悅馭寶馬 暢享拍客

1、悅馭寶馬 暢享拍客 寶馬試駕拍客趣味活動(dòng)1寫在前面2011年的汽車市場(chǎng)從4月份開始進(jìn)入下滑狀態(tài)，市場(chǎng)需求疲軟，據(jù)中國汽車市場(chǎng)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告評(píng)述，5月份整個(gè)汽車市場(chǎng)仍是負(fù)增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)今后的幾個(gè)月，汽車市場(chǎng)的低迷狀態(tài)更加嚴(yán)峻。7、8月份進(jìn)入了汽車的傳統(tǒng)銷售淡季，4S店店流量將明顯減少。 2 目錄活動(dòng)主題活動(dòng)目的活動(dòng)概述前期宣傳及預(yù)熱活動(dòng)流程活動(dòng)后續(xù)費(fèi)用預(yù)算3活動(dòng)主題 悅馭寶馬 暢享拍客悅，源于內(nèi)心的真切感受，悅馭寶馬，向目標(biāo)人群傳達(dá)寶馬體驗(yàn)的愉悅之感。拍客，是享受高品質(zhì)生活的象征，是一種新的社會(huì)流行文化的盛行，暢享拍客，是寶馬用戶積極生活態(tài)度的代表。4活動(dòng)目的切身體驗(yàn)寶馬車型的特性，加深對(duì)

2、寶馬的良好印象活動(dòng)炒作 持續(xù)推進(jìn)熱度 店內(nèi)店外集客 增加店流量 對(duì)意向客戶達(dá)到針對(duì)性的集中講解讓客戶體驗(yàn)寶馬的高端服務(wù)質(zhì)量，增加對(duì)銷售人員的信任度5活動(dòng)概述時(shí)間2011年7月16日地點(diǎn)南京國際賽馬場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象老寶馬用戶、潛在客戶、媒體記者（40-50人）試駕車輛寶馬車系活動(dòng)主辦媒體支持南京寶利豐4S店江蘇電視臺(tái)購車地帶6為什么選擇南京國際賽馬場(chǎng)？南京國際賽馬場(chǎng)位于南京市棲霞區(qū)馬群石獅路1號(hào)，舉辦過聞名遐邇的十運(yùn)會(huì)馬術(shù)和速度賽馬比賽，占地78.7萬平方米，場(chǎng)地知名且開闊，有現(xiàn)成的賽道可以利用，利于舉辦試駕活動(dòng)。Why?寶馬的客戶群大都屬于事業(yè)有成、追求高品質(zhì)生活的精英人群，南京國際賽馬場(chǎng)符合寶馬客

3、戶群的定位，適應(yīng)了此次活動(dòng)中馬術(shù)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。7活動(dòng)內(nèi)容寶馬試駕體驗(yàn)拍客趣味賽馬術(shù)體驗(yàn)營寶馬車型體驗(yàn)分享趣味的同時(shí)感受寶馬的超群設(shè)計(jì) 進(jìn)一步烘托現(xiàn)場(chǎng)愉悅氛圍，突出寶馬之“悅”靜態(tài)講解專業(yè)人員講解寶馬性能、試駕注意項(xiàng)目及活動(dòng)流程How？我們?nèi)绾巫觯?活動(dòng)推進(jìn)表7月1日 - 15日- 7月16日 - 7月17、18、19日預(yù)熱期：前期宣傳準(zhǔn)備執(zhí)行期：“悅馭寶馬 暢享拍客”全面開展 活動(dòng)后續(xù)媒體及4S店店頭宣傳（活動(dòng)預(yù)告、報(bào)名辦法）發(fā)送邀請(qǐng)函、接受報(bào)名4S店及媒體的活動(dòng)前期準(zhǔn)備簽到觀看宣傳片靜態(tài)講解試駕體驗(yàn)拍客趣味賽馬術(shù)體驗(yàn)后期活動(dòng)花絮制作及播出刻盤郵送邀約嘉賓及報(bào)名客戶頒獎(jiǎng)及分發(fā)禮品9前期宣傳及預(yù)熱

4、媒體類型媒體名稱媒體特色投放策略電視江蘇電視臺(tái)購車地帶江蘇地區(qū)第一影響力汽車電視媒體，收視率覆蓋全省活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主要內(nèi)容以及報(bào)名方式，持續(xù)推進(jìn)活動(dòng)熱度與進(jìn)展網(wǎng)站淘車網(wǎng)省內(nèi)常規(guī)汽車網(wǎng)站媒體另外，在寶利豐4S店店頭進(jìn)行宣傳布置，告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主要內(nèi)容以及報(bào)名方式。（ 附4S店店頭宣傳布置圖）10活動(dòng)邀約及報(bào)名方式南京寶利豐4S店發(fā)送邀請(qǐng)函邀請(qǐng)媒體和寶馬新、老及意向車主媒體主辦方邀請(qǐng)靚麗車模助陣“拍客趣味賽”報(bào)名方式： 1、到南京寶利豐4S店店頭報(bào)名，或撥打公布在媒體上的4S店的報(bào)名電話報(bào)名 2、在指定網(wǎng)站淘車網(wǎng)填寫好報(bào)名表格并提交進(jìn)行報(bào)名11活動(dòng)主辦方對(duì)比賽用車的確定、活動(dòng)禮品的前期準(zhǔn)備

5、媒體主辦方對(duì)用于現(xiàn)場(chǎng)試駕的專業(yè)測(cè)試設(shè)備（Video VBOX、紅外線計(jì)時(shí)器）及攝像設(shè)備的前期調(diào)校和準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體布置的前期準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)共分為四個(gè)區(qū)域，品牌體驗(yàn)區(qū)（即休息餐飲區(qū)，設(shè)有品牌宣傳片的放映）、試駕體驗(yàn)區(qū)、展車區(qū)、馬術(shù)體驗(yàn)區(qū)（附活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置圖）對(duì)地毯、道旗、特殊路道的布置等活動(dòng)前期的其他各項(xiàng)準(zhǔn)備各項(xiàng)前期活動(dòng)準(zhǔn)備12時(shí)間安排（7月16日）時(shí)間活動(dòng)事項(xiàng)9:00-9:30來賓簽到、審核駕照、簽署安全協(xié)議、進(jìn)行分組9:30-9:45觀看宣傳片、靜態(tài)講解9:45-9:55試駕人員合影9:55-10:55第一批試駕人員分成紅、黃、藍(lán)三組有序進(jìn)行試駕繞樁百米加速緊急變線緊急變線繞樁百米加速百米加速緊急

6、變線繞樁第二批試駕人員進(jìn)行拍客趣味賽10:55-11:55第二批試駕人員分成紅、黃、藍(lán)三組有序進(jìn)行試駕繞樁百米加速緊急變線緊急變線繞樁百米加速百米加速緊急變線繞樁第一批試駕人員進(jìn)行拍客趣味賽11:55-13:00午餐及休息；工作人員統(tǒng)計(jì)拍客趣味賽結(jié)果13:00-13:20為拍客趣味賽頒獎(jiǎng)13:20-14:00馬術(shù)體驗(yàn)；剩余試駕人員進(jìn)行試駕14:00-14:30工作人員分發(fā)禮品，活動(dòng)結(jié)束13靜態(tài)講解寶馬車的性能試駕注意項(xiàng)目本次活動(dòng)的流程14試駕體驗(yàn)試駕內(nèi)容包括繞樁、百米加速、緊急變線等，每一輛試駕車上都有一位專業(yè)人員在副駕駛座位上進(jìn)行試駕指導(dǎo)。繞樁： 椎筒數(shù)量：至少5個(gè) 椎筒間距：18m 百米加

7、速： 椎筒數(shù)量：4個(gè)緊急變線： 椎筒數(shù)量：大約18個(gè)，雙排15試駕過程中運(yùn)用Video VBOX、紅外線計(jì)時(shí)器專業(yè)測(cè)試儀器。Video VBOX帶有兩個(gè)高清視頻攝像頭輸入，自動(dòng)拍攝記錄駕駛員行駛路況以及駕駛技巧，讓參與試駕者立即看到自己在車中的操控狀態(tài)，包括影像和聲音，該視頻文件可留作試駕紀(jì)念，增加活動(dòng)互動(dòng)樂趣。紅外線計(jì)時(shí)器是架立式LED計(jì)時(shí)顯示屏，自動(dòng)記錄車輛百公里加速時(shí)間，直觀顯示測(cè)試成績(jī)。16我們?yōu)槭裁匆砑优目腿の顿惌h(huán)節(jié)？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，拍客無處不在，已然成為一種積極的、主流的、高品質(zhì)的生活態(tài)度的象征，更代表了一種新的社會(huì)流行文化的盛行；為了聚集活動(dòng)的人氣，突出寶馬 之“悅”；真正讓客戶

8、了解寶馬的品牌理念， 加深客戶對(duì)寶馬的印象；在欣賞寶馬車型獨(dú)特風(fēng)格的同時(shí)， 與靚麗車模近距離接觸，感受車 模的別樣妖嬈與高貴氣質(zhì)。Why?17拍客趣味賽如何做？展車區(qū)域，在寶馬車系展出的同時(shí)，設(shè)計(jì)兩到三組不同風(fēng)格的車模秀，所有到場(chǎng)嘉賓均可用照相機(jī)或手機(jī)進(jìn)行拍攝，可要求車模擺出你想要的感覺。風(fēng)格一：粗獷野性型，身穿牛仔短裝的女車模，擺出狂野的造型。風(fēng)格二：高貴浪漫型，一對(duì)高貴典雅的情侶，正裝出現(xiàn)，盡顯浪漫格調(diào)。How？18選擇一張你覺得最能體現(xiàn)寶馬之“悅”的照片，傳到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的電腦中，工作人員將編號(hào)打印，貼至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯目的展示墻。每一位現(xiàn)場(chǎng)來賓均可投票，在最能體現(xiàn)寶馬之“悅”的照片旁貼上小紅旗。得到小紅旗最多的將獲得最佳拍客獎(jiǎng)。19獎(jiǎng)品設(shè)置為：第一名：第二名：第三名：20馬術(shù)體驗(yàn)營為了進(jìn)一步烘托現(xiàn)場(chǎng)的愉悅氛圍，帶動(dòng)到場(chǎng)嘉賓的激情，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的馬術(shù)體驗(yàn)區(qū)，每一位到場(chǎng)嘉賓都可上馬親自體驗(yàn)一下馬術(shù)的魅力。（現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)人員進(jìn)行指點(diǎn)）21活動(dòng)后續(xù)后期專題報(bào)道：媒體主辦方江蘇電視臺(tái)購車地帶制作一期4分鐘專題，該專題的主要內(nèi)容是對(duì)此次寶馬深度試駕營的全程概括及活動(dòng)花絮?？瘫P郵送邀約嘉賓：對(duì)播出專題進(jìn)行刻盤，并