房產(chǎn)銷售代理怎么做工作內(nèi)容有哪些

1、 房產(chǎn)銷售代理怎么做工作內(nèi)容有哪些 房產(chǎn)銷售代理怎么做工作內(nèi)容有哪些，現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多元化，除了傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自己成立營(yíng)銷之外，另外一種主流方法，就是較為普遍的由房地產(chǎn)銷售代理公司來(lái)負(fù)責(zé)一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售任務(wù)，那么開(kāi)發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司呢1、有合理的公司架構(gòu)不能只有銷售部，要有策劃部，還要有信息整理的，有做市場(chǎng)研究的。對(duì)于公司，我們應(yīng)該更看重的是其公司的實(shí)力和信譽(yù)度，操盤的成功案例和實(shí)戰(zhàn)水平，往往有些代理公司是掛羊頭賣狗肉，幾個(gè)人撮起來(lái)就是一個(gè)公司，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的操盤經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有專業(yè)的能力水平。有實(shí)力的一般有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)楣驹陂L(zhǎng)期的樓盤銷售過(guò)程中建立了廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)和

2、客戶檔案，擁有訓(xùn)練有素的營(yíng)銷人員，這些客戶檔案是開(kāi)發(fā)商短時(shí)間內(nèi)無(wú)法建立起來(lái)的，沒(méi)有客戶網(wǎng)絡(luò)，僅僅靠廣告做大海撈針式的銷售，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、有效需求日趨飽和、以及越來(lái)越規(guī)范的房地產(chǎn)市場(chǎng)，其時(shí)效比之低、銷售難度之高是可以想象的。為什么我們最專業(yè)的人卻得不到應(yīng)有的尊重?洪院長(zhǎng)講到，當(dāng)下，誰(shuí)能把庫(kù)存快速去化，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)，代理公司專業(yè)價(jià)值理應(yīng)受到尊重。代理公司做項(xiàng)目究竟如何從偶爾成功到必然成功?營(yíng)銷模式創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)+流量爆破快速去化庫(kù)存資源體系整合：兒童IP、體育IP、養(yǎng)老IP、教育IP等產(chǎn)業(yè)IP植入價(jià)值鏈條動(dòng)刀：股買支付方式優(yōu)化、資產(chǎn)證券化、基金定投包銷、不良資產(chǎn)并購(gòu)盤活憑借多年的地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)以

3、及房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn)，打通開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目流量入口，搶占行業(yè)轉(zhuǎn)型先機(jī)，樹(shù)立了強(qiáng)大的市場(chǎng)壁壘。順勢(shì)推出的核爆快銷模式，即：統(tǒng)一輸出“優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源+精準(zhǔn)培訓(xùn)+流量爆破活動(dòng)策劃+跨區(qū)域強(qiáng)銷/分銷團(tuán)隊(duì)+異業(yè)聯(lián)盟全渠道整合+全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)+流量落地成交+全國(guó)招商聯(lián)盟系統(tǒng)”的營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)，研發(fā)出可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化菜單，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷從偶爾成功到必然成功。房地產(chǎn)銷售代理公司主要工作內(nèi)容：(1)房地產(chǎn)銷售代理公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費(fèi)水平、法律、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細(xì)考察。分析項(xiàng)目所在地段土地資源、旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)調(diào)查分析市場(chǎng)供給、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位與空檔、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及銷售渠道的調(diào)查;分析力-站在客戶立場(chǎng)分析市場(chǎng)、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿?，并比較附近土地加以個(gè)案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關(guān)聯(lián)因素多，在運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行與之相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略，以及所涉及有關(guān)部門