精選服裝設(shè)計工作室,如何面臨場的選擇

1、服裝設(shè)計工作室，如何面臨市場的選擇？2010-01-26 23:58:57| 分類： 工作參考內(nèi)容 | 標簽： 就業(yè) 自習 |字號大中小 訂閱服裝設(shè)計工作室，如何面臨市場的選擇？ 追究服裝設(shè)計工作室的歷史已經(jīng)有幾十年了， 在法國、意大利和一些歐美國家， 工作室的專業(yè)性和影響性已經(jīng)逐漸被行業(yè)和市場所認可， 在國內(nèi)，隨著服裝產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展速度日益加快， 設(shè)計工作室也如雨后春筍一樣的蓬勃發(fā)展起來， 根據(jù)筆者 的調(diào)查，大部分的工作室都是一個單純的家庭作坊式的操作模式， 少到一個人多 到十幾個人都存在， 但大部分均屬于營養(yǎng)不良或發(fā)育不健全， 所操作的模式只是 簡單的銷售樣板或接客戶的樣衣制作或設(shè)計工作，

2、其業(yè)務(wù)量一直難以上去， 所設(shè) 計的商品也很難形成一個系統(tǒng)， 這樣與國外的設(shè)計工作室經(jīng)常開時尚發(fā)布會的距 離相差甚遠，很難在行業(yè)形成一定的影響。 是什么形成設(shè)計工作室發(fā)展舉步為艱的現(xiàn)狀？ 工作室的組成。工作室的創(chuàng)立者主要是一些愛好服裝的專業(yè)設(shè)計人員組成的設(shè)計 團隊，目前有國內(nèi)的知名的設(shè)計芝如吳海燕的吳海燕的設(shè)計工作室、 房瑩設(shè)計工 作室等，這些在國內(nèi)知名的設(shè)計師所創(chuàng)立的設(shè)計工作室最大的財富是他們的設(shè)計 實力和影響力， 最致命的弊病是缺乏市場化的引導(dǎo)， 無法真正將設(shè)計的作品商業(yè) 化； 第二類是自由服裝設(shè)計人員， 他們屬于一種游擊隊一樣的設(shè)計精英， 他們的設(shè)計 生涯或設(shè)計生活很不規(guī)律，在設(shè)計的質(zhì)量上

3、很難有質(zhì)量的保證； 第三類是由在企業(yè)從事過多年服裝設(shè)計經(jīng)驗的人創(chuàng)立的設(shè)計工作室， 他們擁有上 游的原材料供應(yīng)商和各種工藝協(xié)作單位的良好的優(yōu)勢資源， 同時也熟悉企業(yè)的商 品開發(fā)流程馬隊企業(yè)的整體運作有一定的了解； 第四種，是第三類的設(shè)計人員和受過市場深刻鍛煉的營銷人員的組合設(shè)計工作 室，在發(fā)揮設(shè)計人員的設(shè)計才能的基礎(chǔ)上， 同時利用營銷人員的商業(yè)化運做經(jīng)驗， 站在企業(yè)市場的基礎(chǔ)上， 為企業(yè)提供全方位的設(shè)計開發(fā)服務(wù)支持沒， 其服務(wù)項目 含蓋了商品規(guī)劃、市場分析、商品設(shè)計、樣衣制作、設(shè)計思路解析、客戶員工商 品培訓、銷售信息反饋與商品二次開發(fā)的結(jié)合等， 在筆者所接觸的設(shè)計工作室中， 廣州盛唐工作室是比

4、較特殊的一個設(shè)計團體。 . 說他特殊迷失他獨特的服務(wù)策略思路，和他所提供的系統(tǒng)設(shè)計服務(wù)。盛唐工作室是以廣州十佳設(shè)計師唐正為設(shè)計核心的設(shè)計團隊， 在此之前唐正曾是 一家大型服裝企業(yè)的設(shè)計總監(jiān)， 他的搭檔 josam 原先也是學設(shè)計的， 后來轉(zhuǎn)做營 銷，在此之前曾做過多家服裝公司的營銷總監(jiān)、 商品總監(jiān)， 同時也是國內(nèi)一家知 名咨詢管理公司的營銷管理顧問， 為多家企業(yè)提供過項目培訓和策劃， 兩人有個 共同的地方就是都是學設(shè)計的， 只是以設(shè)計為基礎(chǔ)做了不同工作分工， 這樣在很 大程度上解決了設(shè)計師和營銷人員溝通困難的難題。在設(shè)計服務(wù)的項目流程設(shè)計上， 針對季節(jié)開發(fā)的客戶或年度開發(fā)的客戶， 他們一 開始

5、就站在和其他的服裝設(shè)計工作室完全不同的起點上， 將兩人的本身的職業(yè)價 值最大化，既最大限度的發(fā)揮自己近 10 年的工作體會與心得，將設(shè)計服務(wù)與商 品策劃、營銷全部包容近來， 為所服務(wù)的對象提供全面的商品設(shè)計支持， 從一開 始，他們就從客戶的需求點著手， 不斷的了解客戶對商品設(shè)計的需求， 并重點分 析了客戶現(xiàn)有商品的市場銷售狀況， 哪些款式銷售好、 哪些銷售不好， 好和不好 的原因在哪，再調(diào)查同種風格的參考品牌銷售好的原因， 結(jié)合上述元素， 盛唐綜 合當年的流行趨勢制定詳細的商品設(shè)計規(guī)劃方案， 用幻燈片的方式圖文并貌的展 示出來，具體內(nèi)容包括：1、市場調(diào)查2、銷售分析3、競爭對手分析4、行業(yè)分析

6、5、流行趨勢調(diào)查6、設(shè)計思路及理念7、貨品結(jié)構(gòu)8、貨品種類9、各類比例10、色彩規(guī)劃11、面料陳述12、細節(jié)特寫13、設(shè)計特色14、貨品搭配15、貨品陳列16、上市時間17、銷售指導(dǎo)18、員工培訓19、商品管理20、綜合歸納21、。如此細致的方案讓客戶全方面的了解工作室對其商品設(shè)計的理解程度， 進而確定 客戶開發(fā)的信心。盛唐工作室目前最全面的方案達到 PPT 一百多頁，從全方位 的闡述商品設(shè)計的專業(yè)性和市場性，將商品設(shè)計和營銷完整的結(jié)合在一起，用 josam的一句話概括的說，這就是盛唐不同于其他工作室最大的賣點，盛唐賣的 不是設(shè)計，也不是服務(wù)，而是一個系統(tǒng)，除了上述方案中敘述的服務(wù)以外，盛唐

7、同時還免費提供外地的客戶在廣州加工的需要相關(guān)協(xié)作廠的資料、 提供客戶所需 要的市場渠道資源， josam 說，做營銷這么多年，最大的財富就是渠道，而現(xiàn)在 工作室只做服務(wù)， 原有的銷售渠道和客戶資料都無法真正發(fā)揮作用， 與其擱其高 枕，不如用之于民，將資源的價值最大化，一方面豐富客戶服務(wù)的內(nèi)容，另一方 面也加速服裝行業(yè)市場的多項選擇性，促進行業(yè)的發(fā)展。這是盛唐的獨門秘籍， 也是其他的相關(guān)工作室無法仿制的服務(wù)， 因為這樣的操作模式不是一個純粹的設(shè) 計工作室可以作到的，他涉及到營銷管理、市場策劃、業(yè)務(wù)培訓、咨詢服務(wù)等多 項內(nèi)容，就是連一般的服裝公司都無法勝任的， 為了豐富這些資源， 盛唐先后和 香港

8、和國內(nèi)的多家設(shè)計公司和咨詢管理公司合作， 不斷的豐富服務(wù)的多樣性， 而 這些服務(wù)的目的只是一個 最大限度發(fā)揮商品的設(shè)計價值，而目前這些服務(wù) 只是暫時免費提供給季節(jié)性開發(fā)和年度開發(fā)的客戶， 暫不提供給單版銷售或系列 開發(fā)的客戶， 因為這些將消耗工作室巨大的資源。 這些服務(wù)的組合雖然還在運作 初期，還不是很完善， 但已經(jīng)取得了初步的效果， 客戶非常認同這樣的系統(tǒng)服務(wù)， 所以在另一方面也保證了客戶的穩(wěn)定性。在客戶確定方案后，盛唐將按照 1：1.8的比例出設(shè)計手稿，再按照 1：1.5 確定 電腦效果圖，其后按照 1：1.3進行樣衣的制作和修改，最終確定 1：1 的客戶確 認稿和款式數(shù)量。 對大比例的設(shè)

9、計稿進行層層篩選， 由客戶一步步確認， 最后直 至確認所需要的設(shè)計款式， 此種方法大大滿足了客戶對款式粗中取細的要求。 在 實施整個項目的過程中， 盛唐不斷的與客戶保持緊密的聯(lián)系， 以一種純粹的客戶 設(shè)計部的低姿態(tài)去和客戶溝通，爭取達到步步為營，一步到位的設(shè)計要求。 盛唐為了給客戶提供快速便利的服務(wù)， 購置了專業(yè)的進口繡花機、 熨燙機、 鳳眼 機、打棗機、高速平縫機等專業(yè)機器，保證了客戶樣衣制作一站式的服務(wù)，大大 加快了項目服務(wù)的速度，并有效的保證了項目完成的質(zhì)量。 目前盛唐工作室擁有三位廣州十佳設(shè)計室和五位主力設(shè)計師和近十名設(shè)計師和 設(shè)計助理， 形成了專業(yè)強大的設(shè)計力量， 另外在工作室的外圍

10、還有十幾位設(shè)計師 隨時進行項目的補缺。在目前盛唐工作室的項目設(shè)計服務(wù)中，一個項目通常由 3-5 人的主力設(shè)計師 +設(shè)計師 +設(shè)計助理組合成一個項目設(shè)計小組，再由工作室的 設(shè)計總監(jiān)進行監(jiān)督協(xié)調(diào)。 項目組的組長都是由工作室的主力設(shè)計師擔當， 這些設(shè) 計師都是在知名服裝企業(yè)中擔任過 5 年以上的主力設(shè)計師或設(shè)計總監(jiān)擔任， 項目 組的組長都是對該項目的風格最擅長的， 這樣才能保證項目設(shè)計的可靠性。 各項 目組既獨立運作， 又互相溝通協(xié)作， 最大限度汲取集體的設(shè)計資源和智慧， 以不 斷完善和豐富設(shè)計質(zhì)量。 當每個項目完成后原有的項目組將自行解散， 再進行重 新的組合，投入到另一個新的項目中。 總的來說盛

11、唐在項目的人員配比上是按照客戶的項目工作量大小、 風格分類、時 間的安排進行設(shè)計人員組合的， 用專業(yè)的人做專業(yè)的事的原則， 來服務(wù)客戶， 以 保證客戶設(shè)計項目的滿意性。 唐正說，如何將盛唐工作室的服務(wù)工作逐步完善， 并最終企業(yè)化和商業(yè)化是我們 追求的目標，工作室能夠生存的最大難度是他是否具備運做的獨立性和排他性， 靜觀國外成功的工作室都具備自己設(shè)計的自主服裝品牌， 我們不能一輩子主力幫 客戶設(shè)計，我們必須擁有自己獨立的品牌，我們現(xiàn)在的設(shè)計環(huán)境缺的不是市場， 而是缺一種市場化的運作方法。盛唐工作室已經(jīng)在開始設(shè)計自己的 06 年冬季貨 品，準備投石問路，設(shè)計出一種既迎合市場又是市場所缺乏的服裝風格

12、或品類， 以豐富市場的多項選擇性，目前已經(jīng)有多家省級代理商在持幣觀望，等待 9 月 20 日新品誕生的那一天。對于工作室找市場問題， josam 有自己的一套思路，現(xiàn)在大多數(shù)的服裝企業(yè)都存 在一個通病， 急功近利，所以有時采取了飲鴆止渴的做法， 盛唐的經(jīng)營理念就是 在初期的經(jīng)營中是在生存中求發(fā)展， 在發(fā)展中求生存；第二階段是在穩(wěn)中求發(fā)展， 在發(fā)展中求穩(wěn)定， 不求客戶多， 只求把客戶的服務(wù)做精做細， 只有保住每個客戶 的成功率， 新客戶才能變成老客戶， 老客戶才能不斷帶來新客戶， 你的信譽度才 能提高，在這樣的發(fā)展思路下，盛唐無論是對外還是對內(nèi)，都是采取步步為營、 循序漸進的方法的來操作， 以保

13、證整體運營的穩(wěn)定性和發(fā)展性， 只有采取這樣的 辨證的發(fā)展思路，團隊才能走的更穩(wěn)、更遠。 Josam說，他服務(wù)過很多家企業(yè)，有成功的也有失敗的，他同時承受了成功與失 敗兩種不同的感受， 成功的原因有很多種， 但失敗的原因往往只有一個， 或急功 近利、或言而無信、或剛愎自用、或束手無策等，無法突破發(fā)展中的瓶頸，這些 都給了他巨大的教育， 也為今天帶著一個團隊而如履薄冰。 為了有效保證團隊的 穩(wěn)定性，他們給了所有的人員相關(guān)的保障，如在工作室的人員基本上 2/3 的人員 都包吃包住，給了主力設(shè)計或管理人員一定的股份， 沒有股份的， 也給了相當大 的項目提成獎勵和年終分紅，從而讓每個團隊成員都感覺這個團

14、隊是屬于自己 的，而不是某個人的，因此在項目的進行中，由于設(shè)計職業(yè)的特殊性，通常需要 加班甚至通宵熬夜， 每個團隊成員都沒有一個有怨言， 也沒有索求加班費用， 都 是激情昂揚的工作， 整個團隊充滿了積極向上的精神氣息， 在和 josam 的談話中， 他不斷的提到了他的團隊并一直用了 “我們”這個詞語，他說，在這個團隊中，沒 有職位高低的區(qū)分， 沒有老板和員工的區(qū)分， 只有工作任務(wù)的不同的區(qū)分， 我所 感受的像是一個家庭， 一個積極向上其樂融融的家庭， 到最后， 當我問到這樣做 是否很辛苦，他很開心的告訴我， 我們的團隊成員選擇的第一要求是 熱愛服 裝，愿意把服裝作為終生的職業(yè)來進行享受的人， 他還用一句話概括他們的職業(yè) 生活痛并快樂著。痛并快樂著， 一個既簡單又復(fù)雜的理由， 正好迎合了盛唐的辨證發(fā)展思路。 通過 和他們團隊成員的聊天， 發(fā)現(xiàn)他們每個人都對工作室充滿了憧憬， 并多次提到 “我 們”這個詞語， 在這里我感受到了這是一只什么樣的團隊， 也看到了他們的擔憂， 唐正說，合適的設(shè)計師和良好的版師是我們最緊缺的資源， 由于工作室所從事的 服務(wù)市場面比較寬， 必須面對各類不同的風格的品牌， 主力設(shè)計師的挑選是精之 又精，選之又選，由于挑選的嚴格性，使他們一度招不到合適的設(shè)計師，這就迫 使他們不得不從設(shè)計助理和設(shè)計師開始培養(yǎng)自己的設(shè)計師和主力