2022年6月銷售工作計(jì)劃范文

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年6月銷售工作計(jì)劃范文在過去的一年時(shí)間中，經(jīng)過公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但我們?cè)谄渌矫嬖诠ぷ髦械淖龇ㄟ€是存在很大的問題。我對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：(先作_年銷售總結(jié))下面是公司_年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，_產(chǎn)品品牌眾多，_天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，_產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他

2、的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年_月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個(gè)，加上沒有記錄的概括為_個(gè)，八個(gè)月_天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員

3、沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南_市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下

4、適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)開市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南_市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四._年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作

5、為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)

6、問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。2022年6月銷售工作計(jì)劃范文（二）_年，是深入貫徹落實(shí)黨的_和_精神的重要一年，也是全面實(shí)現(xiàn)“_”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵一年。全鎮(zhèn)工作的總體要求是：以_和_為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)_，按照市、縣委提出的實(shí)現(xiàn)“雙五千”，落實(shí)“三工程”的工作要求，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，抓班子帶隊(duì)伍，求和諧保穩(wěn)定，以科技促發(fā)展，強(qiáng)化五大支柱產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持抓項(xiàng)目，保增長(zhǎng)，促進(jìn)鎮(zhèn)域

7、經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。全力以赴推進(jìn)新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)特色化、社會(huì)和諧化、組織保障化。搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難，創(chuàng)新思路、務(wù)實(shí)重效，突出重點(diǎn)、打造亮點(diǎn)，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，奮力開創(chuàng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展的新局面。一是堅(jiān)持以強(qiáng)化招商、推進(jìn)項(xiàng)目、優(yōu)化服務(wù)為重點(diǎn)，全力加快新型工業(yè)化。抓住城際連接帶、綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、貨運(yùn)鐵路專線等發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇，以我縣建設(shè)近海經(jīng)濟(jì)_個(gè)產(chǎn)業(yè)園為契機(jī)，加大招商引資和項(xiàng)目建設(shè)力度，主要以我鎮(zhèn)五大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)為主攻目標(biāo)，采取以情招商、以商招商、閑置資源招商和走出去招商等方式，重點(diǎn)要在縣里酒業(yè)發(fā)展實(shí)施意見的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以溢香坊酒業(yè)為龍頭，建立努爾哈赤酒業(yè)和紅高粱酒業(yè)為子公司的

8、白酒集團(tuán)，大力扶持和支持紅高粱酒業(yè)上_萬元白酒瓶裝生產(chǎn)線。努力營(yíng)造優(yōu)越招商環(huán)境，培植3棵“梧桐樹”，引來“金鳳凰”。即一棵是原鎮(zhèn)政府_畝文化廣場(chǎng)，出賣搞工業(yè)項(xiàng)目建設(shè);一棵是利用媽媽街原小學(xué)出賣招商;一棵是利用鎮(zhèn)政府原磚廠_多畝國(guó)有土地進(jìn)行招商。為項(xiàng)目建設(shè)打造聲勢(shì)，大造輿論。要在引進(jìn)稅源型、惠民型、環(huán)保型大項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新突破。力爭(zhēng)年內(nèi)至少簽約落戶_個(gè)項(xiàng)目以上，爭(zhēng)取引進(jìn)_家五味子深加工企業(yè)和_家肉牛深加工項(xiàng)目;同時(shí)還要確保與福建辦事處郭忠壇洽談的零占地項(xiàng)目盡早達(dá)成共識(shí)。二是堅(jiān)持以突出特色、龍頭帶動(dòng)、增效富民為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。重點(diǎn)抓好設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)。在縣里指標(biāo)_畝棚菜小區(qū)建設(shè)任務(wù)的基礎(chǔ)上，自造

9、壓力，爭(zhēng)取超額完成_畝。分兩步走，春夏完成_畝，秋冬完成_畝;養(yǎng)殖業(yè)著力抓好肉牛養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，今年?duì)幦≡俳╛畝生態(tài)肉牛養(yǎng)殖基地，在去年建成的_個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)基礎(chǔ)上，新建_個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)。棚菜小區(qū)和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)做好土地流轉(zhuǎn)、技術(shù)培訓(xùn)等工作，同時(shí)做好_萬畝標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田改造工程。加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程。三是堅(jiān)持以規(guī)劃管理、加大投入、提升水平為重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)特色化。結(jié)合綠色村莊建設(shè)、生態(tài)縣建設(shè)和小城鎮(zhèn)總體規(guī)劃，加大鎮(zhèn)駐地硬件設(shè)施投入和環(huán)境綜合整治，重點(diǎn)抓好駐地供排水設(shè)施改造、主要街道硬化美化綠化、糧食、蔬菜、肉牛市場(chǎng)綜合開發(fā)、駐地文化娛樂中心休閑廣場(chǎng)、城市鎮(zhèn)建設(shè)等方面建設(shè)，積極培植城鎮(zhèn)建設(shè)的“亮點(diǎn)”，

10、提升小城鎮(zhèn)建設(shè)水平，力爭(zhēng)創(chuàng)建全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四是堅(jiān)持以民本為先、改善民生、好事辦實(shí)為重點(diǎn)，努力促進(jìn)社會(huì)和諧化。結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，重點(diǎn)抓好村村通油路、自來水改造、房七線被毀路段修繕、七臺(tái)子、媽媽街浮橋整體維修、三排干環(huán)境污染、媽媽街酒廠老區(qū)改造，實(shí)現(xiàn)人畜分離等事關(guān)農(nóng)民群眾切身利益的一系列民生工程建設(shè)，讓農(nóng)民群眾共享改革發(fā)展的新成果。繼續(xù)抓好信訪穩(wěn)定工作，堅(jiān)持誰的村民誰負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任自負(fù)，費(fèi)用自理，信訪穩(wěn)定繼續(xù)納入鎮(zhèn)目標(biāo)管理考核千分賽的重要內(nèi)容，并作為硬性指標(biāo)，成為評(píng)先進(jìn)優(yōu)的先決條件。五是堅(jiān)持以加強(qiáng)黨建、帶好隊(duì)伍、提升效能為重點(diǎn)，著力推進(jìn)組織保障化。結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐_活動(dòng)，不斷鞏固加強(qiáng)活動(dòng)成果，完善工作創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，積極探索基層組織建設(shè)工作的新路子，推行基層黨組織和黨員星級(jí)化規(guī)范管理，不斷提高黨建工作水平。打造雷厲風(fēng)行、迅速行動(dòng)、馬上就辦的工作作風(fēng)，培育“求真、務(wù)實(shí)、重效”、“激情、創(chuàng)新、活力”的工作品牌。強(qiáng)化工作機(jī)制創(chuàng)新，推行機(jī)關(guān)規(guī)范化管理、信息化管理和一線工作法，認(rèn)真落實(shí)鎮(zhèn)黨政班子成員、鎮(zhèn)村干部月報(bào)告、重點(diǎn)工作周調(diào)度周督