機(jī)箱產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧

1、機(jī)箱產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧IT事業(yè)部2021年12月1培訓(xùn)目錄一、機(jī)箱的根本引見1.1、機(jī)箱的作用；1.2、機(jī)箱的分類；1.3、機(jī)箱的構(gòu)造與資料；1.4、影響機(jī)箱趁本的主要要素；二、機(jī)箱常用名詞解釋2.1、38度機(jī)箱；2.2、機(jī)箱款式；2.3、機(jī)箱擴(kuò)展性；2.4、電磁兼容性；三、消費(fèi)者選購(gòu)機(jī)箱要點(diǎn)與對(duì)策3.1、防輻射機(jī)箱；3.2、機(jī)箱用的資料；3.3、散熱效果；3.4、機(jī)箱工藝程度；四、機(jī)箱必需求引見的賣點(diǎn)4.1、必需求引見的4個(gè)賣點(diǎn)；4.2、各個(gè)賣點(diǎn)FABE詳細(xì)引見；4.3、機(jī)箱產(chǎn)品FABE歸納；2一、機(jī)箱的根本引見機(jī)箱的作用： 機(jī)箱主要是對(duì)構(gòu)成PCPersonal Computer個(gè)人計(jì)算機(jī)功

2、能的電子零件起支撐，維護(hù)，平安，固定的作用。機(jī)箱的面板除了把計(jì)算機(jī)的控制按鍵前置的功能外，更大的是起美觀，裝飾的功能,當(dāng)然還有防塵，防盜的功用。另外機(jī)箱的箱體還有一個(gè)效果，就是把電子件的輻射屏蔽，到達(dá)對(duì)人體的維護(hù)功能。 31.2、機(jī)箱的分類1、AT機(jī)箱：現(xiàn)已不常見，此種機(jī)箱只支持AT主板，普通要裝9.612的主板。以前的機(jī)箱都是運(yùn)用AT構(gòu)造2、ATX機(jī)箱：是目前最常見的機(jī)箱，支持如今絕大部分類型的主板特點(diǎn)?？裳b規(guī)格小于9.612主板。3、MICROATX：ATX機(jī)種的同期產(chǎn)品Micro ATX機(jī)箱是在ATX機(jī)箱的根底之上建立的，為了進(jìn)一步的節(jié)省桌面空間，因此比ATX機(jī)箱體積要小一些?？裳b9.6

3、9.6的主板，有4個(gè)擴(kuò)展槽。4、效力器機(jī)箱：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)主機(jī)專門設(shè)計(jì)的一種機(jī)箱，可裝功能強(qiáng)大點(diǎn)的9.612 的大板，普通會(huì)擁有多個(gè)CD-ROM與多個(gè)硬盤的槽位。 4AT機(jī)箱架構(gòu)ATX機(jī)箱架構(gòu)54個(gè)擴(kuò)展槽位設(shè)計(jì)上圖為：MICROATX機(jī)箱架構(gòu)6多個(gè)硬盤槽位設(shè)計(jì)多個(gè)CD-ROM槽位設(shè)計(jì)上圖為：效力器機(jī)箱架構(gòu)71.3、機(jī)箱的構(gòu)造與資料五金主要構(gòu)造件有：1、 前板：FRONTPLATE2、 后板：REARPLATE3、 后窗：I/OWINDOW4、 上蓋：TOPCOVER5、 底板：BOTTOM6、 左側(cè)板：LEFTSIDECOVER7、 右側(cè)板：RIGHTSIDECOVER8、 主機(jī)板支架：M/BBRA

4、CKET9、 大磁架：CDCAGE10、小磁架：FDDCAGE11、I/O檔片：I/OBRACKET8前面板： 除了箱體，前面板的用料也很重要(面板普通采用ABS、HIPS、PC、壓克力等資料。機(jī)箱的小五金零件： 拉釘，螺絲，銅柱等主要是為了銜接固定機(jī)箱和客戶組裝電子件用的；依高低中檔的需求不同，螺絲有手動(dòng)螺絲，零件包有塑料的和布包的，I/O彈片有含鋅板的和不含鋅板的。零件包： 機(jī)箱構(gòu)造組裝必用的螺絲之外，其它多附的組裝CD-ROM，F(xiàn)DD，HDD，主機(jī)板等用到的螺絲以及客戶組裝PCI卡位置撤除后用的封條檔片，以及闡明書，備用I/O彈片等等，這些附加件裝在一個(gè)包內(nèi)，隨機(jī)箱一同出給客戶，這就是所

5、謂的零件包。9機(jī)箱鐵件的材質(zhì)類型：1、電解鍍鋅鋼板 SECC ：特性：資料耐腐蝕，延展性好，價(jià)錢較高。2、熱浸鍍鋅鋼板 SGCC ：特性：材材耐腐蝕，硬度高，價(jià)錢稍低3、冷軋鋼板PCC ：特性：不耐腐蝕，防輻射效果差，價(jià)錢最低。 4、鎂鋁合金特性：外表美觀，耐腐蝕性好，價(jià)錢最高。10產(chǎn)品的包裝：包裝的用途：主要是起到維護(hù)產(chǎn)品的作用(運(yùn)輸、儲(chǔ)存等方面)。包裝的主要組成部分：外箱、保力龍或珍珠棉、PE袋。外箱主要類型：啤箱、白箱、彩箱，啤箱的運(yùn)用最為廣泛，符合環(huán)保要求，本錢；近年，隨著消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品外觀的關(guān)注，很多DIY品牌也在一些中高端機(jī)箱產(chǎn)品上采用了本錢較高的彩箱進(jìn)展包裝，以添加產(chǎn)品的檔次；白

6、箱的運(yùn)用就相對(duì)少些。高檔產(chǎn)品均采用的是彩箱包裝。保力龍、珍珠棉：這兩種資料主要起到抗壓、減震的作用，由于保力龍的本錢較低且有一定的抗壓減震效果，因此運(yùn)用最為廣泛；珍珠棉雖然抗壓減震效果要優(yōu)于保力龍，由于本錢高，很少運(yùn)用。111.4、影響機(jī)箱本錢的主要要素影響產(chǎn)品本錢的主要要素：1.構(gòu)造用料：包括鐵件用料與塑膠件用料的優(yōu)劣情度：1).鐵件資料的厚度；2).整機(jī)鐵件資料的利用率；3).塑件是采用ABS料還是HIPS料；4).塑件能否采用全原料注塑；2.產(chǎn)品構(gòu)造：產(chǎn)品的外形尺寸與內(nèi)部構(gòu)造；如此款產(chǎn)品尺寸規(guī)格已定型的機(jī)箱再作構(gòu)造的修正是比較難的，構(gòu)造小，制造工藝簡(jiǎn)單，本錢相對(duì)降低。3.內(nèi)部配置(機(jī)箱的

7、買點(diǎn))：如采用高亮藍(lán)燈、帶燈風(fēng)扇、燈管、高檔電源等配件時(shí)相對(duì)會(huì)提升產(chǎn)品的本錢4、包材：外箱的材質(zhì)優(yōu)劣、印刷的精巧與否也是影響產(chǎn)品本錢的重要組成部分。 12二、機(jī)箱的常用名詞解釋38度機(jī)箱 我們都知道CPU外表所產(chǎn)生的溫度根本上是在72INTEL稱之為T-case溫度，而在 35的環(huán)境溫度下，大多數(shù)計(jì)算機(jī)機(jī)箱提供的機(jī)內(nèi)溫度環(huán)境普通約為 40-45。而INTEL必需保證T-case溫度控制在72之內(nèi)，根據(jù)CPU風(fēng)扇所帶來的散熱才干，必需求讓機(jī)箱內(nèi)的升溫(INTEL稱之為T-rise)低于3的目的，就必需求求機(jī)箱內(nèi)的溫度控制在環(huán)境溫度35加T-rise3等于38此38 INTEL稱之為T-ambie

8、nt溫度之下。 38的丈量方式是：CPU風(fēng)扇散熱片上方2cm高取4點(diǎn)的平均溫度。而機(jī)箱的前進(jìn)后出的空氣流向，使得流向CPU風(fēng)扇的空氣溫度曾經(jīng)有上升很多，所以就需求為CPU風(fēng)扇單獨(dú)開出一條風(fēng)道，使得CPU風(fēng)扇得到的空氣溫度正好是在35以下。 13機(jī)箱款式 從外形上，機(jī)箱又可以分為臥式和立式兩種。從奔騰時(shí)代開場(chǎng)，立式機(jī)箱大受歡迎，以致于如今立式機(jī)箱曾經(jīng)在人們心中根深蒂固。普通來說，除了少數(shù)商用機(jī)和教學(xué)機(jī)用途之外。很多人喜歡選擇美觀大方的立式機(jī)箱。立式機(jī)箱也可以分為全高、半高、MICRO-ATX等類型。全高機(jī)箱擴(kuò)展性較強(qiáng)，空間較大，適用于效力器運(yùn)用。半高以及34高機(jī)箱擴(kuò)展性適中，空間較為寬闊適宜PC

9、運(yùn)用。而MICRO-ATX機(jī)箱擴(kuò)展性較差,空間較小，只適用于為了追求外觀的品牌機(jī)運(yùn)用。 14擴(kuò)展性 機(jī)箱的擴(kuò)展性也是衡量機(jī)箱優(yōu)劣的一個(gè)重要目的，不同的機(jī)箱在這方面的區(qū)別也是比較大的。普通機(jī)箱的擴(kuò)展性是和它的體積相關(guān)的，體積越大的機(jī)箱所能提供的擴(kuò)展卡槽位、驅(qū)動(dòng)器槽位也越多。良好的擴(kuò)展性為日后的機(jī)器晉級(jí)帶來很大的方便。 15電磁兼容性 符合電磁兼容性設(shè)計(jì)規(guī)范EMI的機(jī)箱應(yīng)該在這方面下大功夫。在機(jī)箱與主板的接觸處應(yīng)該導(dǎo)電性能良好。一些機(jī)箱在主板接口與機(jī)箱后背板的接觸處專門設(shè)計(jì)有接觸簧片，以防電磁走漏。同樣，在各個(gè)大缺口處也應(yīng)該加裝金屬擋板。 16三、消費(fèi)者選購(gòu)機(jī)箱要點(diǎn)與對(duì)策1、防輻射機(jī)箱 腦配件在任

10、務(wù)的時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生電磁輻射，電磁輻射對(duì)人體的安康有潛在的長(zhǎng)期的影響。電磁輻射可以導(dǎo)致記憶力衰退、失眠、胸悶、白細(xì)胞和血小板減少，免疫功能降低等多種疾病，對(duì)人體的損傷很大。更可怕的是，這種輻射損傷看不見、摸不著，即使他整天為電腦輻射所害，他也無從覺察。由此，選擇一款防輻射性能高的機(jī)箱，就勢(shì)在必行了。機(jī)箱防輻射設(shè)計(jì)：公用EMI觸點(diǎn)設(shè)計(jì)、深抽成型工藝鑄造 。172、機(jī)箱用的資料 偷工減料是電腦配件中普遍存在的問題，幾乎一切的配件都會(huì)存在，只是機(jī)箱的縮水存在得更為隱晦。普通機(jī)箱廠商也不會(huì)像板卡廠商那樣，把閹割過的產(chǎn)品價(jià)錢標(biāo)低。很多機(jī)箱經(jīng)銷商甚至不會(huì)成認(rèn)縮水的存在。機(jī)箱用料設(shè)計(jì)：優(yōu)質(zhì)鋼板 銷售講解的過程中

11、可以讓顧客掂掂分量，用手抓住側(cè)板的兩個(gè)對(duì)角，晃動(dòng)側(cè)板進(jìn)展銷售演示。 銷售演示起到心思暗示的作用，詳細(xì)在銷售技巧曾經(jīng)講過 183、散熱效果 芯片、主板 等電腦配件在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)將產(chǎn)生大量的熱量，機(jī)箱的散熱效果對(duì)配件的運(yùn)用壽命等起到很大的作用。機(jī)箱散熱設(shè)計(jì)：“綠色散熱 、INTEL 38度散熱機(jī)箱 采用了雙程互動(dòng)式散熱通道和公用的CPU散熱通道設(shè)計(jì)，有效地促進(jìn)機(jī)箱內(nèi)、外氣流在側(cè)面板導(dǎo)風(fēng)管和低速風(fēng)扇的輔助下可以更加高效地交換，最終到達(dá)低噪目的和散熱目的。 194、機(jī)箱的工藝程度 一個(gè)好機(jī)箱不會(huì)出現(xiàn)機(jī)箱毛邊、銳口、毛刺等景象。好機(jī)箱背后的擋板也比較結(jié)實(shí)，需求動(dòng)手多彎折幾次才可卸掉，不像劣質(zhì)機(jī)箱后邊的擋板拿手

12、一摳就掉了。此外機(jī)箱的驅(qū)動(dòng)槽和插卡位定位準(zhǔn)確，不會(huì)出現(xiàn)偏向或裝不進(jìn)去景象。這種問題在有些低價(jià)機(jī)箱上很常有。機(jī)箱工藝程度設(shè)計(jì)：深抽成型工藝鑄造；全折邊工藝，不傷手設(shè)計(jì)； 深抽成型工藝：采用了成方成圓的抽壓設(shè)計(jì)，改動(dòng)了長(zhǎng)久以來主板托盤為平面鋼板的制造工藝 20四、機(jī)箱必需求引見的賣點(diǎn)機(jī)箱必需求引見的4個(gè)賣點(diǎn)優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼板 深抽成型工藝鑄造 公用EMI觸點(diǎn)設(shè)計(jì) “綠色散熱 214.2、各個(gè)賣點(diǎn)FABE詳細(xì)引見優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼板F：優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼板 A：經(jīng)過冷鍛處置的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口鍍鋅鋼板 B：具有防靜電、硬度大、強(qiáng)度高、耐腐蝕，不易生銹等特點(diǎn) E：一邊敲面板一邊講解 22深抽成型工藝鑄造 F：深抽成型工藝鑄造 A：采

13、用了成方成圓的抽壓設(shè)計(jì)，改動(dòng)了長(zhǎng)久以來主板托盤為平面鋼板的制造工藝 B：1、有效的保證了機(jī)箱整體的穩(wěn)定性，防止了機(jī)箱搖擺的問題 2、有效的維護(hù)硬盤等主機(jī)配件，延伸其運(yùn)用壽命； 3、提高了電磁屏蔽的效果； E：拆開機(jī)箱演示 23公用EMI觸點(diǎn)設(shè)計(jì) F：公用EMI觸點(diǎn)設(shè)計(jì) A：公用EMI觸點(diǎn)設(shè)計(jì)遍及箱體的各個(gè)角落，使得機(jī)箱構(gòu)成了一個(gè)全封鎖式的屏蔽構(gòu)造 B：確保電磁輻射不外泄，更大程度上保證了用戶的安康 E：拆開機(jī)箱演示 24“綠色散熱 F：“綠色散熱 A：采用了雙程互動(dòng)式散熱通道和公用的CPU散熱通道設(shè)計(jì)，有效地促進(jìn)機(jī)箱內(nèi)、外氣流在側(cè)面板導(dǎo)風(fēng)管和低速風(fēng)扇的輔助下可以更加高效地交換，最終到達(dá)低噪目的和散熱目的 B：1、明顯降低了CPU溫度； 2、有效的防止了過大的噪音。 E：現(xiàn)場(chǎng)接電操作演示、拆開機(jī)箱做散熱通道引見 254.3、機(jī)箱產(chǎn)品FABE歸納F(特性)A(優(yōu)點(diǎn))B(利益點(diǎn))E(驗(yàn)證)優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼板經(jīng)過冷鍛處理的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口鍍鋅鋼板具有防靜電、硬度大、強(qiáng)度高、耐腐蝕，不易生銹等特點(diǎn)。一邊敲面板一邊講解深抽成型工藝鑄造采用了成方成圓的抽壓設(shè)計(jì)，改變了長(zhǎng)久以來主板托盤為平面鋼板的制造工藝。有效的保證了機(jī)箱整體的穩(wěn)固性，避免了機(jī)箱搖晃的問題；有效的保護(hù)硬盤等主機(jī)配件，延長(zhǎng)其使用壽命；提高了電磁屏蔽的效果；拆開機(jī)箱演示