商業(yè)項(xiàng)目銷售代理、招商代理合同樣本

1、XX 省 XX 市XXXX項(xiàng)目策劃、建筑設(shè)計(jì)顧問招商代理、銷售代理服務(wù)合同甲方：聯(lián)系地址:電話：傳真：乙方：聯(lián)系地址:電話：傳真：前言XXXXX置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）為實(shí)現(xiàn)其開發(fā)之XXXXX商業(yè)項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱 本項(xiàng)目）的策劃、建筑設(shè)計(jì)顧問、招商代理、銷售代理等工作，委托XXXXXX地產(chǎn)顧 問有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方），為本項(xiàng)目提供相應(yīng)服務(wù)。第一條 委托事項(xiàng)甲方委托乙方為本項(xiàng)目之策劃、建筑設(shè)計(jì)顧問、獨(dú)家招商代理、銷售代理等提供服務(wù)。第二條 委托方式乙方以甲方本項(xiàng)目的全程服務(wù)機(jī)構(gòu)身份對(duì)外從事本項(xiàng)目的工作。本項(xiàng)目位于XXXXXXXXX，XX商業(yè)總建筑面積約為XXXXX平方米，以上數(shù)據(jù)由政府房 管

2、部門最終實(shí)測(cè)為準(zhǔn)。第三條服務(wù)內(nèi)容一、市場(chǎng)調(diào)研及研究區(qū)域宏觀環(huán)境研究1）區(qū)域經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值三產(chǎn)結(jié)構(gòu)人均可支配收入人均可支配支出社會(huì)消費(fèi)品零售總額人口數(shù)量2）區(qū)域總體規(guī)劃分析3）區(qū)域商業(yè)規(guī)劃分析4）區(qū)域宏觀環(huán)境總結(jié)分析區(qū)域商業(yè)環(huán)境研究1）區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀商業(yè)類型分析業(yè)態(tài)構(gòu)成分析入駐品牌分析2）區(qū)域商業(yè)未來發(fā)展分析在建商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研分析在售商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研分析未來商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)分析3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境總結(jié)分析消費(fèi)者問卷調(diào)研分析1）受訪消費(fèi)者基本特征和信息統(tǒng)計(jì)分析2）受訪消費(fèi)者消費(fèi)能力統(tǒng)計(jì)分析3）受訪消費(fèi)者購物習(xí)慣及購物心理統(tǒng)計(jì)分析4）受訪消費(fèi)者對(duì)城市商業(yè)功能性需求統(tǒng)計(jì)分析5）受訪消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目意

3、向需求統(tǒng)計(jì)分析主力及次主力商家訪談分析（電話或登門拜訪的方式）1）知名品牌超市訪談2）特色零售品牌商戶訪談3）知名品牌連鎖休閑娛樂商戶訪談4）知名品牌連鎖餐飲商戶訪談5）知名品牌電影院商戶訪談6）其他特色商戶訪談主力及次主力商家建筑條件要求1）需求樓層及面積2）層高要求3）樓板承重4）柱間距要求5）給排水、供配電6）中央空調(diào)7）店內(nèi)垂直交通8）燃?xì)夤艿?）排污10）停車場(chǎng)位置、數(shù)量11）物業(yè)交付裝修標(biāo)準(zhǔn)12）租賃年限13）其他要求策劃定位項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境研究1）區(qū)域交通環(huán)境分析2）區(qū)域人口環(huán)境分析3）區(qū)域其他環(huán)境資源分析4）SWOT分析項(xiàng)目商業(yè)定位1）商業(yè)定位總體原則2）商業(yè)定位思路3）商業(yè)總體戰(zhàn)

4、略定位4）商業(yè)市場(chǎng)定位5）商業(yè)業(yè)態(tài)組合建議6）商業(yè)業(yè)態(tài)布局建議7）商業(yè)目標(biāo)商戶定位8）特色商業(yè)主題包裝建議9）環(huán)境主題包裝建議項(xiàng)目租售收益分析1）商業(yè)租金測(cè)算2）商業(yè)租賃收益測(cè)算3）商業(yè)銷售價(jià)格測(cè)算4）商業(yè)銷售收益測(cè)算5）商業(yè)租售收益測(cè)算以上內(nèi)容，乙方在收到首期策劃費(fèi)之日起45個(gè)工作日內(nèi)完成三、建筑規(guī)劃顧問（乙方與甲方確定的設(shè)計(jì)院進(jìn)行對(duì)接，對(duì)設(shè)計(jì)院提交的方案提出建議，主要以會(huì)議的形式提供服務(wù)）項(xiàng)目平面布局建議及調(diào)整建議商業(yè)人流、物流動(dòng)線設(shè)計(jì)建議及調(diào)整建議景觀設(shè)計(jì)方案建議外立面及室內(nèi)外部裝飾裝潢建議及調(diào)整建議其他設(shè)計(jì)建議四、獨(dú)家招商代理招商方案、策略周期及制訂租賃價(jià)格招商模式及策略的制定項(xiàng)目招商

5、流程確定招商優(yōu)惠政策確定招商工具的策劃（協(xié)助專業(yè)設(shè)計(jì)公司完成）招商媒體組合及策略制定及實(shí)施招商推介會(huì)活動(dòng)策劃組織及執(zhí)行前期招商文件準(zhǔn)備負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目的具體招商工作協(xié)助當(dāng)?shù)赜型顿Y意向的商家進(jìn)行品牌投資分析和尋求品牌加盟代理招商執(zhí)行過程控制招商收益最大化的把控五、銷售代理制定各階段銷售計(jì)劃；制定營銷推廣方案；協(xié)助完成銷售道具和物料；執(zhí)行銷售的全流程管理；負(fù)責(zé)簽訂商品房買賣合同及相關(guān)文件負(fù)責(zé)維護(hù)客戶資源及關(guān)系；提供商品房買賣合同附件范本；提供認(rèn)購協(xié)議范本；提供委托經(jīng)營管理協(xié)議范本；提供物業(yè)管理合同范本第四條雙方的義務(wù)與權(quán)利一、甲方的權(quán)利與義務(wù)甲方將有關(guān)物業(yè)之基本資料等提供給乙方；甲方確保乙方收到最新、

6、最全面之租售等方面的各種資料，以便乙方管理并根據(jù) 數(shù)據(jù)制定及調(diào)整經(jīng)營策略；甲方必須在有關(guān)該物業(yè)的所有宣傳媒體及資料上附有乙方作為該物業(yè)之策劃、建 筑設(shè)計(jì)顧問、招商代理、銷售代理等字樣；委派專人與乙方對(duì)接，負(fù)責(zé)乙方各項(xiàng)工作的安排與執(zhí)行；除非合同終止或不可履行，甲方應(yīng)按照合同約定的付款方式、付款時(shí)間及金額向 乙方支付服務(wù)費(fèi)，如甲方未按約定時(shí)間將相關(guān)費(fèi)用支付予乙方，每逾期一日，甲 方須每天額外支付應(yīng)付金額的1 %。予乙方作為滯納金，直至甲方完全付清應(yīng)付 金額為止。甲方負(fù)責(zé)提供乙方在項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐霓k公室、相關(guān)辦公設(shè)備及用品，包括辦公桌椅、可上網(wǎng)電腦、可長(zhǎng)途電話傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)打印機(jī)等，并承擔(dān)相關(guān)辦公費(fèi)用和

7、設(shè)備維修費(fèi)用。甲方保證項(xiàng)目工程進(jìn)度順利進(jìn)行及政府相關(guān)手續(xù)齊全，乙方團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商、銷售前項(xiàng)目須具備相關(guān)條件，否則因項(xiàng)目工程和政府相關(guān)手續(xù)等問題引起的 項(xiàng)目不能如期招商、開業(yè)、銷售等后果，責(zé)任由甲方承擔(dān)。項(xiàng)目竣工交房時(shí)間：年 月曰項(xiàng)目開業(yè)（試營業(yè)）時(shí)間：年 月曰二、乙方之責(zé)任及義務(wù)以專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)道德為甲方提供合同所規(guī)定的一切服務(wù)，做好有關(guān)項(xiàng)目所有資 料的保密工作；所提供的策劃、建筑設(shè)計(jì)調(diào)整建議招商銷售方案須得到雙方的認(rèn)同，乙方及 時(shí)就階段性成果與甲方溝通；本合同簽定后30個(gè)工作日內(nèi)完成市場(chǎng)調(diào)研階段工作內(nèi)容，并提交書面報(bào)告市 場(chǎng)調(diào)研報(bào)告壹式貳份。甲方收到市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告后除非不可預(yù)見的特殊原因

8、應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)確定意 見，乙方收到確認(rèn)意見后15個(gè)工作日完成策劃定位階段工作內(nèi)容，并提交書面 報(bào)告策劃定位報(bào)告壹式貳份。乙方在項(xiàng)目開盤前2個(gè)月提交書面銷售執(zhí)行報(bào)告壹式貳份。乙方在代理期內(nèi)，每月向甲方提供當(dāng)月的項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告壹式貳份。乙方參與銷售代理服務(wù)工作，進(jìn)行策劃組織及監(jiān)控，并組織銷售人員培訓(xùn)及銷售 業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作，進(jìn)行銷售體系的建立及具體執(zhí)行。乙方確保在項(xiàng)目重要銷售階段（如開盤、展銷會(huì)）派主要負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排包括物業(yè)展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、酒會(huì)；并提 供以上活動(dòng)方案。項(xiàng)目銷售均價(jià)應(yīng)按照市場(chǎng)基價(jià)為準(zhǔn)由雙方協(xié)商并由甲方最終確定，不可盲目下壓 或過高抬價(jià)，影響

9、項(xiàng)目銷售。乙方的招商銷售代理權(quán)在本項(xiàng)目代理期內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。在甲方拖欠應(yīng)得費(fèi)用的情況下，乙方有權(quán)立即停止提供服務(wù)。第五條取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式一、策劃服務(wù)總費(fèi)用為人民幣XX萬元整（ XXX，000元），合同簽訂后分二期支付 予乙方。合同簽訂后三日內(nèi)甲方支付第一期的款項(xiàng)，即人民幣XXX萬元整（ XXX，000 元）予乙方；乙方完成市場(chǎng)調(diào)研及策劃定位報(bào)告經(jīng)甲方審定后五日內(nèi)支付第二期款項(xiàng)，即人 民幣XXX萬元整（ XXX, 000元）。如甲方認(rèn)為該報(bào)告不符甲方要求，乙方應(yīng)重 新修訂制作，直到甲方滿意，第二期付款時(shí)間也同時(shí)順延。二 建筑規(guī)劃顧問月費(fèi)：乙方在受到甲方首期建筑規(guī)劃顧問月費(fèi)人民幣X萬元整 （XX,

10、000元），須立即啟動(dòng)相關(guān)服務(wù)，并根據(jù)甲方及設(shè)計(jì)院的進(jìn)展給予配合，服務(wù) 主要以會(huì)議及提交建筑設(shè)計(jì)調(diào)整方案的形式呈現(xiàn)，建筑規(guī)劃顧問服務(wù)期間，原則上乙 方至XX參加會(huì)議的次數(shù)每月不超過三次，從第四次起甲方須承擔(dān)乙方人員的差旅、 住宿等費(fèi)用。之后甲方每月5日前支付乙方此費(fèi)用。該筆費(fèi)用最多不超過人民幣XX萬 元。三招商月費(fèi)：乙方在收到甲方首期招商月費(fèi)人民幣X萬元整（XX，000元），須 在7日內(nèi)或按照甲乙雙方約定的時(shí)間，派駐項(xiàng)目組進(jìn)駐項(xiàng)目地啟動(dòng)招商代理服務(wù)，之后 甲方每月5日前支付乙方此費(fèi)用，招商月費(fèi)共12個(gè)月，從13個(gè)月起甲方不再支付招 商月費(fèi)。招商期限自乙方團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)之日起至項(xiàng)目正式開業(yè)時(shí)止。甲方承

11、諾，在乙方完成 招商率達(dá)到50%的當(dāng)月，一次性獎(jiǎng)勵(lì)乙方人民幣XX萬元整（XXX，000元），在乙 方完成招商率達(dá)到80%的當(dāng)月，一次性獎(jiǎng)勵(lì)乙方人民幣XX萬元整（XXX，000 元）。四、招商傭金一般商戶招商傭金：2倍月租金主力店及次主力店（建筑面積超過XXXX平方米）商戶按照簽約建筑面積，以XXX 元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)提取招商傭金。結(jié)算范圍為每個(gè)招商階段內(nèi)乙方所有招商單位，月租金標(biāo)準(zhǔn)=按甲方委托乙方進(jìn)行 該項(xiàng)目的租賃合同中所規(guī)定的第一個(gè)月的月租金。傭金結(jié)算方式為商戶簽訂租賃合同且定金到位后，每月月底乙方向甲方提交本 月內(nèi)乙方招商單位的結(jié)算表，甲方核對(duì)無誤后，于次月5日前支付給乙方。如按第1條結(jié)算方

12、式發(fā)生變更，出現(xiàn)以下幾種情況：1）租金按租戶的總營業(yè)額百分比提成征收；2）以底租加營業(yè)額抽成征收；3）發(fā)展商自營等而非以每月固定基本租金方式征收。以上情況，傭金按照商戶簽約建筑面積，以XXX元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提招商傭金。雙方簽訂合同后，甲方自行談判并達(dá)成租賃協(xié)議的商戶，其租賃面積不作為計(jì)提乙 方招商傭金；但如乙方參與上述商戶的談判過程并促成最終租賃協(xié)議，則按照約定 計(jì)提乙方招商傭金。甲方自行聯(lián)絡(luò)的商戶面積不得超過可招商面積的10%乙方向甲方提供本項(xiàng)目各樓層招商業(yè)態(tài)分布方案，明確各種業(yè)態(tài)及品類的分布情況 及目標(biāo)招商商家范圍，乙方在招商執(zhí)行過程中需向甲方提交招商客戶確認(rèn)書，經(jīng)甲 方簽字蓋章后實(shí)施。

13、招商商家之招商租賃合同由甲方與租戶簽訂，乙方不得代理。經(jīng)甲方確認(rèn)的乙方客戶如于雙方合同終止后60日內(nèi)與甲方達(dá)成任何租賃協(xié)議，甲 方仍需按合同之規(guī)定支付乙方招商傭金。放棄認(rèn)租單位之定金結(jié)算：若遇客戶交納定金后退租，所罰沒定金的一半抵充乙方 應(yīng)得的招商傭金后，多余部分歸甲方所有，不足部分無需甲方補(bǔ)足。若由于法院判 決導(dǎo)致上述罰沒金返還業(yè)主，乙方所收部分應(yīng)退回甲方。五銷售月費(fèi)：乙方在收到甲方首期月費(fèi)人民幣XX元整（XX，000元），須在7 日內(nèi)或按照甲乙雙方約定的時(shí)間，派駐項(xiàng)目組進(jìn)駐項(xiàng)目地啟動(dòng)銷售代理服務(wù)，之后甲方 每月5日前支付乙方此費(fèi)用。此費(fèi)用用于乙方項(xiàng)目組人員工資住宿差旅等費(fèi)用。此 費(fèi)用可在銷

14、售傭金結(jié)算時(shí)予以全額抵扣，并在乙方實(shí)際收到甲方支付的銷售傭金達(dá)到人 民幣XXX拾萬元 （x，XXX，000元）時(shí)停止。六、銷售代理銷售代理期限：自乙方收到甲方支付的首期銷售月費(fèi)之日起12個(gè)月內(nèi)或銷售面積 達(dá)90%以上。甲方委托乙方進(jìn)行銷售的面積為規(guī)劃局核定建筑面積的65%，暫定為 XXXXX平方。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商本合同暫時(shí)不確定一個(gè)具體的“銷售底價(jià)”，屆時(shí)將根據(jù)項(xiàng)目施 工期及市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況再確定平均銷售價(jià)格。甲乙雙方約定該項(xiàng)目“平均銷售價(jià)格” 將在正式開盤前的90天內(nèi)先由乙方提出建議方案，雙方通過協(xié)商方式，確定一個(gè) 符合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的“平均銷售價(jià)格”，作為甲乙雙方結(jié)算溢價(jià)分成的依 據(jù)。銷售

15、代理傭金1）當(dāng)銷售率V 30%，銷售傭金按照銷售總額的XX%提取；2）當(dāng)30%W銷售率V 60%，該部分銷售傭金按照銷售總額的XX%提?。?）當(dāng)60%W銷售率V 90%，銷售傭金按照銷售總額的XX%提??；4）當(dāng)銷售率N 90%，銷售傭金按照銷售總額的XX%提?。粋蚪鸾Y(jié)算方式：客戶簽訂商品房買賣合同且首期款項(xiàng)到位后，每月月底乙方向 甲方提交本月內(nèi)乙方所有銷售單位的結(jié)算表，甲方核對(duì)無誤后，于次月10日前 支付給乙方。對(duì)未生效合同已收取的定金（如客戶放棄追償），甲乙雙方按X:X比例分成。如遇 關(guān)系戶或政府人員要求退還定金，甲方同意退還定金，乙方無權(quán)要求甲方補(bǔ)償。溢價(jià)款約定：乙方運(yùn)用銷售策略和招商手段

16、使得項(xiàng)目實(shí)際銷售價(jià)格超出甲乙雙方確 定的平均銷售價(jià)格之溢價(jià)款按比例進(jìn)行分成，甲方得X0%，乙方得X0%，結(jié)算方 式同上。（傳甲方負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂及各類費(fèi)用的收取，乙方在未經(jīng)甲方書面授權(quán)的情況下不 得收取客戶的任何費(fèi)用。注：款項(xiàng)請(qǐng)存入乙方指定的銀行賬戶，存款后甲方將銀行存款憑證傳真至乙方。號(hào):XXXXXXXXX） Xo X乙方指定的賬戶如下:公司名稱：XXXXXXXXXX開戶彳亍：XXXXXXXXXX賬號(hào)：XXXXXXXXXXXXXXX （傳真號(hào)如有更改，乙方需提前48小時(shí)告知） 第六條違約責(zé)任雙方約定，甲方有下列情況之一屬違約并承擔(dān)責(zé)任1）甲方未經(jīng)乙方同意單方面終止執(zhí)行合同；2）甲方故意隱瞞

17、項(xiàng)目實(shí)際情況，或提供虛假資料，引致工作過程中產(chǎn)生法律糾 紛；3）甲方故意在本項(xiàng)目宣傳廣告資料中不注明乙方名稱；4）甲方拖欠乙方約定費(fèi)用超過一個(gè)月時(shí)。雙方約定，乙方有下列情況之一屬違約并承擔(dān)責(zé)任1）乙方在收到第一期款項(xiàng)后，未按照雙方約定的日期啟動(dòng)相應(yīng)的服務(wù)工作；2）乙方與他人（第三方）串通損害甲方利益時(shí)；3）乙方超越服務(wù)權(quán)限，給甲方造成損失時(shí)。第七條工作文件的歸屬及提交乙方按合同分階段向甲方提供書面及電子工作文件（報(bào)告終稿具體寄送文件的方式為 直接送達(dá)、快遞或者郵寄送達(dá)方式；以雙方指定的聯(lián)絡(luò)人簽收或郵戳日為收到的標(biāo)準(zhǔn); 服務(wù)中期的報(bào)告主要通過電子郵件的方式提交甲方聯(lián)絡(luò)人）2.乙方有義務(wù)根據(jù)甲方的

18、意見對(duì)交付文件進(jìn)行修改，但必須堅(jiān)持客觀、實(shí)的原則。甲方應(yīng)在乙方提交工作文件7個(gè)工作日內(nèi)，出具書面意見，逾期則視為報(bào)告通過。第八條合同終止合同期間，除不可抗拒因素外，甲乙雙方不得單方面終止本合同；終止合同須甲 乙雙 方通過協(xié)商解決，協(xié)商未果，可至甲乙雙方所在城市之外的第三方城市人民法院訴訟 解決。第九條保密原則甲乙雙方均承擔(dān)保密責(zé)任。乙方承諾對(duì)執(zhí)行本合同期間所掌握的甲方過去及現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、技術(shù)情報(bào)和拓展市場(chǎng)的設(shè)想等內(nèi)部情況均予以保密。乙方承諾對(duì)工作成果嚴(yán)格保密。甲方承諾對(duì)本合同、乙方為本項(xiàng)目所用的方法、研究報(bào)告中的資料等均予以保密。乙方承諾對(duì)本合同及附件、甲方為本項(xiàng)目提供的資料、提供給甲方的合同約定的相關(guān) 成果的所有權(quán)及使用權(quán)歸甲方所有，如不經(jīng)甲方許可乙方不得擅自將本合同所涉及的 資料和成果泄露給除甲乙雙方外的第三方。第十條其他約定條款1.甲乙雙方指定如下固定聯(lián)絡(luò)人開展工作，聯(lián)絡(luò)人必須保證能提供工作時(shí)間的隨時(shí)聯(lián)絡(luò) 配合并提供有效的聯(lián)絡(luò)方法。甲、乙雙方的聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)雙方的聯(lián)絡(luò)工作、相關(guān)文件 的簽收及相互的協(xié)調(diào)工作，并負(fù)責(zé)合約執(zhí)行工作，是為執(zhí)行本合約內(nèi)容必須開展的 工作，均在聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)工作的范疇之內(nèi)，并對(duì)各自公司負(fù)責(zé)。甲乙雙方任何一方因 故變更聯(lián)系人或者聯(lián)系方式，應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)以書面形式告知對(duì)方甲方聯(lián)絡(luò)人：甲方聯(lián)系（送達(dá)）地址