開展服裝促銷活動的策劃方案大全

1、第 PAGE18 頁 共 NUMPAGES18 頁開展服裝促銷活動的籌劃方案大全開展服裝促銷活動的籌劃方案大全1活動目的：I.理論與理論相結(jié)合，運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷籌劃課程中的根本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或效勞，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析p ，合理安排，提出針對產(chǎn)品實在可行的操作方案，深化促銷知識， 進(jìn)步促銷才能，儲藏促銷經(jīng)歷。2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷量的提升;進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益; 在某種程度上打擊競爭對手?；顒訉ο螅含F(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域，相繼展開劇烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象九江

2、學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生?；顒又黝} ：通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進(jìn)展詳細(xì)的描繪。時間：_年10月到_年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店?；顒臃绞剑?.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求可以彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是可以迎合這種需求的。在九江各大高校結(jié)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計，可以將本季度的服裝效果近間隔 展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達(dá)了以純在我們生活無

3、處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的時機(jī)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎人員可有時機(jī)贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。廣告配合方式：1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購置本季度主打服飾，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量。2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單?；顒硬襟E：1.前期準(zhǔn)備(

4、I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)。(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。2.中期操作在活動現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀(jì)律，以到達(dá)活動的應(yīng)有效果。3后期延續(xù)主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送?；顒邮┬行Ч阂约冏鳛榫沤貐^(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴(kuò)大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也進(jìn)步了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純_年冬季悄售最明顯上升。開展服裝促銷活動的籌劃方案大全2一、服裝促銷方案的種類隨著

5、服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有以下不同的種類：(一)年度服裝促銷方案一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以以下為主要重點：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，為此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目的群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生

6、活的信念，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目的。3、季節(jié)特性的交融季節(jié)包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風(fēng)俗季節(jié)也是不能無視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行

7、事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。(二)主題式服裝促銷方案所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，為此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多

8、費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的根底。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年的紀(jì)念，為此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的形式，創(chuàng)造出新穎感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此間隔 建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一那么表示企業(yè)關(guān)心社會，一那么刺激購置進(jìn)步業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖

9、然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動作，為此商圈活動必然成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷方案業(yè)績是專賣店維持利潤來最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，假設(shè)發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地到達(dá)目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，那么會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警

10、點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。(四)對抗性服裝促銷方案經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的劇烈競爭之下，專賣店隨時要有承受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動為此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，假設(shè)能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案方案經(jīng)過上述階段的策略考慮之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案

11、的內(nèi)容包括以下的工程：(一)目的對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最合適的服裝促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，假設(shè)能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，那么可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的承受度，以及企業(yè)本錢的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購置金額滿300元可參加抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)歷及消費行為特性，決定長短適宜的活動期間。(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)

12、確且即時的傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，為此必須慎重地評估及選擇媒體。開展服裝促銷活動的籌劃方案大全3一、直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購置量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。如今市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)展貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易承受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價

13、格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的程度，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。二、場外促銷場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把客戶帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假設(shè)是店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假設(shè)是有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的費事。三、新品促銷內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)展促銷如今已非常常見，他

14、們主要是想通過旺季多抓客戶，以進(jìn)步老客戶數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。四、節(jié)日促銷中國節(jié)日比擬多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比擬顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。五、主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，

15、事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起客戶的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開 ，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目的。根本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展結(jié)合促銷的。六、結(jié)合促銷服裝店鋪可以結(jié)合化裝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，所以，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑敲磁e行的促銷活動。七、消費

16、券消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提早完成消費者者競爭的一個方法，假設(shè)是有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比方一件七點五折，會員才八點五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以結(jié)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會讓客戶不夠重視。八、買贈從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的愛好，送一些女性用品，例如絲巾、雨傘、襪子

17、、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。假設(shè)是因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。九、會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以到達(dá)什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比方對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每一個月有固定的時間對會員進(jìn)展促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做效勞，假設(shè)是會員很多的還有可以做會員促銷專場。十、特價專區(qū)很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)

18、品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。開展服裝促銷活動的籌劃方案大全4要想與狼共舞_服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析p 市場背景 ，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。一、市場現(xiàn)狀與分析p 1、市場背景(1)全國各地休閑服場競爭劇烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。(2)產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累

19、豐厚。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力到消費者選擇偏好，_整體上和他們比還是有一段間隔 。由于各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的進(jìn)步，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2、競爭者狀況 (_地區(qū))第一集團(tuán)軍：_、_，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：_、_他們是強勢品牌;第三集團(tuán)軍_、_。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。施行本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。3、消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購置者占78.89%，偶然購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯

20、偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費者認(rèn)識到這一點。4、_的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不非常高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費者理解_真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品

21、牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動效應(yīng)。_問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示_獨特的個性魅力。2、進(jìn)步_的美譽度。3、以_市區(qū)_專賣店為頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn)_在市場的開展。5、進(jìn)步營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎?意為：(1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目的;(2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;(3) 酷暑即將降臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。(5) 表達(dá)_夏季服飾已經(jīng)全新上市;(5) 表達(dá)_在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有_專賣店六、活動時間活動時間：_月_日至_月_日七、活動內(nèi)容(1) 針對文化衫進(jìn)展捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。(2) 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)展立體包裝(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾