義烏小商品批發(fā)市場成功案例分析分析報(bào)告

1、.wd.wd.wd.商業(yè)城市調(diào)查義烏小商品批發(fā)市場一、義烏小商品市場義烏位于浙江省的中部地區(qū)，主要是以丘陵、山地為主，土地比較貧瘠，資源相比照擬匱乏，工業(yè)開展落后。但就是在這樣一片土地上，勤勞的義烏人通過自己的雙手和智慧，在這里筑起了一座全國乃至全世界最大的小商品批發(fā)市場。在去義烏之前，早就被告知那里的小商品市場很大，種類很多，只要是你想買的，那里 基本都能買到。但在去了之后，最大的感慨就是，沒有想到小商品市場的規(guī)模會如此之大，東西會如此之多。進(jìn)入的一區(qū)，光是一樓的玩具區(qū)就走了好久好久，店鋪里的玩具琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，而且客戶也很多，來來往往都是人，不僅有本地人，也有從外地過來進(jìn)貨的，還有很多

2、外國人。由于找不到零售的店鋪，我們就決定去小商品市場的外面看看，可是，我們發(fā)現(xiàn)這里的建筑物都是差不多的樣式，有的甚至都是連在一起的，我們走了很久，過了很多馬路，可是怎么走，都還在小商品市場的范圍內(nèi)，可見規(guī)模之大。對于義烏能夠成為全國乃至全世界最大的小商品市場的原因，在去義烏實(shí)地考察了以后，我覺得有以下幾個(gè)因素：政府的大力支持。政府的支持我覺得表達(dá)在以下幾個(gè)方面：1管理方面。如此大規(guī)模的小商品市場，如此多的商品種類以及如此多的人流聚集，如何提高市場的整體競爭實(shí)力，政府的管理就顯得特別重要。義烏市政府大力標(biāo)準(zhǔn)小商品的市場秩序，完善市場功能，在監(jiān)視懲罰、稅收征管等方面就做得很到位。2決策方面。義烏市

3、政府在本市經(jīng)濟(jì)開展的過程中，能夠?qū)Ⅻh和國家的方針政策與本地的經(jīng)濟(jì)實(shí)情相結(jié)合，“看得見的手和“看不見的手一起抓，不斷適應(yīng)義烏經(jīng)濟(jì)的開展。3資金方面。隨著小商品市場的不斷開展，各商鋪對資金的需求會越來越大，這就需要政府給予資金上的幫助。4制度體系方面。為了小商品市場能夠更好的開展，義烏市政府建設(shè)了完善的市場配套服務(wù)體系，這套服務(wù)體系包括運(yùn)輸物流、網(wǎng)絡(luò)信息、餐飲、住宿、銀行、外貿(mào)等行業(yè)，確保了小商品市場安康的開展。專業(yè)化的集聚現(xiàn)象。正如紹興的輕紡城，海寧的皮革城一樣，義烏的小商品市場也是屬于專業(yè)化的集聚。這些專業(yè)化的企業(yè)聚集在一起，形成了大規(guī)模的生產(chǎn)，這不僅有效地提高了資源配置的合理利用，而且由于是

4、將同類的商品放在同一塊區(qū)域供顧客選擇，這大大增加了企業(yè)間的競爭，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新升級。價(jià)廉物美。能夠吸引大量顧客來義烏采購批發(fā)，最關(guān)鍵的原因就是價(jià)格實(shí)惠而商品質(zhì)量優(yōu)。進(jìn)入小商品市場批發(fā)就會被這里低廉的價(jià)格所吸引，幾乎是其他地區(qū)的一半價(jià)格，義烏人薄利多銷，這樣價(jià)廉物美的市場當(dāng)然引得國內(nèi)外的顧客前來采購。宣傳力度。義烏小商品市場開辦以來，投入了大量的廣告，極大地宣傳了義烏小商品的形象和開展理念。同時(shí)，開展注重品牌效應(yīng)，這點(diǎn)對于小商品的開展十分重要。地理位置。義烏位于浙江省的中部地區(qū)，上接長三角經(jīng)濟(jì)地帶，下接福建閩三角地帶和珠江三角洲地帶，這些地區(qū)人口眾多，對于小商品的需求量較大，因此，義烏作為

5、小商品市場最繁華的地區(qū)，起著極其重要的地位。義烏人自身的勤勞勇敢，用于創(chuàng)新的精神。二，批發(fā)市場主營品類構(gòu)造義烏市場主要貿(mào)易區(qū)和商品種類義烏市場群由10個(gè)專業(yè)市場和30多條貿(mào)易街區(qū)組成。其中的主要商品大類有：器材類：鐘表、電子、家用電器、照相器材工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公用品、體育用品日用類：日用百貨、五金、皮具箱包、化裝品、雨具、塑料制品針織服裝類：襯衫、時(shí)裝、內(nèi)衣、襪類、鞋帽食品類：各類食品、酒類、飲料三，小商品城的運(yùn)營情況義烏是全國最齊全的小商品展示中心義烏由于具有得天獨(dú)厚的地域和流通優(yōu)勢，義烏市場承接著長江、珠江三角洲的輻射，再加上東南沿海人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢，其小

6、商品代表著國內(nèi)較高的水準(zhǔn)，引領(lǐng)著中國小商品的潮流。從1995年開場舉辦的一年一度的中國小商品博覽會因而成為全國小商品展示的大舞臺，市場也被稱作“永不落幕的小商品博覽會。2000年，第六屆博覽會有來自世界25個(gè)國家和地區(qū)，國內(nèi)33個(gè)省市近1300家企業(yè)參展，成交額達(dá)38.56億元，以其鮮明的大市場特色和巨大的展覽效應(yīng)，初步確立了全國知名展會地位，并開場向國際性展會邁進(jìn)義烏是全國最大的小商品出口基地義烏市場知名度、外向度近年明顯提高，市場商品質(zhì)量、檔次不斷提升，市場經(jīng)營手段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小商品出口勢頭強(qiáng)勁，已成為我國最大的小商品出口基地。義烏市場目前會聚了國內(nèi)外4000

7、余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷，總代理，有1000多家國外企業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)在義烏設(shè)立辦事處，每天在義烏采購小商品的外商2000余人。商品出口到122個(gè)國家和地區(qū)。2000年，義烏小商品市場的出口商品交貨值為80億元人民幣。義烏是全國的市場中心義烏市場的輻射力大。義烏已經(jīng)逐步建設(shè)了國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)的甘肅蘭州、北京通州、青海西寧、四川、遼寧、廣西等地建設(shè)了分市場和小商品配送中心。在國外的烏克蘭、南非、澳洲、巴西等地建設(shè)了分市場?？倲?shù)約為30余座。義烏已經(jīng)成為這些市場的中心支撐點(diǎn)。義烏的八大優(yōu)勢行業(yè)：義烏已經(jīng)形成以下八大行業(yè)具有區(qū)域特色的塊狀經(jīng)濟(jì)：服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、五金、印刷、毛紡。

8、四，小商品城經(jīng)營模式商業(yè)模式：“從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。義烏小商品市場又稱中國小商品城，以前所經(jīng)營的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產(chǎn)品的代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等地，義烏只不過是一個(gè)大賣場。后來，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。義烏由一個(gè)純中介性市場變成了產(chǎn)地市場?，F(xiàn)在，義烏市場所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%.義烏市場年交易額約500億元，本地生產(chǎn)的約200億元。也就是說，因?yàn)橛惺袌?，帶?dòng)了本地的工業(yè)開展。至今，義烏小商品市場每年出口交易

9、額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場已經(jīng)成了地道的國際市場。有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因?yàn)榱x烏市場已經(jīng)是天天開門的“廣交會。成功模式分析：其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)榱畠r(jià)，廉價(jià)得你不可想象。過去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。而稅費(fèi)低又來自政府對商家發(fā)財(cái)不眼紅。一個(gè)攤位，15年前的管理費(fèi)是800元，現(xiàn)在商人發(fā)

10、財(cái)了，年經(jīng)營額上千萬元甚至幾千萬元，管理費(fèi)還是800元。我們常說雁過拔毛，全國各地的“雁飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁又可以遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿?，全國各地的“雁飛到那里，毛都被拔光了，飛不動(dòng)了，只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩?，結(jié)果，批發(fā)市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。其二，成功之道在于商人。舉個(gè)例子，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿(mào)中心。該市的市長還竭力推動(dòng)兩個(gè)大市場，每個(gè)市場都投資七、八個(gè)億，裝修檔次不低于五星級酒店。見此狀，行內(nèi)專家說，“市場不是建出來的，是跑出來的。義烏小商品市場的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ?/p>

11、好，而是因?yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地的貨物集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。因此，市場建設(shè)的微妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人。義烏是先有市場，后有產(chǎn)業(yè)，市場帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)；而紹興那么先有產(chǎn)業(yè)，后有市場，產(chǎn)業(yè)帶出市場。這是柯橋市場與義烏市場的重要差異。其三，成功之道在于品牌效應(yīng)。談起義烏人們就會想到小商品城、談起青島就會想起啤酒。這就是城市成功打造品牌的標(biāo)志之一。義烏模式的總體特點(diǎn)是：既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。勞動(dòng)密集型的小商品生產(chǎn)與大市場的結(jié)合，是義烏市場開展的基點(diǎn)。并且義烏市城市經(jīng)濟(jì)開展中通過市場培育帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展，依靠小商品市場

12、的培育與繁榮，有形市場的輻射力直接帶動(dòng)市場周邊街區(qū)開展，從而形成了“場街結(jié)合共生互存共同繁榮的模式，隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)張，形成了篁園、賓王、福田三大市場群，并直接導(dǎo)致了義烏城區(qū)的迅速擴(kuò)張，最終從一個(gè)小鎮(zhèn)演變成為現(xiàn)在的現(xiàn)代化商貿(mào)都市。五，批發(fā)市場的盈利模式業(yè)務(wù)種類主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成比例%主營業(yè)務(wù)利潤構(gòu)成比例市場經(jīng)營租金收入46.4866.76房地產(chǎn)銷售21.8122.26酒店服務(wù)5.947.09商品銷售21.940.88展覽廣告3.172.67其他服務(wù)0.660.34就行業(yè)來看，公司目前主要業(yè)務(wù)范圍包括了市場經(jīng)營以及與之價(jià)值鏈相關(guān)的酒店、房地產(chǎn)、貿(mào)易、廣告、展會等。其中市場經(jīng)營、酒店和房地產(chǎn)是公

13、司業(yè)務(wù)的三塊主要內(nèi)容，其收入總和占到了公司總收入的95%左右。而貿(mào)易、廣告、展會等行業(yè)是配套市場經(jīng)營的，在公司業(yè)務(wù)收入和利潤中的比重較小。在行業(yè)分類圖中我們可以看到，公司08 年市場經(jīng)營、房地產(chǎn)和酒店的收入分別為11.63 億元、5.45 億元和1.48 億元，利潤分別為6.36 億元、1.71 億元和0.07 億元。從分行業(yè)的員工來看，公司目前市場和酒店的員工數(shù)較多，市場部人數(shù)為2276 人，占總?cè)藬?shù)的54.25%，酒店的員工人數(shù)為1217 人，占總?cè)藬?shù)的29.01%；房產(chǎn)員工共計(jì)314 人。六，招商策略小商品城主體市場實(shí)行政府方案價(jià)和招標(biāo)價(jià)。方案價(jià)與招標(biāo)價(jià)之間存在巨大差異。方案租金方面，商

14、城一期的方案價(jià)位為1680元/平米/年，二期的方案價(jià)位為1985元/平米/年，三期方案租金參照義烏市政府2008年3月26日下發(fā)的?關(guān)于義烏國際商貿(mào)城三期市場招商相關(guān)問題的說明?確定，為2343元/平方米/年，采用方案價(jià)格的局部占三期市場可出租商業(yè)面積的比例為70%。該三期初始方案租金比二期方案租金1985元/平方米/年增長了18，但是遠(yuǎn)低于二期的市場招標(biāo)租金。市場招標(biāo)租金確定方面，參照國際商貿(mào)城二期一、二階段2007年的市場招標(biāo)租金價(jià)格水平綜合考慮確定。國際商貿(mào)城二期一、二階段的平均市場租金價(jià)格分別是5200元和4020元/平方米/年，根據(jù)小商品城提供的二期市場商位數(shù)量，一、二階段的商位數(shù)量

15、分別是7862個(gè)和6601個(gè)，加權(quán)平均后的市場租金價(jià)格是4661元/平方米/年。二期市場已經(jīng)建成23年，招租價(jià)格較為成熟，三期一階段市場租金價(jià)格評估按二期一、二階段加權(quán)平均單價(jià)的95%考慮，取整后是4430元/年/平方米。三期市場初始的招標(biāo)租金略低于二期市場平均招標(biāo)租金，有利于招商，較為合理。三期招商方案為2萬家，目前已經(jīng)接近尾聲，每平米4328元/平米。攤位十分好租，一期中年租金2萬元攤位有的能炒租到20-30萬。目前公司由中國義烏國際商貿(mào)城、篁園市場、賓王市場三個(gè)市場簇群組成，擁有43 個(gè)行業(yè)，1900 個(gè)大類，40 多萬種商品。截至2008 年底，除篁園市場外公司市場總面積為272.4

16、萬平方米，其中賓王市場28 萬平方米，國際商貿(mào)城一區(qū)34.2 萬平方米，國際商貿(mào)城二區(qū)56 萬平方米，國際商貿(mào)城三區(qū)46.2 萬平方米，國際商貿(mào)城四區(qū)108 萬平方米。五個(gè)市場共有鋪位43783 個(gè)。2008 年為公司創(chuàng)造經(jīng)營收入11.6 億元。目前篁園市場還在改造建設(shè)中，預(yù)計(jì)面積35 萬平方米，改造完成后將進(jìn)一步擴(kuò)展公司的市場容量。長期方針通過各種平臺和方式吸引優(yōu)秀和有實(shí)力的采購商，為市場提供廣闊的開展前景；為優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶、長期經(jīng)營戶、搬遷經(jīng)營戶提供優(yōu)惠的市場租金，凝聚市場人氣，實(shí)現(xiàn)市場的繁榮；加強(qiáng)市場硬件設(shè)施的改造和建設(shè)，在商鋪面積、通風(fēng)、通水、通電等各方面為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)境；提升公司自

17、身的管理技能和素質(zhì)，為經(jīng)營戶提供滿意的管理服務(wù)；不斷推出創(chuàng)新性的增值服務(wù)，增加經(jīng)營戶的歸屬感，為經(jīng)營戶業(yè)務(wù)開展提供必要的推動(dòng)力；建設(shè)多渠道的信息溝通機(jī)制，保障經(jīng)營戶與公司之間信息的及時(shí)有效溝通。合理的商鋪價(jià)格：為了突出開展國際商貿(mào)城，擴(kuò)建市場，繁榮市場，當(dāng)?shù)氐淖誀I商鋪以及老市場的商鋪在義烏地方政府的號召下自愿地搬遷進(jìn)入小商品城。為了回饋這些經(jīng)營戶的奉獻(xiàn)，保障義烏社會的和諧，小商品城以政府指導(dǎo)價(jià)為借鑒標(biāo)準(zhǔn)，向這些搬遷的經(jīng)營戶收取遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的租金。截止2008 年底，在公司的所有出租的商鋪位中，完全通過招投標(biāo)形式市場化的只有8481 個(gè)占比24%。其中投入使用年限越久的市場其鋪位中市場化的數(shù)量越低，比方賓王市場一共只有5 家市場化鋪位。而在價(jià)格上，政府價(jià)與市場價(jià)的價(jià)差平均到達(dá)3710 元/年*平方米。其中國際商貿(mào)城四區(qū)的差價(jià)高達(dá)6355 元/年