中秋節(jié)營銷策劃方案模板三篇

1、第 PAGE12 頁 共 NUMPAGES12 頁20XX年中秋節(jié)營銷策劃方案模板三篇20XX年中秋節(jié)營銷策劃方案模板篇1 一、策劃背景 基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，-購物廣場依據(jù)4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內(nèi)部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。 二、策劃主題來源 借鑒-店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入一帆風(fēng)順的主題巡回展覽， 營建以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。 三、活動重點原則 1.節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范

2、圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。 2.強化氣氛：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向大商業(yè)文化平臺建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。 3.注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品之外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的進程中，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的。 四、活動負責(zé)人 -購物廣場企劃部 五、活動時間 9月-日至9月-日 六、商場美

3、陳布置 海上生明月，天涯共此時，此次一帆風(fēng)順主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在購物的進程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的。 （一）場外布置 大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 外墻懸掛巨幅：寬：高=10-13M，宣傳活動內(nèi)容； 在門上方懸掛大紅燈籠8個。 （二）場內(nèi)布置 商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以一帆風(fēng)順為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20-余種。 商場中庭吊飾布置方

4、案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。 商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術(shù)氣氛。 商場體驗場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創(chuàng)作體驗。 七、宣傳策略 1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）； 2、電視媒體宣傳： A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容； B、時間：9月-日-日； C、宣傳形式：動畫圖片加文字。 3、場外巨幅、展板宣傳； 4、場內(nèi)播音宣傳； 5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：-購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂。 八、活動策略 1、活動一：咬月大

5、賽 參賽人員：限64名 比賽時間：9月-、-、-日 操作明細： 共分成8組，每組8名參加預(yù)賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的進程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。 獎品設(shè)置： 一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由-購物廣場方面提供） 二等獎 3名各獎價值180元海底世界門票一張（由-購物廣場合作企業(yè)提供） 三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由-購物廣場方面提供） 2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈 活動時間：9月-日至

6、-日，每一個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。20XX年中秋節(jié)營銷策劃方案模板篇2 一、活動主題 花好、月圓、人長壽禮品展賣！ 自-月-起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！ 二、促銷活動 活動一、海底撈月大行動 活動時間：-月-日至-月-日 活動辦法：-月-日-日，凡在當日一般商品單張收銀單滿元以上、特殊商品單張收銀單滿元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。 摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。 摸獎方法：

7、顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿元、特殊商品單張收銀單滿元，均可按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每一個球1元，抓多少，送多少。 獎券發(fā)放：每組設(shè)置-人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數(shù)；一人組織活動的開展；一人發(fā)獎券。 預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售元，每筆元，最多有人摸獎。按每人平均-元計算，合計約元（實際約為一半，費用約為實際銷售的-%。 要求 1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。 2、綜合辦負責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。 3、保衛(wèi)部負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護。 4、業(yè)務(wù)部負責(zé)購物券的準備。 5、摸球人員要求

8、認真負責(zé)，要耐心對顧客講解 活動二、購物抽獎送月餅 1、凡在-年-月-日-月-日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿元、特殊商品單張收銀單滿元即可參加抽獎一次。 2、抽獎憑有用購物單，最多限抽一次。 3、抽獎方式在一抽獎箱放置-個乒乓球，其中獎球為-個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為-個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢）。 4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設(shè)置為： 一等獎：獎價值-元的月餅購物券一張 二等獎：獎價值-元的月餅購物券一張 三等獎：獎價值-元的月餅購物券一張 5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

9、 費用預(yù)算： 預(yù)計三日銷售元，每筆元，最多有人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為-%（-/-）、-%（-/-）、-%（-/-），相應(yīng)獎金為=元、=元、=元，共計元，占銷售額的-%。20XX年中秋節(jié)營銷策劃方案模板篇3 一、活動背景 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于稻香村這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制訂這一促銷策劃設(shè)計。 二、促銷目標 1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，稻香村月餅送家中。 2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶

10、，提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達情感。 5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 三、商品促銷環(huán)境分析 （一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： 1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。 2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。 3、社會和天然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。 （二）顧客就是

11、上帝，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，博得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，稻香村月餅給您帶來幸福美滿。 1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費進程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷 2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。 3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在

12、眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷進程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。 （三）現(xiàn)代社會是競爭社會，中秋節(jié)月餅的競爭將會更加劇烈，只有打敗了競爭者，才能使我們稻香村月餅有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。 2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。 3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 4、競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有用配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。 （四）內(nèi)部

13、環(huán)境分析 1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。 3、物流輸出輸入：運輸方便，基本零庫存。 4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四、廣告分析 1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。 2、廣告費用：元 3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。 4、廣告媒體：報紙和宣傳單 5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化！ 五、活動內(nèi)容 1、時間：-月-日中秋前一天 2、地點：活動僅限惠-城區(qū) 3

14、、活動準備 1、安排一定量的運輸車與中秋大使。 2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送進程中減少時間消耗，提高運送效率。 3、對中秋大使進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。 5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 六、注意事項 1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系方式和收禮人的聯(lián)系方式以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。 2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。 3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。 4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，大使必須