商品價(jià)格及其制定

1、【課題】商品價(jià)格及其制定【教材版本】張海林.中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材一一財(cái)務(wù)管理（第三版）.北京：高等教育出版 社，2008.11張海林.中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書一一財(cái)務(wù)管理教學(xué)參考書（第三 版）.北京：高等教育出版社，2008.11張海林.中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書一一財(cái)務(wù)管理習(xí)題集（第三版）.北京：高等教育出版社，2009.1【教學(xué)目標(biāo)】通過(guò)本節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求熟悉商品價(jià)格的概念及影響因素、分類，掌握商品價(jià)格 的制定?！窘虒W(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】教學(xué)重點(diǎn)：商品價(jià)格的制定原則和定價(jià)策略。教學(xué)難點(diǎn)：商品定價(jià)的方法。【教學(xué)媒體及教學(xué)方法】利用學(xué)校多媒體設(shè)備，根據(jù)教學(xué)需要自制課件，采用

2、講授法、列表法、舉例法、練 習(xí)法等相結(jié)合。【課時(shí)安排】2課時(shí)（90分鐘）。【教學(xué)過(guò)程】一、導(dǎo)入（5分鐘）復(fù)習(xí)營(yíng)業(yè)收入的概念、特征和內(nèi)容、營(yíng)業(yè)收入的確認(rèn)、營(yíng)業(yè)收入的抵減項(xiàng)目，請(qǐng)學(xué)生 回答。二、新授課（25分鐘）（一）商品價(jià)格的概念及影響因素教師分析講解并板書：商品價(jià)格是以貨幣計(jì)量的商品價(jià)值商品價(jià)格的構(gòu)成一一制造成本、期間費(fèi)用、銷售稅金、純收入其中“銷售稅金”主要包括消費(fèi)稅，城市維護(hù)建設(shè)稅，教育費(fèi)附加。教師強(qiáng)調(diào)：不包括增值稅。教師分析講解并板書：影響商品價(jià)格的因素有：商品價(jià)值量因素貨幣價(jià)值量因素市場(chǎng)供求因素成本費(fèi)用因素國(guó)家政策因素教師強(qiáng)調(diào)：商品價(jià)值量因素是構(gòu)成商品價(jià)格的基礎(chǔ)，它是影響商品價(jià)格的內(nèi)在

3、因素。貨幣價(jià)值 量因素是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，它是影響商品價(jià)格的外在因素。（二）商品價(jià)格的分類教師分析講解并板書：工業(yè)品出廠價(jià)格商業(yè)批發(fā)價(jià)格市場(chǎng)零售價(jià)格教師重點(diǎn)分析（教材P128頁(yè)表5-1）：歸納出三種價(jià)格的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。三種價(jià)格體現(xiàn)著包含關(guān)系。商品銷售環(huán)節(jié)上的“銷售稅金”包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等流轉(zhuǎn)稅以及教育費(fèi) 附加，但不包括增值稅。（三）商品價(jià)格的制定教師分析講解：商品定價(jià)原則一一包括遵守國(guó)家價(jià)格政策、以商品價(jià)值為基礎(chǔ)、按質(zhì)論價(jià)商品定價(jià)策略一一包括定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)技巧兩個(gè)方面，重點(diǎn)在于定價(jià)技巧用列表法進(jìn)行歸納：商品定價(jià)技巧前提技巧定價(jià)新商品定價(jià)技巧市場(chǎng)推出新商品時(shí)市場(chǎng)撇油定價(jià)技巧價(jià)格先高

4、后低市場(chǎng)滲透定價(jià)技巧價(jià)格先低后高競(jìng)爭(zhēng)商品定價(jià)技巧同類商品激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)時(shí)隨行就市定價(jià)技巧追隨其后，價(jià)格穩(wěn)定驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)技巧先大幅度降價(jià)，后提高 價(jià)格消費(fèi)心理定價(jià)技巧針對(duì)不同消費(fèi)者的心理狀況聲譽(yù)定價(jià)技巧聲譽(yù)越高，定價(jià)越高數(shù)字定價(jià)技巧象征性、形象化數(shù)字折扣定價(jià)技巧數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、 現(xiàn)款折扣、限期折扣商品定價(jià)方法教師分析講解，板書公式:損益平衡法。因?yàn)橐呀?jīng)學(xué)過(guò)量本利分析方法，學(xué)生對(duì)這部分內(nèi)容掌握得較好，所以將損益平衡法 作為商品定價(jià)的最最基本的方法，更容易理解和掌握。同時(shí)本節(jié)涉及的成本加成法，其 實(shí)是損益平衡法的演化。為了講述方便，設(shè)單位商品價(jià)格為P 、商品數(shù)量為x、單位變動(dòng)成本為b、固定成

5、本總額為a、銷售稅率為，、成本加成率為八單位銷售利潤(rùn)為P。采用這種方法計(jì)算商品售價(jià)，首先應(yīng)該計(jì)算出保本銷售價(jià)格，再按加成率(利潤(rùn)率)計(jì)算出加成額及商品售價(jià)。P=pxbxtxa當(dāng)利潤(rùn)等于零時(shí)：pxbxtxa=0. a b H保本售價(jià)=x1 -1加成售價(jià)=保本售價(jià)X(1+加成率)學(xué)生從公式推導(dǎo)過(guò)程中自然而然掌握。舉例：教材例3。按一定的利潤(rùn)率加成，即加成售價(jià)。P2=P1X(1+r)。成本加成法。根據(jù)損益平衡法的計(jì)算，成本加成法就是將保本售價(jià)和保利售價(jià)合并到一起。單位商品價(jià)格=單位變動(dòng)成本+平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀?單位商品銷售稅金+單位商品利潤(rùn)平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀?固定成本總額商品數(shù)量單位商品銷售稅金=單

6、位商品價(jià)格x銷售稅率=P Xt則公式表示如下：p =b + a +p xt+px（b + ） x （1 + r）即P =x1 -1舉例：教材例1。學(xué)生對(duì)比兩個(gè)例子，兩種做法。如果題目沒(méi)有強(qiáng)調(diào)哪一種做法，損益平衡法和成本加成法是一致的。三、課堂練習(xí)（15分鐘）某企業(yè)研制出新產(chǎn)品，單位變動(dòng)成本為9.8元，平均分?jǐn)偣潭ㄙY產(chǎn)成本為1.2元， 預(yù)計(jì)成本利潤(rùn)率為20%，消費(fèi)稅稅率為15%。求：（1）該產(chǎn)品出廠價(jià)。（2）保本售價(jià)。參考答案：（1）出廠價(jià)=15.53元；（2）保本售價(jià)=12.94元。某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)A產(chǎn)品，經(jīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，全年銷售量為10000件，年固定成本預(yù)計(jì) 為60萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本預(yù)計(jì)為130

7、元。該產(chǎn)品的銷售稅率為5%，確定的售價(jià)加成率 為20%。采用損益平衡定價(jià)法確定A產(chǎn)品的保本售價(jià)、加成售價(jià)。計(jì)算保本銷售量及銷 售10000件的目標(biāo)利潤(rùn)。參考答案：保本售價(jià)=200元；加成售價(jià)=240元；保本銷售量=6122.45件；銷售10000件的目標(biāo) 利潤(rùn)=38000元（3）售價(jià)倒扣定價(jià)法。教師分析講解：售價(jià)倒扣法是先確定商品的零售價(jià)和批發(fā)價(jià)，再減去批零差價(jià)和批出差價(jià)，倒算出 出廠價(jià)。單位商品出廠價(jià)格=市場(chǎng)可銷零售單價(jià)一零批差價(jià)一批出差價(jià)一增值稅額=市場(chǎng)可銷零售單價(jià)X （1-零批差價(jià)率）X （1-批出差價(jià)率）X （1-增值稅率）一般地，出廠價(jià)格不含增值稅，而零售價(jià)含增值稅，所以計(jì)算出廠價(jià)格時(shí)應(yīng)該扣除增 值稅。舉例教材例2。四、小結(jié)（5分鐘）熟練掌握營(yíng)業(yè)收入的概念、特點(diǎn)及影響因素、分類。商品價(jià)格的分類有三種，