20歲企業(yè)轉(zhuǎn)型的四個基因(下)

1、 20歲企業(yè)轉(zhuǎn)型的四個基因(下)三、索尼的技術(shù)癡迷中國企業(yè)一誕生就遭遇技術(shù)瓶頸，究竟是選擇“貿(mào)工技”，還是走“技工貿(mào)”的道路？在聯(lián)想，曾演變成了一個“雞生蛋，蛋生雞”的理論爭議。在特定的歷史時段里，柳傳志確定了“貿(mào)工技”發(fā)展道路，為聯(lián)想找到了生存的空間。與聯(lián)想類似，科龍也曾有過模仿、引進、甚至“偷師學藝”的過程。但步入發(fā)展期后，潘寧乃至顧雛軍等人，自覺將技術(shù)創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一位。顧雛軍在不少場合說：科龍技術(shù)創(chuàng)新要學日本的索尼，要為成為百年品牌奠定基業(yè)。從近幾年的表現(xiàn)看，應給予肯定。熟悉索尼的人知道，彩色顯像管是索尼最有價值的資產(chǎn)之一，然而，從1961年至1968年，這一技術(shù)的研究開發(fā)，

2、索尼承受了長達7年的虧損。2000年、2001年的科龍，連續(xù)兩年巨虧，由巔峰跌至低谷，但技術(shù)投入未減一分錢，也未解雇一人，被認為“鎮(zhèn)廠之寶”的冰箱分立多循環(huán)技術(shù)，就是此間誕生的。據(jù)了解，過去20年，科龍成功申請的專利技術(shù)有700多項，其中，分立多循環(huán)技術(shù)、超級節(jié)能技術(shù)、溫度自動感應技術(shù)、超級靜音技術(shù)、電腦智能控制技術(shù)等，居世界領(lǐng)先水平。顧雛軍剛接手科龍后，各方面質(zhì)疑聲很大，但隨后分立多循環(huán)冰箱、雙高效空調(diào)的推出，很多人對這個自稱要打造世界主流家電制造商的“牛人”改變了看法。特別是由他親自掛帥研究開發(fā)的雙高效空調(diào)，連續(xù)四次刷新國內(nèi)能效比紀錄，最近兩次打破世界最高紀錄，改變了中國空調(diào)企業(yè)以前主要依

3、靠模仿日本技術(shù)的形象。與潘寧不同的是，顧雛軍非常在意，也非常在行地利用專利權(quán)保護自己。LOcAlhoSt2003年7月，科龍一款獲工業(yè)設計金獎的冰箱被競爭對手涉嫌抄襲，顧雛軍便一紙訴狀遞至法院，要求被告三方立即停止侵權(quán)，并索賠人民幣共1000萬元，此舉震驚了家電業(yè)。雖然最終不了了之，但科龍“技術(shù)領(lǐng)導者”的名聲大增。“在國際市場與狼共舞，要不被狼吃掉，就必須要有自己的核心競爭力，當然還要講智慧和策略?！鳖欕r軍所說的其實不止只適合科龍，對海爾、聯(lián)想、tcl等企業(yè)同樣重要。四、松下的大眾情懷一個企業(yè)要在市場上生存，其產(chǎn)品一定要能滿足一定消費群體的需求。老科龍曾有三個品牌：科龍、容聲、華寶，其中，科龍

4、主攻高端市場，以高科技、高品質(zhì)，滿足高收入階層的消費者；容聲、華寶全面覆蓋市場，滿足高中低端的消費者。對于這三個品牌，老科龍的管理層頗為頭痛，有人甚至主張放棄容聲、華寶品牌，只留下科龍。理由是，企業(yè)資源有限，不可能做好三個品牌，而且，任何一個企業(yè)不可能獨吞整個市場。顧雛軍入主科龍后，不僅沒放棄容聲、華寶，反而增加了一個專門針對低端市場的康拜恩，科龍因此共擁有了四個品牌科龍、容聲、華寶、康拜恩。一家企業(yè)擁有四個品牌，這在中國家電業(yè)絕無僅有。很多人感到不可理解，也認為顧根本不懂營銷。顧雛軍認為自己出了張“通吃牌”。顧分析認為，中國農(nóng)村市場消費潛力巨大，只要康拜恩做到像自來水一樣便宜，必定能獲得成功

5、。近兩年來，顧通過對冰箱業(yè)的整合，聚集起了近1000萬臺的產(chǎn)能。規(guī)模效應使科龍每臺冰箱的成本大為降低，經(jīng)銷商的獲利空間得到了加大。由于在農(nóng)村市場，產(chǎn)品銷售主要靠經(jīng)銷商來推動，康拜恩竟然如顧所料，迅速躥紅。據(jù)了解，在全國1200個縣，康拜恩目前已成功開辟了近萬家網(wǎng)點，將那些靠低價格生存的雜牌徹底滅絕。相對于康拜恩，容聲和華寶的表現(xiàn)可用穩(wěn)定形容。容聲品牌從一開始就強調(diào)品質(zhì)，但它的定位是做大眾品牌以一流的技術(shù)和品質(zhì)，比同檔次品牌低100200元的價格，為大眾消費者提供產(chǎn)品和服務；華寶則更為明顯，作為我國空調(diào)導入期的兩大主導品牌之一，其大眾化的定位促進了它在國內(nèi)市場的快速滲透和普及，直到現(xiàn)在，華寶還是華東市場保有量最大的空調(diào)品牌。科龍品牌用于空調(diào)應該是非常成功的。以科龍雙高效空調(diào)為例，由于在能效比核心技術(shù)上占據(jù)絕對優(yōu)勢，加上持之以恒的高端形象傳播、國家大力推廣普及節(jié)能空調(diào)，目前已占據(jù)國內(nèi)高效空調(diào)市場近半的份額。但是，冰箱方面，顧雛軍似乎還沒有很