-如何開展銀行駐點營銷(7稿)-定稿

1、如何開展銀行駐點營銷南昌勝利路營業(yè)部 曾磊課 程 目 標 銀行駐點的目的與意義1銀行駐點的優(yōu)勢2 如何開展銀行駐點營銷3銀行駐點營銷的本卷須知4 客戶客戶開發(fā)勝利開發(fā)客戶銀行銀行營銷經(jīng)理* 依托銀行駐點的目的與意義銀行駐點的優(yōu)勢1、網(wǎng)點多、覆蓋面廣2、人流量大3、客戶來源穩(wěn)定4、客戶質(zhì)量較好5、信譽度高如何開展銀行駐點營銷1、營銷人員應(yīng)具備的技藝2、銀行駐點的營銷方式營銷人員應(yīng)具備的技藝三部曲三技巧三細節(jié)三個心 1：網(wǎng)點主任銀行行長2：理財經(jīng)理3：大堂經(jīng)理1：假設(shè)即假設(shè)離2：定期溝通3：辦些實事1：展業(yè)預(yù)備2：識別客戶3：話術(shù)切入1：耐心2：細心3：不貪婪三部曲1獲得認同： 1、儀容儀表 2、

2、言行儀表 3、言行舉止 4、個人素質(zhì) 5、專業(yè)素養(yǎng) 6、任務(wù)態(tài)度23提供證券投資指點效力：1、實時技術(shù)分析2、即時提供資訊3、每周的大盤分析，關(guān)注股票扮演好大堂經(jīng)理 客戶引導(dǎo)、接待任務(wù)、大堂日常事務(wù)服從銀行的安排協(xié)助處置其它事務(wù)協(xié)助銀行日常任務(wù)銀行行長大堂經(jīng)理理財經(jīng)理三技巧假設(shè)即假設(shè)離定期溝通辦些實事 平等協(xié)作互惠互利不急功近利指點層面節(jié)假日訪問銀行三方義務(wù) 大堂的任務(wù)三細節(jié)三細節(jié)展業(yè)預(yù)備： 1.籠統(tǒng)儀態(tài) 2.名片電腦 識別客戶：1.能否有志愿 2 .問對問題 3.股票客戶的風(fēng)格 話術(shù)切入： 1.識別客戶，對癥下藥 2.多聽少說，抓住重點三個心三個心耐心細心不貪婪 駐點要持之以恒耐心跟蹤客戶對行業(yè)也要有耐心 細心的做好銀行關(guān)系 細心的傾聽客戶需求 細心的做好每天記錄 不是每個銀行客戶都是股民銀行駐點營銷的方式四種方式自動營銷方式銀行業(yè)務(wù)方式銀行主題營銷方式銀行為據(jù)點方式自動營銷方式尋覓突破點自動營銷自動接待訊問自動傳送理財信息自動促成買賣自動聯(lián)絡(luò)客戶自動留下聯(lián)絡(luò)方式依托銀行業(yè)務(wù)進展營銷的方式企業(yè)樓盤社區(qū)種類 銀行對公業(yè)務(wù)銀行信貸業(yè)務(wù)銀行個人業(yè)務(wù)針對銀行開展的主題營銷方式其它活動結(jié)合舉行投資報告會產(chǎn)品推介會股市沙龍客戶掃 樓 社區(qū)營銷活動社區(qū)講座以銀行為據(jù)點的關(guān)聯(lián)營銷方式以銀行為據(jù)點的關(guān)聯(lián)營銷方式銀行駐點營銷的本卷須知本卷須知客戶分類為人處世維護和