母嬰行業(yè)特訓(xùn)-終結(jié)零售暴利(最新版)

1、終 結(jié) 暴 利 時(shí) 代低毛利進(jìn)行曲【第十二屆CBME嘉賓論壇-爭(zhēng)鳴會(huì)】 1嬰童新視野之葉平觀點(diǎn)觀點(diǎn)一：孕嬰童行業(yè)，遠(yuǎn)看是愛心行業(yè)， 近看是愛錢行業(yè)。證據(jù)一：房地產(chǎn)商和N多利益集團(tuán)聯(lián)手，把我們變成“房奴”；而母嬰行業(yè)，單靠我們自己，就把幾代人變成了“孩奴”。 證據(jù)二：一個(gè)行業(yè)可以炒益生菌，炒鈣鐵鋅，炒枕頭背帶，但你別炒奶粉那可是孩子的口糧，寶寶可以不穿好衣服，不用好推車，不吃保健品，但一定要吃奶粉。50多元的奶粉成本都敢炒成近500元，不怕報(bào)應(yīng)嗎？當(dāng)一個(gè)行業(yè)集體陶醉在對(duì)新生兒的瘋狂掠奪中，這個(gè)行業(yè)還有良知嗎？2嬰童新視野之葉平觀點(diǎn)觀點(diǎn)二：我們是“搶錢、搶地盤，搶女人”的行業(yè)。 你毛利率高，別人搶

2、你女人；你低毛利，你搶別人女人。證據(jù)一：廠家搶錢奶粉賣400多不叫搶錢叫什么？證據(jù)二：代理商開發(fā)客戶，市縣必到，逢店必攻，是不是搶地盤？證據(jù)三：我們開店的貨都賣給誰，是女人啊，同行之間天天打價(jià)格戰(zhàn)是 不是為了搶女人？3嬰童新視野之葉平觀點(diǎn)觀點(diǎn)三：我們就是個(gè)烤地瓜的行業(yè)，聞著挺香，吃起來也就那么回事。 千萬別把自個(gè)當(dāng)“金鋪”，我們要講究薄利多銷。證據(jù)一：嬰童店都鬧嚷嚷著要上市，但都忘了嬰童店是“見光死”財(cái)務(wù)不 公開，都能賺錢；財(cái)務(wù)公開，都難賺錢。誰先上市，誰先下地獄。證據(jù)二： 10年前，店是孩子，問老板賣不賣？老板說我不會(huì)出賣自己孩子。 5年前，店是豬，豬大不中留，最怕砸在手；這時(shí)候你問他賣嗎？

3、 他第一句話是“誰要買？” 第二句是“多少錢？” 往后的5年，店是黃臉婆，你問他賣不賣，他一定會(huì)回答， “給錢就賣，倒貼也行?！?4嬰童新視野之葉平觀點(diǎn)觀點(diǎn)四：孕嬰童業(yè)是強(qiáng)者的行業(yè)，更是強(qiáng)盜的行業(yè)。 強(qiáng)者靠實(shí)力，強(qiáng)盜靠身體，開店就要靠規(guī)模。證據(jù)一：從頭到尾，零售業(yè)是強(qiáng)者的游戲，更是強(qiáng)盜的游戲。店老板做大后， 談進(jìn)場(chǎng)條件時(shí)，跟強(qiáng)盜也沒什么區(qū)別。 證據(jù)二：現(xiàn)在的嬰童店和廠家談判，總結(jié)起來就三小點(diǎn)： 第一，折扣要低點(diǎn)，最好是省代的價(jià)格； 第二，做的人要少點(diǎn)，最好這個(gè)城市我獨(dú)家做，哪怕我只有1家30 平方的店； 第三，能不能不要錢，讓我先賣一陣子，過段時(shí)間再付款，呵呵。5思考：你的店旁邊為什么小店扎堆

4、，競(jìng)爭(zhēng)店越打越多？6終結(jié)暴利時(shí)代：為打擊隔壁店降價(jià)狼店兵法1：所謂的和平，就是把敵人都滅絕了。沒有“滅絕師太”的膽魄， 就不要開店。狼店兵法2：開店的就兩種人，一、羊人；二、狼人；你挑。 開店的就兩種命運(yùn)：一、犧牲；二、犧牲別人；你選。 狼店兵法3：店老板問：隔壁店總打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？ 答：打回去，打狠點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)就像強(qiáng)奸，既然無法避免，就享受它吧。7終結(jié)暴利時(shí)代：為摧毀超市降價(jià)狼店兵法4：你最大的對(duì)手不是隔壁店，而是超市 打倒貧農(nóng)，有稀飯吃； 打倒中農(nóng)，有干飯吃； 打倒地主，才能分錢、分地、分小老婆。 超市就是你當(dāng)?shù)氐拇蟮刂髂谭垆N量主要出自超市。 8終結(jié)暴利時(shí)代：為拉升門店人氣降價(jià)狼店兵法5：不要

5、比誰錢多，錢怎么來的也會(huì)怎么走；我們開店的，比的是誰店里的人多，誰人多誰贏。狼店兵法6：顧客需要的不是便宜，而是占便宜。狼店兵法7：“促銷促銷，不促不銷；多促多銷，少促少銷； 勤促多銷，懶促少銷；節(jié)假大促，平時(shí)小促；每周每日，皆有促銷；每區(qū)每架，都有促銷”。狼店兵法8：新店賣老品，老店推新品，多店做快品。9終結(jié)暴利時(shí)代：為培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客降價(jià)狼店兵法9：所謂“忠誠(chéng)”，就是沒有選擇。只要有兩家店在競(jìng)爭(zhēng)，就沒有忠誠(chéng)的顧客。狼店兵法10：和人多在一起，人多就是錢多。狼店兵法11：把貨賣給窮人賺錢多，因?yàn)楦F人多；把貨賣給富人賺錢少，因?yàn)楦蝗松?。零售為王的真諦便是讓顧客“買的起，買的多，再買的好”。狼店兵法

6、12：“導(dǎo)購”就是把高價(jià)貨賣給三分之一的富人，然后把三分之二的窮人趕走。10終結(jié)暴利時(shí)代：為拉攏供應(yīng)商降價(jià)狼店兵法13：一切庫存，源于貨架。對(duì)大多數(shù)新品來說，貨架不是溫床，而是墳?zāi)埂r(jià)格過高的商品是奢侈品，適中是選購品，便宜則是必需品。狼店兵法14：大品牌是“雞”，誰有錢都能上；中品牌是“小三”，今天是你的，明天就是別人的；小品牌是“老婆”，雖然拿不出手，過日子還真不錯(cuò) 。 狼店兵法15：孩子是自己的，老公是別人的；門店是自己的的，品牌是別人的。雖然做不了親娘，但做中小品牌的“奶媽”也很幸福。狼店兵法16：對(duì)商品要“有感覺”，但不要“有感情”。 11終結(jié)暴利時(shí)代：為瘋狂的食品降價(jià)降溫狼店兵法1

7、7：三聚氰胺告訴我們：賣奶粉就是賣“白粉” 奶粉是白的，粉狀，故稱“白粉”。 悲劇啊，嬰童店掙的是賣面粉的錢，冒的是販毒品的險(xiǎn)； 更悲劇的是，你不賣別人賣，你不賣還不行； 更更悲劇的是，你越不行越得賣，跟上癮似的。 奶粉，真TM毒??！ 狼店兵法18：不要聽別人怎么說，你要觀察顧客怎么買。所謂“商品結(jié)構(gòu)”，就是顧客的“消費(fèi)結(jié)構(gòu)”，她買什么，你就賣什么。12終結(jié)暴利時(shí)代：為提高童裝銷售額降價(jià)狼店兵法19：奶粉是今天，服裝是明天，玩具是后天。狼店兵法20：服裝是“快消品”，因而是“快銷品”！把童裝當(dāng)快銷品賣，你就賣對(duì)了。 狼店兵法21：這幾年，嬰童店都在“大店化”和“賣場(chǎng)化”，一種是百貨風(fēng)格的賣場(chǎng)化

8、，以木質(zhì)貨柜為特征，賣的是美感；一種是超市風(fēng)格的賣場(chǎng)化，以鐵質(zhì)貨柜為特征，賣的是量感。這兩者都好但都有問題，嬰童店的出路在于這兩種風(fēng)格的融合。 13終結(jié)暴利時(shí)代：為留住優(yōu)秀員工降價(jià)狼店兵法22：戰(zhàn)爭(zhēng)是為了和平，導(dǎo)購是為了“自購”。未來10年，營(yíng)業(yè)員的工資至少將提高到5000元（按現(xiàn)在的購買力），誰用得起？“讓商品自動(dòng)銷售”這才是嬰童店的核心技術(shù)。 狼店兵法23：當(dāng)你賺很多錢時(shí)，關(guān)起門數(shù)錢的老板最傻！因?yàn)殄X是員工掙來的，他們比你清楚；餓著的人記憶力最好，也包括記仇，他們會(huì)記住你這個(gè)樣子的。狼店兵法24：5月1日“導(dǎo)購節(jié)”，6月1日“店長(zhǎng)節(jié)”，這都不知道，你out了14終結(jié)暴利時(shí)代：為提升管理降價(jià)

9、狼店兵法25：別搞什么人事部，做人事的通常不干人事；別搞什么人力資源，員工是人，不是石油鐵礦石就欠你開發(fā)。這個(gè)時(shí)代，成立“員工權(quán)益部”吧，招一幫敢罵娘的員工看住你誰沒有自私的時(shí)候？狼店兵法26：什么叫經(jīng)理，就是要“經(jīng)常修理”，你要敢管，但別瞎管。狼店兵法27：做嬰童行業(yè)十多年了，最想對(duì)老板們說的一句話是：“相信組織的力量！”趕緊招兵買馬，組建管理團(tuán)隊(duì)吧，別象笑傲江湖里的那個(gè)田伯光， 從“萬里獨(dú)行”混成“不得不戒”。 15終結(jié)暴利時(shí)代：為異地開店降價(jià)狼店兵法28：?jiǎn)枺亨徥虚_店的同行都是朋友，不好意思跑去開店怎么辦？公開回答：朋友是拿來賣的，因?yàn)榭梢再u貴一點(diǎn)。（“不好意思”的意思是“不干掉他才真的

10、不好意思”）私下回答:不裝B會(huì)死啊，Kao，做好準(zhǔn)備后你比誰都好意思。16終結(jié)暴利時(shí)代：為大規(guī)模連鎖降價(jià)狼店兵法29：想最大收益、最低成本開連鎖店嗎？“最大收益”您跑到隔壁的地級(jí)市去開，搖身一變，就成了“省級(jí)連鎖零售商”；千萬別往下跑到縣、鎮(zhèn)開店，這些地方遲早是你的。“最低成本”去鄰市前，有事沒事就請(qǐng)當(dāng)?shù)氐耐欣习宄燥垺⒑染?，她們的敵人不是你，而是同城最大的嬰童店。哪天她們做不下去時(shí)，第一時(shí)間會(huì)考慮“把店轉(zhuǎn)給你”，你是不是兵不血刃的攻下目標(biāo)城市。這叫策略，聽懂的人有福嘍。17新手開店要成功，只要做到以下兩點(diǎn)：第一，愛錢；第二，比對(duì)手更愛錢。老兵開連鎖店要成功，更要做到以下兩點(diǎn)：第一，不愛錢；第

11、二，比對(duì)手更不愛錢。18店要做大、干掉對(duì)手，記住必勝三招：把毛利降下來把規(guī)模做上去把門檻抬起來19嬰童店專用培訓(xùn)光碟您要做大做強(qiáng)，請(qǐng)葉老師幫忙 第一輯 1：嬰童店金牌導(dǎo)購技巧（上） 480元 2：嬰童店金牌導(dǎo)購技巧（下） 3：做媽媽們的銷售顧問 4：嬰童店幾種致命錯(cuò)誤 第二輯 1：童裝火爆銷售的奧秘（上） 480元 2：童裝火爆銷售的奧秘（下） 3：她家店為什么這么火（上） 4：她家店為什么這么火（下） 20嬰童店專用培訓(xùn)光碟您要做大做強(qiáng)，請(qǐng)葉老師幫忙 第三輯 1：全年促銷方案黃金案例（1） 800元 2：全年促銷方案黃金案例（2） 3：全年促銷方案黃金案例（3） 4：全年促銷方案黃金案例（4） 第四輯 1：蕭條期嬰童店經(jīng)營(yíng)對(duì)策（上） 800元 2：蕭條期嬰童店經(jīng)營(yíng)對(duì)策（下） 3：從店老板到店經(jīng)理（上） 4：從店老板到店經(jīng)理（下） 21嬰童店專用培訓(xùn)光碟您要做大做強(qiáng)，請(qǐng)葉老師幫忙 第五輯 銷售翻倍 一天學(xué)會(huì) 1、案例啟示錄：銷售翻倍不是夢(mèng) 800元 2、月收入倍增方案：導(dǎo)購經(jīng)營(yíng)篇 3、月收入倍增方案：顧客經(jīng)營(yíng)篇 4、一天學(xué)會(huì)：導(dǎo)購高效教練術(shù) 22一、71折優(yōu)惠：全套五輯2600元，省760元（原價(jià)3360元） 任選四輯2000元，省560元（原價(jià)2560元） 單買無優(yōu)惠；二、你買我送：送全部案例、表格等實(shí)用資料；三、顧問服