銷售人員的十大軍規(guī)

1、銷售人員營(yíng)銷法規(guī)主講劉科建課程提綱第1條法規(guī)第2條法規(guī)第3條法規(guī)第4條法規(guī)第5條法規(guī)第6條法規(guī)第7條法規(guī)第8條法規(guī)第9條法規(guī)第10條法規(guī)第1條法規(guī)請(qǐng)記?。核M(jìn)入的是一家講務(wù)虛效的企業(yè)，請(qǐng)用他的業(yè)績(jī)說(shuō)話一切的事情都要有一個(gè)可以考核的結(jié)果，只需結(jié)果才是我們進(jìn)展交換的價(jià)值。不論我們?cè)诠咎幱谑裁礃拥奈恢?，我們只能用本人的業(yè)績(jī)說(shuō)話，只能用業(yè)績(jī)來(lái)證明我們本人的實(shí)力。只需他以為本人行，他在任何企業(yè)或崗位上都會(huì)有讓人意想不到的勝利，勝利是沒(méi)有極限的。他雖沒(méi)有獲得驕人業(yè)績(jī)，他能夠也付出了很多；但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的，一定比他付出更多第2條法規(guī)假設(shè)他要分開(kāi)，請(qǐng)帶上他的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是他最好的證明人只需他是優(yōu)秀的，我們會(huì)

2、為他的努力而喝彩，我們會(huì)讓他因精彩而精彩。我們雖然不能夠雇用他一輩子，但是我們希望一輩子都有人雇用他。我們會(huì)一直朝這個(gè)方向努力。第3條法規(guī)在他發(fā)出埋怨前，應(yīng)該先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的沒(méi)有人可以隨隨意便勝利，只需是勝利一定有方法，我們要謙虛學(xué)習(xí)他人勝利的方法，分享他人勝利的閱歷。只需向勝利者看齊，我們才會(huì)勝利。埋怨是勝利的最大殺手。報(bào)怨就像流行感冒，不僅會(huì)讓本人極不溫馨，還會(huì)給我們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)極大殺傷力。第4條法規(guī)企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)姿態(tài)就有緣由分析，更有處理方案只需他情愿記住一句話：方法只比困難多一個(gè)。有人說(shuō)的另一句話也比較好：叫勝利一定有方法，失敗一定有緣由。只是勝利的方

3、法會(huì)有很大的不同，失敗的緣由卻驚人的類似。失敗會(huì)有本人的怪圈，我們一定不要墮入這個(gè)怪圈。緣由找理由借口。勝利的人士是由于找的緣由多，失敗的人士是因不找的理由或借口多。第5條法規(guī)昨天的閱歷不要成為今天的妨礙，他應(yīng)該不停地學(xué)習(xí)和提高學(xué)習(xí)是改動(dòng)或超越本人的獨(dú)一出路。我們不要試圖用昨天的規(guī)范來(lái)衡量今天一切問(wèn)題，所謂的閱歷會(huì)延緩一個(gè)人勝利的腳步。第6條法規(guī)銷售人員生存的價(jià)值只需一條：為客戶發(fā)明利益沒(méi)有人情愿花無(wú)謂的錢，客戶不僅關(guān)注今天花多了少錢，客戶同樣也會(huì)關(guān)注明天會(huì)有多少后續(xù)投入，銷售過(guò)程中我們要多從客戶的角度進(jìn)展思索，要多為他們著想，只需這樣才干為我們的銷售任務(wù)爭(zhēng)得自動(dòng)。第7條法規(guī)被回絕是銷售人員的

4、家常便飯，惟有他是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)才干才會(huì)最強(qiáng)失敗越多，我們學(xué)到的就越多，我們要不想失敗，那我們就要學(xué)會(huì)從失敗走向勝利。只需寒來(lái)暑往，這個(gè)世界才所以這樣美麗。第8條法規(guī)全世界勝利銷售人員的共同點(diǎn)只需四條：喜歡、自信、悟性、德行干一行愛(ài)一行，行行出狀元。勝利的人只需置信就能看到，失敗的人只需看到才會(huì)置信。行行有道，盜亦有道。我們要經(jīng)常反思如何才干做的更好。厚德載物，無(wú)德不立。第9條法規(guī)我們無(wú)視他的文憑、背景和閱歷，唯有他的奉獻(xiàn)證明他的價(jià)值昨天的一切早已成為過(guò)去，生活每天都是新的，生活處處是起點(diǎn)，只需我們用心去做，勝利就在我們眼前。第10條法規(guī)客戶忠實(shí)之道：準(zhǔn)確、方便、同伴、顧問(wèn)專業(yè)=價(jià)值方便、快捷的效力也是產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)、亮點(diǎn)壓迫感和拘謹(jǐn)感會(huì)讓客戶遠(yuǎn)離我們的賣場(chǎng)，要想銷售我們的產(chǎn)品，我們就一定要營(yíng)造一種調(diào)和的氣氛，當(dāng)客戶可以與我們無(wú)所不談的時(shí)候，買我們的產(chǎn)品就會(huì)成為一種必然的事情。銷售過(guò)程中要做客戶的顧問(wèn)，而不是做客戶的教練。記住：我們只