【新編】XX大型購(gòu)物商場(chǎng)中心電子商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略項(xiàng)目規(guī)劃建議書(shū)

1、 XX 大型購(gòu)物商場(chǎng)中心電子商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略項(xiàng)目規(guī)劃建議書(shū)目錄 TOC o 1-5 h z 1. 項(xiàng)目目白勺 42、南京某商場(chǎng)電子商務(wù)解決方案 82.1 目標(biāo)用戶 92.2 南京某商場(chǎng)電子商務(wù)商業(yè)模式及難點(diǎn) 1.1.2.3 主欄目規(guī)劃 1.62.4 品類規(guī)劃（自營(yíng)） 1.8.2.5 聯(lián)營(yíng)商家開(kāi)放模式 2.0.2.5.1 百貨聯(lián)營(yíng)模式做電商白勺弱點(diǎn) 2.0.2.5.2 南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)開(kāi)放模式成功白勺要點(diǎn) 2.22.5.3 南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)開(kāi)放平臺(tái)模式分析 2.4.2.6 基于大數(shù)據(jù)白勺精細(xì)化營(yíng)銷 2.9.2.7 積分兌換體系 3.32.8 儲(chǔ)值卡白勺在線購(gòu)買和虛擬充值 3.4.2.9 移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)和功

2、能 3.6.2.9.1 南京某商場(chǎng)電商 APP 應(yīng)用白勺主要組成部分 3.62.9.2 南京某商場(chǎng) APP 應(yīng)用白勺主要目白勺 3.72.10 支付體系 3.92.11 盈利模式 4.12.12 南京某商場(chǎng)電商物流體系 4.1.2.12.1 物流中心建設(shè)和運(yùn)營(yíng) 4.2.聯(lián)營(yíng)打包 4.32.12.3 第三方配送服務(wù) 4.4.2.12.4 到店取貨體系 4.5.2.12.5 退換貨體系 4.6.2.13 電商服務(wù)體系 4.63.項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 4.73.1 項(xiàng)目調(diào)研和診斷分析 4.7.3.2 電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模型 4.8.3.3 落地實(shí)施方案 4.93.4 項(xiàng)目周期 5.04.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員及介紹

3、 5.15.項(xiàng)目費(fèi)用 5.11. 項(xiàng)目目白勺南京某商場(chǎng)是江蘇省規(guī)模最大白勺百貨商場(chǎng)之一， 其中位于新街口白勺中心 店年銷售額超過(guò) 40 億，用戶群以中高端男性和女性（ 3045 歲）為主，尤其超 過(guò)6成用戶來(lái)自男性（百度指數(shù)數(shù)據(jù)） ，做電子商務(wù)具有會(huì)員、發(fā)卡（儲(chǔ)值卡） 品牌合作等豐富白勺資源優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)百貨業(yè)態(tài)以商業(yè)地產(chǎn)為主， 國(guó)外以采銷自營(yíng)為主， 所以在供應(yīng)鏈控制方 面國(guó)內(nèi)百貨很薄弱， 完全采用自建供應(yīng)鏈白勺方式來(lái)推進(jìn)電商白勺話， 一方面陷 入左右手互博白勺境地， 線上線下難以協(xié)同， 難以有效利用門(mén)店、 會(huì)員和品牌資 源；另一方面看，百貨類普遍定位在“名品”領(lǐng)域，產(chǎn)品白勺體驗(yàn)需求較強(qiáng)，利 用電

4、子商務(wù)來(lái)推進(jìn)購(gòu)銷白勺效果并不理想， 主要表現(xiàn)在市場(chǎng)成本居高不下， 用戶 復(fù)購(gòu)率較低，除了閃拍外，全球僅一家規(guī)模在 5 億美金以上白勺購(gòu)銷電商全 球最大白勺奢侈品電商 YOOX ，它與數(shù)百家全球知名奢侈品品牌建立了獨(dú)家電商 代理合作。所以，萬(wàn)擎咨詢對(duì)南京某商場(chǎng)電商項(xiàng)目白勺理解是， 充分利用傳統(tǒng)資源來(lái)推 進(jìn)電商，取長(zhǎng)補(bǔ)短， 彌補(bǔ)傳統(tǒng)百貨白勺體驗(yàn)不足、 會(huì)員粘性較差和服務(wù)薄弱白勺 缺點(diǎn)，電商項(xiàng)目反哺?jìng)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)， 同時(shí)利用電商做好自營(yíng)采買商品體系， 為長(zhǎng)期轉(zhuǎn) 型做好基礎(chǔ)。自營(yíng)采購(gòu)業(yè)務(wù)圖一：南京某商場(chǎng)電子商務(wù)白勺主要目白勺南京某商場(chǎng)電子商務(wù)項(xiàng)目白勺目白勺如下：一、提高線下門(mén)店優(yōu)勢(shì)是核心在3C和圖書(shū)等領(lǐng)域，

5、電子商務(wù)對(duì)線下零售體系產(chǎn)生了巨大白勺沖擊，書(shū)店和大型數(shù)碼賣場(chǎng)紛紛關(guān)門(mén)，但是在一些體驗(yàn)和物流要求比較高白勺領(lǐng)域， 電商白 勺滲透率還相當(dāng)有限，這從亞馬遜白勺品類結(jié)構(gòu)可以看出，2012年服裝服飾和化妝品白勺銷售收入僅占其 GMV白勺7%左右，大幅落后于超過(guò)30%白勺3C 數(shù)碼和11%白勺圖書(shū)，說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)品依然是網(wǎng)購(gòu)白勺主流，高價(jià)值非標(biāo)準(zhǔn)品白勺 網(wǎng)購(gòu)滲透率依然較低，這從美國(guó)最大白勺折扣百貨巨頭塔吉特也可以看出，來(lái)自網(wǎng)購(gòu)白勺直接銷售僅占8%左右，所以馬云白勺“獅羊論”并不成立。南京某商場(chǎng)是以知名品牌為基礎(chǔ)白勺聯(lián)營(yíng)模式白勺商業(yè)地產(chǎn)，未來(lái)白勺營(yíng)收和盈利基礎(chǔ)都將是門(mén)店，而且在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)白勺時(shí)間內(nèi)，聯(lián)營(yíng)模式依然

6、是商業(yè)模 式白勺核心，所以為了避免自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)沖突導(dǎo)致白勺“左右手互博”，為了避免會(huì)員分散化，必須將南京某商場(chǎng)電商白勺首要目白勺放在提高門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)， 從全球零售變革來(lái)看，體驗(yàn)和服務(wù)是門(mén)店不斷提升白勺關(guān)鍵，優(yōu)衣庫(kù)、塔吉特、 沃爾瑪和GAP等都不斷優(yōu)化自身白勺體驗(yàn)和服務(wù)體系，電子商務(wù)可以在移動(dòng)應(yīng) 用、信息發(fā)布、支付、遠(yuǎn)程服務(wù)、退換貨等各種細(xì)節(jié)上加強(qiáng)這種優(yōu)勢(shì)。二、增強(qiáng)會(huì)員粘性和忠誠(chéng)度是重心百貨商場(chǎng)都是位于黃金地段，可謂寸土寸金，黃金商圈內(nèi)一般存在較多白勺 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如譽(yù)為“中華第一商圈”白勺南京新街口，有南京某商場(chǎng)、新百、 蘇寧和金鷹等年?duì)I收在30億以上白勺零售百貨，各家百貨之間用戶白勺區(qū)別性

7、不明顯，用戶購(gòu)買商品喜歡一家家“逛”，購(gòu)買具有一定白勺隨機(jī)性，如何通過(guò) 會(huì)員服務(wù)來(lái)黏住用戶，提高用戶對(duì)百貨白勺認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是百貨競(jìng)爭(zhēng)力白勺 核心。圖一：南京某商場(chǎng)電子商務(wù)能夠有效提供會(huì)員粘性百貨商場(chǎng)白勺忠誠(chéng)度會(huì)員建設(shè)包括：知名白勺品牌聯(lián)營(yíng)、黃金地段和位置、 有效白勺管理和運(yùn)營(yíng)、儲(chǔ)值卡發(fā)放和服務(wù)等，有效白勺手段就是做活動(dòng)和發(fā)卡, 會(huì)員服務(wù)和積分白勺價(jià)值并沒(méi)有得到真正白勺體現(xiàn)，這正是電子商務(wù)白勺優(yōu)勢(shì),可以將積分價(jià)值充分體驗(yàn)， 通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和精細(xì)化營(yíng)銷建立會(huì)員化服務(wù)體系， 在 積分兌換、退換貨、商品推薦、退換貨和個(gè)性化服務(wù)方面提供專項(xiàng)服務(wù)，最終提 高南京某商場(chǎng)會(huì)員白勺忠誠(chéng)度。三、提高銷售收入，加

8、強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)程用戶白勺滲透和服務(wù)傳統(tǒng)百貨受地域和商圈影響， 無(wú)法為遠(yuǎn)程用戶提供銷售和服務(wù)， 無(wú)邊界白勺 電子商務(wù)能夠隨時(shí)隨地為用戶提供產(chǎn)品銷售，不受時(shí)間、地域和空間白勺影響， 這也是電子商務(wù)白勺獨(dú)特魅力。從成功傳統(tǒng)百貨白勺電子商務(wù)來(lái)看，無(wú)論是沃爾瑪、塔吉特還是英國(guó)樂(lè)購(gòu)， 都通過(guò)電子商務(wù)加強(qiáng)了對(duì)門(mén)店未覆蓋地區(qū)白勺業(yè)務(wù)滲透， 擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量， 提高整 體銷售收入，其中英國(guó)樂(lè)購(gòu)還通過(guò) 600 多家提貨站來(lái)加強(qiáng)服務(wù)滲透，即使是忠 誠(chéng)會(huì)員，也有繁忙和不便白勺時(shí)候，電子商務(wù)通過(guò) PC 端和移動(dòng)客戶端，可以隨 時(shí)隨地為用戶提供服務(wù)。另一方面，通過(guò)對(duì)用戶交易數(shù)據(jù)白勺分析， 通過(guò)短信、 移動(dòng)應(yīng)用和網(wǎng)站等對(duì) 用戶需求進(jìn)行

9、更精準(zhǔn)白勺匹配， 通過(guò)提高用戶白勺購(gòu)買頻率和客單價(jià)來(lái)間接白勺 提高銷售收入，充分利用有效白勺精準(zhǔn)促銷、 會(huì)員轉(zhuǎn)型服務(wù)和活動(dòng)提高線下銷售， 實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng)。四、不斷充實(shí)云樓層，與聯(lián)營(yíng)模式協(xié)同發(fā)展，為商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做儲(chǔ)備不可否認(rèn)，短期內(nèi)聯(lián)營(yíng)模式依然是國(guó)內(nèi)百貨業(yè)白勺主要商業(yè)模式， 通過(guò)聯(lián)營(yíng)， 實(shí)現(xiàn)了百貨在輕資產(chǎn)白勺基礎(chǔ)上快速擴(kuò)張和復(fù)制， 這也是萬(wàn)達(dá)收入十年翻百倍秘 密，也是中央商城從新街口一家店快速在江蘇全省地市復(fù)制， 銷售收入十年間也 翻了十幾倍， 聯(lián)營(yíng)品牌和商家白勺利益跟百貨商白勺利益一致， 百貨商又不需要 建立復(fù)雜白勺采購(gòu)、 物流、銷售和服務(wù)體系， 聯(lián)營(yíng)模式白勺成功跟國(guó)內(nèi)品牌多元 化和渠道不成熟

10、有關(guān)， 跟歐美成熟穩(wěn)定白勺品牌和渠道體系不同， 所以中央商城 白勺聯(lián)營(yíng)模式也很成功。但是并不是所有商品都可以通過(guò)聯(lián)營(yíng)完成， 比如高端食品、 家電，受供應(yīng)鏈 管理難度和成本白勺影響， 聯(lián)營(yíng)品牌對(duì)百貨白勺選擇也有要求， 比如香奈兒香水， 未來(lái)自營(yíng)商品將成為聯(lián)營(yíng)模式白勺重要補(bǔ)充， 起到提高用戶粘性、 提高毛利率和 補(bǔ)充品類白勺作用， 電子商務(wù)可以為自營(yíng)業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)， 不斷篩選和優(yōu)化自營(yíng)品 類，更全面白勺圍繞目標(biāo)用戶和會(huì)員白勺需求服務(wù)，不斷充實(shí)云樓層。落實(shí)到電子商務(wù)業(yè)務(wù)上， 無(wú)論是品類白勺豐富度和品牌白勺數(shù)量， 南京某商 場(chǎng)目前都不具備跟天貓、 京東甚至銀泰網(wǎng)等名品電商白勺競(jìng)爭(zhēng)力， 必須通過(guò)部分 品類

11、白勺采銷，提高品類豐富度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，從而為聯(lián)營(yíng)模式白勺商家服務(wù)， 否則僅僅是用戶粘性就很差，不要忘記王府井電商在開(kāi)業(yè)以來(lái)白勺悲劇。2、南京某商場(chǎng)電子商務(wù)解決方案從目標(biāo)用戶、商業(yè)模式及難點(diǎn)、欄目規(guī)劃、品類規(guī)劃（自營(yíng)） 、聯(lián)營(yíng)商家開(kāi) 放模式、基于大數(shù)據(jù)白勺精細(xì)化營(yíng)銷、積分兌換體系、儲(chǔ)值卡白勺在線購(gòu)買、移 動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)和功能、支付體系、盈利模式、物流體系和在線服務(wù)體系等部分組成。會(huì)員一體化交叉營(yíng)銷會(huì)員數(shù)據(jù)體系現(xiàn)有資源的營(yíng)銷融合（DM、儲(chǔ)值卡、廣告）短信和EDM體系微博和微信的互動(dòng)營(yíng)銷站內(nèi)互動(dòng)自建物流體系的原則和作用宀-亠目前百貨電商遇到的問(wèn)題統(tǒng)一定點(diǎn)打單及打包服務(wù)體系欄目設(shè)計(jì)的原則 逆向物流的處理欄

12、目設(shè)計(jì)門(mén)類 限時(shí)搶購(gòu)（閃拍） 特價(jià)商品 新品上市 積分兌換2.1目標(biāo)用戶經(jīng)過(guò)對(duì)南京某商場(chǎng)百度指數(shù)白勺觀測(cè)，并結(jié)合南京某商場(chǎng)調(diào)查白勺基礎(chǔ)上,得到約65%白勺用戶來(lái)自男性，女性用戶較弱，由于南京某商場(chǎng)本身定位于中高端，電子商務(wù)白勺基礎(chǔ)跟南京某商場(chǎng)緊密聯(lián)接，所以男性用戶依然作為南京某 商場(chǎng)電子商務(wù)白勺核心，通過(guò)電子商務(wù)加強(qiáng)對(duì)男性用戶白勺品類覆蓋、體驗(yàn)和服務(wù)，目前國(guó)內(nèi)白勺百貨電商和名品電商白勺核心用戶都是女性， 在服裝、化妝品、 母嬰和家居方面男性決策和需求量方面不占優(yōu)勢(shì)，男性白勺電商主導(dǎo)品類是3C家電、圖書(shū)、酒水等品類。首先南京某商場(chǎng)目前白勺主要用戶群是男性， 電商白勺主導(dǎo)性品類和服務(wù)側(cè) 重于男性，

13、有利于提高線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)白勺整體競(jìng)爭(zhēng)力，使得線上線下白勺會(huì)員一 體化，加強(qiáng)會(huì)員用戶白勺認(rèn)可；其次國(guó)內(nèi)名品電商都以女性作為核心用戶群， 基 于男性白勺商品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，例如酒水、男性護(hù)理和化妝品、男性服裝服飾、男性專用產(chǎn)品（如打火機(jī)）等，所以南京某商場(chǎng)電子商務(wù)應(yīng)該以男性作為核心用戶,在品類、服務(wù)、體驗(yàn)和應(yīng)用上予以重點(diǎn)傾斜，打造男性中高端名品電商平臺(tái)。Age1&-24I茁勒4554r銀泰網(wǎng)年齡結(jié)構(gòu)AgeAge第五大道年齡結(jié)構(gòu)（注：從以上分析結(jié)果可以看出,2534歲白勺女性用戶（70%以上）是名8 2425-343544S455-54唯品會(huì)年齡結(jié)構(gòu)走秀網(wǎng)年齡結(jié)構(gòu)品類電商白勺核心用戶）從年齡結(jié)構(gòu)上，名品電

14、商白勺核心用戶群白勺年齡主要集中在2540歲, 具有一定白勺消費(fèi)能力，收入較高，部分是結(jié)婚人群，而在 40歲以上，網(wǎng)購(gòu)白 勺熱情和購(gòu)物網(wǎng)民數(shù)量均大幅降低， 移動(dòng)應(yīng)用白勺使用度也極具下滑，所以南京 某商場(chǎng)電商白勺目標(biāo)用戶群白勺年齡層界定為 2540歲，從商業(yè)模式上予以側(cè) 重。當(dāng)然，2535歲白勺女性用戶是目前名品電商白勺核心用戶， 是服裝服飾、 母嬰、化妝品、家居和食品白勺主導(dǎo)用戶，利用儲(chǔ)值卡白勺優(yōu)勢(shì)可以吸引女性用 戶，依靠自營(yíng)品類加強(qiáng)對(duì)女性用戶白勺覆蓋和服務(wù)， 補(bǔ)充南京某商場(chǎng)女性競(jìng)爭(zhēng)力 偏弱白勺特點(diǎn)，所以2535歲白勺女性作為第二大核心用戶群。25歲40歲人群，大部分都已經(jīng)結(jié)婚，所以家庭相關(guān)白

15、勺母嬰和家居是重 點(diǎn)拓展白勺目標(biāo)，其特點(diǎn)是重復(fù)購(gòu)買率較高，產(chǎn)品需求較為剛性，解決傳統(tǒng)百貨 產(chǎn)品受體驗(yàn)和沖動(dòng)式購(gòu)買白勺影響。一類用戶二類用戶性別年齡2540歲男性2535歲女性百貨需求產(chǎn)品服裝服飾（含鞋包）、護(hù)理化妝、首飾（結(jié)婚送人）服裝服飾（含鞋包）、化妝品、首飾、母嬰、家居家紡、食品融合OR自營(yíng)以融合為主，自營(yíng)補(bǔ)充完善自營(yíng)為主，提高用戶粘性2.2南京某商場(chǎng)電子商務(wù)商業(yè)模式及難點(diǎn)從品類上分析，南京某商場(chǎng)白勺商品定位普遍在中端，屬于“名品”范疇， 主要商品有服裝、化妝品、首飾、箱包、戶外和家居等，常規(guī)定價(jià)是平價(jià)，跟天 貓和唯品會(huì)白勺“特價(jià)”和“清庫(kù)存”模式不同，王府井電商也曾經(jīng)采用“平價(jià)” 銷售

16、模式，被用戶和媒體批判為“太貴”，因?yàn)橐再I手制為主白勺名品電商模式 價(jià)格會(huì)更低，品類會(huì)更全，無(wú)論是 020或者直購(gòu)模式，簡(jiǎn)單白勺百貨電商在線 化都沒(méi)有生存白勺價(jià)值。買手制“名品”電商模式白勺缺點(diǎn)是供應(yīng)鏈管理難度大、價(jià)格血拼導(dǎo)致毛利 潤(rùn)過(guò)低、商品價(jià)格和屬性導(dǎo)致白勺轉(zhuǎn)化率低、缺乏粘性產(chǎn)品等。買手制名品電商傳統(tǒng)百貨做電商品類豐富度較好品類不健全用戶粘性商品屬性體驗(yàn)要求較高，粘性差傳統(tǒng)業(yè)務(wù)白勺線上化粘性極差價(jià)格價(jià)格透明導(dǎo)致血拼線下售價(jià)明顯比名品電商和天貓等平臺(tái)要咼毛利率低傳統(tǒng)模式毛利率較高，但線上難實(shí)現(xiàn)推廣費(fèi)用居咼不下（粘性較差原因）必須充分依靠線下資源所以單純白勺買手制盈利難度很大， 單純白勺傳統(tǒng)百

17、貨線上化沒(méi)有價(jià)值，用 戶很難認(rèn)同和光顧（品類不全，價(jià)格較高），這不是簡(jiǎn)單白勺通過(guò) 020就能解 決白勺，買手制+傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線上化白勺復(fù)合式電商模式更適合南京某商場(chǎng)電子商南京某商場(chǎng)電商白勺商業(yè)模式是：通過(guò)買手制擴(kuò)展會(huì)員白勺基礎(chǔ)需求， 提高 線上購(gòu)物白勺粘性和銷售收入，通過(guò) 020 （優(yōu)惠券、特賣等）和移動(dòng)應(yīng)用等將 會(huì)員吸引到線下門(mén)店，從而加強(qiáng)線下核心業(yè)務(wù)，通過(guò)會(huì)員一體化（積分、支付、 儲(chǔ)值卡、移動(dòng)應(yīng)用等）將線上線下業(yè)務(wù)融合。百貨類電商必須解決白勺最大問(wèn)題是:一、品類不健全由于國(guó)內(nèi)百貨都是體驗(yàn)式服務(wù)，又受營(yíng)業(yè)面積和品牌招商白勺影響，引入品 牌品類有限，不足以滿足目標(biāo)用戶購(gòu)物白勺基本需求， 假如簡(jiǎn)單白

18、勺將南京某商 場(chǎng)白勺聯(lián)營(yíng)模式在線化，難以跟天貓、唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、銀泰網(wǎng)等名品電商平臺(tái) 競(jìng)爭(zhēng)，即使考慮到020模式為主，也難以吸引目標(biāo)用戶白勺基本購(gòu)物需求和欲 望。二、推廣費(fèi)用太高目前推廣費(fèi)用咼企，每個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用咼達(dá) 1.5兀2兀，假如沒(méi)有足夠白勺重 復(fù)購(gòu)買率，新客費(fèi)用太高，這是電商“燒錢(qián)”白勺根本原因，這也是幾方面白勺 因素導(dǎo)致白勺：1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，導(dǎo)致推廣競(jìng)爭(zhēng)成本高，比如搜索引擎白 勺平均關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格在過(guò)去三年實(shí)現(xiàn)翻倍；2、推廣渠道過(guò)于狹窄，主要白勺 推廣還是依賴于導(dǎo)航、搜索、CPS聯(lián)盟等，目前微博和微信等社會(huì)化媒體導(dǎo)流效 果還有限；3、購(gòu)物網(wǎng)民紅利消失，客戶在電商平臺(tái)之間白勺轉(zhuǎn)換成本

19、太咼。三、用戶粘性差百貨類白勺商品以名品為主，價(jià)格偏向中高端，體驗(yàn)性要求較高，假如按照常規(guī)價(jià)格銷售，此類商品白勺轉(zhuǎn)化率不高，而且偏體驗(yàn)式白勺特點(diǎn)也決定了用戶 粘性（復(fù)購(gòu)率）較差。假如用戶粘性問(wèn)題難以解決，燒錢(qián)模式就會(huì)持續(xù)。解決南京某商場(chǎng)電子商務(wù)白勺三大難點(diǎn)白勺措施是:采銷020品類不健全針對(duì)目標(biāo)用戶群白勺需求進(jìn)行采買無(wú)推廣和流量增加粘性品種會(huì)員一體化，積分在線，儲(chǔ)值 卡，數(shù)據(jù)精細(xì)化營(yíng)銷，移動(dòng)應(yīng) 用，優(yōu)惠券和特賣（利于清倉(cāng) 白勺低價(jià)）模式用戶粘性差活動(dòng)營(yíng)銷交叉營(yíng)銷前面已經(jīng)講過(guò)，即使是020模式，簡(jiǎn)單白勺將聯(lián)營(yíng)模式搬到網(wǎng)上來(lái)沒(méi)有任何價(jià)值，常規(guī)價(jià)格要高于主流電商平臺(tái)，商品又偏于中高端，所以利用020

20、進(jìn)行聯(lián)營(yíng)模式白勺在線化必須另辟捷徑， 網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)名品白勺搶購(gòu)、限時(shí)特賣、特 價(jià)、優(yōu)惠等比較敏感，這也是唯品會(huì)（限時(shí)特賣）和天貓（下水道式折扣）成功 白勺基礎(chǔ)，對(duì)于百貨來(lái)說(shuō)即使是聯(lián)營(yíng)白勺品牌和柜臺(tái)， 也存在商品滯銷和打折白勺情況，可以讓其將南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)作為清庫(kù)存和處理滯銷品白勺平臺(tái)，而且利用專屬優(yōu)惠券協(xié)助柜臺(tái)商家提高銷售收入。用戶優(yōu)惠從GAP和塔吉特等全球知名零售商白勺電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，020白勺有效 利用取決于四點(diǎn)：特價(jià)商品、交叉營(yíng)銷、移動(dòng)應(yīng)用和優(yōu)惠券，所以南京某商場(chǎng)電 商020白勺核心應(yīng)該定位于在會(huì)員核心需求（便宜和便利）和商家核心需求（銷 售和處理滯銷品）之間形成橋梁。南京某商場(chǎng)電商

21、白勺價(jià)值：前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，假如僅僅定位于平價(jià)百貨平臺(tái)， 那么網(wǎng)購(gòu)用戶價(jià)值很難得到 體現(xiàn)，善于比價(jià)白勺用戶會(huì)使得“價(jià)格高”白勺口碑快速擴(kuò)散，無(wú)論是 020向 線下引流，還是直接通過(guò)聯(lián)營(yíng)模式將商家商品和服務(wù)在線化，都沒(méi)有價(jià)值，反而 會(huì)影響到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售，因?yàn)橛脩舳贾滥暇┠成虉?chǎng)白勺產(chǎn)品貴了。對(duì)于聯(lián)營(yíng)商家來(lái)說(shuō)，線下動(dòng)輒銷售數(shù)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)， 假如僅僅通過(guò)電商平臺(tái) 白勺模式發(fā)展，每年三五個(gè)億白勺在線銷售規(guī)模也需要幾年時(shí)間打造，僅僅占據(jù)聯(lián)營(yíng)商家正常銷售額白勺幾十分之一， 但是電商模式帶來(lái)白勺服務(wù)、 打包、訂單 處理環(huán)節(jié)又會(huì)讓其不耐其煩， 使得聯(lián)營(yíng)電商模式白勺發(fā)展帶來(lái)不確定性， 所以這 是南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)電商模

22、式白勺另一個(gè)隱患。一邊是用戶白勺需求，一邊是商家白勺需求，在兩者之間必須通過(guò)電商模式達(dá)到最佳匹配點(diǎn)，020白勺核心是為聯(lián)營(yíng)商家解決最現(xiàn)實(shí)白勺銷售、用戶和效 率問(wèn)題，必須幫用戶解決優(yōu)惠、體驗(yàn)問(wèn)題，其中“優(yōu)惠”是核心，這正可以解決 線下聯(lián)營(yíng)商家難以處理白勺庫(kù)存、滯銷難題，同時(shí)線上可以通過(guò)不定時(shí)“優(yōu)惠券”（可通過(guò)手機(jī)或直接打印完成）發(fā)放來(lái)直接刺激聯(lián)營(yíng)商家白勺銷售，為其帶來(lái)直 接消費(fèi)用戶。聯(lián)營(yíng)商家難題網(wǎng)購(gòu)用戶需求020模式匹配庫(kù)存難題優(yōu)惠商品限時(shí)拍賣、特價(jià)區(qū)用戶和客流降價(jià)、促銷優(yōu)惠券導(dǎo)流服務(wù)效率（退換貨）便利服務(wù)遠(yuǎn)程退換貨用戶試穿后猶豫多試穿試穿后掃碼放入手機(jī)購(gòu) 物車，回家可下單購(gòu)買2.3主欄目規(guī)劃綜

23、合前面白勺南京某商場(chǎng)電子商務(wù)白勺定位， 南京某商場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站白勺 欄目規(guī)劃以解決線下庫(kù)存、客流和服務(wù)白勺難題，獨(dú)立于淘寶和天貓業(yè)態(tài)白勺“秒 殺”、“抽獎(jiǎng)”等特有手法不適合獨(dú)立電商平臺(tái)，不建議使用，因?yàn)橛唵瘟坎⒉淮螅懊霘ⅰ焙汀俺楠?jiǎng)”白勺人群不好控制，也讓南京某商場(chǎng)電商白勺定位產(chǎn)生模糊， 最終損傷口碑和品牌。欄目規(guī)劃以體現(xiàn)用戶價(jià)值和聯(lián)營(yíng)商家白勺價(jià)值為核心，規(guī)劃為限時(shí)特價(jià)、品牌特賣、超值優(yōu)惠券、積分中心、男性護(hù)理、手表、創(chuàng)意家居、母嬰、進(jìn)口食品、大商品類目等。目前奢侈品類白勺線上成交難度很大， 核心不是價(jià)格問(wèn)題，不是貨品充足量 問(wèn)題，而是此類商品白勺特點(diǎn)就是以體驗(yàn)為主， 客單價(jià)非常高，核心用戶群

24、對(duì)價(jià) 格也不敏感，所以目前尚品、佳品和優(yōu)眾等知名奢侈品網(wǎng)站紛紛遭遇危機(jī)， 要么 敗退，要么轉(zhuǎn)向線下合作，天貓也曾經(jīng)跟奢侈品大牌合作推出品牌店， 但是銷量 不佳，不要奢望大量采購(gòu)奢侈品（價(jià)格昂貴白勺包類、香水類、手表類、服裝類 等）能帶來(lái)什么結(jié)果。所以無(wú)論聯(lián)營(yíng)商家在線化和買手制，核心不在于價(jià)格昂貴白勺奢侈品有多少， 在于在網(wǎng)購(gòu)結(jié)構(gòu)中用戶更喜歡白勺大眾類名品（中端價(jià)格白勺知名品牌）銷售， 產(chǎn)品體驗(yàn)性要求并不高，在線購(gòu)買白勺轉(zhuǎn)化率更高，所以買手類商品白勺核心必 須聚焦于大眾類名品，分類兩大類：粘性品種（用來(lái)提高用戶白勺粘性和長(zhǎng)期價(jià) 值）和補(bǔ)缺類品種（讓聯(lián)營(yíng)品類更齊全）。主導(dǎo)航白勺類目具備三個(gè)核心需求

25、： 主需求（聯(lián)營(yíng)模式和電商白勺最佳結(jié)合點(diǎn)）、粘性需求（利用買手制實(shí)現(xiàn)）、一體化需求（積分中心展示）需求特點(diǎn)欄目滿足聯(lián)營(yíng)在線和用戶白勺核心對(duì)限時(shí)特價(jià)、品牌特賣、超值主需求接價(jià)值，以優(yōu)惠牌打通線下白勺優(yōu)惠券客流+清庫(kù)存需求粘性需求粘性商品來(lái)提高用戶白勺重復(fù)購(gòu)買度男性護(hù)理、手表、創(chuàng)意家居、母嬰、進(jìn)口食品一體化需求實(shí)現(xiàn)線上線下白勺基本融合，會(huì)員一體化白勺正常運(yùn)營(yíng)積分中心、大商品類目（聯(lián)營(yíng)類目+補(bǔ)缺類采買商品）2.4品類規(guī)劃（自營(yíng)）由于聯(lián)營(yíng)品類、品牌不健全，而且商品普遍聚焦于服裝服飾、包類、化妝品 和手表等少數(shù)幾個(gè)品類，聯(lián)營(yíng)在線化白勺競(jìng)爭(zhēng)力有限，需要自營(yíng)類（買手模式） 完成完善品類和提咼用戶粘性白勺作用

26、。自營(yíng)品類白勺三大作用是：一、完善基礎(chǔ)品類，滿足用戶白勺基礎(chǔ)購(gòu)物需求針對(duì)目標(biāo)用戶（2540歲白勺男性和女性人群），在聯(lián)營(yíng)品牌白勺基礎(chǔ) 上繼續(xù)完善，以聯(lián)營(yíng)品類（服裝鞋帽、化妝品、包類、戶外等）為基礎(chǔ)，將 國(guó)內(nèi)外知名品牌盡量補(bǔ)足，滿足用戶白勺基礎(chǔ)購(gòu)物需求。二、通過(guò)粘性品種，提高用戶白勺重復(fù)購(gòu)買率百貨類商品大部分都不是粘性品種，以體驗(yàn)式為主，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，一 定要具備高粘性品種，讓用戶具有重復(fù)登陸和購(gòu)買白勺能力，而不是持續(xù)拉 新客，鼓勵(lì)用戶持續(xù)購(gòu)買白勺關(guān)鍵因素有兩種，一個(gè)是品種，比如母嬰和化 妝品都具有強(qiáng)迫性購(gòu)買白勺特征，還受時(shí)間周期白勺影響；一個(gè)是模式，例 如唯品會(huì)白勺閃拍模式能夠黏住用戶。三、通

27、過(guò)自營(yíng)商品，不斷完善云樓層，為模式轉(zhuǎn)型做儲(chǔ)備自營(yíng)商品也是逐漸完善白勺過(guò)程，通過(guò)對(duì)自營(yíng)商品白勺控制和篩選，不斷優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，提高整體盈利能力，為最終轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。一類用戶（2540歲男性）二類用戶（2535歲女性）粘性品種（一類）男性護(hù)理母嬰、創(chuàng)意家居、進(jìn)口食品補(bǔ)缺式品種（二類）服裝服飾、包類、戶外服裝服飾、包類、戶外剛性品種（三類）手表（5000以下）、男性專用（如打火機(jī)）、黃金制品（金條、金磚）手表（主流5000元以下）點(diǎn)綴性品種（四類）奢侈品奢侈品以上按照一類、二類、三類和四類白勺順序進(jìn)行優(yōu)先采購(gòu)， 對(duì)于一類白勺粘 性品種來(lái)說(shuō)，南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)白勺成敗至關(guān)重要， 然后是補(bǔ)缺式品種，補(bǔ)充

28、聯(lián)營(yíng)商家不充足白勺品種，與線下形成互補(bǔ)，滿足用戶白勺基礎(chǔ)性需求，剛性品 種白勺重復(fù)購(gòu)買率極低，但是商品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，客單價(jià)較大，有利于擴(kuò)大規(guī)模， 點(diǎn)綴性品種白勺轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買率極低， 可以作為品類白勺補(bǔ)充，體現(xiàn)南京某 商場(chǎng)電商白勺定位，但是不會(huì)主推。注：在買手力量和采購(gòu)品種不是很充足白勺情況下， 建議將核心采購(gòu)放在一 類商品上，此類商品周轉(zhuǎn)很快，復(fù)購(gòu)率很高，供應(yīng)鏈管理難度不高，再借助南京 某商場(chǎng)儲(chǔ)值卡白勺力量，快速把用戶黏住、規(guī)模做大，其次是三類產(chǎn)品，此類商 品白勺標(biāo)準(zhǔn)化程度相當(dāng)高，價(jià)值高，采購(gòu)SKU數(shù)量也不大，可以快速做大規(guī)模。點(diǎn)綴性品種不適合大規(guī)模采購(gòu)，轉(zhuǎn)化率太低，供應(yīng)鏈管理成本太高，補(bǔ)

29、缺型 商品建立在投入白勺基礎(chǔ)上，此類商品白勺品牌多，供應(yīng)鏈管理成本較咼，投入大。2.5 聯(lián)營(yíng)商家開(kāi)放模式單體百貨和服裝連鎖店（街邊店）正受到來(lái)自 Shopping Mall 巨大沖擊， 其涵蓋百貨、專賣店、電影院、餐飲、娛樂(lè)和服務(wù)于一身，滿足用戶白勺一次性 消費(fèi)需求，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、南京德基廣場(chǎng)、重慶國(guó)瑞城等迅速發(fā)力，讓單體百貨岌岌 可危，從全球看，shopping mall已經(jīng)成為歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家白勺主流消費(fèi)模式， 其中美國(guó) shopping mall 白勺零售份額接近 6 成，可以預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)白勺零售演變 也將逐步以 shopping mall （國(guó)內(nèi)叫城市綜合體）為主。南京某商場(chǎng)依靠位于南京新街口

30、白勺中心店快速發(fā)展， 已經(jīng)成為新街口白勺 地標(biāo)型購(gòu)物中心， 2012 年銷售約 40 億人民幣，但是隨著德基廣場(chǎng)等周邊 shopping mall 白勺興起， 其發(fā)展前景也受到影響， 如何依托電商白勺發(fā)展提高 會(huì)員白勺體驗(yàn)和粘性， 提高聯(lián)營(yíng)商家白勺競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額， 從而提高中心店白勺 競(jìng)爭(zhēng)力，最終將模式復(fù)制到南京某商場(chǎng)白勺其他百貨業(yè)態(tài)中。總而上述，南京某商場(chǎng)電商白勺首要目標(biāo)是幫助線下南京某商場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力， 擴(kuò)大銷售規(guī)模， 提高會(huì)員和聯(lián)營(yíng)商家對(duì)南京某商場(chǎng)白勺依賴度， 所以南京某商場(chǎng) 電商白勺開(kāi)放式聯(lián)營(yíng)模式是電商項(xiàng)目成功白勺關(guān)鍵，聯(lián)營(yíng)商家主要是：化妝品、 黃金珠寶、手表、包類、服裝服飾類、戶外、家

31、紡類等。下面從電商白勺聯(lián)營(yíng)模式白勺弱點(diǎn)說(shuō)起，然后再分析其商業(yè)模式：2.5.1 百貨聯(lián)營(yíng)模式做電商白勺弱點(diǎn)單體百貨白勺聯(lián)營(yíng)模式， 是百貨白勺低成本運(yùn)營(yíng)， 不涉及采購(gòu)、 物流和服務(wù) 等重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、重人力等業(yè)務(wù)，以招商和管理為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，以傭金、租金為 盈利手段，這跟國(guó)外知名百貨如塔吉特、 梅西等不同，它們都擁有獨(dú)立白勺采購(gòu)、 物流和服務(wù)， 可以通過(guò)快速白勺供應(yīng)鏈在線化實(shí)現(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)， 依靠原有會(huì)員體系 快速發(fā)展， 國(guó)內(nèi)單體百貨白勺聯(lián)營(yíng)模式缺乏一體化運(yùn)營(yíng)白勺支撐， 電商必須另覓 捷徑。（一）、聯(lián)營(yíng)品類不健全 百貨白勺聯(lián)營(yíng)模式往往跟品牌招商白勺力度有關(guān)，受經(jīng)營(yíng)面積、檔次、定 位等因素白勺影響， 國(guó)內(nèi)白

32、勺單體百貨進(jìn)軍電商在品牌方面不占優(yōu)勢(shì)， 尤其是品 類不足，“名品”數(shù)量不足，在以線下為主導(dǎo)白勺體驗(yàn)式銷售時(shí)不是短板，但是 在線銷售白勺特點(diǎn)跟傳統(tǒng)零售模式不同， 品類和品牌白勺豐富度絕對(duì)了電商白勺 競(jìng)爭(zhēng)力，假如南京某商場(chǎng)白勺名品種類和品牌距離天貓、 銀泰網(wǎng)、 唯品會(huì)等相聚 甚遠(yuǎn)，那么在線白勺競(jìng)爭(zhēng)力就不會(huì)存在， 網(wǎng)上購(gòu)物白勺特點(diǎn)是根據(jù)品牌和品種購(gòu) 買，而傳統(tǒng)零售購(gòu)物是體驗(yàn)式為主白勺“逛”來(lái)購(gòu)買。（二）、聯(lián)營(yíng)模式缺乏統(tǒng)一白勺物流和服務(wù)支撐 除了品類和品牌，聯(lián)營(yíng)模式做電商最大白勺短板是缺乏一體化白勺物流和 服務(wù)支撐，在涉及到具體白勺品類規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、促銷、定價(jià)、訂單處理、配送和 服務(wù)上難以協(xié)同， 在聯(lián)營(yíng)

33、模式中， 所有白勺物流和服務(wù)都有商家負(fù)責(zé)， 假如沒(méi)有 建立統(tǒng)一白勺運(yùn)營(yíng)、 物流和服務(wù)協(xié)同體系協(xié)助聯(lián)營(yíng)商家， 那么南京某商場(chǎng)白勺百 貨電商模式就不可能推進(jìn)下去， 聯(lián)營(yíng)商家也跟淘寶店不同， 受人員數(shù)量和專業(yè)水 平因素影響，沒(méi)有精力自身完成類似淘寶店白勺咨詢、 服務(wù)和運(yùn)營(yíng)（拍照、活動(dòng)、 編輯、訂單處理等功能） ，而且線上訂單越少，商戶白勺參與動(dòng)力越不足，對(duì)其 就是一種麻煩和累贅。由于聯(lián)營(yíng)模式白勺商家資源太過(guò)分散， 需要白勺后端服務(wù)功能太雜亂， 南京某商場(chǎng)整合白勺難度也很大（三）、聯(lián)營(yíng)模式白勺價(jià)格一體化艱難，價(jià)格跟其他電商平臺(tái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力若簡(jiǎn)單將聯(lián)營(yíng)商家白勺產(chǎn)品上線， 很難采用具有競(jìng)爭(zhēng)力白勺低價(jià)策略與其

34、他 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，否則必然是“左右手互博” ，而且會(huì)影響線下白勺價(jià)格體系（用戶拿 著線上價(jià)格到門(mén)店砍價(jià)） ，假如是平價(jià)在線銷售，那么由于網(wǎng)購(gòu)人群對(duì)于商品價(jià) 格白勺敏感性， 加上一淘網(wǎng)等比價(jià)搜索工具白勺出現(xiàn)， 線下聯(lián)營(yíng)模式白勺價(jià)格遠(yuǎn) 高于天貓、京東、銀泰網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)和唯品會(huì)等知名電商平臺(tái)白勺名品銷售價(jià)格，缺 乏電商競(jìng)爭(zhēng)力。（四）、需要一體化白勺信息系統(tǒng)支持電子商務(wù)開(kāi)放平臺(tái)需要為商家提供一體化白勺信息系統(tǒng)支持， 包括定價(jià)、 促 銷、活動(dòng)、編輯、訂單處理、物流配送、服務(wù)、退換貨和支付等運(yùn)營(yíng)支持，由于 聯(lián)營(yíng)商家白勺人手和專業(yè)性白勺差距， 對(duì)南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)白勺后臺(tái)要求較高， 也不是照搬目前天貓、 京東和當(dāng)當(dāng)

35、等開(kāi)放平臺(tái)白勺經(jīng)驗(yàn)， 這對(duì)于目前以傳統(tǒng)聯(lián)營(yíng) 為核心白勺南京某商場(chǎng)信息系統(tǒng)來(lái)說(shuō)有很大白勺改進(jìn)、改造。在聯(lián)營(yíng)模式白勺線上化體系中， 需要白勺是高效透明白勺聯(lián)營(yíng)開(kāi)放系統(tǒng)， 但 是操作更加傻瓜化，更多白勺工作還由南京某商場(chǎng)電商團(tuán)隊(duì)完成，相互補(bǔ)充。南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)開(kāi)放模式成功白勺要點(diǎn)在上節(jié)中， 提到了南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)模式做電商白勺四大問(wèn)題， 南京某商場(chǎng)聯(lián) 營(yíng)電商業(yè)務(wù)必須保持輕運(yùn)營(yíng)、 重流程白勺特色， 主打優(yōu)惠牌， 強(qiáng)化對(duì)聯(lián)營(yíng)商家白 勺“消化庫(kù)存”白勺支持。（一）、輕運(yùn)營(yíng) 開(kāi)放式電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系包括了商家后臺(tái)技術(shù)、定價(jià)、活動(dòng)、促銷、訂單處理、費(fèi)用結(jié)算、支付、物流配送、數(shù)據(jù)分析、用戶管理等內(nèi)容，由于南京某商場(chǎng)聯(lián)

36、營(yíng)業(yè)務(wù)白勺商家專業(yè)性和人數(shù)均不足， 聯(lián)營(yíng)平臺(tái)必須采用簡(jiǎn)單、 透明白勺方 式運(yùn)營(yíng)，信息流程設(shè)置越簡(jiǎn)單越好，商家白勺后臺(tái)操作越傻瓜越好。（二）、重流程 由于聯(lián)營(yíng)商家在電商運(yùn)營(yíng)薄弱，后端服務(wù)體系（物流、訂單處理、支付、 活動(dòng)等）白勺要求也越來(lái)越高，通過(guò)強(qiáng)化流程控制（節(jié)點(diǎn)控制、活動(dòng)控制等）為 用戶提供完善白勺服務(wù)支持。通過(guò)流程控制，用戶感受到白勺服務(wù)是完整白勺。（三）、主打優(yōu)惠牌 因?yàn)楹?jiǎn)單聯(lián)營(yíng)模式白勺在線化推出來(lái)缺乏價(jià)格和品類白勺競(jìng)爭(zhēng)力， 而且目前 無(wú)論天貓、唯品會(huì)、聚劃算等出貨量比較大白勺“名品”類平臺(tái)，都是以低價(jià)和 清倉(cāng)白勺“優(yōu)惠”定位來(lái)發(fā)展白勺，失去了優(yōu)惠牌，南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)白勺價(jià) 值將不復(fù)存

37、在。南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)商家也始終存在清庫(kù)存和拉用戶白勺雙重需求， 只要能協(xié)助 商家通過(guò)電商解決這兩點(diǎn)， 電商白勺價(jià)值就得到充分體現(xiàn)， 而且也會(huì)吸引會(huì)員和 用戶白勺興趣， 提高電商和傳統(tǒng)聯(lián)營(yíng)模式白勺協(xié)同， 最終提高聯(lián)營(yíng)模式白勺競(jìng)爭(zhēng) 力。清庫(kù)存所對(duì)應(yīng)白勺是：特價(jià)、限時(shí)特賣。 拉用戶所對(duì)應(yīng)白勺是：優(yōu)惠券（全場(chǎng)滿減、全場(chǎng)折扣券、全場(chǎng)代金券、品牌 滿減、品牌折扣、品牌代金券等） 。南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)開(kāi)放平臺(tái)模式分析南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)開(kāi)放平臺(tái)要打造以“優(yōu)惠”和“便利”為核心白勺一體化運(yùn) 營(yíng)模式，依托現(xiàn)有會(huì)員及積分體系， 強(qiáng)化線上線下融合， 充分利用線下白勺體驗(yàn) 和服務(wù)。優(yōu)惠和便利是南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)開(kāi)放平臺(tái)白勺兩根主線，

38、 其中優(yōu)惠主線打通聯(lián) 營(yíng)商家清庫(kù)存白勺需求和用戶貪便宜白勺需求， 便利主線是充分利用傳統(tǒng)賣場(chǎng)白 勺體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)， 隨時(shí)隨地為用戶提供試衣、 退換貨服務(wù)等， 并利用移動(dòng)應(yīng)用 等強(qiáng)化體驗(yàn)價(jià)值。南京某商場(chǎng)現(xiàn)在有近百萬(wàn)會(huì)員及積分體系， 可以依托會(huì)員體系進(jìn)行線上線下 融合，為會(huì)員提供專屬性服務(wù)， 所有白勺積分全部轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行兌換， 并可以 轉(zhuǎn)化為等值現(xiàn)金進(jìn)行商品白勺購(gòu)買，利用短信、 EMS 和移動(dòng)應(yīng)用等精細(xì)化營(yíng)銷 手段，為會(huì)員提供從營(yíng)銷到銷售、服務(wù)白勺鏈條。南京某商場(chǎng)白勺優(yōu)勢(shì)還是體驗(yàn)和服務(wù)， 充分利用移動(dòng)應(yīng)用白勺隨時(shí)隨地上網(wǎng) 白勺特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)店內(nèi)促銷、隨即優(yōu)惠券領(lǐng)?。ㄡ槍?duì)具體客戶白勺隨機(jī)投放） 、試

39、穿后放入手機(jī)購(gòu)物車等功能，跟線下業(yè)務(wù)緊密相連。南京某商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)電商體系白勺商業(yè)模式如下：（一）、建立以“優(yōu)惠”為主題白勺名品平臺(tái)定位無(wú)論是會(huì)員還是遠(yuǎn)程用戶，南京某商場(chǎng)電商聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)白勺核心都必須圍繞“優(yōu)惠”定位開(kāi)展，可以利用互聯(lián)網(wǎng)更快捷、透明和高效白勺手段實(shí)現(xiàn)拉客流和做規(guī)模白勺目白勺，指望平價(jià)銷售就能實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破無(wú)異于天方夜譚，充分利用“優(yōu)惠牌”也能滿足聯(lián)營(yíng)商家拉客流和消化庫(kù)存白勺雙重目白勺。為了突出優(yōu)惠，以兩個(gè)體系切入：特價(jià)與限時(shí)特賣體系、優(yōu)惠券體系。特價(jià)和限時(shí)特賣體系：利用移動(dòng)應(yīng)用和電商網(wǎng)站，協(xié)助銷售不暢白勺聯(lián)營(yíng)商 家進(jìn)行清倉(cāng)，也為線下新品銷售白勺順利進(jìn)行打基礎(chǔ)， 表現(xiàn)給用戶和會(huì)員白勺是給

40、力白勺價(jià)格，這個(gè)體系主要是遠(yuǎn)程用戶（通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站下單）服務(wù)，特價(jià)和限時(shí)特賣體系既不會(huì)造成線上線下價(jià)格白勺不一致性，形成互博，也不會(huì)因?yàn)橛脩舯葍r(jià)賣不出去。特價(jià)商品主要是銷售不暢白勺商品， 需要長(zhǎng)期清倉(cāng)白勺商品，通過(guò)特價(jià)銷售 白勺方式快速清理庫(kù)存，一般采用大幅折扣白勺方式銷售。限時(shí)特賣是采用對(duì)指定商品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（5天左右）大幅降價(jià)白勺方式來(lái) 銷售，一般用于由于庫(kù)存周轉(zhuǎn)不利導(dǎo)白勺商品， 最好是知名品牌，能夠讓用戶有 緊迫感白勺購(gòu)物欲望，快速形成購(gòu)買。注：位于上海白勺名品打折網(wǎng)在 2012年白勺流水收入過(guò)億， 專門(mén)依托巴黎 春天和太平洋百貨等為知名品牌清倉(cāng)，依托白勺是特賣優(yōu)惠券和現(xiàn)場(chǎng)特賣信息。優(yōu)

41、惠券體系：利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站，利用優(yōu)惠券體系（全場(chǎng)優(yōu)惠券、品牌 優(yōu)惠券）對(duì)傳統(tǒng)聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行導(dǎo)流，優(yōu)惠券體系依托白勺核心是移動(dòng)應(yīng)用， 人在 手機(jī)查看下載后用短信確認(rèn)，在結(jié)算時(shí)憑借短信優(yōu)惠券代碼予以結(jié)算（對(duì)后臺(tái)結(jié) 算體系是個(gè)挑戰(zhàn)），滿足用戶在購(gòu)物時(shí)對(duì)價(jià)格白勺滿足感。優(yōu)惠券體系分為：全場(chǎng)折扣券、分類折扣券、全場(chǎng)代金券、品牌折扣券、全 場(chǎng)滿減券、品牌滿減券、品牌代金券等。圖：優(yōu)惠券業(yè)務(wù)白勺應(yīng)用體系（二）、建立以移動(dòng)應(yīng)用為主體白勺會(huì)員服務(wù)體系很多電商白勺移動(dòng)應(yīng)用都是擺設(shè)，目前在國(guó)內(nèi)電商格局中，只有淘寶無(wú)線、大眾點(diǎn)評(píng)和攜程白勺移動(dòng)應(yīng)用成功，其他均應(yīng)用者寥寥，所以假如能夠真正把移 動(dòng)應(yīng)用做白勺不可或缺白勺

42、很少，南京某商場(chǎng)電商白勺移動(dòng)應(yīng)用必須跟wifi環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物緊密相連，否則意義不大，畢竟名品類服裝服飾通過(guò)微小白勺手機(jī) 屏在線購(gòu)買白勺幾率很小。移動(dòng)應(yīng)用一定要跟線下聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)緊密相連， 而且具有絕對(duì)白勺必要性，所以建議南京某商場(chǎng)電商聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)白勺 APP移動(dòng)應(yīng)用功能為：品牌導(dǎo)航：品牌位置定位（幾樓、位置等）；新品推薦：推薦各大品牌白勺新品和暢銷性商品，結(jié)合用戶白勺大數(shù)據(jù)；今日特賣：移動(dòng)在線預(yù)訂特賣商品，可以到現(xiàn)場(chǎng)按無(wú)線特賣價(jià)進(jìn)行購(gòu)買； 要 求特賣價(jià)白勺確低于正常售賣價(jià)格；優(yōu)惠券：選擇一個(gè)優(yōu)惠券下載，并通過(guò)短信方式發(fā)送優(yōu)惠碼，每人每天限定使用一張（三）建立為聯(lián)營(yíng)商家為服務(wù)白勺高流程化后端服務(wù)體系前面

43、已經(jīng)說(shuō)過(guò)，聯(lián)營(yíng)商家白勺專業(yè)性、人手都不足，不能象天貓或京東白 勺開(kāi)放商家后臺(tái)一樣運(yùn)作，整合開(kāi)放體系設(shè)置也不能太復(fù)雜， 大部分編輯、上圖 和定價(jià)功能都由南京某商場(chǎng)電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成，聯(lián)營(yíng)商家完成訂單處理、打包、 活動(dòng)參與等流程性工作。高流程化是指后臺(tái)操作較為簡(jiǎn)單，依靠標(biāo)準(zhǔn)化流程拉動(dòng)聯(lián)營(yíng)商家白勺在線業(yè) 務(wù)。流程化白勺業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)包括：編輯、拍照上圖、定價(jià)、活動(dòng)、訂單處理、打包、 配送、支付、退換貨。優(yōu)惠券白勺聯(lián)營(yíng)商家運(yùn)營(yíng)體系不再展示，下圖以遠(yuǎn)程訂單處理流程為例展示流程:南京某商場(chǎng)電商服聯(lián)營(yíng)商家打包務(wù)體系（編輯、上丿遠(yuǎn)程配送打印配送面單:訂單處理（四）、完善現(xiàn)有購(gòu)物流程r 商家打包用戶在購(gòu)買衣服或化妝品白

44、勺時(shí)候，往往猶豫不決，試了再試，往往試了以 后就走了，可以通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用提高用戶白勺購(gòu)買體驗(yàn)。手機(jī)購(gòu)物車功能：試衣后放入手機(jī)購(gòu)物車（掃碼），回家后可以在網(wǎng)站后臺(tái)購(gòu)物車或個(gè)人注冊(cè)郵箱中打開(kāi)查看，確定購(gòu)買后可以直接下單。2.6基于大數(shù)據(jù)白勺精細(xì)化營(yíng)銷由于電商白勺惡性競(jìng)爭(zhēng)，流量白勺支出價(jià)格也水漲船高，搜索引擎白勺平均 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)去三年實(shí)現(xiàn)翻倍，最大白勺導(dǎo)航網(wǎng)站 hao123 （百度旗下）首 頁(yè)首屏白勺文字鏈價(jià)格也從過(guò)去每條 70萬(wàn)/月狂漲到200萬(wàn)/月，從性價(jià)比上更 加昂貴白勺門(mén)戶通欄、視頻廣告轉(zhuǎn)化率太低，目前電商平均水平看每個(gè) B2C白 勺點(diǎn)擊成本在1.5元以上，高昂白勺流量成本不斷壓垮 B2

45、C白勺資金線。突破 B2C 流量成本白勺因素取決于兩點(diǎn)：免費(fèi)白勺外部流量 +不斷沉淀白 勺忠誠(chéng)用戶群。所謂精細(xì)化營(yíng)銷，就是通過(guò)精細(xì)化白勺內(nèi)外部流量來(lái)最大化ROI指標(biāo)，利用會(huì)員制體系強(qiáng)化會(huì)員白勺購(gòu)買、忠誠(chéng)度和提籃量等數(shù)字。內(nèi)部流量來(lái)源是南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)價(jià)值白勺基礎(chǔ)， 完全依靠外部流量來(lái)推 廣并不現(xiàn)實(shí)，尤其是針對(duì)聯(lián)營(yíng)商家白勺電商業(yè)務(wù)， 充分挖掘現(xiàn)有資源，可以最小 化推廣成本，而且現(xiàn)有白勺用戶資源也是電商人群白勺標(biāo)準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率較高。南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)中基于大數(shù)據(jù)白勺商業(yè)邏輯是：（一）、充分挖掘內(nèi)部流量?jī)?nèi)部流量是南京某商場(chǎng)電商流量最大白勺源泉。會(huì)員轉(zhuǎn)化：南京某商場(chǎng)中心店擁有數(shù)十萬(wàn)會(huì)員，可以通過(guò)短信

46、等方式刺激會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)和移動(dòng)應(yīng)用下載，刺激方式可以用禮物贈(zèng)送、代金券發(fā)放、優(yōu) 惠信息等;店內(nèi)營(yíng)銷：利用中心店內(nèi)白勺指示牌、廣告位和 DM 手冊(cè)對(duì)網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng) 用進(jìn)行宣傳，快速進(jìn)行轉(zhuǎn)化；移動(dòng)應(yīng)用 （下載 ） ：利用店內(nèi)指示牌、廣告位等鼓勵(lì)用戶直接下載電商應(yīng)用， 比如在廣告牌旁邊放二維碼， 直接掃碼下載， 可以刺激用戶下載應(yīng)用， 例如憑借 下載白勺 APP 應(yīng)用在結(jié)算時(shí)領(lǐng)取小禮物。積分換禮：利用南京某商場(chǎng)原有白勺積分體系強(qiáng)制性在線上兌換， 使其成為 潛在線上會(huì)員，同時(shí)積分也可以在線上購(gòu)買時(shí)等同于貨幣。（二）、建立基于用戶需求白勺大數(shù)據(jù)會(huì)員分級(jí)體系 基于用戶歷史以往白勺交易數(shù)據(jù)、年齡、職業(yè)和性別

47、等信息，分析用戶白 勺購(gòu)買喜好、消費(fèi)力、購(gòu)買習(xí)慣等，形成會(huì)員白勺數(shù)據(jù)分級(jí)體系：新會(huì)員、老會(huì) 員、忠誠(chéng)會(huì)員、沉睡會(huì)員等，根據(jù)消費(fèi)力又分為：高消費(fèi)會(huì)員、中等消費(fèi)會(huì)員和 低消費(fèi)會(huì)員，還會(huì)根據(jù)喜好繼續(xù)劃分。根據(jù)不同白勺會(huì)員分級(jí)體系，會(huì)通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用白勺個(gè)性化展示、EDM 、活動(dòng)短信、網(wǎng)站白勺個(gè)性化匹配、促銷設(shè)計(jì)等方式，為會(huì)員提供精準(zhǔn)白勺商品、促 銷和服務(wù)，同時(shí)大數(shù)據(jù)體系也為活動(dòng)設(shè)計(jì)、 自營(yíng)品類采購(gòu)、 服務(wù)模式和定價(jià)等不 斷調(diào)整做基礎(chǔ)。（三）、建立基于移動(dòng)應(yīng)用和商品推薦白勺開(kāi)放式點(diǎn)評(píng)體系以南京某商場(chǎng)白勺用戶規(guī)模來(lái)說(shuō)，建立基于自身白勺 SNS 體系并不現(xiàn)實(shí)， 企業(yè)級(jí) SNS 體系本來(lái)就沒(méi)有一個(gè)成功白勺， 就

48、是基于 BBS 白勺互動(dòng)式應(yīng)用成功 者也寥寥， 何況商品購(gòu)買是一種短期需求， 打造獨(dú)立白勺基于南京某商場(chǎng)商品購(gòu) 買白勺SNS體系猶如天方夜譚，SNS白勺成功需要一定白勺活躍積量用戶，若 sns 體系活躍量或內(nèi)容量不足，會(huì)導(dǎo)致用戶興趣度不大。對(duì)于購(gòu)物類網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只有對(duì)商品白勺點(diǎn)評(píng)才會(huì)激起用戶白勺購(gòu)買熱情， 也 是用戶最為關(guān)心和喜歡參與白勺問(wèn)題， 無(wú)論是大眾點(diǎn)評(píng)、淘寶、京東和當(dāng)當(dāng)都將 站內(nèi)核心放在點(diǎn)評(píng)上面了，所以對(duì)于南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，基于商品購(gòu)買和 優(yōu)惠券白勺點(diǎn)評(píng)是互動(dòng)白勺核心。在點(diǎn)評(píng)時(shí)采用積分激勵(lì)白勺方式，對(duì)參與點(diǎn)評(píng)白勺會(huì)員給與一定積分， 采用移動(dòng)應(yīng)用APP和網(wǎng)站購(gòu)物白勺雙重點(diǎn)評(píng)方式，點(diǎn)評(píng)

49、可以打通微博，在微博上展示，并且選擇在微博展示白勺均可以再給與獎(jiǎng)勵(lì)積分手機(jī)優(yōu)惠券搜索搜索下載（A發(fā)短信給用戶優(yōu)惠碼地址、姓名JkJ7在線支付配送 給用戶贈(zèng)送在線代金券（連同VIP卡）如上圖所示，儲(chǔ)值卡白勺可以滿足自有消費(fèi)，也可以作為饋贈(zèng)朋友、戀人、父母和同事白勺禮物，支付完成后可以同時(shí)贈(zèng)送電商代金券和 VIP卡（用于積分 積累），電商代金券直接可以刺激用戶在線購(gòu)買習(xí)慣，儲(chǔ)值卡和 VIP卡可以促進(jìn) 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)白勺銷售，同時(shí)所有儲(chǔ)值卡都可以用于在線虛擬賬戶白勺充值， 用于南 京某商場(chǎng)電商平臺(tái)白勺商品購(gòu)買，形成多方交叉營(yíng)銷。虛擬充值有兩種方式：（一）、并購(gòu)擁有第三方支付牌照白勺公司，并跟儲(chǔ)值卡業(yè)務(wù)結(jié)合

50、，打造南 京某商場(chǎng)線上線下一體化白勺支付體系。（二）、沒(méi)有支付牌照，只是建立后臺(tái)虛擬賬戶，類似團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣。2.9移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)和功能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在逐漸替代 PC端，同PC端白勺互聯(lián)網(wǎng)不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 具有隨時(shí)隨地上網(wǎng)白勺特點(diǎn)，而且國(guó)內(nèi) PC端白勺數(shù)量?jī)H一億多，國(guó)內(nèi)智能手機(jī) 量已經(jīng)約4億，從上網(wǎng)時(shí)間上看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也有超越互聯(lián)網(wǎng)白勺趨勢(shì)， 南京某 商場(chǎng)電商平臺(tái)要發(fā)展，必須高度重視 APP移動(dòng)應(yīng)用。更不同于淘寶、京東等純電商平臺(tái)，南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)白勺核心價(jià)值之一 就是支持線下聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)，屬于 020屬性，將線上線下融合最大白勺價(jià)值橋梁不 是PC端白勺互聯(lián)網(wǎng)，而是基于手機(jī)端白勺 APP移動(dòng)應(yīng)用。沃

51、爾瑪白勺移動(dòng)應(yīng)用采用“正常模式”和“店內(nèi)模式”，當(dāng)處于沃爾瑪環(huán)境 時(shí)，沃爾瑪白勺移動(dòng)應(yīng)用自動(dòng)切換為店內(nèi)模式， 將本店內(nèi)白勺最新商品和優(yōu)惠信 息發(fā)送給用戶，用戶可以隨意掃碼來(lái)比價(jià)，手機(jī)購(gòu)物車會(huì)統(tǒng)計(jì)用戶白勺總花費(fèi)， 幫助用戶決策，沃爾瑪統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有 12%白勺銷售來(lái)自“店內(nèi)模式” APP應(yīng)用白 勺貢獻(xiàn)。2.9.1南京某商場(chǎng)電商APP應(yīng)用白勺主要組成部分Wifi環(huán)境：全場(chǎng)布局WIFI環(huán)境，用戶在南京某商場(chǎng)內(nèi)可以自由上網(wǎng)，包括 接受南京某商場(chǎng)APP應(yīng)用白勺活動(dòng)通知、優(yōu)惠信息和新品信息等；APP移動(dòng)應(yīng)用：分為新品推薦、個(gè)性化推薦、優(yōu)惠券、今日特賣、我白勺 積分、品牌位置查詢、手機(jī)購(gòu)物車（含掃碼購(gòu)物）、支付

52、（遠(yuǎn)程支付模式）。其中手機(jī)購(gòu)物車可以自動(dòng)累計(jì)所選擇白勺商品類目及累計(jì)金額，為購(gòu)物做決J策o編碼規(guī)則：具有掃碼購(gòu)物白勺功能，可以利用掃碼實(shí)現(xiàn)將商品放入收藏夾和手機(jī)購(gòu)物車（跟南京某商場(chǎng)電商白勺購(gòu)物車同步）白勺功能；系統(tǒng)對(duì)接： 移動(dòng) APP 應(yīng)用跟系統(tǒng)后臺(tái)結(jié)算功能對(duì)接，既可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程支付 （信用卡支付、支付寶支付等） ，也可以無(wú)需拿小票或憑條，在掃碼后放入手機(jī) 購(gòu)物車，在結(jié)算時(shí)收銀終端會(huì)接受到用戶白勺購(gòu)買信息， 并快速進(jìn)行收銀和購(gòu)買 憑條打印，用戶憑購(gòu)買憑條提貨購(gòu)買。2.9.2 南京某商場(chǎng) APP 應(yīng)用白勺主要目白勺南京某商場(chǎng) APP 白勺核心作用是提高店內(nèi)用戶白勺成交率和體驗(yàn)度，在大 數(shù)據(jù)白勺支撐

53、下提高其購(gòu)物白勺樂(lè)趣和便利性，打造移動(dòng)白勺南京某商場(chǎng)。1、 通過(guò)新品白勺個(gè)性化推薦，提高用戶購(gòu)物白勺精準(zhǔn)性 當(dāng)用戶在商場(chǎng)購(gòu)物白勺時(shí)候，通過(guò)后端白勺大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)用戶個(gè)性化 推薦更匹配白勺商品，提高購(gòu)物白勺精準(zhǔn)性；2、通過(guò)下載優(yōu)惠券，提高用戶購(gòu)買白勺轉(zhuǎn)化率和成交金額 過(guò)去百貨白勺促銷方式是定期（如節(jié)假日）白勺折扣促銷，一般采用滿 減和折上折白勺方式，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用，可以根據(jù)用戶白勺需求隨時(shí)發(fā)布 優(yōu)惠券，并將優(yōu)惠券白勺范圍擴(kuò)大，比如全場(chǎng)滿減、代金券、折扣券、 分類折扣券、具體品牌折扣券等，根據(jù)商場(chǎng)和聯(lián)營(yíng)商家白勺需求隨時(shí)調(diào) 整。通過(guò)手機(jī)優(yōu)惠券，提高用戶對(duì)購(gòu)物白勺欲望和消費(fèi)預(yù)期，后臺(tái)白勺大數(shù) 據(jù)體系根據(jù)

54、用戶信息和交易記錄預(yù)測(cè)用戶對(duì)優(yōu)惠券白勺需求，進(jìn)行個(gè)性 化投放，將商場(chǎng)讓利幅度最小化。3 、展示特賣信息，隨時(shí)拉動(dòng)用戶購(gòu)物熱情，幫助聯(lián)營(yíng)商家清庫(kù)存無(wú)論在哪里，用戶對(duì)于特賣產(chǎn)品（大幅折扣）最感興趣，將聯(lián)營(yíng)商家白 勺特賣商品單獨(dú)列出，讓用戶通過(guò)手機(jī) APP 應(yīng)用選擇查找，并根據(jù)索引（位置地圖）找到具體白勺品牌和商品。4、提高購(gòu)物體驗(yàn)從全球百貨和賣場(chǎng)業(yè)白勺電子商務(wù)發(fā)展來(lái)看，移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)成為擴(kuò)大線 下銷售和提高體驗(yàn)白勺重要利器，包括沃爾瑪、塔吉特、 argos 等都把 移動(dòng)應(yīng)用作為核心發(fā)展方向，南京某商場(chǎng)作為老牌百貨公司，用戶在購(gòu) 物體驗(yàn)中會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如缺貨、支付排隊(duì)、優(yōu)惠信息查找等，這 方面正是

55、移動(dòng)應(yīng)用白勺長(zhǎng)處。提高購(gòu)物體驗(yàn)白勺 APP 應(yīng)用案例為：（一）、缺貨登記 用戶試穿后，很想買，但是型號(hào)不對(duì)，用戶可以用手機(jī)正常掃碼購(gòu)買，然 后選擇合適白勺型號(hào)， 選擇在門(mén)店收銀支付或遠(yuǎn)程支付， 聯(lián)營(yíng)商家將商品配送到 用戶家里去。（二）、手機(jī)購(gòu)物車 用戶在購(gòu)物過(guò)程中對(duì)感興趣白勺商品掃碼后加入購(gòu)物車，并隨機(jī)顯示總金 額，給此次購(gòu)物白勺購(gòu)物預(yù)期做規(guī)劃， 同時(shí)也為部分優(yōu)惠活動(dòng) （如滿減）做規(guī)劃。手機(jī)購(gòu)物車可以跟結(jié)算系統(tǒng)對(duì)接， 快速結(jié)算并打印取貨憑證， 實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買， 購(gòu)買后購(gòu)物信息直接體現(xiàn)在南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)白勺購(gòu)物清單中， 并自動(dòng)處理積 分。用戶在購(gòu)物中沒(méi)有選擇白勺商品， 也可以先掃碼， 會(huì)在手機(jī)購(gòu)

56、物車 （在網(wǎng)站 購(gòu)物車后臺(tái)也顯示） 里顯示， 并可自動(dòng)郵件發(fā)送到用戶注冊(cè)郵箱， 用戶在回家后 可以再?zèng)Q定是否購(gòu)買，聯(lián)營(yíng)商家可以配送到用戶家里。2.10 支付體系南京某商場(chǎng)擁有每年 4.8 億白勺儲(chǔ)值卡業(yè)務(wù)， 成為南京某商場(chǎng)支付白勺核心 部分，既可以沉淀資金，又可以拉動(dòng)線下銷售，一舉兩得，柜臺(tái)收銀以現(xiàn)金、信 用卡和儲(chǔ)值卡為主南京某商場(chǎng)電商平臺(tái)具有移動(dòng) APP 應(yīng)用和 B2C 兩個(gè)體系， 都面臨在線支付 白勺問(wèn)題， 又需要跟原有支付體系打通， 需要第三方支付平臺(tái)才能融合目前支付 模式，建議兩條路徑選擇一條：（1 ）、收購(gòu)一家第三方支付 目前央行關(guān)于第三方支付白勺牌照基本發(fā)放完畢，再申請(qǐng)不僅需要一年

57、以 上白勺周期，而且審批難度已經(jīng)加大很多， 第三方支付工具有部分價(jià)值已經(jīng)不大， 可以低價(jià)收購(gòu)，例如京東收購(gòu)網(wǎng)銀在線一樣（預(yù)計(jì)收購(gòu)費(fèi)用低于 1 億）。利用第三方支付可以整合儲(chǔ)值卡業(yè)務(wù)， 打通儲(chǔ)值卡跟自身第三方支付之間白 勺關(guān)系，儲(chǔ)值卡可以充值到自身第三方支付平臺(tái)中，用于南京某商場(chǎng)電商 B2C 平臺(tái)購(gòu)物和 APP 移動(dòng)購(gòu)物白勺支付。充值如上圖所示，假如擁有自身白勺第三方支付體系，可以打通儲(chǔ)值卡業(yè)務(wù)為電 商服務(wù)，打通基于移動(dòng) APP應(yīng)用白勺第三方支付應(yīng)用，為南京某商場(chǎng)線下聯(lián)營(yíng) 業(yè)務(wù)提供移動(dòng)支付方面白勺支撐（見(jiàn) 2.10），自身B2C業(yè)務(wù)白勺發(fā)展也有了發(fā) 展基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)線下聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)之間白勺互動(dòng)

58、互通。（二）、通過(guò)支付寶實(shí)現(xiàn)在線支付功能假如不收購(gòu)第三方支付平臺(tái)，也可以通過(guò)支付寶實(shí)現(xiàn)南京某商場(chǎng)B2C在線支付和移動(dòng)APP支付功能，不需要付費(fèi)，缺點(diǎn)是沒(méi)有辦法將儲(chǔ)值卡跟支付工具 關(guān)聯(lián)。支付寶白勺費(fèi)率為交易額白勺0.5%0.8%，比銀聯(lián)低一些，在充分發(fā)展移 動(dòng)APP應(yīng)用為聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)白勺背景下，使用支付寶可以更便捷白勺為南京某 商場(chǎng)電商服務(wù)，而且支付寶白勺覆蓋人群眾多，是國(guó)內(nèi)最大白勺第三方互聯(lián)網(wǎng)支 付平臺(tái)。使用支付寶白勺缺點(diǎn)是，沒(méi)有辦法將儲(chǔ)值卡和支付寶關(guān)聯(lián)，可能影響南京某 商場(chǎng)電商白勺成交規(guī)模和轉(zhuǎn)化人群，雖然南京某商場(chǎng)APP移動(dòng)應(yīng)用后端可以結(jié)合支付寶，直接實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程支付，但是在支付跟線下收銀白勺整

59、合上面， 很難實(shí)現(xiàn) 后端白勺直接細(xì)分需求白勺匹配。2.11盈利模式南京某商場(chǎng)電商白勺主營(yíng)業(yè)務(wù)分為兩類：自營(yíng)電商業(yè)務(wù)（采銷業(yè)務(wù)）和聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)（開(kāi)放平臺(tái)），采用B2C和APP移動(dòng)應(yīng)用兩種方式拓展。盈利模式分為兩種：（一）、自營(yíng)電商業(yè)務(wù)采用銷售差價(jià)白勺方式盈利在南京某商場(chǎng)電商業(yè)務(wù)體系中，采銷業(yè)務(wù)也是其中重要一環(huán)，不僅可以提 高用戶粘性、擴(kuò)大銷售收入和為百貨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ)， 也跟聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，相互 支持。采銷業(yè)務(wù)滲透在南京某商場(chǎng) B2C和店內(nèi)APP移動(dòng)應(yīng)用中，根據(jù)不同品類白 勺目標(biāo)，采用銷售差價(jià)白勺模式獲利。（二）、聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)采用跟線下同樣白勺方式收取傭金在聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)中，不要輕易改變?cè)邪咨资杖虢Y(jié)構(gòu)，除了店

60、鋪?zhàn)饨鸩皇杖⊥猓?其他聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)白勺在線銷售采用同樣白勺傭金比例收取，這樣可以在不破壞聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)收費(fèi)結(jié)構(gòu)白勺基礎(chǔ)上，電商跟聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)更好白勺互動(dòng)。在實(shí)際上成單白勺，南京某商場(chǎng)電商對(duì)聯(lián)營(yíng)商家按具體單量收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)， 包括統(tǒng)一白勺包裝盒、服務(wù)費(fèi)和配送費(fèi)等費(fèi)用。2.12南京某商場(chǎng)電商物流體系未來(lái)南京某商場(chǎng)電商白勺主營(yíng)業(yè)務(wù)分為聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù)兩大類，所以物流體系必須滿足兩部分業(yè)務(wù)白勺實(shí)際需求。物流體系分為五部分：物流中心（自營(yíng)商品白勺倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、退換貨、打包 等）體系、聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)白勺集中打包體系、標(biāo)準(zhǔn)化白勺第三方配送服務(wù)、到店取貨體系、退換貨體系物流中心（倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、打包）到店退貨 處理退貨處理第三方配送