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文檔簡介

單元九 組織消費(fèi)者行為 組織市場 組織市場是指由為獲利目的而購買某種標(biāo)的的個人和組織所構(gòu)成的市場。 組織機(jī)構(gòu)市場的特征購買者的數(shù)量少，購買規(guī)模大 購買者在地理區(qū)域上較為集中 引申需求，需求動搖大 需求缺乏彈性 談判和招標(biāo) 專業(yè)人員購買 直接購買 互惠景象 組織機(jī)構(gòu)市場的構(gòu)成消費(fèi)者市場中間商市場非營利性組織政府市場政府采購組織構(gòu)造市場的采購形狀類別直接再購修正再購新購組織構(gòu)造市場的購買決策者運(yùn)用者影響者決議者采購者信息把關(guān)者 影響組織構(gòu)造市場購買決策的主要要素環(huán)境要素組織要素人際要素個人要素采購過程認(rèn)知需求描畫需求簽署合約尋覓供應(yīng)商評價檢查選擇供應(yīng)商決議產(chǎn)品規(guī)格搜集供應(yīng)商建議書政府市場與政府采購 政府采購是指各級國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，運(yùn)用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內(nèi)的或者采購規(guī)范以上的貨物、工程和效力的行為。 政府采購特點(diǎn)行政性 社會性 法制性 廣泛性 政府采購的方式和程序 方式 公開招標(biāo) 約請招標(biāo) 競爭性談判 單一來源采購 詢價采購 政府采購的組織方式 普通有三種方式集中采購方式 半集中半分散采購方式 分散采購方式 討論：格力狀告廣州財政局空調(diào)采購事件暴露的問題。

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