投資經(jīng)濟學市場分析

1、第3章 投資市場分析第1節(jié) 市場分析第2節(jié) 市場調(diào)查第3節(jié) 市場預測第4節(jié) 市場開展規(guī)劃3.1 市場分析3.1.1 含義1、概念：是指經(jīng)過必要的市場調(diào)查和市場預測手段，對工程產(chǎn)品或效力的市場環(huán)境、競爭才干和競爭對手進展分析和判別，進而分析工程產(chǎn)品或效力在可預見的時間內(nèi)能否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)營銷目的。2、必要性：有助于了解擬建工程產(chǎn)品或效力的市場現(xiàn)狀和所面對的市場營銷環(huán)境特征，并預測其未來開展趨勢，進而了解市場供求構(gòu)造和工程未來的市場情況，識別競爭對手，比較產(chǎn)品或效力的競爭力，并確定根本的營銷戰(zhàn)略目的。3.1.2 市場分析的內(nèi)容和思緒1、主要義務：1分析和判別工程產(chǎn)品或效力能否

2、有市場；2對市場環(huán)境、競爭者以及目的市場進展深化的研討，以決議采取什么樣的戰(zhàn)略進展營銷和制定什么樣的營銷組合戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃。2、主要內(nèi)容1工程產(chǎn)品或效力所處的營銷環(huán)境分析，主要偏重在宏觀層面分析；2工程產(chǎn)品或效力所在市場的現(xiàn)狀分析；3工程產(chǎn)品或效力所在市場的供求分析；4工程產(chǎn)品或效力所在市場的競爭分析；5工程產(chǎn)品或效力的競爭力分析；6工程產(chǎn)品或效力的目的市場選擇和市場定位；7工程產(chǎn)品或效力的市場目的的設定；8工程產(chǎn)品或效力的營銷組合戰(zhàn)略選擇；9工程產(chǎn)品或效力的市場風險分析；10市場分析結(jié)論及開展建議。3、分析的層次及要求工程開展的外部環(huán)境分析；工程的必要性分析；工程的可行性分析；工程的開展戰(zhàn)略

3、規(guī)劃及實施戰(zhàn)略；工程的市場風險分析；市場分析結(jié)論。4、市場分析系統(tǒng)圖3.2.1 市場調(diào)查及作用1、概念：即市場營銷調(diào)研，是指對那些可用來處理特定營銷問題的信息所進展的設計、搜集、分析和報告過程。2、作用：主要是提供制定決策的信息。3.2 市場調(diào)查3.2.2 流程調(diào)查預備階段調(diào)查實施階段調(diào)查結(jié)果處置階段1、確定市場調(diào)查的必要性；2、定義問題；3、確定調(diào)查目的；4、確定信息的類型和來源；5、問卷設計；6、確定抽樣方案及樣本容量；7、確定調(diào)查設計方案。1、對調(diào)查人員進展培訓；2、實地調(diào)查。1、信息的整理與分析；2、編寫調(diào)查報告。3.2.3 方法 1探求性調(diào)查、描畫性調(diào)查、因果性調(diào)查和預測性調(diào)查。2根

4、據(jù)調(diào)查對象分類：典型市場調(diào)查法普遍市場調(diào)查法：如訪問法、調(diào)查法等。抽樣調(diào)查法：機率抽樣法：簡單隨機抽樣法、分層隨機抽樣法和分群隨機抽樣法。非機率抽樣法：恣意抽樣法和判別抽樣法等。3.3 市場預測3.3.1 根本概念1、含義在市場調(diào)查的根底上，經(jīng)過對市場資料的分析研討，運用科學的方法和手段測算推斷市場未來的前景。推斷：根據(jù)過去閱歷進展的預測。模型預測：根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)采用模型進展的預測。2、種類按預測的對象范圍不同，分為宏觀市場預測和微觀市場預測；按預測的時間長短，分為長期、中期、短期和近期市場預測；按預測的要素、市場不同，分為商品市場、金融市場、勞動力市場、技術(shù)信息市場和房地產(chǎn)市場等。3、內(nèi)容

5、：市場商品需求預測；市場商品資源預測；市場價錢預測；工程的消費運營開展前景預測；人民物質(zhì)文化生活程度預測。4、市場預測的根本步驟確定預測目的，擬訂預測方案；搜集和整理市場資料；選擇預測方法，進展預測；分析和修正預測結(jié)果。3.3.2 市場預測方法定性方法：專家會議法、德爾菲法、類推預測法等；定量方法：時間序列預測法挪動平均法、指數(shù)平滑法、趨勢外推法和因果分析法回歸分析法、消費系數(shù)法和彈性系數(shù)法等。時間序列預測法是以歷史的時間序列數(shù)據(jù)為根底，運用一定的數(shù)學方法使其向外延伸，來預測市場未來開展趨勢的一種方法。是預測市場開展趨勢最常用的方法，其根本根據(jù)是假設過去的趨勢會延伸到未來。常用的詳細方法有：“

6、挪動平均數(shù)法、“趨勢預測法等。挪動平均數(shù)法做法是用上幾期如3年或4年的實踐銷售數(shù)的平均數(shù)作為預測的下期銷售數(shù)。在求得某一年份的預測數(shù)后，可將其視為實踐銷售數(shù)，再預測下一年度的數(shù)值。分為簡單算術(shù)平均法和加權(quán)平均法。 1簡單算術(shù)平均數(shù)法是用過去時間序列的各期實踐數(shù)據(jù)的簡單算術(shù)平均值作為下一期的預測值的方法。 例：某工程16月的銷售量如下表所示： 根據(jù)16月的銷售量預測7月的銷售量。7月的銷售量=4400萬件適用范圍：只能在各期銷售量比較平均的情況下采用。月份123456銷售量（萬件）300034004500500045006000 2加權(quán)平均法 普通計算公式： X=知某種產(chǎn)品在1997年至2000

7、年的實踐銷售量如表，試用挪動平均數(shù)法預測2001年以后的銷售量。年度1997199819992000實際銷售量（萬噸）51476062簡單算術(shù)平均法：2005年：55萬噸；2006年56萬噸；加權(quán)平均法：權(quán)重分別1，2，3，4，那么 2005年：57.3萬噸；2006年58.22萬噸。趨勢預測法根本原理是根據(jù)過去各期的實踐數(shù)據(jù)，分析其開展趨勢，并假定今后按該趨勢繼續(xù)開展，從而測定今后各期的數(shù)據(jù)。最適宜于中長期預測的方法。假設過去各期數(shù)據(jù)大體呈現(xiàn)等差級數(shù)，那么其變化趨勢可用直線方程來表示；假設過去各期數(shù)據(jù)大體呈現(xiàn)等比級數(shù)，那么可用曲線方程來表示。分為：直線方程預測法：曲線方程預測法：運用曲線方程

8、式求得曲線趨勢變動線后加以延伸來進展市場預測的方法。最常用的是二次曲線法。指數(shù)曲線趨勢預測法：是指運用指數(shù)方程式進展市場預測的方法。當各期歷史數(shù)據(jù)按照大體相近的環(huán)比開展速度增減變化時，可用指數(shù)曲線來預測其開展趨勢。求趨勢直線的方程式是：式中：y：預測值；x：代表的年份；a，b：待定系數(shù)運用最小二乘法求得如下方程組：令，那么上式可簡化為： 式中：yi：各年的實踐銷售量；xi：各年的代號；n：已掌 握數(shù)據(jù)的年數(shù)。指數(shù)平滑法是將實踐的統(tǒng)計資料分為近期和遠期，各期分別取不同的權(quán)數(shù)加以平均后作為預測數(shù)的一種方法。最大特點是以為各期歷史資料對預測未來數(shù)的影響是不同的，近期的影響大，遠期的影響小。經(jīng)過系數(shù)調(diào)

9、整近期數(shù)據(jù)和遠期數(shù)據(jù)對預測數(shù)的影響，其預測公式為： Ft=aAt-1+1-aFt-1 式中：a為平滑系數(shù)，且0 a 1 當a=1時，預測值=上期實踐發(fā)生值 當a=0時，預測值=上期預測值 普通根據(jù)閱歷估計，當差別較大時，a取0.70.8為宜；當差別較小時，a取0.20.3為宜。 指數(shù)平滑法實踐是一種加權(quán)平均法。初始值可采用前三期的平均數(shù)，也可用A1替代。平滑系數(shù)普通用0.618。例：某工程產(chǎn)品2003-2007年的市場銷售量分別為44萬、50萬、62萬、55萬、69萬。用指數(shù)平滑法預測2021年的銷售量。假定預測的初始值定為前三期的平均值，即44+50+62/3=52萬，那么列表計算如下：年份

10、實際銷售量（A）預測銷售量（F）2003445220045047.0420056248.8820065556.9920076955.76200863.94季節(jié)指數(shù)法 比較簡單的方法是計算各個季度的不同銷售指數(shù)。季節(jié)銷售指數(shù)可利用簡單平均法算出。它是根據(jù)歷史資料求出每季度平均數(shù)占全期總平均數(shù)的比例，以闡明各季銷售程度比全期總銷售程度高低的程度。其預測步驟為： 第1步：求出歷年各季的平均銷售量。 第2步：求出各季的季節(jié)指數(shù)，即當季的平均數(shù)占全年平均數(shù)總和的百分比。 第3步：根據(jù)季節(jié)指數(shù)和知某年某季的實踐數(shù)預測該年其它各個季的數(shù)據(jù)。3.4 市場開展規(guī)劃3.4.1 營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)

11、根據(jù)外界當前和未來的市場時機和限制條件，思索如何更有效地利用企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的以及潛在的優(yōu)勢，去滿足目的市場的需求，完成企業(yè)既定戰(zhàn)略目的而做出的總體的、長久的規(guī)劃。 營銷戰(zhàn)略是指為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目的而采取的各種戰(zhàn)略性安排，是為營銷戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)效力的。3.4.2 市場開展規(guī)劃的程序規(guī)劃的假設即前提；目的市場的選擇；市場定位：包括三個層次：產(chǎn)品定位、品牌定位和企業(yè)定位；設定企業(yè)開展戰(zhàn)略目的以及年度營銷目的；營銷組合戰(zhàn)略的設定：產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略4“P戰(zhàn)略。 市場分析運用舉例1、摘要1市場分析的目的。2分析方法、主要假設條件和風險要素。3建議做/放棄/推遲/改良以后可以做。2

12、、概述1國家或整體社會經(jīng)濟情況和主要的增長領(lǐng)域確認有吸引力的物業(yè)投資類型可選擇的投資方向，分析當前所處的經(jīng)濟周期或房地產(chǎn)周期中的位置。2地域經(jīng)濟概略可與國家進展對比分析。3城市經(jīng)濟情況與國家和地域相比城市的就業(yè)情況及趨勢，本城市就業(yè)情況短期預測，確認和引見當?shù)刂饕a(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品。4市場環(huán)境與場地分析市場區(qū)域的劃分、土地面積、土地利用情況、場地描畫，場地周圍交通環(huán)境及可及性分析，場地周圍土地利用情況和競爭情況。 3、需求分析1估計的總需求詳細分析工程所在市場區(qū)域內(nèi)就業(yè)、人口、家庭規(guī)模與構(gòu)造、家庭收入等，以預測擬開發(fā)房地產(chǎn)類型的市場需求。 1就業(yè)分析； 2人口和家庭分析； 3收入分析。2吸納率分

13、析就每一個相關(guān)的細分市場進展需求預測，以估計市場吸納的價錢和數(shù)量。 1市場吸納和空置的現(xiàn)狀與趨勢； 2預估市場吸納方案相應時間周期內(nèi)的需求。4、供應分析1調(diào)查房地產(chǎn)當前的存量、過去的走勢和未來能夠的供應。 1相關(guān)房地產(chǎn)類型的存量、在建數(shù)量、方案開工數(shù)量、已獲規(guī)劃答應的數(shù)量、改動用途數(shù)量和撤除量等； 2估計短期的新增供應數(shù)量。2分析當前城市規(guī)劃及其能夠的變化和土地利用、交通、根本建立投資等方案。3分析房地產(chǎn)市場的商業(yè)周期和建造周期循環(huán)運動情況，分析未來相關(guān)市場區(qū)域內(nèi)供求之間的數(shù)量差別。5、競爭分析1列出競爭工程的功能和特點價錢、數(shù)量、設計方式、功能、裝修規(guī)范。 1描畫已建成或正在建立中的競爭性工程價錢、數(shù)量、建造年代、空置、競爭特點； 2描畫方案建立中的競爭性工程。2市場細分，明確擬建工程的目的運用者。1目的運用者的形狀年齡、性別、職業(yè)、收入、行為生活方式、消費方式、地理分布、需求的區(qū)位分布及流動性；2了解每一細分市場下運用者的愿望和需求；3按各細分市場結(jié)果，分析對競爭工程功能和特點的需求情況，指出擬