2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)職責(zé)：1.結(jié)合渠道和直客兩種業(yè)務(wù)方式，完成公司產(chǎn)品的推廣(私募股權(quán)、專項(xiàng)基金、美元固收、海外保險等)2.協(xié)助部門總經(jīng)理開發(fā)同業(yè)異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨(dú)立理財師、三方理財機(jī)構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機(jī)構(gòu)等;探討具體合作方式，實(shí)現(xiàn)同業(yè)長期合作異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作;3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機(jī)構(gòu)資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、私募股權(quán)、專項(xiàng)基金、美元固收、國內(nèi)固收等業(yè)務(wù));4.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)，對合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤。任職要求:1.可接

2、受應(yīng)屆畢業(yè)生，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具備良好的學(xué)習(xí)能力;_對金融及財富管理行業(yè)充滿熱情，作為團(tuán)隊(duì)儲備人才培養(yǎng);_具備銷售及BD的基本素質(zhì)，良好社交的能力，踏實(shí)努力.2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（二）職責(zé)：1、發(fā)展新渠道，尋找美業(yè)、青聯(lián)會、商會、協(xié)會、事業(yè)單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動推廣、籌備;2、全面負(fù)責(zé)線下新渠道規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營的合作，完成整體銷售目標(biāo);3、維護(hù)客戶關(guān)系，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。4.負(fù)責(zé)渠道拓展部門團(tuán)隊(duì)的管理和部門人員的帶教。崗位要求1、_年醫(yī)療或美容等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉開拓新渠道，有相關(guān)成熟的渠道資源者優(yōu)先;2、熟悉會員營銷、消費(fèi)者運(yùn)營

3、;3、具備極強(qiáng)的資源整合能力、項(xiàng)目統(tǒng)籌和執(zhí)行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創(chuàng)新思維，自我驅(qū)動力強(qiáng);4、計(jì)劃能力強(qiáng)，溝通表達(dá)好，善于談判。2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（三）職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)與合作公司建立、鞏固與維系合作關(guān)系;2、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展需求及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，與合作方溝通創(chuàng)新性的合作并執(zhí)行,對整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢可隨時把控并反饋產(chǎn)品。3、負(fù)責(zé)制定公司的商務(wù)合作戰(zhàn)略，完成年度目標(biāo)和考核的制定;4、負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)合作，豐富商務(wù)合作和用戶拓展的形態(tài)，為平臺爭取最優(yōu)的資源;5、充分了解行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)及業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢,負(fù)責(zé)對行業(yè)、競爭對手的分析和研究。任職要求：1、本科以上

4、學(xué)歷，有IT行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)_年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)工作，行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)服務(wù)的合作方樓宇運(yùn)營商和ICT業(yè)務(wù)有豐富經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知;3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和意識，并具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和全局統(tǒng)籌、把控能力;4、優(yōu)秀的客戶開拓及維護(hù)能力，善于溝通，思維靈活，文筆好，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng);5、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力及適應(yīng)能力，思路清晰，具備較強(qiáng)的邏輯思維能力。2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（四）職責(zé)：1.根據(jù)公司發(fā)展的要求，負(fù)責(zé)意向投資人合作的開拓與維護(hù);2.協(xié)助加盟商進(jìn)行市場規(guī)劃和區(qū)域管理;3.協(xié)同其它部門，完成新校區(qū)投資人與總部各部門的對接工作;4.落實(shí)市場調(diào)研，客戶分析

5、工作并及時反應(yīng)市場信息;任職要求：1、具有市場開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場運(yùn)作流程者優(yōu)先;2、具有一定的自學(xué)能力，商務(wù)談判能力;3、良好的親和力，工作責(zé)任心強(qiáng)，強(qiáng)烈的市場競爭意識;2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品代理商和區(qū)域合伙人的發(fā)展，管理和培訓(xùn)渠道伙伴;2、貫徹公司渠道政策，制定并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)代理商和區(qū)域合伙人的具體支持措施;3、完成規(guī)定的渠道銷售任務(wù)，并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場分析;4、策劃、組織和督導(dǎo)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場推廣活動，收集分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的競爭情報以及其他情報;5、根據(jù)整體營銷計(jì)劃，二次策劃并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動;任職資格:1、計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè)

6、本科以上學(xué)歷，熟悉IT行業(yè)，_年以上的軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);2、具有良好的市場開拓及策劃能力;3、具有對代理商支持、培訓(xùn)、演講的能力;4、具備良好的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識，熟練使用相關(guān)辦公軟件;5、可以出差，能夠獨(dú)立開展工作。2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（六）職責(zé)：1.制定項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項(xiàng)目的相關(guān)渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案;2.負(fù)責(zé)建立渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;4.與渠道合作者共同推動我所產(chǎn)品的銷售工作;5.負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。崗位要求：1、全日制本科以上學(xué)歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，對銀行金融行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項(xiàng)目有一

7、定的了解;2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)精神;3、熱愛銷售及管理，有明確的目標(biāo)和成功的欲望，具有良好的自我個人管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;4、熟悉基本辦公軟件(如word、e_cel、ppt、pdf等);5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;6、有駕照者優(yōu)先，能承受一定壓力。2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);3、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;4、開發(fā)管理新的渠道合作者。任職資格：

8、1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、_年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;4、能承擔(dān)較大壓力。2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1、競品分析研判、目標(biāo)市場摸底及銷售策略制定;2、制定渠道策略，開拓、維護(hù)有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關(guān)系;3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應(yīng)的銷售管理及客戶關(guān)系管理體系;4、管理銷售目標(biāo)及銷售團(tuán)隊(duì)，持續(xù)激勵、培訓(xùn)銷售人員。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，兩年以上渠道銷售經(jīng)歷，一年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷;2、熟悉三級分銷模式，能獨(dú)立開拓同業(yè)及異業(yè)渠道;3、成就導(dǎo)向，高情商，靈活的人

9、際技巧。2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（九）職責(zé)：1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和整體營銷策略，制定個人年度市場拓展計(jì)劃，并負(fù)責(zé)拓展計(jì)劃的落實(shí)、跟進(jìn)和達(dá)成;2、拓展各地加盟店的新客戶，空白市場的開拓、與意向客戶洽談合作;3、渠道建設(shè)、渠道管理、渠道關(guān)系維護(hù)等工作;4、做好目標(biāo)客戶的尋找、搜集，并進(jìn)行評估與分析，與意向客戶洽談合作;5、結(jié)合公司品牌定位，進(jìn)行市場調(diào)研工作，掌握最新的市場動態(tài)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，精通市場開發(fā)，_年以上品牌童裝市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)、對全國市場比較熟識者優(yōu)先;2、有較強(qiáng)的洞察分析力;知曉品牌童裝運(yùn)作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、具備良好的客戶維護(hù)和管理能力(包括市場拓展、溝通與銷售談判的能力);3、有較強(qiáng)的獨(dú)立開發(fā)新客戶的能力和方法;4、能熟練使用office辦公軟件;5、有團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷，能夠結(jié)合本地區(qū)客戶實(shí)際情況，制定銷售攻略，有較好的客戶建立私交的能力;6、具備良好的交際能力。2022年渠道拓展經(jīng)理的主要職責(zé)（十）職責(zé)：1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求及發(fā)展方向，制定渠道拓展計(jì)劃，尋找渠道資源，如社群、社交電商平臺分銷、團(tuán)購等，完成渠道拓展;2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，促進(jìn)項(xiàng)目合作;3、整合公司資源，維護(hù)并優(yōu)化現(xiàn)有合作渠道;4、建立渠道合作資源庫，整理相關(guān)數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估;5、擴(kuò)招和管