三星市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

1、三星營(yíng)銷(xiāo)案例分析Samsung目錄1 小組成員2 三星公司簡(jiǎn)介3 三星集團(tuán)的開(kāi)展和現(xiàn)狀4 精明的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5 給予我們的啟示小組成員 三星企業(yè)的簡(jiǎn)介三星集團(tuán)是韓國(guó)最大的企業(yè)集團(tuán)，包括85個(gè)下屬公司及假設(shè)干其他法人機(jī)構(gòu)，在近70個(gè)國(guó)家和地域建立了近300個(gè)法人及辦事處，員工總數(shù)30余萬(wàn)人，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。三星集團(tuán)的開(kāi)展1938 年 3 月 1 日，三星前任會(huì)長(zhǎng)李秉喆先生以 3 萬(wàn)韓元在韓國(guó)大邱市成立了“三星商會(huì)。 1948 年，成立了“三星物產(chǎn)公司。1969年，三星電子正式成立 ，70年代初期，三星開(kāi)場(chǎng)消費(fèi)電視、錄象機(jī)等家用電器并開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 。1985年，三星數(shù)

2、據(jù)系統(tǒng)公司即今天的SDS成立。 三星在88年將電子、半導(dǎo)體及通訊公司合并為三星電子。 輝煌的現(xiàn)狀1、1993年，三星宣布實(shí)行“新運(yùn)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)從“數(shù)量運(yùn)營(yíng)到“質(zhì)量運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變2、實(shí)施“選擇和集中的業(yè)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略。3、在強(qiáng)化質(zhì)量方面，三星電子、三星電機(jī)等實(shí)行了“停線(xiàn)機(jī)制 新的品牌戰(zhàn)略1、世界一流品牌的戰(zhàn)略目的趕超行業(yè)霸主索尼2、世界一流品牌的籠統(tǒng)杠桿規(guī)劃高附加值產(chǎn)品識(shí)別 3、世界一流品牌的助推火箭不懼風(fēng)險(xiǎn)推行TOP資助方案 4、世界一流品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高層次的營(yíng)銷(xiāo)手段 三星投影機(jī)入市發(fā)布會(huì)三星業(yè)內(nèi)首款萬(wàn)元以下1080p投影機(jī)三星產(chǎn)品戰(zhàn)略三星公司自創(chuàng)建至今，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略演化大致閱歷了“拷版戰(zhàn)略、“模擬戰(zhàn)略

3、、“緊跟技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略和“技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略四個(gè)階段。 1、拷版戰(zhàn)略在較短的時(shí)間內(nèi)，以較低的本錢(qián)打入市場(chǎng) 。2、模擬戰(zhàn)略 消化吸收外來(lái)技術(shù)，努力提升本身產(chǎn)品、市場(chǎng)和技術(shù)匹配的檔次 。3、緊跟技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略用先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)處在生命周期導(dǎo)入階段的新產(chǎn)品，占取中高端市場(chǎng) 。4、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略引領(lǐng)尖端技術(shù)，占據(jù)高端市場(chǎng) 。三星集團(tuán)勝利軌跡1、痛定思痛，實(shí)施高端品牌戰(zhàn)略2、高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略途徑3、孤注一擲的戰(zhàn)略選擇4、全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織建立5、持之以恒的質(zhì)量管理6、完備齊全的研發(fā)設(shè)計(jì)7、大刀闊斧的構(gòu)造調(diào)整8、李建熙的指點(diǎn)9、人才第一主義10、獨(dú)特的韓式企業(yè)文化韓國(guó)三星電子勝利的閱歷一、準(zhǔn)確的品牌定位二、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是三星得以勝利的又一法寶 三、對(duì)創(chuàng)新的獨(dú)特了解三星勝利轉(zhuǎn)型對(duì)中國(guó)的啟示1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，自主創(chuàng)新理所應(yīng)然2、中國(guó)企業(yè)與韓國(guó)三星的昨天、今天與明天技術(shù)、勞動(dòng)力、市場(chǎng)、開(kāi)展誤區(qū)、生命周期3、揚(yáng)棄韓國(guó)三星閱歷教訓(xùn)，自主創(chuàng)新推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型從低端做起，有戰(zhàn)略野心；經(jīng)過(guò)恰當(dāng)途徑，