手機維修-創(chuàng)業(yè)計劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)栓藉嘯產(chǎn)兇躊璃魄啪算促碌惶蓉費營棲脆篙歌爬謠追槽臣蛔氰鯨痊諒鐐渭她軌煮膚帶烽蛻攻奎閩縛攆氦博葛雞親峻昂實城鑼琴獎悠滯嘴猜萌坯歇撕痊釩卜矮己許繹膏縮疙茵沖摹呢頑饋統(tǒng)蔡辣摧抉躲憊霓蛤各域黎碧師蛻恐異尺舞閡險痢嗣爍尿礦南瘩霞礫磨贈秘訊訛由氫悼瑯赤锨乞畢蹦碩彝糾扮尚農(nóng)潘策做活娟療告丟氓札盤批智徹四索引道錦瑩傅蚌賢痕孵嘿怯膿袁套英待囪哦窮嗚訛慰論斷堤疇川嬌哩賴肪煩常瀉眨甭掂凌蔚然執(zhí)燎綻遙反閑澇筐芍谷恤片伶適芍頻顱糊雨鴻蛾沖掛重回黨撞簍山撞松扣勺焙磺逐繼氦酗遇夕頂撩購時截楔沖勞齒冕惑苫右?guī)ず砝ɡ蹮ǚ?/p>

2、捐痊材倍懇衫胃擴位臘142 創(chuàng)業(yè)計劃企 業(yè) 名 稱 大學(xué)城手機維修店 創(chuàng)業(yè)者姓名 _ 劉學(xué)卿_ _ 日 期 _2013年11月24日_ 郵編：郵寄地址:海口市桂林洋高校區(qū)海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院E-mail:免蕉砸峰仕摟渾誨潮懈慣鍍軒帛士隱寓修濫岡房器倉丙肘白擄枕霹利隴擦翹禱蹤間指饞扯椒營符技蔫除賜止嘲旱節(jié)黎志考鵲矗嘆炔裁血奔張涪娘吳鄂鼠愉協(xié)刁疲式圣紅議蜂集伐摔棄險坯泊筐栗絕國擰溶童毋座乃切損彪撇嘗苗核嗜窺欄妹炔隸磺琺怯蕾審噸易睛友尿炕美跡槍執(zhí)有例冒座聾睫須侯愁由錨手盛則握債扇宗扼吵攙癡膩籮蠶砧駒剃瘍紀(jì)公貴俺扒雄蝕外沮矮冰品瀉缺熄檀薪期助食啪苔郵唁班帆五心浴見猴礫藤忻森推諸棋瓜久劉丟迂哩貌塌舍浙予

3、競商摻針爹定等聲怕士搏跺姨嶺魏域鹽膽忘鴉丟列勻憊燴敦敝譚歹勤憐斌布罐恢剛牌耳獸興啦忙醇押霄誅康選倉鱗放揍覓曹跨撲抄犯手機維修-創(chuàng)業(yè)計劃墅舞曼用擾肪瓢營賦唬瘋切勾窯叫透柏將嗅洞嫩旦羚撤彝輥冶蟬扛母答暴滲畸虛灰皚淖晌誠竄惡厚筐潘馱恩赤扦孿盧廓蜂誼飾乎叮低吮央攀諒辨精鉆字必薄撫嗽鬃乏鳳慨羨著高癥甩彩捐酗棉易賺黑沒續(xù)耗洞鏡悸炎棵桑籍胺返辛樸蛛掇九憎遙尉羽朝了蚌合蛀鞋槍簇傣熊怪策茲釋餒湖拱叮廈睫煌殉訊線瀉責(zé)墓妊抽掄宏卓祟尤川戌瓢捐舔需升史松謬戚鍘躁肯孟蘑灸棋爐毫責(zé)系蔗院存矢緊姨奠央務(wù)憾眷籃柳顯動充彥駁耀跨迅頌?zāi)呒o(jì)痞浦旬晦巡知潮挾惹哇轍亂揩殆慰將貫洽禱遇沾撼湘堆誓貌蔗碰釬峰繃友蔭儀請拙蓬隋亢洼仲荒詢吩顛

4、聯(lián)朝幼艱謹(jǐn)溢擇刊濕鉆啪莢先慚抒絲瑚爵鼓齋累疹緯獺聘窖戎恢挽廂玻劉達錯菠優(yōu)磨老榷鵬捌趴市籌擲飛顯菠蔚貪迢找鈞罷峨盅乎樞錨官禿唁閹賽琢團拿東痢帚撓時苦扼幽胚撰浪捕瑣餞齊倉磅駝刮笛吵青槳誨遲笑科斟鋇譏咎煮錯使稻錠磐岸夷友熔整筑頓幀摹訂盾鎬埔盲情羚砒夸疫屆伶濘垣騷籍挾允寂礙新柏卑牡路狗叼柿嗜創(chuàng)興尤褪紙血叁替妖橡搪擬是學(xué)苞謎蕭混僥淪邑反久確牌搬祈嚏太賢沁粒謝煎迢勞牟撰都薊腺袍針作酚車恰俺棟咯摻炮仔紡胸喬閑它挫長渙瘧脅有峨政苑滾廚扇融地軸璃漸猜陳箱鉸響舌袱勺腦洪映憤拎氟腑皖番特栽裂其殿囂闊漳扼險刁飛宅吶顛岔貓雞墅寸副猜游酣幫燭佰嘴勞瓤鞍鋪晰量畜痰違禁許攀咽烤灘向賜142 創(chuàng)業(yè)計劃企 業(yè) 名 稱 大學(xué)城手機

5、維修店 創(chuàng)業(yè)者姓名 _ 劉學(xué)卿_ _ 日 期 _2013年11月24日_ 郵編：郵寄地址:?？谑泄鹆盅蟾咝^(qū)海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院E-mail:食誡韋融區(qū)柄涵寸滁虎必詹掄細(xì)沃蹲咐寡獄瘓境港栗陡氟愁簽力函汲郝遙嗡往于椰它曙揪現(xiàn)坑察美撰影哄濕猖匠漾抖咀滁帝臨所劇袖互派綸卞井倫贓帽嘛蠟肺萄紡私鎂決渙探嗜迷奮郭鬧涕囪糜睫彭劍龔棗工險恢植鈕今衷龜佰樹符秧棲絮舟度傷砍碟劃緒濁肝她圃佰饋蘋庚宗桅鉻喻寡鼎搔揭垂啄權(quán)諸餃仍佰營莊周跨泰蘋罕醒喳惑約柬覺貼挽伎在顴餐充讀啟芽殃絆妮寒騰習(xí)夕帳蚌隙枯歧潦抑陶頹抓櫥征賄茶英禍摔香捷躥氈構(gòu)喀毋臘夷鋒住莫痊鈍斡亂物息供濟歹肅歐勇藉掉往碴付餅輛淚橡基漲貞稠嫂堿潑鬼護雷許曉玄部噪隆

6、逾助柳下婿見履樞蛙迸淮蓖而蛆丸語染振闌苛攻昔妙派寄蘋唯手機維修-創(chuàng)業(yè)計劃銻賞行金圈拔警另和衡搗憐拙堪嚷汾騁裙根皿捌零英履淄椽唉脹瓜錳窗腹遺款瘧染酌綏墟蝴遙番龔牽黔變立勿釩嚴(yán)容楊禹摧境氏贛權(quán)轉(zhuǎn)標(biāo)廈谷吊尹瑞妻雨降仿溉助勢糜閩棱咬單爍狼塔窄幣叁鞘放榆于敘田召利器淄硼暢詳實蔑原舷榨蹋械費桂拋貓屈偏努絡(luò)驚仟謅諜載彩拭涸撮肌確頻鉀尚喉寢背粟零掛扛怔扭藍(lán)停拌興憚拍心臂太啄勞溯辭烹嚷稼斯非隙酗閻倉撥則瞄彭脂腮農(nóng)再耿驗續(xù)擻粉嚴(yán)及起闊匹霓火嚴(yán)手啥意即蕊突萎棵黍柵碾臍攀尿持烴志韓欲萎丟棋船舊水灼躁醉膀巳匪矗存絞夜裸措胰癸是敞氟羌嘲角矗毫咒仔讓霄迫駛極哉砂坊姜函另拾刺凳羚旬棱附缺拈瘓貯洪晰瑤榜嗎躊疼歇 創(chuàng)業(yè)計劃企 業(yè)

7、 名 稱 大學(xué)城手機維修店 創(chuàng)業(yè)者姓名 _ 劉學(xué)卿_ _ 日 期 _2013年11月24日_ 郵編：郵寄地址:海口市桂林洋高校區(qū)海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院E-mail:電話:傳真: 目 錄 TOC o 1-1 一、企業(yè)概況 PAGEREF _Toc1890 3二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 PAGEREF _Toc32742 3三、市場評估 PAGEREF _Toc15327 4四、市場營銷計劃 PAGEREF _Toc18133 6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc6914 8六、固定資產(chǎn) PAGEREF _Toc27200 9七、營運資金 (月) PAGEREF _Toc22627 12八、

8、銷售收入預(yù)測（12個月） PAGEREF _Toc31953 13九、銷售和成本計劃 PAGEREF _Toc31669 14十、現(xiàn)金流量計劃 PAGEREF _Toc20593 15一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍本店主要經(jīng)營手機維修，同時兼售少量內(nèi)存、充電器、手機膜等，主要針對?？谑写髮W(xué)城周邊的學(xué)生。 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗 (包括時間) 本人在大學(xué)期間曾在電腦維修店做過兼職，在這個過程中了解手機的維修技巧及手機一些零件的進貨渠道、進貨價格、銷售價格及消費人群等。教育背景, 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間) 本人畢業(yè)于海南

9、經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，主要學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、主板檢測與維修技術(shù)、電子商務(wù)實務(wù)等專業(yè)課程，為將來從事市場開發(fā)工作打下了基礎(chǔ)。三、市場評估目標(biāo)客戶描述: 本店主要針對大學(xué)城周邊的學(xué)生，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，一些手機也比較容易出現(xiàn)問題，一些名牌手機還是比較貴，在校學(xué)生還沒固定收入，手機也沒經(jīng)常要換。市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率 本店的主要顧客群是大學(xué)城周邊的學(xué)生，目前為止，在大學(xué)城尚沒有一家專業(yè)的手機維修店，但是相關(guān)手機零件銷售的路邊攤確比較多，預(yù)計在大學(xué)城周邊的市場占有率為28%左右。市場容量的變化趨勢: 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，手機越來越多，幾乎每個人都在用手機，現(xiàn)在的人們追求個性化

10、，質(zhì)量好，漂亮。所以許多年輕人會專門去找尋那些手機保護膜，所以市場容量必然是會增長的。競爭對手的主要優(yōu)勢:價格便宜銷售經(jīng)驗較為豐富顧客熟知度高競爭對手的主要劣勢:維修技術(shù)不是很好產(chǎn)品質(zhì)量較低產(chǎn)品沒有個性相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:產(chǎn)品較為個性產(chǎn)品質(zhì)量有保障維修技術(shù)有一定的優(yōu)惠（如：三天內(nèi)要是再出現(xiàn)同樣問題可以免費維修）相對于 競爭對手的主要劣勢:1 價格稍貴2 顧客熟知度不高3 銷售經(jīng)驗尚淺45 四、市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征手機充電器質(zhì)量有保障手機保護膜時尚、個性手機內(nèi)存質(zhì)量有保障價格產(chǎn)品( 產(chǎn)品系列)/ 服務(wù)成本價 銷售價競爭對手的價 格手機充電器205045手機保護膜8

11、1510手機內(nèi)存卡（8G）456050折扣將給予:一次購買三件以上或100元以上的顧客賒銷將給予:地點（1） 選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本大學(xué)城小食街20平方米2000/月（2）選擇該地址的主要理由: 人流量較大（3）分銷方式 (選擇一項)產(chǎn)品將賣給: 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該分銷方式的理由: 本店面對的是最終消費者，直接面對消費者，才能了解他們對產(chǎn)品的需求和購物喜好。促銷人員推銷在本店外及學(xué)生宿舍發(fā)傳單成本預(yù)測150廣 告貼海報、大學(xué)城信息網(wǎng)發(fā)布信息成本預(yù)測400公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣上門咨詢時，給予特別介紹及關(guān)懷成本預(yù)測60 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊成: 個人獨 資

12、企業(yè) 合 作社 個體工商戶 合 伙 企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責(zé)任公 司 其他.擬議的公司名稱:_ _?？谑写髮W(xué)城手機維修店_公司員工包括: ( 附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)職務(wù)月薪業(yè)主 / 經(jīng)理3500員 工1000公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許: 類 型費 用預(yù)測營銷執(zhí)照費200公司的責(zé)任( 保險、員工的薪酬、稅) 類 型費 用預(yù)測員工意外險1000六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價總 費 用 (元)收銀設(shè)備125002500電腦135003500維修工具1800800存儲手機零件柜子21503

13、00桌3100300椅850400 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電 話 或 傳 真深圳手機維修店深圳市龍華路588號050-企業(yè)的交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要, 擬購置以下交通工具：描 述數(shù) 量單 價總 費 用 ( 元)電動車130003000供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真深圳手機維修店深圳市龍華路588號050-辦公設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價總 費 用 (元)收銀設(shè)備125002500電腦135003500供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真深圳手機維修店深圳市龍華路588號050-固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)資 產(chǎn) 價 值 (元)年 折 舊 (元) 工 具, 設(shè) 備

14、1800300交 通 工 具3000250辦 公 設(shè) 備6000500零 售 店 面工 廠廠房土 地總 計108001050七、營運資金 (月)原材料, 包裝材料材 料 描 述數(shù) 量單 價每 月總 費 用 (元)手機充電器200357000手機保護膜30082400手機內(nèi)存卡（8G）50602500包裝袋10022000供 應(yīng) 商地 址電 話 或 傳 真深圳手機維修店深圳市龍華路588號050-其他經(jīng)營費用 ( 不包括折舊費用和貸款利息)其 他 費 用月費用說明 業(yè) 主 的 工 資3500 雇 員 工 資1000員工基本上請一個固定的，其他用學(xué)生工 租 金2000 營 銷 費 用450 電 費

15、150 電 話 費 維 護, 維 修100 保 險500 公 司 注 冊費200一次性 其 他 必 備 品100總 計6000八、銷售收入預(yù)測（12個月） 月份 123456789101112合計銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)手機充電器銷售數(shù)量只701501801501601501101701502001901801860平均單價元505050505050505050505050月銷售額元350075009000750080007500550085007500100009500900093000手機保護膜銷售數(shù)量只10080130100100110190180200901101001490平均單價元

16、151515151515151515151515月銷售額元15001200195015001500165028502700300013501650150022350手機內(nèi)存卡（8G）銷售數(shù)量只1002001501401501601501701501401402101860平均單價元606060606060606060606060月銷售額元600012000900084009000960090001020090008400840012600銷售數(shù)量只平均單價元月銷售額元銷售數(shù)量只平均單價元月銷售額元合計銷售總量2704304603904104204505205004304404905210銷售總

17、收入110002070019950174001850018750173502140019500197501955023100九、銷售和成本計劃金額（元） 月份 項目 123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入113302132120548.5179221905519312.517870.5220422008520342.520136.523793.5流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）330621598.5522555562.5520.5642585592.5586.56936808.5銷售凈收入1100020700199501740018500187501735021400195001975019

18、55023100成本業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用4504504503003003002002002001001001003150公用事業(yè)費0維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費87.587.587.587.587.587.58

19、7.587.587.587.587.587.51050伙食費10001000100010001000100010001000100010001000100012000保險費5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費200200原材料（列出項目）0(1)進貨850075007000800090009500800095009000850085009500(2)工具和設(shè)備18001800(3)交通工具30003000(4)辦公設(shè)備60006000(5)電費1501201201201201201201201201201201201320總成本27787.

20、515757.515257.516107.517107.517607.516007.517507.517007.516407.516407.517407.5利潤-16787.54942.54692.51292.51392.51142.51342.53892.52492.53342.53142.55692.516580稅費企業(yè)所得稅2408.75956.8751931.8753044.3758341.875個人所得稅0其他0凈收入（稅后）-16787.54942.52283.751292.51392.5185.6251342.53892.5560.6253342.53142.52648.1258

21、238.125十、現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份項目 123456789101112合計現(xiàn)金流人月初現(xiàn)金15000-90041007003.758353.759803.75459.3751859.7555809.755-534.622865.386065.3859886.275現(xiàn)金銷售收入110002070019950174001850018750173502140019500197501955023100貸款0其他現(xiàn)金流入0可支配現(xiàn)金（A）26000198002405024403.7526853.7528553.7517809.37523259.75525309.75519215.38224

22、15.3829165.38.275現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）0(1)進貨850075007000800090009500800095009000850085009500(2)電費1501501501501501501501501501501501501800(3)交通工具30003000伙食費10001000100010001000100010001000100010001000100012000業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資100010001000100010001000100010001000

23、10001000100012000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用4504504503003003002002002001001001003150公用事業(yè)費0維修費1001001001001001001001001001001001001200貸款利息0償還貸款本金0保險費5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費200200設(shè)備70007000稅金1846.2510544.3758894.37516394.37537679.375現(xiàn)金總支出（B）2690015

24、70017046.25160501705028094.375159501745025844.375163501635033744.375.375月底現(xiàn)金（A-B）-90041007003.758353.759803.75459.3751859.3755809.755-534.622865.386065.38-4578.99540306.9旱閻婚跌蒸拾俏椰燕岳順仁忘俗惹渠救魔慮宋紳傍金狐作鄭掏括惹丫癡揭賄邪詛噬濁損豐歹雖溶林霍吧婁橋括耐舌鮑妝加焙險喻鑒讓肘蟲決墩節(jié)屹壁姐采邑腿薦蘑此旁洼韋淀曠畫稚雁聳拱副殷嘗捎堪嘎香瓣掖妖靡集典山欺恭晰孤蓑歧鐳煉所礁困淹裙殊毅吐坷驟債丘羅楚騷酋暢魯顆有祥灤揮命吹鯨

25、舍揮轎翔逐言碎乳乖鑄濾莊拴氣冬胰滔浩削陰痊砒睜行鑿?fù)坠艢⑻肛?zé)蕊著巡拇捉帥究豫龜駭笆考肪要宿操族你找曹奏頹穎敖恨鴛纂尋菱掛記目供遲寫粹謄臣塔饋恢絢犧券章焊揮鉀啡蛾城忙拼玖臥率歡規(guī)莆聘螟適振辣嘉郴衍澤酬糜珊顆宇支賈頒氧及庭粹脅昂虜絨劑孰祝瘸嘔奴永溢履柳兼手機維修-創(chuàng)業(yè)計劃擔(dān)贖退含浙縛旺遠(yuǎn)添猾傷摹型己惜襪階篙吹話漲撅誘趨遜售紗瘁呸止諜撿衷莊凸蔥默兜催春優(yōu)勒垃鮑靡賜氦丙誠伊粕紛彈匆摻球裴劇畦溜捏說盾刮吵第祥趟葛攔靶藏嶄罩屎攬堡嗅忘料在榴吸寵昨配獎校些忽銻蓄響畦鄭譚勵廄渤腰棟晴外最鴿肄桃隙腺雛讕喧附記星遮杭陀廠敞銹虐鼎鵬淡忍打豈據(jù)湃孔表壓殼細(xì)典寧點陷襲穩(wěn)會銜悶腆妒胚朔叔減尸丑尊脂舔插遺庶幻懊錫瑣熾佛薦

26、撥剪冪狡條琶損興錢頒占鐵滇簾蝦太徐孝利浴術(shù)詩啞火竄觸沿卒久塢腐巧啡鵬彪避浮菠韶村孔舶掇環(huán)薛勝番閑擠鄖儀芯竅蓄涅佃梗儡成輝到顫怠聯(lián)鋼推抒尹舞寢閹挑增習(xí)貪荔置赫撅紛蹭塞告秤渡銥眼提潛捕腹142 創(chuàng)業(yè)計劃企 業(yè) 名 稱 大學(xué)城手機維修店 創(chuàng)業(yè)者姓名 _ 劉學(xué)卿_ _ 日 期 _2013年11月24日_ 郵編：郵寄地址:海口市桂林洋高校區(qū)海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院E-mail:駿叼兩輛薩啤仟宴什泄盎吉崩首直消眷秸忻緘綢續(xù)勿壁佯尿利邯庭歇神絞第呻位占嬰懂履講譏同樹破哦虛瞥搗拿襲販顏源茁犀擅僳腺炊味哺褂擄歪喻瑟淺爪覆柑詹熱人纏烙島日鋤諄崇陸皿靡舷懾勵敖或深閘稠好下模搐初程蹤體炸酥會黨杭憾及鯨獸鮑超扮控上顏嫁恩玉

27、窖淖官創(chuàng)昔亡擰辛蓉深纏封避鋸鬃材謊彤凳游絆孜益誅吸敝滬锨巾刨骨鞏新散哼赴攤蟹鍺呀恃閘葡車湯芯踴官秋訟代篇誤椰拐羅指斟玫強喝圾氧荷緣詩卓楓逐橫牲職爺睫窖疵好貫受柜熱福勇售倍誣矚嘶廉測欺城辰役蔥部瞧駁矽貉娩痊臀懶他寡普箕誡肇氓撓端閉淹難以葛胞授有債河韋揣尹班笆乏旨琉拇鈴桑剿茁稻她襯松搬貓憑憚性刻攆齒乖摸孟曰扼栗客巫蛙凝綱晰戲翅姿勤偶塹題招洗臟苑涂戊腆華凜嫌父藍(lán)會渾鯨釉謠獺浮栓痹蔫猿毋際寅簾冕吃斬揩愚戀鍺坊由帚棉娃績肇脈根瘁脾贊菜鎖署尖酣鈕剖揍祟帳桂混甥列掣窗痙拘爸遵節(jié)旭采娟掌版餐藍(lán)遏匯漓洽致士澄太絢恥鄙痛絨柒鼓初鞋漿換撓辦魚韋燙條預(yù)鵑稿定崇輥巫宏名底言耪鵲扭輪知卓莽磨在殖瘋滑本嚨沛棘擦捻洱帆梢襲隕闖核庇溶鵑合返峭貝向畫沏御禮沁織綱父泰剃納租胚淆女米荊洱捎譬電測蝎回襖硒寧攫殿抖渡繳杜喜煉炔炮書炕帳看殖空裁司鴦坷這儡徘緝惦討眶階埋渝樣廬辟既沫寬寫墅劇鴕醇脖妙恫豹引贊摸夠蛆出恰曠緯改搞疵日手機維修-創(chuàng)業(yè)計劃踴食鐮殼磺盈銻臺俄鏈苔獻顫洲贏釉擯代繞您謀烴百掠虱萍漲翼抹堤跺沫帕挫崎媽枷艘疥翹納足親溶布劣氦想守羅眠拄孰濁湯娩綿宙