專題-重疾險的銷售

1、重疾險的銷售1可編輯ppt歡樂星期六今天你快樂嗎?大家辛苦了！2可編輯ppt你面對的是這么一個情況今天早上聯(lián)合早會宣布: 要么 出單 要么 今晚開會 要么找出一百個理由 你看著辦吧! 你的表情將如何?3可編輯ppt 4可編輯ppt當醫(yī)生宣布是癌癥時表情.5可編輯ppt重疾險的市場在里？任何人均需重疾險！6可編輯ppt因病死亡心肌梗死 27.5%腦中風(fēng) 25%惡性腫瘤 20%7可編輯ppt因病死亡心腦血管病是當代病死率的罪魁禍首。其發(fā)病率和病死率是1975年的6倍糖尿病；20世紀70年代發(fā)病率不足1%，現(xiàn)在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)患病率已高于5%，每年我國糖尿病病人至少增加120萬，每天增加3000多

2、人。正處于暴發(fā)流行階段。 肥胖癥：在城市的發(fā)病率高達40%8可編輯ppt惡性腫瘤發(fā)病率9可編輯ppt每天有3560人死于癌癥375人意外喪命762人自殺癌癥為第一殺手每年小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為2500例，有1/3的病兒因為沒錢而放棄治療10可編輯ppt重大疾病的治療醫(yī)學(xué)的發(fā)展進步，可達起死回生之功效。生命基因的解碼，實現(xiàn)健康長壽的夢想11可編輯ppt世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計：關(guān)于惡性腫瘤：三分之一可以治愈三分之一可以預(yù)防三分之一經(jīng)過治療可以延長生命12可編輯ppt買重疾保險的理由一、老板買重疾的理由1、手?？诰屯?、防止因病致貧（保全資產(chǎn)）治個闌尾炎，白種一年田救護車一響，老母豬白養(yǎng)3、身價的體現(xiàn)13可

3、編輯ppt二、公務(wù)員購買的理由1、補充社會保險的不足在木門的基礎(chǔ)上，加上一扇鐵門上海市基本醫(yī)療保險的特點起付線：2000元（或1500元）封頂線：7萬元7萬以上通過高額補充醫(yī)療保險解決。2000元7萬之間，按80%給付。沒有身故保障14可編輯ppt、重大疾病提前給付，輕松解決治療問題、家庭經(jīng)濟保障的獲得15可編輯ppt三、小孩購買重疾保險理由1、大病的發(fā)病率上升（50例/年）2、沒有社保（社會保險的空白）16可編輯ppt重疾險銷售的重要理念每天少吃一口飯，不會有餓的感覺5000元一支的防大病預(yù)防針你打不打？現(xiàn)在有一種防大病的存款保險呢？買康寧險不用錢。17可編輯ppt藥費誠可貴，生命價更高，若

4、為健康故，何惜萬金拋。人生多坎坷，千里路迢迢，不渴須掘井，未雨宜綢繆。18可編輯ppt銷售重疾保險的展示資料1、數(shù)據(jù)說保險2、報刊復(fù)印件3、險種宣傳資料19可編輯ppt醫(yī)療保險銷售話術(shù)20可編輯ppt話術(shù)一 王先生，可否請教你一個問題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對嗎？21可編輯ppt 但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。對嗎？22可編輯ppt 所以說每個人都應(yīng)為自

5、己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？23可編輯ppt話術(shù)二可否請教你一個問題?人生最大的財富是什么?當然,答案很多,但現(xiàn)代人越來越多的人認為是健康,24可編輯ppt 人不可能一輩子不生病小病花幾百元錢，我們每個人都能負擔的起。中病幾千元我們也可負擔，但對家庭的經(jīng)濟有一定的影響。25可編輯ppt 大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管等疾病，直接危及我們的健康和生命，且花費巨大，少則幾萬,多則十幾萬甚至幾十萬.有這么一句話,叫”辛辛苦苦幾十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病沒錢治,會使我們家庭經(jīng)濟崩潰，甚至負債累累。我有一個朋友（舉實例）

6、26可編輯ppt 據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計結(jié)果表明：人一生中患大病的幾率高達72%，因此我們每一個人在健康時應(yīng)盡早作準備,要未雨綢繆.27可編輯ppt 現(xiàn)在我們有一個專門的計劃，可以很好的解決以上問題。你每年存4000元（30歲，男性3650元五份康寧終身330元附加住院醫(yī)療1萬元），我公司立即給您建立一個150000元的賬戶，28可編輯ppt 在三種情況下給付：1、即刻發(fā)生風(fēng)險，立即給付150000元。2、如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你150000萬。3、一生平安，給您最親愛的人留下150000元。29可編輯ppt 同時，我們還將給您建立每年10000元的住院基金，對住院的各種費用實行報銷。(

7、可用促成話術(shù))30可編輯ppt 假如第一年交費就理賠，交費是4000，可獲賠150000元，相當于你投入1塊錢，得到38塊錢；20年交費期滿，共交費80000元，若理賠可獲賠150000元，相當于你投入1塊錢，得到1.8塊錢。31可編輯ppt 所以說就儲蓄而言，你沒有任何損失。假如把保險公司當銀行來看，一定比銀行劃算， 理由有三： 1、分期存款一步到位； 2、有20年的醫(yī)療保障。3、每年有10000元的住院醫(yī)療基金。(促成)32可編輯ppt 比如：有兩個杯子，一個杯子叫銀行，一個杯子叫保險，假如你在銀行的杯子里每年放4000元，在保險的杯子里也放4000元，他們處在同一水位。20年后，兩個杯子

8、的水位同樣是80000元，沒有什么區(qū)別。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費的情況，保險公司的這個杯子將一下加滿到150000元。 33可編輯ppt 所以投資保險的理由： 1、從利益上，可以錢生錢。2、從儲蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。3、從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。4、從需求上，獲得一分安心和自在。34可編輯ppt 其實，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對人生。(王先生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的交費還可以嗎？請您在這簽字好嗎？)35可編輯pptXX先生您好：很高興能認識您，你說你買了很多保險,那很好,你有那么好的保險意識,為家里人考慮那么周到

9、,一家人一定很幸福.是這樣的，我經(jīng)過了保險公司六個月的專業(yè)培訓(xùn),有了很豐富的專業(yè)知識. 36可編輯ppt如果你信得過我的話，可以將你以前的保單拿來我免費為你整理一下.這些都是前些年投保的。這些險種都很好，現(xiàn)在都買不到了。如果能加多一份健康保險就更完善了。現(xiàn)在的醫(yī)療費越來越貴，而且大部分都由個人負擔，特別是重大疾病的費用更高。這樣,我給你設(shè)計一份健康保障計劃,你參考一下.整理保單（一）37可編輯ppt產(chǎn)品推銷法我們公司有一種非常好的健康保險,買一賠三,是所有保險公司中保障最全面,保費最低的險種,既保身故、高殘，又保大病醫(yī)療。是我們公司中客戶投保最多的險種。我給你詳細地講解一下38可編輯ppt客戶

10、可能提的問題1、買保險不如存銀行2、我已買了社保，不需要3、十大疾病大苛刻4、我已經(jīng)很有錢，不需要保險5、我和別家公司產(chǎn)品比較后再決定39可編輯ppt拒絕一：買保險不如存銀行王先生，你說保險不如存銀行，你的意思我明白。你很精明，在財務(wù)規(guī)劃方面，你可以說是專家，我最佩服象你這樣的人。不知能否請教你一個問題，假如你把1500元錢存到銀行，需要多少年才能才能存到30000元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保險公司，我馬上給你開一個30000元的帳戶。你認為如何？如果你在銀行存1500元錢，人吃五谷雜糧，難免會生病，你說對吧，如果急需30000元醫(yī)療費，銀行只能拿出來1500元加一點點利息。你

11、將要籌借28500元，如果你將1500元存入保險公司，醫(yī)療費將由保險公司承擔，如果用不到這筆錢，將有30000元留給你的孩子，你認為如何？40可編輯ppt拒絕二：我已買了社保，不需要你說，你買了社保，不需要，那沒關(guān)系，我一個朋友以前也是這樣說，有一天卻突然打電話給我要買我們公司的健康險，你知道這是為什么嗎？原來他有一天不舒服去檢查，發(fā)現(xiàn)是腫瘤，害怕得要命，到廣州去治療確診是良性的，花了六千多元錢，后來去社保局報銷時特意問了一下，假如花了十幾萬，能報銷嗎，社保局告訴他最多不超過三萬元他想幸虧是良性的，要是癌癥，還不知道去那里借那么多錢41可編輯ppt拒絕三：十大疾病大苛刻你說，十大疾病太苛刻，你

12、的意思我明白，說明你是一個細心的人，對我們公司的險種很了解我為這個問題特意問了中心醫(yī)院的王主任，你知道他是怎樣說的嗎？他說，你們公司的險種真是太好了，根本不應(yīng)考慮買不買的問題，而是考慮買多少的問題，因為我們醫(yī)院了每天都有很多這樣病情的人，有年輕的也有年老的，每天花費的醫(yī)療費也是平均最高的42可編輯ppt拒絕四：我很有錢，不需要保險 李董是一個出名的企業(yè)負責人，同時身兼幾個財團的股東。 當我向他介紹保險時，他脫口說：“我已經(jīng)很有錢了，不需要買保險?！?我笑了笑說：“是的，李董，您的財產(chǎn)很多，可是能讓財產(chǎn)更充實的建議，您不反對聽聽吧？” “當然不反對！難道你有什么妙方？”李董接著說。 我回答道：“

13、一個有龐大財產(chǎn)的人最怕誰？雖然他的公司每年按時報稅，他也奉公守法地繳所得稅，但萬一哪天他忘了呼吸的時候，誰會比他更關(guān)心他的財產(chǎn)？難道不是國稅局嗎？有一億財產(chǎn)的人，除了免稅額、扣除額等，遺產(chǎn)稅繳個兩三千萬是很正常的，而且必須用現(xiàn)金去繳納，時間限半年內(nèi)，頂多再延個半年。李董你說對不對？” “可是這跟保險又有什么關(guān)系呢？”李董問道。43可編輯ppt 我說：“一個成功的企業(yè)，在外周轉(zhuǎn)用的資金必定不在少數(shù)。而個人所擁有的財產(chǎn)并不全部等于現(xiàn)金。為了籌足現(xiàn)金，可能需變賣土地、房子或有價證券等。如果不幸碰上經(jīng)濟不景氣，緊急要換取現(xiàn)金時，搞不好打五折都沒人要呢！這一輩子辛辛苦苦留下來的財產(chǎn)，到底還能剩多少給家人

14、？眼前所擁有的財產(chǎn)數(shù)字又有何意義呢？” “恩，說的是！”李董點點頭。 “我們有一個方法，可讓屬于您的錢永遠都是您的，而且還可以增加價值。我的建議是當一個人健康時，先為自己買一份足夠保護財產(chǎn)的保險，剛才提到報稅問題，一億財產(chǎn)大概要繳兩三千萬稅金，如果買三千萬的保險，一年只不過付一百萬元左右的保費。請注意，一百萬只是三千萬一年利息的三分之一而已，用利息的三分之一，可以維護三十倍本金的實質(zhì)利益，您說這個方法好不好？ “而且假設(shè)在預(yù)定的期間內(nèi)都沒有發(fā)生大事故，繳費期滿后選擇解約或繼續(xù)保障，如果續(xù)保，自然可以繼續(xù)保持財產(chǎn)的完整，如果解約，拿回的錢還比當初所繳的錢多，因此有事護產(chǎn)，無事增產(chǎn)，您不覺得這個投

15、資很劃算嗎？況且遺產(chǎn)稅規(guī)定第十六條第九款及所德稅規(guī)定第四條第七款的規(guī)定，保險給付均為免稅。所以，李董，您已經(jīng)有很多財產(chǎn)，不但需要買保險，更應(yīng)該多買一些?！?4可編輯ppt拒絕五：我和別家公司比較下再看看 鄭先生聽了保險業(yè)務(wù)員小林為他所作的保險理念介紹及專業(yè)的分析后，很欣賞他的敬業(yè)態(tài)度，也對他的熱誠稱贊不已。 可是他又說：“你的學(xué)識、品格及做事態(tài)度，我都可以接受及信任，但保險是長期投資，我必須鄭重研究，你也不希望我像很多人一樣，買了保險后，不久就因失望而沒有繼續(xù)繳費吧？你把資料留下來，我會和別家的產(chǎn)品比較一下，有了決定后我再通知你?！?小林趕快說：“您要拿我們的保險和別家比較，這是應(yīng)該的，由這點

16、可以看出您是一位行事謹慎，不輕易受人影響的人，相信您買了保險以后，不管是哪一家的，您一定不至于后悔。不過在您作比較之前，我有一份各公司產(chǎn)品分析表給您參考，相信借助保險專業(yè)人員所作的分析，可以給您一個較完整的概念。 45可編輯ppt“但是在您參考時我必須先告訴您，事實上各公司的產(chǎn)品是無法作一個立足點完全平等的比較，因為這牽涉到各個公司不同的增值、回收、理賠及各項給付標準，所以我建議您可以作客觀比較，但最重要的是先確定您投保的目的，然后從中選擇一種最適合您投保的方法，再根據(jù)您的需要，由我來為您設(shè)計?！?鄭先生又說：“你說的我都明白，但是每個保險業(yè)務(wù)員來我這里都說得天花亂墜，我實在無法立即作決定?！?/p>

17、 小林微笑的說：“鄭先生，買保險是為了自己及家人的需要，為什么要受別人的夸大影響呢？我會提供客觀的資訊讓您選擇，您為何不用冷靜的理智來取舍呢？”46可編輯ppt基本的拒絕處理公式重復(fù)認同贊美問句47可編輯ppt六句認同語那很好那沒關(guān)系你這個問題問得好你的意思我明白你講得很有道理你的感受我理解48可編輯ppt四句贊美語開頭真不簡單，真是太好了我最欣賞你這種人我最佩服你這種人這方面你是專家請問49可編輯ppt三句反問語能不能請教你一個問題不知道你知道是為什么嗎50可編輯ppt三句常用切入語買保險是買保障不是買負擔，買合適就好，買太多沒有必要；如果你信得過我的話，可以將你以前的保單拿來我免費為你整理

18、一下；我是不是可以回去請公司免費為做一份計劃劃，改日你參考一下51可編輯ppt四句常用促成語這樣的保障夠不夠，如果沒問題的話這些資料你先填寫一下；如果你投保的話，你的身體沒問題吧；如果你投保的話，這筆錢你會留給誰；這十個數(shù)字，你喜歡那一個，今天是個好日子就今天讓保單生效吧52可編輯ppt健 康 是 革 命的 本 錢！NXY53可編輯ppt送你健康小知識祝你健康NXY54可編輯ppt健康的四大要素積極樂觀的心態(tài)無故發(fā)脾氣原因是缺鈣適量的運動劇烈的運動是消耗生命充足的睡眠恢復(fù)體能、修復(fù)細胞均衡的營養(yǎng)有營養(yǎng)價錢高NXY55可編輯ppt健康小貼士豆?jié){其實比牛奶更好，牛奶高脂易發(fā)胖！紅蘿卜（維生素A）有利于視力、抗氧化！西紅柿（維生素C）美麗容顏綠茶（維生素B）燃燒脂肪、延年益壽！多吃橙子預(yù)防流感。NXY56可編輯ppt有害食物油炸類過氧化脂 有毒！腌制食品亞硝酸鹽 致癌！方便面防腐劑嚴重超標，有害肝臟！碳酸飲料試驗：在可樂里放一顆牙，24小時就消失了。對鈣的破壞很大、小朋友易得多動癥、智力障礙。餅干只有熱量和添加劑，沒有好處！NXY57可編輯ppt 鄭 重 提 示 ！NXY58可編輯ppt什么都可以吃，就是不能吃 虧！NXY59可編輯ppt什么都可以不吃， 就是不能不吃 早 餐！NXY60可編輯ppt不吃早餐的惡果肥 胖膽