營銷員的一天頁

1、保險代理人的一天保險代理人-職業(yè)女性的典范1我們的愿景做好我們的人生規(guī)劃2您的未來不是夢！前程規(guī)劃3立志:五年內(nèi)我要成為一名大型企業(yè)的優(yōu)秀CEO一個立志要來深圳“闖?！钡哪昵嗳?三年內(nèi)我要真正成為特區(qū)人,擁有屬于自己的復(fù)式豪華房子白手起家,一年內(nèi)要挖到屬于自己的“第一桶金”4目標(biāo)管理目標(biāo)計劃：五年、三年、 一年、半年、三個月、一個月一周、三天、一天5目標(biāo)管理細(xì)則定位置（Who am I ?）定戰(zhàn)略（Where can I go?）定戰(zhàn)術(shù)（What can I do ?）定目標(biāo)（How can I do ?）目標(biāo)制定由大到小，由遠(yuǎn)到近；目標(biāo)落實由小到大，由近到遠(yuǎn)；（目標(biāo)）思想空間不斷重復(fù)；思維空

2、間原則不便；6執(zhí)行做好每天每件小事：分：緊急事項、重要事項追蹤事項、行程安排今日目標(biāo)、今日行程今日事，今日畢7李總：早上好,陳部長!陳部長：早上好,李總!李總：您今天很精神啊!陳部長：您也不錯嘛!早上見面：互相激勵8趁沒開早會,先看看今天的工作日志!.“今天約馬先生談需要,李小姐買意外險;送計劃書給李小姐同事,給女朋友買黎明演唱會門票“9 經(jīng)理,您好,您看看我給一個老板做的計劃書如何?他很有錢的,不過不是很認(rèn)同保險,他說如果我說得過他就給我投保100萬的保險! 王主任您也給我點建議好嗎?10林科長,您好!我是中國人壽的小王。最近還好嗎？您的保險費8月12號到期了，您記得嗎？您已經(jīng)辦理了銀行轉(zhuǎn)帳

3、，您只要存錢進(jìn)去就可以啦！我們公司每月的10、25日通過銀行劃款。您只要在10月10日前存款就可以了。銀行劃款后約10天時間您會收到我們公司的收據(jù)，請您核對地址是否正確。如果收不到收據(jù)，請您跟我們聯(lián)系，我們會盡快補(bǔ)發(fā)收據(jù)給您。請您打全國熱線：95519，或2，就可以找到我們。如有什么需要，請跟我們聯(lián)系。謝謝您的支持！再見！售后服務(wù)：電話拜訪11約洽：已經(jīng)知道資料的 陳總,您好!我是中國人壽的小王。我現(xiàn)在您公司的樓下，想來跟進(jìn)您公司的員工福利保障計劃和您個人的保險投資理財計劃。約需30分鐘時間，方便嗎？等會見！12資料準(zhǔn)備王總： “小李，您要是見已經(jīng)投保過的客戶，去見他之前應(yīng)該先找出他的資料，對

4、他的投保記錄進(jìn)行評估，看他的投保是否全面，額度夠不夠，熟識他的愛好、作息時間、習(xí)慣如何，等等。，您工作起來 就順利很多了?！毙±睿?“是，王總，您看這個客戶如何做評估好？才可以使他加保呢，他的經(jīng)濟(jì)能力還可以承受大保單的?！?3銷售面談：確定保險需要小王（代理人）：陳生、陳太，人辛辛苦苦工作不外乎是為了衣、食、住、行，樂；但以您們現(xiàn)在的收入來講這幾方面都不是問題。而主要是安心和保障。人的事情是很難估計的，也就是意外是很難避免的；而人的風(fēng)險除了意外、還有健康風(fēng)險、道德風(fēng)險等，您有沒有考慮過為自己和家人的將來做儲備準(zhǔn)備呢？。14王經(jīng)理：馬小姐，今天我給您做的投資計劃，您覺得如何呢？。如果沒什么意見的

5、話，我來幫您辦理好有關(guān)投保手續(xù)。爭取盡快使您的合同生效。輕松的環(huán)境，可以消除客戶投保的壓力。對開展大筆保費的業(yè)務(wù)有個良好的氛圍。15 話術(shù)一：您們好！我是中國人壽的李明。今天來給您們送上一份保險投資理財計劃。我們坐下來一起規(guī)劃下，好嗎？ 話術(shù)二您們好！很高興能認(rèn)識您們我是中國人壽的李明。保險買不買不重要，重要的是您們能懂得保險和認(rèn)識您這么好的朋友。陌生拜訪：16陌生拜訪：朋友介紹的客戶張老板，您好！我是中國人壽保險的小黃。是國通證券的馬小姐介紹我來找您的。占用您一點時間談?wù)勀耐顿Y理財計劃。17鄧總，給您介紹位朋友。這是保險公司的小劉，她是我多年的保險代理人。我和家人的保險都是她做的。服務(wù)、工

6、作態(tài)度不錯，很負(fù)責(zé)任。您可以考慮嚇自己的保險投資理財，要保的可以找她。謝謝李總的夸獎。鄧總您好，我是小劉，這是我名片。有事可以找我。我看您什么時間方便，跟您好好規(guī)劃下您的保險投資理財。既然是李總的朋友一定是很優(yōu)秀的。保險投資我一竅不通。您有時間的到我辦公室介紹嚇。這是我的名片。18激烈的爭辯，是為了我們共同提高！19陪訪：你的問題我們一起去解決。黃主任：“我們在沒有見到客戶之前，分析下我們可能會碰到的事情，好嗎？”馬小姐：沒問題，我聽您的。您想知道些什么嗎？203500萬！我們成功了！我們承辦全國最大的保單！21匯報工作王主任：“慢總，最近以來我們小組業(yè)務(wù)上不來，人心很散，增員的效果不好，你說

7、怎么辦？慢總：“沒關(guān)系，慢慢想想，分析下自己的因素。22出來前忘了給王小姐打個電話，她的理賠案件已經(jīng)辦好。23利用等待的每分每秒，商討談判的對策！24大家把各自的情況匯報！一起分析25驚喜：喂。什么？我在北京旅游喔，您朋友要買保險？等我回來再說好嗎？。驚喜26每天總結(jié)營銷總經(jīng)理的一天27每月主管工作研討會28形勢比較嚴(yán)峻，張經(jīng)理您這組要跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)度，保證整個部門的業(yè)務(wù)發(fā)展保持平衡。這樣我們就可以趕超營銷山部。我們一定要贏！業(yè)務(wù)研討會29“歐陽??！我們來研究下半年的計劃，力爭完成任務(wù)200%”30各位同事：我們一起探討、分析最近以來的營銷業(yè)務(wù)情況31下班了，今天的成績不錯！我們?nèi)ヅ砟昃频瓿誀T光晚餐，好嗎？小黃和小劉32今年奧維的業(yè)績不錯該好好地表揚(yáng)獎勵！慢風(fēng)總經(jīng)理在看分公司的半年工作報告33松緊有度，盡享天倫之樂！休息，是為了下次做得更好！歡樂的一家四口34風(fēng)云再起