瓷磚市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、一、國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)現(xiàn)狀1、國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)近幾年的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大，目前市場(chǎng)上有近3000家本土企業(yè)生產(chǎn)的建筑墻、地瓷磚產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。和其他行業(yè)相比，中國(guó)的建筑瓷磚市場(chǎng)品牌林立，市場(chǎng)集中度極低，沒有一個(gè)品牌的絕對(duì)市場(chǎng)份額超過5%。市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比，反映建材行業(yè)整體營(yíng)銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌。也表明建筑陶瓷市場(chǎng)還沒有形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)的變數(shù)還很大。一方面，意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據(jù)高價(jià)位、高利

2、潤(rùn)的高端市場(chǎng)，他們?cè)谂?jiān)守高端市場(chǎng)的同時(shí)，也開始開拓中端市場(chǎng)。另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國(guó)產(chǎn)品牌，在國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額，同時(shí)，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場(chǎng)，挑戰(zhàn)進(jìn)口洋品牌。此外，還有近三千家的小企業(yè)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占低端市場(chǎng)。因此，國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)的總體結(jié)構(gòu)如下：整個(gè)瓷磚市場(chǎng)高、中、低市場(chǎng)呈金字塔狀，高檔市場(chǎng)占整個(gè)市場(chǎng)的10%左右（附注：上海、廣州、北京可達(dá)到20%）。這個(gè)市場(chǎng)將隨著業(yè)主品位的不斷提升及可支配收入的增加而逐漸加大。從2005、2006、2007這三年的市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，仿古磚市場(chǎng)熱火朝天，瓷片市場(chǎng)欣欣向榮，拋光

3、磚市場(chǎng)占有半壁江山，呈現(xiàn)出三足鼎立的市場(chǎng)格局。在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)，美標(biāo)、科馬、toto、科勒、樂家等洋品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)站穩(wěn)了腳根，他們?cè)谥袊?guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)上的品牌知名度、認(rèn)知度及市場(chǎng)份額尚已經(jīng)可以與中國(guó)國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比拼甚至超過后者與美標(biāo)、科勒等衛(wèi)浴洋品牌相比，意大利、西班牙等進(jìn)口洋品牌瓷磚在中國(guó)建筑瓷磚市場(chǎng)，無(wú)論品牌知名度、認(rèn)知度、市場(chǎng)份額，以及銷售渠道都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌。另外，根據(jù)從今年10月6日結(jié)束的意大利博羅尼亞陶瓷展傳來(lái)的消息，眾多的國(guó)外瓷磚品牌有意進(jìn)入中國(guó)的高端市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見，未來(lái)中國(guó)建筑瓷磚高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。2、國(guó)內(nèi)瓷磚消費(fèi)特征建

4、筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品，因此在消費(fèi)的時(shí)候就呈現(xiàn)出非常典型的不動(dòng)性消費(fèi)特征，也就是說(shuō)，一般人的建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購(gòu)買并鋪貼好，那么不到萬(wàn)不得已，是通常不會(huì)輕易更換的。甚至直到這個(gè)房屋易主才會(huì)重新裝修。如：轉(zhuǎn)手銷售、搬遷、兒女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費(fèi)?！氨l(fā)式”消費(fèi)是指沒需求的時(shí)候，不怎么關(guān)注，對(duì)價(jià)格的敏感度很低有需求的時(shí)候則表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注，對(duì)價(jià)格的敏感度在短期內(nèi)會(huì)很高，并且消費(fèi)的時(shí)候是集中式的，通常是在短短幾天內(nèi)購(gòu)齊。據(jù)調(diào)查，在建筑瓷磚消費(fèi)中，價(jià)格、花色是產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者最重要的影響因素。購(gòu)買磁磚時(shí)，價(jià)格往往成為第一敏感因素，消費(fèi)者一般會(huì)采取“量入

5、為出”的消費(fèi)態(tài)度在同類價(jià)格前提下，花色選購(gòu)成為第一敏感因素同時(shí)，在價(jià)格相差不是很大的情況下，消費(fèi)者愿意為自己中意的花色而承受部分購(gòu)買成本的增加。其他影響因素有：a、在產(chǎn)生購(gòu)買需求后，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)接觸相關(guān)信息，周圍人群的口碑介紹會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定的影響作用。b、消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間環(huán)節(jié)的影響。c、當(dāng)消費(fèi)者帶著自己頭腦中的瓷磚信息來(lái)到建材市場(chǎng)后，經(jīng)過比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，終端產(chǎn)品展示及銷售人員的專業(yè)推介，往往能起到“臨門一腳”的作用。而中高檔瓷磚購(gòu)買和競(jìng)爭(zhēng)過程中則有六個(gè)勝敗攸關(guān)的因素：經(jīng)銷商、服務(wù)、花色、價(jià)格、終端展示、品牌印跡。品牌印跡的構(gòu)建來(lái)源于持續(xù)的溝通、傳播與銷售、服務(wù)、創(chuàng)新

6、。終端展示主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專業(yè)介紹與推薦。同時(shí)，值得注意的是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍偏重于無(wú)縫拼貼，并注重鋪貼的整體效果。如果房間的面積較大，大尺寸的瓷磚能夠營(yíng)造豪華大氣的氛圍。3、國(guó)內(nèi)瓷磚銷售渠道分析流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、品牌專賣店、超級(jí)終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、建材超市等共生。比如拿北京來(lái)說(shuō)，大型專業(yè)超市賣場(chǎng)有百安居、家世界、東方家園等大型專賣店或店中店的店面租賃形式如居然之家、藍(lán)景麗家等還有街邊小店的形式如四惠建筑陶瓷市場(chǎng)、和平里建筑陶瓷一條街等等。三種渠道終端形式同時(shí)共存。雖然國(guó)內(nèi)建筑瓷磚流通與渠道模式看似比較復(fù)雜，但整個(gè)建筑瓷磚行業(yè)，

7、尤其是中、高擋品牌企業(yè)的渠道模式不外乎兩種，一種是以華東企業(yè)為主的分公司模式，如諾貝爾、冠軍、亞細(xì)亞、斯米克等。另一種是以廣東企業(yè)為主的區(qū)域代理模式，如東鵬、馬可波羅、金舵、鷹牌、冠珠等。無(wú)論是分公司模式還是區(qū)域代理模式，終端都是以品牌專賣店或店中店的形式體現(xiàn)。二、進(jìn)口品牌的優(yōu)劣分析進(jìn)口品牌的最大優(yōu)勢(shì)是瓷磚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及工藝處理，每款產(chǎn)品幾乎都出自名牌設(shè)計(jì)師之手。這些由設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)的瓷磚，以奢華典雅的面貌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，帶來(lái)的是國(guó)外的頂尖瓷磚風(fēng)尚。以意大利為例。意大利的瓷磚文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運(yùn)用已超越了其傳統(tǒng)的保護(hù)作用，更多地著重于裝璜的功效。意大利的瓷磚設(shè)計(jì)師以藝術(shù)

8、的眼光來(lái)打造生活家居中的瓷磚，并以一絲不茍的態(tài)度來(lái)制作美輪美奐的瓷磚精品，使意大利瓷磚成為了世界上許多品位家居的首選建材。作為意大利知名瓷磚生產(chǎn)集團(tuán)emil有著40多年瓷磚生產(chǎn)歷史，它以獨(dú)有的技術(shù)令emil產(chǎn)品具有超長(zhǎng)的壽命、優(yōu)雅的圖案設(shè)計(jì)和高雅的品位。emil瓷磚以經(jīng)典歐洲風(fēng)格為主，其中廚房磚追求自然，極盡地闡述著享受嫻靜的大自然田園生活的歐洲千年文化，表達(dá)出簡(jiǎn)樸年代的溫馨，喚起人們對(duì)戶外生活的聯(lián)想。emil瓷磚既保留了陶的質(zhì)樸厚重，又不乏瓷的細(xì)膩潤(rùn)澤，它以厚重的歷史感贏得尊敬，是古典藝術(shù)的現(xiàn)代演繹。而花磚在大面積單色磚中的點(diǎn)綴，創(chuàng)造出更為古樸典雅的視覺效果。又如“蜘蛛”。“蜘蛛”在較現(xiàn)代的

9、設(shè)計(jì)理念中融入了流行的水晶和手繪風(fēng)格，水晶釉面內(nèi)含豐富的漸變色層，在光線焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的映照下，呈現(xiàn)出瑩潤(rùn)剔透的景象在同一色系的壁磚中，還有精心手繪的鑲嵌型圖案磚，而以同樣花紋作底的腰線也是手繪的杰作，這樣使顏色的深淺形成跳躍，令整個(gè)墻面產(chǎn)生意想不到的視覺震撼力。在墻磚與地磚的搭配上，蜘蛛瓷磚有一種獨(dú)到的設(shè)計(jì)，就是同一系列的墻磚短邊和方形地磚的尺寸一樣，鋪裝后墻與地的過渡一氣呵成，天與地渾然一體，使狹小的空間成為完美的整體。在國(guó)內(nèi)有部分消費(fèi)者總認(rèn)為進(jìn)口的產(chǎn)品比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量好，而進(jìn)口產(chǎn)品采用高價(jià)策略正好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。此為優(yōu)勢(shì)二。其實(shí)瓷磚是“國(guó)標(biāo)”高于“歐標(biāo)”的建材產(chǎn)品之一。在表面平

10、整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)中，“國(guó)標(biāo)”比“歐標(biāo)”高2倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量上，已經(jīng)處于國(guó)際先進(jìn)水平。因此，國(guó)產(chǎn)品牌瓷磚在保證工藝品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在質(zhì)量方面并不遜色于進(jìn)口品牌，相反，還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，進(jìn)口品牌強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，每片瓷磚的花紋都不一樣。在拼貼上多采用留縫處理，突出了塊體之間的線條美和立體感。從總體上來(lái)看，進(jìn)口瓷磚的優(yōu)勢(shì)包括一下幾個(gè)方面：1）出自專業(yè)設(shè)計(jì)大師的產(chǎn)品設(shè)計(jì)2）高科技的表面處理工藝3）迎合了部分人的洋品牌比國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量好的虛榮心理4）滿足了追求品位，追求個(gè)性化的消費(fèi)需求心理5）品牌歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富。劣勢(shì)：1）價(jià)格高2）銷售渠道不健全3）知名度極低，消費(fèi)者基

11、本不了解4）國(guó)內(nèi)消費(fèi)喜歡無(wú)縫鋪貼，因?yàn)槿绻块g足夠大的話，大規(guī)格尺寸的磚采用無(wú)縫鋪貼后，其效果豪華大氣。三、筆者下面以a品牌為例，分析進(jìn)口瓷磚品牌在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。首先是a品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定位。通過上文的分析我們可以看出，進(jìn)口洋品牌瓷磚雖然擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面以及采用高價(jià)等策略把自己定位在高端市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，但進(jìn)口洋品牌目前不論在整個(gè)國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)瓷磚高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)地位都很不穩(wěn)固，基本上處于市場(chǎng)培育期，a品牌同樣如此。它不但面臨現(xiàn)有的已進(jìn)入國(guó)內(nèi)的其他洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)，并且還面臨部分有實(shí)力的國(guó)產(chǎn)品牌的挑戰(zhàn)，同時(shí)還將面臨有意向并即將進(jìn)入國(guó)內(nèi)眾多洋品牌的壓力。雖然目前國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)品牌林立，到目前為

12、止還沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但高端市場(chǎng)終究處于金字塔的頂端，無(wú)法容納過多品牌（從其他行業(yè)可以看出），所以我個(gè)人認(rèn)為，進(jìn)口瓷磚在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最終將向三個(gè)方向發(fā)展：一、在高檔市場(chǎng)發(fā)展并努力站穩(wěn)腳跟二、利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)在中檔市場(chǎng)直接與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)三、進(jìn)入后又退出中國(guó)市場(chǎng)（進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)幾年后又黯然退出中國(guó)市場(chǎng)的品牌，在其他行業(yè)如家電等這樣的例子不在少數(shù)）。那么a品牌在國(guó)內(nèi)選擇那種發(fā)展方向呢？a品牌首先要把自己定位在高端，高質(zhì)、高價(jià)、高品位。我們把其品牌目標(biāo)設(shè)計(jì)為：三年目標(biāo)：a、三年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)一流品牌。b、擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。c、市場(chǎng)占有率達(dá)x%。第一年目標(biāo)：a、為實(shí)現(xiàn)今年銷

13、售目標(biāo)作品牌支持。b、達(dá)到一定階段的知名度。c、達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。四、目標(biāo)消費(fèi)群體通過上面的分析，我們可以a品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體的定位為：1、對(duì)家居藝術(shù)具有較高品位和追求的，追求風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性鮮明并富有文化內(nèi)涵的、崇尚歐洲文化的擁有別墅豪宅、豪華寓所的高端業(yè)主。2、崇尚國(guó)外名牌并有一定虛榮心的奢侈一族和小資一族。3、高檔豪華賓館和會(huì)所。五、營(yíng)銷策略高檔瓷磚消費(fèi)者的特殊性決定了整合營(yíng)銷理論在高檔瓷磚營(yíng)銷中的主導(dǎo)地位,高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客的需求,強(qiáng)調(diào)滿足顧客需求的成本甚于商品價(jià)格本身,給目標(biāo)顧客帶來(lái)方便是高檔瓷磚營(yíng)銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達(dá)到促銷的最佳效果。1、

14、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場(chǎng)，那其產(chǎn)品應(yīng)該：品質(zhì)卓越、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)引潮流、個(gè)性獨(dú)特。（1）產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來(lái)。（2）產(chǎn)品線策略可以根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。第一類，形象產(chǎn)品：占位通過形象產(chǎn)品樹立品牌的高端產(chǎn)品形象。通過推廣形象產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。第二類，利潤(rùn)產(chǎn)品：占利第三類，銷量產(chǎn)品：占量第四類，促銷產(chǎn)品：阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

15、防御性產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品的名稱盡管瓷磚的購(gòu)買形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命并使其名稱符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化品牌內(nèi)涵。2、價(jià)格策略（1）價(jià)格定位：高（2）定價(jià)策略針對(duì)形象產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價(jià)，針對(duì)銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法策略定價(jià)。（3）價(jià)格體系制定全國(guó)統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)，每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。（4）年終根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商完成任務(wù)情況及銷售額大小予以適當(dāng)?shù)姆道?、渠道策略渠道設(shè)計(jì)原則：渠道盡量扁平化，并采用一級(jí)銷售渠道

16、（既一個(gè)銷售中間機(jī)構(gòu)）方式，即：公司經(jīng)銷商用戶。在全國(guó)主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)。（1）渠道模式以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)和發(fā)達(dá)的直轄市、省會(huì)城市及富裕的地級(jí)城市為一區(qū)域單位，以區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷制（代理制）的模式建設(shè)銷售渠道。（2）渠道形式和體系a、在當(dāng)?shù)刂髁鞲邫n的建材市場(chǎng)、建材商城以品牌專賣店或店中店的進(jìn)入終端零售市場(chǎng)。b、與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)院合作，打入裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)。c、大型建材超市暫時(shí)不考慮開發(fā)。第一，可以利用品牌專賣店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)第二，可以充分利用和整合總經(jīng)銷的資源，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的第三，將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，與經(jīng)銷

17、商形成息息相關(guān)的利益共同體，而品牌企業(yè)則可以專注于品牌的管理經(jīng)營(yíng)。（3）區(qū)域總經(jīng)銷商（或代理商）的選擇根據(jù)品牌企業(yè)的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們可以在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域經(jīng)銷（代理）高檔瓷磚經(jīng)銷商、代理商，爭(zhēng)取同他們合作。4、推廣策略從瓷磚的消費(fèi)特征分析我們知道，瓷磚的消費(fèi)過程也符合“老同學(xué)法則”：1）必須在消費(fèi)者腦中建立一個(gè)印跡2）持續(xù)的溝通（以不同形式保持聯(lián)系與了解）3）終端致勝（終于見面）。價(jià)位越高，了解就越仔細(xì)，越深入。進(jìn)口洋品牌瓷磚雖然以三高形式（高價(jià)位、高品位、高品質(zhì)）登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但這些品牌幾乎還不被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所熟悉，品牌形象弱。所以必須通過一系列的強(qiáng)勢(shì)推廣提高品牌知名度

18、，并塑造高品位、尊貴的高檔品牌，如通過大眾化營(yíng)銷傳播提高品牌的知名度及大眾消費(fèi)者形成對(duì)品牌的“覬覦度”和“追逐度”，通過小眾化營(yíng)銷傳播與目標(biāo)消費(fèi)群體作深層次的溝通，通過精細(xì)化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)終端的“臨門一腳”及品牌的美譽(yù)度，并且整個(gè)傳播過程貫穿整合營(yíng)銷傳播理念。（1）、廣告a、電視廣告比如全年獨(dú)家贊助cctv交換空間欄目。b、戶外廣告在有銷售終端的高檔建材市場(chǎng)設(shè)立大型戶外廣告，在交通要道設(shè)置大型戶外廣告。c、平面廣告高檔建材裝飾設(shè)計(jì)雜志、高檔時(shí)尚家居生活雜志平面廣告。報(bào)紙類除非大型推廣或促銷活動(dòng)，原則上不投放。d、網(wǎng)絡(luò)廣告在主流的門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)戰(zhàn)投放廣告,比如：陶瓷專業(yè)性網(wǎng)站佛山陶瓷FsTaoci.

19、Com網(wǎng)、中國(guó)陶瓷網(wǎng)、華夏陶瓷網(wǎng)。e、印刷品廣告。制作精美的產(chǎn)品手冊(cè)送給經(jīng)銷商、裝飾設(shè)計(jì)公司、高檔社區(qū)及豪宅的業(yè)主。精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，在售點(diǎn)是促成購(gòu)買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)生有效影響。f、參加一些高層次的大型房地產(chǎn)或建材展覽會(huì)。（2）、公共關(guān)系a、舉辦或贊助一些高層次的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)大賽、設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)。b、策劃舉辦或贊助一些有針對(duì)性的高品位公關(guān)活動(dòng)。c、策劃并定期、持續(xù)在當(dāng)?shù)刂髁鞯膱?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體上投放新聞稿。d、接受媒體的采訪等。（3）人員推廣主要通過銷售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商、裝飾公司設(shè)計(jì)師，通過終端營(yíng)業(yè)員推薦給業(yè)主。（4）促銷除新產(chǎn)品上市和清理

20、滯銷產(chǎn)品庫(kù)存外，原則上不進(jìn)行價(jià)格促銷活動(dòng)，主要以品牌促銷為主。（5）店面展示。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場(chǎng)展示的形象設(shè)計(jì)的溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的。同時(shí)通過產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。六、建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)1、建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)（1）銷售業(yè)務(wù)員每?jī)蓚€(gè)星期以書面的形式上報(bào)一次有經(jīng)銷商簽字認(rèn)可的該經(jīng)銷商a品牌各型號(hào)產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量表及詳細(xì)的產(chǎn)品流向表上報(bào)公司相關(guān)部門，每月中旬上報(bào)下月的要貨計(jì)劃表。（2）經(jīng)銷商和銷售業(yè)務(wù)員每?jī)蓚€(gè)星期各自以書面形式上報(bào)該區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、廣告

21、、價(jià)格、促銷等策略以及本品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。（3）建立公司與經(jīng)銷商的溝通渠道，設(shè)計(jì)經(jīng)銷商意見反饋表，對(duì)經(jīng)銷商的意見快速反饋。（4）建立市場(chǎng)定期巡視制度。巡視職能部門：設(shè)立相應(yīng)的部門。巡視內(nèi)容：終端檢查、售點(diǎn)狀態(tài)了解，業(yè)務(wù)員終端考核。2、服務(wù)系統(tǒng)建立良好的售前、售中、售后服務(wù)系統(tǒng)及理念，使國(guó)際化產(chǎn)品的中國(guó)式服務(wù)深入人心。設(shè)立800電話售前咨詢指導(dǎo)服務(wù)。主動(dòng)向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息，增強(qiáng)與顧客的交流、互動(dòng)，使顧客獲得信息更加方便與快捷。在終端用電腦現(xiàn)場(chǎng)演示裝修效果，指導(dǎo)消費(fèi)者選型。建立客戶檔案，主動(dòng)的進(jìn)行裝修鋪貼現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)解決鋪貼過程中出現(xiàn)的各種問題。定期或不定期的用電話、傳真、信件或上門指導(dǎo)

22、客戶維護(hù)和保養(yǎng)，并傳遞品牌信息。七、終端a品牌與其他行業(yè)定位于高端的品牌一樣，除了通過媒體進(jìn)行傳播，展現(xiàn)品牌的魅力外，還需要依靠終端來(lái)落實(shí)品牌的高端形象。這是因?yàn)椋M(fèi)者既然愿意付出如此之高的消費(fèi)金額，必然對(duì)a品牌的要求是全方位的。由于a品牌定位高端，因此，消費(fèi)者會(huì)格外關(guān)注a品牌在終端的所有細(xì)節(jié)。包括售賣場(chǎng)所位置如何、面積大小、裝修的檔次、導(dǎo)購(gòu)人員的態(tài)度、衣著、專業(yè)水準(zhǔn)等等。一個(gè)品牌即使廣告打的很多，且外在的傳播上給消費(fèi)者很好的感覺，如果終端表現(xiàn)一般甚至較差，會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的品牌溢價(jià)能力。而終端表現(xiàn)良好，即使消費(fèi)者沒有看到廣告，也會(huì)有好的品牌聯(lián)想，直接提升溢價(jià)。因此，a品牌的終端形象和終端精細(xì)

23、化運(yùn)作對(duì)于產(chǎn)品銷售常常是至關(guān)重要的。依靠終端的精細(xì)化運(yùn)作和終端給消費(fèi)者帶來(lái)近乎完美的購(gòu)買享受，完成產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一跳?？梢酝ㄟ^以下七點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)a品牌的終端精細(xì)化經(jīng)營(yíng)：1、選好店面的位置在當(dāng)?shù)馗邫n建材市場(chǎng)選擇一個(gè)黃金位置、并且面積比一般的中高檔品牌大的鋪面裝修成a品牌的終端專賣店。一般而言，擁有一個(gè)黃金位置是高端品牌的象征，可以證明其居于業(yè)界的主流地位，同時(shí)終端的黃金位置和寬敞的空間，通常會(huì)讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的實(shí)力，從而能夠調(diào)整自己的心理價(jià)位。2、終端定位我們結(jié)合a品牌的定位明確a品牌的終端定位，并通過設(shè)計(jì)和裝修展現(xiàn)a品牌校友錄的核心價(jià)值及經(jīng)營(yíng)理念。產(chǎn)品的選擇，陳列的方式，色彩的運(yùn)用，店面

24、的空間劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，乃至海報(bào)的設(shè)計(jì)，工作人員的服裝與終端定位相一致。一個(gè)小品牌牌或者雜牌可以不講究終端定位，但是一個(gè)高端品牌或者業(yè)界的領(lǐng)袖就一定要有自己的終端風(fēng)格。3、終端硬件建設(shè)細(xì)節(jié)一個(gè)破破爛爛的接待桌或者完全和終端硬件的色調(diào)不搭配的椅子都有可能使那些價(jià)格敏感度不高但是十分挑剔的消費(fèi)者感到不舒服。終端硬件中，從專賣店的布局，到終端產(chǎn)品展示的形式、接待桌椅的風(fēng)格，終端的顏色及終端的軟裝飾，所有這些，都需要保持一致的風(fēng)格。對(duì)于終端硬件的維護(hù)和衛(wèi)生則更是重中之重。一個(gè)布有灰塵或者地上有紙屑的終端形象是很難讓客戶有好的品牌聯(lián)想的。在終端硬件中，那些對(duì)于環(huán)境的軟裝飾品更加顯出a品牌的風(fēng)格和不

25、同的格調(diào)。要知道，好的終端硬件建設(shè)和環(huán)境陳設(shè)能夠使消費(fèi)者有一種非常舒適的購(gòu)物感，為了這種感覺，消費(fèi)者是寧愿多花一些錢的。瓷磚 百科名片瓷磚樣品圖所謂瓷磚，是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、壓制、施釉、燒結(jié)之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。 目錄隱藏 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 1#1 瓷磚的歷史背景 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 2#2 瓷磚分類 HYPERLINK /view/535629.h

26、tm?fr=ala0_1_1 l 3#3 瓷磚術(shù)語(yǔ) HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 4#4 瓷磚特性 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 5#5 瓷磚比較 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 6#6 如何選購(gòu)瓷磚 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 7#7 裝修瓷磚6種鋪法 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 8#8 國(guó)內(nèi)品牌瓷磚 HYPERLINK /view/

27、535629.htm?fr=ala0_1_1 l 9#9 瓷磚鋪貼應(yīng)注意什么？ HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 10#10 瓷磚的保養(yǎng)知識(shí) HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 11#11 瓷磚色彩搭配與拼貼 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 12#12 中國(guó)瓷磚市場(chǎng)發(fā)展情況 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 13#13 瓷磚粘貼驗(yàn)收 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1

28、_1 l 14#14 陶瓷墻地磚國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)常用術(shù)語(yǔ) HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_1#14_1 1、尺寸偏差 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_2#14_2 2、表面質(zhì)量： HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_3#14_3 3、物理性能 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_4#14_4 4、化學(xué)性能 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l

29、 14_5#14_5 5、放射性和3c認(rèn)證 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 1 瓷磚的歷史背景 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 2 瓷磚分類 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 3 瓷磚術(shù)語(yǔ) HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 4 瓷磚特性 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 5 瓷磚比較 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_

30、1_1 l 6 如何選購(gòu)瓷磚 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 7 裝修瓷磚6種鋪法 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 8 國(guó)內(nèi)品牌瓷磚 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 9 瓷磚鋪貼應(yīng)注意什么？ HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 10 瓷磚的保養(yǎng)知識(shí) HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 11 瓷磚色彩搭配與拼貼 HYPERLINK /view/535629.

31、htm?fr=ala0_1_1 l 12 中國(guó)瓷磚市場(chǎng)發(fā)展情況 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 13 瓷磚粘貼驗(yàn)收 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14 陶瓷墻地磚國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)常用術(shù)語(yǔ) HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_1 1、尺寸偏差 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_2 2、表面質(zhì)量： HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_3 3、物理

32、性能 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_4 4、化學(xué)性能 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l 14_5 5、放射性和3c認(rèn)證 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段瓷磚的歷史背景瓷磚的歷史應(yīng)該追溯到公元前4000年，當(dāng)時(shí)，埃及人已開始用瓷磚來(lái)裝飾各種類型的房屋。人們將粘土磚在陽(yáng)光下曬干或者通過烘焙的方法將其烘干，然后用從銅中提取出的藍(lán)釉進(jìn)行上色。 公元前4000年前，美索不達(dá)米亞地區(qū)也發(fā)現(xiàn)了瓷磚，這種瓷磚以藍(lán)色和白色的條紋達(dá)到裝飾的目的，后

33、來(lái)出現(xiàn)了更多種的式樣和顏色。 古代磚窯遺址中國(guó)是陶瓷藝術(shù)的中心，早在商殷時(shí)期（公元前1523-1028 年），中國(guó)就生產(chǎn)出一種精美的白炻器，它使用了中國(guó)早期的釉料進(jìn)行粉飾。 數(shù)個(gè)世紀(jì)以來(lái)，瓷磚的裝飾效果隨著瓷磚生產(chǎn)方法的改進(jìn)而提高。例如，在伊斯蘭時(shí)期，所有瓷磚的裝飾方法在波斯達(dá)到 了頂峰。隨后，瓷磚的運(yùn)用逐漸盛行全世界，在許多國(guó)家和城市，瓷磚的生產(chǎn)和裝飾達(dá)到了頂點(diǎn)。在瓷磚的歷史進(jìn)程中，西班牙和葡萄牙的馬賽克、意大利文藝復(fù)興時(shí)期的地磚、安特衛(wèi)普的釉面磚、荷蘭瓷磚插圖的發(fā)展以及德國(guó)的瓷磚都具有里程碑式的意義。 在古代，瓷磚都是手工制作，也就是說(shuō)，每一塊瓷磚都是手工成型，手工著色，因此每一塊瓷磚都是

34、一件獨(dú)特的藝術(shù)品。瓷磚幾乎被用到建筑的方方面面，譬如：墻壁、地面、天花板、壁爐、壁畫以及建筑的外墻等。 如今，全世界范圍內(nèi)，瓷磚不再是手工制作，手工著色，而是運(yùn)用自動(dòng)化的生產(chǎn)技術(shù)，人的手只是用來(lái)把瓷磚安裝好。與過去一樣，室內(nèi)室外都使用瓷磚進(jìn)行裝飾，譬如：地面、墻面、臺(tái)面、壁爐、噴泉以及外墻等等。1 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段瓷磚分類國(guó)家分類標(biāo)準(zhǔn)：瓷質(zhì)磚 吸水率小于等于0.5% 炻瓷質(zhì) 吸水率大于0.5%小于等于3% 樓蘭仿古磚-樓蘭古韻細(xì)炻質(zhì) 吸水率大于3%小于等于6% 炻質(zhì)磚 吸水率大于6%小于等于10% 陶質(zhì)磚 吸水率大于

35、10% 依用途分：外墻磚、內(nèi)墻磚、地磚、廣場(chǎng)磚 、工業(yè)磚等 依成型分：干壓成型磚、擠壓成型磚、可塑成型磚 依燒成分：氧化性瓷磚、還原性瓷磚 依施釉分：有釉磚、無(wú)釉磚 依吸水率分：瓷質(zhì)磚、炻瓷磚、細(xì)炻磚、炻質(zhì)磚、陶質(zhì)磚 依品種分：釉面磚、通體磚（同質(zhì)磚）、拋光磚、?；u、瓷質(zhì)釉面磚（仿古磚） 依生產(chǎn)工藝分：印花磚、拋光磚、斑點(diǎn)磚、水晶磚、無(wú)釉磚。 隨著現(xiàn)代瓷磚工藝技術(shù)不斷壯大發(fā)展，還衍生出多種創(chuàng)意瓷磚來(lái)迎合人們不斷更新的家居裝修理念。如：噴墨印花磚、木紋磚等。 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段瓷磚術(shù)語(yǔ)1有釉磚正面施釉的陶瓷磚。 2無(wú)釉

36、磚不施釉的陶瓷磚。 3平面裝飾磚正面為平面的陶瓷磚。 4立體裝飾磚正面呈凹凸紋樣的陶瓷磚。 5陶瓷錦磚用于裝飾與保護(hù)建筑物地面及墻面的由多塊小磚拼貼成聯(lián)的陶 瓷磚（也稱馬賽克）。 6廣場(chǎng)磚用于鋪砌廣場(chǎng)及道路的陶瓷磚。 7拋光磚經(jīng)過機(jī)械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的陶瓷磚。 8滲花磚將可溶性色料溶液滲入坯體內(nèi)，燒成后呈現(xiàn)色彩或花紋的陶瓷磚。 9. 仿古磚不同于拋光磚和瓷片，它“天生”就有一幅“自來(lái)舊”的面孔，因此，人們稱它為“仿古磚還有復(fù)古磚、古典磚、泛古磚、瓷質(zhì)釉面磚等等。仿古磚設(shè)計(jì)的本質(zhì)就是再現(xiàn)“自然”。 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編

37、輯本段瓷磚特性尺 寸：產(chǎn)品大小片尺寸齊一，可節(jié)省施工時(shí)間，而且整齊美觀。 吸水率：吸水率越低，?；潭仍胶?，產(chǎn)品理化性能越好，越不易因氣候變化熱脹冷縮而產(chǎn)生龜裂或剝落。 平整性：平整性佳的瓷磚，表面不彎曲、不翹角、容易施工、施工後地面平坦。 全拋釉瓷磚強(qiáng) 度：抗折強(qiáng)度高，耐磨性佳且抗重壓，不易磨損，歷久彌新，適合公共場(chǎng)所使用。 色 差：將瓷磚平 於地板上，拼排成一平方公尺，離叁公尺觀看是否有顏色深淺不同或無(wú)法銜接,造成美觀上的障礙。 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段瓷磚比較1.瓷質(zhì)磚的六大優(yōu)勢(shì) 低吸水率 吸水率低，僅為0.08以下，

38、比歐洲標(biāo)準(zhǔn)及天然石材低5-30倍，常年使用，絕無(wú)變色，不留痕跡始終如新。 高耐磨 系統(tǒng)高溫?zé)贫桑接捕冗_(dá)到8級(jí)，耐磨性為 150MM3，耐磨度為瓷磚之最。 尺寸均勻 采用電腦化的生產(chǎn)與檢查設(shè)備，嚴(yán)格品管，尺寸均勻平整，易于施工。 耐酸性 在工業(yè)化過程中，酸雨日益嚴(yán)重，已成為工業(yè)環(huán)境污染的主要原因，瓷質(zhì)磚由高溫?zé)桑退崮蛪A，不留污澤，易于清洗。 無(wú)輻射 精選高級(jí)瓷磚原料，無(wú)輻射，打破人類使用天然石材必須暴露于輻射線及吸收氡氣，進(jìn)而 影響身心健康的宿命，創(chuàng)造零危害的自然空間，是劃時(shí)代的安全建材。 零污染 采用純天然石材，綠色環(huán)保無(wú)污染，更嚴(yán)格控制生產(chǎn)全過程，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境的零污染。 2.?；u

39、、拋光磚有何不同 吸水率低于0.5%的陶瓷都稱為?；u，拋光磚吸水率低0。5%，也屬?；u，拋光磚只是將?；u進(jìn)行鏡面拋光而得。市場(chǎng)上?；u、玻化拋光磚，拋光磚實(shí)際是同類產(chǎn)品。吸水率越低，?；潭仍胶?，產(chǎn)品理化性能越好。 3.為什么釉面磚耐污性優(yōu)于拋光磚？ 釉面磚表面有一層釉面，實(shí)際上是一層玻璃，它不吸水，不吸污，而拋光磚表面經(jīng)拋光后表面有細(xì)毛細(xì)孔，易吸收污染物，故拋光磚表面均涂一層防污劑，填充毛細(xì)孔，保證使用時(shí)不易受污。 4.Rotocolor與科技新石材，科技自然石有何聯(lián)系？ Rotocolor為目前最先進(jìn)膠輥印花機(jī)名稱，其印刷效果逼真，清晰，不同磚之間紋路不同，無(wú)色差。而科技新石材、科技

40、自然石是由Rotocolor印花機(jī)印刷生產(chǎn)的大規(guī)格壁磚. 5.如何比較拋光磚亮度及防污性？ 亮度： 將磚表面防污劑擦除，看磚面成像清晰度，越清晰亮度越高。 防污： 將磚表面防污劑去除，涂敷不同污染物（奇異筆、墨水、茶水等）后，靜止5分鐘，比較去 除污染的難易程度越方便越好。另比較耐污染持久性，可以將污物靜置1、2天后，比較清 除難易及留下污痕深淺，越淺防污越好。 6.拋光磚是不是不止滑？ 拋光磚表面經(jīng)過鏡面拋光磚處理，其止滑效果相對(duì)于其它釉面磚要差一些。正常在干燥情況下拋光磚防滑性要比濕的情況下要好。 瓷磚7.亮面與亞光磚有時(shí)區(qū)別？ 亮面磚、亞光磚所用的釉藥不同，一般亞光磚燒成溫度要高于亮面磚

41、，亞光釉面相對(duì)亮面磚 容易吸臟，但不會(huì)滲到釉面內(nèi)，用常見的清潔劑就可去除。 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段如何選購(gòu)瓷磚第一步： 看釉面有無(wú)針孔，斑點(diǎn)，釉面的質(zhì)感，有無(wú)色差； 第二步： 看瓷磚是否變形； 第三步： 看瓷磚吸水率，用水滴在磚背面，擴(kuò)散面積越小，吸干時(shí)間越長(zhǎng)，吸水率越低，質(zhì)量越好； 第四步： 聽聲音，用手敲瓷磚，聲音越尖脆，質(zhì)量越好； 第五步： 掂重量，重量越重，質(zhì)地越好； 第六步： 開箱檢驗(yàn)，看有無(wú)破損，將不同箱產(chǎn)品各抽一片，平鋪后看有無(wú)色差，尺寸有無(wú)大小。 選購(gòu)瓷磚時(shí)需特別注意的幾點(diǎn)： 1、要跟專賣店的銷售人員講明家

42、里建筑的風(fēng)格、色彩、平方數(shù)和自己的喜好等。一般的，瓷磚的色系有1000多種，初初接觸瓷磚的顧客一般難以作判斷，因此，要多聽行家意見。 2、在購(gòu)買廚房和洗手間、陽(yáng)臺(tái)的瓷磚時(shí)，要先選墻磚，再選地磚，遵從先簡(jiǎn)后繁的原則。地磚可選顏色很多，相對(duì)較簡(jiǎn)單，而墻磚有上裝、下裝之分，搭配較復(fù)雜，先簡(jiǎn)后繁，會(huì)讓你的色系搭配得更完美。 3、在選購(gòu)客廳的磚時(shí)，選磚要參考房間的平方數(shù)來(lái)計(jì)算。如30平方米以下的可選用邊長(zhǎng)為45cm或以下單位的；大于30平方米的可用邊長(zhǎng)為45-60cm的。這一點(diǎn)值得注意，因?yàn)榭蛻暨M(jìn)到瓷磚店時(shí)會(huì)沒有家里的空間感，會(huì)影響判斷。 4、在鋪磚的時(shí)候要講求留縫，若鋪得不得法就非但達(dá)不到效果，還會(huì)弄

43、巧成拙。 5、計(jì)算。購(gòu)買磚的平方數(shù)可讓設(shè)計(jì)師計(jì)算，也可拿到市場(chǎng)上給專業(yè)人士計(jì)算，這樣就能使損耗降到最小。 補(bǔ)充說(shuō)明 東鵬瓷磚翡翠石1.瓷磚背面為什么有不同英文字母？ 在生產(chǎn)時(shí)成型一回可出多片生坯，為便于生產(chǎn)追蹤，在每塊模仁上標(biāo)示不同英文字母（模號(hào)）以作區(qū)分，這對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)影響。 2.瓷磚背面為什么有幾條白線條？ 它是鋁粉用來(lái)保護(hù)窯爐的瓷棒，不影響產(chǎn)品質(zhì)量。 3.外墻磚可不可使用在游泳池？ 外墻磚都經(jīng)耐酸堿試驗(yàn)，浸在10% 酸，堿溶液中不變色，才可出廠，一般游泳池里加入漂白劑，其酸堿性很低，不會(huì)對(duì)瓷磚產(chǎn)生腐蝕。 4.淺色磚浸水后為什么會(huì)變色？ 因?yàn)閮?nèi)墻磚吸水率比較高，吸水后產(chǎn)生色差，一般情況下，

44、待墻面干燥后，色差會(huì)消除。 怎樣辨別瓷磚的好壞 一、看 主要是看瓷磚表面是否有黑點(diǎn)、氣泡、針孔、裂紋、有無(wú)劃痕、色斑、缺邊、缺角?；u還要注意是否有漏拋、漏磨等缺陷。查看底胚商標(biāo)標(biāo)記，正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品底胚上都有清晰的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)記，如果沒有的或者特別模糊的，建議慎選！ 二、掂 就是掂分量，試瓷磚的手感，同一規(guī)格產(chǎn)品，質(zhì)量好，密度高的磚手感都比較沉，反之，質(zhì)次的產(chǎn)品手感較輕。 三、聽 通過敲擊瓷磚，通過聽聲音來(lái)鑒別瓷磚的好壞，下面按照廚衛(wèi)墻地磚和?；u兩個(gè)方面來(lái)介紹： 敲擊方法: 1）墻磚或者小規(guī)格瓷磚 一般是用一只手五指分開,托起瓷磚,另一只手敲擊瓷磚面部,如果發(fā)出的聲音有金屬質(zhì)感的,瓷磚的質(zhì)

45、量較好。 2）大地磚（客廳等地面是使用的?；u或者仿古磚） 用一只手提起瓷磚的一邊，用另一只手的手心上部敲擊瓷磚的中間，如果發(fā)出的聲音渾厚且回音綿長(zhǎng)如敲擊銅鐘之聲，則瓷磚的瓷化程度較高，耐磨性強(qiáng)，抗折強(qiáng)度高，吸水率低，不易受污染，若聲音混濁，沒有回音，則瓷化程度低（甚至存在裂紋），瓷磚的胚體煅燒不充分，耐磨性差、抗折強(qiáng)度低，吸水率也會(huì)高一些，這樣的?；u極易受污染。 四、拼 將相同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品隨意取出4片，進(jìn)行拼鋪，通過這個(gè)步驟可以檢查瓷磚尺寸大小、平整度、直角度等三個(gè)方面的問題。 五、試 只要是針對(duì)于地磚的防滑問題 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_

46、1 l # 編輯本段裝修瓷磚6種鋪法瓷磚黏著劑：也叫干貼法，是一種新型的鋪裝輔料。它一改砂漿水泥的濕做法。瓷磚不需預(yù)先浸水，基面不需打濕，只要鋪裝的基礎(chǔ)條件較好就可以，使作業(yè)狀況得到極大改善。 其黏著效果也超過了傳統(tǒng)的砂漿水泥，特別適用作業(yè)面小、工作環(huán)境不理想的中小工程和家庭裝修。多彩填縫劑：它不是普通的彩色水泥，一般用于留縫鋪裝的地面或墻面。其特點(diǎn)是顏色的固著力強(qiáng)、耐壓耐磨、不堿化、不收縮、不粉化，不但改變了瓷磚縫隙水脫落黏著不牢的毛病，而且使縫隙的顏色和瓷磚相配顯得統(tǒng)一協(xié)調(diào)，相得益彰。 仿古磚鋪貼效果封邊條十字定位架：這些輔助材料的使用使鋪裝中陰角、陽(yáng)角的施工工藝得到了很大的改進(jìn)。不再需要

47、瓷磚45度切邊，大大節(jié)約了工時(shí)和破損。十字定位可以使地磚鋪裝時(shí)的縫精度有所提高，簡(jiǎn)化施工工藝。 多種規(guī)格的組合：它的特點(diǎn)是選擇幾何尺寸大小不同的多款地瓷磚，按照一定的組合方式成組地鋪裝。由于地磚由不同大小組合加之組合方式多，使地面的幾何線條立刻發(fā)生變化，在秩序中體現(xiàn)著變化和生動(dòng)。 地磚由多種顏色組合。這是西班牙瓷磚的最新鋪裝潮流，它是由釉面顏色不同的地磚隨機(jī)組合鋪裝。其視覺效果千差萬(wàn)別，令人遐想。這是對(duì)我們傳統(tǒng)的“對(duì)稱統(tǒng)一”審美觀的挑戰(zhàn)。它適合較大廳堂采用。 留縫鋪裝：現(xiàn)在市場(chǎng)流行仿古地磚，它主要強(qiáng)調(diào)歷史的回歸。釉面處理得凹凸不平，直邊也做成腐蝕狀，對(duì)于鋪裝時(shí)留出必要的縫隙用彩色水泥將其填充，

48、使整體效果統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)了凝重的歷史感。 墻面鋪裝：采用45度斜鋪與垂直鋪裝結(jié)合，這使墻面由原來(lái)較為單調(diào)的幾何線條變得豐富和有變化，增強(qiáng)了空間的立體感和活躍氣氛。 2 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段國(guó)內(nèi)品牌瓷磚諾貝爾、冠軍、鷹牌、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬、百特、金舵、歐神諾、能強(qiáng)、強(qiáng)輝、博德、圣德保、金牌亞洲、駿仕、金意陶、宏陶、匯亞、嘉達(dá)、嘉俊、簡(jiǎn)一、冠珠、卡諾爾、卓遠(yuǎn)、斯米克、格萊斯、羅馬利奧、裕景、歐美、歐文萊、特地、維羅生態(tài)磚、唯美、新中源、銀鯨、中盛、鉆石、博華、貝嘉利、標(biāo)牌、大將軍、冠星王、恒福、惠萬(wàn)家、澳翔、金朝陽(yáng)、朗高

49、、利華、利家居、路易摩登、馬可貝克、歐羅蘭、圣保路、順輝、升華、薩米特、圣陶坊、上元、特高特、卓遠(yuǎn)、威爾斯、宏宇、威廉頓、王者、興輝、新南悅、鷹牌。 另外國(guó)際品牌有意大利蜜蜂瓷磚、蜥蜴瓷磚等。 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段瓷磚鋪貼應(yīng)注意什么？1、 鋪貼前，請(qǐng)檢查包裝所示的產(chǎn)品型號(hào)、等級(jí)、尺碼及色號(hào)是否統(tǒng)一，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有異議時(shí)，請(qǐng)速與廠方或經(jīng)銷商聯(lián)系，一經(jīng)鋪貼就講不清楚了 卡拉拉石系列瓷磚2、 鋪貼前，應(yīng)先處理好待貼物體或地面平整，干鋪法基礎(chǔ)層達(dá)到一定硬度才能鋪貼瓷磚，鋪貼時(shí)接縫多在2-3MM之間調(diào)整 3、 建議采用325號(hào)水

50、泥，干鋪法參與比例 基礎(chǔ)層：（水泥：細(xì)沙=1：3），粘貼層：（水泥：細(xì)沙=1：2） 4、 圖案拼花特征明顯的，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)其拼花特征，保持統(tǒng)一方向鋪貼，圖案特征不明顯的或無(wú)圖案請(qǐng)結(jié)合施工效果要求鋪貼。 5、 鋪貼完工后，應(yīng)及時(shí)將殘留在磚面的水泥污漬抹去。已鋪貼完畢的地面需養(yǎng)護(hù)4-5天，防止受外力影響造成地面局部不平。 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段瓷磚的保養(yǎng)知識(shí)瓷磚在使用過程中可能由于使用不當(dāng)易造成表面滲污現(xiàn)象，常見滲污的幾種處理方法如下： 1、 茶漬、果漬、咖啡、醬醋、皮鞋印等污漬使用次氯酸鈉稀釋液（漂白劑），使用時(shí)浸泡2030分鐘后

51、用布擦凈；有些滲入磚內(nèi)時(shí)間較長(zhǎng)的污漬，浸泡時(shí)間需幾個(gè)小時(shí)。 2、 墨水、防污蠟霉變形成的霉點(diǎn)，使用次氯酸鈉稀釋液（漂白劑）。使用時(shí)只要將漂白劑涂在污漬處浸泡幾分鐘即可擦干凈。 3、 水泥、水垢、水銹、銹斑使用鹽酸或磷酸溶液，多擦幾遍即可。 4、 油漆、油污、油性記號(hào)筆、表面防污蠟層使用堿性清潔劑或有機(jī)溶劑（并5酮、三乙烯），去漆去油污劑。 5、 膠錘印去污使用方法：先使用20%40%的氫氧化鈉溶液浸泡二十四小時(shí)后用布擦凈，然后再用30%50%的鹽酸溶液浸泡三十分鐘后用布擦凈。 6、 冰淇淋使用堿性清潔劑。 7、 石灰垢使用酸性清潔劑。 備注： 1、 以上除污劑使用時(shí)需戴上膠手套。 2、 將污漬

52、清除后再用請(qǐng)水將磚面擦洗干凈。 3、 市場(chǎng)或超市里有最新型去污的清潔劑，可參考上面的去污范圍及方法。 HYPERLINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段瓷磚色彩搭配與拼貼一些需要強(qiáng)化的空間都可以運(yùn)用色彩豐富的瓷磚來(lái)表現(xiàn) 瓷磚大概是最能展現(xiàn)出“另類”視覺感的商品。現(xiàn)代化的浴室間里，蔚藍(lán)天空為背景飄著幾朵白云是一幅挺美的畫面吧。只要有心，善于組合就能產(chǎn)生一幅優(yōu)秀的作品。 拼圖高手 廚房：小范圍鋪貼墻面可以打破滿鋪的方式，只在烹飪區(qū)和洗滌區(qū)小范圍鋪貼瓷磚，而其他墻面仍用涂料，與客廳、餐廳完美地融合在一起。瓷磚的色彩與居室墻面和家具、窗飾、布藝、貼畫的搭配也

53、至關(guān)重要，只有和諧統(tǒng)一，才能表現(xiàn)出獨(dú)特的魅力與品位，讓你在屬于自己的空間里盡情地享受生活 浴室：不同顏色交錯(cuò)運(yùn)用它應(yīng)該是最為私密的場(chǎng)所了，它是我們盡情發(fā)揮的游樂場(chǎng)。你可以選擇不同顏色的瓷磚交錯(cuò)運(yùn)用，營(yíng)造夢(mèng)幻般的感覺，也可以在一面墻上運(yùn)用瓷磚拼出主題墻，當(dāng)然只點(diǎn)綴一兩塊花磚或一條裝飾線也同樣能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 時(shí)尚貼法：接合處玩造型除了磚與磚的拼貼比較重要外，將地磚與木地板接合處鋪出各種造型，也是一種時(shí)尚做法，在效果方面既起到區(qū)域劃分作用，看起來(lái)也不再呆板枯燥。交錯(cuò)運(yùn)用不同顏色的瓷磚也是個(gè)好辦法，比如四周的磚采用直鋪法，而中間采用對(duì)角線斜鋪的方法，多種規(guī)格、多種造型的彩磚為你提供了發(fā)揮想象的

54、充分空間，成為裝飾中的一大亮點(diǎn)。 嘗試交錯(cuò)運(yùn)用不同的鋪貼方法絕對(duì)是個(gè)好辦法，比如四周的磚采用直鋪法，而中間采用對(duì)角線斜鋪的方法。如果你是個(gè)拼圖高手那就更棒了。 色彩與搭配 藍(lán)色和綠色：適合餐廳地面可讓人體會(huì)到田園風(fēng)格的愉悅和舒適；藍(lán)色和綠色系列的墻、地磚，很容易讓人聯(lián)想到天空的深邃和草原的遼闊；紅色系列的地磚，使地面看上去很特別，有一種華麗的感覺；灰色系列的地磚，更具文化品位和大自然風(fēng)情；黑與白的對(duì)比，可增加地面的層次感和結(jié)構(gòu)感。 米黃色：適合客廳地面這個(gè)系列的地磚，永遠(yuǎn)是客廳地面的主色調(diào)，使居室有一種富麗堂皇的高貴與典雅；石紋色澤也是不錯(cuò)的選擇，既古樸自然，又顯得厚重而富有內(nèi)涵。 HYPER

55、LINK /view/535629.htm?fr=ala0_1_1 l # 編輯本段中國(guó)瓷磚市場(chǎng)發(fā)展情況近年來(lái)世界房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得世界瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展，由于中國(guó)瓷磚產(chǎn)品花色品種多、數(shù)量大、質(zhì)量好、高中低檔產(chǎn)品齊全、選擇余地大且價(jià)格適宜，世界許多國(guó)家和地區(qū)非常青睞中國(guó)瓷磚產(chǎn)品，中國(guó)瓷磚在國(guó)際市場(chǎng)中的比重日益擴(kuò)大。 中國(guó)近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著中國(guó)陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展，瓷磚市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品突出，產(chǎn)品發(fā)展開始趨向高端。現(xiàn)在中國(guó)瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，還兼顧行業(yè)的整體利益，通過努力

56、提高產(chǎn)品技術(shù)含量、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2008年1-10月，中國(guó)進(jìn)口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為365,344.00平方米/千克，用匯11,376,582.00美元；2008年1-10月，中國(guó)出口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為233,570,874.00平方米/千克，創(chuàng)匯金額為1,189,142,715.00美元。 2008年1-10月，中國(guó)進(jìn)口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為2,191,984.00平方米/千克，用匯30,841,875.00美元。2008年1-10月，中國(guó)出口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品

57、數(shù)量為337,935,945.00平方米/千克，創(chuàng)匯金額為1,104,764,175.00美元。 隨著個(gè)人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來(lái)瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。 在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響，但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯，市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作，因此在市場(chǎng)出現(xiàn)新的熱點(diǎn)前，該板塊仍舊十分值得關(guān)注。從行業(yè)前景來(lái)看，建材

58、板塊在此次此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。 目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。由于我國(guó)目前固定資產(chǎn)投資依然保持高位運(yùn)行雖然投資增速回落較快的可能是房地產(chǎn)投資和工業(yè)投資，但是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資對(duì)水泥等建材需求的拉動(dòng)依然很明顯。 瓷磚產(chǎn)區(qū)分布情況及其特點(diǎn) 中國(guó)的建筑陶瓷發(fā)展到今天，已經(jīng)形成廣東、山東、華東、福建、四川、河北等幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)。據(jù)公認(rèn)的數(shù)字，中國(guó)陶瓷磚的年產(chǎn)量已達(dá)34億平方米，占了全球總產(chǎn)量的一半左右。各產(chǎn)區(qū)的主要情況如下： （一）廣東產(chǎn)區(qū) 廣東是中國(guó)陶瓷墻地磚的發(fā)源地之一，目前年產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的50%以上，主要生產(chǎn)基地在佛山，其它有河源、肇慶、清遠(yuǎn)等產(chǎn)區(qū)。 佛山陶瓷無(wú)論在生產(chǎn)

59、規(guī)模、技術(shù)水平、企業(yè)管理還是產(chǎn)品配套等方面來(lái)說(shuō)，在各大產(chǎn)區(qū)中都屬一流，引領(lǐng)了中國(guó)建陶的潮流。 總的來(lái)說(shuō)，佛山產(chǎn)區(qū)主要有以下優(yōu)勢(shì)： 1、產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì) 佛山陶瓷除了質(zhì)量好、花色品種豐富、配套齊全之外，產(chǎn)品創(chuàng)新也是佛山陶瓷的強(qiáng)項(xiàng)。綜觀我國(guó)幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)，其新產(chǎn)品、新花色、新工藝、新裝備基本上都來(lái)自佛山，可以說(shuō)，佛山陶瓷引領(lǐng)潮流，代表我國(guó)建陶業(yè)的發(fā)展方向。 2、人才優(yōu)勢(shì) 佛山聚集和培養(yǎng)了我國(guó)陶瓷業(yè)最龐大的科技人才和經(jīng)營(yíng)管理人才，形成了佛山陶瓷強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)，從而確保了佛山陶瓷在各產(chǎn)區(qū)繼續(xù)領(lǐng)先的地位。 瓷磚3、陶瓷企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì) 佛山的陶瓷企業(yè)數(shù)量之多，規(guī)模之大，就目前而言，其它產(chǎn)區(qū)還無(wú)法攀比，僅建陶行

60、業(yè)獲得的中國(guó)馳名商標(biāo)數(shù)量就占到全國(guó)的一半以上，佛山陶瓷在各地市場(chǎng)有著很高的知名度和強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透力，同時(shí)佛山的主要陶瓷企業(yè)一般規(guī)模較大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。目前，佛山市禪城區(qū)、三水區(qū)等地都建有龐大的生產(chǎn)基地，具備大規(guī)模的制造能力。 4、形成了完善的配套產(chǎn)業(yè) 佛山陶瓷有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈，壓機(jī)、拋光機(jī)、印花機(jī)、窯爐、熔塊、色料、釉料、包裝等相關(guān)陶瓷裝備和原材料各呈異彩，形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的良性滾動(dòng)格局，以陶瓷制造為主鏈，整合了眾多產(chǎn)業(yè)資源，形成了強(qiáng)大的整合優(yōu)勢(shì)。 5、物流和信息流通優(yōu)勢(shì) 中國(guó)陶瓷城、華夏陶瓷城、瓷海國(guó)際、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地等一大批大型陶瓷展示與交易平臺(tái)的建成，不僅僅是一般“物流”意義