9月大促活動策劃方案

1、9月大促活動籌劃方案 一、活動目的： 1、針對常德市場凈水行業(yè)競爭力比擬大，公司針對沁園整個市場進行區(qū)域造勢 模式，加強品牌在市場的影響力。 2、進一步提升沁園凈水品牌知名度，提高沁園市場份額。 3、告知常德消費者沁園在常德市場的認可度。 4、工廠年終大促，消化庫存，為市區(qū)招商造勢。 二、活動主題： 質動全城 健康飲水沁暖人心 三、活動時間：2021年9月2日-17日 四、活動地點：沁園各門店自定活動地點 五、參與專賣店： 常德沁園總店 德山沁園專賣店 橋南沁園專賣店 白馬湖沁園專賣店 三閭沁園 專賣店 安鄉(xiāng)沁園專賣店 石門沁園專賣店 桃源沁園專賣店 西洞庭沁園專賣 店 灌溪沁園專賣店堯天坪沁

2、園專賣店 斗姆湖沁園專賣店 澧縣大雁垱沁園 專賣店 澧縣如東沁園專賣店 澧縣沁園專賣店 澧縣豪盛專賣店 漢壽沁園 專賣店 漢壽崔家橋專賣店 漢壽太子廟專賣店 西湖鎮(zhèn)沁園凈水專賣店 新安沁 園專賣店 臨澧沁園專賣店 合口沁園專賣店 石板灘沁園專賣店 六、店面造勢 專賣店統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氣氛的布置 物料包括：工作服、工作證、單頁、地貼、成功簽單 KT 板、海報、，橫幅、 噴繪等，店面造勢統(tǒng)一，由常德總店執(zhí)行。 經銷商對于本次活動的認可度與信心： 1、把工廠在全國的活動呈現(xiàn)給各位經銷商、全程跟蹤、一步到位、全方位掌 控執(zhí)行力 經銷專賣店認籌方式： 1、老客戶的回訪：

3、重點：媒體宣傳、員工執(zhí)行力、員工培訓！ A、沁園老顧客的回訪，老顧客轉介紹成交，給予老客戶獎勵本錢價為 100 元的 大禮包即按照認籌獎勵執(zhí)行； 2、陌生拜訪： 定點的陌生拜訪，即在超市等客流大的地方設置專業(yè)的認籌處。 3、商場認籌處的設置與相關要求： 商場認籌處分為專門認籌處級兼職認籌處，同時，要將終端門店逐一梳理，確定 哪些可以設置專業(yè)/兼職認籌區(qū)；其中門店的收銀臺可作為兼職認籌處，專業(yè)認 籌處的相關物料明細如下；1、認籌處標識，桌椅；2.單頁、認籌卡、收據、禮 品；3、RO 演示機、檢測箱、墨汁、殺蟲劑、透明紙杯；4、娃哈哈、農夫山泉 等礦泉水比照物料；5 帳篷，經過培訓過的臨促與工作人

4、員； 1 / 4 4、流動的陌生拜訪：小區(qū)掃樓，要求樓下 1 人，樓上一人，要求一名女性工 作人員，上樓的人員需準備：單頁、認籌卡、檢測箱，娃哈哈與農夫比照物料， 同時要先尋找本小區(qū)內有影響力，將掃樓期間直接或暫有意向的顧客信息轉交給 專賣店，維護至成交，掃樓人員必須參加過專業(yè)培訓；異業(yè)關系單位：銀行、高 檔會所，行業(yè)協(xié)會，學校等。 備注：同經銷商簽字執(zhí)行承諾書，如果完不成既定任務，徒步30公里自罰，確 保經銷商用心做本次活動。 4、縣城宣傳方式： 1、專賣店門前與展廳內： 1 2 3 4 5 6 7 8 拱門 刀旗 條幅/巨幅 帳篷 播送 戶外認籌處 產品堆碼箱 地貼下面有紅地 毯 1 2

5、3 4 5 6 7 8 海報 爆炸貼 產品出樣齊全 沁園專用價格簽 吊旗 水質演示 以上物料要以 PPT 的形式，涵蓋圖片、照片與小樣稿的形式呈現(xiàn)出來，用于給 商場與二級客戶會議培訓展示、主推：業(yè)務培訓、員工技能、執(zhí)行力 2、室外宣傳： 自 8 月月 20 號開始宣傳 A、在進入專賣店街道的兩個入口要有明顯的指示，包括但不限于指示牌/刀旗 /LEID 顯示屏、同時有經過培訓的專人進行系統(tǒng)宣傳； B、專賣店周圍 15-20 個小區(qū)必須要有多重的宣傳物料，例如條幅/巨幅等后 7 天宣傳： C、可采用宣傳車/自制異形宣傳車或轎子/地排車/三輪車； D、各大路口有明顯的指示的廣告牌/噴繪/巨幅/條幅；

6、(后 7 天宣傳) E、對于該縣城客流量較大的商場要利用后 7 天的時間22-30 日有人宣傳， 要求著沁園工裝，發(fā)放 DM 活動單頁，熟悉活動內容； F、該縣城客流量最大的廣場，最后 7 天必須有宣傳； 七、活動優(yōu)惠套餐； 1、認籌：顧客預交50元，送價值至少130元前兩級濾芯，50元抵活動價貨款。 RO-750 原價：3680元2880元 RO-701 原價：4280元3680元 RO-750 3680元 贈送QX-WF-1010G 2100元 RO-701 4280 元 贈送QX-WF-1005G 1725元 八、活動費用預算： 2 / 4 1、市區(qū)內費用 投放周期宣傳方式 DM 地貼

7、吊旗 吊旗 櫥窗海報 海報 人形指引牌 導購宣傳帽 品牌氣球 人形氣模 橫幅 主入口大地貼 數量 50000 1186 2000 422 30 50 20 1792 26 3 100 11 費用元 金額 4500 14232 16000 2532 3000 1500 3000 896 260 1500 6400 3250 300 26 6 800 14 838 30 5 1000 100 30 9000 624 4800 850 588 41900 30000 2500 20000 20000 15000 15-22 號 專賣店 小刀旗 橫幅 戶外龍門架 認籌卡 認籌標識 認籌禮品購物券 臨促

8、 小區(qū)推廣場地費 進店禮品洗衣液 購機禮品毛主席銀章 培訓費 合計202332 2、渠道費用 A、渠道活動費用： 石門聯(lián)盟會活動費用： 石門加盟費：20000元 石門夜宴費用包含冷餐+酒水+禮品：5000元 石門培訓費：10人5000元 石門冷餐費：5000元 石門300個紅包4890元 刮刮樂200張/5=1000元 3 / 4 進店禮品：沐浴露30元/每瓶100名=3000元 5臺50寸超級電視、20電冰箱、50臺微波爐爆破禮品費：10000元 合計：53890元 旺和聯(lián)盟費用： 加盟費：20000元 橫幅20條1400元 零售100人100元/天10000元 進店禮品費：面條10元/每包200個2000元 聯(lián)盟冷餐費：5000元 10臺開門冰箱、30臺落地扇、20臺微波爐爆破禮品費：100