內(nèi)勤個人年度工作總結(jié)范文

1、內(nèi)勤個人年度工作總結(jié)范文總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行研究，_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：一、接下來工作方向(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集息并及時匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;(三)銷售報表的精確度，仔細審核;(四)借物還貨的及時處理;(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!二、銷售過程中出現(xiàn)的問題(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際

2、卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的譽度降低。(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的

3、業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!(五)各門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。(六)發(fā)貨及派車問題。(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢?？傊?，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容一年前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入_x藥;現(xiàn)在，我可以滿懷心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在

4、追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。與之前相比雖然起點低了很多，但我堅憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我今年的工作總結(jié)成如下幾點：一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度

5、表與銷售統(tǒng)計表情況此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導證實自己業(yè)務水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。二、辦公室日常工作作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁

6、、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一年來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。三、今后努力的方向一年來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：第一，加強自身的研究，拓展知識面，努力研究醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領(lǐng)導的好助手!第三，用心、細心、耐心、虛心。工作總結(jié)在以后

7、的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上年的各項工作任務，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將一年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面一年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真研究法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動研究專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。二、工作能力和具體業(yè)務方面我的工作崗位是銷售內(nèi)勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、

8、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報_辦事處，核對_辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。我本著把工作做的更好的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了一年來的各項任務：1.統(tǒng)計情況：能及時從代理門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。2.收貨情況：_辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。3.空車過磅：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。4.水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少

9、情況，都會出現(xiàn)責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責任。三、存在的不足總結(jié)一年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。三是領(lǐng)導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當算盤珠。接下來的工

10、作打算接下來我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導的年度工作要求，對明年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強門與門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。轉(zhuǎn)眼之間，我來產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少，每天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了

11、一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、以踏實的工作態(tài)度作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，一來能增強我個人的交際能力，比如和財務、倉庫每天都在有工作上的往來，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售息，以便及時反饋為銷售業(yè)務人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業(yè)務都必須清楚，給財務的單子和倉庫的單子，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，增強自我協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進我的研究，希望通過磨練不斷研究和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度。二、嚴

12、格要求自己時刻警醒在工作中，我從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事研究、請教，研究他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積1極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。三、存在的不足1.在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情

13、，對自我管理方面做的不到位。2.對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。3.缺少細心，辦事不夠謹慎銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。四、嚴格遵守公司管理制度1.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。我認真研究了公司員工手冊及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。2.主動研究、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。3.工作積極、認真、負責，通過不斷研究、虛心請教

14、，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務。4.與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。五、今后努力的方向1.今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教研究，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。2.必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作報告中及時的把每周銷售情況以及下周計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn)。近半年的工作中，我通過實踐學了銷售以及財務的相關(guān)知識，在工作之余報考會計班，不斷

15、的研究逐步提高了自己的能力，有時在去財務辦單子時也會學到很多的財務知識，但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是非常欠缺的，仍然需要不斷的研究和磨練。20_年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20_年02月份進入_公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20_年的工作總結(jié)如下。一、內(nèi)勤日常工作作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、

16、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;1.日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。2.對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務函的發(fā)送。3.銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。4.做好本門的檔案管理工作，建立客戶息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。5.各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。6.建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。7.建立銷售費用臺帳(反映出門內(nèi)費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。二、存在的缺點及不足對于太陽能市場了解的還不夠深

17、入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場的銷售業(yè)績。20_年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。一年來，通過努力研究和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。

18、做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多研究為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!中學英語教師年度考核個人總結(jié)(一)一學年來，我認真搞好自己的本職工作，不斷提高自己的思想覺悟和教學水平，認真研究新的教育理論，與時俱進，不斷創(chuàng)新，積極推進教育教學改革，積極完成學校的各項工作，尊重并熱愛學生，使學生學有所長，全面發(fā)展，下面就我本學年的工作作如下總結(jié)：一、政治思想方面在本學年的教學中，我認真貫徹黨的教

19、育方針，不斷研究教育教學法規(guī)，把對學生的思想品德教育入在首位，不斷研究新的教育理論，及時更新教育理念，積極地投身于教育教學工作之中。新的教育形式要求我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我積極參加校本培訓，做了大量的政治筆記與理論筆記，從中汲取營養(yǎng)，不斷提高思想認識和政治修養(yǎng)。二、教育教學方面要提高教育教學質(zhì)量，就要搞好教學中的各個環(huán)節(jié)，本學年我做了下面的工作：1.備好課，認真鉆研教材，從備課本、備學生、備教法等方面入手，積極做好課前準備。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念、每個知識點都鉆研清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，分析應補充哪些資料，怎

20、樣才能教好。了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、慣，研究新知識可能會有哪些困難，采取相應的教學措施?？紤]教法，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動，解決如何充分挖掘教育資源，利用現(xiàn)代傳媒，把知識傳授給學生，讓學生形成技能、能力等。2.認真組織教學，創(chuàng)設良好的課堂氛圍，形成良好的師生關(guān)系，提高每節(jié)課的教學效率。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意息反饋，根據(jù)學生的身心特點，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，課堂上講練結(jié)合，

21、布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。加強課外輔導，深入學生，認真耐心地幫助他們。3.積極參與聽課、評課，虛心向同行研究教學方法，博采眾長，提高教學水平。積級參加教研，不斷研究。4.以身作則，以自己的一言一行去感染學生。關(guān)心學生、熱愛學生，平等的對待每一個學生。5.積極挖掘教育資源，拓寬學生的視野，促進學生全面發(fā)展。6.尊重領(lǐng)導，積極完成學校的其它工作及領(lǐng)導布置的工作。三、工作考勤方面我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，積極做好自己分內(nèi)的工作，并且嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，團結(jié)學校的同志，尊重領(lǐng)導，積極完成學校的各項工作，一心為學校、為學生的發(fā)展而努力。四、取得的成績與

22、不足在本學年的工作中，我取得了一定的成績：上學期所教七年級英語平均分和及格率均居全縣第x名，這學期平均分全縣排名第x，均在全縣前三分之一。在教育教學中注重學生思想道德的教育，注重學生人格、進取精神的培養(yǎng)。讓他們充分認識了社會的形勢，了解了社會，重視了學生的全面發(fā)展，力爭在一切有利于學生的方面都施以影響，根據(jù)他們的興趣愛好，個性特長，讓他們健康快樂自由地全面發(fā)展。一年中，切實看到了他們點點滴滴的進步。當然，作為一個新教師，工作中也存在不少問題，例如教學方法、班級管理、反饋練、自身研究等方面的欠缺與不足等，但是，我相，在我的不懈努力下，一定會有很大的提高?？偠灾?，在知識科技日新月異的今天，教育教

23、學理念在不斷更新，對教師的素質(zhì)要求越來越高，為了適應時代發(fā)展，培養(yǎng)未來型的社會人才，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。在知識科技日新月異、教育教學理念不斷更新的今天，教師的素質(zhì)如果不提高，就不能適應時代發(fā)展，培養(yǎng)未來型的社會人才。因此在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，使自己的教學水平更上一層樓。中學英語教師年度考核個人總結(jié)(二)一學年的教育教學工作已經(jīng)結(jié)束，留給我的將是深入的反思考和總結(jié)。本學期我擔任了九年級兩個班英語科目的教育教學工作。在這一學年的教學工作中，我注重自己教學能

24、力的提高，努力改善自己的教學方法和手段，在教育教學的各個方面取得了一定的成績，但也有許多不足之處。九年級是整個初中階段的重要一年，為使學生在英語這門學科上取得更大的進步，在中考中取得優(yōu)異的成績，我們九年級英語備課組的幾位老師群策群力，發(fā)揮集體的智慧，在教學中取得了一點成績?，F(xiàn)在我把我們的做法總結(jié)如下：一、深入了解學生學情，培養(yǎng)學生良好的英語研究慣我們的學生大多來自于農(nóng)村，新目標英語對我們的學生來說不僅內(nèi)容多，而且復雜，要背的單詞、詞組、語法知識多，久而久之，稍稍懶惰一些的學生就會在不知不覺中妥協(xié)，甚至放棄，因而研究英語的氣氛不是很濃，研究自覺性較差。我任教的九年級兩個班的優(yōu)生很少，中等生斷層，

25、差生面特大。針對以上情況，要改變這種局面，我們覺得培養(yǎng)學生的興趣和研究慣很重要，因而在教學中我在這些方面做了不少努力。培養(yǎng)學生課前多預，課堂上集中注意力聽講，把老師講的內(nèi)容真正聽懂。不能似懂非懂。課后認真完成配套的鞏固練，不懂的地方，多向老師或成績稍好的學生請教。利用晨讀時間培養(yǎng)學生大聲朗讀的慣，英語筆頭練相對來說少一些，但課后要分配一定的時間鞏固當天所學的知識。同時教給學生一些研究技巧，靈活掌握學過的知識點，舉一反三，融會貫通，只有這樣，才能把所學的知識串聯(lián)起來，不容易忘記。二、配合課內(nèi)比教學活動認真搞好備課教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，既要備教材、備學生，又要備教法。備課充分

26、，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要。這個班在經(jīng)過兩年多的英語教學，在英語研究方面有很大的起色，但那是遠遠不夠的，而且中等生占多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，時間長了，學生的研究積極性就會欠佳。但是，我備課時注意到這點，因此教學時針對不同情況，在授課時采取了不同的方法。效果就比較理想。三、認真組織課堂教學，打造高效課堂課堂是教學的主陣地，課堂教學的成敗直接影響著教學效果。所以上課我設法吸引學生，不讓其分心，上課內(nèi)容力求豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全。另外，我每天都堅持保持充足的精神，讓學生感受到一種

27、積極上進的氣氛。在課堂上采用多種教學方式，利用多媒體、展示臺等現(xiàn)代化教學手段，充分調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，使他們能在輕松、愉快、合作、交流中學到知識。根據(jù)不同學生設計不同層次的問題，樹立學生的自心，讓各層次的學生都得到提高。加強聽說、閱讀、寫作訓練，以促進學生的綜合運用能力。為了讓學生真正參加到課堂中來，凡是學生自己能講清楚的問題，都讓學生自己解決，我決不越俎代庖，課堂上盡量精講、少講把時間都留給學生。四、加強課外輔導，落實培優(yōu)輔差計劃英語研究是語言的研究。困此，除了課堂教學之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持認真了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問

28、題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對分不自覺的同學還采取強制背誦等方式，幫助他們養(yǎng)成良好慣，提高他們的英語研究能力。因為英語的特殊情況，學生在不斷研究中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的研究風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這分同學進行有計劃的輔導。我把這批同學分為四個組。第一組是能力強，基礎(chǔ)好，研究慣好而且刻苦認真的，對他們多進行能力訓練，以便他們達到更高層次。第二組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應有水平;第三組是肯學，但由于能力不強的同學。對這分

29、同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望能提高;第四組是紀律松散，研究不認真，基礎(chǔ)又不好的同學。對這分人要進行課余時間個別輔導。因為這分同學需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會靜下心來研究。只要堅持輔導，這些同學基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。五、立足長遠，認真總結(jié)在本學年的教學工作中，我取得了一定的成績。從本年度的中考成績來看，我所教班無論從平均分、及格人數(shù)和優(yōu)生人數(shù)都在同年級中名列前茅。但金無足赤，人無完人，在日常工作中難免存在不足。例如：對學生還不夠了解;教學方法還不夠成熟等，而這些問題，只能在以后的教學工作中不斷地解決。

30、針對以上所說不足，在此提出改進措施：1.加強與學生的溝通。教師經(jīng)驗不足，教學技巧性不強，難免會有學生知識掌握不夠扎實，多主動和學生進行溝通，了解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性地對學生進行教育。無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎(chǔ)較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地研究。2.注重課堂教學的組織，對學生嚴格要求。大分學生的研究基礎(chǔ)較差，所謂冰凍三尺，非一日之寒。這些學生已經(jīng)形成了厭學的慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由

31、于學生缺乏研究自覺性，所以上課時間是他們研究的主要時間，教師應善于組織、調(diào)動學生進行研究，更充分地利用好上課時間。3.運用多種技巧教學，培養(yǎng)學生研究英語的興趣。興趣是最好的老師!教師應利用學生熱情好奇的這一特點，從日常生活中的口語出發(fā)，嘗試用英語與學生對話，或用趣事吸引學生注意力，引發(fā)他們的興趣，使學生對本課程產(chǎn)生興趣。并且，在教學中要運用多種教學手段，注意聽力與口語的訓練?？傊?，在這一學年的教育教學工作中，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責地完成了自己的本職工作，在教學工作中取得了一定的成績。但由于經(jīng)驗不足，教學工作還有待于改進，在以后的教學工作，我將不斷總結(jié)，虛心研究，努力提高自己的思想觀念認識和教育教

32、學水平，以期在今后的工作中能取得更大的成績。中學英語教師年度考核個人總結(jié)(三)臨近年末，回首20XX，我圓滿地完成了本學期的工作，回顧這學期的工作，使我感到既繁忙又充實，異常是參加了省里的教師培訓和學校領(lǐng)導的指導下，我的教學思想和教學水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學工作中取得更大的提高。下頭我將這一學期的工作總結(jié)如下：一、思想政治方面在這學期的教學工作中，我自始至終以認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事英語教學。我進取響應學校的各項號召，進取參加政治研究，認真領(lǐng)會研究資料，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準繩，嚴格要自我。思想進取向上，要求提高

33、，這學期，我十分光榮地以一名入黨積極分子的身份在他人的入黨宣誓中表達了自我的感想，這樣的機會使我對黨的領(lǐng)導已經(jīng)黨的感染有了更深刻的體會。在教學中，能夠做到為人師表，關(guān)愛學生，幫忙學生對英語研究充滿研究熱情和心，以健康禮貌的形象言傳身教。二、業(yè)務素質(zhì)方面為了適應農(nóng)村小學英語的需要，我不斷地鉆研新的教學理念，探索新的教學方法，不斷將自我的所學運用到課堂教學之中，并取得了很好的教學效果。10月份我進取參加省里組織的農(nóng)村小學英語教師培訓，15天的培訓時間內(nèi)我認真研究，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，研究先進的教學理念、教學方法。并在回來后進取與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時，把我的所學所感積的與他們分享，研究

34、，以此來共同提高業(yè)務水平。三、教育教學工作方面這學期我擔任的是三年級的英語教學。經(jīng)驗告訴我，對于這個年段的英語教學，如果不認真研究教法和學法，結(jié)合教材和學生的實際情景來教學，就會使學生失去對英語研究的興趣。興趣沒了，英語自然也不會學好。所以，我對教學工作不敢怠慢，認真研究，勤于專研，注重在實踐中進取探索新的教學方式，潛心研究英語課堂教學，深刻領(lǐng)會新課改的理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學生研究英語的興趣，自制教具，自編兒歌等，使學生在簡便、愉快的氛圍中研究和運用語言，樹立研究英語的自心，注重構(gòu)成性評價在英語教學中的運用，并能夠及時總結(jié)經(jīng)驗，提高自我的科研水平。四、考勤請假方面。我在做好各項教育教學工作的同

35、時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關(guān)系，一年里沒有遲到過一次，做到了有事請假，堅持天天上班，一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和研究自我的專業(yè)知識。在新的一年里，我應更加勤奮，為學校作更多的事，自我更加努力研究專業(yè)知識，使自我的業(yè)務水平更上一層樓。五、努力提高方向。1、加強自身基本功的訓練，注重對學生本事的培養(yǎng)。2、對差生多些關(guān)心愛心和耐心，使他們在各方面有更大提高。3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。4、在教學上狠下功夫，努力使學生的道德修養(yǎng)有更大的提高?？傊?，在今后的工作中，我會更加努力研究，提高自身素質(zhì)，嚴格要求自我，完善自我，以百倍的心與努力去迎接未來

36、的挑戰(zhàn)!中學英語教師年度考核個人總結(jié)(四)回顧這學年來的工作，本人進取投身于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導分工。本學年擔任本校的五年級英語教學工作，因為我是研究英語教育的，再加上之前也從事了英語教學，所以本學期的教學工作開展還算得心應手。學生的英語水平也明顯的提高了，同時也取得了必須的成績。一、政治思想方面我認真研究新的教育理論，及時更新教育理念。進取參加政治研究，并做好筆記。在教學的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。二、教育教學方面要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意息反饋，調(diào)動學生的有意注意

37、，使其堅持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設一個情境，同學生在課堂上同游戲，同歌唱。熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到教師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的研究。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。進取參與講課，聽課、評課，虛心向同行研究教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學期進取參加學校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認真對待

38、，經(jīng)過參與這個活動，使我有了很大的提高。同時，進取與由教師搞好一次英語課堂教學研討課，在此次活動中，我增加了自，使我更有心對待我的課堂教學，我不是弱者!實力是靠打出來的，不是靠說出來的。三、繼續(xù)教育研究方面本學期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實實，有實效。我能認真研究有關(guān)書籍，做好筆記。同時，學校的博客風很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學實際和反思。四、組長工作本學期我們?nèi)w?？平處煻季奂揭积R，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在那里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍?/p>

39、，有了朝氣。我堅，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，進取向上的心，你的工作，你的生活永遠都會充滿陽光。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生。我無愧于我心，我無悔于我選擇的事業(yè)。相今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵。教學上我力求做到細節(jié)與藝術(shù)的結(jié)合。因為我深知一節(jié)準備充分的好課，會令學生和老師都獲益不淺。因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，

40、但事實證明這樣辛苦是值得的。后來在反思中我漸漸發(fā)現(xiàn)，其實聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，因為新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗，才能逐步掌握那些駕馭課堂的方法和技巧。個人研究方面，我通過積極研究各種教育理論來充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我仍舊努力研究英語，給自己充電，并利用業(yè)余時間認真研究電腦知識，研究制作多媒體課件，為教學服務，上網(wǎng)查找資料等等。就這樣，我教學上躬親示范，以自身的實際行動喚醒孩子們研究的積極意識，鍛煉他們勤奮努力的堅強

41、意志。這短短的一年里，我在辛勤的工作中領(lǐng)會到了充實真正的含義，收獲了碩果累累的喜悅；體驗到了繁忙之中蘊含的無限樂趣；更贏得了家長的贊賞與孩子們的擁戴。一份耕耘就有一份收獲。在這學期一系列的校內(nèi)校外聽課，家長開放日及教研員組織的觀摩課等教學教研等活動之后，我無論是在自己日常的教學上，還是在思想和理念上都有了新的突破。這些不但對我的自心是一種無形的鼓舞，也是對我各方面能力的一次次考驗。經(jīng)過悉心的總結(jié)歸納和不斷地的嘗試創(chuàng)新，漸漸地我己經(jīng)形成了自己的一套行之有效的教學方法。例如在早讀時，口語操練時，我都充分利用有效時間，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外

42、，對分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。精講多練是我采取的另一個鞏固學生所學知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學做好筆記，掌握知識重點難點，然后給予他們更多的時間練加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業(yè)讓不同層次的學生去練，這樣通過精講，多練，讓學生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識。同時，我又讓每位同學準備一個錯題本，在我每次評講題的過程中，把他們易錯的題和知識點重點記在錯題本上，以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明，這一方法切實可行，也行之有效。正是這教學理念上的點點進步和工作上的殷殷努力，使得我在本學期的教學工作中取得了一定的好成績：教育論文中英文化差異

43、與英語跨文化交際研究和德育論文小學實踐性道德教育的思索與探究分別榮獲市優(yōu)秀教研論文一等獎和市小學優(yōu)秀論文二等獎。另外在11月舉辦的“蒲公英青少年英語才藝大賽”中，由我輔導的4名學生紛紛榮獲了該活動河南賽區(qū)的金獎，同時自己也獲得了“優(yōu)秀輔導獎”的榮譽證書。經(jīng)過了一個學期的努力，我不但學會了如何教育學生，更學會了如何愛學生。這種愛是了解，是關(guān)懷，是尊重，是任。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的。所以我在平日與孩子們的交流中，嘗試著從他們的心理發(fā)展特點出發(fā)，尊重他們的建議和想法，理解他們的幼稚和天真；任他們潛在的能力，放手讓他們在實踐中鍛煉，在磨練中成長。一、基本情

44、景：本學期我繼續(xù)擔任二年級的語文教學工作。現(xiàn)將一學期以來的具體情景總結(jié)如下：本班共有學生2人，基礎(chǔ)知識比較好，各方面本事也比較突出。他們作業(yè)認真，進取回答問題，有著較好的研究慣二、主要工作和成績我始終按照語文學科管理制度嚴格管理學生，注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的研究慣。在教學中，始終以一個新教師的身份要求自我，虛心向有經(jīng)驗的教師研究，切實做好一切教學常規(guī)工作，并堅持做好培優(yōu)扶差工作。1、良好慣的培養(yǎng)。我要求學生每學一篇課文之前都要先預，預要求有：讀課文三遍，在文中畫出生字。給一類生字組詞，并讀兩遍。查找與課文相關(guān)的資料。第二天早讀我還要檢查預情景，逐步讓學生養(yǎng)成良好的預慣。2、做好備課工作。在教學中

45、，我始終堅持預先備好課，課前再重新復一遍教案的做法。在教學中我歸納了以下幾點備課原則：扣大綱，抓重點；備教材、備學生、備教法；能圍繞本課時教學目的、要求，根據(jù)學生的實際情景，把復雜的資料進行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。3、上好每一節(jié)課。課堂教學能做到：教學目的明確，能認真鉆研教材，了解學生，研究教法，突破重難點，善于創(chuàng)設研究情境，激發(fā)研究熱情，能有序地開展教學活動，體現(xiàn)分層教學，各類學生主動地發(fā)展。嚴把課堂教學質(zhì)量關(guān)等。4、作業(yè)布置做到合理，題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新本事的培養(yǎng)，重復死板的作業(yè)少做，能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。5、抓好培優(yōu)扶差工作。我

46、認識到要想提高教學質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，僅有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣；也僅有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班團體掃清障礙，利于班級良好學風的構(gòu)成。所以，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。6、加強學生成績管理，使用好成績冊。對學生的作業(yè)情景、提問效果、課前準備等等表現(xiàn)都做出公正、準確的評價，鼓勵學生不斷提高。經(jīng)過教學，我所帶班級成績穩(wěn)中有升，學科學風良好，按質(zhì)按量完成了教學指標。三、工作體會1、進取反思。教學中的各種問題僅有經(jīng)過反思才能有所提高，在教學中我有意識的就各種問題進行反思。小到一節(jié)課，大到一整個

47、學期。近到課堂上說錯的一句話，遠到一種教學思想的深層思考。這些都讓我逐步提高。2、緊抓作業(yè)批改。從作業(yè)中能夠看出學生學的怎樣樣，是否理解。所以我批改的很認真，講解的也比較仔細。3、讓學生一幫一。學生都喜歡當小教師，我就充分利用這一點，讓好生帶領(lǐng)差生共同提高。存在不足與今后打算：1、班級發(fā)展不平衡，學生學法指導工作還有待進一步加強，教學成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高。2、學生的研究慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實，培優(yōu)目標不明確，時常有變更。3、繼續(xù)更新觀念，努力實踐主體教學；進取運用多媒體電化教學手段，提高教學質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學論文；繼續(xù)加強業(yè)務研究，提

48、高自身的業(yè)務素質(zhì)。一學期來，工作有得有失，今后我必須會取長補短，爭取做到最好。轉(zhuǎn)眼又是一學期，這學期的我好像和從前的狀態(tài)不一樣，如果讓我給這學期的工作提取兩個關(guān)鍵詞的話，我想我會總結(jié)為：壓力和反思。壓力來源于很多方面，有身邊優(yōu)秀的新教師帶來的工作壓力：長江后浪推前浪，把前浪拍在了沙灘上，學校一大批的新老師一上崗就表現(xiàn)出了過人的工作能力，讓我這個“老教師”深感自身不足。語文是所有學科的基礎(chǔ)，低年級的語文尤其重要，我暗自告訴自己不能誤人子弟，這學期教學工作中，我在備課中狠抓重點，在學生作業(yè)輔導中嚴抓嚴查，想盡各種辦法讓學生多練，期末復給學生出手寫卷子，堅持復期間每天批改兩個班的試卷，作業(yè)批改量是平

49、時的好幾倍。學校下鄉(xiāng)支教的兩位老師各懷絕技，牛老師是教學和管理上的能手，對學生的心理了如指掌，能夠做到以柔克剛，魏老師洞察能力超強，對人和事有準確的判斷力。通過和他們交談、研究以及借鑒書上優(yōu)秀教育工作者的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)自己原先的班級管理工作很多都浮于表面，在管理學生的過程中很少靜下心來分析學生，教育目的很多只停留在消除表面現(xiàn)象上，教育手段過于簡單直接，蘇霍姆林斯基曾說：“把教育的目的隱藏起來，是十分重要的教育藝術(shù)之一?！薄澳軌虼偈箤W生進行自我教育，才是真正的教育?！边@也就意味著教育是有方法和技巧的，怎樣做一名智慧型的班主任老師是我目前要追求的重要工作目標之一，這學期我也在不斷地反思如何才能做到這

50、一點。下面分享一些這學期讓我印象深刻的工作反思：第一，低年級學生的管理與中高年級不一樣，寬嚴相濟中的“嚴”字顯得格外重要，另外還要充分運用表揚的藝術(shù)，這其間的平衡很難把握，還要根據(jù)學生的具體情況區(qū)別對待。二一班有個叫李金陽的男孩子，雖然是班里的班干，但平常行為慣不是特別好，甚至有時候還會有課間和別人打鬧的情況，我發(fā)現(xiàn)每次批評他的時候他都一言不發(fā)，表情淡漠，能看得出他并不是心悅誠服地接受老師的批評，甚至還有些抵觸情緒，聯(lián)系家長的話他的抵觸情緒會更強。后來，我發(fā)現(xiàn)他是一個很識夸的孩子，就別有用心地經(jīng)常在班里當眾表揚他的點滴進步，一個學期下來，李金陽的行為慣有了很大改變，下課很少參與追逐打鬧，而且對

51、班里的紀律管理變得很上心，任課老師上課之前偶爾晚到一會兒，他一定會主動和班長一起管理班級紀律。聽他媽媽說，這半年他放學回家，總是說老師又表揚他了，在家也非常聽話，感覺孩子突然長大了。聽到這些，我更加堅定了自己的方向是正確的，老師對孩子贊揚和肯定可以激發(fā)起孩子的自心、提高孩子的自尊水平，從而提高孩子的自律性。第二、農(nóng)村孩子的家長在教育孩子方面缺少有效的方法，有的家長在孩子的.成長方面花的心思太少。在交流中得知，班里有些孩子的家長在孩子這七八年的成長中很少刻意地去培養(yǎng)過孩子，不管是在研究方面還是性格的塑造。說實話，我也是初為人母，很多地方也有困惑，而且孩子還小，對于七八歲的孩子家教方面該怎么細致具體地指導我也沒有什么經(jīng)驗，但我始終相：對孩子的教育要了無痕跡，但了無痕跡絕不是不作為更不是走極端，特別是在面對孩子身上存在的問題時，家長們要冷靜、理智地分析和處理，每個問題其實都是偽裝的禮物，這些問題正是孩子成長的契機，如果家長們能夠以恰當?shù)胤绞教幚砗⒆由砩系膯栴}，那么孩子也會從家長身上學到很多對人對事的正確態(tài)度，為孩子端正的三觀打基礎(chǔ)。第三、成績雖然很重要，但成績不是評價孩子的唯一指標，作