象推廣。并為企業(yè)引入投資者與戰(zhàn)略合作者進(jìn)行洽談。能反映市場需求挖掘市場潛力。并為維護(hù)企業(yè)權(quán)益，與政府機(jī)關(guān)打交道，與校方進(jìn)行合作，追求效益最大。 派送是本企業(yè)的“終端渠道”，將負(fù)責(zé)最快速高效的廣告派送。我公司爭取在最短時(shí)刻內(nèi)建立發(fā)送體系，為此我們選擇與學(xué)校的勤工簡學(xué)部合作、 打海報(bào)招工（在學(xué)校內(nèi)）。勞資關(guān)系將是十分自由的。）企業(yè)推廣校園

30、業(yè)務(wù)代理市場是個(gè)靈活多變的市場，沒有固定的銷售期，廣告公司與業(yè)務(wù)單位的合作也不是十分緊密。這就給我們企業(yè)打入市場提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們要加大服務(wù)質(zhì)量，建立個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)和服務(wù)，追求廣告設(shè)計(jì)差不多符合業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營目的和銷售任務(wù)。企業(yè)初始創(chuàng)立是我們將投入約萬元資金，選擇在一些被學(xué)生和企業(yè)閱讀率比較高的媒體中進(jìn)行廣告宣傳。 在品牌推出后，我們的業(yè)務(wù)員將主動(dòng)出擊，向目標(biāo)單位發(fā)出傳真或通過電話預(yù)約商家進(jìn)行洽談，為最終簽單定下基礎(chǔ)。 另一方面，我們的接線員也對商家的主動(dòng)電話詢問進(jìn)行熱情的解答。3) 銷售方案續(xù)前，本公司業(yè)務(wù)員在與商家洽談業(yè)務(wù)后，將采取以下一系列的銷售方案,促銷策略: a.預(yù)定折扣：商家

31、預(yù)定在FASHION LIFE期刊作廣告，則可免費(fèi)贈送得到FASHION LIFE手冊收錄廣告一條，相當(dāng)折扣268元 b.累計(jì)折扣：廣告商在FASHION LIFE上登廣告超過三次將在下期FASHION LIFE中獲贈報(bào)花廣告（可用來制作優(yōu)惠券）相當(dāng)折扣250元 c.半年折扣：預(yù)定廣告半年，廣告費(fèi)用下調(diào)9%。d.全年折扣：預(yù)定廣告一年，廣告費(fèi)用下調(diào)20%。e.其他：廣告價(jià)格同前（企業(yè)定位產(chǎn)品價(jià)格）,對業(yè)務(wù)需求量大，付款及時(shí)的客戶，我們將給予更多優(yōu)惠的服務(wù)，并可進(jìn)行定時(shí)的人才交流，依照的原則，的業(yè)務(wù)量來自的客戶。我們將建立這客戶的檔案，了解客戶偏好，記錄客戶特點(diǎn)和專門需求，做到知己知彼。在節(jié)假日

32、或客戶店慶日或其他重要生活分寄卡片表以祝賀。不斷的進(jìn)行品牌維護(hù)也提醒，不讓自己埋沒與市場無序競爭之中。）派送業(yè)務(wù)DM派送是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的最后一站。為了與校方聯(lián)系，從而減少對此的管治，我們將與各校勤工助學(xué)會取得聯(lián)系，采納要緊以他們派送，如此一方面解決校方對勤工助學(xué)找工作的壓力，一方面招收大量廉價(jià)高質(zhì)勞動(dòng)力。 我們將在各校建立派送治理中心，委命治理員，負(fù)責(zé)發(fā)送傳單給派發(fā)員，并登記、監(jiān)督派發(fā)員任務(wù)完成情況與效率。DM派送（流程圖）如下:銷售與市場維護(hù)是企業(yè)的生命線，我們將本著老實(shí)經(jīng)營、善于創(chuàng)新的理念，認(rèn)真工作，完善每一項(xiàng)銷售服務(wù)任務(wù)。第五章 治理體系：公司簡介： 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、D

33、M雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣為主的綜合性廣告公司。公司業(yè)務(wù)范圍要緊包括: （1）校園DM廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。 （2）DM雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū)DM廣告雜志制作、派送 （3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊，海報(bào)，包裝 。 （4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃。5.2 治理隊(duì)伍： 5.2a 成員介紹： 包乃瑾：女、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易021班學(xué)生。曾在院記者團(tuán)和校記者團(tuán)工作，積極參與社團(tuán)、學(xué)院和校各類活動(dòng)。曾獲2003暑假社會活動(dòng)校積極分子。并有多次在廣告公司實(shí)踐學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并積極投入廣

34、告事業(yè)。張晶琦：女、經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易021班學(xué)生。曾在校學(xué)生會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心下屬人力資源部和院學(xué)習(xí)部工作，積極參加學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)。在校多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金并被評為2003暑假社會實(shí)踐積極分子羅小棟： 男、會計(jì)治理學(xué)院會計(jì)022班學(xué)生。曾擔(dān)任班團(tuán)支書、宣傳委員，校級社團(tuán)部長等多份職務(wù)，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，校優(yōu)秀班干部，還被評為2003暑假社會實(shí)踐積極分子。有豐富的社會工作經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手能力強(qiáng)，有專門強(qiáng)的經(jīng)營企劃水準(zhǔn)。 石松彪：男、人文與公共治理學(xué)院廣告012班學(xué)生。有豐富的廣告單位的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并于2002和朋友一起開辦過廣告工作室，關(guān)于廣告公司的操作流程和工作內(nèi)容特不熟悉。在本次參賽中過程中起著特不

35、重要的作用。 李國程：男、人文與公共治理學(xué)院廣告011班學(xué)生。曾擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會活動(dòng)部部長，杭州商學(xué)院宿管中心學(xué)生助理。多次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”、“社團(tuán)活動(dòng)積極分子”稱號。論文網(wǎng)絡(luò)廣告噪音獲院“希望杯”科技論文競賽一等獎(jiǎng)。并立項(xiàng)參加了校“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生科技論文競賽。5.2b 公司組織結(jié)構(gòu)： 總 經(jīng) 理 財(cái) 務(wù) 部人力資源部客戶服務(wù)部DM派送部業(yè)務(wù)主管部門創(chuàng)意制作部 5.3公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度：5.3a 各部門責(zé)任： （1）總經(jīng)理：主管部門各種人事安排，決策各項(xiàng)重要事務(wù)，監(jiān)督保證各項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)作。 （2）創(chuàng)意制作部：承接廣告主的廣告意愿，創(chuàng)意、制作質(zhì)量保證的廣告作品；制作各項(xiàng)

36、活動(dòng)的策劃書、打算書。 （3）業(yè)務(wù)主管部：開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)打算。保證部門有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營， （4）DM派送部：監(jiān)督各派發(fā)網(wǎng)絡(luò)，保證DM廣告的發(fā)放質(zhì)量，制定各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制。 （5）客戶服務(wù)部：為客戶提供學(xué)校對所發(fā)送傳單的簡單反饋信息。同意客戶的隨機(jī)抽樣調(diào)查，做好與客戶的交流。 （6）人力資源部：人為中心，在鼓舞人的積極性上下功夫，充分調(diào)動(dòng)職工的情感和積極性。 （7）財(cái)務(wù)部：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；5.3b 公司治理制度（一）、總 則 第一條 為了不斷升華公司的經(jīng)營理念，制造和形成統(tǒng)一的公司形象，提高公司的

37、凝聚力和競爭力，強(qiáng)化公司對社會的責(zé)任，特制定本治理制度。 第二條 本治理制度由公司制度治理員會負(fù)責(zé)解釋、組織實(shí)施。（二）、各部門制度1、總經(jīng)理（1）、貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策，遵守國家的法律、法規(guī)，執(zhí)行各項(xiàng)決議。（2）、組織本企業(yè)職工完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和個(gè)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)全面進(jìn)展，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。（3）、嚴(yán)格按章經(jīng)營，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持民主治理，聽取意見，同意監(jiān)督。（4）、愛護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。（5）、協(xié)調(diào)理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，正確處理國家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的關(guān)系。（6）、抓好職工培訓(xùn)，全面提高職工素養(yǎng)和企業(yè)整體素養(yǎng)。（7）、定期向主管部門報(bào)

38、告。2、財(cái)務(wù)部：（1）、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； （2）、貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，緊密與其他部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； （3）、負(fù)責(zé)組織會計(jì)法及地點(diǎn)政府有關(guān)財(cái)務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實(shí)； （4）、負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)治理制度、會計(jì)成本核算規(guī)程、成本治理會計(jì)監(jiān)督及其有關(guān)的財(cái)務(wù)專項(xiàng)治理制度的擬定、修改、補(bǔ)充和實(shí)施； （5）、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財(cái)務(wù)打算、審查財(cái)務(wù)打算。擬定資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開發(fā)財(cái)源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果； （6）、組織領(lǐng)導(dǎo)本部門按上級規(guī)定和要求編制財(cái)務(wù)決算工作； （

39、7）、負(fù)責(zé)組織公司的成本治理工作。進(jìn)行成本預(yù)測、操縱、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高監(jiān)利水平，確保公司利潤指標(biāo)的完成； （8）、負(fù)責(zé)建立和完善公司財(cái)務(wù)稽核、審計(jì)內(nèi)部操縱制度，監(jiān)督其執(zhí)行情況； （9）、審查公司經(jīng)營打算及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，并認(rèn)真監(jiān)督其執(zhí)行，參與公司技術(shù)、經(jīng)營以及產(chǎn)品開發(fā)、差不多建設(shè)、技術(shù)改造和其他項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益的市議； （10）、參與審查高速價(jià)格、工資、獎(jiǎng)金及其奉承涉及財(cái)務(wù)收支的各種方案； 組織考核、分析公司經(jīng)成果，提出可行的建議和措施； （11）、負(fù)責(zé)財(cái)會人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。規(guī)劃會計(jì)機(jī)構(gòu)、會計(jì)專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和會計(jì)人員的配備，組織會計(jì)人員培訓(xùn)和考核，堅(jiān)持會計(jì)人員依法行使職權(quán)；

40、 （12）、負(fù)責(zé)向公司總經(jīng)理、主管副總匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。定期或不定期匯報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)進(jìn)行決策； （13）、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作考核評價(jià)； （14）、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 3、客戶治理制度為對部門客戶進(jìn)行分類治理，在行業(yè)分類的基礎(chǔ)上進(jìn)行等級分類，制定客戶資料治理制度，更好的了解客戶經(jīng)營狀況及各方面資訊與客戶之間保持長期友好合作關(guān)系，建立健全客戶檔案。具體內(nèi)容如下： (1). 客戶資料收集 由業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)有及待開發(fā)客戶資料進(jìn)行整理。 客戶資料包括：客戶名稱、類不、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、企業(yè)性質(zhì)、公司實(shí)力、進(jìn)展?jié)摿?、?cái)務(wù)狀況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印

41、件、合同書、各項(xiàng)證明以及必備的公關(guān)資料等。 (2). 客戶資料歸檔由專人對業(yè)務(wù)人員提供的資料進(jìn)行分類歸檔并錄入電腦制成電子文擋，同時(shí)建立一套完整的客戶資料治理體系，以便公司有關(guān)人員隨時(shí)查閱，加強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，并對客戶進(jìn)行有針對性的篩選。(3). 客戶分類治理 依照行業(yè)分類，由具體的業(yè)務(wù)員分不對某一特定行業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)，如能夠?qū)⑿袠I(yè)分為娛樂、餐飲、購物等類不。. 客戶服務(wù)1、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)派送（發(fā)行）客戶的優(yōu)質(zhì)投遞，定期定區(qū)域組織人員核對、電話回訪、以獲得反饋信息，深入了解和不斷修正完善客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)及渠道建設(shè)。2、定期制作反饋服務(wù)表，了解客戶新的需求。3、對DM派送目標(biāo)市場定期展開調(diào)查，為客

42、戶建立完善的消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫。4.其他部門：（見附表1.）5.4 經(jīng)營理念： 經(jīng)營理念： WORK FOR BEST,WORK FOR WIN.服務(wù)理念：FIND A BEST COMMUNICATION. 我們能為客戶提供便捷的溝通渠道和恰當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)機(jī)與策略組合，在對市場深入研究分析之后。協(xié)助客戶做到與消費(fèi)者強(qiáng)有力而高效的溝通。不斷的為我們所服務(wù)的企業(yè)制造出越來越多的利潤和價(jià)值。經(jīng)營口號:以誠信塑造品質(zhì)，以誠心塑造生活。企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)效益企業(yè)，為國家庭塑造精巧健康新生活。企業(yè)精神：開拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會盡責(zé)。5.5公司治理制度的實(shí)施 ：公司將公司治理制度印刷分發(fā)給職員人手一分。公司見每年

43、分兩次（年初和年中）組織公司職員學(xué)習(xí)公司治理制度。公司職員必須熟練準(zhǔn)確無誤的背誦公司的價(jià)值觀，公司的品牌觀以及公司的進(jìn)展目標(biāo)。公司的一切活動(dòng)必須遵照公司治理制度進(jìn)行，按照公司治理制度做好所有工作。關(guān)于違反公司治理制度的有關(guān)人員和負(fù)責(zé)人將進(jìn)行批判和處分。并與每季度進(jìn)行一次公司治理的總結(jié)，寫出書面報(bào)告，通報(bào)全公司職員。財(cái)務(wù)分析6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司成立初期共同入股21萬（公司注冊資本21萬），以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做預(yù)備。其中用于固定資產(chǎn)投資10萬。會計(jì)報(bào)表及附表6.2a要緊假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。租賃辦公場地，付租金即可運(yùn)營。6.

44、2b三項(xiàng)報(bào)表：以下是從2004年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此打算系依照目前我公司的自籌資金打算第一基金而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在2004年2009年，這些假定值支持著這段時(shí)期的產(chǎn)值打算。（具體報(bào)表內(nèi)容見附表3）6.3 會計(jì)處理原則：應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的10%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回壞帳預(yù)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%提固定資產(chǎn)期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的20%提，下季付款.（5）注意：南方開拓廣告有限公司由因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，因此公司能夠享受三免散減半的優(yōu)惠政策。因此本報(bào)表已將此考慮。第七章 S W O T 分析 7.1 機(jī)遇學(xué)生市場

45、是一個(gè)富有巨大潛力的市場，就杭州而言，每年招收的新生數(shù)量就在7-8萬，并呈逐年遞增的趨勢。巨大的市場孕育著巨大的商機(jī)，而把握這一商機(jī)將帶給我們無盡的財(cái)寶。學(xué)生市場與商家之間存在著由于信息不對稱而引起的各種市場效率低的現(xiàn)象。而我們公司特定的的全面的多層次的宣傳，和對企業(yè)量身定做的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派送渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，為的確實(shí)是解決這一問題。我們公司設(shè)在杭州高校園區(qū)，享受“三減三免半”的稅收優(yōu)惠政策。作為創(chuàng)業(yè)者，我們公司成員本身確實(shí)是大學(xué)生，對大學(xué)生的消費(fèi)傾向和愛好喜惡要比市場上的一般商家了解的更透徹更深入。我們公司擁有全新的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式。DM廣告具有專門強(qiáng)的適

46、應(yīng)性，既適合于大眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長期和成熟維持期。與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告相比，我們具有專門強(qiáng)的個(gè)性：即規(guī)模性、精確性、滲透性、可量化性、專業(yè)性和低成本性。7.2外部風(fēng)險(xiǎn)來自市場的四種競爭力量：大型廣告公司，中小型廣告公司，企業(yè)的自身宣傳，學(xué)生團(tuán)體。這四種力量的業(yè)務(wù)進(jìn)展方向?qū)⒆璧K我們公司的進(jìn)展。能否真正有效的打開學(xué)生市場決定者公司的進(jìn)展命運(yùn)。由于DM廣告在我國正處于初始進(jìn)展時(shí)期，在我國的阻礙還不是專門大，再加上政治、經(jīng)濟(jì)、文化等個(gè)方面的阻礙，能否用此方式真正打開學(xué)生市場還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)初期面臨能否打響品牌

47、的風(fēng)險(xiǎn)。只有建立好一個(gè)品牌形象，才有可能在廣告這一充滿競爭的土地上生根發(fā)芽。而我們公司就面臨著打響品牌的這一難關(guān)。7.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)。盡管相對其他公司，我們公司的成本要求相對要低，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。競爭對手的策略的改變，應(yīng)付策略商的不確定性。假如在我們還沒有真正打開學(xué)生市場的時(shí)候，其他競爭對手改變策略將對我造成巨大沖擊。7.4解決方案提高宣傳力度，從各個(gè)方面展開宣傳攻勢，建立強(qiáng)而大的品牌陣容?？s減成本，合理利用現(xiàn)有資源，使其資源達(dá)到最大化。不斷擴(kuò)大我們的學(xué)生市場，掌握學(xué)生的消費(fèi)傾向和商家的宣傳動(dòng)向。 不斷汲取具有創(chuàng)新精神的隊(duì)伍成員，組建一只真正強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。附表1派送員規(guī)章制度工作時(shí)刻

48、依照具體派送項(xiàng)目安排工作時(shí)刻。派送員具體要求派送員應(yīng)具備良好的素養(yǎng)，較強(qiáng)的工作責(zé)任心，塌實(shí)肯干的工作態(tài)度。派送員必須是在校學(xué)生，擁有較充裕的時(shí)刻。錄用程序派送員來公司必須填寫人才登記表。公司對前來應(yīng)聘的派送員進(jìn)行面試，面試通過后簽訂具體協(xié)議成為工作室的派送人員。為了使派送員更好的遵守此規(guī)章制度在成為工作室派送員后須交納20元的履約金。履約金在協(xié)議到期自動(dòng)解除后可退還。四、派送員職責(zé)A派送員簽訂協(xié)議，即成為我部門一員，應(yīng)共同致力于我部門的進(jìn)展。B、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議所規(guī)定事項(xiàng)，按照業(yè)務(wù)單所寫信息(發(fā)送方式、時(shí)刻、地點(diǎn))發(fā)送傳單。C、派送員不得隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單違者將按協(xié)議相

49、關(guān)規(guī)定處理。D、派送員發(fā)送客戶傳單，即代表客戶形象，務(wù)必禮貌待人，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不做出有損客戶形象的事。 E、每個(gè)派送人員必須按照所規(guī)定區(qū)域內(nèi)發(fā)送傳單，不得越界發(fā)送。酬勞依照項(xiàng)目的不同和發(fā)送的份數(shù)來計(jì)酬勞。項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)派送員在確保派送按時(shí)、按量、沒有任何作弊行為的情況下，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做出較大貢獻(xiàn)者給予一定的獎(jiǎng)金。六、其他具體制度由公司向應(yīng)聘者解釋。附表2 協(xié)議書 協(xié) 議 書1 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為加強(qiáng)雙方的聯(lián)系與合作，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 由甲方向乙方提供勤工儉學(xué)工作崗位、乙方負(fù)責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員展開工作。甲方

50、提供的工作內(nèi)容：市場調(diào)研活動(dòng)、市場推廣促銷活動(dòng)、校園DM派送等乙方的權(quán)利和義務(wù)乙方有權(quán)在校園行政法規(guī)內(nèi)對甲方的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。乙方征集的工作人員要符合甲方提出的要求。乙方有義務(wù)監(jiān)督已被甲方錄用的工作人員的工作情況，特不是派送的工作人員，并在需要時(shí)出具相關(guān)的派送證明甲方的權(quán)利義務(wù)甲方有權(quán)對乙方提供的人員進(jìn)行篩選。甲方應(yīng)維護(hù)乙方權(quán)利，在活動(dòng)中不得損害乙方利益。甲方按約定支付乙方相應(yīng)的酬勞 協(xié)議的變更、解除和終止協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使合作應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。本合作有效期為 2003 年 月 日起 至年 月 日。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。本協(xié)議一式

51、兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。蓋章（簽名）甲方：南方開拓廣告有限公司廣告企劃部 乙方： 甲方負(fù)責(zé)人：_ 乙方負(fù)責(zé)人：_簽訂日期：2003年_月_日 協(xié) 議 書 2 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為保障定性項(xiàng)目高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 1.乙方工作內(nèi)容：乙方成為甲方的聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)招收訪問員。2.乙方的權(quán)利義務(wù)a.乙方應(yīng)遵循甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方權(quán)利，在活動(dòng)中不得損害甲方利益。b.乙方應(yīng)及時(shí)向甲方匯報(bào)活動(dòng)中的工作進(jìn)程情況。c.乙方開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，甲方應(yīng)盡可能為乙方提供便利條件，包括適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌龅?，工作設(shè)備

52、。d.乙方有權(quán)按照下面約定的方式獲得酬勞。 3.甲方的權(quán)利和義務(wù)a.甲方有權(quán)對乙方的招收訪問員活動(dòng)進(jìn)行治理、指導(dǎo)。b.甲方應(yīng)按雙方的約定分配給乙方相應(yīng)的酬勞傭金。酬勞表（月結(jié)制）人數(shù)A（510）B（1025）C（2640）D超過40人分層酬金（元）571010總酬金結(jié)算5*A5*A+7（B-A）5*A+7（B-A）+10*（C-B）10*D注：A、B、C、D分不代表每層人數(shù)。c.甲方應(yīng)在每月初6號-8號如期結(jié)算上月酬金。4.協(xié)議的變更、解除和終止a.協(xié)議履行中，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項(xiàng)目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。b.乙方嚴(yán)峻違反甲方的規(guī)章制度或給甲方利益

53、造成重大損害的，甲方有權(quán)解除協(xié)議并責(zé)令賠償。c.如甲方未按約定支付酬勞的，乙方亦有權(quán)要求甲方嘗付應(yīng)得酬勞并作出違約賠償5.本合作有效期為 2003 年 月 日起至 年 月 日。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。6.本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 蓋章（簽名）甲方：南方開拓廣告有限公司 甲方負(fù)責(zé)人：_ 乙方：_ 簽訂日期：2003年_月_日 協(xié) 議 書 3 甲方： 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為保障項(xiàng)目高質(zhì)量的完成，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 第一條：合作方式：乙方為甲方提供 服務(wù)。第二條：酬勞支付時(shí)刻：第三條：酬勞支付方式：第四條：乙方的權(quán)利義務(wù)

54、乙方保證在甲方要求的時(shí)刻內(nèi)高質(zhì)量地完成該項(xiàng)目。乙方有權(quán)按雙方約定的時(shí)刻、方式獲得酬勞。第五條：甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方有權(quán)對乙方的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。甲方應(yīng)按雙方約定的時(shí)刻、方式支付給甲方相應(yīng)的酬勞。甲方認(rèn)為乙方的服務(wù)不到位時(shí)，必須提供相應(yīng)的證據(jù)。第六條：協(xié)議履行中，如因不可抗力、客觀情況發(fā)生重大變化，致使項(xiàng)目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予以變更、解除。第七條：違約責(zé)任：乙方按約定完成項(xiàng)目后，甲方未按約定支付酬勞的，除支付剩余的酬勞外，還應(yīng)支付相應(yīng)的違約金。如經(jīng)甲方提供證據(jù)證明，乙方在服務(wù)上確實(shí)存在問題的，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，提供相應(yīng)的費(fèi)用。如雙方在項(xiàng)目上發(fā)生糾紛，先有雙方協(xié)商解決；如協(xié)

55、商不成的，交由仲裁部門解決。本合作有效期為 2003 年 月 日起 至年 月 日。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 蓋章（簽名）甲方： 甲方負(fù)責(zé)人：_ 乙方：_ 簽訂日期：2003年_月_日 協(xié) 議 書 4 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方： 簽訂地點(diǎn)： 為高效、優(yōu)質(zhì)地實(shí)施Fashion Life項(xiàng)目打算，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。第一條：甲方工作內(nèi)容：甲方負(fù)責(zé)乙方版面DM廣告（直郵廣告）的設(shè)計(jì)、制作和派送宣傳。第二條：甲方的權(quán)利與義務(wù)：甲方有義務(wù)向乙方提供其廣告制作的樣本效果，在得到乙方同意后，甲方才方可

56、最終將DM廣告進(jìn)行派送。甲方有義務(wù)保證甲方的廣告能發(fā)放到學(xué)苑區(qū)各大高校校區(qū)，包括杭州商學(xué)院、杭州電子學(xué)院、杭州師范學(xué)院、浙江工程學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院等6所，以及浙大西溪校區(qū)。甲方有義務(wù)保證廣告制作質(zhì)量、保證乙方廣告的達(dá)到率 。甲方有權(quán)利在協(xié)議簽訂之時(shí)，拿到乙方所購買版面價(jià)格二分之一的款項(xiàng)作為項(xiàng)目的預(yù)付金；另一半款項(xiàng)當(dāng)乙 方收到甲方廣告發(fā)放到位后，應(yīng)即給予支付。第三條：乙方的權(quán)利與義務(wù)：乙方有義務(wù)向甲方提供各種廣告制作所需相關(guān)材料。乙方有權(quán)利對甲方廣告制作質(zhì)量、廣告發(fā)放提出質(zhì)詢和監(jiān)督。假如乙方認(rèn)為甲方違約操作，可通過舉證要求甲方按合約約定操作。第四條：協(xié)議的變更、解除和終止協(xié)議履行中

57、，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項(xiàng)目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。如乙方未按約定支付酬勞的，甲方亦有權(quán)要求乙方償付應(yīng)得酬勞并做出違約賠償。如乙方提供證據(jù)證明甲方在服務(wù)上確實(shí)存在問題，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任，提供相應(yīng)賠償。第五條：如雙方在項(xiàng)目上發(fā)生糾紛，先由雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。第六條：本協(xié)議有效期為 2004 年 月 日起 至年 月 日。有效期滿，協(xié)議自動(dòng)終止。第七條：本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 蓋章（簽名）乙方： 甲方：南方開拓廣告有限公司乙方負(fù)責(zé)人：_ 甲方負(fù)責(zé)人：_ 簽訂日期：2003年_月_日附表31收益表收 益

58、表表1.單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.主營業(yè)務(wù)收入507588100120 減：主業(yè)銷售成本2021243537 主業(yè)銷售費(fèi)用55.5689二.主營業(yè)務(wù)銷售利潤2548.5586774 減：治理費(fèi)用1515171718 財(cái)務(wù)費(fèi)用0.150.200.260.400.48三.利潤總額9.8533.340.7449.655.52 減：所得稅0.000.000.001720.4四.凈利潤9.8533.340.7433.635.12附注：表1、主營業(yè)務(wù)來源情況分析：首年，可能杭州市個(gè)企業(yè)校園廣告業(yè)務(wù)總投入約為300萬元，在占有市場17%左右業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入50萬元。第二年，本

59、公司將系統(tǒng)編制DM傳單、和含廣告業(yè)務(wù)的書刊雜志，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量；并同時(shí)加強(qiáng)與校方的聯(lián)系，力爭獨(dú)家代理校方活動(dòng)，通過校方的活動(dòng)引入企業(yè)廣告業(yè)務(wù)的投資。并將努力實(shí)現(xiàn)市場占有25%，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入75萬元。第四年公司將結(jié)束所得稅減免政策，為彌補(bǔ)政府帶來的阻礙，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍，將社區(qū)、商家、娛樂場所的業(yè)務(wù)代理劃入營業(yè)領(lǐng)域，爭取達(dá)到收入的百萬大關(guān)。2現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表2.單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金45 65 7585100 現(xiàn)金流入小計(jì)45 657585100 購買商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1.1 1.31

60、.522.1 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金22222 支付給職工的現(xiàn)金1414 16 16 16 支付的所得稅0.00 0.00 0.00 7.1289.735 支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.7 0.80.80.85 0.9 現(xiàn)金流出小計(jì)17.818.120.327.97830.735 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額27.246.954.7 47.02269.2653資產(chǎn)負(fù)債表表3.資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流淌資產(chǎn):流淌負(fù)債: 貨幣資金7.4213.0220.1518.3916.27應(yīng)付帳款0.40.60.730.813.87 應(yīng)